Liderazgo y Oratoria I, II

Liderazgo y oratoria I, II
Profesor: JARA GUARDIA, Jos.
LIDERAZGO Y ORATORIA I, II
Maestro de ceremonia del desfile escolar 2005 RED 08 SJL Lima 09/07/05
Profesor: Jara Guardia Jos

Lima Per 2016
PALABRAS DEL AUTOR
Jara Guardia, R. Jos. (Per - Ancash, Huari, Paucas). Con estudios

en Educacin Bsica Regular en su tierra natal. Superior Escuela de
Formacin Artstica de Ancash Huaraz Titulo Artista Profesional
en Artes Plsticas Dibujo y Pintura 1986. Escuela de Bellas Artes de
Lima Titulo Profesor en Artes Plsticas 1991. Universidad
Nacional de Educacin Enrique Guzmn y Valle - Bachiller en
Ciencias Sociales y Humanidades 2013. Universidad Catlica Los
ngeles de Chimbote ULADECH Estudiante XI Ciclo de la Carrera
Derecho 2016. Certificado Capacitacin y Actualizacin Reportero
Radial 1984 - Colegio de Periodistas en Ancash. Certificado
Capacitacin y Actualizacin Locucin Radial 1998 Radio Fnix
SJL Lima. Diplomado en Andragoga para jvenes y adultos UN
Enrique Guzmn y Valle 2004, Diplomado en Pedagoga de la
Educacin Superior UP. Alas Peruanas 2005, Diplomado en
Docencia Universitaria U.N. Daniel Alcides Carrin 2008. Diplomado
en Administracin Turstica y Hotelera U.N. Daniel Alcides Carrin
2009. Certificado PRONACAP - EBR Universidad Nacional Mayor
de San Marcos 2009.
Desde el ao 1987 - 2016 se dedica a la docencia tambin muy ligado a la comunicacin maestro de
ceremonias e investigacin acadmica superior y universitaria:
1986 - 1987 - Reportero de la Radio Ancash Ancash.
1998 - 2003 Locutor de Radio Fnix 105.1 FM. SJL Lima.
2003 2004- Animador y Conductor JJ Producciones - SJL Lima.
2005 2016- Maestro de Ceremonias JJ Producciones - SJL Lima.
1987 Profesor del Colegio Nacional Uco Ancash.
1988 Profesor del Colegio Minero Huanzal - Hunuco
1989 - 1997 - Profesor de la Institucin Educativa Privado Jean Piaget SJL Lima
1989 - 2016 - Profesor de la Institucin Educativa N 146 Su Santidad Juan Pablo II. SJL Lima
1998 Profesor de la Institucin Educativa Privado San Pedro SJL - Lima
1999 2000 - Profesor de la Institucin Educativa Privado Jos Ruiz SJL - Lima
1999 2004 - Profesor del Instituto Superior Tecnolgico Manuel Seoane Corrales SJL- Lima
1999 - 2014 - Profesor del Centro Cultura de la Universidad Nacional Federico Villarreal Lima
2000 - 2011- Profesor de la Fac. de Educacin. de la Universidad Nacional Federico Villarreal Lima
2006 2016- Profesor del Instituto Superior Tecnolgico Privado Santa Rosa Sede S.J.L. Lima.
Textos y separatas: En su carrera docente comprendi la necesidad de prever material didctico para la
enseanza y es as como contribuyente con:
Comunicacin I, II; Poesas de Llushaco; Crnicas Aventuras de Llushaco; Produccin Radial y Maestro
de Ceremonias I; Impostacin I; Humanidades y Cultura General I, II, III; Gua de turismo I, II CC.UNFV;
Arte EBR I, II, III, IV, V; Arte Educacin superior I, II, Dibujo publicitario I, Danza I, II; El Arte en el tiempo
I, II; El Artista en el tiempo, Legislacin laboral comercial, Actualidad nacional I, Liderazgo y oratoria I,II.
DEDICATORIA:
Liderazgo y oratoria I, II. Va dirigido a los estudiantes del

Instituto Superior Tecnolgico Publico
Manuel Seone
Corrales SJL, Instituto Superior Tecnolgico Privado Santa
Rosa Sede SJL, Universidad Nacional Federico Villarreal
Facultad de Educacin Curso de Talleres, Centro Cultural
Federico Villarreal Taller de Gua de Turismo y radio Fnix
SJL, quines fueron la base de mi inspiracin para el
presente texto.
SJL. Lima Per Junio 2016.
Jara Guardia R. Jos.
NDICE
PRESENTACION.. ..
INTRODUCCIN .. ..
BREVE HISTORIA SOBRE EL LIDERAZGO.... 7 - 10
LDER.. 11 - 12
PERFIL DEL LDER EMPRESARIAL...
13 - 14
HABILIDAD PERSONAL....
15
CUALIDAD PERSONAL..
16 - 18
EVOLUCIN HISTRICA DE LA ORATORIA.....
19 24
LA ORATORIA FORENSE....
25 30
DISCURSO......
31 38
TEATRO....
41 47
ANEXO.
67 69
BILIOGRAFA
48
PRESENTACION
El presente texto Liderazgo y oratoria I,II contiene, breve historia sobre el liderazgo, liderazgo segn
autores, declogo del liderazgo, lder, perfil del lder, perfil del lder empresarial, habilidad personal,
habilidades personales y valores de un profesional exitoso, cualidad personal, las 10 cualidades que ms
buscan las empresas, emprendimiento y creatividad, evolucin histrica de la oratoria, los oradores
clsicos, breve resea histrica de la oratoria.
Definicin de oratoria, clases de oratoria, la oratoria forense, actividades integradoras de oratoria,

esquema de disertacin, los principales niveles del habla, discurso, estructura del discurso, modelos de
discurso, debate, debate y sus caractersticas, tcnica de exposicin (escrito-oral), teatro, definicin de
teatro, teatro peruano.
Tambin contiene algunos conceptos bsicos de Liderazgo y oratoria.
INTRODUCCION
Liderazgo y oratoria, liderazgo, el mayor problema de la sociedad, es la falta de direccin, planeacin,

ejecucin y control de actividades que pretendan el desarrollo de un grupo y el logro de unas metas en
comn. Bsicamente falta de liderazgo y de personas con talento para la administracin y potencializacin
del talento humano. Es ah donde se hace necesario, que surjan personas capacitadas y motivadas para
facilitar procesos de cambio y desarrollo social. Este trabajo brinda algunas herramientas que pueden ser
tiles para aquellas personas que deseen guiar a otros, motivarlos y convencerlos en pro de una causa
justa y comn. Adems de recopilar unos conceptos y fundamentos tericos indispensables para la
prctica. El liderazgo no es una cualidad reservada solo para aquellos personajes sobresalientes de la
humanidad sino que est presente en el quehacer diario en todas las organizaciones y grupos humanos. A
cada persona le llega la oportunidad de liderar un proyecto, una actividad o la necesidad de enfrentar un
desafo que puede afectar a su familia, empresa, grupo o comunidad.
Liderazgo y oratoria, oratoria, el hecho de hablar en pblico representa un gran temor para la mayora de
las personas, algunos autores indican que es un miedo casi patolgico comparable con el temor a la
muerte; lo que es algo que llama la atencin, puesto que la comunicacin con otros es parte fundamental
de la vida; la transmisin de informacin de manera formal y/o informal forman parte del acontecer
cotidiano. Sin embargo, es cierto que no es igual establecer una conversacin informal sobre cualquier
tema que pararse ante un pblico con conocimientos previos a dar un discurso o enseanza de un tema
que necesita bases para fundamentarse, y sobre el cual se pueden presentar diferentes opiniones e
incluso disertaciones por parte del pblico escucha. En este sentido, se abordar de manera concisa el
tema de la oratoria; para lo cual primeramente se da la definicin del concepto. Luego, se explican las
caractersticas de la oratoria y el uso de la voz.
Es objetivo del presente texto de Oratoria es inculcar un conjunto de principios, tcnicas y procedimientos
que permitan conocer, dominar y aplicar en forma objetiva el arte de hablar en pblico, de tal forma que
podamos sobresalir como excelentes oradores en todas las esferas donde desenvolvemos nuestra vida
fsica, social, afectiva y laboral. A travs de cada una de las lecciones encontraremos las pautas tericas
que nos guiarn por el mundo de la elocuencia y junto a ellas, los ejercicios prcticos que debern
ejecutarse para un dominio efectivo de la oratoria.
LIDERAZGO Y ORATORIA - I
LIDERAZGO
1. ANTECEDENTES DE LIDERAZGO.
1.1. BREVE HISTORIA SOBRE EL LIDERAZGO.
Primeras teoras sobre el liderazgo: Hacia el ao 500 AC, Confucio recorri gran parte de China tratando
de persuadir a varios seores feudales acerca de cmo liderar sus reinos de la forma ms eficaz. Para que
todo fuera de la mejor manera, uno deba ser simplemente benevolente, humano, justo y moderado. 200
aos ms tarde, el primer emperador de China, Chin Shih Huang Ti, respondi a Confucio de forma
concluyente y clara: entierra vivos parte de 460 de sus monjes, y el resto hasta el cuello para despus ser
decapitados. A principios del siglo XX, todos los escritos sobre liderazgo giraban en torno a la idea de lo
que podramos llamar la Teora del Gran Hombre, que se basaba en estudiar los grandes hombres que
haban pasado a la historia, e identificar aquellas cualidades que les diferenciaban de la gente corriente.
Los resultados fueron una larga lista de caractersticas, como energa, inteligencia, determinacin,
asertividad, etc., La asuncin era que los grandes lderes nacan, no se hacan. Hoy en da sabemos que,
tanto el liderazgo, como el comportamiento, se aprenden, aunque, todava hay personas que consideran
que existen caractersticas especficas del lder. Sin embargo, una determinante investigacin llevada a
cabo por R.M. Stogdill en 1948, y ampliada y revisada 25 aos ms tarde, demuestra que no existe un
grupo de caractersticas que definan universalmente el liderazgo. Stodgill concluy que las caractersticas
y habilidades que requiere el liderazgo vienen determinadas por una situacin especfica. Hoy, es
importante tener en cuenta el concepto situacin ya que ser un comn denominador a lo largo del
desarrollo de los modelos de direccin y liderazgo.
Teoras sobre el comportamiento: Despus de la segunda Guerra Mundial se llevaron a cabo, en los
Estados Unidos, varios estudios sobre Liderazgo, demostrando que ciertos roles de comportamiento
resultaban ser ms eficaces que otros. Se trataba de determinar qu es lo que haca que ciertos mandos
militares fueran capaces de realizar correctamente sus misiones volviendo a la base, mientras que otros,
se perdan en las lneas enemigas o bien, eran derribados, habiendo pasado por el mismo proceso de
seleccin y entrenamiento. El Departamento de Defensa Americano invirti, a principios de los aos 50,
ms de 500.000 dlares para investigar este fenmeno. Como resultado naci lo que hoy se conoce como
el grupo de Ohio, (Ohio State University). Se obtuvieron y analizaron, mediante tcnicas estadsticas,
grandes cantidades de informacin. La conclusin final a la que se lleg, despus de estudiar cerca de los
dos tercios de la informacin que se pudo procesar, fue que, esencialmente, dos variables eran las
determinantes: la tendencia a la tarea, que tendra que ver con la toma de iniciativa y otra que estara
relacionada con la organizacin de las cosas, la tendencia a la relacin.
2. ESTILOS DE LIDERAZGO.
Desde el momento en que el hombre se encontr en situaciones que requeran de su aporte para mejorar
la calidad de vida tanto de l como de los suyos, haba que tomar decisiones que involucren a ms de uno
y se podra decir que los primeros en hacerlo con la capacidad de influenciar sobre los dems, seran los
primeros lderes.
2.1. Estilos de liderazgo:
- Liderazgo Represivo: Es el lder que asegura que su instruccin sea ejecutada mediante la imposicin,
normalmente es claro. Este tipo de tratamiento puede ser til para ciertas situaciones en las que se
requiera inmediatez y haya un riesgo latente de no cumplirse la instruccin; sin embargo, una continuidad
en este estilo, podra hacer que los subordinados puedan sentirse insatisfechos ya que sus aportes, si los
tuvieran, nunca seran tomados en cuenta. Se correra el riesgo de perder mejoras que podran surgir a
partir de quienes son parte de la cadena de trabajo y que ellos slo trabajen mecnicamente para recibir
en sueldo y con el temor del castigo si es que no ejecutan las tareas tal cual fueron indicadas. No se
podra esperar un valor agregado dentro de sus labores. Su afn est orientado a lograr objetivos dejando
atrs la parte humana.
7
Ejemplo El Sr. Palma ha detectado una demora en el ciclo de atencin al cliente en el rea del que es jefe,
hace una reingeniera y cuando tiene diseado el nuevo proceso, rene a todo el personal involucrado y
les informa de un nuevo proceso, se asegura de que cada quien haya entendido su participacin y de que
estn al tanto de que se les est supervisando el tiempo que les toma cada tarea. No pide opinin ni
acepta sugerencia alguna.
- Liderazgo Espontneo: Es una persona que en dondequiera que se encuentre asume la conduccin de la
situacin. Tiene la habilidad para idear mtodos y convencer al grupo de que son los mejores. Una
caracterstica principal en este tipo de persona es la proactividad.
Ejemplo Hay un grupo de personas dentro de un ascensor, de pronto ste deja de funcionar, algunos
empiezan a entrar en pnico, de pronto alguien toma las riendas de la situacin, se ponen de acuerdo en
qu harn, la calma llega.
- Liderazgo Docente: Es la persona a la que la cualidad de ensear le es muy afn; por lo tanto trata de
hacer conocer su perspectiva de la organizacin a sus subordinados y a partir de ese punto asegurar que
los procesos sean entendidos de manera terica y prctica. Es una persona paciente y motivacional. Es
una persona de experiencia con el deseo de transmitirla a los ms jvenes y ayudarlos a crear planes para
lograr la eficiencia que busca.
Ejemplo La Dra. Ramrez est a cargo de un policlnico, ella constantemente est organizando seminarios
y talleres de capacitacin para asegurar que el personal que labora con ella tenga la visin exacta de la
existencia de ese centro mdico y esto se vea reflejado en la calidad de trabajo que realizan; ella piensa
que de esta manera lograr mantener el alto estndar que ella espera.
- Liderazgo Paternal: Se podra decir que tiene similitud al docente, el lder adopta la actitud de padre, es
decir que se asegura de que el subordinado entienda la razn de ser la empresa y la importancia de
cumplir dentro de la misma. El subordinado se identifica con la visin y toma como suya la
responsabilidad, se le explica lo que se espera de l sin decirte con tanta precisin los caminos a seguir,
se espera que sea l quin descubra el mejor por inters propio. Esto puede despertar en los empleados
sus deseos de innovacin y mejora en sus tareas. El trato que ofrece podra parecer que sale del mbito
laborar y pasa a lo filial.
Ejemplo El Sr. Quijano se preocupada del personal que labora a su cargo de manera personal; es decir,
que est siempre al tanto de cada uno de los empleados, acta siempre con mucha paciencia y ensea a
cada uno cuntas veces pueda ser necesario, los elogia sin mezquindad en cada oportunidad que tiene.
- Liderazgo Horizontal: Este tipo de lderes suele congeniar con los subordinados, no da la apariencia de
estar posicionado sobre ellos; esto permite que pueda escuchar el sentir de los dems, y se pueda dar
lugar a llevar a la ejecucin ideas que partieron no necesariamente del l. Permite el consenso y que los
subordinados sientan un buen ambiente de trabajo, el riesgo es que stos por una excesiva confianza no
se sientan tan prestos a prestarle atencin a las instrucciones, dado que no necesariamente lo ven en un
nivel superior.
Ejemplo El Sr. Fernndez es el jefe del Dpto. Logstico, tiene una oficina cerrada; sin embargo, cada vez
que necesita conversar con uno de sus empleados, se acerca al despacho de stos, suele compartir
momentos fuera de trabajo con ellos (almuerzos, partidos de ftbol, cumpleaos y otros). Su conversacin
es a menudo coloquial y cuando pide algo no se hace sentir superior.
- Liderazgo Inspirador: Estos lderes normalmente tienen una cualidad innata para expresar lo que desean
de manera agradable y motivadora. Las personas que los escuchan se sienten inspiradas a seguirlos
porque estn convencidas de que es lo mejor. Una buena cualidad para acompaar a este lder es el buen
ejemplo, ya que si los subordinados encontraran contradicciones entre su decir y actuar, podra generar
una decepcin que causara el efecto contrario.
Ejemplo En el rea de RRPP de cierta empresa siempre existen conflictos debido a que hay mucha
interaccin entre representantes de las diversas instituciones que tienen relacin laborar; sin embargo, la
jefa de esta rea, la Srta. Uchiz siempre ayuda a los empleados para que puedan sobrellevar el estrs,
cada vez que puede les habla con mucha conviccin de la importancia de no perder la calma, de todo lo
que se puede lograr si se hace uso de la inteligencia emocional y lo mejor de todo es que siempre tiene las
palabras precisas para manifestarse. Los empleados la respectan y a menudo estn de acuerdo con ella.
Transformacional.
2.2. Criterios de evaluacin del liderazgo:
- Visin de la misin de la empresa: Este punto es vital, ya que si el lder no est consciente de la razn
por la que la empresa existe, ser incapaz de orientar su trabajo hacia lo que se quiere lograr.
Gestin y planeamiento: Este lder anda de manera desordenada dejndose absorber por la rutina y los
problemas menudos o se ha tomado el tiempo en disear un plan de trabajo y es escrupuloso en
cumplirlo.
- Metas, resultados: O siempre se est encontrando razones para justificar el no lograr los objetivos
trazados.
8
- Personal a su cargo: Sus subordinados muestran una lealtad genuina hacia l, o se sienten maltratados y
no se toman en cuenta sus ideas/aportes o sugerencias.
- tica: Existe una transparencia en cada arista de su trabajo, no es de las personas que piensan que el fin
justifica los medios, de modo que pueda dejar abierta la posibilidad de transar con lo ilegal o inmoral.
- Buen uso de los recursos: Un lder capaz de valorar y aprovechar todos y cada uno de los recursos con
los que cuenta la empresa, incluyendo el recurso humano
- Mejora continua: Constantemente est interesado en la reingeniera para mejorar constantemente los
procesos y darles valor agregado al producto final.
- Conoce los procesos: Est al tanto de lo que puede recibir de parte de sus empleados ya que conoce
cada eslabn de los procesos y puede entender a cabalidad los desafos. Sostiene (Lozada, s.f.)
3. LIDERAZGO SEGN AUTORES
A lo largo de la historia, han sido mucho las personalidades que han hablado sobre el liderazgo ya sea de
forma directa o indirecta; as mismo, han sido numerosos los intentos de conceptualizarlo, por lo que
existen dismiles definiciones acerca del tema.
10 conceptos sobre Liderazgo segn los autores siguientes:
- El lder genuino se reconoce porque de alguna manera su gente demuestra consecuentemente tener un
rendimiento superior.
John C. Maxwell.
- La influencia interpersonal ejercida en una situacin, dirigida a travs del proceso de comunicacin
humana a la consecucin de uno o diversos objetivos especficos
Idalberto Chiavenato.
- "el liderazgo no es ms que la actividad o proceso de influenciar a la gente para que se empee
voluntariamente en el logro de los objetivos del grupo, entendiendo por grupo un sector de la organizacin
con intereses afines".
John Kotter.
- "El liderazgo implica aprender a moldear el futuro. Existe el liderazgo cuando las personas dejan de ser
vctimas de las circunstancias y participan activamente en la creacin de nuevas circunstancias. El
liderazgo implica crear un mbito en el cual los seres humanos continuamente profundizan su
comprensin de la realidad y se vuelven ms capaces de participar en el acontecer mundial, por lo que en
realidad el liderazgo tiene que ver es con la creacin de nuevas realidades". Peter Senge.
- El liderazgo no es un tema de status meramente pasivo o la mera posesin de una combinacin de
rasgos. Ms bien parece ser una relacin de los mtodos de trabajo entre los miembros de un grupo, en el
que el lder adquiere un status gracias a la partipacin activa y la demostracin para llevar a cabo tareas
cooperativas hasta completarlas. Stodgdill.
- El liderazgo se da en grupos cuyos miembros satisfacen las necesidades individuales gracias a la
interaccin con otros. Lderes en un grupo son aquellas personas a quienes se las percibe ms
frecuentemente desempeando papeles o funciones que impulsan o controlan el comportamiento de otros
hacia el objetivo del grupo.
Gibb.
- Liderazgo es la iniciacin de actos cuyo resultado es un modelo consistente en la interaccin en un
grupo a la solucin de un problema mutuo.
Hempfill.
- El lder es la persona que produce el cambio ms efectivo en el rendimiento de un grupo. Cattell.
- El liderazgo es parte de la administracin, pero no toda de ella... El liderazgo es la capacidad de
persuadir a otro para que busquen entusiastamente objetivos definidos. Es el factor humano que mantiene
unido a un grupo y lo motiva hacia sus objetivos"
Fiedler.
- Proceso de dirigir e influenciar en las actividades con relacin a las funciones de los miembros de un
grupo.
Stoner.
Partiendo de los conceptos anteriores y basndome en lo que hasta aqu se ha planteado, comprendo al
liderazgo de la siguiente manera: Todo aquel proceso de influir sobre las personas para que intenten con
buena voluntad y entusiasmo el logro de las metas de la organizacin. Resulta necesario alentar a las
personas no slo a desarrollar buena voluntad para trabajar sino tambin una disposicin de hacerlo con
honestidad, intensidad y confianza.
4. QU ES LIDERAZGO
4.1. DEFINICIN DEL LIDERAZGO:
El liderazgo es el arte de motivar, comandar y conducir a personas. Viene de la raz inglesa leader que
significa 'lder' y se compone con el sufijo "azgo", que indica condicin o estado, o sea, liderazgo es la
cualidad de una persona para estar en la situacin de lder.
9
Liderazgo Un lder no es impuesto pero escogido. Para ser lder se necesita del apoyo de sus seguidores y
son ellos que notando las aptitudes y actitudes de una persona lder lo escogen para guiarlos. Ser lder no
significa necesariamente un reconocimiento formal, por lo tanto, 'estar en la situacin de lder' es la
facultad de motivar a un grupo de personas para conseguir un objetivo.
Una actitud de liderazgo puede surgir cuando se trabaja con un equipo de personas, atrayendo
seguidores, influenciando positivamente las actitudes y los comportamientos de estos, e incentivndolos
para trabajar por un objetivo comn.
El liderazgo es lo que caracteriza a un lder. Un lder, por su parte, es una persona que dirige o funda, crea
o junta un grupo, gestiona, toma la iniciativa, promueve, motiva, convoca, incentiva y evala a un grupo, ya
sea en el contexto empresarial, militar, industrial, poltico, educativo, etc., aunque bsicamente puede
aparecer en cualquier contexto de interaccin social.
El liderazgo puede surgir de forma natural, cuando una persona se destaca con el papel de lder, sin
necesidad de poseer una posicin o un cargo que lo faculten como tal. Este es un tipo de liderazgo
informal. Cuando un lder es elegido por una organizacin y comienza a asumir una posicin de autoridad,
ejerce un liderazgo formal.
Sin embargo, no hay solo un tipo de lder, sino varios, dependiendo de las caractersticas del grupo
(unidad de combate, equipo de trabajo, grupo de adolescentes). De hecho, existen lderes situacionales,
que surgen para conducir momentos puntuales de una crisis o decisin. El lder proporciona la cohesin
necesaria para lograr los objetivos del grupo. Un lder efectivo o eficaz sabe cmo motivar a los elementos
de su grupo o equipo.
Hoy en da, se considera que el liderazgo es un comportamiento que se puede ejercitar y perfeccionar. Las
habilidades de un lder implican carisma, paciencia, respeto, integridad, conocimiento, inteligencia,
disciplina y, sobre todo, capacidad de influir en los subordinados. Un lder tambin debe ser visionario y
tener una buena capacidad de comunicacin para conseguir guiar al equipo.
Del mismo modo, el liderazgo puede entenderse a nivel de instituciones, organismos u organizaciones que
se encuentran en una situacin de superioridad en relacin con sus competidores.
4.1. TIPOS DE LIDERAZGO
Los tres tipos o estilos clsicos de liderazgo que definen la relacin entre el lder y sus seguidores son el
autocrtico, el democrtico y el liberal (o laissez-faire).
a- El liderazgo autocrtico: es aquel donde el lder impone sus ideas y decisiones sobre el grupo, sin
consultar ni solicitar opinin alguna.
b- El liderazgo democrtico: en el liderazgo democrtico, el lder anima y estimula la participacin del
grupo y dirige las tareas. Es un tipo de liderazgo participativo, donde las decisiones se toman en conjunto
despus de la discusin o debate.
c- Liderazgo liberal: en el liderazgo liberal o laissez-faire, hay libertad y total confianza en el grupo. Las
decisiones son delegadas y la participacin del lder es limitada.
d- Liderazgo Transformacional: En 1978 surge el trmino liderazgo transformacional en un estudio
descriptivo sobre lderes polticos por James Mac Gregor Burns. Burns define liderazgo transformacional
como "un proceso en la cual lderes y seguidores se ayudan mutuamente para avanzar a un nivel moral y
motivacional ms alto."
A pesar de ser usado en el sector empresarial y de coaching, el trmino tambin es usado en psicologa
cuando Bernard M. Bass en el ao 1985 complementa con los mecanismos psicolgicos para un liderazgo
transformacional.
e- Liderazgo en la organizacin: En el contexto organizacional, el liderazgo es un tema de vital
importancia, ya que determina el xito o el fracaso, la consecucin o no de los objetivos establecidos o
definidos. Especialmente, en el contexto de una empresa o de una organizacin, es importante distinguir
entre el lder y el jefe. Un jefe tiene la autoridad para mandar y exigir obediencia de los elementos del
grupo, porque a menudo se considera superior a ellos. Un buen lder proporciona orientacin para el xito,
ejercitando la disciplina, la paciencia, el compromiso, el respeto y la humildad.
4.2. DECALOGO DEL LIDERAZGO.
Allemant (2011), sostiene como declogo del Liderazgo.
1. CREA FUTURO
Un lder apuesta por las ideas, por los hechos y, sobre todo por las ideas que se transforman en hechos.
Lo hace mirando hacia el futuro sin olvidar que es en el presente donde se construye.
10
2. APROVECHA EL TIEMPO
Un lder sabe cundo utilizarlo, lo gestiona eficazmente, dedicndole el tiempo preciso para cada asunto.
Piensa que el mejor tiempo, es el que le dedica a las personas.
Mientras otros dividen el tiempo en minutos, horas, das, etc. Un lder lo mide por temas y tareas.
3. SABE CONVENCER
Un lder se apoya en un convencimiento propio.
Sabe persuadir, es constante y sistemtico cuando trata de persuadir.
Sus habilidades de comunicacin forman parte de su personalidad y se basan en un profundo
conocimiento de los dems.
4. TRABAJA EN EQUIPO
Da cohesin a su equipo de trabajo.
Lo entrena, motiva y dirige aprovechando todas las ocasiones.
5. ESCUCHA A SUS COLABORADORES
Escucha las necesidades de su gente para poder alinear stas con las de su organizacin.
Sabe escuchar activamente, deja hablar para as obtener de la mejor forma posible, la informacin que le
transmiten sus colaboradores.
6. SABE RELACIONARSE
Es su mejor tarjeta de presentacin.
Conoce las reglas sociales de su entorno y las utiliza magistralmente.
Es educado y diplomtico.
7. SE ADAPTA A SU ENTORNO
Como los grandes supervivientes en cualquier dimensin.
Utiliza el conocimiento de cada situacin, las costumbres o normas implcitas y explcitas que las
gobiernan.
Es flexible y diplomtico en la misma medida que asertivo y firme.
8. TIENE AUTOCONFIANZA
Basada en un buen conocimiento de s mismo.
En su capacidad de desarrollarse y perfeccionarse con cada experiencia nueva
Convierte cada revs en un reto y en una experiencia de aprendizaje.
9. ES OPTIMISTA
Un lder es vitalista y positivo.
Ve el vaso medio lleno y sabe lo que contiene.
Sabe cmo conservar la mitad restante y sabe transmitir ese optimismo a su alrededor.
10. ES SENSIBLE
Un lder tiene equilibrio emocional.
Adems de mente, tiene un corazn que le garantiza y respalda en sus decisiones.
Le ayuda a su equilibrio personal, le motiva y desarrolla como persona.
5. LDER
Segn JR. Romn (2008), conferenciante Internacional sostiene que el lder es la persona que tiene la
capacidad para lograr que las ideas, los pensamientos y los sentimientos de su equipo de trabajo se
conviertan en accin. Es aquel que levanta el espritu de su gente y los motiva a tomar accin para
conseguir los resultados deseados.
Un lder sabe acariciar su visin, alimenta sus sueos se enfoca en sus metas y trabaja sin descansar,
para convertir sus objetivos en realidad.
Reconoce que vivimos en tiempos de cambios por lo tanto es flexible y se adapta rpidamente a los
nuevos retos. Tiene un compromiso con la experiencia, sabe tomar riesgos, proyecta energa y es una
persona espontnea y entusiasta.
El lder sabe persuadir, motivar, escucha con detenimiento y aprende de su gente.Tiene la habilidad de
poner sus ideas en accin. Conoce como planificar y delegar. Diagnstica las situaciones difciles antes
que lleguen, y se enfoca en las soluciones.
11
5.1. LDER. La palabra lder proviene del ingls leader. Se define a los lderes como las personas capaces
de guiar e influir a otras personas o grupos de personas, que adems es reconocido como tal.
5.2. CLASIFICACIN Y TIPOS DE LDERES.

Hay quienes clasifican a los lderes segn ciertas caractersticas que poseen.
- En primer lugar es importante distinguir a los lderes naturales de los institucionalizados: Los primeros
son aquellos que surgen de los grupos de personas de manera natural y el resto decide reconocer su
funcin de lder y respetarlo como tal. Por otro lado se encuentran los institucionalizados, ellos poseen su
cargo de manera legtima. Este puede cubrir distintos cargos, sean polticos, espirituales, como
educadores, entre otros.
- Otra manera de clasificar a los lderes es en positivos y negativos: Un ejemplo de los segundos son los
lderes autoritarios. Los mismos se caracterizan por ser dominantes y abusar de su poder. Adems
imponen cuales son las cuestiones a tratar. Tampoco permiten la libre expresin del resto de sus
compaeros. El caso contrario a este tipo de lderes son los que permiten que el resto del grupo opine y
permite que haya mejores relaciones entre los distintos miembros del grupo.
El socilogo Max Weber defini tres tipos ideales de lderes, en primer lugar se encuentra al que
denomina legal. Este tipo de lderes acceden a su rol de lder mediante elecciones, es decir que es elegido
por otras personas. Estos suelen ser identificado con los lderes polticos. El segundo tipo es el lder que
llama tradicional, este obtiene su rol gracias a la herencia o a la costumbre, un ejemplo de este tipo de
lderes son por ejemplo los reyes. El ltimo tipo de lder es el que denomina carismtico, estas personas
se caracterizan por poseer la virtud del carisma, el cual se expresa de diversas formas y en distintos
tiempo. Un ejemplo de estos podran ser los caudillos del siglo XIX en Argentina.
5.3. CARACTERSTICAS DE UN LDER
Normalmente los verdaderos y buenos lderes suelen ser asociados con los modelos a seguir. Un
verdadero lder debe caracterizarse por ser una persona honesta, con la capacidad de trabajar con
distintas personas, con la aptitud de poder manifestar sus opiniones e ideas, e intentar estimular a los
dems a que expresen sus propias posturas. Suelen ser personas que piensan de manera estratgica y a
futuro. Otra de las cualidades que permite destacarse como lder es el carisma, esta virtud les permite
atraer a otras personas y llamarlas a la accin deseada.
Cuando se encuentran liderando equipos intentar enlazar las tareas de los otros, hacindolos cumplir con
sus responsabilidades. Para ello intentan motivar a sus compaeros, movilizarlos e interesarlos en aquello
que lo compete. Un verdadero lder resulta un buen conductor a partir del ejemplo. Esta caracterstica le
permite obtener el respeto de los dems.
Adems los lderes se caracterizan por surgir en los momentos que realmente son necesarios. Por otro
lado intentan superarse constantemente, lo que les permite crecer en diversos aspectos, sobre todo desde
el punto de vista personal. Otra cualidad es su capacidad de accin, no slo se dedica a guiar y articular el
trabajo y actividades de los dems, tambin acta por cuenta propia, conociendo sus capacidades y
debilidades, pero siempre se arriesgan para obtener mejores resultados.
6. PERFIL DEL LDER.

Segn Bofill (s.f.), el Perfil del Lder se demuestra por su:
1. INTELIGENCIA, es la va que hay que seguir para ordenar, ensear y actuar como moderador.
2. CARCTER, es en lo moral, el equivalente a los msculos vigorosos del atleta, que nos conducen al
xito. Es el motor que impulsa, fuerza que nos lleva hacia el objetivo. Es esencial en la aptitud de lder.
3. ABNEGACIN, es la que se necesita en mayor grado. Es la fuerza pasional que va a incitarnos sin
descanso a alcanzar la meta para consagrarse a la causa, con abstraccin de intereses.
4. SUBORDINACIN, es un deber del hombre libre, no servilismo. Debe ser obligacin lealmente
aceptada. Los leones no estn a nuestro servicio, ellos como nosotros, estamos "en el servicio".
12
5. ENTUSIASMO para brindarse a los nobles postulados del Leonismo. Es la chispa que contagia a cuanto
le rodea e incita a la accin.
6. PODER DE COMUNICACIN, para:
1 dominar el mensaje,
2 poner su sentimiento en el concepto o mensaje que transmite y
3 vivir el proceso de la comunicacin con la accin y conducta.
Se habla con nuestras acciones como con nuestra palabra.
7. COMPRENSIN, saber comprender es privilegio de pocos y el lder debe procurar lograr un alto grado
de solidaridad. Valorar el capital humano que dirige y da import.
6.1. PERFIL DEL LDER EMPRESARIAL.

Tratar de meter en un cuadro todas las caractersticas y rasgos que debiera de tener un Gerente de una
empresa es imposible. Tan imposible como tratar de meter en un cubo toda el agua del mar.
Es lgico que as sea, ya que el Gerente es un hombre, un ser humano y la complejidad de ste es
inmensa. Cada Gerente tiene su propia personalidad, formacin, experiencia y capacidades que le hacen
siempre diferente a los dems.
Aunque, pese a esto, existen factores que, por lo general, favorecen una buena tarea gerencial o directiva
en una empresa. Y siempre considerando la globalidad del perfil del Gerente y no el caso particular.
Por este motivo, a continuacin, se exponen algunos factores que consideramos que favorecen, en
sentido positivo, una buena labor gerencial o directiva. Dan un perfil con ms probabilidades de xito que
el contrario.
Sin que supongan prioridades de unas sobre otras, ni un orden preestablecido de preferencias o
preeminencias, podemos citar:
1. Motivacin para dirigir.
Dirigir empresarialmente es tratar de obtener los objetivos planteados, llevando el timn del buque de la
empresa o negocio en las manos, por medio de un equipo de personas- los empleados de la empresa- y
con los medios materiales de que se dispone. Eso se llama en la empresa gestionar los recursos para
alcanzar los fines.
Pues bien, para ser un buen Gerente hay que llevar o sentir dentro el deseo de querer dirigir al grupo,
querer pilotar ese buque. Y esto es por tanto una vivencia interior. Con las motivaciones que sean de
prestigio, de hacer carrera, econmicas, sociales- tener activado ese deseo o esa motivacin de estar
dispuesto ya para tomar la salida.
2. Inteligencia.
Sin entrar en debates de que si es mejor ser muy listo para ser buen dirigente o si es mejor ser muy pillo,
un profesional de la empresa, dotado de lo que se llama una buena cabeza o una cabeza bien
amueblada tiene siempre ms posibilidades de xito que aquel de cabeza poco dotada o mediana
hablando en trminos de inteligencia.
Aunque no se trata de coeficiente de inteligencia puro y duro. La inteligencia natural abarca otros muchos
aspectos y recovecos mentales, de mayor amplitud, A esto nos referimos.
Una buena inteligencia dentro de una buena y formada personalidad. La inteligencia no va unvocamente
ligada a un buen expediente acadmico o unos altsimos resultados en unos test. Esto influye aunque no
es definitivo. Y adems, la inteligencia sola, aislada de los otros factores, lleva a un perfil de fracaso en la
gerencia de una empresa.
3. Capacidad de anlisis y de sntesis.
Se trata de esa condicin mental de la persona humana de poder desarrollar una idea o un problema, por
ejemplo, desbrozndolo hasta sus ltimas consecuencias. Y de poder hacer lo contrario, de un cmulo de
circunstancias o de datos, poder llegar a un sntesis o conclusin global.
As, de este modo, la capacidad de anlisis sera como una pirmide bien apoyada por su base. Y la
capacidad de sntesis sera esa pirmide invertida.
Ambas capacidades se precisan para el ejercicio del da a da de la vida profesional de un Gerente. Cada
maana, se presentan sobre la mesa del Gerente, multitud de problemas y cuestiones sobre las que hay
que tomar decisiones. Aunque antes hay que analizarlas, estudiarlas. Y despus, tomar la decisin que
corresponda.
Adems, con frecuencia hay multitud de informaciones y de datos sobre uno o mil problemas de la
empresa. Todos juntos, as esparcidos sobre la mesa o sobre el cerebro del Gerente, llevan al caos e
13
inviabilizan la toma correcta de decisiones, impidiendo tener un conocimiento adecuado de la situacin.

Hay que hacer un ejercicio de sntesis. Globalizar todo aquello y sacar consecuencias vlidas.
Por eso estas capacidades de mentalidad analtica y mentalidad de sntesis son siempre necesarias.
4. Capacidad de comunicacin.
Es la capacidad de llegar a los dems, de saber hablar y saber escuchar. Es la posibilidad de entender y
hacerse entender. Sin ella, el Gerente de los tiempos actuales est condenado, por lo general, al fracaso.
El ordeno y mando y a callar!, puede seguir vigente en muchas empresas, aunque no suele ser el mejor
sistema. El Gerente que se rodea de incomunicacin vertical y horizontal, y que arrea un ltigo con su
mano y dice para sus adentros o para sus afueras: si quieres lo tomas y si no lo dejas. Ah est la
puerta!, ser relativamente frecuente en esta sociedad nuestra, aunque no ser nunca un buen Gerente o
directivo. Y con frecuencia acabar fracasando en una u otra forma.
Un buen Gerente sabe comunicar a su gente. Les transmite sus rdenes, sus entusiasmos, sus objetivos.
Les motiva y les tiene informados. Se dirige a ellos, recibe sus opiniones. La comunicacin interna en la
empresa se ver favorecida siempre ante un Gerente comunicador.
5. Dotes de psicologa.
Todo aquel que manda sobre un grupo de personas debe de ser un poco- o un mucho- psiclogo. Esto
debemos de traducirlo como que debe saber conocer a la gente. Entenderla en sus extractos psquicos,
lgicamente hasta donde esto es posible y conveniente. l no es un doctor psiclogo. Se trata de otra
cosa.
Siendo observador, sabiendo escuchar y analizando actitudes y reacciones del personal, el Gerente ha de
saber conocer bien a su grupo de empleados, sus recursos humanos. Y as con un trato desigual- que no
quiere decir injusto ni de favoritismos- ha de tratar a personas desiguales psquicamente hablando. Una
buena dosis de sta psicologa le viene muy bien al Gerente para dirigir a su grupo.
6. Capacidad de escucha.
Ya hemos mencionado varias veces en este trabajo esta capacidad.
Es importante saber or y escuchar al personal. A los mandos intermedios de la empresa, a nuestros
colaboradores ms directos, a los diferentes empleados de la organizacin. No es cuestin solo de tiemposiempre escaso por supuesto- es ms bien de actitud de escucha. De estar en los momentos de
conversacin o dilogo abierto a recibir los inputs de nuestro interlocutor.
Lgicamente, no se trata de estar hablando a todas horas con todo el mundo.
Es otra cosa. Es ese saber captar mensajes, informaciones o datos que nos dice o quiere decir nuestro
interlocutor. El mayor enemigo de esta capacidad- enemigo, por otra parte, muy frecuente- es el querer
hablar siempre nosotros, el egocentrismo en la conversacin. Esta actitud egosta del trato con los que nos
rodean, impide escuchar. Y el Gerente tiene y debe de saber escuchar.
7. Espritu de observacin.
Es otra capacidad mental y de nuestros sentidos de poder estar atentos para captar bien, en sus justas
dimensiones y trminos, aquello que ocupa nuestra atencin en cada instante. Observacin conlleva
dedicar la atencin necesaria.
La observacin puede ir referida a cuestiones tangibles o intangibles, materiales o espirituales. El espritu
de observacin que se concreta en de ser buen observador es una cualidad muy apreciable en un
Gerente o directivo.
Es, en cierto sentido, lo contrario del espritu frvolo en sentido amplio, del que pasa por todo, lo mira
todo y no se entera de nada. Del que no capta bien los matices y las formas de las cosas.
Aplicado al mundo de la empresa. Se requiere observacin frente al trabajo de nuestros empleados, frente
al comportamiento de nuestros clientes y competidores, ante el desarrollo de nuestros negocios o ante el
aluvin de avances tecnolgicos, por poner unos pocos ejemplos.
Para todas las situaciones del desarrollo de cada da de un directivo se precisa tener un buen espritu de
observacin. Esto permitir ir por delante, verla venir como suele decirse.
8. Dotes de mando.
Es evidente que quien est al frente de un grupo humano y tiene que dirigirlo- tal como sucede en la
empresa- ha de saber mandar. Esto no admite discusin alguna. Luego el Gerente deber tener dotes de
mando, aptitudes para hacerlo. Y decisin interna para ello.
Cmo sea ese mando ya es otra cuestin. Desde el mando puramente autoritario, de jerarqua y
organigrama, hasta el mando netamente diluido en unas prcticas de autocontrol y autodominio del
empleado, hay un largo trecho.
14
Un buen equilibrio sera aquel que combina adecuadamente el ordeno y mando con la comprensin. En
este caben diversas figuras, aunque el Gerente no puede tener miedo al mando ni huir de l cuando se
hace necesario. Sostiene (Pacher & Pacher Consultores, s.f.)
7. HABILIDAD PERSONAL.
7.1. DEFINICIN DE HABILIDAD PERSONAL.
Habilidad proviene del trmino latino habiltas y hace referencia a la maa, el talento, la pericia o la aptitud
para desarrollar alguna tarea. La persona hbil, por lo tanto, logra realizar algo con xito gracias a su
destreza.
Habilidad. Por ejemplo: Para solucionar este tipo de problemas se necesita una habilidad especial, El
delantero portugus marc dos goles que volvieron a demostrar su gran habilidad, La falta de habilidad
del ministro para lograr la armona en su grupo de trabajo fue el detonante que llev a su despido.
En otras palabras, la habilidad es un cierto nivel de competencia de un sujeto para cumplir con una meta
especfica: Ricardo tiene una gran habilidad para resolver problemas matemticos.
En el caso de este ltimo ejemplo, puede hablarse de habilidad matemtica, que es la capacidad para
emplear cifras con efectividad y para completar un proceso de raciocinio de manera adecuada. De
acuerdo a la clasificacin propuesta por el norteamericano Howard Gardner, la habilidad matemtica es
una clase de inteligencia que utiliza de forma correcta el pensamiento perteneciente al mbito de la lgica.
Las personas con habilidad matemtica, por lo tanto, tienen facilidad para trabajar con funciones,
proporciones y otros elementos abstractos.
No obstante, no podemos pasar por alto el hecho de que, adems de este tipo de habilidad, existen otras
clasificaciones que permiten determinar las distintas variantes de aquella. En concreto, es frecuente hablar
de lo que son las habilidades sociales que pueden definirse como todas aquellas capacidades que tiene
una persona para llevar a cabo lo que son las relaciones de tipo interpersonal. As, se hace referencia a la
capacidad para comunicarse, para tener empata o para negociar.
Asimismo tambin es muy importante hablar de las habilidades cognitivas. Estas son las que se refieren a
aquellas que tiene una persona que es capaz de solucionar diversos problemas, de comprender que una
determinada accin tendr una serie concreta de consecuencias o de tomar una serie de decisiones.
La tercera clase de habilidades generales ms importantes son las llamadas de tipo comunicativo, que son
aquellas que determinan la capacidad de alguien para llevar a cabo el anlisis de la influencia que pueden
tener otras personas o incluso los medios de comunicacin. Y eso sin olvidar que tambin har lo mismo
con los valores o las normas que estn establecidas en la sociedad.
A todo ello habra que aadir que es frecuente que dentro del mbito laboral se haga referencia a las
habilidades del trabajador. En concreto, las que son ms valoradas en un profesional son la creatividad, la
destreza manual, el liderazgo, la capacidad lingstica o la destreza de tipo mecnico. Todas ellas
determinarn que aquel sea un empleado competente, eficaz e importante para cualquier empresa.
Cabe destacar que la habilidad puede ser una aptitud innata (es decir, transmitida por la va gentica) o
desarrollada (adquirida mediante el entrenamiento y la prctica). Por lo general, ambas cuestiones se
complementan: una persona puede haber nacido con habilidad para jugar al tenis, pero tendr que
entrenar muy fuerte si quiere desarrollar su talento y poder competir a nivel profesional. Definen (Prez,
2012).
7.2. HABILIDADES PERSONALES Y VALORES DE UN PROFESIONAL EXITOSO.

Las habilidades personales. Podemos dividir nuestras habilidades en personales y sociales:
1. Las personales.
Dependen en su mayor parte de nosotros mismos. Son ms el fruto de nuestra formacin que de nuestra
educacin. Por lo tanto tenemos una mayor injerencia en cuanto a nuestro potencial a desarrollar.
Las habilidades personales deseables y hago mencin a deseable ya que no es fcil reunir todas pero es
bueno tender a ello:
Capacidad en la toma de decisiones
Saber negociar (no importa el rol que cumplas siempre estamos negociando)
Tener pensamiento estratgico (ver el panorama completo, a mediano y largo plazo)
Ser un experto en el tema que maneja
15
Apasionado por su trabajo.

2. Las sociales.
En este tipo de cualidades entra ms en juego factores de educacin. Es ms dificil aprender a ser ms
social pero nunca imposible
Tener capacidad de comunicacin
Ser capaz de gestionar la impopularidad de decisiones correctas pero a veces difciles de tomar (esta es
una habilidad clave y a su vez muy dificil de sobrellevar).
3. Los valores.
Por otro lado estn tambin los valores. Intimamente ligados a la educacin ms que a la formacin. Lo
que se busca en todo profesional:
Ser una persona:
Integra (coherente entre su manera de pensar y de actuar).
Honesta
Con carcter
Que no trabajen por trabajar, sino que ese trabajo trascienda, tenga motivos ms all de ganar dinero.
Destaco sobre todo dos que a veces pasan desapercibidas o no son tenidas en cuenta como valores con
el mismo nivel de importancia a los ya mencionados:
a. La humildad.
Uno de los valores principales que debe tener es la humildad. Es un valor que maneja bien el error y
maneja bien el xito.
La humildad est educada en el aprendizaje.
Cuando parece que les van bien las cosas no se lo creen demasiado.
Un profesional exitoso es el que se da cuenta cuando se equivoca, pero ms inteligente cuando lo corrige,
y ms an cuando pide disculpas.
b. La constancia.
La gente grande llega muy lejos porque no slo est en el aqu y el ahora. Estn pacientemente dando
pasos firmes en la direccin correcta.
Adems es gente curiosa, y quiere rodearse de gente de talento a su alrededor.
No se comparan con, sino que quieren aprender de. Quieren gente brillante a su lado.
c. El optimismo y el sentido el humor.
El buen profesional es optimista cuando tienen muchos motivos para ser pesimista. Tienen sentido del
humor. En lugar de tomrselo a la tremenda, tienen el humor como filtro para vivir. El humor realmente te
salva de la depresin.
Cobran distancia y perspectivas frente a s mismos y deciden armar una relacin comprensiva, amable con
ellos mismos y para ello se requiere del humor. Una vez que te conoces, o te deprimes o te res. Definido
por (Micarreralaboralenit, 2010)
8. CUALIDAD PERSONAL.
8.1. DEFINICIN DE CUALIDAD PERSONAL.
Las cualidades son las caractersticas que distinguen y definen a las personas, los seres vivos en general
y las cosas. El trmino proviene del latn qualitas y permite hacer referencia a la manera de ser de alguien
o algo.
Una cualidad puede ser una caracterstica natural e innata o algo adquirido con el paso del tiempo.
Cuando el concepto est vinculado a los seres humanos, las cualidades suelen ser positivas. Por ejemplo:
Luis siempre mostr cualidades de buena persona: no creo que haya sido el autor del crimen, Mara
Laura necesita mejorar sus cualidades como oradora si quiere trabajar en el rea de ventas.
Las cualidades de los objetos, en cambio, estn relacionadas a las propiedades fsicas o qumicas: Est
campera es apta para el fro polar ya que tiene importantes cualidades: es impermeable y mantiene el
cuerpo caliente gracias a sus materiales.
Estos ejemplos nos permiten observar que las cualidades pueden ser objetivas o subjetivas. Si una
campera no permite el paso del agua y de la humedad, es impermeable: esta cualidad no puede ponerse
en duda ya que obedece a una realidad concreta. En cambio, las cualidades como oradora de Mara Laura
si pueden ser discutibles, ya que para una persona pueden ser muy buenas mientras que para otra, no.
Las cualidades, por lo tanto, pueden estar vinculadas a la calidad o a un cierto nivel de excelencia. Estos
casos adquieren su especificidad a partir de la comparacin y suponen una apreciacin subjetiva ya que
dependen del punto de vista del observador.
16
El concepto en la filosofa. Si nos remitimos a lo escrito por Aristteles acerca de este concepto podemos
decir que, la cualidad es una particularidad que permite entender la esencia de un objeto o sujeto. De este
modo, el ser humano por caminar en dos piernas tiene la cualidad de bpedo, mientras que un caballo, por
apoyarse en cuatro, de cuadrpedo.
En todos los aspectos de la realidad existen cualidades, ya que todos los seres vivos o inmviles tienen
caractersticas distintivas. Por ejemplo, dentro de los seres matemticos tambin existen particularidades
que los diferencian entre s. De este modo, la expresin cualidad puede aplicarse a aquella esencia del
nmero que no est relacionada con su cantidad.
Tambin deca que poda considerarse como cualidad los atributos que tuvieran ciertas sustancias en
movimiento, como el calor y el fro y todas aquellas condiciones que pudieran revestir los cuerpos y
transformarlos en un sentido en particular.
Adems expresaba que tambin haca referencia a las cualidades de una persona pudiendo distinguirse la
virtud y el vicio; es decir, la forma en la que stas experimentan el bien y el mal. Definen (Prez y Merino
2009).
8.2. LAS 10 CUALIDADES QUE MS BUSCAN LAS EMPRESAS.

Las personas tenemos muchas cualidades, habilidades, capacidades, conocimientos y competencias tanto
en lo personal como en lo profesional. Normalmente se suele definir en los perfiles profesionales unas u
otras, ya que dependiendo de las funciones a ejercer algunas son ms relevantes que el resto. Pero casi
todas las empresas piden las mismas 10 cualidades o habilidades.
Las 10 cualidades o factores ms importantes:
1. Actitud positiva hacia el trabajo y la vida.
Para resumirlo de forma sencilla, son aquellas personas que estn felices y demuestran que tienen ganas
de trabajar (muy pocos lo saben demostrar).
2. Facilidad para la comunicacin.
En un mundo cada da ms globalizado y conectado, se valora que puedas comunicarte con otros. Ningn
puesto de trabajo est aislado de las personas ya sean clientes, proveedores, compaeros, jefes, etc.
3. Capacidad para relacionarse con los dems.
Aunque trabajes desde casa o estes en un despacho para ti solo, debes poder relacionarte con el resto de
personas. Esto no quiere decir que tengas que ser un relaciones pblicas, pero si que poseas un mnimo
de capacidad para relacionarte de forma normal con los dems.
4. Confianza.
Si t no confas en ti no lo har el seleccionador, los clientes, tus jefes, tus compaeros, etc. Si te llaman a
una entrevista es porque creen que puedes ser buen trabajador pero depende de ti que el seleccionador
termine de creerlo y confe en ti para darte la oportunidad. Si te llaman, confa en que puedes hacer el
trabajo!
5. Capacidad de anlisis y resolucin de problemas.
En todos los puestos hay problemas que pueden surgir y las empresas necesitan personas que sean
capaces de entender lo que ocurri (no echarle la culpa a algo o alguien y ya est) y adems solucionarlo
de forma que pueda volver a ocurrir.
6. Adaptabilidad.
Los entornos cambian y los puestos evolucionan, ya lo mencion en el post sobre la importancia de
mantenerse actualizado. Si demuestras que no importa lo que pase y que puedes adaptarte tienes ms
posibilidades, ya que el seleccionador estar tranquilo sabiendo que podrs cambiar y evolucionar a
medida que lo haga la empresa.
7. Auto-motivacin.
No es suficiente con que se te pague un sueldo, de hecho si un candidato expone o da a entender que lo
importante para el es el sueldo est descartado. Sabemos que se necesita dinero, pero eso es para
sobrevivir fsicamente. Para que el espritu o alma de una persona no se marchite y amargue (afectando a
su trabajo y a los dems), debe tener algo que la alimente. Ilusionarse y vivir con pasin el trabajo al que
aspiras ser tu gasolina para disfrutar del mismo y crecer.
8. Liderazgo.
17
Aunque no vayas a dirigir personas directamente, se valora, pues en caso de problema o dificultad se
espera que si no est tu jefe, seas capaz de resolver la situacin y guiar a otros. Tambin se enfoca a la
capacidad que tienes para liderarte a ti mismo, es decir, tu capacidad de disciplina, organizacin y gestin
del tiempo para contigo mismo.
9. Trabajo en equipo.
Muy relacionada con las capacidades de comunicacin y relacin con otros, as como con el liderazgo. Es
importante tanto si lideras como si no que puedas trabajar con otros en armona y con eficacia.
10. Conocimientos en el rea especfica que se trate.
Es importante que si piden un programa sepas utilizarlo, si piden hablar ingls debers demostrarlo, etc.
Analiza bien la oferta de empleo, ya que si no cumples uno de los requisitos sobre conocimientos
especficos es muy posible que no tengas nada que hacer en la entrevista. Define (Serrano, 2013).
9. EMPRENDIMIENTO Y CREATIVIDAD
En la actualidad, poner en marcha un negocio propio produce un grado de incertidumbre.
No basta con crear una empresa, sino que se trata de asegurar su futuro. Los primeros meses despus de
la puesta en marcha son los ms peligrosos para la supervivencia de la nueva empresa.
Es importante lograr que los recursos tiempo y dinero dedicados no se malgasten.
1 El Emprendedor.
Es aquel que tiene el valor de comprometerse con sus deseos ms profundos.
Tiene capacidad para asumir riesgos. Calcula al mximo los riesgos que conlleva, analiza el proyecto, su
entorno y tiene claro el resultado previsible de su operacin.
Aunque los dems duden, la persona emprendedora se arma de coraje para tomar en serio sus
esperanzas y objetivos.
Tiene capacidad organizativa: analizar el entorno, la viabilidad del proyecto, busca los recursos financieros
y dedica tiempo a la eleccin de socios adecuados.
Siempre aconsejo evitar la parlisis por exceso de organizacin y una forma es hacer hoy una cosa que le
acerque a donde quiere estar.
Trabaje para su xito. Defina que es xito para usted y as cuando llegue se sentir contento.
Determine su xito, amarrase con su xito, conctese con el xito, viva como una persona de xito, hable
como una persona de xito, camine como una persona de xito, viva el xito dentro de usted, respire xito,
piense xito y caminara en xito.
2 Creatividad.
La creciente competencia requiere soluciones y planteamientos creativos para obtener el xito
empresarial.
No use las palabras "no puedo" cuando lo que realmente quiere decir es "no quiero".
Usted Puede. Solo necesita un poderoso porque hacerlo.
18
LIDERAZGO Y ORATORIA - II
ORATORIA
1. ANTECEDENTES DE ORATORIA.
1.1. EVOLUCIN HISTRICA DE LA ORATORIA.
La oratoria en la edad contempornea: grandes oradores contemporneos. Si la edad moderna
comprende desde la toma de Constantinopla hasta la Revolucin Francesa (Fines del siglo XVIII),
entonces diremos que la edad contempornea corresponde a lo subsiguiente de la anterior hasta nuestros
das.
Dijimos en anteriores oportunidades que la oratoria es el arte de hablar con elocuencia; de deleitar y
persuadir por medio de la palabra.
Para aclarar lo dicho en pocas palabras, diremos que por elocuencia debemos entender aquella facultad
de hablar bien y de modo convincente, gracias a la fuerza expresiva poseda por el orador, en todos sus
aspectos tanto internos como externos; ahora bien debemos saber que, deleitar es causar placer o agrado
en el nimo o los sentidos de los oyentes y que persuadir significa convencer con razones a otra persona,
es decir es el hecho de inducir a uno a creer o hacer algo.
En cuanto a estos aspectos diremos que la oratoria, como arte y la elocuencia como fuerza expresiva, van
juntas, ya que no se posee el arte si no se tiene la fuerza vital de esta. Referente al deleite y a la
persuasin ambos son consecuencias de las primeras, y es en estas donde estriba el xito de los
oradores. La causa es la facultad del orador y el efecto es la atencin, entendimiento, comprensin,
convencimiento y los nimos conseguidos en los oyentes por parte del orador.
La oratoria se encuentra reflejada en el discurso, y el discurso en su conjunto ofrece una triloga, la cual en
el presente periodo, han sido tomados con ms nfasis, ya que con ellos se pueden alcanzar los objetivos
trazados y los efectos deseados.
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de
alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra
conformada por tres aspectos que son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las experiencias,
debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos;
y todos estos expresados con trminos familiares y concisos los cuales den la comprensin y el
entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos.
Luego est el orador, el cual debe reunir los atributos adecuados (mentales, fsicos y vocales), que
contribuyen a vigorizar el discurso. Para tal cometido debe elegir temas por los cuales se siente
convencido. Su atributo mental se refleja en copar toda la extensin de su disertacin y saber limitarlo en
los aspectos ms importantes y sobresalientes.
En cuanto al factor fsico, corresponde el hecho de dar mayor relevancia en la acentuacin mediante los
gestos correctos, todos ellos diremos nacidos del corazn, los cuales deben ser realmente sinceros y no
fingidos como algunos lo tienen por costumbre, para alcanzar sus apetitos propios, egostas y vanidosos.
La vocalizacin es otro atributo, debiendo ser este claro, seguro, vivaz, determinante y conciso.
Aqu se puede agregar un atributo ms, el cual sera que todo orador debe estar preparado tanto psquica,
moral y espiritualmente. No debe poseer en su interior el deseo del engao, ni beneficio enteramente
propio, sino que debe ser un inters colectivo, debe sentir el agrado de dar a sus oyentes, en forma
espontnea y verdadera las investigaciones realizadas.
Por ltimo nos encontraremos con el auditorio, el objetivo al que se dirige el discurso y el rbitro decisivo
del xito o el fracaso del orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar al auditorio, para tal
cometido los trminos usados deben ser de inters de todos los reunidos en dicha oportunidad, debe
imperar un ambiente participativo y leal.
Al margen de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente, por tal motivo, a razn
de ejemplo, debe interrogarse cmo es mi auditorio?, el tema que deseo serles partcipes, llegar a
ellos y cmo lograr esto?, dichas interrogantes deben ser respondidas por l mismo realizando una
19
investigacin cuidadosa al respecto, pero no debiendo caer en una preocupacin desmedida al respecto.
Seala (Aez, 2016).
1.2. LOS ORADORES CLSICOS.
Entre los oradores clsicos, destacan, entre otros:
-
DEMSTENES. Tenaz y perseverante orador griego, quien para salir airoso, concurri a la mar,
se coloc piedras en la boca e inici con sumo rigor y entusiasmo su oratoria; logrando salir de la
supuesta tartamudez. Es el padre de la fuerza de voluntad y la perseverancia. Opositor clebre a
Felipe de Macedonia.
CICERN, MARCO TULIO. Sustentaba: Con la virtud por gua, la fortuna por compaera. Quien
se orienta por la virtud, tiene todo lo que desea, y la fortuna no es necesaria. Luch con la palabra,
la actitud del soberbio Julio Csar.
QUINTILIANO, es el orador romano, representante mximo del preceptismo de todos los tiempos,
seal: La probidad, la benevolencia, la modestia y la prudencia, son las cuatro cualidades o
puntos cardinales de todo orador. Agregaba a continuacin una elocuencia saturada de
sentimiento.
HORACIO, dirigindose al orador deca: Si quieres que yo llore, llora t antes. Insiste, que el
orador debe ser sincero en su expresin, consideraba que el fingimiento es en s mismo un
repudio que va en contra de la moral y la tica.
DIONISIO DE HALICARNASO, sostuvo con nfasis: La palabra es el arte de hacerse creer.

Siempre que sea la verdad y sin ocultar nada que perjudique al orador.
JUAN BAUTISTA VICO, sealaba: La palabra es el arte de decir como conviene para persuadir.
Esa conveniencia sino es social y cultural tiende al fracaso.
CONFUCIO, rezaba con entusiasmo: Quien no conoce bien la fuerza de las palabras nada puede
conocer bien a las personas. No hay que tener temor al hablar, y para ello hay necesidad de estar
seguro de lo que se dice y se hace para la audiencia.
SOCRATES, se preocupa en hacer extensiva la idea espiritual de conocerse a s mismo, para

conocer a los dems y a partir de esa aspiracin solo las personas virtuosas pueden ser felices y
para ello requieren iniciarse en la investigacin referente a la oratoria.
ARISTOTELES, era considerado como uno de los ms inteligentes oradores de su poca, por eso
los filsofos le designan como el padre de la ORATORIA clsica.
PLATON, sealaba con nfasis: Un buen orador debe tener las siguientes cualidades: 1) La
sutileza de los dialcticos, 2) La ciencia de los filsofos, 3) La diccin de un poeta, y 4) Los gestos
de un cmico.
La oratoria moderna ha pasado por auges espordicos, especialmente con la Reforma y la Revolucin
Francesa. En el siglo XX comenz a declinar, pero es necesario resaltar la figura en la Oratoria Poltica de
Churchill y Roosevelt, que resaltan la oratoria como sinnimo de elocuencia. Segn (Ramos, 2013).
1.2. BREVE RESEA HISTRICA DE LA ORATORIA

Numerosos tratados sobre oratoria y/o retrica que datan de los tiempos alborales de los griegos cobran
actual vigencia en nuestra globalizada sociedad; lgicamente, a ellos se suman las contribuciones de los
romanos continuadores del esplendor cultural de los helenos- de aquellos tiempos nos han llegado
importantes tratados sobre oratoria: los de Aristteles; Arte retrica, los de Cicern; De la invencin,
Del Orador y De la Perfeccin Oratoria, y el de Quintiliano; Instituciones oratorias.
Marco Fabio Quintiliano, en latn Marcus Fabius Quintilianus. Calagurris Nassica IuliaRoma (35- 95). Fue
un retrico y pedagogo hispanorromano. Institutio Oratoria constituyen su obra ms famosa. En ellos
trata sobre los mtodos, fundamentos y tcnicas de la enseanza y de la oratoria.
20
Pero, al margen de la grandeza oratoria de estas dos civilizaciones clsicas griega y latina- podemos
decir tambin, que nuestro pas tiene un rico pasado en lo que a la prctica oratoria se refiere. Desde
pocas preincaicas, segn cronistas e historiadores, se hizo uso activo de la expresin oral en el territorio
de nuestro actual pas. No slo para transmitir ideas o pensamientos, sino para preservar la propia
historia de los pueblos del Tahuantinsuyo; en algunos casos, a travs de los amautas y en otros, por
medio de los quipucamayocs.
La expresin oral en una sociedad grafa sin escritura- se converta ms que un arte en una imperiosa
necesidad para preservar el pasado, la cultura, los conocimientos y la tecnologa. A travs de la
transmisin oral, de generacin en generacin, se comunicaban infaliblemente mitos, leyendas y
tradiciones para su perpetuacin y difusin. Si no, no nos explicamos como un pueblo sin escritura pudo
conquistar gran parte del territorio americano y enseorearse culturalmente sobre l. Indudablemente la
oratoria de aquellos tiempos era completamente diferente a la usada hoy.
En la poca de la Conquista la retrica hispnica se orient principalmente a insuflar valor a las huestes
invasoras para que pudieran enfrentar con valor al ms colosal de los ejrcitos americanos. Las palabras
de Pizarro, exhortando a sus hombres en la Isla del Gallo para que no lo abandonaran constituyen quizs,
uno de los discursos ms antiguos pronunciados por estas latitudes. Asimismo, los discursos de los
funcionarios de la Corona exhortando a los antiguos peruanos quechuahablantes a someterse al Rey de
Espaa, constituan discursos formales que prologaban, muchas veces, cruentas incursiones genocidas.
En la poca de la Colonia, luego de la Conquista, surge lo que bien podramos llamar primeros oradores
profesionales. Su labor ms caracterstica era la de componer extravagantes y rimbombantes discursos
para saludar la llegada de un nuevo virrey. El pueblo entero, con los oradores a la cabeza, parta haca el
Callao para escuchar la disertacin que, por turnos, hacan estos seores. Eran piezas de retrica
apologstica, plagadas de elogios que hacan a un personaje que ni siquiera conocan
Durante la gesta emancipadora, los peruanos, es decir de aquellos que se identificaban con la tierra
donde haban nacido -y ya no con la metrpoli espaola- iniciaron jornadas independentistas para
liberarse del yugo espaol. Estos precursores e idelogos de la independencia se valieron tanto de sus
escritos como de sus encendidos discursos, para inflamar la vena poltica y crear ese sentimiento de
rebelda y nacionalismo que permiti, aos despus, la independencia nacional.
Durante las luchas por la independencia, los caudillos militares supieron inflamar de valor a sus huestes
con bizarros discursos militares, inculcando a travs de sus palabras el amor a la patria americana y el
valor y coraje para desligarse de la metrpoli espaola. Aun hoy se escuchan en nuestros odos, las
palabras vibrantes del Generalsimo Don Jos de San Martn al exclamar, en el ms famoso de todos sus
discursos: El Per es libre e independiente por la voluntad general de los pueblos y de la causa que Dios
defiende...! Viva la patria! Viva el Per!
Con el advenimiento de la Repblica, la oratoria se convierte en instrumento aglutinador y forjador de la
identidad nacional. Como medio de trasmitir ideas, pensamientos y doctrinas, comienza a ser utilizado por
los primeros presidentes del Per; Manuel Pardo, Nicols de Pirola y Augusto Legua y por supuesto por
los polticos ms destacados; con su verbo radical y sus nuevas doctrinas filosficas, pretenden crear
conciencia para la creacin de un nuevo Per. Entre ellos tenemos a Gonzlez Prada y a Haya de la
Torre.
En pocas contemporneas resaltan las figuras del arquitecto Fernando Belaunde Terry un orador
inspirado que a decir de muchos, lea sin texto sus palabras utilizadas con propiedad, eran un llamado
constante a la defensa de los valores democrticos. Destaca tambin la figura de Alan Garca Prez
aprista que recordaba los viejos tiempos de don Vctor Ral Haya de la Torre dueo de una oratoria
torrencial y apasionada que muchas veces caa con facilidad, en la demagogia y el dramatismo oratorio.
De Alberto Fujimori Fujimori penltimo presidente se puede decir que fue una persona carente de dotes
oratorios, pero que este detalle pareca no importarle porque otros eran sus mtodos para convencer a
sus oyentes. En la actualidad tenemos a un Alejandro Toledo Manrique, que a decir de muchos es un
destructor de las normas del buen hablar; sus alocuciones son una mezcolanza de espaol e ingls mal
hablados y fuera de cualquier contexto lingstico, a decir de sus crticos prima en l una predileccin
irrefrenable hacia la mitomana.
El futuro de la oratoria: Junto a esta breve resea histrica, vemos como a nivel nacional e internacional
los viejos tratados de oratoria -griega y romana- cobran inusitada vigencia para ser aplicados casi con
desesperacin por millones de personas que pugnan por dominar con eficacia el arte de expresarse con
claridad y facilidad ante un pblico numeroso y variado. Por supuesto, dichos textos son modernizados y
21
adaptados a las necesidades del hombre del siglo XXI de tal forma que el interesado pueda resaltar su
personalidad y convertirse en lder del llamado Tercer Milenio. Tal es la importancia que reviste la
elocuencia en la coyuntura actual, que personas como Salomn Novoa -con el apoyo de prestigiosos
expositores nacionales- se encuentran abocados a promover la instauracin del 10 de Noviembre como el
Da de la Oratoria y por extensin como el da del orador, ello en honor a San Len Magno -muri el 10
de noviembre del ao 461- famoso por su intervencin ante Atila, Rey de los Hunos, a quien persuadi -a
travs de su gran verbielocuencia a que no invadiera ni destruyera la ciudad de Roma. Y por si esto fuera
poco, los oradores cuentan tambin con un Padre, el ateniense Demstenes (384 322 a.C.) pionero de
la elocuencia a quien consideramos desde hace mucho tiempo, como el Padre de la Oratoria. Su caso como dice Novoa- es un ejemplo de superacin y perseverancia, pues a pesar de su tartamudez natural,
lleg a convertirse en el ms brillante orador de su poca... La efemride, el Santo patrn y el Padre de la
oratoria son elementos que identifican, cohesionan y caracterizan a todos los oradores. Demstenes: Uno
de los grandes oradores de la antigua Grecia, pronunci convincentes discursos contra los reyes
macedonios a los que consideraba una amenaza para la libertad de los griegos. Resume (Albn, 2007).
2. DEFINICIN DE ORATORIA.
Oratoria es una palabra que proviene del vocablo latino oratoria y que est vinculada al arte de hablar con
elocuencia. El objetivo de la oratoria suele ser persuadir; por eso, se diferencia de la didctica (que busca
ensear y transmitir conocimientos) y de la potica (intenta deleitar a travs de la esttica).
La oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que acten de una cierta manera o
tomen una decisin. Por ejemplo: La oratoria del vendedor me convenci y termin llevndome tres pares
de zapatos, Mi to tiene una gran oratoria, por eso trabaja en el rea de las relaciones pblicas.
Toda aquella persona que desee ser un perfecto profesional dentro del campo de la oratoria es importante
que siga una serie de consejos de gran utilidad como los que exponemos a continuacin:
A la hora de exponerse delante de un pblico hay que cuidar multitud de aspectos tales como la sonrisa, la
forma de moverse o cmo gesticular. Slo de esa manera se conseguir captar su atencin y adems que
se mantenga alerta de todo lo que se est hablando.
Hay que utilizar lo que es el lenguaje no verbal para conseguir cautivar a los asistentes.
Se hace igualmente importante el tener el tono de voz correcto, el realizar cambios en l y el conseguir
enfatizar determinadas ideas mediante el tono apropiado.
Es especialmente interesante y atrayente el hacer uso de ejemplos y de ancdotas tanto para enganchar
al lector como para que pueda entender perfectamente lo que se est intentando explicar.
Hay que hacer preguntas para que el pblico pueda intentar razonar por s mismo.
A grandes rasgos estas son algunas de las recomendaciones que se realiza a todo aquel individuo que
quiera convertirse en un buen orador y a ellas habra que unir otras que tambin son importantes para
lograr el xito esperado. Nos estamos refiriendo a los consejos que tienen que ver con lo que sera la
preparacin del discurso.
En este caso se recomienda preparar a fondo el tema a tratar, establecer cules son las ideas principales
que se quieren resaltar y ensayar mucho. Llevando a cabo estas tres acciones se est garantizado el xito
esperado.
El surgimiento de la oratoria como arte de hablar en pblico no puede precisarse en una fecha exacta. Los
historiadores creen, de todas maneras, que sus orgenes como especializacin del discurso estn en
Sicilia, aunque los griegos fueron quienes la elevaron como instrumento de prestigio y poder poltico.
Scrates, por ejemplo, fue el fundador de una escuela de oratoria en Atenas que intentaba formar
hombres instruidos y guiados por ideales ticos para asegurar el progreso del Estado. Haba funcionarios,
sin embargo, que recurriran a los servicios de lolgrafos (quienes redactaban los discursos).
Los romanos tambin perfeccionaron la oratoria, pese a que perdi utilidad poltica ante un contexto
dominado de forma unilateral por el emperador. Con el tiempo, la oratoria se extendi a diversos gneros.
As pas a utilizarse tanto en la poltica (para convencer votantes) como en el mbito judicial (para
presentar alegatos) en la actividad comercial (para promover las ventas). Definen (Merino, 2013).
2. CLASES DE ORATORIA.
2.1. Oratoria Poltica.
22
Por razn de la gran variedad de asuntos que comprende, es el gnero que ms transformaciones recibe
segn las pocas, el auditorio y las circunstancias, y por lo mismo la que goza de una mayor libertad de
forma y la que menos puede sujetarse a reglas.
En ningn otro gnero ofrece el discurso oratorio caracteres tan distintivos, porque las oraciones del
plpito se acercan ya ms a las composiciones poticas, como ya hemos apreciado en anteriores casos,
como Roberspierre, Lincoln, y otros; mientras que la oratoria forense pertenece a las obras cientficas.
En los encarnizados combates de los partidos y en las graves cuestiones de cuya resolucin dependen la
dignidad o la vida de las naciones, es donde se manifiesta con ms evidencia el carcter apasionado de la
oratoria poltica, pues nunca es ms difcil, variables e inconstante el pblico que en las asambleas
polticas.
La oratoria poltica exige conocimientos vastos y profundos, y ms en los tiempos en que la ilustracin y
cultura se encuentran extendidas.
Adems de un perfecto estudio de las cuestiones de poltica general y conocimientos tcnicos en las
diversas y complicadas ramas de las ciencias administrativas, debe el orador poltico conocer a fondo la
historia, el modo de ser y sentir del pueblo a que se dirige la palabra.
La historia por tanto, cumple un factor determinante en la oratoria poltica, ya que el orador que frage
planes para el porvenir, debe fundar su experiencia en la segura escuela de lo pasado.
-
Preparacin Del Discurso: En cuanto a su preparacin, el discurso poltico difiere en muchos

casos de todo otro linaje de discursos. No siempre es el mejor discurso poltico el que se prepara
con mucho tiempo en la soledad del gabinete; pues sucede con frecuencia que donde lucen con
mayor brillo las cualidades del orador es en las rectificaciones, o sea en los discurso que apenas
han sido objeto de preparacin, verdaderas improvisaciones en que se contesta y refutan las
afirmaciones del contrario. Claro est, que nos referimos a la falta de preparacin de forma, pues
para conseguir el triunfo oratorio en una rectificacin es preciso un profundo conocimiento del
asunto y haber pasado horas enteras examinndolo desde todos los puntos de vista.
Elocucin: Vara mucho segn el auditorio, pues tendr que revestir formas templadas si se dirige
a una asamblea de personas respetables, por ejemplo en el Senado; ms necesitar mayor
vehemencia y fogosidad si se trata de un tribuno que se dirige a masas populares.
Divisin de la oratoria poltica. La oratoria poltica puede dividirse a su vez en varios gneros:
a) Oratoria Parlamentaria.- es decir los discursos que se pronuncian en las Cmaras para formar y discutir
leyes, y censurar o defender la conducta de los gobernantes.
b) Oratoria Popular.- Discursos dirigido al pueblo para formar o dirigir su conciencia poltica, ilustrndose
acerca de sus derechos y encauzando sus voluntades para conseguir el completo reconocimiento de
stos; claro es que hablamos en el supuesto de tratarse de un orador honrado.
c) Oratoria Periodstica.- Esta oratoria, es agregada a esta especie, por parte de COLL y VEH.
Considerando la oratoria escrita, por adoptar muchos de los artculos de los peridicos formas
completamente oratorias, sobre todo los artculos de fondo que solan y suelen caracterizar a parte de la
prensa espaola.
d) Oratoria Militar.- Discursos o arengas pronunciados por los generales o caudillos en momentos crticos
para exaltar el nimo de los soldados con palabras enrgicas, sin artificio alguno, y dejando que el corazn
hable en lugar de los labios.
Por tanto diremos, que tiene por objeto animar a las tropas enardecidas al combate o felicitarles por la
victoria, o tambin instruirlas en algn asunto, e inclusive en ocasiones contener sus mpetus y
reprenderlas.
Al respecto de pertenecer como especie de la Oratoria Poltica, existe muchas contradicciones, ya que se
distinguen de aquellas, tanto por su finalidad, como porque las masas militares, a diferencia de los polticopopulares, est organizadas y dirigidas por la disciplina, cuya base es la obediencia y el respeto a los que
mandan.
-
Cualidades del orador: El orador militar debe reunir las cualidades especiales, adems de las
precisas al orador en general. Primero debe ser verdaderamente militar, es decir tener profunda y
voluntaria inclinacin a la carrera de las arma, y ser denodado, entendiendo por denuedo no la
temeridad, sino el valor juicioso, la intrepidez serena e ilustrada, para inspirar confianza al
soldado. Su principal estudio ser la historia de la antigedad y de su propio pas, profundizando
en la del arte de la guerra (si es que se puede llamar arte, lo concerniente a la guerra) y en la de
los hechos militares: porque los nombres de los lugares clebres y de los hroes y el recuerdo de
23
sus hazaas le proporcionarn imitaciones y comparaciones seductoras a las cuales puede

hacerlas suyas, en su vida objetiva; pero de debiendo abusarse de estos recursos y menos de las
citas. Finalmente, deber conocer al soldado para apreciar sus cualidades y sus necesidades y
defectos, que ha de tener muy en cuenta en sus discursos, y estar presto a dar ejemplo de
paciencia en las fatigas, de constancia en las privaciones y poder as imponer silencio a las quejas
y ahogar a las amenazas.
-
Estilo Del Discurso: Como ya hemos dicho anteriormente, la elocuencia militar nace ms del
corazn que de la inteligencia, y as debe emplear la brevedad y huir de la severidad acadmica,
usando frases cortas, pero impetuosas; lacnica, pero viva y animada. Cuando pregunte a los
oyentes no les dejar tiempo para reflexionar, sino que les pondr la alternativa del s o del no
anticipndose a veces a responder por ellos. Las preguntas y las admiraciones animan las
arengas, y uno de los caracteres ms salientes de sta es el de multiplicar los imperativos y de dar
a los verbos aire de imperio que arrastra las voluntades; pero es preciso que el orador se incluya a
s mismo, no aislando la accin de los soldados de la suya, sino dndole a conocer que compartir
con ellos los peligros, el combate, las fatigas o las privaciones; debiendo tenerse presente la
sencillez del estilo es condicin indispensable, y que en ocasiones una frase acaso
gramaticalmente incorrecta, un giro vicioso pero felizmente original, ha ofrecido efectos que no
hubieran producido el ms retrico y acabado de los periodos. En la oratoria militar se hace uso de
imgenes extractadas de la naturaleza, con motivo de ejemplo, en mayor compresin a los
oyentes, las cuales den una sensacin de grandeza y que sea colosal. Pero al margen de esto, es
predominante el uso de las pasiones, en especial aquellas que siendo honradas penetren las
entraas de los soldados, as podemos nombrar: el amor a la patria y la grandeza de esta, el
sentimiento de honor, gloria, bravura, fuerza, y coraje, son algunos aspectos tiles para dicho
orador, debiendo prestar cuidado a no caer en un chauvinismo recalcitrante.
2.2. Oratoria Didctica o Acadmica.

Este gnero, comprende los discursos encaminados a persuadir a los hombres de las verdades cientficas,
tiene su origen en la creciente necesidad de expansin y propagacin que la ciencia moderna va
experimentando, y abarca todos los asuntos puramente cientficos o de algn modo relacionado con la
ciencia, de donde se deduce cuan extenso y general es su objeto, puesto que en nuestros das apenas
queda aspecto de la realidad que no sea estudiada por la ciencia.
Navarro y Ledesma dice, que esto podra justificar el criterio de los que reputan como forma didctica este
gnero de oratoria; ms para comprender la razn de nuestro concepto, basta fijarse en que el propsito
del orador acadmico no es tanto ensear o exponer teoras cientficas como convencer o persuadir de la
verdad de sta al pblico, empleando para ello la forma de oratoria.
El orador didctico tiene que reunir cualidades especiales, pues no le basta un conocimiento completo de
la cuestin sobre la que va hablar, es preciso que posea, adems, lo que se llama talento expositivo, o
facultad de hacer llano, agradable y accesible a todas las inteligencias lo que de por s es abstracto y
difcil.
- Los Discursos: Entre las varias especies de discursos didcticos debemos sealar los que se
llaman con toda propiedad discursos acadmicos, porque se leen o pronuncian en las Academias
cientficas y literarias. Los de Exposicin Cientfica, en los cuales el orador ilustra a sus oyentes
respecto de un punto por el investigado. Los de Vulgarizacin, destinados a exponer teoras o
descubrimientos modernos, ponindolo al alcance del pblico profano. Y los de Controversia o
discursos de puntos opinables de olas nuevas investigaciones.
2.3. Oratoria Forense.
Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho
se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o si sta
ha de interpretarse en uno u otro sentido.
Esta finalidad especial de la oratoria forense requiere 3 reglas especiales, primero las Cualidades del
Orador, segundo la Materia del Discurso, y tercero el estilo.
Todos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el foro.
Estos aspectos sern expuestos en los siguientes trabajos posteriores, dejando al siguiente (estudiante)
en orden al tema de exposicin la correlativa explicacin. Segn (Aez, 2016).
24
3. LA ORATORIA FORENSE
ORATORIA. (del latn oratoria). Arte de conmover y persuadir por medio de un lenguaje bello y elegante.
Originalmente la oratoria era sinnimo de retrica. Ms adelante design nicamente las composiciones
pronunciadas a viva voz. En occidente la oratoria ha sido un elemento muy importante y trascendental
para la poltica, la misma se celebraba con esplendor en un escenario; la religin que se desarrollaba
bsicamente en el plpito y la praxis jurdica, referente precisamente ante el tribunal o el foro.
El discurso oratorio se puede dividir en varias partes o elementos:
-
El EXORDIO (Latn exordium). Principio, introduccin del discurso oratorio: un exordio vehemente.
Preliminar. El exordio prepara el nimo o motiva a los oyentes. El exordio o introduccin tiene por
objeto, prepararlos armnicamente a los componentes del auditorio, captando inmediatamente su
atencin, benevolencia e inters. El exordio, para el buen orador, debe ser la preparacin natural y
autntica que atraiga y seale los nimos, para recibir el mensaje con elocuencia y orden.
LA PROPOSICION o enunciacin del asunto a desarrollar en el objeto de estudio, (tema). Es la

idea principal y central en que va a versar el discurso oratorial, que obviamente debe ser en
trminos claros y precisos; comprensibles para el heterogneo grupo que se da cita en el
auditorio. El orador forense debe imprimir una novedad ingeniosa, orientado a la sorpresa y
agradabilidad de la concurrencia.
DEMOSTRACION o argumentacin, tiene como principal objeto precisamente desarrollar la

proposicin orientada en razonamientos lgicos, dialcticos, de causas que se defienden desde el
podio o fuera de l. Es pues, en la prctica, la parte esencial del discurso, y los dems
consideramos nosotros, no dejan de ser accesorio de la demostracin.
LA CONFORMACION, que prueba la proposicin; est en el proceso operacional lo que se puede

argumentar.
LA REFUTACIN, de posibles objeciones e interrogantes. Es precisamente el complemento de la

demostracin, en la que es recomendable no permitir dejar de sealar con nfasis ninguna
respuesta del adversario, pero siempre en trminos alterados, que ample la credibilidad del
discurso. El insulto refutativo no tiene espacio en el escenario ni en ninguna otra parte. Tiene la
misin de dispensar y hacer dispensar las dudas que se pudiesen encontrar en el discurso
forense, as como hacer la aclaracin necesaria que los usuarios perceptivos reclaman en todas
las modalidades, a travs de gestos, de realidad y de otras dismiles formas de hacerse escuchar.
NARRACION, es la exposicin de los hechos sealados en la proposicin, sobre los cuales debe
recaer la aceptacin, el rechazo o el dejar de decir algo, admitiendo o denegando. Depende de la
calidad del discurso forense, la argumentacin necesaria y el nivel de receptibilidad de cada uno
de los integrantes que compone el auditorio.
LA PERORACIN o eplogo, llamado tambin la conclusin del discurso o de una simple

dramatizacin. Trata o pretende inclinar los efectos de la conciencia respecto a la proposicin.
Aparece con toda la fuerza, reuniendo las ms grandes imgenes y obviamente, los ms
vehementes afectos. En la peroracin, el pattico tiene un espacio propio, obtenido con esfuerzo y
ello no puede dejarse de llevarlo a la prctica, tanto del orador forense como de la respetable
audiencia y el mensaje emitido. Recopilacin (Ramos, 2013, p.23-25).
4. ACTIVIDADES INTEGRADORAS DE ORATORIA.

Docente: Jara Guardia, Jos.
Actividad: Comunica mensajes ante diversos auditorios de manera solvente, internaliza las principales
ventajas de la oratoria, mejora su expresin oral, seguridad y su presentacin comunicativa en general.
LA ORATORIA. Es el arte de hablar en pblico de manera persuasiva. Es tambin un gnero literario
formado por el discurso', la arenga, la disertacin, el sermn, el panegrico, entre otras varias.
La oratoria tiene 4 principios bsicos que son: Informar, impactar, conmover y entretener.
25
Autoconcepto
(pienso)
Es cmo me veo.
Ej. Alto o bajo, guapo o feo, lista
o torpe, creativa, aburrida,
risueo, grun... o a medias.
Autoestima
Relaciones interpersonales
(siento)
(actu)
Es lo que pensamos que Como me relaciono con los
valemos,
segn
nuestro dems, s expresar !o que
autoconcepto. Podemos pensar pienso y siento de manera
que valemos ms o menos.
adecuada y oportuna.
Ej. No valgo porque soy Ej. Me pongo en el lugar del otro
demasiado alto. Valgo mucho para poder entenderlo.
porque tengo muchos amigos.
Sintete orgulloso de tus logros y de tus posibilidades.
Saca tiempo para conocerte. Descubre la persona estupenda que eres.
Acepta que tienes puntos fuertes en tu personalidad y otros dbiles.
Aprende a quererte a ti mismo, slo t te vas a acompaar toda la vida.
Confa en ti mismo. Si ahora todava no eres capaz de hacerlo, ya podrs luego (ej. timidez)
Date nimos. Siempre que emprendas algo di "yo puedo".
No imites, s t mismo.
Valora y reconoce lo positivo de los dems.
Anota cada da un aspecto positivo de ti y otro que quieras mejorar.
EL ORADOR DESCUBRE CMO MOVERSE EN EL ESCENARIO.

Con el fin de brindar una adecuada exposicin y el desplazamiento forman parte de sus actitudes
personales llevando su impronta, su experiencia y su dedicacin. Las posibilidades esenciales para hablar
ante el pblico son: sentado, parado con un atril o parado con movimiento en el escenario.
Ninguna intervencin en pblico puede salir bien si no consideramos aspectos importantes de nuestra;
voz como son el tono, la modulacin, la pronunciacin, la vocalizacin, etc. Entonces es menester de
nosotros practicar las subidas y bajadas de tonos en nuestra voz, hablar fuerte y claro o modular cada
palabra para que se escuche claramente, para que nuestra intervencin sea entendible.
Debemos cuidarnos de no hablar con una voz ronca, o muy fina, ya que esto distrae a nuestro pblico
haciendo que ellos se fijen ms en como es mi timbre de voz que en el mensaje que estoy transmitiendo lo
que terminara indudablemente en una mala intervencin ya que el objetivo principal de la oratoria es
comunicar efectivamente un mensaje para que sea aceptado por el pblico al que me dirijo.
Y este es otro punto importante en la oratoria la modulacin de la voz (subir y bajar el volumen, cambiar el
ritmo, enfatizar palabras, etc.), la cual ayuda a que el pblico capte que dicha parte de tu intervencin es
importante, por ejemplo, si quiero contar una ancdota o vivencia lo puedo hacer de un modo ms relajado
con un tono medio para que las personas asimilen, en cambio s estoy compartiendo un concepto
importante, lo mejor es subir el tono y enfatizar para que la gente los capte rpidamente.
Expresarse a travs del lenguaje oral como as tambin en el lenguaje gestual, es una actitud muy
subjetiva que siempre ha de realizarse con pasin, con accin, con el objetivo de convencer y persuadir al
auditorio de una propuesta autentica y a la vez verdica.
DEBATE.
Es una forma de defensa de los puntos de vista de los participantes de una charla, por ello, es conveniente
estar preparado antes de aceptar el reto, no se debe olvidar que el pblico, espera un debate que encarne
en si mismo una lucha. En toda guerra existen alianzas, por ello, en un momento determinado, si se sabe
llevar la conversacin de forma correcta, se defendern las posturas del otro contertulio.
REGLAS Y RECOMENDACIONES GENERALES PARA EL DEBATE.
-
Respetar el tiempo de cada uno de los participantes.

Dos o ms personas no pueden hablar al mismo tiempo.
No burlarse de intervencin de nadie.
Hablar con seguridad y libertad.
Escuchar con atencin
Utilizar un vocabulario adecuado, evitando palabras de registro informal o altisonante.
26
EL DISCURSO.
Es un gnero literario que se caracteriza por permitir desarrollar un tema determinado de una manera libre
y personal. Comnmente, las personas escriben ensayos para manifestar alguna opinin o idea.
FORMAS DE DISCURSO.
Se subdivide en cinco formas que no suelen aparecer de forma aislada y suele haber dificultades en
especificar cada una de ellas dentro de un texto. Por ejemplo, los textos expositivos y argumentativos
suelen ir juntos, ya que la exposicin forma parte de la argumentacin:
1. La narracin: Verbalmente se expresan acontecimientos en tiempo y espacio. Los acontecimientos
pueden ser reales o imaginarios.
2. Descriptiva; El emisor informa sobre las caractersticas de lo descrito, intentando ajustarse a la
realidad y sin realizar valoraciones personales.
3. La expositiva: es la forma del discurso que pretende informamos objetivamente sobre un tema de
una forma clara y ordenada.
4. Argumentativa: El emisor tratara de convencer o persuadir al receptor de una opinin.
5. El dilogo: Es la forma caracterstica de los textos orales, tanto espontneos (conversaciones)
como organizados (conferencia, debate).
El lder: Es la persona que desarrollo capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus
emociones para que se dejen dirigir, compartan las ideas del grupo, permanezcan en el mismo, y ejecuten
las acciones o actividades necesarias para el cumplimiento de uno o varios objetivos. Un lder es mucho
ms que un jefe.
YO QUIERO SER GRANDE.

Porque siento que valgo,
Porque siento que vivo,
Porque siento que puedo,
Yo quiero ser grande.
Porque estoy preparado,
Porque lucho sin tregua,
Porque tengo esperanzas,
Una luz en mi camino,
Una fuente en el desierto,
Son testigos de una vida,
De constantes desafos.
No reniego de mi suerte,
Pero quisiera ser ms fuerte,
Y tentar en el presente,
Lo que siempre estuvo ausente.
Porque siento que valgo,
Porque siento que vivo,
Porque siento que puedo,
T QUE TANTO TE QUEJAS.
T que tanto te quejas, reclamas, crticas,
Porque las cosas no son como quieres,
Y sigues esperando, esperando y esperando,
A que todo se arregle como t lo quieres.
27
T que te lamentas por tantos fracasos,

Quieres expresarte y no puedes lograrlo,
Lnzate al escenario, intenta decir algo,
S perseverante, practica, practica.
T que te molestas por tanto corrupto,
Porque consiguen las cosas muy fcil,
No mires a ese lado, no es algo correcto,
Tal como t eres, bien puedes ser alguien.
Deja ya de mortificarte ms,
Estimula tu carcter, talento y espritu,
Encara tu destino con criterio realista,
Cultiva la esperanza en el devenir de la vida.
No es tiempo para quejarse,
Escucha la voz profunda de tu conciencia,
Ponte de pie, levanta la cabeza.
5. ESQUEMA DE DISERTACIN.
5.1. ORATORIA.
Segn Jara(2014, p.40-41).
Oratoria: Lugar destinado para hablar composicin oral, arte de hablar en pblico con elocuencia.
Orador: persona que habla en pblico
Auditorio: conjunto de oyentes, sala acondicionada para conciertos, conferencias.
Expositor y sus Recursos: expresar con una informacin adecuada asimilando el contenido identificado
preparar su mensaje argumento, opinin personal, conclusin, sugerencias y complementado detalles de
la expresin corporal desplazamiento voz y visin.
Tema Concreto: accin y efecto de resumir, exposicin resumida, recapitulando, reducir a trminos breves
y precisos o considerando solo lo esencial de un asunto o materia.
Ejemplo:
I.
II.
III.
IV.
V.
Tema
Presentacin
Contenido del tema
Opinin, recomendacin, conclusin
Despedida.
ACTIVIDADES N ..
1.
En forma personal elegir un tema de su especialidad con el esquema indicado en papel A4
Temas sugeridos: enfermedades, enfermera, enfermero, tu pueblo, tu pas, tu familia, mujer, varn,
trabajo, educacin, lenguaje, comunicacin, sexo, planificacin familiar etc.
28
ESQUEMA DE DISERTACIN
I.
Tema:
II.
Presentacin:
III.
Contenido del tema:
IV.
Opinin, recomendacin, conclusin:
V.
Despedida:
29
6. LOS PRINCIPALES NIVELES DEL HABLA.

6.1. LENGUAJE.
Para los fines del presente trabajo podemos definir el lenguaje como el conjunto de palabras que
empleamos para expresarnos.
Ahora bien, el lenguaje como medio de expresin del pensamiento "no se expresa solamente por medio
de sonidos hablados ni de letras y signos escritos, sino tambin por todos los medios de expresin
simblica, dibujos y figuras, gestos y gritos articulados"
Segn la calidad, especie y naturaleza de las palabras que utilicemos, nuestro lenguaje ser* literario,
artstico o culto, coloquial, tcnico o cientfico, vulgar, etc.
Toda habilidad verbal tiene como base el buen manejo del idioma en sus aspectos multidisciplinarios, pero
a la vez encontramos un notorio desnivel en el empleo de dicha materia; tanto es as que podemos indicar
los principales niveles del habla.
1. LENGUAJE LITERARIO O ARTSTICO. Es el cultivado por los escritores en sus obras literarias.
Aspira a ser un modelo superior o ideal de lenguaje. La lengua literaria posee un vocabulario de
voces cultas y poco usuales (cultismos) como: Arcifinas, sculo, luminaria, corceles, faz, tez,
decurso, falacia, fragor, allende, olvidse, cuya, os, vtores, integrrimo, prstino, etc. El uso
indiscriminado do estas voces en la conversacin corriente hace que se caiga en la afectacin o
pedantera, Empero, podemos cultivado y utilizado con discrecin leyendo las obras maestras de
los grandes escritores, asistiendo a buenas obras teatrales y conversando con personas cultas.
En su manifestacin ms elevada, algunos lo llaman lenguaje potico, por ser patrimonio de los
poetas, y "es poco recomendable al orador, salvo el caso de que su pieza oratoria se refiera a la
poesa, o sea, de carcter lrico, pues de otra manera sera ridculo su uso, porque el que habla en
pblico est obligado a usar trminos que entienda fcilmente su auditorio".
2. LENGUAJE COLOQUIAL. Es el utilizado en la conversacin corriente, p, ej, plata, morrocotudo,
carcajearse, hermann, etc. Es llamada tambin lengua de uso o lengua familiar, modalidad
utilizada por hablantes de una lengua estndar en sus relaciones cotidianas; se la emplea en
todos los menesteres diarios de la comunicacin, en el crculo de nuestras amistades ms ntimas,
con las personas en quienes depositamos una gran confianza y ante quienes no nos sentimos tan
obligados a la observacin rgida e rrnstrid.il de las normas de cortesa. En la oratoria esto tipo de
lenguaje est limitado. Salvo el caso en que describamos a un personaje que lo uso y se desee
caracterizado.
3. LENGUAJE TCNICO O CIENTFICO. Es el que usan los profesionales entre s. Est formado por
todas las palabras que se usan dentro de las ciencias o las artes, y, por consecuencia, es poco
conocido fuera del crculo de profesionales o artistas que las emplean; es (le mal gusto en un
orador emplear el lenguaje tcnico, porque entre el auditorio es fcil que haya muchas personas
que ignoren el significado de estos trminos, y es de recomendar que cuando se vean en la
absoluta necesidad de empleado entre un pblico profano, usen tambin un sinnimo o hagan un
ligero comentario para aclarado17. La recomendacin citada quedara sin efecto cuando la pieza
oratoria se pronuncie frente a un auditorio al que han sido citados exclusivamente los miembros de
una corporacin profesional determinada. En dicho caso habra que actuar contrario sensu de lo
recomendado.
4. LENGUAJE VULGAR. Abarca el llamado lenguaje subestndar y todas sus variantes o matices,
perteneciente al vulgo. Incluye los trminos llamados "groseros" o "tacos"; es una especie de
vocabulario tab para las personas de educacin remilgada, fe ha dicho que el lenguaje vulgar o
argot es un "lenguaje gremial que se produce por individuos que persiguen un mismo fin, y se
identifican entre ellos por llevar un mismo modo de vivir este es un nivel de lengua que rechaza la
"buena educacin" de las gentes do todos los niveles sociales; aunque debamos reconocer que
algunas "voces del hampa, por su colorido y dinamismo, han escalonado hasta la ms alta de las
capas sociales. Su medio de movilidad mejor aprovechado ha sido el escrito impreso. He aqu
algunas "perlas" de esta lengua llamada por algunos coprolalia (del griego: Copros, excremento, y
lafia, hablar): cojudo, pendejo (Per): cono (Chile); boludo (Argentina), etctera.
El lenguaje vulgar est proscrito absolutamente de la oratoria; aunque en literatura -especialmente
la corriente realista- se lo utiliza segn la naturaleza de la obra. Sin proclamamos fanticos del
lenguaje literario, ni pretender que se cultive la sper exquisitez lxica, a la que, desde la poca de
Aristteles, se critica por evitar naturalmente la expresin, sugerimos que sea un lenguaje
intermedio entre el coloquial y el literario el que debemos desarrollar, y este lenguaje, al que
30
algunos llaman culto, auxilia y en muchos casos alimenta al superior gnero literario, que debe ser
estimulado al unsono con nuestros conocimientos multidisciplinarios. Define (lvarez, 2012, p.3033).
7. DISCURSO.
7.1. DISCURSO.
Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer
lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en
segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al
acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos,
creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de
alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra
conformada por tres aspectos que son:
Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.
En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las experiencias,
debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y ejemplos en algunos casos;
y todos estos expresados con terminos familiares y concisos los cuales den la comprensin y el
entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea entendidos por todos.
Discurso Literario y acadmico.
Los discursos literarios son ficciones que refieren a mundos verbalmente posibles y fundamentados en s
mismos. Estos discursos son intransitivos puesto que se encierran en s mismos o, lo que es lo mismo, no
refieren ni a los objetos ni a los eventos del mundo real. En este sentido, los discursos literarios son
intiles. Es decir, la literatura no sirve para construir tractores, no desarrolla teoras cientficas ni
tecnolgicas ni proporciona herramientas para llevar mejor la contabilidad de una empresa. Sin embargo,
la literatura es tambin una mercanca para la que hay un mercado.
Los discursos acadmicos son transitivos pues hablan de diversos aspectos de una realidad circundante a
la que examinan minuciosamente. A diferencia de los discursos literarios su esquema discursivo es rgido
y conservador pues su finalidad es mostrar interpretaciones alternativas del mundo construidas de acuerdo
a las normas de procedimientos aceptadas en los medios acadmicos del mundo.
El discurso acadmico define un objeto, elabora un mtodo para examinarlo, construye una teora que
explica el funcionamiento del objeto y comprueba la validez de la teora. sea que el acadmico decida
emprender la publicacin de una teora completa deber convencer al lector acadmico de la validez de la
posicin adoptada. Este aspecto retrico del discurso acadmico es esencial pues de lo contrario el
discurso no sera comprendido por la comunidad acadmica y no sera aceptado.
La estructura global de un discurso acadmico suele tener tres secuencias principales: introduccin,
desarrollo y conclusiones. En la primera secuencia se suele mencionar la metodologa usada, las fuentes y
la tesis. Luego, en el desarrollo se procede al anlisis de las derivaciones lgicas de la tesis y a la
validacin de dicha teora. Finalmente, la ltima secuencia evala la veracidad o falsedad de la hiptesis,
enuncia los corolarios de rigor e indica los problemas que han quedado pendientes.
Comparacin entre discurso literario y el discurso acadmico.
Es bastante obvio que el discurso factual en general, y acadmico en particular, es distinto del literario
pues las condiciones de su produccin material estn determinadas por un mercado de conocimientos
fuertemente reglamentado, mientras que el discurso literario se disgrega en una cantidad enorme de
circuitos culturales y econmicos paralelos. Si el desarrollo histrico del discurso literario est dominado
por el principio de renovacin y conservacin constante, el del discurso acadmico es predominantemente
conservador. Esto quiere decir que los esquemas discursivos acadmicos permanecen ms o menos
iguales a lo largo de las dcadas, no as los esquemas discursivos literarios. Por otra parte, el discurso
literario puede usar y transgredir esquemas discursivos no ficcionales fcilmente, pero no el discurso
acadmico. Este, ms bien, proporciona esquemas discursivos que pueden ser usados con fines extraacadmicos. Estas diferencias no alcanzan a borrar el hecho de que ambos tipos de discurso tienen un
carcter retrico que proviene de la necesidad de ser verosmiles y de persuadir, an cuando la
persuasin tenga distintos mviles.
31
Clases de discurso:
-
Discurso Ledo: Se redacta por escrito y el orador pronuncia directamente su mensaje. En donde
sus ventajas son: se pueden remarcar palabras clave, ya sea en maysculas o en negritas, para
darle nfasis. El orador se concentra en su lectura. No hay equivocacin en lo que realmente se
quiere decir. Desventajas. El lenguaje es artificial. El orador puede que tenga fallas de diccin.
Que pierda la atencin de su pblico, por no dirigir la mirada a este. Que si es tedioso el mensaje,
se convierta en foco de desinters y se haga ms denso. Es aquella redaccin que se queda en la
mente del emisor. Desventajas. Inflexin de la voz (poca variedad), fallo de la memoria, olvido de
una palabra y por esta se rompe la secuencia de las oraciones. Podemos caer en la recitacin.
Alguna intervencin conlleva a reacciones inesperadas del emisor, al grado de perder el hilo del
mensaje.
Discurso Memorizado: La improvisacin consiste en "realizar" algo que hacemos todos los das sin
darnos cuenta, es decir, explicar o exponer un hecho, pensamiento o idea cualquiera que
conozcamos y vestirlo con las palabras de nuestro lxico habitual. Ventajas. No tiene una
estructura real (redaccin, memorizacin). Se utiliza un lenguaje muy cotidiano. Se valoriza los
conocimientos que se tienen y se transmiten. Desventajas. Se puede caer en la redundancia.
Exceso de muletillas y falta de vocabulario, incoherencia, ilgica entre una oracin y otra.
Discurso Improvisado. Extemporal, Se trata en realidad de un procedimiento combinado, pues

este tipo de discurso est situado entre el ledo y el improvisado, sus ventajas son:
La estructura la realiza el orador con total libertad. Existe libertad de expresin en cuanto a la
informacin que se vaya a transmitir. Se utiliza un lenguaje cotidiano o bien, un argot,
dependiendo del conocimiento del orador. No hay necesidad de memorizar pero si de entender,
comprender y practicar el mensaje que se va a transmitir. Dentro del mensaje pueden darse
ejemplos de la vida cotidiana para reforzar el mensaje y ser an ms entendible para los
receptores. Desventajas. Que el orador no canalice los nervios. Que no haya un estudio del tema.
Que no haya relajacin por parte del emisor
Estructura del Discurso:

- Introduccin (plantea el tema que se va a abordar y la idea que se quiere transmitir).
- Desarrollo (se presentan los distintos argumentos que sustentan la idea).
- Conclusin (se resalta nuevamente la idea y se enumeran someramente los argumentos
utilizados).
El discurso no tiene por qu ser una pieza literaria, lo que s debe primar es la claridad. Al ser escuchado
(y no ledo) el pblico no tiene tiempo de analizar detenidamente el lenguaje utilizado, la estructura de las
frases, etc.
Adems, en el supuesto de no entender una frase no va a tener la posibilidad de volver sobre ella.
Todo ello lleva a que en el discurso deba emplearse un lenguaje claro y directo, frases sencillas y cortas.
Hay que facilitarle al pblico su comprensin.
Para terminar, sealar algunos aspectos importantes:
Independientemente del tema que se vaya a tratar, hay que procurar que el discurso resulte atractivo,
novedoso, gil, con gancho, bien fundamentado, interesante (aunque el tema abordado sea tan rido
como, por ejemplo, "La reforma fiscal durante la II Repblica).
Debe primar siempre la idea de la brevedad (el pblico lo agradece). La brevedad no implica que el
discurso tenga que ser necesariamente corto, sino que no debe extenderse ms all de lo estrictamente
necesario (ir "al grano", evitar rodeos que tan slo dificultan la comprensin y terminan aburriendo).
Siempre es preferible quedarse corto Anlisis del discurso.
Caractersticas:
-
Entretener: Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia, con el

propsito predominante de hacer olvidar la vida cotidiana con sus pequeos sucesos y sus
apremios basados en el humor. Ofrece grandes ventajas, tanto al emisor como a los receptores,
debido a la narracin y a la expresin cultural que se utilice.
Informar: Persigue la clara compresin de un asunto, tema o idea que resuelve una incertidumbre.
Su principal objetivo es de ayudar a los miembros del auditorio para que estos pretendan ampliar
su campo de conocimiento. Su caracterstica principal de este discurso es llevar a cabo la
objetividad.
32
Convencer: Es influir sobre los oyentes acerca de verdades claras e indiscutibles que de poder ser
probadas y comprobadas.
Argumentar: Lo que constituye una operacin lgica que emplea elementos cognoscitivos y
racionales; creando una actitud libre y reflexiva, con la ausencia de elemento positivo.
Persuasin: Aspira una respuesta de adhesin o accin; en donde se define como un medio de
influenciar la conducta a travs de llamamientos dirigidos primariamente a emociones, constituye
en la comunicacin verbal un elemento clave ya que es la caracterstica que se vale de las tres
anteriormente mencionadas. Donde se manipula al individuo segn sea su conveniencia.
Propsitos del discurso. Se considera a la respuesta precisa que el orador o el emisor desea
obtener del auditorio, que desea que se le cumplan sus necesidades, por lo que el orador trata de
obtener la comprensin de sus receptores para que haga, comprenda y disfrute del mensaje que
le ha proporcionado el emisor.
Voces usuales: La voz. Importancia de la voz en el discurso.

Elementos para un buen discurso:
-
Tiempo: Narracin ulterior: relato de hechos pasados. Narracin anterior: profeca o prediccin.
Narracin simultnea: reportaje.
Persona: Narracin heterodiegtica: el narrador no es un personaje. Gramaticalmente el relato
est en 3 persona.
Narracin homodiegtica: el narrador s es un personaje de la historia, por lo cual sus actos de
habla son, en la ficcin, tan serios como los de cualquier otro personaje. Gramaticalmente, el
relato est en 1 persona.
Nivel: Narracin metadiegtica: La elaboracin del discurso, aun siendo determinante, constituye
tan slo una primera etapa de la preparacin del acto (y puede que no la ms complicada).
Cuando se prepara un discurso hay que tener muy claro cul es su objetivo, qu es lo que se
pretende conseguir (informar, motivar, divertir, advertir, etc.). En primer lugar hay que definir el
tema de la exposicin. Esto puede venir ya indicado por los organizadores del acto (aunque uno
siempre podr darle su propia orientacin) o puede que uno tenga libertad para elegirlo.
Definido el tema, hay que determinar la idea clave que se quiere transmitir y sobre la que va a girar toda la
argumentacin. Segn (Alcntara, 2004).
7.2. ESTRUCTURA DEL DISCURSO.

Segn Jara(2014, p.42),
DISCURSO. Es una manifestacin personal que sirve para transmitir un mensaje aceptable al pblico.
Para elaborar un buen discurso afijar debe tener en cuenta preparacin, orden, capacidad, liderazgo.
Empleado:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
precisin, definicin de la idea que desea hablar.

Reunir todo los datos relacionados con el tema
Estudiar el valor, significado de la materia
Elegir lo ms apropiado y destacar lo elegido
Aclarar lo desfavorable
Resaltar las ideas primordiales
Detallar las conclusiones del tema central
Estructura del Discurso

1.
Introduccin
2.
Cuerpo del discurso
3.
Terminacin o conclusin
4.
Introduccin: anecdtica, fraseolgica, sorpresiva, interrogativa.
5.
Cuerpo del discurso: mensaje en si
6.
Terminacin o conclusin
1.
ACTIVIDAD N.
Redactar y disertar un discurso crono gramando fecha mensaje oral y explicar el contenido.
33
7.3. MODELOS DE DISCURSO.

DISCURSO EN UNA REUNION DE AMIGOS
Muy apreciados amigos:
El destino me ha concedido el grato privilegio de encontrarme presente en esta simptica reunin de
amigos, en que celebramos el cumpleaos de nuestro queridsimo Csar, quin por derecho propio, se ha
ganado el franco y carioso aprecio de todos nosotros. Reitero, pues mi reconocimiento de honda simpata
a nuestro amigo Csar, por su acendrado espritu de bien y su firme lealtad como amigo verdadero de
todos nosotros.
DESPEDIDA DE SOLTERA
(Palabras de un amigo)
Querida
Con que cario y emocin nos hemos reunido hoy para decirte que, blanca paloma fuiste y que apenas
alas tienes, te vas al corazn de tu futuro esposo.
En tu vida de soltera, casi desde tu infancia hemos vivido derrochando todo el tesoro de las alegras y
ahora queremos que el mismo entusiasmo, la misma felicidad, acrecentados te acompaen en tu nuevo
hogar, hogar en el que sers reina y seora de tus hijos y tesoro de tu querido esposo.
Tengo la firme conviccin de que sabrs responder con altura y dignidad las nuevas exigencias de tu
nueva vida, porque la calidad humana, tu formacin espiritual as lo permiten.
Rosa, con el corazn y la alegra; al saber que ya no sers para nosotros, la dulce chiquilla de nuestra
alma, alegra al entender que en tu nueva vida sers siempre feliz.
ESCOLARES EN EL DA DE LA MADRE
Seor Director, Seores Profesores, Queridas Madres de Famiilia, Estimados compaeros, Invitados
todos:
Estoy feliz de tener la oportunidad de dirigir unas sencillas, pero muy sinceras palabras de homenaje al ser
ms bendito de la tierra. Agradezco esta oportunidad....
Me siento emocionado, porque Uds. queridas Madres, que hoy engalanan con vuestra visita este plantel
escolar, significan mucho en nuestras vidas. Y eso es lo que tratamos de resaltar, porque hemos
aprendido a sentirnos felices a vuestro lado desde que tuvimos el primer aliento de vida, desde que dimos
los primeros pasos, desde que entendimos toda la bondad de su existencia...
Siempre sentiremos que al pensar en ella o al evocarla, su corazn latir emocionado, agradecindole a la
VIDA, el haber dado existencia a unos hijos que saben querer a su MADRE. Benditas sean todas Uds.
Gracias a todos.
BODAS DE PLATA
(Palabras del Hijo Mayor)
Queridos padres, seores invitados, familia toda:
Hace 25 aos, consagraron su matrimonio civil y religioso, mis queridos padres, de quienes me siento muy
orgulloso. Siendo hijo mayor de la familia, tengo el encargo de agradecer la presencia de cada uno de
ustedes y a la vez-dar testimonio, quienes han llegado a sus bodas de plata en base de amor, el dilogo y
la dedicacin a su hogar.
Queridos padres, aqu tus hijos que los queremos y respetamos, les damos las gracias por sabernos criar
y dar una buena educacin. Somos testigos de lucha intensa que han sostenido para mantener esta
familia, firme y ejemplar. A ustedes debemos lo que somos y lo que seremos.
Gracias a todos, en nombre de nuestra querida familia, por acompaarnos en esta noche de felicidad.
PALABRAS DE UN TRABAJADOR DE UN CENTRO LABORAL.

Seor Gerente General de GRAFICA LUIS ANGEL S.A.
Seores Gerentes y Jefes de rea
Compaeros de Trabajo:
Con mucho placer y orgullo me siento muy honrado, al poder dirigir la palabra en representacin de todos
mis compaeros, en esta trascendental fecha, en la cual conmemoramos un aniversario ms del
nacimiento de esta prspera Empresa, la cual representa nuestra principal fuente de trabajo que se
traduce en . el bienestar personal de cada uno de nosotros.
Quiero expresar el ms sincero reconocimiento a todos los integrantes que hacen posible el buen
funcionamiento de nuestro centro laboral, seores Gerentes, Jefes y Trabajadores en general, que con su
34
aporte valioso permiten que nuestra Empresa sea una de las ms competentes del sector Motriz a nivel
nacional.
Para finalizar solo quiero solicitar un brindis por nuestra querida Empresa y portados los que la
componemos.
Salud.
INAUGURACION Y BAUTIZO DE UN LOCAL
Estimados amigos:
Este especial acontecimiento que tan dignamente se ha celebrado, con la solemnidad de la ceremonia
religiosa que declara inaugurando este nuevo local comercial con la bendicin divina de nuestro Padre
Celestial, satisface merecidamente las aspiraciones del seor Joaquin Rivera Chauca, quien con su labor,
esfuerzo, firmeza y tenacidad, ha logrado alcanzar la meta de evidente progreso para la felicidad de los
suyos y la ntima satisfaccin de sus verdaderos amigos que supimos del espritu de empresa y trabajo
que siempre lo distingui a travs de todas las circunstancias.
Por lo tanto, mis congratulaciones ms efusivas para mi apreciado amigo Joaqun Rivera Chauca.
DISCURSO DE PROMOCION
Muy apreciados compaeros de estudio, me permito hacer uso de la palabra en esta solemne y tradicional
fiesta de promocin de estudios secundarios, porque a pesar de la desbordante y jubilosa alegra juvenil
con que mis queridos compaeros animan este simptico ambiente, festejando el trmino de nuestras
tareas escolares, yo pienso tambin que esta actuacin tiene, en cierta medida, el carcter formal de una
despedida y como todas las despedidas son tristes, quiero aprovechar este inolvidable y propicio momento
para exhortar a todos mis apreciados compaeros a cultivar muy estrechamente en todos los avatares de
la vida, nuestra entraable amistad de siempre, recordndoles que todo este amigable compaerismo que
convivimos recprocamente unidos y afectuosos, como lo fuimos a lo largo de nuestra vida escolar.
CUMPLEAOS DE UNA SEORITA.
(Palabras del Invitado)
Respetable concurrencia:
En esta clida y hermosa noche, los aqu presentes, familiares y amigos de tan apreciable seorita,
congratulamos de manera muy especial al celebrar un ao ms de vida a nuestra querida Rosa, deseando
as mismo que su belleza exquisita, complementada con la virtud y gracia que la caracteriza, no se pierda
jams y perdure por siempre para satisfaccin de sus seres queridos y complacencia de todos quines la
admiramos.
Bueno seores, alcemos nuestras copas en este solemne da y brindemos haciendo honores para quin
merece felicitacin, afecto y cario Salud!
CUMPLEAOS DE LA NOVIA
(Palabras del Novio)
Querida Rosita:
Antes de manifestarte la alegra que siento en el da de tu cumpleaos, deseo agradecer la presencia de
tus seores padres y la hospitalidad sellada en esta simptica reunin. Mi agradecimiento por la recepcin
brindada a mis padres y hermanos, expresando al mismo tiempo mi contento porque los vnculos entre
ambas familias se van estrechando ante la cada vez ms cercana fecha de nuestro matrimonio.
Y qu mejor que quien te ama, pueda manifestar su alegra al recordar el da de tu nacimiento. Por eso me
siento feliz de saberte a mi lado, por eso mis mejores votos porque seas dichosa maana, pero que esa
dicha la compartas conmigo... siempre. En nombre de mi familia y el mo propio, que seas muy feliz y que
tus anhelos se cumplan conforme lo has proyectado.
DISCURSO DE LA QUINCEAERA AL DESPEDIR A SUS INVITADOS.
Queridas amigas.
Queridos amigos.
Cranme, con toda sinceridad, que la presencia de cada uno de ustedes quedar grabada eternamente en
mi corazn y en el correr del tiempo, en mis futuros aos, ser este sublime da uno de los recuerdos ms
queridos y notables que me satis facera hasta las lgrimas, porque cumplir 15 aos se logra slo una vez.
Es que es la edad ms linda, ms hermosa, ms bella, ms encantadora; Es la flor de la vida!
Gracias, mil gracias a todos por haber compartido junto conmigo el onomstico ms esplndido de mi vida.
PADRE DEL NINO BAUTIZADO AGRADECE A LOS INVITADOS
Estimados compadres, queridos amigos:
Mi corazn se siente hoy embargado de jbilo y de gratitud, por dos significativos y extraordinarios
motivos; el bautizo de mi querido hijo Csar Jnior y la gratsima y agradable presencia de todos y cada
35
uno de ustedes a quienes guardar permanentemente en mi memoria con la ms digna estimacin.

Gracias, muchsimas gracias.
PALABRAS DEL PADRINO DEL BAUTIZO
Compadres:
Seores invitados.
Quiero ser expresivo, los sentimientos c,ue me embarga la emocin de este histrico da en la que me han
elegido padrino de este hermoso nio Csar Jnior.
Y que ser motivo para integrarla an ms los lazos de una sincera amistad con esta respetable familia.
Me siento muy halagado de ser el Padrino de bautizo de Csar Jnior y por este gran acontecimiento hago
brindis con mis compadres, esperando nunca defraudarles y ser como un familiar ms seguro de cumplir
con lo que manda de Ley de la Iglesia brindo por este motivo.... Salud!
Muchas gracias.
8. DEBATE.
8.1. DEFINICIN DE DEBATE.
Debate procede del verbo debatir (discutir o disputar sobre algo) y hace mencin a una controversia,
discusin o contienda. Por ejemplo: Terminemos con este debate y comencemos a actuar, Si quieres
iniciar un debate conmigo, debes buscarte un buen argumento, El moderador dio por concluido el debate
en su punto ms conflictivo.
Debate. El debate suele ser considerado como una tcnica o una modalidad de la comunicacin oral. Los
debates organizados cuentan con un moderador y con un pblico que asiste a las conversaciones. Los
participantes se encargan de exponer sus argumentos sobre el tema en cuestin.
Por lo general, los debates suelen llevarse a cabo en un auditorio con pblico presente o en un estudio de
televisin y contando con un nmero reducido de personas, el cual aumenta exponencialmente una vez
que los televidentes sintonizan el evento. Gracias al desarrollo de la tecnologa, en la actualidad es posible
organizar debates a travs de Internet, ya sea mediante videoconferencias, chat o foros.
Para que exista un debate, es necesario que se encuentren dos posiciones antagnicas. De lo contrario, si
los participantes estn de acuerdo en todo, no se produce la confrontacin o controversia.
En la actualidad, los debates ms frecuentes involucran a los polticos que se presentan como candidatos
en un proceso de elecciones. Estas personas aceptan debatir en los medios de comunicacin para
defender sus propuestas y refutar los argumentos de sus adversarios: El candidato oficialista result
ganador del ltimo debate, de acuerdo a los sondeos de una consultora, Gmez decidi no participar del
debate por estar en desacuerdo con las condiciones, El debate entre los candidatos presidenciales
rompi el rcord de audiencia.
Debate. Los posibles temas de un debate son muy variados y muchas veces reflejan cun atrasadas se
encuentran ciertas culturas con respecto a otras. Tal es el caso de los pases que continan debatiendo
acerca de los derechos de los homosexuales: no solamente se cuestionan si es correcto permitir que
contraigan matrimonio, como cualquier otra persona, sino que se pone en tela de juicio si merecen ser
tratados como individuos normales y sanos, abriendo la puerta a la discriminacin y el desprecio como
opciones razonables.
Por otro lado, en mbitos de investigacin tales como programas periodsticos suelen darse espacios de
debate para confrontar opiniones acerca de diversas noticias. La situacin poltica de un pas en guerra,
rumores sobre experimentos secretos por parte de un gobierno o avistamientos de ovnis que hayan sido
clasificados: cualquier tema que permita varios puntos de vista puede ser objeto de debate.
El rol del moderador es esencial, dado que debe encargarse de evitar que la discusin se torne violenta o
que los participantes del debate se desven del tema principal. Adems, es su obligacin abstenerse de
favoritismos y asegurarse de que todos reciban espacios de tiempo equivalentes para exponer sus puntos
de vista.
Del mismo modo, es imprescindible que los participantes se documenten de forma adecuada antes de
asistir a un debate. Incluso los especialistas en el tema a debatir deben estar al tanto del enfoque de la
discusin antes de presentarse, dado que muchas veces difiere de su perspectiva personal. Los
conocimientos previos se encuentran entre los elementos fundamentales de un debate exitoso, ya que
colaboran con el sano intercambio de ideas y enriquecen al pblico.
Cuando intervienen los intereses personales, los debates de distorsionan y pierden validez; es muy
aconsejable recordar que no se trata de competencias sino de intercambios de opiniones y puntos de
vista. En el mejor de los casos, la efectividad de un debate contina luego de su cierre, ya que las nuevas
36
ideas que se desprenden naturalmente de la discusin pueden afectar positivamente a sus participantes,
cuestionar aquello que consideraban incuestionable. Definen (Gardey, 2013).
8.2. DEBATE Y SUS CARACTERSTICAS.

El debate:
El debate es un acto propio de la comunicacin humana que consiste en la discusin acerca de un tema
polmico llamado premisa o mocin entre dos o ms grupos de personas. Es de carcter argumentativo, y
es guiado por un moderador. Los debates no los gana necesariamente quien tiene la razn, sino quien
sabe sostener mejor sus ideas.
Caractersticas del debate:
1). El tema elegido debe ser un polmico.
2). Causante de diversas interpretaciones.
3). Los oponentes: Personas individuales o grupos. . Ambos oponentes deben ser personas doctas. .
Esnecesario que cada uno de los participantes realice una investigacin exhaustiva del tema y sus
implicancias. . Visualizar las posibles argumentaciones de la contraparte. . Buscar argumentos con las
cuales defender sus puntos de vista.
4). Argumentos:. Los argumentos a favor se llaman pruebas.. Los argumentos en contra se llaman
objeciones.. Las pruebas intentan demostrar la validez del argumento.. Las objeciones intentan mostrar los
errores del adversario.
5). Moderador:. Todos los participantes deben estar subordinados a su autoridad. Debe determinar con
precisin el objetivo del debate. Turna la palabra. Mantiene el orden. Lleva el control de las ideas que se
discuten.
Reglas generales del debate:
-
Cada oponente tiene un determinado tiempo para exponer..

Las ideas de los contrincantes (sobre el tema) deben ser contrarias..
Limitar el nmero de adversarios.
Cmo debatir?:
-
Definir el tema..
Nombrar a un moderador..
Determinar la estructura del debate:.
Introduccin: Momento de la presentacin..
Desarrollo: Es la parte ms importante, se discute, expone los argumentos del tema,apoyo
cientficos o tcnicos, encuestas, diapositivas.
9. TECNICA DE EXPOSICIN (Escrito-Oral)

Segn Jara(2014, p.48-49), Exposicin: Accin y efecto de exponer, manifestacin pblica, exposicin
constituye la fase final del tema asignado por que es cuando expone pblicamente los resultados de una
investigacin, la secuencia para desarrollar una asignacin es: preparacin, informa, exposicin.
-Tcnicas: las pautas se inicia con una preparacin oportuna del tema, adecuando el tiempo y planificacin
de las tareas, informes, lectura, consultas, elaboracin y anlisis de fichas, redaccin del contenido,
asimilacin del contenido por y dificultades que puedan derivarse.
El expositor y sus recursos: el expositor debe preparar el tema utilizando fuentes bibliogrficas
sistematizando la informacin de manera clara hasta asimilar el tema, emplear recursos, confianza,
ubicacin, desplazamiento, voz, respiracin, mirada, brazo, mano.
Escrito-Oral: escrito redaccin en manuscrito o mecanografiado en impreso, oral hablado en pblico.
Ejemplo:
37
ESQUEMA DE EXPOSICIN
I.
Tema:
II.
Presentacin:
III.
Contenido del tema:
..
IV.
Actividades - Tarea:
V.
Opiniones:
.
VI.
Integrantes del grupo Apellidos y Nombres:
..
VII.
Despedida:
VIII.
Lugar y fecha: .
38
10. TEATRO.
10.1. BREVE HISTORIA DEL TEATRO.
Los orgenes histricos del teatro estn asociados a la evolucin de los rituales relacionados con la caza y
con la recoleccin de frutos y alimentos propios de la agricultura, que desembocaron en ceremonias
dramticas a travs de las cuales se renda culto a las divinidades. Estos rituales tambin sentaban y
reflejaban los preceptos espirituales del grupo social.
De todas formas, fue recin en la Grecia Clsica, cuando esta idea religiosa fue llevada a la perfeccin. Se
crearon entonces las representaciones teatrales, donde la coreografa, la msica, la recitacin y el texto
formaban un equilibrio inigualable. Entre los fundadores del teatro tal cual hoy lo concebimos se
encontraron los creadores de las tragedias, tales como Esquilo, Sfocles y Eurpides, y de la comedia,
gnero del que siempre ha resaltado Aristfanes. En dicha poca tanto comedia como tragedia permita
expresar ideas polticas, sociales y religiosas, necesarias para entender el tiempo en el que se viva.
En el Antiguo Egipto (a mediados del segundo milenio antes de Cristo), por ejemplo, solan representarse
dramas con la muerte y la resurreccin en Osiris. Ya por entonces se utilizaban disfraces y mscaras en
las dramatizaciones.
A partir del Siglo XVI el teatro comenz a alcanzar una gran popularidad en todo el mundo, surgiendo
carros ambulantes que ofrecan espectculos teatrales y anfiteatros creados con el mismo fin. En este
perodo surgi el teatro nacional, que intentaba mostrar valores y elementos populares realzando la
importancia de lo relativo a la patria. El espaol ocupa un lugar importante en este tipo de teatro y en l
destacan las figuras de Lope de Vega, Tirso de Molina y Caldern de la Barca. Tambin en Inglaterra y
Francia el teatro popular cobra gran importancia donde destacaron las obras de Shakespeare y de
Corneille, Racine y Molire, respectivamente.
De este modo, el teatro es una de las disciplinas artsticas que puede identificarse con el tiempo en el que
vive. Las obras teatrales responden al perodo en el que fueron creadas y permiten conocer a fondo los
aspectos sociales, culturales y polticos que rodeaban la vida de su autor.
Algunos nombres imprescindibles en el teatro.
Teatro Entre los autores que ms han aportado al teatro se encuentra William Shakespeare. Naci el 25
de abril de 1564 en el Reino Unido y se dedic a escribir obras de teatro y poesa, adems era actor. Su
vida ha sido puesta en entredicho en ms de una ocasin, sobre todo su sexualidad, sus ideas religiosas e
incluso la autora de sus obras. De todas formas, no existen pruebas que permitan saber si dicho rumor es
verdadero, as que de momento es Shakespeare uno de los autores teatrales de mayor prestigio. Entre
sus obras destacan Hamlet, Romeo y Julieta y Otelo.
Lope de Vega es conocido como uno de los autores de teatro espaol ms importantes de la pennsula.
Se cree que compuso ms de 1.400 comedias y unas tantas tragedias. Sus obras se caracterizan por una
originalidad poco comn en su tiempo (rechaz el modelo clsico impuesto por los griegos), ofreciendo un
teatro con carcter puramente nacional.
Adems rompi con los esquemas aristotlicos que dividan al teatro en comedia y tragedia y en sus obras
fusion ambos estilos consiguiendo un estilo absolutamente nuevo y nico. En sus obras se resalta el
honor del pueblo, de los viejos y los campesinos, por mencionar algunas: El mejor alcalde,
Fuenteovejuna, El villano en su rincn, La estrella de Sevilla y El Caballero de Olmedo.
Entre los autores teatrales franceses destacan Jean Racine y Molire.
Jean Racine naci en 1639 y se hizo famoso rpidamente con su tragedia Andrmaca. Posteriormente
escribi Britnico,Mitrdates y Fedra, entre otras. Se dice que con Racine la tragedia con un estilo
clsico alcanz su mayor esplendor, muchos crticos lo mencionan como el autor teatral por excelencia.
Sus obras se caracterizan por presentar una accin clara y sencilla donde los acontecimientos son
consecuencia inevitable de las pasiones de los personajes.
Molire, por su parte, naci en 1622 en Francia y fue un hombre entregado al teatro con toda el alma.
Recorri el pas junto a una compaa teatral realizando labores de autor, actor y director durante ms de
15 aos. Se caracteriz por ser un hombre con capacidades innatas para el teatro, con una imaginacin y
una fuente inagotable de ocurrencias, que le permitieron gozar de gran popularidad, manteniendo a su
pblico siempre alerta, pendiente de nuevas buenas representaciones teatrales, donde se les aseguraba
la risa y el goce detrs de personajes irnicos pero sin escaparse del todo del realismo. Entre sus obras
ms famosas se encuentran El misntropo,Don Juan y El enfermo imaginario. Cuando se lo nombra,
se habla del universo de Molire, sumamente rico y realista, mejor que el que cualquier autor haya podido
crear jams.
39
10.2. DEFINICIN DE TEATRO.

El trmino teatro procede del griego theatrn, que puede traducirse como el espacio o el sitio para la
contemplacin.
El teatro forma parte del grupo de las artes escnicas. Su desarrollo est vinculado con actores que
representan una historia ante una audiencia. Este arte, por lo tanto, combina diversos elementos, como la
gestualidad, el discurso, la msica, los sonidos y la escenografa.
Por otra parte, el concepto de teatro se utiliza para nombrar al gnero de la literatura que abarca aquellos
textos pensados para su representacin en escena, y tambin al edificio donde se representan las piezas
teatrales.
Por ejemplo: Un autor argentino recibi un importante premio por una obra teatral en Eslovenia, Te
propongo que maana vayamos al teatro, Mi sueo es ser actor de teatro y vivir de mi arte.
La prctica teatral est formada por un todo que no puede dividirse. Es posible, sin embargo, distinguir tres
elementos bsicos, como el texto (aquello que dicen los actores), la direccin (las rdenes que dicta el
responsable de la puesta en escena) y la actuacin (el proceso que lleva a un actor a asumir la
representacin de un personaje). A estos componentes se pueden sumar otros elementos muy
importantes, como el vestuario, el decorado o el maquillaje.
Cabe destacar que quienes escriben obras de teatro son conocidos como dramaturgos, aunque la
definicin especfica del trmino hace referencia al escritor de dramas o de teatro dramtico. Recopilacin
segn (Jara, 2013).
10.3. TEATRO PERUANO.

El teatro tanto en Latinoamrica como en el Per a lo largo de la Historia ha sufrido una serie de
adversidades para poder consolidarse culturalmente.
Sin embargo ha logrado surgir exitosamente hasta nuestra poca actual, logrando captar la atencin de
todas las generaciones
Naci en la poca Prehispnica con las mismas representaciones religiosas hacia sus creencias de la
poca.
Se inici significativamente en la etapa virreinal con el costumbrismo plasmando una realidad peruana de
forma satrica haciendo crtica al ambiente colonial.
Luego sigui en la poca de la repblica enfocndose en sus defectos afianzando los valores locales.
Entre los siglos XIX y XX se perdi la esencia de la cultura teatral volviendo complicado el nivel alcanzado
en el pasado, obteniendo la atencin del pblico espaol mas no un apoyo nacional.
Con el pasar del tiempo actualmente estamos viviendo una cultura teatral enriquecida que poco a poco ha
ido adquiriendo una apreciacin tanto nacional como extranjera.
El Teatro Quechua y su influencia durante la conquista y la repblica: Naci de una manera espontanea
que permiti marcar el inicio de una etapa que llegara a desarrollarse hasta el presente.
En esta poca prehispnica se mostraba con las mismas representaciones religiosas hacia sus creencias
de la poca.
Este hito marca un camino que va desde los inicios hasta etapas diferentes, demostrando una cultura
arraigada a sus tradiciones y los recuerdos de sus antepasados.
Etapa colonial: El inicio formal del teatro.
poca de la Repblica: Se inici significativamente en esta etapa con el costumbrismo, plasmando una
realidad peruana de forma satrica haciendo crtica al ambiente de la repblica,
pera: Inicios de la pera y su evolucin a travs de los aos.
Posguerra: Luego de la guerra con Chile, el teatro tom un nuevo giro. El teatro culturiz y entretuvo a la
gente.
Siglo XX: Se pierde la esencia de la cultura teatral volviendo complicado el nivel alcanzado en el pasado,
obteniendo la atencin del pblico espaol mas no un apoyo nacional.
Autores del teatro peruano:
Antologa del Teatro Peruano.
Tomo I: Teatro Quechua. Autor: Silva Santisteban, Ricardo.
Tomo II: Teatro Colonial. Siglos XVI-XVII. Autor: Silva Santisteban, Ricardo.
Tomo III: Teatro Colonial. Siglo XVIII. Autor: Silva Santisteban, Ricardo.
Tomo V: Teatro Republicano. Siglo XX-1. Autor: Silva Santisteban, Ricardo.
El teatro quechua en el Cuzco.
Tomo I. Autor: Itier, Csar.
Recopilacin segn (Jara, 2013, p.35).
40
ANEXO
41
42
43
44
45
46
47
BIBLIOGRAFIA
Ramos, J. (2013). Oratoria forense. (p.23-25). T-I.(2da. Ed.) Lima.

Albn, A. (2007). Breve historia de oratoria. Recuperado de:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007b/302/oratoria.htm
Alcntara, E. (2004). Discurso. Recuperado de:
http://www.monografias.com/trabajos21/retorica/retorica.shtml
Alvarez, V. (2012). Oratoria forense. (p. 30-33) T-I.(1ra. Ed.). Lima.
Allemant, L. (2011). Declogo del Liderazgo. Recuperado de:
http://luisallemant.blogspot.pe/2011/05/decalogo-del-liderazgo.html
Aez, C. (2016). Oratoria. Recuperado de: http://www.monografias.com/trabajos34/oratoria/oratoria.shtml
Bofill, R. (s.f.). Perfil del lder. Recuperado de: www.leonismoargentino.com.ar/INST313.htm
Gardey, A. (2013). Debate. Recuperado de: http://definicion.de/debate/
Jara, J. (2013). Arte en el tiempo II. (p.35). T-2.(2da. Ed. Separata) Lima.
Jara, J. (2014). Comunicacin II. (p.40-49). T-2.(2da. Ed. Separata) Lima.
Lozada, C. (s.f.). Liderazgo y estilo de liderazgo. Recuperado de: http://www.academia.edu/9205583/
Merino, M. (2013). Definicin de oratoria. Recuperado de: http://definicion.de/oratoria/
Prez, J. (2012). Definicin de habilidad. Recuperado de:
(http://definicion.de/habilidad/)
Romn, JR. (2008). El perfil del buen lder. Recuperado de:
http://www.motivando.com/htmls/motivacion/4.html
Serrano, S. (2013). Las 10 cualidades que ms buscan las empresas. Recuperado de:
http://www.mejorartucv.com/las-10-cualidades-que-mas-buscan-las-empresas/
48

Liderazgo y Oratoria I, II

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Liderazgo y Oratoria I, II

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Liderazgo y oratoria I, II

Profesor: JARA GUARDIA, Jos.

Profesor: Jara Guardia Jos

PALABRAS DEL AUTOR

Jara Guardia, R. Jos. (Per - Ancash, Huari, Paucas). Con estudios

Liderazgo y oratoria I, II. Va dirigido a los estudiantes del

BREVE HISTORIA SOBRE EL LIDERAZGO.... 7 - 10

PERFIL DEL LDER EMPRESARIAL...

EVOLUCIN HISTRICA DE LA ORATORIA.....

Definicin de oratoria, clases de oratoria, la oratoria forense, actividades integradoras de oratoria,

Liderazgo y oratoria, liderazgo, el mayor problema de la sociedad, es la falta de direccin, planeacin,

5.2. CLASIFICACIN Y TIPOS DE LDERES.

6. PERFIL DEL LDER.

6.1. PERFIL DEL LDER EMPRESARIAL.

inviabilizan la toma correcta de decisiones, impidiendo tener un conocimiento adecuado de la situacin.

7.2. HABILIDADES PERSONALES Y VALORES DE UN PROFESIONAL EXITOSO.

Apasionado por su trabajo.

8.2. LAS 10 CUALIDADES QUE MS BUSCAN LAS EMPRESAS.

DIONISIO DE HALICARNASO, sostuvo con nfasis: La palabra es el arte de hacerse creer.

SOCRATES, se preocupa en hacer extensiva la idea espiritual de conocerse a s mismo, para

1.2. BREVE RESEA HISTRICA DE LA ORATORIA

Preparacin Del Discurso: En cuanto a su preparacin, el discurso poltico difiere en muchos

sus hazaas le proporcionarn imitaciones y comparaciones seductoras a las cuales puede

2.2. Oratoria Didctica o Acadmica.

LA PROPOSICION o enunciacin del asunto a desarrollar en el objeto de estudio, (tema). Es la

DEMOSTRACION o argumentacin, tiene como principal objeto precisamente desarrollar la

LA CONFORMACION, que prueba la proposicin; est en el proceso operacional lo que se puede

LA REFUTACIN, de posibles objeciones e interrogantes. Es precisamente el complemento de la

LA PERORACIN o eplogo, llamado tambin la conclusin del discurso o de una simple

4. ACTIVIDADES INTEGRADORAS DE ORATORIA.

EL ORADOR DESCUBRE CMO MOVERSE EN EL ESCENARIO.

Respetar el tiempo de cada uno de los participantes.

YO QUIERO SER GRANDE.

T que te lamentas por tantos fracasos,

Contenido del tema:

Opinin, recomendacin, conclusin:

6. LOS PRINCIPALES NIVELES DEL HABLA.

Discurso Improvisado. Extemporal, Se trata en realidad de un procedimiento combinado, pues

Estructura del Discurso:

Entretener: Busca en el auditorio una respuesta de agrado, diversin y complacencia, con el

Voces usuales: La voz. Importancia de la voz en el discurso.

7.2. ESTRUCTURA DEL DISCURSO.

precisin, definicin de la idea que desea hablar.

Estructura del Discurso

7.3. MODELOS DE DISCURSO.

PALABRAS DE UN TRABAJADOR DE UN CENTRO LABORAL.

uno de ustedes a quienes guardar permanentemente en mi memoria con la ms digna estimacin.

8.2. DEBATE Y SUS CARACTERSTICAS.

Cada oponente tiene un determinado tiempo para exponer..

9. TECNICA DE EXPOSICIN (Escrito-Oral)

Contenido del tema:

Integrantes del grupo Apellidos y Nombres:

10.2. DEFINICIN DE TEATRO.

10.3. TEATRO PERUANO.

Ramos, J. (2013). Oratoria forense. (p.23-25). T-I.(2da. Ed.) Lima.

Anda mungkin juga menyukai