Capitulo III

Proceso de Internacionalizacin de las empresas

El entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico y global,
la globalizacin se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en
auge de la inversin directa en el extranjero a tasas no previstas.
Tener visin de futuro y poseer predisposicin al aprendizaje son dos caractersticas de
las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un anlisis
estratgico y un plan estratgico de negocios.

Se debe de realizar un acucioso anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en
el plano internacional, las que permitirn adoptar decisiones respecto del proceso, mucho,
ms claras y lgicas.
Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellos que respondan a las
ventajas

competitivas

que la

empresa busca

enfatizar

obtener

con

qu recursos contamos como para tomar dicha decisin.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca
exportar volumen y lograr economas de escala es aconsejable la entrada simultnea en
varios pases para llegar rpidamente al tamao eficiente.
Estrategias

Exportaciones
Inversin directa
Joan Venture o conversiones con socios locales o extranjeros
Licencias

Mediante franquicias, contratos de administracin y o de produccin.

Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es
copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al
aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volver a repetirse.

Globalizacin y estrategia
Global y multifocal: Tipos de estrategias mundiales
Internacional: Tipo de actividad econmica por fuera del pas de origen.
Pas o Nacin: Desde el punto de vista de su mercado, las compaas que quieran
incursionar en la comunidad europea podrn desarrollar una estrategia global a nivel
continente y usaremos el termino regin como el ms apropiado para referirnos a reas
formadas por multplices pases como NAFTA, MERCOSUR, Unin Europea, o
pequeo grupo de pases.
Negocio Mundial: Es el que realiza operaciones significativas y extensas en ms de un
continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en mltiples pases
y varios continentes. De modo que un negocio basado en las exportaciones no es mundial,
es internacional

Estrategia global Integrada: Es una combinacin flexible de mltiples

elementos y un requisito de sobre vivencia en la medida que aparecen

cambios
Una industria es global o mundial en la medida que tenga conexiones con
otros pases y su estrategia mercantil es global en la mediad que est
integrada para varios pases.

Componentes de una estrategia global total:

a) Estrategia bsica: Base para obtener una ventaja estratgica sostenida
b) Internacionalizacin de la estrategia bsica: Se logra mediante la expansin
internacional de las actividades y la adaptacin de la estrategia bsica.
c) Globalizacin de la estrategia Internacional: Integracin de la estrategia para todos
los pases.

Estrategia mercantil bsica

Se logra a partir de la definicin del negocio, cuyos principales parmetros comprenden
los tipos de cliente y los diferentes tipos de productos y servicios que se ofrecen.
Componentes:
1-Tipos de producto o servicio a ofrecer
2-Tipo de clientes a satisfacer
3- Mercados geogrficos a atender
4- Fuentes principales de ventajas competitivas sostenibles

5- Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles

6- Actitud competitiva seleccionando los competidores a enfrentar
7- Estrategia de inversin

Estrategia internacional
Expansin ms all de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia
mercantil bsica.
Estrategia de globalizacin
Los aspectos de la estrategia a globalizacin resultan del anlisis de las condiciones dela
industria y de los impulsores de la globalizacin industrial, sus costos y beneficios y
entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando las palancas
de estrategia global.
Competitividad
Hoy en la economa:

La competencia extranjera se intensifica

Las presiones para salir a otros mercados aumentan
Acontecimientos polticos y econmicos se presentan atropelladamente

En la medida que los pases se van incorporando a la economa mundial la interrelacin

de sus economas se hace ms evidente.

El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un pas a base se

fabricar en l, productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el pas sera
cada vez ms desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser
ineficiente.

Nuevos modelos tratan de precisar que puede ofrecer el pas con calidad y eficiencia de
categora mundial, este enfoque del desarrollo ha generado los ms espectaculares
incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad.
En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano
y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos
competidores, va precios desaparecern los beneficios empresariales.
Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada de la(s):
1) Diferenciacin de los productos
2) Diferencias de costos entre los diferentes productores.

1. La diferenciacin como fuente de ventajas competitivas: Siempre habr

clientes dispuestos a pagar ms por obtener un producto o servicio de una
empresa que de la otra.

Tipos:

En los precios
Calidad e imagen de las Marcas
Capacidad de una empresa para producir un bien nico en su genero
Sello personal

Luis Jorge Garay, libro: globalizacin y crisis.