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INCOTERMS 2010

Ils ont t crs par la Chambre de commerce Internationale et rglent les droits et les obligations des acheteurs et
des vendeurs dans le commerce international.
Les incoterms sont des rgles internationales pour linterprtation, par certaines parties contractuelles, des termes
commerciaux utiliss dans le commerce extrieur. Ces clauses rgissent en particulier :

La livraison et la prise en charge des marchandises;


La prise en charge des frais;
Le transfert des risques;
Lenvoi des documents ou des donnes letroniques correspondantes.

Ils ne rglent au autres pas:

Le transfert de proprit;
Le mode de paiement;
Le droit applicable;
Le for juridique.

Les Incoterms sont diviss en 2 groupes:

Clauses pour tout mode de transport

EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

A l'usine
Franco transporteur
Port pay jusqu'...
Port pay assurance comprise
Rendu port de destination
Rendu lieu des destination
Rendu droits acquitts

Clauses pour transport par mer et voies


navigables intrieures
FAS
FOB
CFR
CIF

Franco le long du navire


Franco bord
Cot et fret
Cot assurance et fret

Chaque terme rgit les obligations du vendeur et de lacheteur. En ce qui concerne la couverture des risques
inhrents au transport, la question de savoir par qui depuis o et jusquo les risques sont couverts est trs
importante.
Le contenu des Incoterms, partiellement limit, amne lassureur transport mettre les recommandations suivantes:

Exportateur : convenir pour lexportation les clauses CIF ou CIP, p.ex.


Importateur : convenir pour limportaiton les clauses CFR ou CPT, p.ex.

Quels sont les avantages offerts par ces recommandations, lexportateur resp. limportateur suisse ?

Avec votre assureur suisse, vous avez un partenaire de confiance sur lequel vous pouvez compter en toute
situation.
Vous pouvez choisir pour vos marchandises la couverture dassurance approprie.
Lassurance est valable du lieu de dpart jusquau lieu de destination. Dans tous les cas, concluez une
assurance de domicile domicile.
Liquidation des sinistres en Suisse.
Vous rduisez vos risques financiers au minimum car en cas de sinistre vous navez pas de risques de
transfert (p.ex. restriction de devises) et de perte de cours.

EXW
A lusine (..lieu convenu)

En tant quexportateur lors dune vente EXW

Mettre la marchandise disposition au lieu convenue


(usine, magasin).

En tant quimportateur lors dun achat EXW

Prendre possession de la marchandise ds que le


vendeur la met votre disposition au lieu convenu;
Ds ce moment, organiser le transport vos frais et vos
risques.

Vous devez toutefois savoir que :

Mme aprs la remise de la marchandise, vous courez un


risque financier important aussi longtemps que celle-ci na
pas t rgle intgralement;.
Pour votre client, ces conditions sont dfavorables. Il
supporte un maximum dobligations qui le contraignent
prendre toutes les dispositions quand lexportation, au
transport et lassurance.

Les risques et dbours de la marchandise sont votre


charge ds que lexpditeur mis la marchandise votre
disposition.
Le vendeur ne se proccupe pas de lassurance transport.

FCA
Franco transporteur (..lieu convenu)

En tant quexportateur lors dune vente FCA

Livrer la marchandise ddouane lexportation et mise


disposition du transporteur nomm par lacheteur au lieu
convenu

En tant quimportateur lors dun achat FCA

Analogue EXW

FOB
Franco bord (..port dembarquement convenu)

En tant quexportateur lors dune vente FOB

Livrer les marchandises bord du bateau de mer;


Supporter les risques et frais jusqu ce que la
marchandise soit dpose son emplacement bord du
navire.

Depuis FOB-Port de mer votre client ne pourra dans


certaines circonstances obtenir quune couvertue
dassurance restreinte.
Vous courez un risque financier important si, dune part,
lors de lembarquement, le prix de la marchandise ne vous
a pas encore t rgle et si dautre part, vous navez
aucune garantie de la conclusion dune assurance par
lacheteur.

En tant quimportateur lors dun achat FOB

Rserver lespace ncessaire bord du navire de mer;


Supporter les risques et frais lorsque que la marchandise
se trouve lemplacement rserv bord du navire dans
le port dembarquement convenu.

Vous devez toutefois savoir que :

Risques du vendeur

Le fournisseur na pas se proccuper de lassurance


transport pour le voyage maritime.

Risques de lacheteur

P. 2

CIP
Port pay, assurance comprise (..lieu de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente CIP

Conclure le contrat de transport et subvenir au fret aux


dbours jusquau lieu de destination;
Supporter les risques, jusqu ce que la marchandise soit
remise au premier transporteur;
Contracter une assurance transport transmissible aux
conditions correspondant au genre de marchandises et aux
usages commerciaux.

En tant quimportateur lors dun achat CIP

Prendre possession de la marchandise au lieu convenu


du transporteur

Vous devez toutefois savoir que :

Votre client ne peut conclure quune assurance limite pour


le trajet complmentaire partir dupoint de destination
convenu, si celui-ci ne concorde pas avec la destination
finale..

La marchandise voyage vos risques. Le vendeur doit


toutefois contracter, pour le voyage entier, une assurance
de bout en bout.
Vous avez la possibilit de convenir avec le vendeur de
ltendue de lassurance. Si aucune convention
nintervient, le vendeur est seulement tenu de souscrire
une assurance conforme aux usages du march.Vous ne
connaissez ni lassureur, ni ltendue de la couverture
dassurance.

CFR
Cot et fret (..port de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente CFR

Livrer la marchandise bord du navire;


Conclure le contrat de transport et payer fret et dbours
jusquau port de destination
Supporter tous les risques jusqu ce que la marchandise
soit dpose son emplacement bord du navire

En tant quimportateur lors dun achat CFR

Prendre possession de la marchandise au port de


destination, rception des documents;
Supporter les risques partir du moment ou la
marchandise se trouve son emplacement bord du
navire dans le port dembarquement..

Vous devez toutefois savoir que :

Mme aprs la remise de la marchandise, vous courez un


risque financier important, aussi longtemps que celle-ci na
pas t rgle intgralement;
Votre client ne pourra conclure quune assurance restreinte
pour le voyage maritime..

Le fournisseur ne supporte les risques que jusquau port


dembarquement. Il ne conclut pas dassurance pour le
voyage maritime..

CIF
Cot, assurance et fret (..port de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente CIF

Analogue CFR
Contracter une assurance transport transmissible aux
conditions correspondant au genre de marchandises et aux
usages commerciaux.

Si lassurance nest prevue que jusqu CIF-Port de


destination en rgle gnrale seule une assurance
restreinte peut tre conclue pour le voyage terrestre
complmentaire..

En tant quimportateur lors dun achat CIF

Analogue CFR

Vous devez toutefois savoir que :

Risques du vendeur

Votre fournisseur doit assurer la marchandise durant le


transport par bateau seulement pour une couverture min.
Sans contrle de quantit et de qualit, seule une
couverture dassurance restreinte est possible pour le
voyage complmentaire jusquau lieu de destination.

Risques de lacheteur

P. 3

DAT
Rendu au port de destinationl (..terminal dsign dans le port ou au lieu de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente DAT

Lacheminement des marchandises et dchargement au


terminale au lieu de destination convenu
Le dcharement cest laffeire du vendeur.

En tant quimportateur lors dun achat DAT

Prendre possession de la marchandise au terminal aprs


le dchargement.

Vous devez toutefois savoir que :

Mme aprs la remise de la marchandise, vous suportez un


risque financier si celle-ci na pas t rgle intgralement
et si votre client na pas conclu dassurance transport.
Votre client ne pourra conclure quune assurance restreinte
pour le voyage complmentaire.

Les licences dimportation etc. que vous devez obtenir

DAP
Rendu lieu de destination (..lieu de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente DAP

Mise disposition de marchandises sur le moyen de


transport dapproche, prt pour le dchargement au lieu de
destination convenu.

Analogue DAT

En tant quimportateur lors dun achat DAP

Prendre possesion de la marchandise au lieu de livraison


convenu sur le vhicule de transport dapproche non
dcharg et organiser le dchargement.

Vous devez toutefois savoir que :

Analogue DAT

DDP
Rendu droits acquitts (..au lieu de destination convenu)

En tant quexportateur lors dune vente DDP

Mettre la marchandise disposition au lieu de destination


convenu;
Prendre en charge tous les risques et dbours jusquau lieu
de destination convenu y compris les impts, les droits de
douane et autres taxes

En tant quimportateur lors dun achat DDP

Prendre possession au lieu de destination convenu sur le


vhicule de transport dapproche non dcharg et partir
de ce moment, supporter les risques et dbours jusqu
votre domicile.

Vous devez toutefois savoir que :

Mme aprs la remise de la marchandise, vous supportez


un risque financier important, si celle-ci na pas t rgle
intgralement et si votre client na pas conclu dassurance
transport;
Votre client ne pourra conclure quune assurance restreinte
pour le voyage complmentaire partir du lieu de
destination convenu;
Etant donn que vous devez vous occuper du
ddouanement dans les pays de destination, des
problmes insolubles peuvent survenir (par exemple
licence dimportation manquante que lacheteur doit
obtenir).

Risques du vendeur

Le fournisseur ne doit conclure aucune assurance


transport;
Un sinistre survenu avant le lieu de destination convenu
qui sera seulement constat larrive de la marchandise
au domicile final, ne pourra plus tre rclam au
fournisseur;
Sans contrle de quantit et de qualit de la marchandise
au lieu de destination convenu, seule une couverture
dassurance restreinte est possible pour le voyage
complmentaire.

Risques de lacheteur

P. 4