Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

DEBILIDADES

No pueden tomar la plaza de Inca Kola en el

mercado porque no tienen la imagen de un
producto peruano.

El precio de Coca Cola es ms alto que su

competencia.

Tiene un problema de imagen porque la

empresa est asociada con los estados unidos
(si el pas tiene una mala imagen la marca
tambin) y de vez a cuando la marca esta
vctima de un boicot.

OPORTUNIDADES

Se proyecta un crecimiento del pas y del

cpita con lo que el consumo deber aum
as, las ventas.
Se proyecta que la inflacin se manten
niveles bajos y constantes, lo que permit
estabilidad en las empresas y disminuci
incertidumbre
La movilidad social en el Per origina que
personas de sectores medios bajos imiten
hbitos de los NSE ms altos y con ello, e
consumo de servicios dirigidos a sectores
Los NSE A, B y C se encuentran en crecim
representan a un nmero ms grande de
poblacin. Estas categoras pueden paga
cualquier precio por nuestro producto.

El consumo per cpita destinado a la

alimentacin est en aumento gracias
desarrollo del pas.
El uso de Internet y tv cable est en au
y le empresa puede utilizarlos dos med
para publicitar de manera ms fcil y m
completa.
Podemos recibir publicidad gratis por l
noticias que van a hablar sobre nuestr

concepto nico sin alguno costo.

FORTALEZAS
AMENAZAS
Marca internacional la ms conocida en todo el
Podemos encontrar una competencia d
mundo.
de las gaseosas como los jugos o yogurts
La empresa tiene una curva de experiencia

mxima porque fue creado en 1887 y est

implantada en un motn de pases.
Formula del producto secreta entonces el
producto es inimitable.
Confiabilidad en la calidad del producto.
La marca es tan fuerte que puede influir en una
variedad de cosas como por ejemplo el efecto
que Coca ha inventado el concepto de Santa
Claus (con las colores rojas y blancas para
recordar a la gaseosa).
Conocen bien el mercado de las gaseosas, es
por eso que tiene una multitud de diferentes
productos (coca normal, light, Zero).
Es una marca que se mueve de manera rpida:
por ejemplo ha cambiado de eslogan 50 veces
desde su creacin
Canales de distribucin: podemos encontrar la
marca en todos los lugares de venta y en los
restaurantes
La empresa est presente en todos los grandes
eventos deportivos, entonces tiene una
visibilidad nica en el mundo

venden en supermercados.

No conocemos los efectos directos de

econmica relativos a los ingresos
poblacin y especialmente de las NSE m
bajas.

El mercado de las gaseosas no tien

barreras de entrada y tal vez vamos a as
creacin de nuevos competidores con pr
innovadores.

CANALES DE DISTRIBUCION COCA COLA

Clientes:
Los jvenes (entre 12 y 29): representan 70% del volumen de consumo per da,
con el Fanta por ejemplo
Los deportistas: les atraen con la bebida Powerade
Los maduros: con el coca light
Canales de distribucin:
Gran y media superficies, minoristas
Fuera de domicilio, cines, fastfood (tienen la exclusividad)
Distribucin automtica, lugares pblicos como escuelas, universidades, terrenos,
gimnasios
En general, Coca cola produce solo el concentrado de jarabe, despus este jarabe
es vendido a diferentes embotelladores de todo el mundo que tienen una
franqueza Coca cola. Esos embotelladores producen el producto final en lata o
botella, pues lo comercializan, lo venden y lo distribuyen a los almacenes,
distribuidores y restaurantes.
Ventajas:
Coca cola tiene un desarrollo multi-canal, entonces puede tocar a todo tipo de
clientes.
Tiene ciertos centros de distribucin casi totalmente automatizados como en
Australia, lo que aumenta la eficacidad y la rapidez de los desplazamientos y

reduce la inseguridad. Por lo tanto es una ganancia de tiempo y de dinero.

Para el transporte, coca cola comparte sus camiones con Carrefour, lo que
disminuye sus costos logsticos. En lugar de irse de los almacenes con un camin
vacio, Carrefour lo uso para entregar a sus clientes prximos de la zona de Coca.
Disfrute de contratos de exclusividad con por ejemplo escuelas.
Benefician de una imagen muy fuerte que les ayuda para la venta.
Desventajas:
Trabaja con 3 tipos de embotelladores, cuyo pocos le pertenecen, puede ser un
riesgo. Coca cola es muy dependiente de estos embotelladores.
Recomendaciones:
Coca cola tiene que mostrarse menos dependiente de les embotelladores porque
todo el funcionamiento de su cadena de abastecimiento puede desfondarse si hay
problema con ellos.