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ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento de marca es el espacio que el producto ocupa en la mente


de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer
correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta
ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los
consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el
posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad.
FACTORES DE POSICIONAMIENTO

La diferenciacin es un factor importante dentro del posicionamiento.

Posicionarse junto a la mayora no suele ofrecer ninguna ventaja.


El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los
competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la

oportunidad de diferenciarnos.
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios

que sean relevantes para el consumidor.


Es importante posibilitar la integracin de la estrategia de

posicionamiento dentro de la comunicacin de la compaa.


La posicin que deseamos alcanzar debe ser rentable.
El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso
de perfeccionamiento de la misma, incremento de nuestro valor aadido
y bsqueda de ventajas competitivas.

ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE POSICIONAMIENTO DE MARCA


1. Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el
beneficio que ofrece
2. Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo
o posicionarse por precios altos o por precios bajos.
3. Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que
ofrece. Si intentas posicionar varios atributos ser ms complicado,
puesto que pierdes efectividad.
4. Uso/Aplicacin: otra opcin es posicionarse en base al uso o la
aplicacin que se le puede dar al producto.
5. Categoras: posicinate como lder en una categora de productos.

6. Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores


es un clsico en productos como detergentes, dentfricos, etc.

ERRORES DE POSICIONAMIENTO

Sobreposicionamiento: el consumidor percibe imagen demasiado


limitada o estrecha de la marca. Este tipo de error puede provocar que
algunos clientes potenciales crean que nuestra marca esta fuera de su

alcance o que no se dirige a ellos.


Subposicionamiento: este error genera una idea vaga de la marca en

la mente de los consumidores. De este modo no consigue diferenciarse.


Posicionamiento dudoso: las promesas de la marca son poco crebles
por parte de los consumidores. Casos como un precio que se considere
sospechosamente bajo o beneficios que el consumidor crea

inverosmiles pueden provocar rechazo.


Posicionamiento confuso: si la marca no define claramente su
posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta
posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida en la
mente del consumidor y genera confusin.

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