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Caso N 1
T Sostenible de Unilever
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MariaPaz Rojas Jennifer Reveco Sergio Marn

DESARROLLO CASO N1 T SOSTENIBLE DE UNILEVER...............................2

POR QU UNILEVER SE COMPROMETE A ABASTECER DE MANERA SOSTENIBLE EL 100% DE SU T?.2
LA CERTIFICACIN DE RAINFOREST ALLIANCE HA SIDO UN XITO PARA UNILEVER? POR QU O
PORQUE NO?................................................................................................................... 2
QUE DEBERA HACER UNILEVER CON SU NEGOCIO DE T EN LA INDIA? DEBERA CONTINUAR CON LA
CERTIFICACIN RAINFOREST ALLIANCE? DEBERA COMERCIALIZAR TE SOSTENIBLE PARA LOS
CONSUMIDORES?.............................................................................................................. 3
POR QU UNILEVER SE HA COMPROMETIDO A OBTENER EL 100% DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS
AGRCOLAS DE MANERA SOSTENIBLE? TIENE ESTE COMPROMISO SENTIDO ESTRATGICO Y
ECONMICO?................................................................................................................... 3
CONCLUSIONES................................................................................................................ 3
RECOMENDACIONES.......................................................................................................... 4

Desarrollo Caso N1 T sostenible de Unilever

Por qu Unilever se compromete a abastecer de manera
sostenible el 100% de su t?
Principalmente por las metas propuestas por la compaa al ao 2020, por medio del
plan de una vida sostenible, la compaa Unilever buscaba mejorar la salud y bienestar
de sus consumidores y reducir el impacto ambiental.
El t es la bebida ms popular despus del agua, producto que tiene lugar todo el ao
y se venda a ms de 130 pases, generando 3.500 millones de euros para Unilever,
una importante opcin para iniciar su plan para una vida sostenible.
La situacin mundial por una vida sostenible se vea en aumento, gran parte de los
consumidores estaban preocupados por la sostenibilidad y esto podra ayudar a
impulsar la diferenciacin entre los productos, viendo esto como una oportunidad en la
industria del t.
Para esto necesitaba abastecer el 100% de las materias primas agrcolas de fuentes
sostenibles, esto significaba la transformacin de su cadena de suministro, siendo
necesario estandarizar la calidad de produccin del t.

La certificacin de Rainforest Alliance ha sido un xito

para Unilever? Por qu o porque no?
Si, la certificacin de Rainforest Allinace ha sido un xito para Unilever, convirtindose
en una herramienta para alcanzar sus metas de mejorar la salud y bienestar de sus
consumidores y a la vez lograr reducir el impacto ambiental. Logrando claras ganancias
en cuanto a la sostenibilidad social, ambiental y econmica en la produccin de t.
Unilever por medio de la certificacin de Rainforest Alliance logr sumar posicin a
nivel mundial, aumentando sus consumidores de forma considerable.
Este plan de accin beneficiaba no tan solo a los trabajadores y al medio ambiente,
sino tambin a los consumidores que dependen de una cadena de suministros
saludable.
Se incrementaron las producciones de t, la produccin de t era de 2 a 3 Toneladas
por hectrea, luego de la certificacin se aument la produccin de 3,5 a 4 toneladas
por hectrea.
El ingreso promedio aumentaba de 10% a 15%.
Unilever, se posicionaba en el mercado del t, por medio de la diferenciacin frente a
sus competidores y lo ms importante es que lograba mejorar la capacidad para
sobrevivir en el futuro.

Que debera hacer Unilever con su negocio de t en la

India? debera continuar con la certificacin Rainforest
Alliance? Debera comercializar te sostenible para los
consumidores?
Unilever debera seguir con su produccin de t por una vida sostenible, si bien India es
un gran consumidor de t, donde el alto consumo supera la produccin del pas.
A pesar de que Unilever no es el lder en la produccin y venta de t, el mercado en
india crece en promedio cerca de un 12% al ao y su valor 3%, esto quiere decir que la
venta de t ir en aumento y generar grandes ingresos de igual manera.
Para esto ser necesario continuar con la certificacin Reinforest Alliance, quien otorga
un plus diferente para las marcas asociadas a la compaa Unilever que se comercializa
en India, creando diferenciacin frente a sus competidores y sumando consumidores,
se debe buscar la forma para posicionar la marca creando conciencia de la produccin
a base de materias primas agrcolas de fuentes sostenibles, ser un trabajo duro.
En cuanto a la comercializacin de t, primero se debe convencer a los productores de
t de incorporar la certificacin de su produccin, creando conciencia del impacto
ambiental que generan los pesticidas utilizados, luego de lograr la certificacin se
debern tomar medidas para convencer al consumidor.

Por qu Unilever se ha comprometido a obtener el 100%

de abastecimiento de insumos agrcolas de manera
sostenible? Tiene este compromiso sentido estratgico y
econmico?
Unilever se ha comprometido en obtener el 100% de abastecimiento de insumos
agrcolas de manera sostenible como parte de su plan para una vida sostenible, este
plan de accin claramente tiene un sentido estratgico y econmico para la compaa,
la produccin sostenible busca generar ahorro, innovacin de productos, generar
diferenciacin frente a la competencia con una cultura social y cultural en base a la
produccin sostenible mostrando los lineamientos de certificacin y mejora, y por
ultimo mejorar la capacidad para sobrevivir en el futuro en base a un crecimiento
sotenible.

Conclusiones
Por medio de la certificacin Rainforest Alliance la compaa Unilever, logr posicin
dentro del mercado del t, creando una transformacin significativa en la industria.

Abastecer el 100% de las materias primas agrcolas de fuentes sostenibles, gener

grandes beneficios para los agricultores,
La certificacin trajo consigo grandes beneficios para la compaa, se incrementaron
las producciones de t, la produccin de t era de 2 a 3 Toneladas por hectrea, luego
de la certificacin Unilever logr una produccin de 3,5 a 4 toneladas por hectrea.
El ingreso promedio de este producto aumentaba significativamente de 10% a 15%.
A medida que aumente el consumo de t sostenible, se ver incrementado el valor por
lo que se esperaba aumentar los ingresos de forma paulatina.
La produccin de tenia lugar todo el ao por lo que fue un gran estrategia implemetar
la produccin 100% sostenible.
Con esto podemos identificar que una sociedad en pro de empresas sostenibles,
preocupadas por el rol social, ambiental y econmico, genera valor al momento de una
eleccin de un potencial consumidor.
Asimismo con el rol que cumple al empresa al aferrarse a un crecimiento sostenible
podemos identificar que no solo es un gasto para la empresa, sino que, realmente
generan ahorros de dinero y mejoras en sus distintas reas potenciales de crecimiento.

Recomendaciones
Unilever debe continuar con la certificacin Rainforest Alliance, hasta conseguir ser el
lder del t sostenible en el mundo, Ya que podemos ver que es lder en responsabilidad
corporativa como multinacional.
Cada pas posee una cultura diferente, por lo cual se debe realizar una segmentacin
apropiada dependiendo el tipo de consumidor que se quiere conseguir y realizar planes
de accin segn las legislaciones de cada estado.
En cuanto a la publicidad, se debe estudiar el mercado y costumbres de cada pas para
obtener los resultados esperados, generar nuevas estrategias para aquellos pases
difciles de convencer.
Se debe trabajar en nuevas estrategias para conseguir nuevos consumidores e
incrementar el consumo de t, estrategias de marketing que logren mostrar su real
conciencia social en todos los pases que actan. Sobre todo en India y Rusia.
Dar prioridad a aquellos pases con gran consumo de t y que prefieren marcas de
otras compaas, ser necesario incorporar nuevas alianzas para generar impacto.
Se debe generar conciencia en la produccin que generen beneficios en la calidad de
vida de los consumidores.
Y para finalizar que este plan se traspase a sus dems marcas para lograr as un
desarrollo transversal y sostenible a nivel completo.