DIRECCIN DE

MARKETING
DESARROLLO DEL CASO
REFRESCOS DE COLA
Integrantes:
-Laura Caballero Garca
-Cristina Daz Pavn
-Lidia Escobar Barreto
-Sonia Notario Cardozo
-Shirley Talavera
-Jorge Arturo Estrada

DIRECCION DE MARKETING

1. CUAL ES LA PRINCIPAL CLAVE DE XITO DE

EL XITO DE COTT ES
GRACIAS A LA
REDUCCIN DE
GASTOS EN :

INVESTIGACIN Y

Logstica y distribucin
(TRANSPORTE)

PUBLICIDAD
ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR

2. CUAL PUEDE SER LA MEJOR ESTRATEGIA DE

COCA COLA Y PEPSI?

DIRECCION DE MARKETING

COCA La

mejor

estrategia

ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS DE
KOTLER

Estrategia de Lder

Debera utilizar estrategias

defensivas mediante
campaas publicitarias que
van ms all del producto,
su calidad, innovacin,
competencia de mercado,
desafos.

que

DIRECCION DE MARKETING

PEPSI
La mejor estrategia que podra
ESTRATEGIA DE
MARKETING

ESTRATEGIA DE
SEGMENTACIN

Pepsi con la diversificacin de

sus productos ha llegado a ese
nivel de preferencia al pblico.
Mediante los cambios sociales, la
evolucin tecnologa la
flexibilidad del producto, las
relaciones pblicas que ha
adquirido con las importantes
empresas, promocin y fuerza de
venta
3. QU ESTRATEGIA
COMPETITIVA DE
4
MARKETING EST UTILIZANDO COTT

DIRECCION DE MARKETING

Su estrategia competitiva utilizada

Estrategia competitiva de
Porter

Estrategia competitiva de
Kotler

Liderazgo
de costos

Enfoque

Estrategia
de Retador

Cott mantiene
costos bajos
frente a la
competencia
debido al
almacenaje y
transporte
asumido por
los
distribuidores
minoristas,
del cual Cott
saca ventaja.

Otra
estrategia de
Cott es
enfocarse en
un mercado
geogrfico, en
este caso los
distribuidores
minoristas de
marcas
blancas.

A travs de la
tctica de
ATAQUE
LATERAL, Cott
aprovecha los
canales de
distribucin
donde la
competencia
tiene escasa
presencia.

Estrategia
de Lder

Cott mantiene
una cuota de
mercado
elevada la cual
busca
mantener e
incrementar
frecuentement
e a travs de
los mercados
minoristas y
mediante la
distribucin
intensiva de
marcas

DIRECCION DE MARKETING

4. QU ACCIONES DEBER REALIZAR COTT

CORPORATION PARA MANTENER SU POSICIN
FRENTE A LA BAJADA AGRESIVA DE PRECIOS DE
COCA-COLA Y PEPSI?

Las acciones ha considerar frente a la bajada

de precios estaran justificadas en las
Reduccin en los
precios u ofertas
de descuento
agresivas ,
incrementando la
produccin y el
volumen de
ventas.
Haciendo pensar a los
clientes que lo mas
importante es el precio
del producto.
Aumentando la captacin
de nuevos consumidores.

Buscar nuevos y
ms canales de
distribucin;
diversificar de
esta forma el
segmento de
mercado.
Esto se lograra a travs
de la herramienta de
distribucin basada en la
logstica que comprende
el transporte,
almacenamiento, gestin
de almacn, embalaje y
entrega de producto.

Asociarse con
nuevas cadenas
distribuidoras
minoristas a nivel
mundial.
Desarrollando nuevas
relaciones en el canal de
distribucin.
Mejorando la relacin de
cooperacin entre cott y
sus distribuidores.