R// En el libro de Morley y Stephenson, The Social Psychology of Bargaining (1977), ellos
describen la negociacin como un proceso de interaccin comunicativa en que dos o ms
partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el dilogo y la discusin,
descartando la violencia como mtodo de actuacin y avanzando hacia un acercamiento
gradual mediante concesiones mutuas. De acuerdo a esta definicin, podemos concluir que
un pas comercia con otro por el simple hecho de buscar suplir cierto tipo de intereses bien
sea en un producto que no posee o un servicio.
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R// Los productos negociados entre dos o ms pases sern determinados de acuerdo a la
necesidad actual de una de las partes; sin embargo, cuando se realizan negociaciones entre
particulares, se podr comercializar todo tipo de producto siempre y cuando se encuentre
establecido en el tratado previamente firmado entre los pases de origen de los particulares.
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R// Los productos importados son aquellos que ingresan al pas y los exportados son los
que salen hacia cualquier lugar del mundo; por ende, en toda negociacin internacional
habr una exportacin y una importacin.
Nuestro pas produce 31,6 millones de toneladas de alimentos al ao, exporta 4,4 millones,
pero importa 10,3 millones de toneladas.
En Colombia los productos que se importan son:
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R//. Los pases prefieren negociar con el que les sea ms atractivo para lo que se necesita
(Por ejemplo, a Estados Unidos le interesa muchsimo mantener el tlc con Colombia por el
petrleo.). Generalmente se busca generar alianzas con pases que estn al mismo nivel
econmico para que uno no se vea opacado por el otro, aunque obviamente tambin se
buscan alianzas con las principales potencias econmicas aunque sean mucho ms grandes.
Alimentos como carne, pescado, lcteos, quesos, legumbres y hortalizas, hasta caf y otros
300 productos llegan de EE.UU. Chile, Mxico y 20 pases ms donde Colombia merca
casi a diario.
R//. El precio de transferencia, dentro del marketing empresarial es el precio que pactan dos
empresas que pertenecen a un mismo grupo empresarial o a una misma persona. Mediante
este precio se transfieren mercancas, servicios, beneficios, etc. entre ambas empresas. Una
le puede vender a la otra a un precio diferente al de mercado, superior o inferior a dicho
precio. Esto indica que el precio de transferencia no sigue las reglas de una economa de
mercado, es decir no siempre se regula mediante la oferta y la demanda
Las transacciones se realizan al precio en que est establecida la divisa utilizada en ese
momento (Dlar, Euro, etc.). Cuando se realizan contratos por mucho tiempo, normalmente
se deja por escrito la constancia de que as haya un aumento o disminucin del precio de la
divisa se seguir cobrando al mismo valor con el que se pact.
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R// Un tipo de cambio, tasa de cambio, tasa de conversin o tipo de cambio extranjero es el
precio en moneda nacional de una moneda extranjera. Actualmente estos precios son
determinados por la oferta y la demanda. Ejemplo: Si la tasa de cambio del dlar respecto al
euro (USD/EUR) es de 1,3768 ello significa que
Controles de Cantidad: Se limita la cantidad de moneda extranjera que pueda usar una
transaccin Factores determinantes: Inflacin, tipos de inters interbancario, tipos de
inters, inflacin y los tipos de cambios entre divisas estn altamente relacionados.
Moneda fuerte: Es una moneda que por lo general, es totalmente convertible y estable
en valor a comparacin de otras.
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y desarrollo de cada nacin. Por medio de estos(los negocios), se puede llevar al desarrollo
de una economa ms fuerte entre los pases negociantes; asimismo, de los negocios
internacionales depende que la apertura econmica de un pas sea exitosa y de sta manera
lograr ser competentes en un mercado global. Generalmente de la economa de un pas
depende la calidad de vida y satisfaccin de los habitantes del mismo, razn por la cual se
busca mantener siempre una estabilidad econmica; con los negocios, tratados y acuerdos
realizados por cada pas, es precisamente eso lo que se busca, una estabilidad econmica
basada en mantener un nivel de exportaciones superior al de importaciones, generando as
ganancias y la satisfaccin de la poblacin.
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R//: El proteccionismo es una doctrina y poltica econmica que establece trabas al ingreso
de productos extranjeros a un pas. Su finalidad es privilegiar la produccin nacional y
evitar la competencia fornea.
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Para
proteger
los
productos
de
la
nacin,
el
proteccionismo
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PIB, lo que evidencian que Colombia tiene mayor rigidez en las tasa de desempleo respecto
al PIB de otras economas latinoamericanas.