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GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL
MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)


BOGOTA D.C
2016

GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR:
RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL
MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)


BOGOTA D.C
2016

GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION


1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

MAYORISTA

DETALLISTA

Canal Agente Intermediario


MAYORISTA

MINORISTA

Canal Indirecto Largo


MINORISTA
Canal Indirecto Corto
Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en todas las


redes de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a disposicin del
consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribucin
evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios
que se dan en el entorno.

CONSUMIDOR FINAL

PROVEEDOR

FUENTES DE MATERIA PRIMA

PRODUCTOR

AGENTE

2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente.

3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

CANALES DE DISTRIBUCIN
DIRECTO

INVESTIGAR

LONGITUD

FUNCIONES
Caractersticas

INDIRECTO
CORTO

NEGOCIAR

PROMOVER
FINANCIAR

LARGO
AGENTE

INTENSIDAD

TIPO

MINORISTA

EXCLUSIVA

CRITERIOS DE SELECCIN
CONTROL DEL PRO

EXTENSIVA

MAYORISTA
SELECTIVA

INTENSIVA

COSTOS
COBERTURA DEL MERCADO