Carrera: Licenciatura en Comercio Internacional

Materia: Mercadotecnia

Actividad: 10 canal de distribucin

Profesora: Karen Amanda Celaya Pino

Integrantes:
Breydi Martnez Reyes
Nayeli Guevara Hernndez
Reyna Hernndez Gonzales

San Luis Rio Colorado Sonora, a 24 de octubre de 2016

Canal de distribucin
Podemos definir el canal de distribucin de diferentes formas, aunque en todas
ellas encontramos elementos clave en comn: Es el conducto, va o camino por el
que transcurren los productos y servicios desde el productor o fabricante hasta el
comprador final. Se entiende en la prctica por canal de distribucin, el conjunto
de organizaciones fabricantes, mayoristas, minoristas u otros agentes
comerciales- que renen sus fuerzas para entregar los bienes a los usuarios
industriales o consumidores finales. El canal de distribucin es cada va por la que
el producto llega al consumidor.
La funcin principal de un canal de distribucin es llevar un producto cerca del
consumidor, con la finalidad de que este no tenga que recorrer grandes distancias
para obtenerlo y as satisfacer una necesidad.
Entre las organizaciones que intervienen en el proceso de distribucin comercial
dentro del canal de distribucin, unas lo hacen como meros intermediarios
comerciales mientras que otros agentes actan como elementos de apoyo. As
podemos distinguir dos tipos de estructura dentro del canal de distribucin:
Estructura bsica y estructura superficial.

Estructura bsica: est formada por todas aquellas organizaciones que en

algn momento llegan a tener la posesin y/o propiedad del producto. Esta
estructura es la que asume el riesgo del sector.
Los agentes de los que consta esta primera estructura son, el fabricante
o productor, el mayorista en origen, mayorista en destino y el comercio
minorista.
Estructura superficial: es la que apoya el desarrollo del canal de distribucin,
pero en ningn momento posee la propiedad del producto o servicio. No asume
ningn riesgo.

Est compuesta por la empresa de transporte, los almacenes de mercanca, las

agencias de publicidad, empresas de investigacin de mercados, las entidades
financieras y las de seguros.

Clasificacin
Segn la longitud del canal de distribucin:

Canal directo: en este tipo de canal no interviene ningn intermediario, el

fabricante vende directamente su producto o servicio al consumidor final. Se
caracteriza por mantener una relacin directa fabricante-consumidor. Supone
una gran inversin en el aparato distributivo y una prdida de flexibilidad a la
hora de adaptarse a los cambios de los mercados.
Canal indirecto: es aquel en el que intervienen intermediarios en la
distribucin del producto o servicio entre el fabricante y el consumidor final.

Segn el grado de vinculacin existente entre los miembros del canal que
forman parte de la estructura bsica:

Canal convencional o canal independiente

En este tipo, los agentes de distribucin tienen una vinculacin mnima entre ellos,
se limitan a la labor de compraventa asumiendo las normas y buenas prcticas de
los mercados. Cada participante busca maximizar su utilidad y acta con una
visin a corto plazo sin compromiso de continuidad, esto hace que exista una gran
flexibilidad de adaptacin ante los cambios del mercado.
El canal de distribucin convencional es un grupo de organizaciones
independientes relacionadas verticalmente, cada una ocupndose de si misma,
con escaza preocupacin para el rendimiento total del canal.
Las relaciones entre las agentes de canal convencional son bastante informales y
los miembros no estn estrechamente coordenados.
Las organizaciones deben hacer ms que construir un buen diseo de canales,
conocerlo en accin y despus encargarse y observar.se necesitan ajustes del
canal (modificaciones con fines determinados), cuando los patrones de compra del
cliente cambian los mercados se extienden, surge nueva competencia o conforma
se tienen disponibles opciones innovadoras para el canal de distribucin.
En la economa de hoy, la mayora de los productores no vende sus bienes en
forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se encuentran un
sinnmero de intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos
nombres.

Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren

los derechos y vuelven a vender la mercanca.
Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes
de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no
adquieren los derechos de los bienes.
Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y agencias de
publicidad,; ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los
bienes, ni negocian compras o ventas.

Distribucin electrnica
La demanda de la distribucin electrnica ha incrementado en los ltimos aos
las oportunidades y posibilidades que tienen las empresas para expandirse a
nuevos mercados. El sistema electrnico de Gestin de Distribucin es una
poderosa aplicacin de comercio electrnico que facilita todos los aspectos de la
cadena de distribucin, de clientes, pedidos, inventario, entrega y justo pago a
travs de la gestin de los servicios.
La distribucin electrnica incluye todo tipo de producto o servicio que puede ser
distribuido de manera electrnica, o en las formas tradicionales tales como cable
de fibra ptica o a travs de la transmisin por la satlite de seales electrnicas.
Usos de Distribucin Electrnica Creacin de nuevos canales de mercadeo y
ventas.
Acceso interactivo a catlogos de productos, listas de precios y catlogos
publicitarios. Venta directa e interactiva de productos a los clientes. Uso de los
canales tradicionales y no tradicionales. Enviar el producto fsico para el hogar y/o
enviarlo para un artefacto tecnolgico como un iPad.
Es el avance ms reciente de la distribucin fsica incluye todo tipo de productos y
servicios ya sea en formas tradicionales como el cable de fibra ptica, por medio
de la transmisin va satlite de seales electrnicas
Ejemplo: Internet, que es el mayor vendedor de Hardware y Software, los
consumidores tienen el acceso, seleccionan el programa que desean y para
comprar transfieren la informacin de su tarjeta de crdito.

Distribucin convencional

Ventajas

Desventajas

Distribucin electrnica

Existe una gran flexibilidad de facilita todos los aspectos de

adaptacin en los cambios del la cadena de distribucin, de
mercado
clientes, pedidos, inventario
etc.
La funcin principal de un canal Es el avance ms reciente de
de distribucin es llevar un la distribucin fsica incluye
producto cerca del consumidor, todo tipo de productos y
con la finalidad de que este no servicios ya sea en formas
tenga que recorrer grandes tradicionales como el cable de
distancias para obtenerlo y as fibra ptica, por medio de la
satisfacer una necesidad
transmisin va satlite de
seales electrnicas
Es muy prctica, informal y
Tiene una conexin con los sencilla y que no es necesario
consumidores del producto
llevar el producto fsico porque
por la misma web se
distribuye.
Sensibilidad inmediata con el
mercado
Cuentan
con
una
escaza
preocupacin por el rendimiento No se tiene control total de la
total del canal
distribucin del producto.
El canal de distribucin no puede Volmenes
de
compra
competir
con
el
alcance adicionales a polticas ajenas
geogrfico
al fabricante.
Las decisiones sobre los canales
de mercadeo se encuentran entre
las ms crticas, Los canales que Complejidad del documento
la compaa selecciona afectan a electrnico.
toda a todas las dems decisiones
de mercadeo.
Las organizaciones deben hacer Acceso interactivo a catlogos
ms que construir un buen diseo de productos, listas de precios
de canales, conocerlo en accin y y
catlogos
publicitarios,
despus encargarse y observar.se pueden jugar en nuestra
necesitan ajustes del canal contra ya que hay toda una
(modificaciones
con
fines gama de personas que no
determinados).
saben manejar estos medios y
esas personas por lo general
son personas adultas con el
poder
adquisitivo
para
comprar.

Esta
distribucin
bastante
informal y los miembros no estn
estrechamente
conectados
y
coordenados.
(Slideshare, 2010) (Sites) (Lopez, 2016) (Scribd)

Bibliografa
Slideshare. (28 de Diciembre de 2010). Recuperado el 24 de Octubre de 2016, de
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