Definicin:

El FODA o DOFA es una tcnica de planeacin estratgica que permite crear

o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia,
comunicacin, relaciones pblicas, etc
La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores crticos positivos con
los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores crticos
negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos
negativos externos
que podran obstaculizar el logro de nuestros objetivos).
Para Qu Sirve el Anlisis Foda
El anlisis FODA es una herramienta estratgica pero a la vez sencilla de
implementar, con muy poco trabajo consigues una imagen clara y concisa
del camino que tienes por delante para desarrollar tu proyecto y de tu
habilidad para recorrerlo.

Aplicaciones

El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado en

diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, recursos
humanos, etc. Las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA,
te sern de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de
ventas que planifiques.

Composicin del FODA

El anlisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y
la forma de hacer las cosas al interior de la empresa.

La parte externa considera las relaciones con todo lo que rodea al negocio,
es decir, clientes, proveedores, gobierno, etc.

La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de tu negocio, es

decir, aspectos sobre los cuales tienes algn grado de control.

La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las

amenazas que debe enfrentar tu negocio en el mercado en que participa.
Aqu tienes que desarrollar toda tu capacidad y habilidad para aprovechar
esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cules tienes poco o ningn control directo.

El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el
xito de tu negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades que hacen
que tu empresa sea diferente al compararla de manera objetiva y realista
con tus competidores y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno que pueden afectar tu desempeo.

Identificar fortalezas y debilidades para participar de un negocio

Debemos identificar aquellos aspectos internos que le dan la fuerza

necesaria al negocio para tener xito (fortalezas) y debemos tomar clara
conciencia de los aspectos en los cuales tenemos carencias (debilidades).

Ejemplo de FORTALEZAS de un negocio:

Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes

Tener publicidad informativa y de conocimiento
Precios de equipos econmicos

Ejemplo de DEBILIDADES de un negocio:

La existencia en el mercado de otros negocios similares

Promociones de otros negocios competidores
Falta de innovacin en los diseos de los productos

Visualizar oportunidades y amenazas en el entorno

Las oportunidades y amenazas son elementos que existen en el entorno de

nuestro negocio, sobre las cuales no podemos influir o no tenemos
capacidad para cambiar. Las oportunidades representan una circunstancia
favorable para el xito de nuestro negocio. Hay que aprovecharlas. Las
amenazas por el contrario, son aquellas circunstancias que son
desfavorables para nuestro negocio. Hay que evitarlas.

Para analizar el entorno debemos considerar:

La industria en la cual estamos insertos, es decir: Proveedores, canales de

distribucin, clientes, mercados, competidores.
Grupos de inters con los cuales debemos interactuar en forma
permanente u ocasional: Gobierno, instituciones pblicas, instituciones
financieras, gremios, comunidad, medios de comunicacin, etc.
El entorno visto en forma ms amplia: caractersticas de la gente del
lugar, antecedentes polticos, legislativos, el clima, etc.

Ejemplo de OPORTUNIDADES de un negocio:

Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado

Tecnologa
Das festivos para el establecimiento de promociones

Ejemplo de AMENAZAS de un negocio:

La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda

de los clientes
Entrada de nuevas empresas al mercado
Problemas externos no controlables: como la inflacin, inestabilidad
poltica y econmica, entre otros.

Un buen diagnstico estratgico sienta las bases para un plan exitoso. La

herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
permite un anlisis rpido al alcance de cualquier pyme. El anlisis FODA

busca resumir en un modelo sencillo los principales factores que pueden

incidir negativa o positivamente en la evolucin del negocio.