Universidad Galileo

Facultad de Ciencia, Tecnologa e Industria

Maestra Mercadeo
Curso de Teora de las Decisiones

TAREA 3

(individual)

Suponga que se le presenta la siguiente informacin financiera relacionada a un producto de consumo

masivo de una empresa que vende a dos canales: el mayorista y a supermercados (autoservicios). A la
empresa se le plantean las siguientes estrategias pare mejorar su desempeo financiero:
a) Estrategia 1: La empresa plantea la estrategia de disminuir precio de venta en el mercado
mayorista en un 5% para aumentar participacin de mercado de un 56% a un 62%, sin variante en
los gastos de marketing y en los gastos operativos
b) Estrategia 2: Disminuir en un 8% el precio del canal de autoservicios con lo cual se espera
aumentar la participacin de mercado de un 66% a un 72%, pero tambin se incrementa los gastos
de marketing en 17% respecto al gasto actual
c) Estrategia 3: Una accin agresiva para aumentar la participacin de mercado en el canal de
autoservicios a 80%, pero implica una cantidad adicional de Q.20,000 al gasto de marketing actual
y una reduccin del precio de 15%
Para cada estrategia planteada:
1. Cmo cambia el beneficio neto y la contribucin neta de marketing de cada canal respecto a la
situacin actual?. Interprete esos indicadores
2. Cmo se ve afectado el otro canal?
3. Son racionales las estrategias? Explique
4. Qu estrategia sugiere (diferentes a las anteriores) para poder mantener un beneficio neto
equilibrado?
Obtenga la mayor cantidad de indicadores para el anlisis
Cada estrategia se toma sobre el cuadro de datos originales

Indicador
Demandade mercado (unidades)
Cuotade mercado (%)
Ingresos por cliente (Q.)
Costo unitario (Q.)
Gastosde marketing(Q.)
Gastosoperativos (Q.)

Canal
Mayorista(Q.)
325,000
56%
5.75
4.24
54,000
34,000

Canal
autoservicios(Q.)
225,000
66%
5.15
4.35
43,000
22,000