BAB 12
Penawaran Bersaing dan Kuota Harga
‘Tujuan pembahasan topik ini adalah:
1. menjelaskan tipe-tipe penawaran dan kuota harga.
2, menjelaskan biaya-biaya inkremental, pendapatan-pendapatan inctemen-
tal, dan harga penawaran optimal.
‘menjelaskan praktik penawaran bersaing.
4, menjelaskan pembelian optimal.
Tipe-tipe penawaran dan kuota harga
‘Terdapat tiga tipe penawaran dan kuota harga, yaitu:
a. fixed price bids atau penawaran harga tetap, terjadi apabila supplier
‘mengajukan harga penawaran, atau membuat kuota harga, dan berusaha
‘menyelesaikan pekerjaan, pada harga tertentutanpa memperhatikan variasi
biaya-biaya dari tingkat yang diharapkan.
b. cost-plus-fee bids, yang menunjukkan bahwa harga penawaran ditentukan
expost setelah kontrak diselesaikan, dan sama dengan biayaaktual pekerjaan
tertentu ditambah fee (marjin taba) untuk supplier tersebut
c. incentive bids (risk sharing bids) atau penawaran yang berinsentif, terjadi
apabila pembeli dan supplier sebelum setuju atas harga penawaran setuju
untuk membagi beberapa deviasi tingkat harga yang diharapkan dalam
cara tertentu.
241Biaya-biaya inkremental, pendapatan-pendapataninkremental,danharga
penawaran optimal
‘Terdapat beberapa macam biaya inkremental dan pendapatan inkremental,
yaitu:
biaya-biaya inkremental kontrak
biaya-biaya inkremental kontak merupakan total biaya yang dikeluarkan
dalam expected present value terms dan diharapkan terjadi hasil atau
penyelesaian syarat-syarat kontrak. Biaya-biaya incremental terdiri dari:
present-period explicit costs, opportunity costs, dan future costs.
b. pendapatan-pendapatan inkremental kontrak
pendapatan-pendapatan inkremental Kontrak merupakan total pendapatan
‘yang diterima dalam expected present value terms, dan diharapkan diterima
‘sebagai hasil atau penyelesaian kontrak tertentu. Pendapatan-pendapatan
inkremental kontrak terdiri dari present-period incremental revenues,
opportunity revenues, dan future revenues.
c.harga penawaran optimal
tujuan perusahaan adalah memaksimumkan ner present worth, Harga
penawaran optimal tertentu akan menjadikan tingkat harga
memaksimumkan kontribusi expected present value pada overhead dan
laba.
4d. pertimbangan-pertimbangan risiko
pertimbangan-pertimbangan risiko meliputi:
i. risiko tidak diambilnya kontrak
ii. risiko variabilitas biaya setelah kontrak diserahkan. Apabila tingkat
risiko kontrak tinggi karena adanya ketidakpastian sebaiknya
perusahaan menggunakan model kontrak cost plus fee bids atau
incentive (risk- sharing) bids.
Penawaran bersaing dalam praktik
Dalam praktik kebanyakan perusahaan-perusahaan nampaknya memilih
harga penawaran dengan menetapkan markup pada beberapa pengukuran
biaya-biaya yang berhubungan dengan pekerjaan tertentu, dibanding
mendasarkan harga penawaran perusahaan atas biaya-biaya dan pendapatan
inkremental. Metode penawaran bersaing dalam praktik adalah:
24a,a, markup bid pricing untuk memaksimumkan expected present value
penetapan markup perusahaan dapat lebih tinggi dari tingkat standard
apabila dengan diterimanyakontrak perusahaan harus menambah kapasitas,
melatih tenaga kerja, dan lain scbagainya, Tetapi apabila perusahaan telah
‘memiliki keuntungan non moneter (misal goodwill, tenaga kerja yang telah
ahli) perusahaan dapat menetapkan markup yang rendah.
b._rekonsiliasi teori dan praktik
pada rekonsiliasi teori dan praktik, persoalan pertama adalah biaya-biaya
untuk mencari informasi. Dalam praktik apabila biaya untuk mencari
informasi lebih besar dibanding keuntungan dengan diperolehnya informasi
tersebut, maka perusahaan akan menetapkan markup pricing. Persoalan
kedua adalah apabila hanya memiliki wawasan yang tidak tetap tentang.
biaya-biaya inkremental jangka panjang, opportunity cost, goodwill, dan
lain-lain yang tidak dapat dikalkulasi tetapi berpengaruh pada keputusan
hharga. Perusahaan dalam praktik cenderung membuat cushion dalam
‘markup.c. markup bid pricing untuk kepuasan perusahaan
teori satisficing perusahaan didasarkan pada proporsi bahwa perusahaan
mengalami ketidakpastian dalam biaya dan permintaan dalam jangka
pendek. Dan perusahaan akan menyesuaikan harga (markup bid pricing),
pengeluaran promosi, dan variabel lain apabila nampak bahwa salah satu
dari targetnya tidak dapat dicapai.
Pembelian optimal
Pembelian optimal dapat dilakukan dengan:
a, analisis nilai untuk pembelian optimal
pembeli akan memilih tender yang tidak hanya dapat memberi potongan
harga tetapi juga atribut-atribut yang dikemas dalam hubungannya dengan
harga.
b. tawaran kerjasama dan pengungkapan tawaran
dalam praktik, untuk menghindari penurunan harga padattingkat yang tidak
dapat menghasilkan laba, perusahaan-perusahaan dalam industri yang
sama mengadakan tawaran kerjasama. Tawaran kerjasama dan
pengungkapan tawaran ini dapat berySimpulan
JAWABLAH KASUS BERIKUT INI.
1
244
iti,
Di atas telah diuraikan secara singkat tipe-tipe maupun faktor-faktor yang
harus diperhatikan perusahaan dalam menetapkan kebijaksanaan harga
penawaran. Perusahaan sebagai supplier dalam hal ini harus menemukan harga
penawaran dalam kondisi ketidakpastian tentang kebiasaan pesaing. Faktor-
faktor yang menjadi perhatian pembeli untuk memilih suatu penawaran juga
harus diperhatikan supplier, apabila supplier ingin menjadi supplier yang
sukses.
Jatiman Printing sedang melakukan persiapan untuk menawarkan sebuah
kontrak untuk mensuplai 500.000 eksemplar kepada sebuah perusahaan
pemesanan melalui pos nasional. Perusahaan itu sudah menghitung dan
ternyata biaya inkrementalnya (tambahan biaya yang akan terjadi apabila
‘memilih suatu alternatif) adalah Rp50,000,00. Pengalaman mereka dengan
kontrak semacam ini menghasilkan daftarberikutini (daftar ini menunjukkan
persentase kemenangan dalam tender pada setiap markup selama 3 tahun
terakhir ini.
identical bid, yaitu tawaran kerja sama yang berupa supplier-supplier|
yang bersaing untuk suatu kontrak khusus setuju untuk menyampaikan|
hharga tawaran identik pada suatu tingkat yang memastikan bahwa
bisnis dapat mendapatkan laba untuk penawar yang sukses.
bid rotation, yaitu tawaran kerjasama sebagai suatu metode yang
4didisain untuk mengalokasi bisnis yang tersedia di antara para supplier
‘yang bersaing dalam proporsi yang disetujui semuanya,
disclosure of bids, yaitu tawaran kerjasama dengan mengungkapan
harga yang ditawarkan yang menyebabkan bertambahnya informasi
yang mungkin berharga bagi supplier untuk membuat kebijaksanaan
mereka di masa depan.2.
Tingkat markup (%) | Kontrak tender yang dimenangkan (%) |
10 94
20 nR
i 30 45
40 18
50 6
a. hitunglah nilai kontribusi (keuntungan) yang dapat diharapkan dari
setiap harga yang ditawarkan yang tersirat di dalam markup di atas!
b. sisipkan di antara data di atas supaya sampai pada markup dan harga
penawaran yang menghasilkan keuntungan maksimal.
sumsi dan kualifikasi-kualifikasi apa yang mendasari analisis,
Perusahaan Anda, Winner Paints adalah salah satu dari sekian banyak
perusahaan yang memproduksi cat yang mengkilap yang sering digunakan
untuk mengecat rambu-rambu lalu-lintas. Dua pelanggan utama adalah
Departemen Perhubungan Pusat dan Departemen Perhubungan Wilayah,
Akhir-akhir ini Departemen Perhubungan Wilayah mengadakan tender
untuk produk cat mengkilap sebanyak 10.000 gallon dengan warna biru
muda, Permintaannya adalah bahwa cat itu harus sudah diserahkan 2 bulan
setelah penandatanganan kontrak. Anda berpendapat bahwa target tersebut
dapat dipenuhi dan memutuskan untuk ikut tender. Kontrak ini benar-benar
standar seperti kontrak-kontrak lain yang telah Anda lakukan selama 2
tahun terakhir ini. Kebijaksanaan harga Anda adalah (dalam menetapkan
harga, Anda selalu menerapkan markup pada biaya inkremental (tambahan
biaya yang akan terjadi apabila suatu alternatif dipilin) untuk sampai pada
harga penawaran. Anda telah menginput data tentang tender yang pernah
‘Anda menangkan (seperti tertera dibawah ini). Biaya inkremental untuk
kontrak ini diperkirakan sebesar Rp76.200,00
245246
| Tingkat markup (%) | Konteak tender yang dimenangkan (%)
a, mengapa Anda menetapkan markup sebesar 0%? Meskipun demikian,
mengapa Anda tidak memenangkan seluruh tender’?
b. berapa harga penawaran yang dapat memaksimalkan keuntungan?
. yang mendasari analisis Anda adalah ceteris paribus. Hal-hal apa saja|
yang terutama yang harus tetap sama agar keuntungan Anda tetap
optimal?
4, model penawaran dengan harga mati tampaknya merupakan jenis|
penawaran yang paling baik untuk kontrak (tender) ini. Apabila
jawabannya ya, mengapa? Apabila tidak tidak, mengapa?
Replika memproduksi klep tutup dan barang-barang lain yang sejenis|
berdasarkan kontrak. Apabila secara kebetulan tidak ada kontrak (order), |
perusahaan ini menggunakan tenaga kerja dan pabriknya untuk!
memproduksi tutup yang dijual kepada distributor yang nanti akan|
menjualnya lagi ke toko-toko. Replika dapat memproduksi secara rata-rata|
sebanyak 5.000 tutup per minggu dan menjualnya dengan harga Rp! 65 per
unit tutup. Harga ini sudah mencakup markup sebesar 50% untuk menutup
biaya variabel (VC)nya. Produksi ini dihentikan apabila Replikamemperoleh
kontrak yang lebih menguntungkan. Sekarang ini Replika sedang
merencanakan ikut tender pembuatan klep untuk penutup pipa dengan
tekanan besar. Replika telah memperkirakan semua biaya yang berkaitan
dengan kontrak itu sebagai berikut:Tenaga kerja langsung (300 jam kerja @ Rp20,00) Rp6.000,00
Bahan baku langsung Rp8.650,00
Biaya overhead variabel Rp4.270,00
Alokasi overhead (150% dari tenaga kerja langsung) , Rp9.000,00
Apabila Replika memenangkan kontrak itu, Replika masih harus
mengeluarkan Rp2.500,00 untuk biaya disain sebelum memproduksi klep-
lep itu, dan proses pembuatannya sendiri diperkirakan memakan waktu
300 jam kerja, atau 3 minggu (menurut jam kerja Replika). Untuk ini tidak
diperlukan penambahan tenaga kerja, sebab buruh-buruhnya yang reguler
diharapkan dapat menangani masalah itu.
Kebijaksanaan penawaran harga Replika adalah menaikkan biaya
inkremental sedemikian rupa sehingga keuntungan yang diperoleh
maksimal, Pengecekan ulang terhadap 300 buah kontrak yang pernah
ditanganinya selama 2 tahun terakhir ini menunjukkan bahwa probabilitas
untuk memenangkan kontrak itu berkaitan dengan ratio harga penawaran
dengan biaya inkremental yang mempengaruhi probabilitas untuk
‘memenangkan kontrak. Pengaruh itu ditunjukkan dalam fungsi berikut ini:
P= 2,825 - 0.115R - 1.427R?
yang menunjukkan bahwa:
P: adalah kemungkinan atau probabilitas keberhasilan
R: adalah ratio antara harga penawaran dan biaya inkremantal
a, berapakah probabilitas untuk memenangkan kontrak itu jika markup
nya 10%, 15%, 20%, 25% dan 30%?
b._berapakah besar penawaran yang seharusnya diberikan oleh Replika?
jelaskan secara garis besar syarat-syarat atau batasan-batasan apa yang,
mungkin akan Anda berikan kepada Replika dalam kaitannya dengan
harga penawaran yang harus diajukan tadi.
‘Ada tender untuk pembuatan sebuah pintu air yang terbuat dari baja.
Remington Stee! sedang melakukan persiapan untuk mengikut tender ini.
Kebiasaan yang ada di perusahaan ini adalah menetapkan biaya persiapan
tender sebesar Rp2.000,00. Jumlah ini sebenarnya 3 kali lipat nilai
247248
sesungguhnya. Alasan ditetapkannya biaya sebesar itu adalah karena
perusahaan hanya dapat memenangkan dari 3 tender. Bidding policy
(kebijaksanaan penawaran) yang sudah-sudah adalah menaikkan 15% dari
biaya penambahan alokasi dan oleh Karena itu konsultan perusahaan
tersebut menyarankan agar harga penawaran ditetapkan Rp138.230,00
yang rencananya sebagai berikut:
Keterangan Jumlah (rupiah) |
Biaya persiapan penawaran 2.000,00
Biaya bahan baku langsung 18.600,00
Biaya tenaga kerja langsung 33.200,00
Biaya overhead variabel 14.400,00
Biaya overhead tetap 52,000,00
Profit margin 18,030,00
Seluruh harga penawaran | 138,230,00
Pemilik perusahaan tersebut merasa sedikit cemas karena keadaan
perusahaan akhir-akhir ini memburuk. Disadari bahwa ada beberapa
ssaingan perusahan tersebut yang beroperasi di bawah kapasitas, dan diduga
bahwa permintaan barang-barang yang terbuat dari baja turun selama 1
tahun mendatang.
a. brapa harga minimum absolut yang akan ditawarkan dalam tender
kontrak ini? Jelaskan!
b, berdasarkan informasi yang telah diberikan, berapa harga penawaran
yang akan Anda sarankan?
c. faktor-faktor apa saja yang akan diketahui dan dievaluasi sebelum
memilih/menentukan harga penawaran yang sesungguhnya?
Dilengkapi dengan ijasah Magister Manajemen yang masih barudi tangan,
‘Anda bergabung dengan Mate Contruction sebagai analis senior penentu
hharga. Kini Anda diberi tugas yang pertama, yaitu menentukan hargapenawaran, Saat ini ada tender yang diadakan untuk merenovasi bangunan.
Anda telah meminta informasi kepada akuntan tentang biaya yang
dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan itu. Kemudian Anda diberi
data sebagai berikut
Keterangan Jumiah (rupiah)
Biaya tenaga kerja langsung p320.000,00
Baiaya bahan baku Rp480.000,00
Biaya tenaga kerja tidak langsung Rp160,000,00
Biaya overhead yang dialokasikan | Rp320.000,00
Kontrak itu harus ditandatangani dalam waktu sebulan, dan pemenang
tender harus memulai pekerjaannya dalam bulan ini, Untuk menyelesaikan
pekerjaan itu dibutuhkan waktu 10 bulan dan pembayaran akan dilakukan
setelah pekerjaan selesai. Anda mengetahui bahwa perusahaan Andasclalu
menawar berdasarkan full cost ditambah kenaikkan harga yang berkisar
antara 10% - 30% dari ful cost. Penawaran-penawaran’ yang pernah
dilakukan menghasilkan data sebagai berikut:
Tingkat kenaikan Kontrak yang Kemenangan
harga (%) ditawarkan kontrak
15 10 6
Hl 20 i 5
25 10 3
iq 30 10 1
249a. Berapa nilai “Biaya penambahan”, pekerjaan ini ?
b. Hitung nitai kontrak yang diharapkan, pada setiap tingkat kenaikan|
harga !
c. Pilihlah harga, tawarkan yang anda yakini akan mendatangkan|
keuntungan maximal !
4d. Jelaskan secara garis besar semua asumsi 4 kuali fikasi yang melandasi
jawaban anda !
6. Perusahaan Anda, Manual Corporico telah memutuskan untuk mengikuti
kontrak yang diadakan pemerintah tentang pembuatan sebuah jembatan
yang berjarak 50 mil dari kota pada musim hujan mendatang. Disain
Jembatan itu harus sesuai dengan standard pemerintah dan oleh karena itu
selama proses pembangunannya tidak ada biaya tak terduga. Seandainya|
tender itu diberikan ke perusahaan Anda, kapasitas perusahaan Anda
‘memadai untuk itu. Menurut kalkulasi Anda biaya-biaya tambahannya|
sebesar Rp268.000,00 dan biaya alokasi sebesar Rp440.000,00
‘Kemungkinan ada 3 perusahaan yang akan menjadi saingan Anda dalam
tender itu, Anda sudah berhasil mengumpulkan informasi tentang 3
perusahaan itu sebagai berikut:
Pertimbangan Pesaing A. T Pesaing B i see Pesaing C |
Penggunaanfapastas | mendekati penuh rmenurun sang rendah
enimbangin goodwill | sangattreneana | perencanaan | dk teeneana
i yang moder
Tipe pabrk ‘cil dan tidak efisien | sedang danefisien | _besar dan ofisien
Pola penawaran biaya penambahan full aya
4358-508 HOME 155%
Strut biaya | biyapenambakan aya penambahan
| melebibi Ands 10% 20% eb enéah, tapi
| tetap full biaya sama
Fekiorasieto | menyukai memanfuat-| dak menyukai | menyukai proyek
ankapesias penuh | Kerja kotor kerja aif
| Faktor-faktor politik | pembuat kepurusan | pembuat keputusan | tidak mengetahut
: mempunyairelasi | sedang meminta
i pemerinahan ekeraan ;
250Dalam menentukan harga penawaran Anda mempunyai kebiasaan
menaikkkan penambahan biaya sebesar 60% - 80% (harga penawaran =
biaya penambahan 60% - 80%).
a, berapa harga penawaran yang akan Anda berikan agar Anda
‘memenangkan tender itu?
b. berapa harga penawaran agar expected value kontrak itu dapat
dimaksimalkan. Pergunakan jawaban Anda dengan jawaban-jawaban
asumsi yang menurut Anda didukung oleh informasi yang sudah Anda
dapatkan atau asumsi-asumsi lain yang masuk akal,
‘Ada tender pembuatan generator turbin untuk station radio. Akuntan Anda
sudah memeriksa spesifikasi-spesifikasinya serta sudah menetapkan biaya-
biaya berkaitan dengan kontrol itu seperti berikut ini:
Keterangan Jumiah (rupiah)
Biaya persiapan penawaran 750,00
Biaya bahan baku 115.000,00
Biaya tenaga kerja langsung 252.000,00
| Perlengkapan khusus yang diperlukan {| 27.500,00
Biaya overhead variabel 42.000,00
Biaya overhead yang dialokasikan 86.750,00
Kemungkinan ada 3 perusahaan yang mengikuti tender ini (pesaing).
Berikut ini datanya:
Keterangan | Perusahaan A | Perusahaan B | Perusahaan C
Strukturbiaya sama Tebih inggi 10% | lebih rendah 10%
Pola penawaran | biayainkfemental | full cost +15% | full cost 40%
sebelumnya +60%
[Pesan apsias | modern] spa resh | ment
Le
251252
Kapasitas perusahaan anda sedang-sedang saja. Harga penawaran yang
biasanya anda berikan adalah full cost 25%.
a, berapaharga minimum absolut yang akan Anda tawarkan dalan tender
. berdasarinformasi-informasi yang sudah ada berapa harga penawaran
‘Anda yang sesungguhnya?
¢. faktor-faktor apa saja yang masih akan Anda pertimbangkan atau
selidiki sebelum Anda mengajukan penawaran.
Reset Feed telah meminta penawaran bagi perusahaan pribadi untuk’
‘menyediakan dan menawarkan pelayanan pembuangan racun. Perusahaan
‘SSS siap mengoperasikan bermacam-macam sampah industri dan rumah
tangga di bawah Kontrak dengan Reset Feed dan kota-kota di dekatnya
dengan mempertimbangkan perluasan bisnis toxic teuctcing.
Direktur SSS telah meminta setiap studi internal bagi kemungkinan|
penawaran pekerjaan ini. Sumber-sumbernya mengidentifikasi bahwa|
Reset Feed mengharapkan untuk membayar sekitar Rp300.000,00 per
tahun bagi pelayanan tersebut, karena pada nilai itu kontrak yang serupa
baru sajadimenangkan oleh perusahaan lain. Departemen Akuntansi Anda|
telah membuat data biaya yang diperlukan bagi kontrak Reset Feed Hudson
tahun 1987.
‘SSS mempunyai | truk yang akhir-akhir ini tidak digunakan, karena akhir-
akhir ini kalah kontrak untuk beberapa rute sampah rumah tangga (berbagai
saingan kolektor barang-barang rongsokan telah memperluas usaha akhit-
akhir ini, dan tawaran yang dibuat lebih rendah dari perkiraan SSS.
Hanya dengan 3 truk yang menjalankan pada saat ini, SSS impas dan
sedang mencari cara agar menjadi untung untuk kontrak Rset Feed. SSS
memperkirakan perusahaan saingan dan beberapa perusahaan pengatur
sampah lainnya akan menawarkan diri, Perusahaan-perusahaan ini siap|
‘menandai untuk membuang sampah dan truk-truk mereka siap dimodifikasi
untuk menuruti dengan hukum pemerintah.
a. yang mana dari daftarbiayadi atas yang menambah ongkos? Mengapa?
bv. apakah SSS akan terus dan meminta penghargaan? Terangkan!c. setelah mencrima penghargaan, berapa harga yang akan ditawarkan
jika menurut keputusan Anda? Kenapa? Seberapa rendah Anda dapat
terus?
4. asumsi dan kualifikasi apa yang mendasari keputusan Anda?
9, Perusahaan Firman membangun pondok, rumah, dan bangunan-bangunan
industri untuk pengiriman dan pertemuan di tempat terpencil. Mercka telah
‘menikmati kesuksesan penawaran beberapa tahun yang lalu sebagai hasil
produk kualitas tinggi mereka dan strategi harga yang agresif.
Firman mempunyai 2 sumber daya utama dalam bisnisnya. Order-order
pribadi mengalir dari pengiklanan Virata Advertising dan majalah-majalah
Jain bagi rumah-rumah kapal perumahan standar yang disediakan dari
inventori mereka yang diproduksi.
10. Anda adalah Vice Presiden baru yang disewa untuk disain dan pemasaran
pada perusahaan Lorangidul. Perusahaan tersebut kuat dalam beberapa
tahun lalu sebagai hasil penyelidikan oleh semua perusahaan-perusahaan
‘mobil bagi Lorangidul yang lebih besar yang efisien. Perusahaan tersebut
‘merupakan salah satu dari hanya sekitar satu dosin perusahaan di dunia
dengan terobosan-terobosan mereka sendiri dan kemampuan untuk
‘mendisain dan membangun model-model skala penuh bagi dunia penghasil
mobil. Produsen-produsen ini secara teratur menawarkan desain baru dan
beberapa dari desain tersebut bencr-benar lalu diproduksi,
Perusahaan motor Datnus telah meminta tender untuk disain baru.
Spesifikasinya sederhana: yaitu mobil harus memuat 5 penumpang secara
nyaman menggunakan Komponen mekanik yang menarik untuk bagian
tertentu, dan mempunyai koefisien tarikan lebih rendah dari 0,2. Hal ini
adalah sebuah pengecualian dengan rendahnya koefisien tarikan (Cx) bagi
mobil berpenumpang 5, dan disain ini mewakili (antangan-tantangan
nyata,
‘Tidak terhalangnya sebuah tantangan, dan dengan Anda sebagai orang
kepercayaan dapat dikatakan pada anda bahwa untuk mempersiapkan
penawaran bagi sebuah kontrak dari Datnus. Dengan bantuan akuntan
perusahaan, Anda (menurunkan) data biaya sebagai berikut:
253254
Keterangan Jumlah (rupiah)
Biaya persiapan penawaran 5.000,00
Biaya bahan baku 40.000,00
Biaya tenaga kerja langsung 100.000,00
Perlengkapan khusus yang diperlukan 18,500,00
Biaya overhead variabel 60,000,00
Biaya overhead tetap | 40.000,00
Biaya disain | 30.000,00
Biaya disain hanya akan incurred jika kontrak dimenangkan. Biaya-biaya
tidak pasti dan diperlihatkan dalam tabel pada nilai kemungkinan
terbesar mereka. Kelebihan, atau kelebihan biaya sering terjadi akan tetapi
tidak terlalu besar. Akuntan membantu Anda membentuk kemungkinan
distribusi bagi biayadisain dari pengalaman-pengalaman masalalu sebagai
berikut:
Biaya (rupiah) Probabilitas |
50.000,00 0,10 |
40.000,00 0,20
30.000,00 0,50
20.000,00 0,15
10,000,00 00s
Disain dan produksi bagi model-model tersebut diharapkan erjadi sepanjang
tahun dengan pengeluaran biaya yang didistribusikan lebih kurang seragam
sepanjang tahun. Perusahaan-perusahaan mengorbankan discount rate
sebesar 15%. Pembayaran kontrak (harga penawaran) akan diterima tetap
pada akhir tahun pertama, Penawaran perusahaan mencoba melebihitahun-tahun yang latu telah menaikkan harga dari biaya tambahan sebesar
30%, dengan penyesuaian tingkat kenaikkan harga dengan memantulkan
Jangsung pada pemakaian kapasitas keuntungan, Biaya-biaya masa datang
dan penerimaan diramalkan, oppotunity cost, dan sebagianya. Dikatakan
bahwa untuk menawarkan 30% di atas biaya penambahan (increamental
cost) waktu ini, Karena situasi normal dan tidak ada keadaan luarbiasa yang
menjelaskan, Akan tetapi Anda telah membaca majalah asosiasi
perdagangan dan mengetahui bahwa jika Anda menang kontrak dan
berhasil dengan disain sebuah mobil dengan Cx lebih rendah 0,2 Andaakan
dipertimbangkan sebagai pemenang disainer otomobil tahun ini.
Dengan memenangkan hadiah ini akan mendorong karir besar, dan Anda
pikir kemungkinan memenangkan hadiah ini adalah 0,80 jika anda dapat
pesifikasi yang diperlukan oleh Datnus. Selain itu jika Anda
‘memenangkan hadiah Anda merasa yakin akan membawa SSS menambah
bisnis di tahun-tahun berikutnya.
Asumsikan bahwa semua cash flow yang berhubungan dengan bisnis,
‘mendatang diterima dan didistribusikan pada akhir tahun kedua.
Penambahan kontribusi apabila disainer
akan memperoleh penambahan (rupiah)
Probabilitas
200.000,00
0,20
150.000,00 0,30
100,000,00 0,40
50.000,00 0,10
Anda meminta rekaman-rekaman kontrak yang ditawarankan tahun-tahun
lalu. Setelah memisah-memisahkan yang tidak ada kaitannya dengan
disain mobil, diperoleh data sebagai berikut:
255258
Tingkat kenaikan Tender yang dibuat | Kontrak harga menang
10 20 16
20 60 45
30 160 96
40 80 32
50 50
hitung harga tawaran minimum, seperti expected present value dengan
kontribusi dari kontrak menjadi 0, jika menang!
hitung expected present value dari kontribusi pada masing-masing
harga penawaran yang digabungkan dengan kenaikan harga yang
diperlihatkan di atas, dan cari harga yang memaksimumkan EPVC!
pertimbangkan semua issue, asumsi Kualitas yang mendasari analisis
‘Anda dan pilih harga penawaran Anda,