2.

Hacer un anlisis preliminar completo al mercado de los modificadores de leche

(Polvo de chocolate o de otro sabor) para las empresas. NUTRESA, ALIMENTOS
POLAR Y NESTL, en cuanto a su portafolio de productos, porcentaje de
participacin en el mercado y precios.

Nuevo modificador lcteo achocolatado de Alimentos

Polar

La empresa Alimentos Polar le sigue apostando al lanzamiento de nuevos productos

en Colombia. Esta vez llega al mercado con TODDY, un modificador lcteo
achocolatado, con presencia en el mercado internacional desde hace 75 aos.
TODDY

Alimentos Polar Colombia presenta al mercado colombiano

TODDY, el nuevo modificador lcteo achocolatado.

TODDY es una marca con 75 aos de presencia en el mercado

internacional que llega a Colombia con su nica y novedosa frmula
de sabor a chocolate cremoso.

TODDY llega para convertirse en la quinta categora ms

importante de la empresa producida en Colombia.

La compaa invierte anualmente en promedio cerca de $10 mil

millones de pesos en innovacin y generacin de empleo en Colombia.
Bogot, Octubre de 2015. Alimentos Polar Colombia, compaa lder
en el sector de alimentos, caracterizada por la calidad de sus
productos, su compromiso con el pas y la constante innovacin
dentro del mercado colombiano, anuncia el lanzamiento de su nuevo
modificador lcteo achocolatado TODDY, marca con 75 aos de
presencia en el mercado internacional.
Este nuevo lanzamiento forma parte de la estrategia de crecimiento
de la empresa en nuestro pas, donde la Compaa espera que
TODDY se convierta en su quinta categora ms importante
producida en el pas.

TODDY es un modificador lcteo con sabor a chocolate cremoso que

estimula los sentidos de toda la familia. Con su llegada a Colombia
este producto busca ingresar a los hogares colombianos con una
frmula nica y novedosa dirigida a toda la familia para ofrecer un
poderoso y delicioso sabor que se prepara fcilmente y que viene
fortificado con vitaminas A, D3, B1, B2 y B3.
Con este ltimo lanzamiento ratificamos nuestro compromiso con el
pas innovando y aumentando nuestra participacin en el mercado
colombiano con nuevos productos. En la prueba de producto a ciegas
realizada antes del lanzamiento al mercado, TODDY obtuvo una
preferencia alta comparado con sus competidores. asegura Jos
Antonio Pulido, Gerente General de Alimentos Polar.
En Colombia, la categora de modificadores lcteos vendi cerca de
$172.000 millones de pesos en el ltimo ao mvil segn informe
junio/julio 2015 de Nielsen. Adems, el 87% de los hogares
colombianos consumen este tipo de productos y el 71% hace
reposicin cada 15 das; por ello Alimentos Polar Colombia busca
tener una importante penetracin de mercado llegando a los hogares
colombianos con todo el poder de TODDY.
Este es el tercer lanzamiento de la empresa durante el 2015, luego de
introducir al mercado colombiano la Granola Quaker y la Harina P.A.N
Integral, siendo esta ltima totalmente nica dentro de la categora
de harinas recocidas de maz en Colombia.
MERCADO
Como conglomerado industrial dedicado a la produccin y distribucin
de alimentos, Alimentos Polar juega un rol fundamental en el
abastecimiento continuo de diversas categoras de productos.
Su amplio portafolio est conformado por cereales, grasas aceites,
pescados, alimentos marinos, postres y dulces, entre otros. Posee
marcas lderes, reconocidas en cada segmento del mercado, que por
la altsima calidad que siempre las ha caracterizado son las preferidas
de gran parte de los consumidores.
Entre las ms destacadas se encuentran: P.A.N. (harinas de maz y sus
mezclas), Primor (pastas de trigo y arroces), Quaker (avenas y
modificadores lcteos), Mavesa (margarinas y mayonesas), Mazeite
(aceites de maz), Margarita (enlatados de atn, sardinas y
pepitonas), Pampero (ktchup y preparaciones a base de tomate),
Rikesa (untable de quesos), Toddy (bebidas achocolatadas en polvo).
Otras se comercializan en segmentos y nichos especficos del mercado
de alimentos: Mazorca, Gran Seora, Don Pancho, La Torre del Oro,
Chiffon, Dorada, California, entre otras. Adicionalmente, tiene Las

Llaves como marca lder del mercado de productos de limpieza y

cuidado de la ropa y el hogar.
La operacin de Alimentos Polar cuenta con 11 centros de produccin
y ms de 30 sucursales comerciales, desde donde se distribuye y
vende a unos 44 mil clientes, atendidos recurrentemente y de manera
directa en todo el territorio nacional.
Evaluacin Producto-Empresa. Contexto de Operacin
Empresa Polar incursion en 1954 en el rea de negocios de
alimentos. En la actualidad, tras la fusin estratgica de las fuerzas
de ventas de Mavesa y Primor, desde 2003, Alimentos Polar opera
como compaa paraguas de las actividades industriales y comerciales
que abarcan 17 centros de produccin en Venezuela (aparte de 1
planta de empaques flexibles) y 3 plantas en Colombia. En Venezuela
existe una red de distribucin con ms de 45.000 puntos de venta,
casi1.000 unidades de distribucin, 75 depsitos y 27 compaas
distribuidoras. Adems, posee una red de distribucin en Colombia
con casi 70 mil puntos de venta, y 59 distribuidoras. Con una
capacidad total de produccin que alcanza los2, 1 millones de
toneladas mtricas anuales, hoy Alimentos Polar cuenta con el ms
completo portafolio de marcas lderes en diversas categoras de
alimentos.
Entre estos productos lderes encontramos a TODDY un producto
emblemtico, ms de setenta aos de tradicin en Venezuela, Toddy
tiene un alto consumo en personas de cualquier edad, por lo que su
publicidad no se limita a dirigirse a infantes o madres, como s sucede
con algunos competidores criollos. Nios, jvenes y adultos han
disfrutado por ms de seis dcadas del inconfundible sabor nico de
Toddy, convirtindola as en la marca lder del segmento de bebidas
achocolatadas en polvo del mercado local. Generacin tras
generacin, Toddy ha sabido complacer el gusto de todos los
paladares, con la tradicin y calidad que la han convertido en la
referencia de los achocolatados en Venezuela.
Viene en presentaciones envases de 200gr, 400gr y 950gr, que son de
plstico, ergonmicos y con tapa de rosca. Los envuelve una etiqueta
termo encogible en la que predomina el color rojo caracterstico de la
marca, sobre el cual resaltan la inconfundible tipografa y el sello de
calidad que identifica aToddy. Tambin viene en bolsas aluminadas de
400gr., 1kg. Y 2kg, incorporando una foto del producto, para generar
en los consumidores la percepcin de apetitos dad
Situaciones de Mercado
Toddy es una marca que se ha mantenido fiel en el gusto de cientos de
venezolanos gracias al respaldo de tradicin y calidad que siempre la
ha acompaado. Por esa y otras razones es que en la actualidad lidera
un mercado atomizado, que tiene un volumen de unas 5.000 Ton/ao

segn Nielsen empresa de Auditoria de Mercado. La misma empresa

detall que el consumidor de Toddy ingiere en promedio 4 vasos a la
semana, siendo la regin metropolitana la que ms consume el
producto. La preferencia hacia ste viene dada porque es la bebida
achocolatada desabor nico que permite compartir en familia y que ha
acompaado a generaciones. Los consumidores coinciden en que la
frmula de Toddy es autntica, nutritiva, brinda bienestar y puede ser
preparada de diversas maneras. Adems se trata de una marca que
produce orgullo en los consumidores, por el arraigo que representa.
El mercado venezolano del chocolate/cacao se poda dividir en cuatro
segmentos: industrial, food servicie, bebidas achocolatadas y
consumo masivo. El segmento de bebidas de chocolate registra ventas
por encima de los 300 mil kilogramos por mes. Polar muestra un 50%
con Toddy, mientras Chocolates El Rey muestra una participacin de
30 porciento con su bebida Taco y Nestl un 13% con Nesquick, el
resto lo ocupan competidores marginales