DIFERENCIAS BSICAS ENTRE LA ORGANIZACIN ORIENTADA HACIA LA PRODUCCIN Y LA ORIENTADA AL MERCADO

Funcin a
actividad de
la empresa

Orientacin de la empresa
Produccin

Marketing

1. La publicidad y la promocin son parte integral

del esfuerzo de marketing de la empresa.
2. Son un costo bsico y una inversin de efectos
rentables tambin a largo plazo.

Alta
direccin

1. Predominan la consideraciones del consumidor,

2. Los puestos ms altos estn ocupados por
personas con experiencia en marketing.

3. La calidad de la publicidad y promocin son tan

importantes para el xito de la empresa como la
calidad de la tcnica de fabricacin, financiera,
legal, etc.
4. Se consideran una fuente potencial de ventaja
competitiva, especialmente cuando tos productos
en competencia se diferencian menos.

1 Predominan las influencias internas de la

empresa.

Objetivos

1 Predominan las influencias externas del mercado

2 El objetivo de la empresa est en adaptar los

recursos disponibles a las necesidades de la
produccin.
3. nfasis en los mtodos tcnicos y es su
eficiencia,

Fabricacin

4, Inters en destacar por la calidad de la tcnica.

1. Produccin poco flexible poco adaptable a las
necesidades del consumidor,
2. La empresa vende lo que conviene a la fbrica
1. Inters en desarrollar los productos de nuestra
fabricacin para llenar las necesidades existentes,

Marketing

2. El futuro de la empresa est ligado a mercados

ya abastecidos y a productos ya existentes,
3. La funcin de marketing no se considera tan til
como la tcnica, la de produccin o la financiera,
4. El director de marketing es slo un vendedor
distinguido.

Financiera

1. nfasis en los costos ms que en los precios de

venta. Gran atencin en hacer las cosas baratas y
bien.

2. El objetivo de la empresa est en adaptar los

recursos de la empresa a las oportunidades del
mercado.
3. nfasis en el planeamiento y la estrategia del
marketing.
4. Inters en ser conocido como un lder en el
mercado,
1. Flexibilidad en la produccin para sacar provecho
de las oportunidades del mercado.
2. La empresa fabrica lo que puede ser vendido con
beneficio.
1. Inters en crear nuevos mercados y desarrollar
productos vendibles
2. El futuro de la empresa est ligado a mercados
por identificar y desarrollar y con productos no
existentes an.
3. Marketing es una funcin de mayor importancia
que la fabricacin, las finanzas y otras funciones de
la empresa.
4. El director de marketing es un director profesional.
1. Gran atencin a lo que el consumidor est
dispuesto a pagar, a la utilizacin del precio como
arma competitiva y a la reaccin de la competencia.

2. Presupuestos preparados en funcin de las

2. Presupuestes preparados en las necesidades de
necesidades financieras o de la produccin ms que marketing y aplicacin de los fondos en funcin de
en consideraciones del mercado,
las tareas de marketing a realizar.

DIFERENCIAS BSICAS ENTRE LA ORGANIZACIN ORIENTADA HACIA LA PRODUCCIN Y LA ORIENTADA AL MERCADO

Planning de
producto

Organizacin
de ventas

1. Basado en la investigacin tcnica.

1. Basado en el estudio de mercados,

2. Las sugerencias de mejoran o nuevos productos

nacen de mejoras de coste o conveniencias de la
fabricacin.

2. Las sugerencias de mejoras o nueves productos

nacen de la investigacin de las necesidades del
consumidor,

3. Las consideraciones tcnicas tienden a

predominar.

3. El diseo y esttica se consideran casi tan

importantes.

4. El envase y embalaje se consideran como

instrumentos para facilitar el transporte y
almacenaje. El principal inters est en el manejo
de materiales y la maquinaria de embalaje.
1. El vendedor es una persona que rellena pedidos.

4. El envase y embalaje san un arma de venta en

trminos de conveniencia para el usuario y de
efectividad promocional.

2. El vendedor no tiene el status profesional del

ingeniero, el abogado o el administrativo, Es poco
probable su promocin a la alta direccin.
3. El vendedor carece de un plan formal de
formacin. Se le abandona a sus propios recursos
como al hombre que anda en la calle.
4. La motivacin de los vendedores es mnima.
1. nfasis en su coste ms que en el valor de su
contribucin al esfuerzo total de la venta, .

Promocin y
publicidad

2. La publicidad y la promocin son consideradas

come un coste extra y no un coste bsico como las
mquinas, materias primas. etc.
3. No se consideran una habilidad necesaria para
dirigir con xito una empresa moderna.
4. No se consideran una fuente importante de
ventaja competitiva sino como un objetivo de
reduccin de gastos.

1. El vendedor obtiene pedidos y mantiene en

marcha la fbrica.
2. El vendedor tiene gran status en la empresa y es
ms probable su promocin a la alta direccin.
3. El vendedor es formado formal y
continuadamente en cursos y sobre el terreno.
4. La motivacin de la organizacin comercial tiene
gran importancia. El jefe de ventas es considerado
como parte del equipo de direccin.
1. La publicidad y la promocin son parte integral del
esfuerzo de marketing de la empresa.
2. Son un costo bsico y una inversin de efectos
rentables tambin a largo plazo.
3. La calidad de la publicidad y promocin son tan
importantes para el xito de la empresa como la
calidad de la tcnica de fabricacin, financiera, legal,
etc.
4. Se consideran una fuente potencial de ventaja
competitiva, especialmente cuando tos productos en
competencia se diferencian menos