PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION
INDICE
Resumen Ejecutivo

Oportunidad del negocio a desarrollar

(Inversin del nuevo proyecto)

Detallar las situaciones favorables que justifican el negocio a implementar

Anlisis FODA del Negocio

(Plantear Estrategias para mantener, explorar, corregir y afrontar las diferentes
situaciones del anlisis)

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Inversin requerida y Financiamiento

Definir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados,

otras fuentes de recursos y estructura financiera.

Evaluacin Financiera

Presentar los principales indicadores financieros y sustente la viabilidad

econmica financiera del negocio

Informacin General
Apellidos y
Nombres

Direccin y
Telfonos

Correo Electrnico

Porcentaje
de
Participacin

MODULO I
Descripcin del Negocio y del Entorno
1.1

Direccin de la Empresa
Direccin:

1.2

Distrito:

Misin y Visin

Misin Empresarial:

Visin Empresarial:

1.3

Registro nico de Contribuyentes (RUC):__________________________

1.4

Inicio Actividades (o fecha prevista):

1.5

Giro del Negocio y Estructura Legal

__________________________

Giro del Negocio (Sector):

Estructura Legal: (S.A. ; S.A.C. ; S.R.L.)
1.6

Evolucin Comercial (Solo en el caso de empresas existentes)

Fecha de inicio de operaciones:

Alcance y Cobertura Fsica:
Niveles de Ventas anuales:
Resultados comerciales:
Porcentaje de Participacin:
1.7

Anlisis del Entorno

Anlisis Macro Entorno: principales indicadores macroeconmicos

Anlisis Micro Entorno: (referido al rea geogrfica de influencia)

1.8

Anlisis Cuantitativo del Mercado

Estructura y Tamao del Mercado, Perspectivas de Crecimiento, Barreras de

Ingreso

1.9

Estrategia Competitiva Empresarial

MODULO II
Organizacin de la Empresa
2.1
2.2
2.3

Forma societaria (Anexar Minuta)

Rgimen Laboral y Tributario
Organigrama de la Empresa: Descripcin de Funciones

MODULO III
Plan de Marketing
3.1

Mercado Objetivo
Mercado Objetivo

1. Perfil del cliente objetivo:

2. Tamao del Mercado Potencial, Disponible, Efectivo

3. Tamao del Mercado Objetivo

4. Potencial de Crecimiento del Mercado Objetivo

3.2

Propuesta de Valor

Ecuacin de Valor

3.3

Plan de Marketing
3.3.1 Estrategias de Marketing

Estrategias Generales de Marketing

3.3.2 Producto / Servicio

(Describir las ventajas ms destacadas que le permitir al producto
asegurar el xito comercial, tcnico y el manejo de las operaciones y
resultados financieros).
Concepto

Influencia en el xito de su negocio

1. Caractersticas principales
2. Elementos de diferenciacin
3. Etapa del Ciclo de Vida
4. Marca: significado y Estrategia
5. Envase: primario y secundario
6. Empaque

3.3.3 Precio
Factores de Fijacin de Precios:
Enfoque en la determinacin del Precio de Costo:
Estrategia de Precios:
Variacin de precios para resistir guerra de precios

3.3.4 Distribucin: Pronstico de Ventas y Estacionalidad, Cobertura

1. Ventas proyectadas, Estacionalidad y Descripcin del comportamiento
esperado de las mismas (3 -4 aos)
2. Cobertura Comercial

3.3.5 Comunicaciones
1. Definir las actividades promocionales dirigidas a clientes y canales de
distribucin.
2. Estrategias de Comunicacin
3. Presupuesto de Promociones

3.4

Anlisis de la Competencia
Empresa

3.5

Fortaleza

Producto: Atributos
principales

Fortaleza

Producto: Atributos
principales

Principales Proveedores
Empresa

MODULO IV
Presupuesto
4.1

Presupuesto de Ingresos por Ventas

Producto

Presentacin

Precio Unitario

Venta Anual

Ingreso Anual

(Soles / Unidad)

(Unidades / Ao)

(Soles / Ao)

4.2

Presupuesto de Costos y Gastos

Concepto

Unidades
Vendidas

Valor Unitario
(Soles / Unidad)

Venta Total
(Soles)

1. Costos Variables
Material Directos
Materiales Indirectos
Mano de Obra
2. Costos Fijos
Administracin
Gastos de Ventas
4.3

Programa de Inversin
1. Activos Fijos Tangibles e Intangibles
Concepto

Unidad

Precio Unitario
(Soles / Unidad)

Total
(Soles)

Aporte
propio

Prstamo
(Financiado)

1. Inversin Fija
Tangible
2. Inversin Fija
Intangible
3. Capital de
Trabajo
Total Capital de
Financiamiento
4.4

Financiamiento
Estructura de Financiamiento
Concepto

Aporte Propio

Prstamo

Total

Activos Fijos Tangibles

Activos Fijos
intangibles
Capital de Trabajo
Total
En Porcentaje

Datos Generales del Financiamiento

Concepto

Datos

Monto del Prstamo

Plazo en Meses
Inters Anual en %
Inters Mensual en %
Perodo de Gracia (meses)
4.5

Cronograma de Pagos

No. de
Cuotas

Saldo
Inicial

Amortizacin

Inters

Servicio de
Deuda

Saldo Final

MODULO V
Evaluacin Econmica, Financiera y Social
5.1

Flujo de Caja
Flujo de Capital
Concepto

Ao 0

Inversin Activo Tangible

Inversin en Activo Intangible
Capital de Trabajo Inicial
Recuperacin Inversin Fija
Recuperacin Inversin
Intangible
Recuperacin de Capital de
Trabajo
Flujo de Capital

Flujo Operativo
Concepto

Ao 1

Ingresos
Costo de Materiales
Costo Mano Obra Directa
Costo Indirecto Fabricacin
Gastos de Administracin
Gastos de Venta
Impuesto
Flujo Operativo
Flujo de Caja Econmico
Concepto

Ao 0

Flujo de Capital
Flujo Operativo
Flujo de Caja Econmico
Flujo de Servicio de la Deuda
Concepto

Ao 0

Prstamo
Amortizacin
Intereses despus de impuestos
Escudo Fiscal
Flujo de Servicio de la Deuda

Flujo Financiero
Concepto

Ao 0

Flujo de Caja Econmico

Flujo de Servicio de la Deuda
Flujo Financiero
5.2

Indicadores Financieros
Indicadores Financieros de Rentabilidad
Indicador

5.3

Econmico

Indicador

VANE

VANF

TIRE

TIRF

Financiero

Valor Actual Neto y Tasa Interna de Retorno

Costo de Oportunidad

Comentario

MODULO V
I
Evaluacin Social
6.1

Puestos de Trabajo

6.2

Impacto Ambiental

10

11