D.

Dasar Segmentasi Pasar Konsumen

1.

Variabel Segmentasi Geografis

b)

berdasarkan daerah asal atau lokasi atau

Hotel Hilton menyesuaikan kamar dan lobi

menurut lokasi. Hotel di wilayah timur laut, lebih

berdaya guna akan lebih dapat menjamin

keberhasilan suatu rencana strategis pemasaran.

Salah satu dimensi yang dipandang memiliki

berkilau dan kosmopolitas. Sedangkan, hotel di

tempat tinggal.
orang yang tinggal di daerah yang sama wilayah barat daya lebih bernuansa pedesaan.
Bogor dikenal sebagai kota dengan tingkat
memiliki kebutuhan dan keinginan yang sama c)

pemasar akan memperoleh kepastian ke mana curah hujan yang tinggi. Beberapa solusi untuk

Penggunaan dasar segmentasi yang tepat dan

peranan utama dalam menentukan segmentasi

pasar

adalah

variabel

variabel

atau di mana produk harus dipasarkan.

yang a)

menghindari tubuh basar kuyup karena hujan,

Bandung terkenal dengan sebutan Paris maka merk jas hujan, Edelweiss Indonesia,

terkandung dalam segmentasi itu sendiri, dan Van Java, cocok sebagai wisata belanja, membuat menjadikan masyarakat Bogor sebagai target
oleh sebab itu perlu dipelajari. Dalam perusahaan yang bergerak di bidang fashion, market terbesar mereka di Indonesia.
hubungan ini Kotler mengklarifikasi bahwa seperti Rumah Mode, melirik Bandung sebagai
jenis jenis variabel segmentasi adalah sebagai target market mereka.
berikut :

2
1

2.

Variabel Segmentasi Demografis

b)

Dari segi usia dan jenis kelamin, Laurier, 3.

3
Variabel Segmentasi Psikografis

berdasarkan variabel, seperti: usia, ukuran sebagai merk pembalut, melirik semua perempuan

bagaimana

keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, pada usia produktif yang mengalami menstruasi

demografi tertentu dapat merespon suatu stimuli

penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, sebagai target market mereka. Untuk menjaga agar

pemasaran.
membagi pasar berdasarkan opini, aktivitas,

darah kotor yang keluar.

generasi, kebangsaan, dan kelas sosial.
variabel ini sering terkait dengan kebutuhan c)
Dari segi usia dan tahap siklus hidup,

dan keinginan konsumen.

BrideStory.com mengusung konsep situs direktori
a)
Dari segi jenis kelamin atau gender dan pernikahan di mana para calon pengantin dapat
penghasilan/pendapatan,

Martin memperoleh referensi unik seputar konsep

menjadikan perempuan dengan penghasilan kelas pernikahan, termasuk penyediaan jasa wedding
menengah ke atas sebagai target pasar.
4 organizer.
5
a)
Honda mengeluarkan sepeda motor sekuter 4.
Variabel Segmentasi Perilaku
E.

konsumen

dengan

segmen

atau ketertarikan terhadap suatu hal.

mengidentifikasikan aktivitas pribadi dan gaya
hidup konsumen yang dituju.

Shopie

6
Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

matik, Honda Beat, untuk kalangan wanita yang

variabel perilaku, seperti: kejadian, manfaat,

memperhatikan

girly, apalagi terdapat warna pink yang banyak

status penggunaan, tingkat penggunaan, tahap

(consumer responses) terhadap manfaat yang

disukai oleh wanita pada umumnya, khususnya

kesiapan pembeli, status loyalitas, dan sikap

remaja modis yang girly.

adalah titik awal terbaik

berdasarkan
pada
pengetahuan,

dicari, waktu penggunaan, dan merk.

Pemasar bisnis biasanya mengidentifikasi

b)

Lamborghini, melirik golongan konsumen

sikap,

tanggapan

konsumen

segmen melalui proses yang berurutan, yaitu :

mobil mewah kelas ekonomi atas yang merasa

penggunaan, atau reaksi atau respon mereka 1.

Segmentasi makro atau Pemasaran massal

kurang jika mengendarai mobil yang digunakan

terhadap suatu produk.

Segmentasi mikro (Pemasaran segmen,

2.

Pasta gigi Crest yang menawarkan manfaat ceruk, wilayah lokal, dan individu)
masyarakat umum. Mereka menginginkan mobil a)
yang jarang dimiliki dan mampu menunjukkan perlindungan terhadap gigi berlubang sebgai daya mensegmentasikan pasar bisnis
prestise mereka. Dan, menganggap bahwa mobil tarik penjualan. Demikian juga, dengan pasta gigi
mewah dapat menjadi salah satu solusi dari Close-Up yang menawarkan manfaat yaitu nafas
lebih segar, gigi lebih putih, dan perlingdungan

masalah yang mereka miliki.

7 terhadap gigi.
1.

Konsentrasi Segmen Tunggal

Yaitu, perusahaan hanya memilih pada satu

segmen pasar saja, sehingga segala daya upaya
perusahaan dikonsentrasikan pada satu segmen
tertentu. Contohnya, usaha dengan menggunakan
segmen tunggal misalnya, usaha video shooting
yang khusus melayani dokumentasi pernikahan,
khusus untuk kalangan ekonomi menengah atas
dan di wilayah tertentu saja. Tidak melayani
dokumentasi event musik, acara ulang tahun, dan
kalangan
10

kelas

ekonomi

bawah.

dengan

beberapa variabel sama yang digunakan dalam

pasar konsumen, seperti geografis, demografis,
manfaat yang dicari, dan tingkat penggunaan.
9