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ACTIVIDAD MODULO 3 MARKETING INTERNACIONAL

Nombre: GILBERTO ANTONIO QUIROGA SIERRA

CC. 80212769

Por favor conteste las siguientes preguntas de manera concisa utilizando los
elementos vistos en la gua del tercer mdulo:
1. Usted es el gerente de marketing de una empresa de productos alimenticios que
considera entrar en el mercado de la India. El sistema de ventas al menudeo en
este pas es muy fragmentado. Adems, los minoristas y mayoristas
acostumbran establecer relaciones de largo plazo con las empresas productoras
de alimentos, lo que dificulta el acceso a los canales de distribucin. Qu
estrategia de distribucin (longitud del canal) aconsejara a su empresa? Por
qu?
El gerente de marketing de la empresa de productos alimenticios debe
implementar en India una estrategia de distribucin de canal largo, debido a que
el mercado Indio tiene un sistema de ventas al menudeo fragmentado, tendiendo a
promover el crecimiento de los mayoristas para que provean a los minoristas. Es
decir, esta empresa de productos alimenticios debe establecer vnculos comerciales
con mayoristas, debido a que stos ya poseen clientes fidelizados y un buen
posicionamiento, siendo ms sencillo venderles a minoristas o a consumidores estos
nuevos productos.
Igualmente, hay otra cuestin que se debe tener en cuenta, cuando se va a
introducir en un mercado muy competitivo, debido a que ya existen alianzas entre
minoristas y mayoristas con otros competidores, siendo ms difcil tener xito y
posicionarme en un mercado as. Por esto, se debe utilizar una estrategia de bajo
precio, volvindose atractivo para los mayoristas a comparacin de los dems
competidores.
2. En un principio, la campaa estadounidense para la pasta dental Crest de
Procter & Gamble fracas en Mxico. Los mexicanos no se preocupan tanto por
la prevencin de las caries, por lo que no les atrajo la publicidad basada en
informacin de carcter cientfico.
a. Explique cmo fallo la estrategia de comunicacin en este caso.
La publicidad fracas en Mxico porque Procter & Gamble no tuvieron en cuenta la
barrera cultural, debido a que los gustos y preferencias de los mexicanos son
diferentes a los que la empresa tenan en cuenta. Por esto, la prevencin de carie
no era el beneficio ms llamativo que deseaban obtener los mexicanos en una
pasta dental.
b. Proponga una estrategia comunicacin (push y/o pull) nueva para la
empresa de acuerdo con los elementos vistos en el mdulo.
Recomiendo que Procter & Gamble implementen una estrategia de comunicacin
mixta, debido a que pueden usar la estrategia pull por medio de medios de

comunicacin masiva para atraer a los clientes, ya que en Mxico hay una gran
alta disponibilidad de medios de comunicacin digitales.
Sin embargo, debido a que este beneficio no es tan llamativo para los mexicanos,
opino que tambin es importante implementar la estrategia de push como ventas
personales, donde se forma una relacin y convencimiento entre el producto y el
cliente, dando a conocer la importancia y lo sustancial del uso de este producto,
cambiando la cultura y formando la aceptacin poco a poco.