MERCADO RELEVANTE

CENTRO DE COMPRA

ROTACIN DE COMPRA

PRODUCTOS Y SERVICIOS
RELACIONADOS

PROBLEMAS DE USO

COMPATIBILIDAD DE
EXPERIENCIAS

DEMANDA
PRIMARIA

DEMANDA
PRIMARIA

ANLISIS DEL
MERCADO

RIESGOS PERCIBIDOS

CAPACIDAD DE COMPRA

ATRIBUTOS DEFENSIVOS
DEMANDA
SELECTIVA

ATRIBUTOS IRRELEVANTES
ATRIBUTOS OPCIONALES
ATRIBUTOS DETERMINANTES

SEGMENTOS DE
MERCADO

DESCRIPCIN DE LOS
SEGMENTOS
TAMAO DE LOS SEGMENTOS

MERCADO OBJETIVO

Protector solar de amplio espectro, que previene daos en la piel ocasionados por los rayos solares y el estrs oxidativo como signos de foto envejecimie
quemaduras permanentes. Gracias a su efecto seco inmediato, le proporciona a la piel un acabado mate mientras est protegida del sol.

Estos son los puntos donde se pueden adquirir los productos laboratorio novaderma centros de compra:
Locatel
Cafam
Bella Piel
Colsubdidio
La rebaja

Es negativa por que son mas bienes de lo que tiene el inventario del laboratorio , el cliente pide y paga el producto antes que se orden las partes asi qu
hecho una venta,pero aun no se ha comprado el inventario con el que se pueda cumplir esa venta , se reserva la venta antes de ordenar parte practicm
varios factores de riesgo importantes de la fabricacion, se tiene la garantia de que un cliente va comprar y que el precio no va cambiar de forma inespera
reducir sus ganancias.
Ofrecemos un servicio y apoyo integral a los clientes. Este soporte es posible a travs de un grupo de investigacin y desarrollo con los conocimientos y
necesarios para desarrollos que permitan expandir y fortalecer nuestros mercados.
El laboratorio es muy completo y actualizados, apoya la gestin tecnolgica y los procesos productivos para garantizar la calidad y efectividad de nuevos

NOVADERMA se dedica al diseo, desarrollo, fabricacin y comercializacin de productos cosmticos y farmacuticos de uso dermatolgico. NOVADER
satisfacer con productos innovadores la necesidad de preparados dermatolgicos de mdicos y pacientes. NOVADERMA ofrece diversas lneas cosmoc
entre las cuales se destacan: * Lnea de protectores solares Sunaid (Polvo compacto,
*Gel, Base totalizada,
* Blsamo labial, Children
* Plus, Sport
* Polvos Sueltos
* Base Cubriente)
* Lnea de despigmentantes y aclaradores (Neomelan Plus, Novader K)
* lnea de hidratantes (Acuanova Locin, Acuanova Face, Acuanova Soft,)
* Lnea de limpiadores cutneos (Lipiel Scrub, Lipiel Syndet, Avenova),
* Lnea antimictica (Octodir Champ), Anticaida (Splendore)
* Tratamiento de uas quebradizas (Prona Gel)
* Cicatrizantes (Novatrix), Novamask Mascarilla Facial
* Antiage (Renovalift) (Resvenova crema y Oral), Tratamiento del acn (Novafresh y Tretinova) - Lnea de medicamentos dermatolgicos
* (Clobenova, Ketonova, Urealac 40 y Novamectina). Linea Giolife.

GEL SUNAID NOVADERMA cre para todo consumidor un protector solar en forma de gel de la Lnea SUNAID, que brinda a la piel un toque seco inmed
dejando la piel mate y aterciopelada. Viene en una caja de color azul y visos grises que hacen contraste con el fondo, es fcil de llevar a todo lado por su
tamao y versatilidad, viene en una presentacin de 70 gr

El problema de uso que hemos visto en la mayora de las personas es que el bloqueador hay que esparcirlo muy bien sobre la piel, por eso damos estos
no tener ms problemas de uso, regla bsica es una cucharadita por parte del cuerpo o rea: 1 cucharadita para tu cara, cabeza y cuello; 1 para cada b
cada pierna; 1 para tu pecho y abdomen y 1 para tu espalda y la parte de atrs de tu cuello. Sin importar que tanto utilices, aplcalo entre 15 y 30 minutos
salir para permitir que se adhiera a la piel, despus vuelve a aplicarlo al menos cada 2 horas, o ms a menudo si ests nadando o sudando en exceso.

Queremos que la empresa busque un equilibrio interno y externo. Que vaya ms all de la maximizacin de beneficios inmediatos y valore tambin su ac
trminos de compatibilidad social a medio y largo plazo. Obtener buenos resultados econmicos no est reido con una labor social responsable como
laboratorio novaderma
Diferentes experiencias muestran que el laboratorio sobreviven y consiguen mejores rentabilidad son precisamente las que tambin han incorporado a s
cotidiano un conjunto de valores morales que amalgaman una nueva manera de entender la empresa, una nueva cultura empresarial, moderna y social a
De esta forma podramos interiorizar un sentido global responsable.

RIESGOS PERCIBIDOS:
En las decisiones de compra se observan diversos componentes que en los estudios de comportamiento del consumidor se califican como variables mod
que modulan el proceso. Se denominan de esta manera porque intervienen en el mismo otorgando mayor importancia a algn aspecto de la compra, a c
caractersticas de la personalidad del individuo que afectan sus preferencias, o por el contrario disminuyendo la atencin que se le presta a alguna faceta
bloqueador
En todas las compras que realizamos en diferentes locales participan tres componentes moderadores. Su presencia es habitual aunque vara en grados
con la naturaleza del producto y las circunstancias del comprador. Se trata de los riesgos percibidos en el proceso de decisin de compra, los cuales no
moderan la aproximacin o distanciamiento de la adquisicin del producto, sino tambin la relacin que el individuo mantiene con el mismo. Es decir que
riesgos percibidos no solo modulan la conducta sino tambin aspectos cognitivos y afectivos que se originan entre el sujeto y la marca

RIESGO PERSONAL: el riesgo personal, del producto con el nimo de no caer Un buen ejemplo del riesgo percibido en la dimensin personal es cuand
consumidor se enfrenta a elegir entre la compra de un bloqueador cualquiera ms econmico o de la marca de un laboratorio conocido. Enriqueciendo e
se enfrenta a la cuestin de cul comprar, y el riesgo que perciba en el genrico menos conocido versus la confianza en el laboratorio de marca modular
eleccin final de compra.

RIESGO SOCIAL: riesgo social, hace referencia a la adquisicin de bienes que por su naturaleza tienen caractersticas o aspectos que los hace visibles
personas, con lo cual de alguna forma participan en la imagen que el individuo proyecta a su entorno social. Como se observa suele tratarse de producto
que tienen ingredientes, as un buen el riesgo social percibido cremas, polvos, limpiadores faciales, bases, producto que se manifiesta al comprar cuidad
piel otro aspecto personal. Ante esta percepcin de riesgo el consumidor se evala el impacto que la decisin de compra tendr en su imagen ante terce
personas de distintos crculos sociales (amistades, compaeros de trabajo, familia, etc.)

RIESGO ECONOMICO: Es bsicamente la proporcin de inseguridad que manejan los clientes los tipos de riesgo modulan la conducta de compra y dec
las personas. Sin embargo, a su vez las percepciones tambin son moduladas por la propia naturaleza de los productos en la dimensin econmica es o
disparidad entre un bloqueador de muy buena calidad que contenga rayos ultra violeta A Y B y un nivel 100 de proteccin ,que uno sencillo ms econm
tengas menos grados de proteccin nivel 30 y no contenga beneficios adicionales .La realidad de cada individuo la capacidad adquisitiva de cada una o
personalidad intervendr en su percepcin de riesgo econmico o social en cada caso.

Factores sociales :
Diversos hechos sociales determinan tambien el comportanmiento del consumidor la familia y grupos que utilizan este bloqueador de laboratorios novad
sunaid asi como el rol y status que tengas estos grupos
Grupo de referencia :son los grupos con los que la persona actua y que influyen sobre su comportamiento en este caso son grupos de amigos , grupos
y profesionales seleccionan la compra del bloqueador
Familia : que es el factor mas vendido ya que la familia es la que mas recomienda el bloqueadoir empezando por la cabeza del hogar ,
Roles :dentro del grupo o individuo puede desempear muchas funciones que le son asignadas es por ellos que decimos que adopata un papel o rol d
este factor por ejemplo en este caso un lider en un grupo de amigos tendra el papel o rol de propone que hacer donde ir , donde comprar etc..
Status : El respeto o precio que se tiene aquella persona que goza de un prestigio entre los miembros del grupo un joven que estudia becado o extranje
con sus estudios acabados y es contratado en un buen cargo este joven es respetado y admirado por su amigos el cual le seguiran la idea de compra po
buen gusto y por que puede incentivar a los demas
Factores personales:

Edad y fase ciclo de vida una persona a lo largo de su vida pasa por la compra de diferentes bienes sus gustos y habitos cambian
Es decir en la juventud preferimos los deportes los riesgos y la aventura mientras que en la madurez son habituales juegos de mesa
Ocupacipon :el tiempo de trabajo al que se dedica algunos directores de la empresa prefieren hacer sus compras con un producto que sea caro y de b
calidad
Estilo de vida : esto depende si la persona quiere proteger su piel mucvhas personas no creen en el dao que hacen los filtros solares y la luz diaria , p
estos son habitos y estilo de vida de cada persona
Circustancias economicas: La ventaja es tener crecimiento economico ya que gracias a esto aumentas la ventas, por que los individuos tiene mas diner
satisfacer sus necesidades
Personalidad : cada persona tienehn diferentes aptitudes y formas de actuar estas formas influyen en su comportanmiento a la hora de comprar ,Digam
caso la mamas prefieren cuidar a sus hijos y le aplican bloqueador , mientras que muchos hombre no lo utilizan , algunos deportistas lo hacen otros no ,e
segn cada personalidad y habitos de cada persona

Factores Psicologicos :
Motivacin : generalmente compramos para satifacer las necesidades pero tambien podemos cuidar a los otros a los mas queridos y allegados .Regala
brindandole un bloqueador para cuidar la piel de los demas

Teniendo en cuenta las variables segmentadoras: geogrficas, demogrficas, psicogrficas

Cuntas personas por cada segmento