El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente
de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad. FACTORES DE POSICIONAMIENTO
La diferenciacin es un factor importante dentro del posicionamiento.
Posicionarse junto a la mayora no suele ofrecer ninguna ventaja.
El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la
oportunidad de diferenciarnos. El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios
que sean relevantes para el consumidor.
Es importante posibilitar la integracin de la estrategia de
posicionamiento dentro de la comunicacin de la compaa.
La posicin que deseamos alcanzar debe ser rentable. El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de la misma, incremento de nuestro valor aadido y bsqueda de ventajas competitivas.
ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO DE MARCA
1. Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece 2. Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos. 3. Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece. Si intentas posicionar varios atributos ser ms complicado, puesto que pierdes efectividad. 4. Uso/Aplicacin: otra opcin es posicionarse en base al uso o la aplicacin que se le puede dar al producto. 5. Categoras: posicinate como lder en una categora de productos.
6. Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores
es un clsico en productos como detergentes, dentfricos, etc.
ERRORES DE POSICIONAMIENTO
Sobreposicionamiento: el consumidor percibe imagen demasiado
limitada o estrecha de la marca. Este tipo de error puede provocar que algunos clientes potenciales crean que nuestra marca esta fuera de su
alcance o que no se dirige a ellos.
Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la marca en
la mente de los consumidores. De este modo no consigue diferenciarse.
Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco crebles por parte de los consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el consumidor crea
inverosmiles pueden provocar rechazo.
Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida en la mente del consumidor y genera confusin.
Manual para La Presentación de Trabajos de Grado, Tesis y Casos en La Universidad Icesi, Basado en Normas Apa e Icontec, para Las Carreras de Humanidades