`

BISNIS PLAN ESWE WELDING SPECIALIST

A. Deskripsi Perusahaan
Eswe

Welding

Specialist

merupakan

usaha

penjualan

aneka

material

consumable pengelasan. Material consumable pengelasan yang ditawarkan

adalah material dengan kualitas terbaik di kelasnya dan dengan harga yang
paling kompetitif. Produk utama yang ditawarkan berupa kawat las dan batu
gerinda. Perusahaan ini bergerak di area Gresik dan sekitarnya.
1. Visi dan Misi
a. Visi
Menjadi penyedia material consumable pengelasan terbesar dan terpercaya di
area Gresik dan sekitarnya.
b. Misi
1) Menyediakan material consumable pengelasan dengan kualitas terbaik.
2) Menjual

material

consumable

pengelasan

dengan

harga

yang

kompetitif.
3) Memperluas pangsa pasar penjualan material consumable pengelasan.
2. Analisis Situasi
Gresik adalah salah satu kota industri besar di Indonesia. Beberapa
perusahaan besar terdapat di dalamnya, baik perusahaan nasional maupun
multinasional.

Proyek-proyek

konstruksi

banyak

dilakukan

perusahaan-

perusahaan di Gresik guna meningkatkan kapasitas produksi

maupun

konstruksi untuk pembuatan pabrik dengan produk baru. Tentunya hal ini tak
lepas dari kebutuhan material konstruksi, khususnya kebutuhan material
consumable pengelasan. Hal inilah yang mendasari berdirinya Eswe Welding
Specialist.
Sebagai kekuatan perusahaan (Strength), Eswe Welding Specialist berlokasi di
Kota Gresik dan didukung tenaga penjualan yang sangat paham akan material
pengelasan. Kelemahan (Weakness) perusahaan ini adalah struktur modal
yang kecil karena merupakan perusahaan keluarga. Dilihat dari sisi peluang
(Opportunity), Eswe Welding Specialist sangat berpotensi meraup keuntungan
yang besar mengingat banyaknya proyek konstruksi di area Gresik dan
sekitarnya. Sedangkan yang bisa menjadi ancaman (Threats) bagi perusahaan
ini adalah banyaknya perusahaan sejenis yang juga beroperasi di area Gresik
dan sekitarnya sehingga berpotensi menurunkan pangsa pasar perusahaan.

3. Gambaran Produk
Produk yang kami tawarkan adalah material consumable pengelasan seperti
kawat las dan batu gerinda yang sangat sering dipakai untuk keperluan
proyek konstruksi maupun pemeliharaan pabrik. Kawat las yang ditawarkan
adalah kawat las dengan basic material Carbon Steel yang banyak dibutuhkan
untuk keperluan konstruksi. Selain itu juga kami tawarkan batu gerinda iron
free yang memberikan hasil potongan lebih baik dan ramah lingkungan.
Ketersediaan barang yang kami tawarkan terjamin karena kami bekerjasama
dengan 2 pabrikan besar yaitu Kobe & Nikko Steel. Selain itu juga kami
memberikan harga yang sangat kompetitif kepada para pelanggan.
4. Model Bisnis
Model bisnis yang dijalankan perusahaan adalah membeli produk consumable
pengelasan dari pabrikan terkemuka, kemudian menjual langsung ke tangan
konsumen. Dalam hal ini yang bertindak sebagai konsumen adalah institusi
(perusahaan) yang membutuhkan material consumable pengelasan dalam
partai besar.

B. Produk
1. Fitur dan Keunggulan
Produk utama yang dijual adalah sebagai berikut :
- Electrode Welding AWS 5.1 E6013 2.6MM
- Electrode Welding AWS 5.1 E6013 3.2MM
- Electrode Welding AWS 5.1 E7018 2.6MM
- Electrode Welding AWS 5.1 E7018 3.2MM
Keunggulan dari Electrode Welding AWS 5.1 E6013 adalah digunakan untuk
pengelasan baja ringan (mild steel), mempunyai transfer arc halus, minim
spatter, mudah dalam menghilangkan terak, permukaan hasil pengelasan
yang bagus, serta memiliki fusion antar layer yang baik.
Sedangkan keunggulan dari Electrode Welding AWS 5.1 E7018 adalah cocok
untuk pengelasan di semua ketebalan baja, baik tempa atau cor, dan bahkan
varian karbon tinggi. Selain itu kawat las ini juga mempunyai kelebihan tidak
adanya HAZ hidrogen embrittlement pada logam las.

2. Supplier/Pabrikan Produk
Eswe Welding Specialist bekerjasama dengan 2 pabrikan besar yaitu Kobe &
Nikko Steel.
3. Harga Produk
No
1
2
3
4

Electrode
Electrode
Electrode
Electrode

Nama Barang
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E7018
Welding AWS 5.1 E7018

2.6MM
3.2MM
2.6MM
3.2MM

1
1
1
1

Satuan
box (20kg)
box (20kg)
box (20kg)
box (20kg)

Harga Beli
Rp 530.000,Rp 500.000,Rp 720.000,Rp 700.000,-

Harga Jual
Rp 560.000,Rp 530.000,Rp 750.000,Rp 730.000,-

C. Pemasaran
1. Sasaran Pemasaran
Konsumen sebagai pengguna produk material consumable pengelasan yang
menjadi target pemasaran adalah semua perusahaan di area Gresik dan
sekitarnya. Ada 3 pelanggan besar yang menjadi sasaran utama penjualan
material consumable pengelasan Eswe Welding Specialist yaitu Bengkel Las 1,
Bengkel Las 2, dan Bengkel Las 3. Ketiga pelanggan ini merupakan
perusahaan

besar

di

area

Gresik

yang

sedang

gencar

melakukan

pengembangan pabrik. Kurang lebih 600 box kawat las bisa terjual dari ketiga
pelanggan ini setiap bulannya.
2. Strategi Pemasaran
Untuk dapat mempertahankan pelanggan, perusahaan menjual material
consumable pengelasan dengan harga yang sangat kompetitif. Margin
keuntungan hasil penjualan per box sebesar 5% agar tidak memberatkan
konsumen. Perusahaan mengusahakan agar dapat menjual produk dalam
partai besar supaya mendapatkan keuntungan yang besar dalam rupiah.
D. Inventory
Jumlah material dalam sekali order (Economic Order Quantity) yang paling
ekonomis adalah sesuai dengan tabel berikut :
Nama Barang
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 2.6MM
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 3.2MM
Electrode Welding AWS 5.1 E7018 2.6MM

EOQ (box)
600
640
440

Electrode Welding AWS 5.1 E7018 3.2MM

450

Perhitungan EOQ tersebut diperoleh dari rumus EOQ = (2xAxS)/(CxP) dengan

pembulatan ke bawah, dimana :
A = Kebutuhan Bahan Baku untuk Bulan yang akan datang
S = Biaya pemesanan variabel setiap kali pemesanan
C = Harga beli/unit
P = Biaya penyimpanan variabel yang dihitung berdasarkan % dari C
(10 %)
Sedangkan untuk Persediaan Pengaman (Safety Stock) untuk menjaga
kemungkinan

keterlambatan

datangnya

barang

sehingga

tidak

terjadi

stagnasi adalah sebagai berikut :

Electrode
Electrode
Electrode
Electrode

Nama Barang
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E7018
Welding AWS 5.1 E7018

2.6MM
3.2MM
2.6MM
3.2MM

SS (box)
10
10
10
10

Perhitungan SS tersebut diperoleh dari rumus SS = (MU-AU)xLD dengan

pembulatan ke atas, dimana :
MU = Maximum Usage / Penjualan Maksimal per minggu
AU = Average Usage / Penjualan Rata-rata per minggu
LD = Lead Time / Waktu tunggu kedatangan barang (minggu)
Agar pembelian barang yang sudah ditetapkan dalam EOQ tidak mengganggu
kelancaran penjualan, maka diperlukan waktu pemesanan kembali bahan
baku (Re Order Point).
Sehingga dari perhitungan Safety Stock di atas didapatkan Re Order Point
sebagai berikut :

Electrode
Electrode
Electrode
Electrode

Nama Barang
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E6013
Welding AWS 5.1 E7018
Welding AWS 5.1 E7018

2.6MM
3.2MM
2.6MM
3.2MM

ROP (box)
30
30
30
30

Perhitungan ROP tersebut diperoleh dari rumus ROP = (LDxAU)+SS dengan

pembulatan ke atas, dimana :
LD = Lead Time / Waktu tunggu kedatangan barang (minggu)
AU = Average Usage / Penjualan Rata-rata per minggu

SS = Safety Stock
D. Keuangan
1. Biaya untuk memulai Bisnis
Kebutuhan modal untuk memulai usaha adalah sebesar Rp 1.270.200.000,-.
Dana tersebut dialokasikan untuk pembelian material consumable pengelasan
dan ongkos pengiriman barang. Berikut ini adalah rincian kebutuhan awal
yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha Eswe Welding Specialist.

Kebutuhan Modal Awal pada Bulan Pertama

Eswe Welding Specialist

No
1
2
3
4

Nama Barang
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 2.6MM
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 3.2MM
Electrode Welding AWS 5.1 E7018 2.6MM
Electrode Welding AWS 5.1 E7018 3.2MM

MODAL KERJA
Jumlah (box)
600
640
440
450

Harga Satuan
Rp 530.000,Rp 500.000,Rp 720.000,Rp 700.000,-

Rp
RP
Rp
Rp

Total Harga
318.000.000,320.000.000,316.800.000,315.000.000,-

Biaya transportas/pengiriman
Rp 400.000,Total modal awal yang dibutuhkan
Rp 1.270.200.000,Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha sebesar Rp 1.270.200.000,2. Proyeksi Rugi / Laba
Proyeksi rugi-laba dalam satu tahun usaha
No
1

Nama Barang
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 2.6MM

Electrode Welding AWS 5.1 E6013 3.2MM

3
4

PENDAPATAN
Jumlah (box)
1920

Harga Jual
Rp 560.000,-

Pendapatan Bruto

1920

Rp 530.000,-

Rp 1.017.600.000,-

Electrode Welding AWS 5.1 E7018 2.6MM

1920

Rp 750.000,-

Rp 1.440.000.000,-

Electrode Welding AWS 5.1 E7018 3.2MM

1920

Rp 730.000,-

Rp 1.401.600.000,-

Total Pendapatan Bruto

PENGELUARAN
Jumlah (box)
Harga Beli
1920
Rp 530.000,-

Rp 1.075.200.000,-

Rp 4.934.400.000,-

No
1

Nama Barang
Electrode Welding AWS 5.1 E6013 2.6MM

Electrode Welding AWS 5.1 E6013 3.2MM

1920

Rp 500.000,-

Rp 960.000.000,-

Electrode Welding AWS 5.1 E7018 2.6MM

1920

Rp 720.000,-

Rp 1.382.400.000,-

Electrode Welding AWS 5.1 E7018 3.2MM

1920

Rp 700.000,-

Rp 1.344.000.000,-

Total Pembelian

Pembelian

Rp 1.017.600.000,-

Rp 4.704.000.000,-

Total Biaya Pengiriman (19x)

Total Pengeluaran

Rp 1.900.000,Rp 4.705.900.000,-

LABA BERSIH
Total Pendapatan Bruto

Rp
4.934.400.000,-

Total Pengeluaran

Rp
4.705.900.000,-

Laba bersih (Netto)

Rp 228.500.000,-

Dalam satu tahun, total laba bersih yang dihasilkan Eswe Welding Specisalist
adalah sebesar Rp 228.500.000,-

3. Proyeksi BEP (Break Event Point)

Uraian

Total
PENJUALAN

130 bungkus

Rp.

65.000,00

Total Penjualan

Rp.

65.000,00

Biaya Bahan Baku dan Pendukung

Rp.

30.500,00

Total Biaya Variabel

Rp.

30.500,00

Biaya Transportasi

Rp.

10.000,00

Biaya Listrik

Rp.

5.000,00

Total Biaya Tetap

Rp.

15.000,00

Rp.

28.259,00

BIAYA VARIABEL
1

BIAYA TETAP
1

BEP = FC / 1-(VC/Pendapatan)

1. Proyeksi Profit/Benefit of Coast Ratio (BC RATIO)

Penjualan

Total

Pendapatan penjualan

Rp.

65.000,00

Total pendapatan

Rp.

65.000,00

Biaya Produksi
1

Total

Biaya Variabel
Biaya Bahan Baku dan Pendukung

Rp.

30.500,00

Total Biaya Variabel

Rp.

30.500,00

Biaya Tetap

Rp.

15.000,00

Biaya Transportasi

Rp.

10.000,00

Biaya Listrik

Rp.

5.000,00

Total Biaya Tetap

Rp.

15.000,00

Total Biaya Produksi

Rp.

45.500,00

Rp.

1.428,00

B/C RATIO = Pendapatan Penjualan/Biaya Produksi

Usaha get go casasava layak dijalankan karena B/C Ratio > 1, yaitu 1.42

BISNIS PLAN

ESWE WELDING SPECIALIST

Mata Kuliah : Sistem Informasi

Oleh :

Satriyo Wicaksono

(041514353016)

Angkatan XLV / Kelas AP - Petro

Program Magister Manajemen

Universitas Airlangga
2016