ODD VALUE PRINCING

Al momento de analizar la fijacin de precios, es muy til revisar la situacin de la empresa

para cada una de las 4C, segn el mercado en el cual le tocar actuar. Si bien todas las
variables estarn presentes en cada caso, la importancia de las mismas varia
significativamente.
Precios y Competidores
En mercados caracterizados por una elevada intensidad competitiva, tendrn mayor incidencia
las decisiones de precios de los competidores. Por ejemplo, en el mercado de las PC y
notebooks genricas o clones no existe una marca importante para diferenciarse, por lo que
dependen de los precios fijados por sus competidores.
Precios y Costos
En mercados con menor agresividad competitiva y escasa diferenciacin, el comportamiento de
los costes ser determinante. En este caso, el precio de mercado ya esta establecido y los
costos son los que determinan la rentabilidad de la empresa. Por ejemplo, en el caso de los
productores agrcolas el precio esta determinado por las cotizaciones del mercado y ser
fundamental minimizar los costos de produccin para maximizar los beneficios.
Precios y Clientes
En mercados de productos altamente diferenciados, el valor que crea el producto para el cliente
ser un determinante clave de las decisiones de precio. Por ejemplo, en el caso de la
indumentaria diseada a medida los precios de la competencia y los costos de produccin son
factores secundarios, ya que el valor diferencial que puede crear el producto para el cliente
ser la gua fundamental al momento de determinar el precio de venta.
Precios y Canales
En mercados con diferentes niveles de intermediarios, la definicin del precio debe contemplar
que cada nivel del canal de ventas tenga los incentivos necesarios para impulsar la venta del
producto. Por ejemplo, los fabricantes, mayoristas y minoristas. En el caso de los productos de
consumo masivo, el fabricante comunica y monitorea una lista precios para todos los niveles,
aunque no les venda de manera directa, llegando inclusive hasta el precio de venta al pblico.
Su objetivo es evitar distorsiones en la poltica de precios que puedan afectar los incentivos de
algn nivel de la cadena comercial, resultando en conflictos o en la prdida de participacin de
mercado del producto.

GASTOS DE ADMINISTRACIN DESCRIPCIN Representa los gastos devengados en el

perodo incurridos para el desenvolvimiento administrativo de la entidad. Comprende los gastos
de personal (retribuciones, cargas sociales, servicios al personal, etc.), servicios contratados a
terceros (computacin, seguridad, etc.), seguros, comunicaciones y traslados, impuestos,
mantenimiento y reparaciones, depreciacin de bienes de uso, amortizacin de cargos diferidos
y activos intangibles y otros gastos de administracin (gastos notariales y judiciales, alquileres,
energa elctrica, agua y calefaccin, papelera, tiles y materiales de servicio, etc.) .

Gastos de venta
Concepto de Gastos de venta: Segundo las NIC Normas Internacionales de Contabilidad, los
Gastos de Venta son los gastos incrementales directamente atribuibles a la venta de un activo en
los

Concepto de Gastos de venta

Segundo las NIC Normas Internacionales de Contabilidad, los Gastos de Venta son los gastos
incrementales directamente atribuibles a la venta de un activo en los que la empresa no habra
incurrido de no haber tomado la decisin de vender, excluidos los gastos financieros, los
impuestos sobre beneficios y los incurridos por estudios y anlisis previos. Se incluyen los gastos
legales necesarios para transferir la propiedad del activo y las comisiones de venta.

GASTOS FINANCIEROS
Gonzlez Lorente, lvaro
I. CONCEPTO
No existe una definicin de gastos financieros en el vigente Plan General de Contabilidad
(PGC2007) aprobado por Real Decreto 1514/2007, de 16 de noviembre. Se limita el
legislador a fijar las normas para el registro y tratamiento contable de los mismos y los
clasifica en el grupo 66 ( PGC2007).

Podramos inicialmente definir los gastos financieros como toda contraprestacin pagada
por el cesionario al cedente (propietario del activo financiero) por el uso de capitales
ajenos.
Sin embargo, la norma de registro y valoracin 9 del PGC2007 establece la siguiente
enumeracin de los distintos tipos de pasivos financieros:

a) Dbitos por operaciones comerciales: proveedores y acreedores varios.

b) Deudas con entidades de crdito.
c) Obligaciones y otros valores negociables emitidos: tales como bonos y pagars.
d) Derivados con valoracin desfavorable para la empresa: entre ellos, futuros,
opciones, permutas financieras y compraventa de moneda extranjera a plazo.
e) Deudas con caractersticas especiales.
f) Otros pasivos financieros: deudas con terceros, tales como los prstamos y
crditos financieros recibidos de personas o empresas que no sean entidades de crdito
incluidos los surgidos en la compra de activos no corrientes, fianzas y depsitos
recibidos y desembolsos exigidos por terceros sobre participaciones

COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Por: contabilidad.com.py

Anlsis de acuerdo al grado de identificacin con el objeto de costos.

Otra forma de clasificar los costos es de acuerdo al grado de identificacin con el
objeto de costos. El objeto de costos u "objeto de costeo" es aquello cuyo costo se
desea medir. El objeto de costos puede ser un producto, un servicio, una orden, una
actividad, un departamento, una sucursal, etc.
Los costos refabricacin pueden ser directos o indirectos, segn sea que puedan
identificarse o no con el objeto con el objeto particular de costos seleccionado.
Costos Directos (CD)
Son aquellos que pueden identificarse directamente con un objeto de costos, sin
necesidad de ningn tipo de reparto. Los costos directos se derivan de la
existencia de aquello cuyo costo se trata de determinar, sea un producto, un
servicio, una actividad, como por ejemplo, los materiales directos y la mano de
obra directa destinados a la fabricacin de un producto, o los gastos de publicidad
efectuados directamente para promocionar los productos en un territorio particular
de ventas.
Costos Indirectos (CI)
Son aquellos costos cuya identificacin con un objeto de costos especfico es muy
difcil, o no vale la pena realizarla. Para imputar los costos indirectos a los distintos
departamentos, productos o actividades, es necesario, normalmente, recurrir a
algn tipo de mecanismo de asignacin, distribucin o reparto. Los costos

comunes a varios productos, o costos conjuntos, reciben tambin el tratamiento de

costos indirectos.
La composicin de los costos de fabricacin ha cambiado en los ltimos aos. Por
ejemplo, la proporcin de la mano de obra directa, hace aos atrs, poda alcanzar
hasta el 50% del costo unitario de produccin. Actualmente, el costo de la mano de
obra puede llegar a ser tan bajo como un 15% del costo de produccin unitario,
mientras que la proporcin de los costos indirectos de fabricacin ha ido en constante
aumento. Es por ello que los sistemas de costos ms modernos prestan mayor
atencin a los costos indirectos que a ningn otro costo.

El margen comercial es un dato muy importante, especialmente

cuando se trata de empresas que venden productos fsicos, sea con una
actividad de distribucin o con una produccin propia. Vamos a ver como
se calcula el este dato, qu indicar podemos usar para seguirlo, y porque
hay que seguirlo con mucho cuidado.

Definicin del margen comercial

El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el

coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio
de compra y los costes directos asociados. No solo est la materia prima,
sino tambin los costes de fabricacin o de logstica que pueden ser
directamente asociados a este producto.

Margen comercial = Precio de venta Coste del producto

GANANCIA
Utilidad,

provecho o Beneficio de orden econmico obtenido por

una Empresa en el curso de sus operaciones. La palabra tambin sirve

para designar, en un sentido ms concreto, la diferencia entre
el Precio al que se vende un Producto y elCosto del mismo. La Ganancia es
el objetivo bsico de todaEmpresa o firma que debe hacer uso, por lo
tanto, de la combinacin ptima de Factores Productivos para reducir
susCostos lo ms posible, atrayendo a la vez a los demandantes de
los Bienes o servicios
mayorPrecio obtenible.
Desde sus comienzos,

que

produce

para

vender

stos

al

Definicin de rentabilidad
Por CreceNegocios Finanzas de empresa 29 comentarios
La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o
ganancia; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que
egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un rea o
departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.

Leasing financiero

Introduccin

El Leasing o arrendamiento financiero es una frmula de financiacin muy utilizada por las
empresas, debindose su uso a su especial tratamiento en el Impuesto de Sociedades, si bien en
realidad estas ventajas las podemos obtener a travs de otros sistemas que precisan de menores
complicaciones administrativas y financieras.

El leasing operativo es ofrecido por aquellas empresas que tienen un stock previo de bienes, las
que generalmente, en nuestro medio, estn asociadas al negocio de la minera, donde hay
maquinaria especializada que requiere una capacitacin, servicio tcnico y mantencin constantes,
que en este caso puede ser entregada por la misma empresa de leasing o por un tercero que se haya
especializado en dichos servicios.

La mayor virtud del leasing operativo es que permite a las empresas contratantes concentrarse en
sus negocios, delegando a agentes "especializados" la administracin de aquellos bienes que son
necesarios para su funcionamiento, previo pago de una cuota mensual de arriendo.
El lease-back, como su nombre indica, es similar al leasing, pero a la inversa. La
operacin consiste en que el propietario de un bien, mueble o inmueble, lo vende a una
agencia de leasing para suscribir a continuacin un contrato de arrendamiento financiero
sobre el mismo.
El contrato de lease back es una clase de leasing[1] consistente en la venta de un bien
mueble o inmueble que hace una empresa propietaria de un bien a favor de una sociedad
de leasing, y sta a su vez, en el mismo acto, arrienda ese mismo bien en leasing a la
empresa vendedora durante un plazo, que una vez cumplido, permite al vendedor del

bien obtener la propiedad de dicho bien, pues adquiere un derecho de opcin de compra,
o prorrogar el contrato o devolver el bien. Es por eso que la expresin lease back, puede
entenderse como compra y reto arriendo o venta alquiler .

Merma es la accin y efecto de mermar (hacer que algo baje o disminuya, consumir una
parte de algo, quitar alguna parte de una cierta cantidad). Una merma, por lo tanto, es
una porcin de algo que se sustrae o se consume naturalmente.
Por ejemplo: La compaa ha sufrido una importante merma de sus ingresos en el ltimo
ao, La merma de la produccin agrcola amenaza la economa de los pueblos
pampeanos, El gerente anunci que habr una merma en los salarios a causa de la
crisis econmica.
DESMEDROS, ASPECTOS TRIBUTARIOS Y CONTABLES
A DIFERENCIA DE LA MERMA, EN EL DESMEDRO no se supone la prdida fsica de la
existenciade la empresa, debido a que este gasto se caracteriza por ser una prdida de orden
cualitativo; es decir, no se trata
de que el bien desaparezca sino que aun existiendo, ste ya no es de utilidad parala empresa.
Como se puede apreciar de estas normas, la legislacin del Impuesto a la Renta prev que los
desmedros de los bienes que conforman las existencias puedan ser deducidos para hallar la
renta neta de tercera categora, siendo necesario para que la prdida se considere como un
desmedro que sea irreversible y que imposibilite la realizacin de los fi nes paralos cuales tales
bienes fueron producidos o adquiridos.
Ahora bien, para que proceda la deduccin de la prdida por concepto de desmedros, es
necesaria la acreditacin correspondiente. Para tal efecto, la norma reglamentaria establece que
la destruccin
de las existencias debe ser efectuada ante Notario Pblico o, en su defecto, ante Juez de Paz,
previa comunicacin a la SUNAT con no menos de seis das hbiles de anticipacin a la fecha de
la
destruccin.
El asiento correspondiente sera
TUO RENTA: ART. 35 Inciso f
Reglamento Ley Impto. Renta: art. 21 inciso c
Aspectos Contables
--------------68______xxx

29__________xxx
Provision desvalorizacin de existencias
--------------29______xxx
20__________xxx
Baja de mercadera por merma y/o desmedro
CONTABILIZACIN DE LOS DESPERDICIOS
En el proceso de produccin de la empresa puede haber desperdicios dematerias primas y de
unidades en proceso. Estos desperdicios pueden ser generados por el proceso productivo normal
o bien, por problemas deproduccin, problemas relacionados con la calidad de materias primas o
por descuidos del personal que labora en el negocio. Estos desperdicios puedenser cargados al
cliente o incluidos como parte de los costos del negocio ydisminuir utilidades. Como pueden
llegar a formar cantidades importantes, esnecesario definir los criterios para el tratamiento de
contabilizacin de losdesperdicios de produccin.Cuando el desperdicio es inevitable se le
conoce como desperdicio normal.En este caso los costos de estas unidades o material
desperdiciado seconsideran como costos de produccin y se incluyen en el costo de lasunidades
producidas en buen estado y en el inventario final. En este caso eldesperdicio es inicial. De la
misma manera hay desperdicios normalesterminales que tambin son parte del proceso y
tcnicamente sonconsecuencia de la falta de preparacin de un operario por la inasistencia
deste o por cualquier otra causa. Para este tipo de desperdicios no existecontabilizacin
especfica y su costo a diferencia del desperdicio inicial loabsorbe nicamente el costo de la
produccin terminada.Sin embargo cuando el desperdicio es mucho ms grande de lo que
seesperaba, o que pudo haberse esperado se conoce como desperdicio anormal.Este
desperdicio no debe ser cargado al costo de las unidades producidas enbuen estado, ni al costo
del inventario final. De hacerlo estara aumentando elcosto de produccin que comparado con el
precio de venta ya pactado,disminuir las utilidades de la empresa y podra dar una imagen
equivocada dela conveniencia de continuar produciendo tal o cual artculo.El control de calidad
hace su trabajo en cada paso de la produccin, de talmanera que este desperdicio no se
presente durante la fabricacin de losproductos. Lo que si sucede es que todava se presentan
desperdiciosanormales terminales y son unidades terminadas que no renen requisitos decalidad
requeridos.
TIPOS DE DESPERDICIO
y
Normal inicial.- en materiales lo absorbe el costo de los artculosterminados y el inventario final.
y
Normal terminal.- es productos terminados su costo lo absorbe el costode produccin terminada
en buen estado.
y
Anormal inicial.- responsabilidad de operarios. Su costo se lleva aresultados dentro del rubro
partidas extraordinarias.
y
Anormal terminal.- responsabilidad de operarios. Su costo se lleva aresultados dentro del rubro
partidas extraordinarias