Pulpa de Lulo Investigacion - Desbloqueado

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE LULO A
ALGUNOS PAISES DE CENTRO AMRICA Y LAS ISLAS DEL CARIBE
JORGE ENRIQUE DAZ RESTREPO

JAVIER ALEJANDRO VELASCO SNCHEZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DIVISION DE POSTGRADOS
CHA
2005
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE LULO A

ALGUNOS PAISES DE CENTRO AMRICA Y LAS ISLAS DEL CARIBE
JORGE ENRIQUE DAZ RESTREPO

JAVIER ALEJANDRO VELASCO SNCHEZ
Monografa para optar al ttulo de

Especialista en Gerencia Comercial.
Director
DR. FRANCISCO DE PAULA MORENO
Economista
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DIVISION DE POSTGRADOS
CHA
2005
CONTENIDO
pg.
INTRODUCCIN
16
1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE

LULO A ALGUNOS PAISES DE CENTRO AMRICA Y LAS ISLAS DEL
CARIBE
19
1.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA
19
1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
19
1.3 OBJETIVOS
20
1.3.1 Objetivo General
20
1.3.2 Objetivos Especficos
20
1.4 JUSTIFICACIN Y DELIMITACIN DEL ESTUDIO
21
1.4.1 Justificacin Prctica
21
1.4.2 Delimitacin del Estudio
21
1.5 MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO
21
1.6 TIPO DE ESTUDIO
22
2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
23
2.1 CULTIVO DEL LULO
23
2.1.1 Origen
23
2.1.2 Morfologa
23
2.1.3 Agro Ecologa
23
2.1.4 Cosecha
24
2.2 CARACTERSTICAS FISICO-QUIMICAS
24
2.2.1 Generalidades
25
2.3 CARACTERSTICAS PROPIAS DEL LULO PARA SU USO
25
2.3.1 Principales Nutrientes
25
2.3.2 Breve Historia
25
2.3.3 Propiedades Teraputicas
26
2.3.4 Valores Nutritivos
26
2.3.5 Especfica Ficha Tcnica
26
2.3.6 Descripcin del Producto
26
2.3.7 Tipo y Unidad de Empaque
27
2.3.8 Condiciones de Transporte
27
2.3.9 Descripcin y Uso del Producto
27
2.3.10 Normas de Seguridad en el Manejo
27
2.3.11 Vida til del Producto
27
2.3.12 Observaciones
27
2.3.13 Cuidados Especiales
27
3. ANLISIS Y CAPACIDAD EXPORTADORA DEL SECTOR DEL LULO
29
3.1 DIAGNSTICO INTERNO
29
3.1.1 Debilidades
29
3.1.2 Fortalezas
29
3.2 DIAGNOSTICO EXTERNO
30
3.2.1 Amenazas
30
3.2.2 Oportunidades
30
3.3 ANLISIS DOFA PARA EL LULO
32
3.3.1 Direccionamiento Estratgico
32
3.3.2 Comercial
33
3.3.3 Produccin / Operaciones
34
3.3.4 Aseguramiento de la Calidad
35
3.3.5 Financiera
36
4. MERCADO
41
4.1 PRECIO EN PUNTO DE FBRICA
41
4.2 VALOR POR KILO
41
4.3 POSICIONAMIENTO DE LA MARCA (KNOW HOW)
41
4.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN PARA EXPORTAR
41
4.5 POSICIONES ARANCELARIAS
41
4.6 TENDENCIA PRODUCCIN Y COMERCIO EXTERIOR
41
4.7 PRECAUCIONES DEL FRUTO PARA EXPORTACIN
43
4.8 INDUSTRIA DE LULO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
44
4.9 IDENTIFICACIN DE FACTORES DE COMPETITIVIDAD
44
4.9.1 Competencia Internacional
44
4.9.1.1 Comercio de Pulpa de Lulo (Ecuador)
46
4.9.1.2 Tecnologa
46
4.10 DIAGNOSTICO SOBRE EXPORTACIN DE LULO
46
4.10.1 Restricciones
46
4.10.2 Comportamiento Mercado Internacional del Lulo
47
4.10.3 Proceso para la Pulpa de Lulo tipo Exportacin
47
4.10.3.1 Recibo de Fruta
47
4.10.3.2 Seleccin y Lavado
47
4.10.3.3 Extraccin y Refinado
47
4.10.3.4 Pasterizacin
47
4.10.3.5 Control de Calidad
48
4.10.3.6 Envasado
48
4.10.4 Mercados internacionales
48
4.10.4.1 Hbito de Consumo Internacional
48
4.10.4.2 Abastecimiento
48
4.10.4.3 Canales de Distribucin
48
4.10.4.4 Proyecciones de Consumo
48
4.10.4.5 Conclusin
48
4.10.4.6 Justificacin
48
5. MERCADO OBJETIVO
51
5.1 ACUERDOS COMERCIALES
54
5.1.1 Mercado Comn Centroamericano MCCA
54
5.1.2 Acuerdo de Alcance Parcial entre La Repblica de Panam y La

Repblica de Colombia
55
5.1.3 Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica y Panam
55
5.1.4 Tratado de Libre Comercio y de Intercambio Preferencial entre

Costa Rica y Panam
55
5.1.5 La Iniciativa de la Cuenca del Caribe (CBI)
55
5.1.6 Ley de Comercio y Desarrollo de 2000
56
5.1.7 Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y La Comunidad

del Caribe CARICOM
56
5.1.8 Colombia - CARICOM
57
5.2 ANLISIS POR PAS
57
5.2.1 Puerto Rico
57
5.2.1.1 Informacin Socio - Econmica
57
5.2.1.2 Comercio Exterior
58
5.2.1.2.1 Balanza Comercial
58
5.2.1.2.2 Principales Productos Importados Ao 2003
58
5.2.1.2.3 Principales Socios Comerciales
60
5.2.1.2.4 Balanza Comercial Bilateral
60
5.2.1.3 Intercambio Bilateral con Colombia
61
5.2.1.3.1 Principales Productos Exportados desde Colombia (no

tradicionales) Ao 2003
61
5.2.1.4 Acceso al Mercado de Puerto Rico
62
5.2.1.4.1 Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones
62
5.2.1.4.2 Regulaciones y Normas
63
5.2.1.5 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Puerto Rico
64
5.2.1.5.1 Acceso Martimo
64
5.2.1.5.2 Acceso Areo
67
5.2.1.6 Manejo Logstico en Destino
69
5.2.1.7 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en Puerto

Rico
69
5.2.2 Costa Rica
70
5.2.2.1 Informacin Socio Econmica
70
70
70
71
72
73
5.2.2.3 Acceso al Mercado de Costa Rica
73
73
74
5.2.2.4 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Costa Rica
74
74
78
80
5.2.2.6 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en Costa

Rica
81
5.2.3 Panam
81
5.2.3.1 Informacin Socio-Econmica
81
82
82
82
84
85
5.2.3.3 Acceso al Mercado de Panam
85
85
86
5.2.3.4 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Panam
86
86
93
95
5.2.3.6 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en Panam
96
5.2.4 Jamaica
97
5.2.4.1 Informacin Socio Econmica
97
97
97
98
100
100
5.2.4.3 Intercambio Bilateral con Colombia
101

101
5.2.4.4 Acceso al Mercado de Jamaica
102
102
103
5.2.4.5 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Jamaica
103
103
106
107
5.2.4.7 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en

Jamaica
108
6. CONCLUSIONES
109
GLOSARIO
114
BIBLIOGRAFA
115
RESUMEN
116
LISTA DE TABLAS
pg.
Tabla 1. Caractersticas Fsico Qumicas
24
Tabla 2. Caractersticas Fsico Qumicas y Especificacin
26
Tabla 3. Anlisis DOFA para el Lulo
32
Tabla 4. Destino de las exportaciones de la posicin arancelaria

2008999000
51
Tabla 5. Exportaciones totales de la posicin arancelaria 2008999000
53
Tabla 6. Informacin Socio Econmica de Puerto Rico
57
Tabla 7. Balanza Comercial de Puerto Rico
58
Tabla 8. Principales Productos Importados por Puerto Rico
58
Tabla 9. Principales proveedores de las Importaciones de Puerto Rico
60
Tabla 10. Balanza comercial Bilateral
60
Tabla 11. Principales Productos Exportados desde Colombia hacia

Puerto Rico
61
Tabla 12. Puerto Destino: PONCE, Puerto Origen: B/VENTURA
65
Tabla 13. Puerto Destino: PONCE, Puerto Origen: CARTAGENA
65
Tabla 14. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: BARRANQUILA 66
Tabla 15. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: B/VENTURA
66
Tabla 16. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: CARTAGENA
66
Tabla 17. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: SANTA MARTA 67
Tabla 18. Acceso Areo a Puerto Rico
68
Tabla 19. Informacin Socio Econmica de Costa Rica
70
Tabla 20. Balanza Comercial de Costa Rica
70
Tabla 21. Principales Productos Importados por Costa Rica
71
Tabla 22. Principales proveedores de las Importaciones de Costa Rica
72
73
Tabla 24. Puerto Destino: PTO CALDERA, Puerto Origen: B/VENTURA
75
Tabla 25. Puerto Destino: PTO CALDERA, Puerto Origen: B/QUILLA
75
Tabla 26. Puerto Destino: PTO LIMON, Puerto Origen: B/VENTURA
75
Tabla 27. Puerto Destino: PTO LIMON, Puerto Origen: CARTAGENA
76
Tabla 28. Puerto Destino: PTO LIMON, Puerto Origen: STA MARTA
76
Tabla 29. Puerto Destino: SAN JOSE, COSTA RICA, Puerto Origen:
B/QUILLA
77
B/VENTURA
77
CARTAGENA
77
STA MARTA
78
Tabla 33. Acceso Areo a Costa Rica
78
Tabla 34. Informacin Socio Econmica de Panam
81
Tabla 35. Balanza Comercial de Panam
82
Tabla 36. Principales Productos Importados por Panam
82
Tabla 37. Principales proveedores de las Importaciones de Panam
84
85
Tabla 39. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: B/QUILLA
87
Tabla 40. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: B/VENTURA
88
Tabla 41. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: CARTAGENA
88
Tabla 42. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: B/QUILLA
89
Tabla 43. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: B/VENTURA
89
Tabla 44. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: CARTAGENA
89
Tabla 45. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: STA MARTA
89
Tabla 46. Puerto Destino: MANZANILLO, Puerto Origen: B/VENTURA
90
Tabla 47. Puerto Destino: MANZANILLO, Puerto Origen: CARTAGENA
91
Tabla 48. Puerto Destino: MANZANILLO, Puerto Origen: STA MARTA
91
Tabla 49. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: B/QUILLA
92
Tabla 50. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: B/VENTURA
92
Tabla 51. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: CARTAGENA
92
Tabla 52. Acceso Areo a Panam
94
Tabla 53. Informacin Socio Econmica de Jamaica
97
Tabla 54. Balanza Comercial de Jamaica
97
Tabla 55. Principales Productos Importados por Jamaica
98
Tabla 56. Principales proveedores de las Importaciones de Jamaica
100
100
Tabla 58. Principales productos Exportados desde Colombia hacia

Jamaica
101
Tabla 59. Tarifas de Referencia
104
Tabla 60. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: B/QUILLA
105
Tabla 61. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: B/VENTURA
105
Tabla 62. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: CARTAGENA
105
Tabla 63. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: STA MARTA
106
Tabla 64. Acceso Areo a Jamaica
107
LISTA DE GRFICAS
Pg.
Grfica 1. Calidad del Cultivo del Lulo
37
Grfica 2. Vas de Acceso al Cultivo del Lulo
37
Grfica 3. Planificacin del Cultivo del Lulo
38
Grfica 4. Sostenibilidad de la produccin del Lulo
38
Grfica 5. Tecnologa en el cultivo del Lulo
38
Grfica 6. rea plantada y en produccin del cultivo del Lulo
39
Grfica 7. Rendimientos mensuales por productor del Lulo
39
Grfica 8. Valor en toneladas por productor del Lulo
39
Grfica 9. Costo de sostenimiento por productor del Lulo
40
Grfica 10. Rentabilidad por productor del cultivo del Lulo
40
INTRODUCCIN
La fortaleza y el xito de la agricultura de un pas o regin dependen de su
habilidad para satisfacer la demanda del mercado local, regional e internacional de
determinados productos agrcolas frescos, semiprocesados o terminados, de
manera sistemtica y oportuna, y a precios competitivos. Tradicionalmente, la
regin del Caribe y Centro Amrica ha sido importadora neta de alimentos
procesados y exportadora de productos agrcolas brutos sobre todo azcar, arroz,
cacao, caf y banano no refinados la mayora de los cuales, por lo general, son
transformados en los mercados extraregionales. Los productos tradicionales
generan valiosas divisas, ocupan la mayor parte de la tierra agrcola productiva y
proporcionan empleo a importantes segmentos de las comunidades rurales y a
otros actores de la cadena de productos bsicos.
Estos productos han recibido y siguen recibiendo amplio apoyo por parte de los
gobiernos, poseen asociaciones industriales slidas, mercados garantizados y un
sistema de transporte generalmente bien desarrollado para la exportacin a los
mercados de Europa y Amrica del Norte. Por el contrario, la incipiente
agroindustria frutcola no tradicional en la regin del Caribe y Centro Amrica,
incluyendo la de frutas no tradicionales, no ha recibido el mismo grado de apoyo y,
en consecuencia, no ha podido alcanzar su mximo potencial.
Este sector, con poco capital y carente de coordinacin y de un entorno propicio, a
menudo es descrito como subdesarrollado y subcapitalizado. A fines de los aos
ochenta, debido a la amenaza de prdida de mercados preferenciales para los
principales productos agrcolas, particularmente banano y azcar, as como a los
bajos precios a nivel mundial para otros productos como caf y cacao, muchos
pases caribeos se concentraron en el subsector agrcola no tradicional como una
fuente adicional de divisas y empleo. De esta manera, se lanzaron y pusieron en
prctica muchas iniciativas en el marco de los programas de diversificacin
agrcola. Se establecieron unidades especiales, por ejemplo, La Asociacin de
Exportadores de Jamaica (JEA) y La Organizacin de Comercializacin y
Promocin de Jamaica (JAMPRO), La Unidad de Coordinacin de Diversificacin
Agrcola de La Organizacin de Estados del Caribe Oriental (OECS/ADCU), y La
Corporacin de Alimentos del Caribe / Compaa Mercantil del Caribe
(CFC/CATCO), dentro del CARICOM, las cuales recibieron financiamiento de
organismos internacionales para supervisar y promover las exportaciones con el
fin de aumentar el comercio de cultivos seleccionados, como frutas tropicales
frescas (salvo el banano), tubrculos, hortalizas y flores en mercados
internacionales.
Hasta la fecha, el xito de los programas regionales de diversificacin agrcola ha
sido ambiguo y slo es evidente a nivel de pas o empresa individual. La
16
diversificacin hacia la produccin, el procesamiento y la comercializacin de

frutas tropicales no tradicionales plante serios desafos a los empresarios y a
entidades de asistencia (principalmente organismos financieros, de investigacin,
desarrollo y extensin) en vista del predominio del monocultivo y la infraestructura
inherente que la respalda. No se pudo identificar a ningn grupo de interesados
que hubiera sido preparado y contara con las herramientas adecuadas para hacer
la transicin de un sistema de monocultivo a uno de multicultivo, o bien, para
producir, procesar o comercializar de manera exitosa frutas tropicales no
tradicionales en gran escala. La visin predominante era que las condiciones
ecolgicas y los vnculos histricos con Europa y Amrica del Norte dotaban a la
regin de una ventaja comparativa con respecto a la comercializacin de frutas
tropicales no tradicionales.
El resultado es que las frutas no tradicionales para el mercado de frutas frescas
tanto local como de exportacin y para su procesamiento, han sido cultivadas y
continan cultivndose en jardines caseros, zonas silvestres y unos cuantos
huertos pequeos y medianos. Este escenario ha tenido y sigue teniendo serias
repercusiones sobre el desarrollo sostenible de la industria frutcola del Caribe y
Centro Amrica en vista de que no se pueden satisfacer de manera adecuada y
sistemtica la demanda del mercado y los requerimientos de los mercados
regionales e internacionales para fruta fresca y procesada. En consecuencia, los
procesadores de fruta en gran escala sostienen sus operaciones importando pulpa
de fruta congelada o asptica, pur y concentrados de fuentes extraregionales.
Esto obedece principalmente a la poca disponibilidad de fruta semiprocesada de
calidad uniforme a precios competitivos.
Por esta razn se plantea una alternativa diseada inicialmente a dirigir todos sus
esfuerzos de promocin de las frutas y/o sus derivados en bsqueda de clientes
en estos mercados propios y adaptables con la capacidad productiva que puede
tener actualmente una regin, departamento y/o municipio de Colombia.
En muchos casos, el avance de la produccin en gran escala, el procesamiento y
la comercializacin para la exportacin de fruta ha sido obstaculizado
principalmente por problemas de plagas y enfermedades, factores que reducen la
disponibilidad de la fruta fresca. Lo anterior se puede ilustrar con varios casos,
tales como la reduccin en las exportaciones de papaya de Jamaica debido al
brote del virus de mancha anular y las restricciones a un pujante comercio regional
de fruta fresca entre pases miembros del Caribe a mediados de los aos noventa
debido a la aparicin de la cochinilla rosada.
Los productos frescos y procesados son comercializados en mercados locales,
regionales y extraregionales, sin embargo, por numerosas razones el
comportamiento conjunto de la industria frutcola no tradicional en los mercados de
exportacin no ha generado cantidades considerables de divisas que puedan
equipararse al comportamiento actual de los productos tradicionales. El limitado
17
xito registrado hasta la fecha ha sido posible gracias a la adopcin de estrategias

innovadoras y modernas tecnologas agronmicas, de procesamiento y empaque.
El slido comportamiento de ciertas empresas frutcolas obedece primordialmente
a las destrezas empresariales y al espritu competitivo de empresarios
individuales. La disponibilidad de datos comerciales para mostrar el
comportamiento de las exportaciones, es limitada. Sin embargo, una encuesta
reciente realizada a empresas de procesamiento de fruta en el Caribe revel que
las ventas anuales se aproximaba a los US$ 100 millones (Francis, 1999). De
manera similar, los datos de exportacin para la fruta fresca (salvo el banano) de
ocho pases seleccionados mostraron una suma aproximada a los US$ 30
millones al ao. Finalmente, las estadsticas de la FAO para 1990 1998
revelaron que las exportaciones anuales totales de fruta (incluyendo el banano) y
hortalizas para todos los pases del Caribe (incluyendo Belice) rondaban los US$
325 millones.
18
1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE

LULO A ALGUNOS PAISES DE CENTRO AMRICA Y LAS ISLAS DEL
CARIBE
1.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA
Colombia es un pas que es privilegiado gracias a la diversidad de climas que
presenta en sus diferentes regiones, en las cuales se pueden cultivar y cosechar
gran variedad de frutas. Una parte de las cosechas de estas frutas se pierde
debido a los altos costos de distribucin, intermediacin y a la limitada
infraestructura vial que presentan algunas regiones del pas. Esta prdida en la
produccin de frutas como es el caso del Lulo se puede minimizar utilizando la
capacidad productora del departamento del Huila, principal productor de dicha
fruta en el pas, convirtiendo parte de esta produccin en pulpa de fruta, en este
caso de Lulo para luego ser exportadas, distribuidas y llevadas al consumidor final
de los pases a los cuales se desea exportar dicha pulpa.
1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
Se realiz un estudio de factibilidad para la exportacin de Lulo en Pulpa, de
acuerdo a la situacin actual del pas, con el fin de mejorar los ingresos y la
rentabilidad, y as lograr proyectarse internacionalmente, consolidando la
permanencia y viabilidad en un mercado internacional. En el presente estudio se
analizar:
Cules son las principales caractersticas y propiedades de la pulpa de Lulo para
poder comercializar en el exterior esta fruta?
El producto es conocido o se necesita hacer campaas de mercadeo para
promocionarlo?
Es factible exportar pulpa de Lulo a los pases centroamericanos y las islas del
Caribe?
Cules son los mercados a los que actualmente se est exportando pulpa de
Lulo y a que pases de Centroamrica e islas del Caribe puede ser exportado?
Cules son las condiciones de manejo de la pulpa de Lulo para poderla exportar?
Cul es la capacidad actual de produccin de pulpa de Lulo y en donde se
produce?
19
Cules son las barreras arancelarias y no arancelarias de la exportacin de pulpa

de Lulo desde Colombia hacia otros pases de Centroamrica e islas del Caribe?
Est identificada la competencia internacional? Si es as, Qu informacin se
tiene del pas competidor?
Cul es el proceso para la exportacin de la pulpa de Lulo?
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 Objetivo General. Desarrollar un estudio de factibilidad para la exportacin
de Pulpa de Lulo a los pases de Centroamrica e islas del Caribe.
1.3.2 Objetivos Especficos. Como objetivos especficos se resaltan:
Definir la capacidad exportable para poder establecer las estrategias de
penetracin al mercado meta.
Identificar los mercados objetivos de llegada y analizar sus potencialidades de
acuerdo a criterios tales como:
3 Preferencias arancelarias.
3 Logstica de transporte.
3 Competencia.
3 Mercados actuales de exportacin de pulpa de Lulo de Colombia a otros
pases.
3 Afinidad comercial y cultural.
3 Hbito de consumo.
3 Conocimiento del producto.
Seleccionar el mercado objetivo de acuerdo a las condiciones anteriormente
mencionadas, y teniendo en cuenta variables tales como:
3 Variables econmicas.
3 Costo estimado del transporte logstica de exportacin.
3 Exigencias del pas receptor de la exportacin (rgimen comercial y aduanero).
Evaluar la factibilidad del estudio en el mercado escogido en cuanto a:
3
3
3
3
3
La entidad exportadora.
El volumen de produccin.
Condiciones generales del producto.
Estrategias de mercadeo.
Competitividad.
20
1.4 JUSTIFICACIN Y DELIMITACIN DEL ESTUDIO.

1.4.1 Justificacin Prctica. Para el presente proyecto de grado y como
requisito para obtener el ttulo se realizar un trabajo prctico el cul signifique no
solo una ampliacin sino una prueba final de los conocimientos adquiridos.
Por tal motivo se ha seleccionado un estudio de factibilidad para la produccin de
pulpa de fruta en donde ste busca como objetivo principal la constitucin de una
Pyme agroindustrial cuyo fin es la transformacin de la fruta de Lulo en pulpa para
luego ser comercializada en el exterior.
1.4.2 Delimitacin del Estudio. El estudio se aplica a todas las empresas y
personas dedicadas a la produccin y comercializacin de Lulo, que se han visto
afectados por las prdidas atribuidas a factores anteriormente descritos
(infraestructura vial, logstica de distribucin e intermediacin, etc.)
1.5 MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO.
El proyecto se realizar por medio de la observacin y el requerimiento de datos
directamente obtenidos en el sector agrcola, industrial y exportador. Todos los
datos sern manejados de acuerdo a los aspectos establecidos dentro de los
objetivos especficos para facilitar el anlisis y el estudio que permita obtener
conclusiones y establecer recomendaciones.
Se ha contemplado tener en cuenta los siguientes trminos, los cuales sern
expuestos a continuacin:
3 PROEXPORT COLOMBIA: es la entidad encargada de la promocin comercial
de las exportaciones no tradicionales Colombianas. Brindan apoyo y asesora
integral a los empresarios nacionales, en sus actividades de mercadeo
internacional, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su
estrategia exportadora.
3 BANCOLDEX: es un banco de redescuento, ofrece productos y servicios
financieros tanto a las empresas relacionadas con el comercio exterior colombiano
como a aquellas no vinculadas al comercio exterior. En el exterior ofrecen, por
conducto de bancos previamente calificados, financiacin para el importador de
bienes y servicios Colombianos.
3 CARICOM: Tratado de Comercio de la Comunidad del Caribe en donde los
estados miembros de esta comunidad son: Antigua y Barbuda, Bahamas,
Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana, Jamaica, Montserrat, St. Kitts and
Nevis, Saint Luca, St. Vincent and the Grenadines, Suriname, Trinidad y Tobago.
Salvo los pases signatarios, que son Barbados, Guyana, Jamaica y Trinidad y
Tobago, los restantes adhirieron al Tratado. El ltimo fue Bahamas, admitido
21
formalmente como miembro en Julio de 1.983, pero sin que ello implique su
participacin como pas miembro del Mercado Comn.
3 OECS / ADCU: Unidad de Coordinacin de Diversificacin Agrcola de la
Organizacin de Estados del Caribe Oriental.
3 CFC / CATCO: Corporacin de Alimentos del Caribe / Compaa Mercantil del
Caribe.
3 MCCA: Mercado Comn Centroamericano.
3 Anlisis de Produccin: Establece como su palabra lo indica el nivel de
produccin, esto a su vez encierra la capacidad productiva de un producto en una
regin y todo el proceso de transformacin de esta misma.
3 Anlisis del Mercado: Esta conformado por el mercadeo, la distribucin y la
venta del producto con el fin de lograr de la mejor manera a las necesidades y
requerimientos de un mercado objetivo (Mercado Internacional).
3 Anlisis de Competitividad: Este permite conocer en un momento dado las
debilidades, las oportunidades, las fortalezas y las amenazas del entorno interno
como externo de una empresa y su producto.
3 Anlisis del Producto: Define al producto en s, su calidad y su precio (costo),
siendo importante dentro de todo Plan de Exportacin estos precios y costos ya
que se debe conocer y confrontar segn los requerimientos del mercado.
1.6 TIPO DE ESTUDIO
El presente estudio de factibilidad se realizar de manera DESCRIPTVA, pues el
objetivo buscado con ste simplemente es poder proponer un Plan Exportador
para este producto, con todo lo que conlleva la internacionalizacin, la
diversificacin, el mercado, el potencial, etc., del mismo.
22
2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Nombre Comn: Lulo

Su sabor es dominantemente cido
Se origina en el Pie de Monte Andino-Amaznico
Nombre Tcnico: Solanum Quitoense
Se conoce popularmente como Lulo o Naranjilla
2.1 CULTIVO DEL LULO
2.1.1 Origen. El lulo es originario de Ecuador y se encuentra distribuido en
Centro y Sur Amrica. En Colombia se siembra en los departamentos de Huila,
Tolima, Valle, Antioquia, Cundinamarca, Boyac, Santander, Norte de Santander y
Nario.
2.1.2 Morfologa. Arbusto de dos metros de altura aproximadamente, tallo,
ramas y hojas con espinas y vellos; su ramificacin empieza desde el suelo.
Follaje verde opaco; hojas de 40 cm. enteras, de borde con salientes y abundante
vellosidad; pecolos gruesos, cortos, morados y nervaduras principales del mismo
color. Flores blancas, los frutos son bayas de 5 cm. de dimetro, redondos,
amarillos, carnosos y con numerosas semillas.
2.1.3 Agro Ecologa. Dentro la Agro.Ecologa se destaca:
3 Suelos: El cultivo del lulo tiene mejores resultados en suelos que poseen
abundante materia orgnica, con profundidades efectivas no menores de un metro
y no se encharquen, ya que facilitan el ataque de los nematodos. El pH ptimo
debe estar entre 5.5 y 6.5 y la textura debe ser franca a franco arenosa o mximo
franco arcillosa.
23
3Clima: Este cultivo se comporta muy bien a temperaturas medias que van desde
16 hasta 22 C, las cuales se presentan en zonas cuyas altitudes van desde
1300 hasta 2300 m.s.n.m. La precipitacin mnima que necesita este cultivo es de
1500 a 2000 mm /ao bien distribuidas (Meneses 1988).
2.1.4 Cosecha. Se inicia de 10 a 12 meses despus de la siembra, obtenindose
producciones de 8 a 10 toneladas ha/ao durante dos aos. El lulo se cosecha
con un 75% de madurez y se reconoce por el color amarillo con leves pintas
verdes sobre la cscara. Debe tener un desarrollo completo, sus slidos solubles
no deben ser inferiores a 10 brix y la acidez total promedio debe estar alrededor
de 3,84% de cido ctrico.
2.2 CARACTERSTICAS FISICO-QUIMICAS
Tabla 1: Caractersticas Fsico - Qumicas
ESTRUCTURA
JUGO
CASCARA
% Humedad
89.15
87.20
% Ceniza
0.59
0.93
% Grasa
0.11
0.26
% Fibra
0.16
4.38
% Protena
0.65
0.75
% Carbohidratos
9.35
6.43
Brix
10.26
---
% Azuc. Reductores
5.22
---
Ph
3.09
---
% Acidez
2.19
---
Vit. C (mg/100ml)
36.86
---
---
0.71
Calcio (mg/100ml)
15.72
72.76
Fsforo (mg/100ml)
9.47
38.38
Hierro (mg/100ml)
1.01
0.65
Potasio (mg/100ml)
1.70
3.16
% pectina
Fuente: Universidad La Gran Colombia. Sede Armenia, 1996.
24
2.2.1 Generalidades. Como generalidades se observan:

3 La produccin de Lulo en Colombia no alcanza a cubrir la demanda local, por lo
cual se hace necesario importar este producto del Ecuador.
3 En Antioquia se ha sembrado tradicionalmente en el Occidente del
departamento, en los municipios de Dabeiba y Frontino, regin que rene las
condiciones agro climticas necesarias para el cultivo.
3 El bajo nivel tcnico del productor y el sistema de cultivo empleado por l han
ocasionado problemas de deforestacin y bajos ingresos, lo cual hace necesario
replantear la tecnologa existente para este rubro, para evitar los problemas
ambientales que se estn generando en la regin productora y maximizar los
ingresos de los cultivadores.
3 La coloracin verde de su pulpa y su exquisito sabor le brinda grandes
posibilidades para la agroindustria, la fruta ya madura puede procesarse con
cscara; de esta forma se obtienen mayores contenidos de minerales y de fibra.
3 La importancia del cultivo del Lulo radica en ocupar a nivel nacional el primer
lugar en cuanto a hectreas sembradas y el segundo lugar en produccin
referente al rendimiento por hectrea. El rea cosechada en el Huila es de 22.4%
del total nacional y su produccin el 25.4%. Se estima que en el Huila existen
aproximadamente 100.000 hectreas ptimas para el cultivo de este producto en
zona cafetera marginal. El rendimiento del cultivo del lulo por hectrea anual es en
promedio de 7.9 toneladas.
3 La presencia del lulo en el mercado internacional no es significativa por cuanto
Colombia no exporta a pesar de ser una fruta extica de gran aceptacin. Toda la
produccin se consume con destino a jugos y refrescos.
En el Huila, los municipios productores de lulo en orden de importancia son:
Suaza, Saladoblanco, Algeciras, Garzn, Tarqui y Pitalito.
2.3 CARACTERSTICAS PROPIAS DEL LULO PARA SU USO
2.3.1 Principales Nutrientes. El lulo provee Vitamina: A y C y Minerales como el
Calcio, el Fsforo y el Hierro.
2.3.2 Breve Historia. Esta planta, que recibe nombres tan dispares como
naranjilla, uvilla, o toronja, se cultiva en Per, Colombia, Ecuador y otros pases de
Centroamrica. Esta fruta tiene apariencia de tomate de forma ms redonda pero
de color amarillo recubierto de pelusa como un melocotn. Es muy jugoso y est
lleno de semillas. Conocido desde siempre por ser un gran remedio contra el
25
insomnio.
2.3.3 Propiedades Teraputicas. Es muy refrescante, pero por lo que ms se la
conoce es por ser una efectiva ayuda ante la falta de capacidad para conciliar el
sueo. Ayuda a rebajar el colesterol por su contenido en cidos. Su altsimo
contenido en vitamina A (600 U. I.) la hace excelente para la formacin de uas,
huesos y cabello. Limpia la sangre y mejora el sistema circulatorio en casos de
arteriosclerosis. Es muy adecuada en problemas nerviosos, contiene ciertas
sustancias capaces de desarrollar procesos alrgicos en las personas con
sensibilidad, luego no son aconsejables ni para estos ni para nios muy pequeos.
2.3.4 Valores Nutritivos. Las caloras que contiene, cerca de un 28 %, no son
significativas. S contiene agua en un alto porcentaje cercano al 91 %, grasas,
protenas, fibra, tiamina, riboflavina y niacina.
2.3.5 Especfica Ficha Tcnica. Pulpa Natural Simple de Lulo Asptica
2.3.6 Descripcin del Producto. Producto 100% NATURAL, pastoso NO
DILUIDO NI FERMENTADO, obtenido por la extraccin y tamizado de la fraccin
comestible de lulos frescos , sanos, maduros y limpios. La pulpa es refinada en
malla de 0.5 mm. Homogenizado, desaireado, esterilizada y empacada
aspticamente para su conservacin, contiene 400 ppm de acido ascrbico, no
contiene preservativos ni azcar.
Tabla 2. Caractersticas Fsico Qumicas y Especificacin
CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS
Brix mnimo
% Slidos en suspensin
% Acidez como cido Ctrico
Ratio
Viscosidad (30 r.p.m. - SP1)
pH
CARACTERISTICAS MICROBIOLOGICAS
Recuento total de mesofilos (U.F.C/g.)
Recuento de Hongos (U.F.C/g.)
Recuento total de levaduras (U.F.C/g.)
coliformes totales (100 ml)
Recuento total de termfilos (U.F.C/g.)
CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS
Sabor, color, aroma y apariencia
DEFECTOS GENERALES
Sustancias Agro qumicas
Fragmentos de insectos o cualquier animal
Tamao mximo de partcula
Fuente: Gobernacin del Huila
26
ESPECIFICACION
6.0
10-40
20-25
2.4 - 3.0
100 - 300
3.0 - 3.5
ESPECIFICACION
0
0
0
Ausencia
0
ESPECIFICACION
75% mnimo
ESPECIFICACION
Ausencia
Ausencia
0.5 mm
2.3.7 Tipo y Unidad de Empaque. Su empacado es en bolsa asptica y su.

Unidad es de 1.000 Gr. Aproximadamente.
2.3.8 Condiciones de Transporte. Se transporta a temperatura de medio
ambiente, las bolsas permanecen completamente cerradas y presentan sello de
seguridad y se evita el transporte mezclado con sustancias que sean txicas,
corrosivas o que impartan olores.
2.3.9 Descripcin y Uso del Producto. Es un lquido 100% natural, obtenido al
exprimir lulos frescos, limpios y maduros, sin diluir, concentrar o fermentar Se
utiliza para la elaboracin de nctares jugos y refrescos.
2.3.10 Normas de Seguridad en el Manejo. Temperaturas: Se maneja hasta la
recepcin del cliente a temperatura ambiente. La primera en entrar debe ser la
primera en salir.
2.3.11 Vida til del Producto.
congelamiento: 1 ao
Hermticamente sellado a temperatura de
2.3.12
Observaciones.
Cada bolsa se entrega a la planta claramente
identificado de la siguiente manera: Fecha de produccin, No. de Orden de
Produccin, lote, Brix refractomtrico, porcentaje de acidez (expresado como
cido ctrico), peso bruto y neto, nmero de tambor, nmero del registro sanitario.
2.3.13 Cuidados Especiales. Para garantizar la calidad del producto se deben
tener en cuenta:
3 Seleccin y Clasificacin. Se realiza a mano con guantes en una banda
transportadora, con un dimetro mnimo de 45mm; buscando un color y tamao
homogneos en las cajas que se empaquen, la seleccin debe ser estricta con
respecto a sanidad y presencia de daos mecnicos.
3 Lavado y Desinfeccin. La operacin se realiza por inmersin en una solucin
de Tego 51 al 1% y TBZ a1500 ppm. La limpieza de la pelusa se realiza por
frotacin durante la inmersin o por aspersin y frotacin con cepillos giratorios.
3 Secado. La fruta se escurre y se seca con aire forzado a una temperatura no
superior a 29C, luego se enfra con aire.
3 Empaque para la Exportacin. La fruta debe ir colocada en alvolos de pulpa
prensada o plstico preformado y preforrado en cajas de 3 Kg; para el mercado
interno las cajas de cartn o plstico no deben contener ms de 7 Kg.
27
3 Almacenamiento. El lulo que recibe el tratamiento aqu recomendado se ha

almacenado hasta 52 das en perfectas condiciones, sin embargo se recomienda
no exceder de 40 das a una temperatura de 7C y una humedad relativa de 90%.
28
3. ANLISIS Y CAPACIDAD EXPORTADORA DEL SECTOR DEL LULO

3.1 DIAGNOSTICO INTERNO
3.1.1 Debilidades. Se presentan las siguientes debilidades:
2 Los precios de la fruta fluctan de manera no regulada en el mercado interno.

2 Carencia de incentivos para la siembra.
2 Deficiencia en la capacitacin de cosecha y poscosecha.
2 Desconocimiento de las lneas de crdito para el sector.
2 Ausencia de planificacin en produccin.
2 Falta de inters en la bsqueda de lneas de crdito para el sector.
2 No se inserta valor agregado a la fruta.
2 Capacidad tecnolgica en un 63% regular y 37% buena, adems de carencia de
asistencia tcnica.
2 Desconocimiento del mercado interno y externo de la fruta.
2 Desconocimiento de los canales de distribucin.
2 Red vial secundaria deficiente y falta de vas hacia las zonas de altas laderas.
2 Poca oportunidad de lneas de crdito.
2 La experiencia como exportador es nula.
2 Desconocimiento de la normatividad comercial del producto.
3.1.2 Fortalezas. Como fortalezas existen:
3 A nivel nacional, el Huila ocupa el primer lugar en cuanto a hectreas
sembradas y segundo lugar en produccin.
3 Tierras aptas y en gran extensin para el cultivo del lulo (buenas condiciones
agro ecolgicas).
3 La sostenibilidad en los municipios objeto de estudio es buena.
3 Tradicin en la produccin de la fruta.
3 El rendimiento Kg. /ha del cultivo del lulo en el Huila es de 7.881kg/ha, que
representa el 83.3% con respecto al promedio nacional.
3 La rentabilidad promedio que genera el precio de venta frente al costo de
produccin del cultivo del lulo es del 45.5 %.
3 Existencia de mano de obra disponible.
3 La calidad del producto que se comercializa es en un 85% excelente y 15%
buena.
3 Buena aceptacin en el mercado nacional.
3 La recoleccin se realiza quincenalmente.
3 El rea plantada de lulo es de 148,8 has y en produccin de 78,3 has, faltando
un 43% para empezar a producir.
29
3 La infraestructura vial primaria del departamento es buena.

3 Se cuenta con clima ptimo en las zonas de produccin.
3.2 DIAGNOSTICO EXTERNO
3.2.1 Amenazas. Como amenazas estn:

1 Orden pblico.
1 La competencia desleal por parte de los intermediarios.
1 La infraestructura de riego es en un 74% regular.
1 Utilizacin de grandes cantidades de qumicos.
1 Comercializacin dirigida a nivel local.
1 Polticas de mercadeo de las cadenas en el departamento (supermercados,
hipermercados, etc.).
1 Insuficiencia de vas hacia las laderas donde se encuentran los cultivos.
1 Existencia de plagas y enfermedades.
1 Temor a endeudarse por parte de los productores y/o asociaciones por la
situacin del pas.
1 Problemas climticos no esperados.
1 Polticas gubernamentales deficientes para el sector productivo del lulo.
1 El individualismo y la incredibilidad en la formacin de asociaciones.
1 Resistencia al cambio e innovacin de cultivos.
1 Ausencia de laboratorios que valoren la calidad del producto.
3.2.2 Oportunidades. Se encuentran las siguientes oportunidades:
Posibilidad de realizar alianzas estratgicas y/o cadenas productivas.

Existencia de instituciones de apoyo (SENA, USCO, ICA, Corpoica, etc.) en
capacitacin.
Posibilidad de aprovechamiento de infraestructura en la transformacin de las

frutas.
Existencia de organismos en Colombia que promueven la exportacin

(PROEXPORT, Embajadas, Empresas Comerciales).
Existencia de sistemas de informacin sobre fuentes de financiacin.

Hay investigacin en mejoramiento y manejo integral de plagas.
Polticas de gobierno departamental para el fortalecimiento de las exportaciones
de frutas.
La diferencia entre el precio de produccin frente al precio de venta de

exportacin se traduce en mayores utilidades.
Existencia de tierras aptas y sin cultivar.
Existencia de lneas de crdito para los productores de frutas.
Personal calificado en presentacin de proyectos de inversin.
Existencia de personal calificado y de procesos de mejoramiento a nivel
institucional.

30
Posibilidad de establecer cultivos orgnicos.
31
Tabla 3. Anlisis DOFA para el Lulo
3.3 ANLISIS DOFA PARA EL LULO

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
3.3.1 Direccionamiento Estratgico
INTERNO
DEBILIDADES
Ausencia de planificacin en produccin.
Falta de inters en la bsqueda de lneas de crdito para el
sector.
La experiencia como exportador es nula.
FORTALEZAS
Tradicin en la produccin de la fruta en el municipio.
A nivel nacional el Huila ocupa el primer lugar en hectreas
sembradas y segundo lugar en produccin.
rea plantada 148,8has y en produccin 78,3has de lulo,
faltando el 43% para empezar a producir.
AMENAZAS
EXTERNO
Orden pblico.
Comercializacin dirigida a nivel local y nacional.
Polticas gubernamentales deficientes para el sector
productivo del lulo.
El individualismo y la incredibilidad en la formacin de
asociaciones.
OPORTUNIDADES
Posibilidad de realizar alianzas estratgicas y/o cadenas
productivas
Poltica de gobierno departamental para el fortalecimiento de
las exportaciones de frutas.
32
Planificar la produccin para cumplir con parmetros

de comercializacin en una posible negociacin
internacional.
Informar a los productores y transformadores de
frutas, sobre las instituciones especializadas en los
procesos de exportacin para la posible realizacin
de alianzas estratgicas.
Publicar demandas nacionales e internacionales de
las frutas con el fin de incentivar a los productores en
la bsqueda de mercados de exportacin.
Promover la importancia de la asociatividad,
impulsando a la comunidad en la creacin de grupos
de trabajo por medio de las entidades especializadas
en el tema.
Asumir un cdigo de tica en las asociaciones en
donde se asegure adquirir valores como lealtad,
honestidad y equidad.
INTERNO
DEBILIDADES
3.3.2 Comercial
Los precios fluctan de manera no regulada en el mercado

interno.
No se inserta valor agregado a la fruta.
Desconocimiento del mercado interno y externo de la fruta.
Desconocimiento de los canales de distribucin.
Red vial secundaria deficiente.
FORTALEZAS
El rendimiento Kg. /ha es de 7.881que representa el 83.3%
con respecto al promedio nacional.
Infraestructura vial primaria es buena.
La recoleccin se realiza quincenalmente.
Buena aceptacin en el mercado nacional.
AMENAZAS
Competencia desleal por parte de los intermediarios.

Polticas de mercadeo de las cadenas en el departamento.
Posibilidad de aprovechamiento de infraestructura en la

transformacin de las frutas.
Incursionar en el mercado internacional.
Existencia de organismos en Colombia que promueven la
exportacin (Proexport, embajadas y empresas comerciales).
EXTERNO
OPORTUNIDADES
33
Fortalecer las alianzas estratgicas entre empresas

comercializadoras de lulo en pro de mantener los
alcances obtenidos a nivel nacional, y buscar su
proyeccin en el campo internacional.
Estandarizar precios a los productores mediante
canales de comercializacin comunes.
Incentivar a los productores a insertar valor agregado
a las frutas en mejoramiento de su rentabilidad.
Agrupar a los productores de lulo para hacerlos
slidos frente a los intermediarios y cadenas de
supermercados.
Dar a conocer los diferentes canales de distribucin
existentes a nivel nacional y regional
a los
productores de frutas.
Exigir al Estado el mejoramiento de las vas
secundarias
y
terciarias
para
facilitar
los
desplazamientos.
Trabajar con la Bolsa Nacional Agropecuaria para
asegurar as mercados a futuro y lograr un incentivo
para la sostenibilidad del producto.
Buscar alternativas de comercializacin por
intermedio de empresas que tengan sus canales de
distribucin establecidos a nacional e internacional.
Capacitar a los productores de frutas de lulo en
gestin de mercados.
Reducir costos de produccin mediante mejoramiento
de cultivos.
3.3.3 Produccin / Operaciones
INTERNO
DEBILIDADES
Deficiencia en la capacitacin de cosecha y postcosecha.
La capacidad tecnolgica es 63% regular y 37%
buena.
FORTALEZAS
Tierras aptas y en gran extensin para el cultivo.
El rea sembrada tiene una sostenibilidad del
78% a dos aos.
Existencia de mano de obra disponible.
EXTERNO
AMENAZAS
Insuficiencia de vas hacia las laderas donde se

encuentran los cultivos.
Resistencia al cambio e innovacin en los
cultivos.
Problemas climticos no esperados.
OPORTUNIDADES
Existencia de tierras aptas y sin cultivar.
Existencia de personal calificado y de procesos
de mejoramiento a nivel institucional.
34
Fortalecimiento institucional para actividades de capacitacin en

cosecha y post-cosecha.
Establecer parcelas demostrativas para generar credibilidad en el
manejo del cultivo.
Mejorar los productos en calidad, lo cual permite una reduccin
de costos de sostenimiento y mejoramiento en los rendimientos
por hectrea.
Promover giras a proyectos exitosos en otras regiones.
Exigir a la entidades gubernamentales la puesta en marcha de
programas integrales que incentiven el cultivo.
Realizar acuerdos comerciales que den credibilidad a los
productores para sostener la productividad por tiempo requerido
en una negociacin.
Aprovechamiento de tierras para cultivo orgnico.
3.3.4 Aseguramiento De La Calidad
INTERNO
DEBILIDADES
Carencia de asistencia tcnica.
Desconocimiento de la normatividad comercial
del producto.
FORTALEZAS
La calidad del producto que se comercializa es
en un 85% excelente y 15% bueno.
Clima ptimo en las zonas de produccin.
EXTERNO
AMENAZAS
Infraestructura de riego en un 74% regular.
Utilizacin de grandes cantidades de qumicos.
Ausencia de laboratorios que valoren la calidad
del producto
Existencia de plagas y enfermedades.
OPORTUNIDADES
Posibilidad
de
aprovechamiento
de
infraestructura en la transformacin de las frutas.
Posibilidad de establecer cultivos orgnicos.
Hay investigacin en mejoramiento, manejo
integral de plagas y manejo del cultivo
(CORPOICA).
35
Generar una cultura de implantacin de cultivos orgnicos.

Capacitar a los productores en el control de plagas y
enfermedades.
Establecer infraestructuras de riego que mejoren la calidad del
producto.
Vincular a las Umatas en los procesos de comercializacin
entregndole como actividad el seguimiento a los cultivos para
asegurar la calidad de los mismos.
Seleccionar material vegetativo a plantar.
Aprovechar los laboratorios de las instituciones de investigacin
para el mejoramiento de los productos.
INTERNO
3.3.5 Financiera
DEBILIDADES
Carencia de incentivos para la siembra.

Desconocimiento de las lneas de crdito.
Poca oportunidad de lneas de crdito.
FORTALEZAS
La rentabilidad generada por el cultivo del lulo es
45.5%.
EXTERNO
AMENAZAS
Temor a endeudarse por parte de los productores

y/o asociaciones debido a la situacin del pas
Existencia de lneas de crdito para los

productores de frutas.
Existencia de sistemas de informacin sobre
fuentes de financiacin.
Personal calificado en presentacin de proyectos
de inversin
La diferencia entre el costo de produccin frente al
precio de venta de exportacin se traduce en
mayores utilidades.
OPORTUNIDADES
36
Aprovechar el conocimiento del personal calificado para el

acceso a crditos y su forma de financiacin.
Exigir estmulos para los productores de lulo que orienten su
produccin a la exportacin.
Crear fondos de reactivacin agropecuaria local y regional.
Emitir y divulgar boletines dirigidos a los productores sobre las
lneas de crdito para el sector.
Exigir polticas de crditos blandos.
Crear un banco de proyectos de inversin para el sector
agrcola.
El soporte del anterior anlisis est sustentado en las siguientes grficas e

informacin:
Grfica 1. Calidad del Cultivo del Lulo
GRAFICA No. 36
CALIDAD DEL CULTIVO DEL LULO
15%
EXCELENTE
BUENO
85%
Grfica 2. Vas de Acceso al Cultivo del Lulo

GRAFICA No. 37
VIAS DE ACCESO AL CULTIVO DEL LULO
15%
EXCELENTE
4%
BUENO
REGULAR
81%
37
Grfica 3. Planificacin del Cultivo del Lulo

GRAFICA No 38
PLANIFICACION DEL CULTIVO DEL LULO
30%
SI
NO
70%
Grfica 4. Sostenibilidad de la produccin del Lulo

GRAFICA No. 39
SOSTENIBILIDAD DE LA PRODUCCION DEL LULO
78
80
22
60
40
20
0
1 AO
2 AOS
Grfica 5. Tecnologa en el cultivo del Lulo

GRAFICA No. 40
TECNOLOGIA EN EL CULTIVO DEL LULO
BUENA
37%
REGULAR
63%
38
Grfica 6. rea plantada y en produccin del cultivo del Lulo

GRAFICA No. 41
AREA PLANTADA Y EN PRODUCCION DEL CULTIVO
DEL LULO
148,8
160,0
HECTAREAS
140,0
120,0
78,3
100,0
80,0
60,0
40,0
20,0
0,0
PLANTADA
PRODUCCION
Grfica 7. Rendimientos mensuales por productor del Lulo

GRAFICA No. 42
RENDIMIENTO MENSUAL POR PRODUCTOR DEL LULO
1400
1200
Kg/Ha
1000
800
600
400
200
0
No. PRODUCT ORES
Grfica 8. Valor en toneladas por productor del Lulo
Miles ($)
GRAFICA No. 43
VALOR EN TONELADAS POR PRODUCTOR DEL LULO
1.600
1.400
1.200
1.000
800
600
400
200
0
No. PRODUCTORES
39
Grfica 9. Costo de sostenimiento por productor del Lulo

GRAFICA No, 44
COSTO DE SOSTENIMIENTO POR PRODUCTOR DEL
LULO
7.000
6.000
5.000
4.000
3.000
2.000
1.000
0
1
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
No. PRODUCTORES
Grfica 10. Rentabilidad por productor del cultivo del Lulo

GRAFICA No. 45
RENTABILIDAD POR PRODUCTOR DEL CULTIVO DEL
LULO
140
120
100
80
60
40
20
0
No. PRODUCTORES
40
4. MERCADO
4.1 PRECIO EN PUNTO DE FBRICA
Unidad Determinada para la Exportacin: Kilo de Pulpa
4.2 VALOR POR KILO.
EXWORK $ 3.300 PESOS
4.3 POSICIONAMIENTO DE LA MARCA (KNOW HOW)
Hasta el momento las Asociaciones productoras de lulo del Huila no tienen
posicionado su marca y mercado, a nivel nacional ocupa el primer lugar en
produccin, pero se requiere desde el punto de vista de organizacin,
conformar un grupo slido y crear un centro de acopio para esta fruta ya que
se pretende diversificar su objeto social no solamente en la parte productiva
si no en la comercializacin e incursin de los mercados internacionales.
4.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN PARA EXPORTAR
Segn anlisis realizado en los municipios objeto de estudio, actualmente
existen 148.8 hectreas sembradas de las cuales 78,3 hectreas estn en
produccin y generan anualmente 749 toneladas, que transformado a pulpa
seria 636,6 Toneladas.
Promedio de merma 15 %
Promedio de pulpa 8 5%
4.5 POSICIONES ARANCELARIAS
LAS DEMAS FRUTAS U OTROS FRUTOS COMESTIBLES NO
EXPRESADOS EN OTRAS POSICIONES, INCLUSO MEZCLADOS
2008999000
PREPARADOS O CONSERVADOS DE OTRO MODO INCLUSO CON
ADICION DE AZUCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL
4.6 TENDENCIA - PRODUCCIN Y COMERCIO EXTERIOR

El rendimiento promedio anual oscila entre 3.63 ton/ha en Casanare y 12
ton/ha en La Guajira, con un valor promedio nacional de 7.03 ton/ha. En el
Eje Cafetero, slo se encontraba, en 1999, el 1.7% del rea total nacional en
produccin, con rendimientos cercanos al promedio nacional. En contraste
41
con esa situacin, se destacan las escasas 12 hectreas en Choc y en la

Guajira que producen los mayores rendimientos, 11.5 ton/ha y 12 ton/ha,
respectivamente, lo que hace pensar en la existencia de cultivos tecnificados
o en las mejores condiciones agro ecolgicas para esta especie en las
mencionadas zonas.
Nota: El Huila tiene el mayor grado de produccin de lulo del Pas con un
grado de rendimiento de 8.49 ton/ha.
El rendimiento y la calidad del fruto no slo estn ntimamente relacionados
con las condiciones ecolgicas en que se encuentra el cultivo, sino tambin
con el manejo agronmico aplicado y la variedad cultivada. A pesar de
presentar el gnero alta diversidad gentica, la variabilidad dentro de la
especie es poco conocida y los resultados del mejoramiento gentico son
escasos.
El lulo de Castilla, puede ser cultivado a plena exposicin solar, con un ciclo
productivo de tres aos, rendimiento potencial de 52 ton/ha y resistente al
ataque de los nemtodos. El fruto de color amarillo uniforme, muy atractivo,
con vellosidades de fcil desprendimiento, es ms dulce y aromtico que el
lulo de Castilla.
El uso de patrones permite la propagacin clonal de selecciones de alto
rendimiento, resistentes a plagas, enfermedades y de frutos de mayor
calidad. Si bien es cierto que los organismos superiores del reino vegetal
pueden adaptarse a muy diversas condiciones, cada especie tiene su
preferencia ecolgica, en la cual evolucion y, por tanto, en la que expresa
su mximo potencial de crecimiento y desarrollo.
Si queremos alcanzar altos rendimientos y frutos de la mejor calidad,
debemos respetar estas preferencias que, en el caso que nos ocupa, son
temperaturas entre 16 y 22 0C, altitud entre 1300 a 2300 m.s.n.m,
pluviometra de 1500 a 2000 mm/ao bien distribuida, suelos ricos en materia
orgnica, profundos, bien drenados, con pH en un rango entre 5.5 - 6.5 y de
textura franca hasta franco arenoso o franco arcilloso. En estas condiciones,
los rendimientos puede ser de hasta 27 ton/ha con 3.000 plantas por
hectrea.
El manejo que hagamos al suelo no debe disminuir su fertilidad ni alterar su
textura; slo se deben realizar aquellas labores que eviten el
encharcamiento, propicien el drenaje y posibiliten el buen desarrollo de las
races, para lograr un eficiente aprovechamiento del agua, los nutrientes y un
adecuado anclaje del sistema radicular.
42
Un satisfactorio estado nutritivo se manifiesta en producciones de alto

rendimiento y calidad. El lulo, a pesar de ser una planta poco exigente de
Nitrgeno, es muy susceptible a las bajas concentraciones de Boro y
Magnesio. El primero influye en el transporte de azcares y hormonas de
crecimiento y, junto con el Magnesio, interviene en la formacin de las
paredes celulares y en la economa hdrica de la planta; por otra parte, el
Magnesio es un constituyente esencial de la molcula de clorofila.
La falta de cualquier elemento nutritivo, es un factor limitante para el
desarrollo y el crecimiento de la planta y de sus frutos. Sin embargo, no
siempre la solucin es aadir fertilizantes, pues la carencia de un
determinado elemento nutritivo puede tener varias causas: que el suelo tenga
poca cantidad del elemento; que contenga cantidad suficiente de un
elemento, pero ste se encuentre en una forma difcilmente asimilable por la
planta; que los dems elementos estn presentes en cantidades tan grandes
que hay una carencia relativa del elemento en particular; que la cantidad de
un elemento existente en la planta impida la accin de otro elemento, y,
finalmente, que algunas caractersticas fsicas del suelo (sequa,
encharcamiento, compactacin, pH, salinidad, etc.) disminuyan la cantidad
asimilable de un determinado elemento.
Las deficiencias de Magnesio en lulo, que se manifiestan por clorosis
intervenal en las hojas inferiores, pueden tener origen en la escasez del
elemento, (principalmente en suelos de textura ligera y pH cido),
acentundose los sntomas en pocas de lluvias; en encharcamiento, por un
exceso relativo de Potasio y en la falta o el exceso de Nitrgeno. La
deficiencia de Boro se manifiesta principalmente en los frutos, cuando
presentan rajaduras en la unin con el pecolo, provocando su cada.
Un programa de fertilizacin eficiente debe disearse con base en los
resultados de los anlisis de suelo y foliar. Por experiencias prcticas, en la
siembra de tipo comercial se han adicionado 1 Kg. de gallinaza, 150 200 g
de cal dolomita y calfos o fosforita en el hueco de plantacin con 30 a 40 das
de anticipacin a la siembra.
La permanente poda sanitaria de tallos y hojas a partir del segundo ao del
cultivo se recomienda como medida profilctica de gran utilidad contra el
ataque de plagas y enfermedades que, en gran nmero y con mucha
frecuencia, estn presentes en todo el ciclo de vida, deteriorando el estado
sanitario de las plantas y, por consiguiente, los rendimientos y la calidad de
los frutos.
4.7 PRECAUCIONES DEL FRUTO PARA EXPORTACIN
Durante la cosecha se debe disponer de toda la logstica necesaria para
mantener y prolongar lo ms posible la calidad y la vida til del fruto: guantes
43
de cuero o caucho, tijeras, bolsas de recoleccin, canastillas plstica de

capacidad para de 7 a 8 kg. La manipulacin durante la cosecha y la
poscosecha deben contemplar el menor nmero de pasos posibles y en el
transporte se deben evitar golpes, compresin y fuertes vibraciones.
4.8 INDUSTRIA DE LULO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Algunos empresarios y exportadores de lulo estn explorando oportunidades
Comerciales para el lulo congelado, realizando pequeas exportaciones
hacia los mercados de Canad, Estados Unidos, Alemania y Portugal. A
travs de entrevistas realizadas con algunos de los industriales se encontr
que tambin se estn buscando y explorando nuevas alternativas de uso
para el lulo, en principio para el mercado nacional. As, por ejemplo, se estn
elaborando licores estilo aperitivo, mermeladas, yogures y helados a base de
lulo. Los dos primeros productos estn siendo promocionados en ferias
alimentarias y en degustaciones directas, mientras que los helados y los
yogures se comercializan de manera regular.
En Ecuador la aceptacin por parte de los consumidores ha sido buena.
Igualmente, una de las empresas multinacionales productoras de alimentos
que tienen presencia en Ecuador est elaborando la colada morada cuyo
principal ingrediente es el lulo- como un producto listo para consumir.
4.9 IDENTIFICACIN DE FACTORES DE COMPETITIVIDAD
El lulo a nivel internacional no tiene gran trayectoria en el comercio de frutas,
solo Ecuador segn Investigaciones ha tenido intervencin en el proceso de
Exportacin de esta fruta.
Nota: Esta es una ventaja para las asociaciones productoras de lulo en la
Exploracin y penetracin de esta fruta en los mercados internacionales.
4.9.1 Competencia Internacional. Ecuador, pas competidor para nuestro
mercado internacional.
Nota: Se determinan este mercado como competencia internacional debido
que es el nico pas del que se tiene informacin de produccin y
comercializacin para la pulpa de lulo a nivel Internacional.
Ecuador produce lulo sin espinas (quitoense) y el oriente del pas aporta el
77% de la produccin nacional, que se concentra en las provincias de
Morona Santiago, Napo y Pastaza. De otra parte, tambin se presenta un
aumento del rea sembrada en la zona de la Sierra, especficamente en las
provincias de Pichincha, Tungurahua e Imbabura. La produccin de lulo
muestra una tendencia descendente, pasando de 24,019 t en 1995 a 13,121
44
t en 1999 y 2000. Las cifras anuales de produccin presentan una

significativa dispersin en el perodo 19952000, aunque, con excepcin de
1996 y 1997, es evidente que la produccin ha disminuido. En el mismo
perodo, el rea sembrada de esta fruta, en contraste con la produccin, se
mantuvo relativamente estable, entre un mximo de 6,448 hectreas en 1997
y un mnimo de 5,324 hectreas en 1998. Los rendimientos promedio en los
ltimos cinco aos, segn las estadsticas oficiales, fueron de 5.38 t/ha; hay
que tener en cuenta, sin embargo, que dichos registros corresponden a
cultivos no tecnificados que son los de mayor participacin en el mercado
ecuatoriano. Cabe sealar que en los cultivos tecnificados los rendimientos
pueden variar entre 20 y 25 t/ ha, pero con la informacin disponible no es
posible estimar cul es la proporcin en la que participa cada una de las
modalidades de produccin. En este mismo perodo los rendimientos fsicos
de la produccin en Colombia fueron de 8.07 t/ha 3/ que en Colombia orden
de US$ 3,809/ha/ao. El anlisis de los componentes de los costos muestra
que el control fitosanitario es el que demanda la mayor parte del
presupuesto, alcanzando el 30% de los costos totales; le sigue, en
importancia, el control de malezas (que participa con el 18% de los costos) y,
dentro de la cosecha, el costo de la recoleccin manual (que es el 9%). Los
grandes cambios econmicos de los ltimos aos y la crisis por la que
atraviesa la economa ecuatoriana han venido afectando negativamente la
demanda interna. Sin embargo, y a pesar de esta situacin, los productores
agropecuarios son optimistas, en particular, los productores de lulo que ven
como alternativa viable la exportacin hacia Europa y Estados Unidos.
En los ltimos aos el mercado del lulo en Ecuador se ha venido
diversificando y se estn trabajando diferentes alternativas. En entrevistas
realizadas en Ecuador por la Corporacin Colombia Internacional se encontr
que como se mencion anteriormente, la produccin de lulo de la variedad
agria se concentra en las provincias de Morona Santiago, Napo y Pastaza
en donde se produce de manera silvestre, principalmente. Estos cultivos
tienen un bajo nivel de tecnificacin, pero tienen la ventaja de ser resistentes
a plagas y enfermedades. El perodo de produccin es de dos a tres aos y
puede variar segn el manejo del cultivo, alcanzando hasta cinco aos de
produccin en algunas variedades.
Pese a la grave crisis que enfrent Ecuador en 1999 y a los cambios
econmicos que vive actualmente por el proceso de dolarizacin, el lulo
ecuatoriano registra un precio inferior al del lulo colombiano, lo que se explica
por los menores costos de produccin, que en 1999 alcanzaron en Ecuador
los US$ 2,359/ha/ao mientras que en Colombia fueron en el ordenes de
US$ 3,809/ha./ao, Pero en la actualidad nuestra calidad de lulo se presenta
como de mayor calidad hacia los mercados Centroamericano e Islas del
Caribe.
45
4.9.1.1 Comercio de Pulpa de Lulo (Ecuador). El Lulo con alto consumo a

nivel Internacional es en Pulpa, que se encuentra posicionada como un
producto de excelente calidad, aunque con un alto precio. Se comercializa en
este caso en Ecuador en los principales supermercados de cadena para
estratos alto y medio; sin embargo, dado que, en general, la decisin de
compra del consumidor ecuatoriano est determinada en mayor medida por
el precio y no por la calidad, los volmenes de venta no han tenido el
comportamiento esperado por los procesadores. Para diversificar los
mercados, algunas industrias empezaron a exportar la pulpa hacia pases
vecinos y en presentaciones que responden a las necesidades de los
principales compradores, hogares, institucional y negocios pequeos.
4.9.1.2 Tecnologa.
3 Existe un conocimiento de las variedades y la tecnologa productiva del
cultivo.
3 La infraestructura fsica para el procesamiento del lulo es suficiente para
el volumen actual de produccin.
3 Se obtiene un sistema de cultivo de buen rendimiento
Es muy importante destacar que no existe suficiente capacidad de una red de
fro para apoyar a los productores y empresas procesadoras en el
almacenamiento en fro.
4.10 DIAGNOSTICO SOBRE EXPORTACIN DE LULO
Los Exportadores enfrentan inconvenientes tales como la dificultad de
manejar la carga que se transporta va area por la falta de espacios y las
altas tarifas, que varan entre US$ 1.30/Kg. y US$ 2.0/kg. Como alternativa,
estn explorando la posibilidad de hacer los envos por va martima en
contenedores de atmsfera controlada, mediante convenios en los cuales la
empresa naviera toma el riesgo, de manera que si la mercanca llega en
buen estado se cobra la tarifa pactada y, de lo contrario, no se cobra.
Otro inconveniente para la exportacin hacia el mercado europeo o incluso
hacia Estados Unidos, y Centro Amrica es el bodegaje en fro, puesto que
no es posible usar cuartos fros compartidos con las flores y las aerolneas
prefieren transportar estas ltimas. De otra parte, y pese a que el lulo cuenta
con la ventaja de los bajos costos de produccin en algunos casos.
4.10.1 Restricciones. Las oportunidades en los mercados internacionales
para la Exportacin de lulo en algunos casos se han restringido por los altos
contenidos de residuos qumicos encontrados en la cscara del lulo, ya que
esta fruta absorbe con gran facilidad los qumicos que se le aplican para
46
combatir las plagas y enfermedades. Adems, algunos productores estn

utilizando hormonas para aumentar el tamao del fruto, factor que ha sido
analizado por los exportadores como un impedimento para el acceso al
mercado europeo. Si el Huila pretende exportar hacia los mercados
Centroamericanos se debe tener en cuenta este caso porque en estos pases
es de gran importancia el tema de sobre los productos que contaminan el
ecosistema. Por esta razn, se ha propuesto enviar la fruta como pulpa
congelada, ya sea por va martima, disminuyendo as los costos de
transporte y manteniendo la calidad.
4.10.2
Comportamiento Mercado Internacional del Lulo.
Los
exportadores de lulo han identificado que la pulpa es usada para hacer jugos,
helados y mermeladas, lo cual ofrece mayores oportunidades; los volmenes
de venta hacia los Mercados Internacionales han superado la expectativa
inicial. En opinin de los exportadores consultados, en el Mundo el producto
exportado se dirige a satisfacer la demanda de los estratos de mayores
ingresos, donde el consumidor, en la decisin de compra, considera factores
como la calidad y est dispuesto a pagar por ella.
Nota: Los productores de lulo del Departamento del Huila, estn dispuestos
a asumir nuevos retos en el comercio mundial y tienen la expectativa de que
lo lograrn con xito. Por supuesto, no olvidan que se requiere una mayor
eficiencia productiva y de mercadeo, que debe ser asumida por cada agente
de la cadena, contando a la vez con el respaldo estatal.
4.10.3 Proceso para la Pulpa de Lulo tipo Exportacin.
4.10.3.1 Recibo de Fruta. Despus de recolectada la fruta, llega a la planta
de produccin donde es procesada mximo un da despus.
4.10.3.2 Seleccin y Lavado. La fruta es seleccionada para retirar las
partculas extraas y la fruta daada. Posteriormente se realiza una limpieza
hmeda, donde la fruta es lavada por inmersin, aspersin, cepillado y
enjuagado. En este punto del proceso se utilizan desinfectantes que
garantizan las condiciones ptimas de higiene de la materia prima.
4.10.3.3 Extraccin y Refinado. La fruta seleccionada y rigurosamente
desinfectada pasa a travs de despulpadoras que separan la pulpa de la
semilla y cscara. Seguidamente es dirigida a un sistema de refinado donde
por medio de tamices son retirados los restos de semilla y fibra.
4.10.3.4 Pasterizacin. La pulpa es pasteurizada para eliminar la presencia
de microorganismos patgenos y saprofitos y as garantizar un producto de
excelentes condiciones higinicas.
47
4.10.3.5
Control de Calidad.
La pulpa es sometida a anlisis
organolpticos, fisicoqumicos y microbiolgicos que garantizan la calidad y
superan los requerimientos establecidos por la legislacin nacional y
estndares internacionales.
4.10.3.6 Envasado. El envasado se realiza en un equipo de tipo asptico
que asegura el producto frente a una recontaminacin.
4.10.4 Mercados internacionales.
4.10.4.1 Hbito de Consumo Internacional. El jugo y pulpa de Lulo
muestra, as mismo, un aumento en su consumo, aun cuando debe competir
en el mercado con la oferta de otros jugos de procedencia nacional (uva,
manzana, berries, naranja). Se registran tambin, pequeas partidas de
importacin de pur o pulpa para uso industrial en la preparacin de
mermeladas y yogur, pero sin llegar a valores significativos.
4.10.4.2
Abastecimiento.
El jugo
y pulpa de Lulo se importa
principalmente del Ecuador, bajo la forma de concentrado y pulpa. Los
principales importadores son empresas industriales que recombinan y
envasan el producto para su consumo en el mercado nacional.
4.10.4.3 Canales de Distribucin. El jugo de Lulo es directamente
importado bajo la forma de pulpa, concentrado congelado por industrias de
jugos de fruta.
4.10.4.4 Proyecciones de Consumo. En lo que se refiere a pulpa y jugo de
Lulo, el mercado se presenta estacionario, y los volmenes de importacin al
igual que en el caso de la pia no llegan a valores significativos comparados
con la importacin del producto en conserva.
4.10.4.5 Conclusin. El Mercado de Centroamrica e islas del Caribe
ofrece perspectivas interesantes para el Lulo procedente de la regin andina.
Sin embargo, para lograr una mayor presencia sera necesario desarrollar
estrategias de comercializacin que permitan desplazar a otros proveedores.
4.10.4.6 Justificacin.
3 Dado el tamao de las Asociaciones, mercados prximos a Colombia son
recomendables para realizar los primeros contactos de exportacin, pues las
Asociaciones productoras de Lulo no tienen experiencia en el campo de la
Comercializacin Internacional.
3 Existen excelentes oportunidades para incrementar el comercio de
Colombia a Centroamrica e Islas del Caribe.
48
3 El lulo es una fruta que tiene un atractivo, debido a su desconocimiento en

algunas Zonas de Centroamrica e Islas del caribe, ya que puede tener xito
por sus caractersticas gustativas.
3 Hay grandes oportunidades en sectores inexplorados, este tems es
perfecto para el caso de la pulpa de lulo.
3 Por las ventajas de la geografa, Centroamrica e Islas del caribe son
pases con una excelente plataforma para los negocios, en este caso para
las frutas tropicales. Hay buenas posibilidades para quienes piensan al largo
plazo.
3
Centroamrica e Islas del caribe han llegado ha ser para las
exportaciones colombianas un mercado muy oportuno que se ha
incrementado considerablemente, debido a esto los esfuerzos en el sector
Frutcola es fomentar y promover la oferta de pulpa del lulo hacia estos
mercados.
3 Cada da llegan a estos pases centenares de personas para hacer
turismo ecolgico y son posibles consumidores de nuestras frutas
procesadas.
3 Colombia tiene una similitud cultural y de consumo de esta fruta similar.
3 La afinidad cultural y la actitud amistosa de los centroamericanos hacia los
colombianos son activos muy valiosos dentro de esta perspectiva.
3 Centroamrica es un mercado no muy grande, apto para la produccin y
comercializacin existente del lulo del Departamento del Huila.
3 Estos pases muestran un a tractivo comercial y nos sirven como puente
de exportacin a mercados europeos por que ellos tienen un acceso
privilegiado a mercados por medio de acuerdos internacionales,
biodiversidad y alto desarrollo tecnolgico (generado a partir de un cluster de
tecnologa que se ha disparado con la entrada de Intel).
3 Hay numerosas oportunidades para los colombianos. Las importaciones
de bienes y servicios son el 71% del PIB en pases como Costa Rica y los
consumidores estn un tanto cansados de sus proveedores tradicionales
(Mxico y Estados Unidos). Esto abre oportunidades para los productos
colombianos, que gozan de prestigio por su calidad en algunos sectores tales
como las frutas.
3
Para los colombianos, el principal atractivo de Centroamrica y
especficamente Costa rica es, que este mercado se convierta en una
49
plataforma para montar operaciones de exportacin hacia el resto del mundo,

especialmente Estados Unidos.
3 Hay que identificar la poca de compra adecuada. Cada producto tiene su
estacionalidad, especialmente si el distribuidor es mayorista.
3 Existen posibilidades que ofrece Bancoldex para financiar a sus clientes
en Centroamrica. Este puede ser el factor que decida una negociacin.
3 Hay numerosas empresas familiares medianas que entran en una fase de
transicin generacional y estn buscando socios, o aspiran a encontrar un
comprador porque los hijos no quieren manejar el negocio.
3
Centroamrica e Islas del Caribe tienen cultura en el cultivo y
comercializacin de este tipo de frutas y las que se ofrecen para exportacin
podran ser complementarias de las que all se consumen.
3 Las medidas fitosanitarias de acceso a estos pases para nuestra pulpa
de Lulo son aptos y de fcil manejo para nuestra comercializacin.
3 El mercado objetivo tiene unas tarifas arancelarias para este rubro, que
podran hacer competitiva a la empresa en ese mercado.
3 Existen acuerdos comerciales que benefician nuestras frutas como:
CARICOM.
3 Porque se habla el mismo idioma en algunos pases.
50
5. MERCADO OBJETIVO
Para la seleccin de los pases destino se asumi como criterio la cantidad
de producto exportado de la posicin arancelaria analizada a los diferentes
pases del mundo, en este caso se estudiaron solo los pases pertenecientes
a Centro Amrica y las Islas del caribe.
Tabla 4. Destino de las exportaciones de la posicin arancelaria 2008999000
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES
2001
2002
AS
2004
Enero -
2003
PESO NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
Paticip.
(%)
PESO
NETO
(Kg)
FOB
(US$)
1,889,554
2,790,501
2,244,952
3,261,893
2,273,551
3,282,486
51.15
2,487,054
3,443,424
COSTA RICA
952,000
1,472,505
3,389,715
5,307,655
622,935
1,008,510
15.72
20,000
58,200
PUERTO RICO
112,596
232,621
321,957
751,578
317,952
681,866
10.63
260,717
607,905
MXICO
62,465
212,361
29,466
92,066
241,592
680,358
10.60
1,254,788
3,655,522
ESPAA
54,731
95,153
108,923
205,557
127,664
216,243
3.37
289,299
535,798
JAPON
10,483
19,680
23,779
55,734
51,261
122,330
1.91
40,124
84,116
HOLANDA (PAISES
BAJOS)
4,185
11,748
120,556
188,936
50,301
100,669
1.57
520
1,106
CANADA
18,418
28,284
19,090
35,094
48,389
83,893
1.31
58,439
92,631
504
2,853
2,574
3,350
20,538
57,130
0.89
13,602
35,283
386,411
944,540
417,546
961,636
32,157
54,348
0.85
641,681
1,145,189
REINO UNIDO
8,309
24,694
13,994
28,118
0.44
16,421
39,952
BLGICA
12,817
30,618
8,893
23,875
0.37
13,087
35,167
EGIPTO
21,012
20,673
0.32
ALEMANIA
18,175
32,606
13,533
19,955
7,646
16,950
0.26
6,512
13,014
GRANADA
14,400
12,030
0.19
Z.FRANCA
CARTAGENA
15,992
23,563
4,545
7,000
0.11
PANAM
19,185
40,479
2,000
4,522
3,059
6,526
0.10
17,893
24,621
FRANCIA
1,530
4,608
0.07
471
1,482
ESTADOS UNIDOS
ECUADOR
VENEZUELA
51
ESLOVAQUIA
1,896
3,168
0.05
SUIZA
1,556
2,822
0.04
84
115
864
2,150
618
1,018
0.02
778
375
494
800
0.01
10,629
18,811
ARUBA
140
109
2,637
4,570
999
667
0.01
SUECIA
1,729
2,781
1,380
1,879
370
533
0.01
27
60
ANTILLASHOLANDESA
S
96
249
0.00
340
927
NORUEGA
77
230
0.00
18
94
NUEVA CALEDONIA
0.00
400
624
TROS PAISES
0.00
480
25
270,420
737,292
112,185
310,250
0.00
27,936
25,577
0.00
29,825
31,033
7,100
16,115
0.00
7,236
17,424
GUATEMALA
0.00
830
1,600
HAITI
0.00
1,389
7,750
JAMAICA
0.00
16,800
16,018
LIBANO
0.00
16,343
45,848
LITUANIA
0.00
18,591
27,455
ARGENTINA
0.00
25
22
CHILE
0.00
27,446
24,801
COREA DEL SUR
0.00
79,241
192,204
COSTA DE MARFIL
144,000
253,270
0.00
EL SALVADOR
16,500
12,705
0.00
159
638
600
576
0.00
1,008
1,382
1,296
1,795
0.00
3,723
10,932
0.00
26,459
68,639
27,776
80,026
0.00
400
2,494
0.00
AUSTRALIA
Z.FRANCA CUCUTA
REP DOMINICANA
RUSIA
GRECIA
CROACIA
CUBA
PARAGUAY
PERU
Z. FRANCA PACIFICO
52
TOTAL
3,997,327
6,980,268
6,908,742
11,402,456
3,867,525
6,417,100
100.00
5,331,250
Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia
Tabla 5. Exportaciones totales de la posicin arancelaria 2008999000

EXPORTACIONES TOTALES DEL PRODUCTO
2001
2002
2003
2004
Enero Diciembre
PESO
NETO
(Kg)
FOB (US$)
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
3,997,327
6,980,268
6,908,742
11,402,45
3,867,525
6,417,10
5,331,250
10,159,233
Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadstica DANE - Clculos Proexport-Colombia
Los pases a los que se est exportando este producto son:

3
3
3
3
3
3
3
Puerto Rico: Para enero de 2004 importo 260.717 kg.

Costa Rica: Para enero de 2004 importo 20.000 Kg.
Panam: Para enero de 2004 importo 17.893 Kg.
Jamaica: Para enero de 2004 importo 17800 Kg.
Hait: Para enero de 2004 importo 1389 Kg.
Guatemala: Para enero de 2004 importo 830 Kg.
El Salvador: Para enero de 2004 importo 159 Kg.
ISLAS DEL CARIBE
53
10,159,233
CENTRO AMRICA
A continuacin realizaremos un estudio detallado de Puerto Rico, Costa Rica,

Panam y Jamaica por ser los pases ms representativos en la importacin
de productos con la posicin arancelaria estudiada.
5.1 ACUERDOS COMERCIALES1
Anlisis de los acuerdos comerciales en los que participan Puerto Rico,
Costa Rica, Panam y Jamaica, donde se mencionan los diferentes
esquemas preferenciales que otorgan, con nfasis en los que se beneficie
Colombia.
5.1.1 Mercado Comn Centroamericano MCCA. La MCCA entro en
vigencia el 4 de junio de 1961, para Guatemala, El Salvador y Nicaragua,
Honduras a partir del 27 de abril de 1962 y Costa Rica el 23 de septiembre
de 1963.
Panam firm el 8 de junio de 1993, acuerdos de libre comercio e
intercambio preferencial de las mismas caractersticas con cada uno de los
pases del Mercado Comn Centroamericano (MCCA).
Se comprometieron a constituir una unin aduanera entre sus territorios y a
adoptar un arancel centroamericano uniforme en los trminos del Convenio
Centroamericano sobre Equiparacin de Gravmenes a la Importacin.
1
Sistema de Informacin de Comercio Exterior (SICE) de la Organizacin de Estados Americanos - OEA, Ministerio
de Comercio Exterior de Costa Rica, Aduana de los Estados Unidos,Acta de la Reunin Comunidad Andina Tringulo Norte (3 de marzo de 2000).Cmara de Comercio de Barbados. Pgina del Ministerio de Comercio
Exterior de Colombia Departamento de Aduana EE.UU., Ministerio de Comercio Exterior de Colombia Mincomex.
54
Estos Estados se otorgan el libre comercio para todos los productos

originarios de sus respectivos territorios, con las nicas limitaciones
comprendidas en los regmenes especiales.
La duracin de este Tratado ser de veinte aos contados desde la fecha
inicial de su vigencia y se prorrogar indefinidamente.
5.1.2 Acuerdo de Alcance Parcial entre la Repblica de Panam y la
Repblica de Colombia. Con el fin de fortalecer el intercambio comercial se
suscribi en Cartagena de Indias el 9 de julio de 1993, un Acuerdo de
Alcance Parcial (AAP) de tipo comercial entre las Repblicas de Colombia y
Panam que permite el otorgamiento de preferencias arancelarias las cuales
se aplicarn sobre los aranceles de importacin establecidos para terceros
pases, cuando estos sean originarios y provenientes de sus respectivos
territorios.
5.1.3 Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica y Panam. El 17
al 19 de julio, se celebr en San Jos, Costa Rica, la tercera ronda de
negociaciones entre Centroamrica y Panam con miras a la suscripcin del
Tratado de Libre Comercio, para lo cual se trataron los siguientes temas:
acceso a los mercados, normas de origen y procedimientos aduaneros,
servicios e inversin, los Ministros de Comercio Exterior abordaron los temas
sobre contratacin publica, poltica de competencia, prcticas desleales de
comercio, solucin de controversias, disposiciones iniciales, definiciones,
transparencia, administracin del tratado, excepciones y disposiciones
finales.
5.1.4 Tratado de Libre Comercio y de Intercambio Preferencial entre
Costa Rica y Panam. Costa Rica y Panam firmaron el Tratado de Libre
Comercio el 8 de junio de 1973. Acordaron mantener el rgimen de libre
comercio y de intercambio preferencial previsto en el Tratado suscrito entre
ellos el 2 de agosto de 1961 y prorrogado por el Protocolo del 22 de junio de
1972.
Los productos naturales o manufacturados originarios de los territorios de las
Partes Contratantes que figuran en las listas anexas a este Tratado, o que se
adicionen en lo sucesivo, gozarn de libre comercio, es decir, quedarn
exentos del pago de derechos de importacin y los de trato preferencial
estarn sujetos al pago de un porcentaje sobre los derechos de aduana
generales.
5.1.5 La Iniciativa de la Cuenca del Caribe (CBI). La Iniciativa de la
Cuenca del Caribe (CBI), es un programa que permite el ingreso sin pago de
derechos de aduana de ciertas mercancas de pases y territorios designados
como beneficiarios. Este programa fue promulgado por los Estados Unidos
55
como la Ley para la Recuperacin Econmica de la Cuenca del Caribe, que

entr en vigor el 1. De enero de 1994 y no tiene fecha de expiracin.
Son beneficiarios de este programa los pases centroamericanos, incluido
Panam y los caribeos, cuyos productos debern cumplir los requisitos de
origen establecidos para gozar del acceso preferencial en el mercado
estadounidense.
5.1.6 Ley de Comercio y Desarrollo de 2000. El Senado de los Estados
Unidos aprob la denominada Ley de Comercio y Desarrollo del 2000, una
de cuyas secciones se refiere al mejoramiento de la Iniciativa para la Cuenca
del Caribe (ICC), la cual entr en vigor el 1 de octubre de 2000. Los
principales beneficios que la ley contiene se extienden hasta el ao 2008 o
hasta que el ALCA entre en vigor y corresponden al acceso libre de
aranceles y cuotas para las prendas de vestir confeccionadas en la regin
centroamericana y del caribe, bajo condiciones especficas respecto al
contenido de materiales e insumos.
Esta Ley hace extensivo el tratamiento preferencial otorgado a Mxico dentro
del Tratado de Libre Comercio de Norteamrica NAFTA para textiles y
confecciones, a los pases de la Cuenca del Caribe.
5.1.7 Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y la Comunidad del
Caribe - CARICOM. La tercera y ltima Ronda de Negociaciones se
desarroll del 11 al 14 de Marzo del 2003 en San Jos, Costa Rica. Como
parte del balance final de la negociacin, cerca del 95% del universo
arancelario logr acceso preferencial a la regin, un 4% estar excluido y el
restante 1% se encuentra pendiente de negociacin, correspondiente a los
aceites vegetales y jabones.
Dentro del 95% que cuenta con acceso preferencial, una serie de productos
ingresar con desgravacin arancelaria de cuatro aos, entre los que se
encuentran ciertas pastas alimenticias, jaleas y mermeladas, salsa de soya,
salsas de tomate, bolsas plsticas, flores y preparaciones para el cuidado
personal. Adicionalmente, productos agrcolas entre los que destacan papa,
cebolla, tomate, repollo, chile dulce, pepinos, yuca, aguacate, mango,
sandas, melones, jengibre y man, entre otros, tendrn libre acceso a las
economas ms desarrolladas de la regin en determinados meses del ao.
Este acuerdo abre una gran oportunidad de exportacin para los productos
costarricenses, especialmente para el sector alimenticio y de productos
agrcolas. Las exportaciones durante el ltimo ao a este mercado
alcanzaron los US$ 58,5 millones, mientras que se importaron de la regin
US$ 42,9 millones, principalmente combustibles.
56
Las negociaciones entre Costa Rica y la Comunidad de Estados del Caribe

ya finalizaron y se encuentra pendiente la aprobacin Legislativa en cada una
de las partes.
5.1.8
Colombia- CARICOM.
Las condiciones actuales de acceso
preferencial al mercado de CARICOM estn enmarcadas en el AAP (Acuerdo
de Alcance Parcial) N 31 sobre Comercio y Cooperacin Econmica y
Tcnica suscrito en el marco del Artculo 25 de la ALADI (Asociacin
Latinoamericana de Integracin), el cual se firm en la ciudad de Cartagena
de Indias el 24 de julio de 1994.
5.2 ANLISIS POR PAS
5.2.1 Puerto Rico.
5.2.1.1 Informacin Socio-Econmica.
Tabla 6. Informacin Socio Econmica de Puerto Rico
SAN JUAN
Capital:
Poblacin:
3,857,070
idioma:
Ingls/Espaol
Tipo de Gobierno:
Religin:
DEMOCRACIA; GOBERNADOR: SILA MARA CALDERN, (2000-2004 )
Moneda:
Dlar
PIB:
Valor US$: 74,400,000,000.00

PIB per Capita US$: 19,220.00
Crecimiento de PIB %: 0.32
Tasa de Devaluacin %:
0.00
Cambio de la moneda X
US$:
1.00
Deuda Externa US$ :
32,315,857,000.00
Tipo de Cambio Bilateral X

Moneda del Pas :
Valor Col$: 2,877.79
Desempleo %:
12.10
Tasa de Inters :
Tasa de Inters Activo %: 0.00

Tasa de Inters Pasivo %: 0.00
Inflacin %:
8.50
CATOLICA
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior. Intelexport.
57
5.2.1.2 Comercio Exterior.

5.2.1.2.1 Balanza Comercial.
Tabla 7. Balanza Comercial de Puerto Rico
Comercio Exterior
EXPORTACIONES
2001
(US$)
2002
(US$)
5,824,777,953
2003
(US$)
5,733,992,686
8,936,425,592
IMPORTACIONES
13,382,625,580 15,848,036,938
20,066,807,722
BALANZA COMERCIAL
-7,557,847,627
10,114,044,252
11,130,382,130
5.2.1.2.2 Principales Productos Importados Ao 2003.

Tabla 8. Principales Productos Importados por Puerto Rico
Puesto
Posicin
Arancelaria
Descripcin del producto
Valor CIF
(US$)
Participac.
(%)
2934993000
HETEROCYCLIC COMPOUNDS USED AS DRUGS, NESOI
4,216,185,561
21.01
2933995300
CARDIOVASCULAR DRUGS, NOT ELSEWHERE

SPECIFIED OR INCLUDED
1,896,991,457
9.45
2931009030
ORGANO-PHOSPHORUS COMPOUNDS
1,281,602,753
6.39
2932292000
AROMATIC LACTONES USED AS DRUGS
1,034,481,289
5.16
2922190900
AROMATIC AMINO-ALCOHOLS, THEIR ETHERS AND

ESTERS OTHER THAN THOSE WITH MORE THAN ONE
KIND OF OXYGEN FUNCTION; SALTS THEREOF USED
AS DRUGS, NESOI
702,444,728
3.50
2710190530
NO 6-TYPE FUEL OIL UNDER 25 DEGREES API HAVNG

SAYBOLT UNIVERSAL VISCOSITY AT 37.8 DEGREES
CENTIGRADE OF MORE THAN 125 SECONDS
637,517,252
3.18
2933790800
LACTAM PRODUCTS DESCRIBED IN ADDITIONAL U.S.

NOTE 3 TO SECTION VI, NESOI
614,947,378
3.06
2709002090
CRUDE PETROLEUM TESTING 25 DEGREES API OR

MORE
601,603,112
3.00
2918199000
OTHER NON-AROMATIC CARBOXYLIC ACIDS WITH

ALCOHOL FUNCTION BUT WITHOUTOTHER OXYGEN
FUNCTION AND THEIR ANHYDRIDES, HALIDES, ETC
DERIVATIVES
509,492,463
2.54
58
10
3004909160
MEDICAMENTS PRIMARILY AFFECTING THE DIGESTIVE

SYSTEM PUT UP IN MEASURED DOSES OR IN
FORMS/PK FOR RETAIL SALE, NOT ELSEWHERE
SPECIFIED OR INCLUDED
438,522,075
2.19
11
2933994600
ANTI-INFECTIVE AGENTS, WIHT NITROGEN HETEROATOM(S) ONLY, NOT ELSEWHERE SPECIFIED OR

INCLUDED
286,455,938
1.43
12
2932996100
AROMATIC HETEROCYCLIC COMPOUNDS WITH

OXYGEN HETERO-ATOM(S) ONLY OF PRODUCTS IN
U.S. NOTE 3 TO SECTION 6, NESOI
266,109,800
1.33
13
9018908000
INST & APPLIANCES FOR MEDICAL,SURGICAL, ETC,
229,325,852
1.14
14
2933394100
DRUGS CONT AN UNFUSED PYRIDINE RING ETC, N
228,742,732
1.14
15
2710111518
UNLEADED GASOLINE, NOT ELSEWHERE SPECIFIED

OR INCLUDED
178,700,565
0.89
16
2933595300
OTHER AROM OR MOD-AROM DRUGS CONT A

PYRIMID
173,769,610
0.87
17
3004909130
ANTICONVULSANTS, HYPNOTICS AND SEDATIVES,

PRIMARILY AFFECTING CENTRAL NERVOUS SYSTEM,
PUT UP IN MEASURED DOSES OR IN FORMS OR
PACKINGS FOR RETAIL SAL
152,548,182
0.76
18
8703240058
PASS VEH, OV 4 N/O 6 CYL,OV 3000 CC,INT GT
136,082,593
0.68
19
3004909115
ANTINEOPLASTIC AND IMMUNOSUPRESSIVE

MEDICAMENTS PUT UP IN MEASURED DOSES OR IN
FORMS OR PACKINGS FOR RETAIL SALE, NESOI
128,116,053
0.64
20
2941905000
OTHER ANTIBIOTICS (EXC NAT,AROMAT AND MOD-AR
123,970,675
0.62
21
2941105000
OTHER PENICILLINS AND THEIR DERIVATIVES E
118,150,828
0.59
22
7308909590
STRUCTURES AND PARTS ETC NESOI IRON OR ST
109,048,246
0.54
23
8703230046
PASS VEH,NESOI,4 CYL,1500-3000CC,INT GT 2.8N
100,836,999
0.50
24
8536200020
AUTOMATIC CIRCUIT BREAKERS LT= 1000 V, MOLDE
99,630,391
0.50
25
8703230044
PASS VEH,NESOI,4 CYL,1500-3000CC,INT GT 2.4N
93,332,909
0.47
14,358,609,441
71.55
OTROS PRODUCTOS
5,708,198,281
28.45
TOTAL IMPORTACIONES
20,066,807,722
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS
59
5.2.1.2.3 Principales Socios Comerciales.

Tabla 9. Principales proveedores de las Importaciones de Puerto Rico
PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS
IMPORTACIONES - 2003
Pas
Valor CIF
(US$)
Particip.
(%)
IRLANDA (EIRE)
8,882,325,856
44.26
SINGAPUR
1,658,892,401
8.27
JAPON
1,488,636,626
7.42
ALEMANIA
836,414,083
4.17
REPBLICA
DOMINICANA
641,844,513
3.20
REINO UNIDO
616,895,617
3.07
COLOMBIA
612,856,078
3.05
BRASIL
509,029,199
2.54
CHINA,
REPUBLICA
POPULAR
411,205,710
2.05
ITALIA
364,658,438
1.82
4,044,049,201
20.15
20,066,807,722
100
OTROS PAISES
TOTAL
IMPORTACIONES
5.2.1.2.4 Balanza Comercial Bilateral.

Intercambio
Bilateral
EXPORTACIONES TOTALES
FOB COLOMBIANAS HACIA
PUERTO RICO
2001
(US$)
2002
(US$)
2003
(US$)
90,327,370
178,417,900
362,649,836
Exportaciones
Tradicionales
14,438,078
97,655,323
264,076,969
Exportaciones No
Tradicionales
75,889,292
80,762,577
98,572,867
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS DESDE
PUERTO RICO
28,593,108
30,913,673
31,468,013
BALANZA BILATERAL
61,734,262
147,504,227
331,181,823
60
5.2.1.3 Intercambio Bilateral con Colombia.

Tabla 11. Principales Productos Exportados desde Colombia hacia Puerto Rico
Puesto
Posicin
Arancelaria
Valor
FOB(US$)
Particip.
(%)
4901990090
LOS DEMAS DE DEMAS LIBROS, FOLLETOS E

IMPRESOS SIMILARES
8,329,284
8.45
7210490000
LOS DEMAS PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS

DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, CINCADOS DE
OTRO MODO
4,221,984
4.28
8544591000
LOS DEMAS DE DEMAS CONDUCTORES

ELECTRICOS PARA UNA TENSION INFERIOR A 80
V, PERO INFERIOR O IGUAL A 1000 V., DE COBRE
3,938,442
4.00
0603109000
LAS DEMAS FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS

PARA RAMOS O ADORNOS, FRESCOS
3,714,006
3.77
6212100000
SOSTENES (CORPIOS) Y SUS PARTES, INCLUSO

DE PUNTO
2,850,323
2.89
4820200000
CUADERNOS, DE PAPEL O CARTON
2,589,460
2.63
7604210000
PERFILES HUECOS, DE ALEACIONES DE

ALUMINIO
2,323,809
2.36
6108220000
BRAGAS (BOMBACHAS, CALZONES) INCLUSO LAS

QUE NO LLEGAN HASTA LA CINTURA, DE PUNTO,
DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES, PARA
MUJERES O NIAS
2,108,391
2.14
1904900000
LOS DEMAS PRODUCTOS A BASE DE CEREALES;

PRECOCIDOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA,
NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA
PARTE
2,080,855
2.11
10
3924109000
DEMAS VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA

SERVICIO DE MESA O DE COCINA, DE PLASTICO
2,009,287
2.04
11
4818400000
COMPRESAS Y TAMPONES HIGIENICOS, PAALES

PARA BEBES Y ARTICULOS HIGIENICOS
SIMILARES
1,963,861
1.99
12
1704101000
CHICLES Y DEMAS GOMAS DE MASCAR,

RECUBIERTOS DE AZUCAR
1,892,988
1.92
13
1905310000
GALLETAS DULCES (CON ADICION DE

EDULCORANTE)
1,880,051
1.91
14
4202210000
BOLSOS DE MANO (CARTERAS), INCLUSO CON

BANDORELA O SIN ASAS: CON LA SUPERFICIE
EXTERIOR DE CUERO NATURAL , CUERO
REGENERADO O CUERO CHAROLADO
1,741,001
1.77
15
1704901000
BOMBONES,CARAMELOS,CONFITES Y PASTILLAS
SIN CACAO (INCLUIDO EL CHOCOLATE BLANCO)
1,694,829
1.72
16
0603104000
ROSAS FRESCAS
1,618,268
1.64
61
17
7604102000
PERFILES, INCLUSO HUECOS, DE ALUMINIO SIN

ALEAR
1,607,403
1.63
18
8507100000
ACUMULADORES ELECTRICOS DE PLOMO, DEL

TIPO DE LOS UTILIZADOS PARA ARRANQUE DE
MOTORES DE EXPLOSION
1,558,555
1.58
19
3903190000
DEMAS POLIESTIRENO
1,533,186
1.56
20
7604292000
LOS DEMAS DE DEMAS PERFILES, DE ALUMINIO

SIN ALEAR
1,521,329
1.54
21
6908900000
LAS DEMAS, PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMIC,

BARNIZADOS O ESMALTADOS, PARA
PAVIMENTACION O REVESTIMIENTO
1,479,909
1.50
22
6403990000
LOS DEMAS DE DEMAS CALZADOS CON SUELA

DE CAUCHO, PLASTICO, CUERO NATURAL,
ARTIFICIAL O REGENERADO Y PARTE SUPERIOR
DE CUERO NATURAL
1,180,098
1.20
23
7615191900
LOS DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, DE

ALUMINIO
1,171,087
1.19
24
3921900000
LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS DE

PLASTICO
1,060,518
1.08
1905900000
DEMAS PRODUCTOS DE PANADERIA,

PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON
ADICION DE CACAO; HOSTIAS, SELLOS VACIOS
DEL TIPO DE LOS USADOS PARA
MEDICAMENTOS, OBLEAS PARA SELLAR, PASTAS
SECAS DE HARINA, ALMIDN O FECULA, EN
HOJAS Y PRODUCTOS SIMILAR
1,043,151
1.06
57,112,075
57.94
TOTAL DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
98,572,867
100.00
TOTAL DE EXPORTACIONES
362,649,836
25
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS NO TRADICIONALES
5.2.1.4 Acceso al Mercado de Puerto Rico.

5.2.1.4.1 Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones2. Tarifas:
Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos y Puerto Rico est sujeta
a arancel o est exenta de ellos, se pueden asignar derechos ad valorem,
especficos o compuestos. Los derechos ad-valorem son los ms frecuentes,
y corresponden a un porcentaje del valor de la mercanca, los derechos
especficos se aplican por unidad de peso o de otra cantidad (por ejemplo; 17
centavos de dlar por decena).
Los derechos compuestos son la composicin de los derechos ad-valorem y
de los especficos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo ms el 10 por
ciento ad-valorem).
Departamento de Aduana EE.UU.
62
5.2.1.4.2 Regulaciones y Normas3.

3 Cuotas: Las cuotas de importacin son cantidades establecidas para la
importacin de productos por perodos de tiempo determinados. sta se
divide en dos: Tarifa arancelaria tradicional y Cuota cuantitativa.
3 Tarifa arancelaria: No existe un lmite cuantitativo de importacin, aquellas
importaciones adicionales a la cantidad establecida como cupo de
importacin, debern pagar aranceles mayores a los que se pagaran
normalmente sin cuota.
3 La Cuota cuantitativa: Una vez establecido el cupo o cantidad de
importacin, no ser permitida la importacin de cantidades adicionales del
producto. Algunas cuotas de este tipo son globales, para algunos casos
pueden ser especficas para determinados pases.
Regulaciones a la importacin de algunos productos: Las regulaciones y
requerimientos especiales para la importacin de productos dentro del
mercado de Puerto Rico son aplicados para la proteccin de la seguridad
nacional y su economa, la preservacin de la vegetacin domstica y la vida
animal; as como para proteger la salud de sus consumidores.
Las regulaciones adicionales establecidas por la aduana, consisten por
ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de productos, establecer puertos
especficos para el ingreso de mercancas y aplicar normas sobre marcado y
etiquetado. Esto se aplica para todo tipo de importaciones, incluyendo
aquellas hechas por correo.
Existen normas reguladoras sobre productos especficos tales como: leche,
queso, productos lcteos, frutas, verduras y nueces, animales vivos,
alimentos, drogas y productos cosmticos, maderas y muebles, cueros y
artculos de cuero, productos textiles, productos qumicos, tecnologa de la
informacin, equipo mdico, energa y proteccin al consumidor, entre otros.
A continuacin se presenta una breve descripcin de stas.
Los productos agrcolas se obligan cumplir normas de tamao, calidad y
madurez. Los productos alimenticios, drogas y cosmticos deben cumplir las
normas del FDA y adems normas de higiene, estos productos deben ser
sometidos a inspeccin en el momento de su entrada al Pas. Tambin se
debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el producto est sujeto
o no a cuotas, visas o licencias de importacin.
Departamento de Aduana EE.UU. Importers Manual USA, 3ra. edicin 1998.
63
3 Bioterrorismo: Los productos alimenticios exportados hacia los Estados

Unidos y Puerto Rico o que hagan trnsito en estos pases, deben cumplir las
disposiciones de la Ley 107 - 188 sobre la seguridad de la salud pblica y la
preparacin / respuesta al Bioterrorismo, expedida por del gobierno
estadounidense en junio de 2002. Esta Ley implica que las empresas
exportadoras a Estados Unidos de productos agroindustriales, deben
registrarse ante la FDA (Food and Drug Administration) y debern mantener
archivos que permitan realizar la trazabilidad de todos los insumos del
producto.
3 Normas: Las normas basadas en la proteccin del medio ambiente, estn
reunidas en las leyes de la Agencia para la Proteccin Ambiental de los
Estados Unidos EPA.
Estas normas tcnicas son manejadas por el sector privado, establecidas por
la industria privada y son de voluntaria aplicacin para ellos. Sin embargo, se
tornan obligatorias cuando se piensa en exportar bienes a este pas.
Etiquetado: El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos y
Puerto Rico requiere que el pas en el que se produjo o manufactur el
producto est claramente sealado en el envase como Lugar de Origen.
Esta informacin se puede ubicar en cualquier lado excepto en la base del
envase.
5.2.1.5 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Puerto Rico4.
Puerto Rico es el destino caribeo ms explotado por Colombia. La oferta de
transporte incluye servicios areos y martimos directos. Los tiempos de
trnsito y las tarifas registran niveles admisibles.
5.2.1.5.1 Acceso Martimo. Existe gran variedad de opciones para los
exportadores colombianos desde Colombia haca Puerto Rico. Actualmente
se cuenta con zarpes directos desde la Costa Atlntica principalmente,
cumpliendo tiempos de trnsito que oscilan entre 1 y 2 das. Las
posibilidades se aumentan mediante transbordos va Kingston en Jamaica,
Manzanillo en Panam y Freeport en Bahamas.
En cuanto a fletes la competencia internacional ha causado un desorden en
los costos, es as como para un mismo producto y un mismo destino se
pueden encontrar diferentes precios.
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia. La informacin ha sido obtenida directamente de los
diferentes prestatarios de servicios.
64
3 Puertos, Frecuencias y Tipo de Carga: Para analizar la informacin que a

continuacin se presenta, se deben tener en cuanta las siguientes
convenciones:
Tipo de carga: R: Refrigerado, H: High cube, HCR: High cube refrigerado,
BB: Carga suelta, BB1: Carga suelta sujeta a consolidacin.
Fletes: PP: Flete prepagado, CC: Flete al cobro, CC1: Flete al cobro
sujeto a confirmacin.
Los puertos de destino dependiendo de su puerto de origen son:
Puerto Destino: PONCE
Puerto Origen: BUENAVENTURA
Tabla 12. Puerto Destino: PONCE, Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R
40'R
40'HC
40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
HAPAG LLOYD
10
13
15
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAMBURG S_D
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MEDITERRANEAN
SHIPPING CO. (MSC)
14
15
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
LINEA MARITIMA
Fuente: Agentes y lneas martimas en Colombia. Proexport Colombia
Puerto Destino: PONCE

Puerto Origen: CARTAGENA
Tabla 13. Puerto Destino: PONCE, Puerto Origen: CARTAGENA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R
40'R
40'HC
40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
CMA-CGM
10
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
11
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
COMPA-IA
SUDAMERICANA DE
VAPORES
11
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAMBURG S_D
11
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. ECULINE
15
21
22
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
P & O NEDLLOYD
CONTAINER LINE
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
Puerto Destino: SAN JUAN, PR

Puerto Origen: BARRANQUILLA
65
Tabla 14. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: BARRANQUILA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45' 20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1 PP CC CC1
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
15
14
16
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. ALMAGRAN
NO
NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
NAVESCO S.A.
30
NO
NO NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA

Tabla 15. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45' 20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1 PP CC
MAERSK SEALAND
10
16
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
10
10
12
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. EXPRESS CARGO LINE
15
23
25
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. MERCURY EXPRESS LINES
15
17
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
CC1

Tabla 16. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: CARTAGENA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
MARFRET
12
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
CMA-CGM
12
14
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
ITALIA DE NAVIGAZIONE
11
12
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
11
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
DOLE OCEAN LINER EXPRESS
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SEABOARD MARINE
14
15
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
COMPA-IA SUDAMERICANA DE VAPORES
10
12
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
14
16
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. ECULINE
15
20
21
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
P & O NEDLLOYD CONTAINER LINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
ALIANCA DO BRASIL
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
66
CC1
N.V.O.C.C. EXPRESS CARGO LINE
19
21
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. MERCURY EXPRESS LINES
14
16
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. ALMAGRAN
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
NAVESCO S.A.
30
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
SI

Puerto Origen: SANTA MARTA
Tabla 17. Puerto Destino: SAN JUAN PR, Puerto Origen: SANTA MARTA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45' 20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1 PP
CC
CC1
SEABOARD MARINE
14
15
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO NO
SI
SI
NO
COMPA-IA SUDAMERICANA DE VAPORES
10
12
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
5.2.1.5.2 Acceso Areo. Puerto Rico cuenta con una desarrollada red
aeroportuaria. El aeropuerto San Juan International, es el principal terminal
areo de la isla. Otros aeropuertos con servicio aduanero son los de Ponce y
Mayagez.
La oferta de servicios areos desde Colombia a Puerto Rico es buena y
cuenta con servicios directos. Otras posibilidades de transporte, son vuelos
con conexiones en Panam y Estados Unidos, Houston y Miami
principalmente.
67
Tabla 18. Acceso Areo a Puerto Rico

ORIGEN
BGTA
DESTINO
SAN
JUAN
AEROLNEA
AMERICAN
AIRLINE
FRECUENCIA
DIARIA
EQUIPO
B - 757
CLASE
CONEXIN
ESCALA
OBSERVACIONES
MIA
CAP. 2-3 TONS Tiempo de

Transito de 24 a 48 horas
CAP 30-60 TONS Tiempo

de Transito 36 horas. El
vuelo sale por la maana
de Bogot a Miami, y por la
noche de Miami a San
Juan
BGTA
SAN
JUAN
ARROW
CARGO
DIARIA
DC8
DC10
MIA
BGTA
SAN
JUAN
COPA
DIARIA
B737700
PTY
BGTA
SAN
JUAN
DELTA
AIRLINES
DIARIA
B - 757
ATL
BGTA
SAN
JUAN
MARTN AIR
MI, JU, VI, SA,

DO
MD 11
Tiempo de Transito 24
horas
CAP 40 TONS. Tiempo de
transito 2 horas y 50
minutos. Se realiza la
comercializacin desde
Cali y Medelln, la carga es
transportada hasta Bogot
y de all sale para San
Juan
CAP. 2 TONS Tiempo de

Transito 48 horas
BGTA
SAN
JUAN
TAMPA
DOMINGO
DC 8
BGTA
SAN
JUAN
TRANS AM
MIERCOLES
B-727100
PTY - CCS
BGTA
SAN
JUAN
TRANS AM
LU, MA, MI, JU,

VI
SH - 36
CCS
Mercanca menor a 300Kg

que no excedan las
medidas de 80cm de alto y
80cm de alto
BGTA
SAN
JUAN
UPS
DIARIA
B 757
B-767
MIA
Tiempo de Transito 48
horas
SDQ
CAP 17,5 TONS. Tiempo

de transito 7
Fuente: Prestatarios de Aerolneas. Proexport Colombia

Actualizacin: Febrero de 2005
Esta informacin es de carcter referencial, las frecuencias mencionadas

estn sujetas a cambios sin aviso previo, se debe consultar antes del
embarque.
3 Convenciones: P: Pasajeros, ATL: Atlanta,
PTY: Panam,
Santo Domingo, F: Avin Carguero, CCS: Caracas, MIA: Miami
68
SDQ:
3 Clase: Tipo de avin utilizado hasta la conexin o escala y/o destino final.
3 Conexin: Cambio de avin de la misma aerolnea o con otra
3 Escala: Parado donde no hay cambio de avin.
En cuanto a tarifas, existen unos topes mximos recomendados por IATA, la
competencia internacional, propicia unos niveles diferentes, de acuerdo con
las estrategias comerciales de las aerolneas, productos, volmenes,
fidelidad del cliente.
Es as como hoy en da para un mismo producto y un mismo destino se
puede encontrar tarifas diferentes.
Se han establecido recargos: uno de ellos es el denominado FS (fuel
surcharge) o de combustible el cual depende del precio del petrleo en el
mercado internacional, en el caso de Colombia, su monto se deriva de una
frmula establecida por la autoridad aeronutica.
El recargo por seguridad, el cual tambin debe ser registrado ante la
autoridad aeronutica.
Para envos urgentes, de exportaciones en volmenes pequeos y muestras
sin valor comercial, se encuentran los servicios de carga y courier los que
garantizan mejores tiempos de entrega, para este tipo de servicios puede
contarse con diferentes compaas como: DHL, FEDEX, SERVIENTREGA y
UPS entre otras.
5.2.1.6 Manejo Logstico en Destino. El proceso de admisin de
mercancas y el transito por territorio Puerto Riqueo, hasta que llegan al
destino solicitado, puede estar sujeto a diferentes normas, manejo,
requerimientos especficos de cada pas, que deben ser conocidas por el
exportador independientemente si su compromiso se extiende o no al destino
final.
5.2.1.7 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en Puerto
Rico La Cadena de supermercados Amigo en este pas cuenta con 53
establecimientos en la Isla, entre ellas: 9 tiendas Wal-Mart, 3 Supercenter, 9
Sam's Club y 33 Supermercados Amigo.
Cuenta con una fuerza de trabajo de ms de 2,895 empleados, el nmero de

Municipalidades en las que Wal-Mart opera es 28 y cuenta con 12.895
Asociados, garantizando as la satisfactoria distribucin de nuestro producto.
69
5.2.2 COSTA RICA

5.2.2.1 Informacin Socio-Econmica
Tabla 19. Informacin Socio Econmica de Costa Rica
SAN JOSE
Capital:
Poblacin:
4,248,481
Idioma:
ESPAOL
Tipo de Gobierno:
REPUBLICA DEMOCRATICA. PRESIDENTE: ABEL PACHECO (2002-2006)
Religin:
95% CATOLICOS ROMANOS. OTROS 5%
Moneda:
COLON
PIB:
Valor US$: 18,001,840,256.00

9.18
US$:
447.48
Deuda Externa US$ :
0.00

Moneda del Pas :
Valor Col$: 5.87
Desempleo %:
6.50
Tasa de Inters :

Inflacin %:
13.13

Tabla 20. Balanza Comercial de Costa Rica
Comercio Exterior
2002
(US$)
2003
(US$)
2004
(US$)
EXPORTACIONES
5,263,500,000 6,102,200,000
6,297,000,000
IMPORTACIONES
7,187,900,000 7,662,600,000
8,268,000,000
1,560,400,000
1,971,000,000
BALANZA COMERCIAL
-1,924,400,000
70

Tabla 21. Principales Productos Importados por Costa Rica
Puesto
Posicin
Arancelaria
854221
CIRCUITOS INTEGRADOS MONOLITICOS DIGITALES
838,820,650
10.15
271011
ACEITES LIGEROS DE PETROLEO Y SUS

PREPARACIONES
288,426,727
3.49
271019
LOS DEMAS ACEITES DE PETROLEO
255,807,779
3.09
300490
DEMAS MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE

LAS PARTIDAS 30.02, 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR,
PREPARADOS PARA USOS TERAPEUTICOS O
PROFILACTICOS, DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS
ADMINISTRADOS POR VIA TRANS-DERMICA) O
ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR.
203,343,587
2.46
270900
ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL

BITUMINOSO
149,464,593
1.81
847330
PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS DE LA PARTIDA

8471 (COMPUTADORAS)
138,154,300
1.67
870323
COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS

AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA
TRANSPORTE DE PERSONAS (EXCEPTO LOS DE LA
PARTIDA N87.02), INCLUIDOS LOS VEHICULOS DEL TIPO
FAMILIAR ("BREAK" O "STATION WAGON") Y LOS DE
CARRERAS DE CILINDRADA SUPERIOR A 1.500 CM3 PERO
INFERIOR O IGUAL A 3.000 CM3.
122,182,109
1.48
854229
LOS DEMAS CIRCUITOS INTEGRADOS MONOLITICOS
121,947,701
1.47
480411
PAPEL Y CARTON KRAFT, SIN ESTUCAR NI RECUBRIR, EN

BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS, EXCEPTO EL DE LAS
PARTIDAS NS 48.02 O 48.03. CRUDOS.
114,835,209
1.39
10
854290
PARTES DE CIRCUITOS INTEGRALES Y

MICROESTRUCTURAS ELECTRNICAS
95,333,437
1.15
11
100590
DEMAS MAIZ
91,202,752
1.10
12
620342
TRAJES (AMBOS O TERNOS), CONJUNTOS, CHAQUETAS

(SACOS), PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON
PETO, PANTALONES CORTOS (CALZONES) Y ``SHORTS``
(EXCEPTO DE BAO), PARA HOMBRES O NIOS. DE
ALGODN.
76,818,597
0.93
13
120100
HABAS (FRJOLES, POROTOS, FREJOLES) DE SOJA

(SOYA), INCLUSO QUEBRANTADAS
76,707,409
0.93
14
901839
EQUIPOS PARA VENOCLISIS
70,918,638
0.86
15
620469
PANTALONES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES, PARA

MUJERES O NIAS
67,436,318
0.82
16
854210
TARJETAS PROVISTAS DE UN CIRCUITO INTEGRADO

ELECTRONICO (TARJETAS INTELIGENTES)
61,313,274
0.74
71
Valor CIF Participac.

(US$)
(%)
17
847990
PARTES PARA MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON

FUNCION PROPIA, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS
EN OTRA PARTE DE ESTE CAPITULO
56,300,965
0.68
18
300390
LOS DEMAS MEDICAMENTOS, NO ACONDICIONADOS

PARA LA VENTA AL POR MENOR
52,971,530
0.64
19
380820
FUNGICIDAS
49,678,690
0.60
20
611592
LOS DEMS ARTCULOS DE CALCETERA, DE PUNTO, DE

ALGODN
48,425,564
0.59
21
390110
POLIETILENO DE DENSIDAD INFERIOR A 0,94 EN FORMAS

PRIMARIAS
47,566,561
0.58
22
870210
VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE DIEZ

O MAS PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR CON
MOTOR DE EMBOLO (PISTON), DE ENCENDIDO POR
COMPRESION (DIESEL O SEMI-DIESEL).
44,997,223
0.54
23
720918
"Productos laminados planos de hierro o acero sin alear,

enrollados, simplemente laminados en fro, de espesor
inferior a 0,5 mm, sin chapar ni revestir"
44,446,740
0.54
24
100610
Arroz con cscara (arroz "paddy")
41,810,354
0.51
25
411510
"Cuero regenerado a base de cuero o de fibras de cuero, en

placas, hojas o tiras, incluso enrolladas"
40,820,948
0.49
SUBTOTAL 25
3,199,731,655
38.70
OTROS
5,068,268,345
61.30
8,268,000,000
100.00
TOTAL

Tabla 22. Principales proveedores de las Importaciones de Costa Rica
PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES - 2004
Pas
ESTADOS UNIDOS
Valor CIF
(US$)
Particip.
(%)
1,802,000,000
21.79
MXICO
394,500,000
4.77
BRASIL
339,300,000
4.10
VENEZUELA
303,400,000
3.67
CHINA, REPUBLICA POPULAR
287,700,000
3.48
72
COLOMBIA
259,200,000
3.13
JAPON
229,300,000
2.77
ALEMANIA
157,400,000
1.90
GUATEMALA
154,000,000
1.86
CHILE
107,800,000
1.30
4,233,400,000
51.20
8,268,000,000
100
OTROS PAISES
TOTAL IMPORTACIONES

2002
(US$)
Intercambio Bilateral
EXPORTACIONES TOTALES FOB COLOMBIANAS HACIA
COSTA RICA
193,707,865
231,574,684
4,721,310
46,205,568
59,348,136
149,133,674
147,502,297
172,226,548
15,792,948
18,873,548
22,828,770
138,062,036
174,834,317
208,745,914
IMPORTACIONES CIF COLOMBIANAS DESDE COSTA RICA

BALANZA BILATERAL
2004
(US$)
153,854,984
Exportaciones Tradicionales
Exportaciones NoTradicionales
2003
(US$)
5.2.2.3 Acceso al Mercado de Costa Rica.

5.2.2.3.1 Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones.5
3 Estructura Arancelaria: En el 2004 el arancel promedio es: productos
agrcolas 12,61%, industriales 4,69% y el Universo Arancelario en general
5,82%.
3 Tarifas: Los impuestos a la importacin en Costa Rica son: la tarifa de
Derecho Arancelario a la Importacin (DAI) sobre valor aduanero (CIF),
Impuesto selectivo al Consumo (entre el 5 y 75%) aplicable sobre el valor
aduanero ms el DAI, armas y municiones (75%), joyera, fuegos artificiales y
whiskey (50%), vino y cerveza (40%). Impuesto de Ley 6946 aplicable sobre
CIF (1%), excepto medicamentos de uso humano y materias primas para la
industria y el Impuesto de Ventas sobre valor CIF (13%).
5
Aduana de Costa Rica, Arancel de Importacin. Secretara de Integracin Econmica Centroamericana - SIECA.
73
5.2.2.3.2 Regulaciones y Normas.6

3 Regulaciones de las importaciones: Los productos agrcolas requieren
Certificados Fitosanitarios.
3 Etiquetado: Los requerimientos de etiquetado para los alimentos son:
etiqueta en espaol que contenga la siguiente informacin: nombre del
producto, lista de ingredientes en orden cuantitativo, contenido nutricional,
nombre y direccin del importador, fecha de vencimiento y peso.
3 Ley de Aduanas de Costa Rica, No.7557.: La ley de aduanas de Costa
Rica (Ley No. 7557) fue modificada mediante la ley No. 8373. Estos cambios
a la ley entraron en vigencia el 5 de marzo de 2004.
Lo ms importante de esta modificacin, es que mediante el artculo 86, toda
mercanca exportada a Costa Rica deber acompaarse de su respectiva
copia de la declaracin oficial aduanera de Colombia (o el pas exportador),
en nuestro caso el DEX, adems que incluya el valor real de la mercanca, el
nmero y monto de la factura, el nmero del contenedor, el peso bruto y
neto, y el nombre del importador.
5.2.2.4 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Costa Rica.
5.2.2.4.1 Acceso Martimo. La infraestructura portuaria de Costa Rica sta
compuesta por siete puertos, los cuales cubren la costa Pacfica como la
Atlntica, en la primera se destaca Puerto Caldera y en la segunda Puerto
Limn. Los puertos Golfito, Puerto Moin, Punta Morales, Puntarenas y
Terminal Frtica, posen menor capacidad y ocupan un segundo lugar para el
transporte de carga internacional.
La mayora de los contenedores con destino a Costa Rica, se manejan va
directa a patios fuera del puerto en instalaciones privadas, en este,
nicamente permanecen los contenedores de trasbordo para ser
reembarcados.
Respecto a los fletes, por lo general, cada naviera establece sus niveles y
condiciones de acuerdo con el tipo de carga, volmenes y negociacin con el
cliente.
3 Puertos, Frecuencias y Tipo de Carga: Para analizar la informacin que a
continuacin se presenta, se deben tener en cuanta las siguientes
convenciones:
6
Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica -PROCOMER. Oficina Comercial de Proexport en Costa Rica.
74

BB: Carga suelta, BB1: Carga suelta sujeta a consolidacin
Los puertos de destino dependiendo de su puerto de origen son:
Puerto Destino: PUERTO CALDERA
Tabla 24. Puerto Destino: PUERTO CALDERA, Puerto Origen: BUENAVENTURA
LINEA MARITIMA
MARUBA
(das)
15
Min
Mx
(das) (das)
3
20'
40'
45'
20'R
40'R
40'HC
40'HCR
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
BB BB1 PP CC CC1
NO
NO
SI
SI
NO
Puerto Destino: PUERTO LIMON

Tabla 25. Puerto Destino: PUERTO CALDERA, Puerto Origen: BARRANQUILLA
LINEA MARITIMA
(das)
Min
Mx
(das) (das)
20'
40'
45'
20'R
40'R 40'HC
40'HCR
BB BB1 PP CC CC1
EUROPE WEST INDIES LINE
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
CIA. TRASATLANTICA (CTE)
14
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SEABOARD MARINE
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
NAVESCO S.A.
30
NO
NO NO
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO

Tabla 26. Puerto Destino: PUERTO LIMON, Puerto Origen: BUENAVENTURA
LINEA MARITIMA
MAERSK SEALAND
(das)
7
Min Mx(
20'
(das) das)
6
SI
40'
SI
NO
NO
SI
75
SI
NO
NO
NO
SI
NO
CC1
SI

Tabla 27. Puerto Destino: PUERTO LIMON, Puerto Origen: CARTAGENA
LINEA MARITIMA
(das)
Min Mx
20'
(das) (das)
40'
EUROPE WEST INDIES LINE
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
CIA. TRASATLANTICA (CTE)
14
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
CMA-CGM
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
ITALIA DE NAVIGAZIONE
10
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
H. STINNES LINIEN GMBH
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SEABOARD MARINE
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
COMPA-IA SUDAMERICANA DE
VAPORES
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MITSUI O.S.K. LINES
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HORN LINE
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. MERCURY EXPRESS

LINES
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
COSTA CONTAINER LINES S.P.A.
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

Tabla 28. Puerto Destino: PUERTO LIMON, Puerto Origen: SANTA MARTA
LINEA MARITIMA
(das)
Min Mx
20'
(das) (das)
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1 PP CC CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
VAPORES
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
GREAT WHITE FLEET
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
76
Puerto Destino: SAN JOSE, COSTA RICA

Tabla 29. Puerto Destino: SAN JOSE, COSTA RICA, Puerto Origen: BARRANQUILLA
LINEA MARITIMA
(das)
Min Mx
20'
(das) (das)
40'
45'
20'R
40'R
40'HC
40'HCR
BB BB1 PP CC CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SEABOARD MARINE
10
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO

Tabla 30. Puerto
BUENAVENTURA
LINEA MARITIMA
Destino:
(das)
SAN
Min Mx
20'
(das) (das)
JOSE,
COSTA
RICA,
Puerto
Origen:
40'
SI
MAERSK SEALAND
10
12
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. EXPRESS CARGO

LINE
15
10
12
NO NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. MERCURY EXPRESS

LINES
15
NO NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI

Tabla 31. Puerto Destino: SAN JOSE, COSTA RICA, Puerto Origen: CARTAGENA
LINEA MARITIMA
(das)
Min Mx
20'
(das) (das)
40'
CMA-CGM
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
SI
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SEABOARD MARINE
10
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. PANTAINER EXPRESS

LINE
SI
NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. AIRSEATRANS S.A.
NO NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
N.V.O.C.C. AIRMAR CARGO
SI
NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
HORN LINE
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

LINE
NO NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
77
N.V.O.C.C. DANZAS -A.E.I.
NO NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO

Tabla 32. Puerto Destino: SAN JOSE, COSTA RICA, Puerto Origen: SANTA MARTA
LINEA MARITIMA
(das)
7
Min Mx
(das) (das)
4
20'
40'
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
5.2.2.4.2 Acceso Areo. Este pas posee tres aeropuertos internacionales,

Juan Santamara, ubicado en Alajuela a 17 Km. de San Jos, Daniel Oduber,
que se encuentra en Guanacaste y Limn. El primero de ellos rene parte
sustancial de la carga area internacional en particular la procedente de
Colombia; est dotado de facilidades para el manejo y almacenamiento de
carga general, perecedera y valores, el segundo de ellos, cuenta con
capacidad para el manejo de carga general y perecedera.
Tabla 33. Acceso Areo a Costa Rica
ORIGEN
DESTINO
B/QUILLA
SAN JOS
COPA
BGTA
SAN JOS
BGTA
BGTA
BGTA
EQUIPO
CLASE
CONEXIN
OBSERVACIONES
DIARIA
B737-800
PTY
CAP. 2,5 TONS Tiempo de Transito

de 48 a 72 horas
AMERICAN
AIRLINES
2 DIARIA
B757
B767
MIA
CAP SUJETA A CUPO DE

EQUIPAJE Tiempo de Transito 72
horas.
SAN JOS
ARROW
CARGO
LU, MA, MI,

JU, VI, SA
DC8
DC10
MIA
CAP 36 Y 65 TONS
respectivamente. Tiempo de
Transito 48 horas
SAN JOS
AVIANCA
DIARIA
MD 83
PTY
CAP. 1 4 TONS Tiempo de

Transito 72 horas
MA, JU,
B727-100
B727-200
PTY
PTY
SAN JOS
AEROLNEA FRECUENCIA
COPA
DIARIA
B737-800
78
CAP 10 - 18 TONS
Transito 48 - 72 horas
CAP. 2.5 TONS Tiempo de Transito
48-72 horas
CAP 17 Y 19 TONS
Transito 48 horas
BGTA
SAN JOS
GIRAG
L.T.D.A
LU, MA, MI,

JU, VI, DO
B727-100
B727-200
BGTA
SAN JOS
GRUPO
TACA
DIARIA
A-319
A-320

EQUIPAJE, aprox. 2 TONS. Tiempo
de Transito 2 horas.
CAP. 19 TONS Tiempo de Transito

de 4 horas y 15 minutos. Saliendo
de Bogot a las 10:30pm, llegando a
PTY a las 11:40 y saliendo a las
2:30am, llegando a san Jos a las
2:45am
BGTA
BGTA
SAN JOS
SAN JOS
TRANS AM
UPS
MA, MI, JU,

VI, SA
B727-200
MI
B727-200
MA, MI, JU, VI,

SA
PTY
PTY
PTY
B-757
B-767
MIA

de 5. Saliendo de Bogot a las
10:30pm, llegando a PTY a las
11:45 y saliendo a las 3:00am,
llegando a san Jos a las 3:15am
CAP 35 Y 53 TONS
Transito 48 horas
CALI
SAN JOS
AMERICAN
AIRLINES
DIARIA
B-757
MIA

horas.
CALI
SAN JOS
COPA
DIARIA
B737-300
PTY

de 48 a 72 horas
MEDELLN
SAN JOS
AMERICAN
AIRLINES
DIARIA
B 757
MIA

horas.
MEDELLN
SAN JOS
COPA
DIARIA
B737-800
PTY
CAP. 2,5 TONS Tiempo de Transito

de 48 a 72 horas


embarque.
79
3 Convenciones: P: Pasajeros, PTY: Panam, F: Avin Carguero, MIA:

Miami
3 Conexin: Cambio de avin de la misma aerolnea o con otra.
La IATA, Internacional Air Transport Association, se encarga de poner tarifas
mximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolneas o de lo contrario
sern sancionadas.
PROEXPORT Colombia ha realizado alianzas con diferentes transportadoras
para el manejo de mercancas por va area, ya sea como muestras sin valor
comercial o envos urgentes.
5.2.2.5 Manejo Logstico en Destino 7.
3 Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancas.
Envos Comerciales: Facturas comerciales firmadas por el expedidor (2
copias por correo areo al consignatario, 3 copias con el envo), debe
contener: nombre completo y direccin del expedidor y del consignatario,
fecha y lugar del envo, estacin de salida y de destino, pas de origen,
fecha del envo, cantidad de paquetes, nmeros de las marcas y clase de
paquete, contenido de cada paquete con la descripcin detallada de cada
artculo, peso neto de cada clase de artculo y peso bruto de cada paquete
en kilogramos, precio unitario y total de cada artculo, volar en CIF y FOB y
especificacin del transporte y de otras cargas; para las siguientes
declaraciones juradas, firmadas por el embarcador, a titilo individual, si est
firmado con la firma, debe incluir: "el infrascrito...... declara y el Jura, ser......
de la casa de ........ de esta ciudad, calle.....no.....que son ciertos los precios y
dems datos consignados en la presente factura, hacindose responsable
con firma destinataria por cualquiera ilegalidad o inexactitud que en ulteriores
investigaciones pudiera constatarse.
Declaramos bajo juramento que todos los particulares expresados en sta
factura son verdaderos y correctos y que la mercadera es de origen de..., si
son descubiertos errores en la factura Comercial, una factura corregida
debera ser enviada al consignatario que puede limpiar los bienes sobre el
depsito de unos honorarios a condicin de que l emprenda suministrar la
factura correcta, con una licencia de 90 das.
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
80
3 Licencia de Importacin para ciertos bienes

Envo de Muestras: Para envos con valor USD 25 o menos: 3 facturas pro
forma. Para envos superiores a USD 25: se debe cumplir los requisitos de
envos comerciales, expuestos anteriormente.
5.2.2.6 Posibles Canales de Distribucin de la Pulpa de Lulo en Costa
Rica
La Corporacin Supermercados Unidos de Costa Rica cuenta con compaas

afiliadas para garantizar la suplencia de productos frescos, tales como la
procesadora de carne (hoy Industrias Crnicas Integradas) y la de verduras y
frutas (hoy Hortifruti).
Esta Corporacin cuenta con 24 tiendas de Ms X Menos, 90 puntos de
venta llamados Pal que son tiendas de descuento y surtido limitado, Las
cadenas de Supermercado Rayo Azul, Hipermercados llamados Hiperms y
Maxi Bodega que es una tienda que procura ofrecer bajos precios por
compras de volumen y hasta el momento existen 5 puntos de servicio.
5.2.3 Panam.
Tabla 34. Informacin Socio Econmica de Panam
Capital:
CIUDAD DE PANAMA
Poblacin:
3,172,360
Idioma:
ESPAOL
Tipo de Gobierno:
REPBLICA PRESIDENCIALISTA. PRESIDENTE:MARTIN TORRIJOS ESPINO

(2004- 2009)
Religin:
CATOLICOS 85%, PROTESTANTES 15%
Moneda:
BALBOA
PIB:
Valor US$: 13,733,500,000.00

0.00
81
US$:
1.00
Deuda Externa US$ :
7,219,200,000.00

Moneda del Pas :
Valor Col$: 2,626.22
Desempleo %:
9.20
Tasa de Inters :

Inflacin %:
0.50

Tabla 35. Balanza Comercial de Panam
Comercio Exterior
2002
(US$)
2003
(US$)
2004
(US$)
EXPORTACIONES
5,314,700,000 5,048,900,000
5,885,600,000
IMPORTACIONES
6,349,800,000 6,161,600,000
7,470,900,000
-1,035,100,000
1,112,700,000
1,585,300,000
BALANZA COMERCIAL

Tabla 36. Principales Productos Importados por Panam
Puesto
Posicin
Arancelaria
27090000
ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DEMINERALES

BITUMINOS
27100051
Valor CIF
(US$)
Participac.
(%)
221,682,309
3.60
"DIESEL" LIVIANO. GAL.
79,938,461
1.30
27100019
LAS DEMAS. , ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES

BITUMINOSOS, EXCEPTO LOS ACEITES CRUDOS;
PREPARACIONES NO EXPRESADAS NI COMPREN DIDAS EN
OTRAS PARTE, CON UN CONTENIDO DE ACEITES DE
PETROLEO O DE MINERAL BITU
60,019,315
0.97
30049099
LOS DEMAS. , MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS

DE LAS PARTIDAS 30.02, 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR,PREPARADOS
PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS,
DOSIFICADOS O ACONDICINADOS
56,871,283
0.92
82
27100041
CARBURANTES PARA REACTORES Y TURBINAS, (JET

FUEL). GAL.
42,866,682
0.70
27111300
BUTANOS
35,644,008
0.58
10059090
LOS DEMAS. ( MAIZ SIN PREPARAR NI MOLER). , MAIZ.
35,554,101
0.58
27100061
FUEL OIL, BUNKER C. GAL.
33,060,468
0.54
87089990
LOS DEMAS. , PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS

AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS N .87.01 A 87.05.
30,708,649
0.50
10
85175000
LOS DEMAS APARATOS DE COMUNICACIN
30,596,487
0.50
11
87032392
LOS DEMAS VEHICULOS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON)

ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, DE
CILINDRAJE SUPERIOR A 1500 CM3 PERO INFERIOR O
IGUAL A 3000 CM3, CUANDO SU VALOR CIF EXCEDA DE
B/5000.00 SIN PASAR DE B/12000.00. C.U.
29,862,825
0.48
12
23040000
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACCION

DEL ACEITE DE SOJA (SOYA), INCLUSO MOLIDOS O EN
"PELLETS".
27,191,100
0.44
85178000
LOS DEMAS. APARATOS. , APARATOS ELECTRICOS DE

TELEFONIA O TELEGRAFIA CON HILOS, INCLUIDOS LOS
TELEFONOS DE ABONADO DE AURICULAR INALAMBRICO,
COMBINADO CON MICROFONO Y LOS APARATOS DE
TELECOMUNICACION POR CORRIENTE PORTADO
27,071,494
0.44
87033339
LOS DEMAS. , COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS

AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL
PARTIDA 87.02), INCLUIDOS LOS VEHICULOS DEL TIPO
FAMILIAR
22,988,976
0.37
15
87021000
VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE DIEZ O

MAS PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR, CON MOTOR
DE EMBOLO (PISTON), DE ENCENDIDO POR COMPRESION
(DIESEL O SEMIDIESEL). C.U.
21,243,701
0.34
16
84716000
UNIDADES DE ENTRADA O SALIDA, AUNQUE INCLUYAN

UNIDADES DE MEMORIA EN LA MISMA ENVOLTURA.
19,990,283
0.32
17
84733000
PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS DE LA PARTIDA N

84.71.
19,426,062
0.32
18
87032332
Cuando su valor CIF exceda de US$ 12,000 sin p
18,682,946
0.30
19
27100011
--Gasolinas de 87 octanos (Sistema R.O.
17,422,779
0.28
30043990
LOS DEMAS. , MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS

DE LAS PARTIDAS 30.02, 30.05 O 30.06) CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR,PREPARADOS
PARA USOS TERAPEUTICOS O PROFILACTICOS,
DOSIFICADOS O ACONDICI
17,282,572
0.28
13
14
20
83
85281200
APARATOS RECEPTORES DE TELEVISION, INCLUSO CON

APARATO RECEPTOR DE RADIODIFUSIN O DE
GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO O IMAGEN
INCORPORADA EN COLORES.
16,207,069
0.26
22
87032399
LOS DEMAS. , COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS

AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINCIPALMENTE PARA EL
PARTIDA 87.02), INCLUIDOS LOS VEHICULOS DEL TIPO
FAMILIAR
15,145,298
0.25
23
72104990
LAS DEMAS FUNDICIONES EN BRUTO
14,616,881
0.24
24
85171900
LOS DEMAS TELEFONOS DE ABONADO DE AURICULAR

INALMBRICO
14,267,412
0.23
25
72142010
BARRAS Y VARILLAS DEFORMADAS CORRUGAS
14,260,307
0.23
21
922,601,468
14.97
OTROS PRODUCTOS
5,238,998,532
85.03
TOTAL IMPORTACIONES
6,161,600,000
100.00

Tabla 37. Principales proveedores de las Importaciones de Panam
Pas
Valor CIF
(US$)
Particip.
(%)
ESTADOS
UNIDOS
1,015,250,287
16.48
ZONA DEL
CANAL DE
PANAMA
395,389,696
6.42
COLOMBIA
179,762,828
2.92
JAPON
164,640,664
2.67
COSTA RICA
127,648,848
2.07
VENEZUELA
126,953,842
2.06
MXICO
112,447,302
1.82
ECUADOR
99,115,905
1.61
COREA DEL SUR
63,535,198
1.03
GUATEMALA
62,888,782
1.02
OTROS PAISES
6,679,066,648
108.40
TOTAL
IMPORTACIONES
9,026,700,000
146
84

Intercambio
Bilateral
PANAM
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS DESDE
PANAM
BALANZA BILATERAL
2002
(US$)
2003
(US$)
2004
(US$)
216,093,625
170,524,324
213,431,153
83,695,390
11,725,572
29,214,938
132,398,235
158,798,752
184,216,215
41,205,637
21,571,893
30,197,285
174,887,988
148,952,431
183,233,868
5.2.3.3 Acceso al Mercado de Panam.

5.2.3.3.1 Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones 8
3 Estructura Arancelaria: El arancel mximo se estableci en un 15%,
exceptuando productos sensibles como partes para vehculos, arroz y
productos lcteos.
A partir de febrero de 2000 se aumentaron los aranceles para algunos
productos del sector agropecuario, debido a que Panam al ingresar a la
OMC negoci un techo arancelario del 40% que se reducira al 30% en un
lapso de cinco aos, aunque 81 productos mantendran su condicin de
protegidos, con aranceles altos hasta al menos 10 aos, estos productos
hacen parte del sector agropecuario y son considerados altamente sensibles
para la economa panamea.
3 Tarifas: Panam posee en este momento las tarifas ms bajas de la
regin, el promedio es del 12%. En cuanto a la eliminacin de restricciones
ha realizado grandes avances tales como la reduccin del 15% en aranceles
para productos manufacturados (40%) y para productos agrcolas (50%) y
elimin los aranceles mixtos (especficos y ad-valorem) que se aplicaban
para algunos productos.
Todas las mercancas deben pagar un Impuesto a las Transferencias de
Bienes Mercantiles (ITBM), el cual es aplicable al valor CIF en aduana. El
8
Asociacin de Libre Comercio de las Amricas ALCA. National Trade Data Bank - NTDB
85
porcentaje es del 5% y de 10% para licores y cigarrillos. Se exceptan

productos alimenticios, bebidas carbonatadas, aceites y lubricantes,
farmacuticos, artculos escolares, insumos agrcolas y productos de zona
franca.
Se aplica un derecho de aduanas de US$70 para todas las importaciones
cuyo valor sea de US$2000 o ms. Aplica un recargo de aduanas del 7.5%
sobre valor FOB a la mayora de las importaciones. Un 3.5% a productos
alimenticios y 2.5% a productos farmacuticos. Los productos industriales
importados bajo legislacin de promocin industrial estn exentos del
recargo, como son los libros.
5.2.3.3.2 Regulaciones y Normas 9.
3 Regulaciones: Se requiere un Certificado de Libre Venta para productos
alimenticios y otros productos de consumo humano e incluye los de uso
humano como pieles o vestidos.
Todos los embarques de carne y productos de carne, as como productos
agrcolas, requieren del certificado sanitario.
3
Normas Tcnicas: El gobierno de Panam design la Comisin
Panamea de Normas Tcnicas (COPANIT), como la autoridad nacional para
la participacin en el programa de la Organizacin Internacional de Normas
ISO 9000.
5.2.3.4 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Panam 10.
3 Condiciones Generales: Dada su ubicacin estratgica y el adelanto en
los sistemas de transporte portuario Panam es el pas centroamericano que
cuenta con mejores condiciones de transporte destacndose como el
principal centro de distribucin en Amrica Latina.
El Canal de Panam es utilizado para el intercambio comercial entre los
pases ubicados en los ocanos Atlntico y Pacfico, con limitaciones para
buques Post-Panamax.
5.2.3.4.1 Acceso Martimo. El sistema portuario est conformado por (18)
puertos que dan servicio al transporte internacional y de navegacin, de los
cuales (11) son considerados como puertos pequeos, sin mayores servicios
para el transporte martimo internacional.
International Trade Reporter (Exportguide). Intelexport.

Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
10
86
Panam es el principal centro de trasbordo de contenedores de Amrica

Latina y el Caribe, especficamente en el rea de Coco Solo y Manzanillo,
donde existe un gran desarrollo portuario.
Estos puertos se caracterizan por las facilidades para la carga y descarga,
almacenajes, trasbordo, consolidacin y distribucin de carga suelta.
Cristbal: Es el puerto que moviliza l ms alto volumen de carga del pas
con ms de 10 millones de toneladas al ao aproximadamente. Esta situado
a la entrada del Canal en la costa Atlntica, cuenta con acceso a los
principales centros industriales y comerciales, a travs de una amplia red
ferroviaria y de carreteras que lo comunican con Ciudad de Panam y el
puerto de Balboa.
Su ubicacin lo ha convertido en el punto natural de trasbordo para el trfico
de carga desde y hacia Amrica Latina, Norteamrica, Caribe y Europa.
Funciona las 24 horas al da y 365 das al ao, sus instalaciones ofrecen
facilidades para el manejo de carga general, perecedera, a granel y de
vehculos.
A continuacin se exponen los puertos de origen en Colombia que
desembarcan en este as como su frecuencia, capacidad y Lnea Martima:
3Convenciones:
Puerto Destino: CRISTOBAL
Tabla 39. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: BARRANQUILLA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R
40'R
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
SEABOARD MARINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
LINEA MARITIMA
87
40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI

Tabla 40. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R
40'R
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
TRINITY SHIPPING LINE S.A.
SI
SI
NO
NO
SI
SI
LINEA MARITIMA
40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

Tabla 41. Puerto Destino: CRISTOBAL, Puerto Origen: CARTAGENA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1 PP CC CC1
COMPA-IA CHILENA (CCNI)
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SEABOARD MARINE
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
VAPORES
14
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
Balboa: Ubicado en la costa Pacfica a la entrada del Canal, contiguo a

Ciudad de Panam, es considerado el segundo puerto en importancia de
Panam, movilizando alrededor de 457.134 TEUS y 4.933.954 Toneladas en
el ao 2003.
Este puerto tiende a convertirse en el centro del trasbordo para las navieras
que sirven al Lejano Oriente, Australia y la Costa Oeste de Amrica Latina.
Consta de un rea de 8.4 hectreas para el almacenaje de contenedores,
equipada con tres gras de muelle, ofrece 820 metros de muelle para las
operaciones de todos los tipos de carga.
Dispone de acceso a la red ferroviaria y de carreteras que lo conectan con
Cristbal en la costa Atlntica facilitando el movimiento de carga entre estos
puertos. Balboa es el puerto de entrada ms importante para los productos
de importacin dirigidos al mercado local.
3 Convenciones:
88

Puerto Destino: BALBOA
Tabla 42. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: BARRANQUILLA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
SEABOARD MARINE
SI
SI
SI
NO
SI
SI
NO
NO
LINEA MARITIMA
40'R 40'HC 40'HCR BB BB1
PP
CC
CC1
NO
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI

Tabla 43. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: BUENAVENTURA
LINEA MARITIMA (das)
MAERSK
SEALAND
Min (das)
Mx (das)
20'
40'
45' 20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB
BB1
PP
CC CC1
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
SI

Tabla 44. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: CARTAGENA
(das)
Min
das)
MAERSK SEALAND
HAMBURG S_D
LINEA MARITIMA
Mx(d
20'
as)
40'
45'
20'R
40'R
40'HC
40'HCR
BB BB1 PP CC CC1
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

Tabla 45. Puerto Destino: BALBOA, Puerto Origen: SANTA MARTA
LINEA MARITIMA
MAERSK SEALAND
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
SI
SI
NO
NO
89
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
Manzanillo (MIT): Esta Ubicado en Coco Solo Baha de Manzanillo, sobre la

Costa Atlntica panamea a 2.5 Km. de la entrada al canal, posee acceso
directo a Coln la zona ms grande de libre comercio del hemisferio
occidental y se encuentra a 78 kilmetros de la Ciudad de Panam.
El terminal internacional de Manzanillo se ha posicionado dentro de los ms
eficientes puertos del mundo, el puerto ms moderno de Latinoamrica
y tercer puerto en Amrica Latina en movimiento de contenedores, segn
cifras de la CEPAL en el ao 2003 registr 1.512.365 TEU"s.
Manzanillo posee un rea de 450.000 metros cuadrados con instalaciones de
almacenaje para 27.000 TEUS, conexiones para contenedores refrigerados
y patios para reparacin de contenedores. As mismo maneja tanto carga
general como perecedera.
3 Convenciones:
Puerto Destino: MANZANILLO, PA
Tabla 46. Puerto Destino: MANZANILLO, , Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
CMA-CGM
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
COMPA-IA SUDAMERICANA
DE VAPORES
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
P & O NEDLLOYD CONTAINER

LINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
90

Tabla 47. Puerto Destino: MANZANILLO, Puerto Origen: CARTAGENA
LINEA MARITIMA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR BB BB1
PP
CC
CC1
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
CMA-CGM
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
HAPAG LLOYD
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
COMPA-IA SUDAMERICANA
DE VAPORES
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
AMERICAN PRESIDENT
LINES (APL)
12
13
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
P & O NEDLLOYD
CONTAINER LINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MITSUI O.S.K. LINES
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
ALIANCA DO BRASIL
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

Tabla 48. Puerto Destino: MANZANILLO, Puerto Origen: SANTA MARTA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
WALLENIUS WILHELMSEN
LINES AMERICAS INC.
30
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
SI
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
Coln (CCT): Localizado en Coco Solo norte, es uno de los puertos ms

modernos especializado en el manejo de contenedores y carga general.
Ofrece servicios de remolcadores y lanchas, las cuales estn disponibles
prontamente segn se solicite; tiene una capacidad de manejo de 400.000
TEUS anualmente.
Cuenta con un rea de 7.9 hectreas con capacidad para almacenar 8,000
contenedores y una extensin total de 787 metros distribuidos entre cuatro
muelles con un calado promedio de 8.5 metros de profundidad.
91
3 Convenciones:
Puerto Destino: COLON, PA
Tabla 49. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: BARRANQUILLA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
15
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO

LINE
15
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA

Tabla 50. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

LINE
15
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. MERCURY
EXPRESS LINES
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA

Tabla 51. Puerto Destino: COLON, Puerto Origen: CARTAGENA
LINEA MARITIMA
(das)
Min
Mx
(das) (das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. PANTAINER
EXPRESS LINE
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. ECULINE
15
23
24
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
92

LINE
15
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
COSTA CONTAINER LINES

S.P.A.
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
3 Servicios y Tarifas: En servicios existe una amplia variedad de opciones

para los exportadores colombianos a cualquiera de los puertos mencionados.
Sin embargo se cuenta con una mayor oferta desde la costa Atlntica
colombiana.
La competencia internacional ha generado una desregulacin, es as como
hoy en da para un mismo producto y un mismo destino se puede encontrar
niveles muy diferentes.
5.2.3.4.2 Acceso Areo. El sistema aeroportuario esta formado por 12
aeropuertos, dentro de los cuales se destaca el aeropuerto de Tocumen ya
que presenta la mayor afluencia de pasajeros y de carga.
3 Tocumen: El aeropuerto de Tocumen ubicado al noroccidente de la
Ciudad de Panam, est clasificado en la categora I, cuenta con buenas
alternativas de transporte areo para pasajeros como para carga.
Cuenta con un cuarto fro, bodega de seguridad, y reas para el manejo de
carga general y perecedera. Presenta buenas vas de acceso al resto de la
ciudad y de all hacia el resto del pas, lo cual facilita el traslado de la carga.
K
93
K Tabla 52. Acceso Areo a Panam

ORIGEN
DESTINO
AEROLNE
A
FRECUENCIA
EQUIPO
CLASE
B/QUILLA
C. PANAM
COPA
DIARIA
B737-700

COPA
MA, JU
DARIA
B727-100
B737-200
F
P
CAP. 16 TONS. Conexin en

24 horas
CAP. 2-5 TONS. Conexin en
24 horas
FEDEX
LU, MA, MI,

JU, VI
B727
AVIANCA
DIARIA
MD 83

EQUIPAJE
GIRAG
L.T.D.A
LU, MA, MI,

JU, VI, DO
B727

24 horas
LAS
DIARIA
B727-100
B727-200
CAP 17 - 20 TONS
PANAVI
MA, MI, VI, SA
B727-100
B727-200
CAP 17 - 20 TONS
TRANS AM
LU,MA, MI,
JU, VI, SA
B727-100

24 horas
UPS
MA, MI, JU, VI,

SA
B-757
COPA
MA, JU
B737-800

24 horas.
GIRAG
L.T.D.A
DOMINGO
B-727

24 horas
COPA
MA, JU
B737-700

24 horas
GIRAG
L.T.D.A
JUEVES
B-727

24 horas
BGTA
CONEXIN
MEN
OBSERVACIONES
CAP. 8-10 TONS. Conexin

en 24-48 horas
C. PANAM
CALI
MIA

C. PANAM
MEDELL
N
C. PANAM

94

embarque.
3 Convenciones: P: Pasajeros, MEM: Memphis, F: Avin Carguero, MIA:
Miami
3 Servicios y Tarifas: El transporte de carga puede efectuarse en equipos
cargueros o de pasajeros. Por su parte los vuelos que realizan conexin
generalmente la hacen en las ciudades de Memphis y Miami principalmente.
La aerolnea panamea Copa, tiene su centro de distribucin para
Centroamrica en Tocumen y ofrece a nivel mundial ms de 31 destinos
para 20 pases.
La mercanca que llega al aeropuerto de Tocumen puede permanecer hasta
90 das sin ser nacionalizada, despus de este tiempo ser confiscada por
las autoridades aduaneras.
En cuanto a tarifas, si bien existen unos topes mximos recomendados por
IATA, la competencia internacional, propicia unos niveles distintos, de
acuerdo con las estrategias comerciales de las aerolneas, productos,
volmenes, fidelidad del cliente etc. Es as como para un mismo producto y
un mismo destino se pueden encontrar tarifas diferentes.
Adicional a la tarifa bsica, se han establecido recargos: uno de ellos es el
denominado FS (fuel surcharge) o de combustible el cual vara de acuerdo al
precio del petrleo en el mercado internacional, en el caso de Colombia, su
monto se deriva de una formula establecida por la autoridad aeronutica.
5.2.3.5 Manejo Logstico en Destino.
3 Muestras sin valor comercial: Para el envo de muestras a Panam se
deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
Las muestras solo pueden ir destinadas para efectos de agenciar pedidos.
Las muestras comerciales valuadas (individual o en conjunto) en no ms de
un dlar o que estn marcadas, rotas, perforadas, o tratadas de modo que
las descalifique para su venta o para cualquier uso que no sea el de
muestras.
95
En el caso de impresos que se importen en paquetes no pueden contener

ms de un ejemplar y que ni los materiales ni los paquetes formen parte de
una remesa mayor.
Las muestras se encuentran libres de arancel.
3 Transporte de muestras sin valor comercial: Como alternativa para envos
de carcter urgente, de exportaciones en volmenes pequeos y muestras
sin valor comercial, se encuentran los servicios de carga y courier los cuales
garantizan mejores tiempos de entrega.
Para este tipo de servicios puede contarse con diferentes compaas como:
DHL, FEDEX y UPS entre otras.
Panam. Panam cuenta con una serie de Supermercados para la
comercializacin de la pulpa de lulo, a continuacin citamos algunos de los
cuales puede llegar a ser el mejor canal de distribucin en este pas:
Empresa
Nombre
Apellido
Telfono
Supermercado Rey de
Calle 50
el Cangrejo, diagonal a la
264-6166
Estatua de Einstein
Credirey, S. A.
Sr. Igor
Kanelpulos 270-1777
Casa de la Carne
Sr. Aldo C.
Mangravita
Importadora Ricamar,
Lic. Mario
S. A. (Super 99)
Machetazo Mayorista,
Sr. Evelio
S. A.
PriceSmart Panam, S.
Sr. Arnoldo
A.
Direccin Fsica
Martinelli
221-2022 Sucursal de Rio Abajo.
Delgado
227-3869
Cevallo O.
265-2311 Via Brazil con Via Espaa
Calidonia, frente a la
Muebleria Ancon
Paitilla, al lado de Casa de

la Carne
Super Kosher
Sr. Moiss
Zakay
263-5583
Supercentro X-tra
Sr. Henry
Harari
266-7854 Juan Daz.
Soto
224-3089
Supermercado El
Sr. Manuel
Milagro
Supermercado Pueblo,
Jos
Sr.
S. A.
Manuel
Supermercado Riba
Carlos
Sr.
Smith, S. A.
Ramn
Quesada
Smith
Calle 5a., Parque Lefevre #

13
La Chorrera, Ave.
254-0555
Liberador.
Ave. Herbruger, Via
229-3999
Transistmica.
Fuente: ACOVIP, Asociacin de Comercializadore de Viveres en general de Panam
96
5.2.4 Jamaica.
Tabla 53. Informacin Socio Econmica de Jamaica
Capital:
KINGSTON
Poblacin:
2,641,600
Idioma:
INGLES
Tipo de Gobierno:
DEMOCRACIA PARLAMENTARIA CONSTITUCIONAL
Religin:
PROTESTANTE 61.3%, OTRAS 38.7%
Moneda:
DOLARES JAMAIQUINOS
PIB:
Valor US$: 7,900,000,000.00

19.48
US$:
56.13
Deuda Externa US$ :
4,400,000,000.00

Moneda del Pas :
Valor Col$: 51.27
Desempleo %:
14.70
Tasa de Inters :

Tasa de Inters Pasivo %: -2.60
Inflacin %:
11.10

Tabla 54. Balanza Comercial de Jamaica
Comercio Exterior
2001
(US$)
2002
(US$)
2003
(US$)
EXPORTACIONES
1,451,583,000 1,421,500,000
1,377,400,000
IMPORTACIONES
3,532,842,000 3,111,600,000
3,207,600,000
1,690,100,000
1,830,200,000
BALANZA COMERCIAL
-2,081,259,000
97

Tabla 55. Principales Productos Importados por Jamaica
Puesto
Posicin
Arancelaria
Valor CIF
(US$)
Participac.
(%)
271000
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO,

EXCEPTO LOS CRUDOS, CON UN CONTENIDO SUPERIOR O
IGUAL AL 70% EN PESO
382,782,000
12.30
271099
LOS DEMAS ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL

BITUMINOSO, EXCEPTO LOS CRUDOS, CON UN CONTENIDO
SUPERIOR O IGUAL AL 70% EN PESO
256,797,000
8.25
270900
ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO
224,128,000
7.20
852520
APARATOS DE RADIODIFUSION
118,327,000
3.80
870323
AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS

AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINPALMENTE PARA
TRANSPORTE DE PERSONAS, INCLUIDOS LOS DEL TIPO
FAMILIAR Y LOS DE CARRERAS, DE CILINDRADA SUPERIOR A
1500cm3 PERO INFERIOR O IGUAL A 3000cm3
89,193,000
2.87
271013
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO,

EXCEPTO LOS CRUDOS, CON UN CONTENIDO SUPERIOR AL
70% DEL PESO, PARA MOTORES DE VEHICULOS
AUTOMOVILES CON UN INDICE DE ANTIDETONANTE
SUPERIOR O IGUAL A 87
87,010,000
2.80
300490
LOS DEMAS MEDICAMENTOS, DOSIFICADOS O

ACONDICIONADOS PARA LA VENTA AL POR MENOR
56,383,000
1.81
870322
AUTOMOVILES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS

AUTOMOVILES CONCEBIDOS PRINPALMENTE PARA
TRANSPORTE DE PERSONAS, INCLUIDOS LOS DEL TIPO
FAMILIAR Y LOS DE CARRERAS, DE CILINDRADA SUPERIOR A
1000cm3 PERO INFERIOR O IGUAL A 1500cm3
50,672,000
1.63
851780
LOS DEMAS APARATOS ELECTRICOS DE TELEFONIA O

TELEGRAFIA CON HILOS
48,052,000
1.54
10
711319
ARTICULOS DE JOYERIA Y SUS PARTES, DE LOS DEMAS

METALES PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
DE METAL PRECIOSO
41,343,000
1.33
11
490199
LOS DEMAS LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES,

INCLUSO EN HOJAS SUELTAS
36,304,000
1.17
12
847330
PARTES Y ACCESORIOS DE MAQUINAS AUTOMATICAS PARA

TRATAMIENTO O PROCESAMIENTO DE DATOS Y SUS
UNIDADES
29,561,000
0.95
13
870431
VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE

MERCANCIAS, DE PESO TOTAL CON CARGA MAXIMA,
INFERIOR O IGUAL A 5t
29,554,000
0.95
98
14
440710
MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE,

CORTADA O DESENROLLADA, INCLUSO CEPILLADA, LIJADA O
UNIDA POR LOS EXTREMOS, DE ESPESOR SUPERIOR A 6mm,
DE CONIFERAS
29,443,000
0.95
15
170199
LOS DEMAS AZUCAR DE CAA O DE REMOLACHA Y

SACAROSA, QUIMICAMENTE PURA, EN ESTADO SOLIDO
28,387,000
0.91
16
271021
QUEROSENO COMBUSTIBLE PARA LOS JETS
26,711,000
0.86
17
281512
HIDROXIDO DE SODIO; HIDROXIDO DE POTASIO; PEROXIDOS

DE SODIO O DE POTASIO, EN DISOLUCION ACUOSA
26,642,000
0.86
18
870210
VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE DIEZ O

MAS PERSONAS, INCLUIDO EL CONDUCTOR, CON MOTRO DE
EMBOLO, DE ENCENDIDO POR COMPRESION
25,622,000
0.82
19
840710
MOTORES DE AVIACION
22,817,000
0.73
20
220210
AGUA, INCLUIDAS EL AGUA MINERAL Y LA GASEADA, CON

ADICION DE AZUCAR U OTRO EDULCORANTE O
AROMATIZADA
21,564,000
0.69
21
870421
VOLQUETAS AUTOMOTORES CONCEBIDOS PARA

UTILIZARLOS FUERA DE LA RED DE CARRETERAS, DE PESO
TOTAL CON CARGA MAXIMA, INFERIOR O IGUAL A 5t
21,536,000
0.69
22
210691
LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO

EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE
21,508,000
0.69
23
381121
PREPARACIONES ANTIDETONANTES, INHIBIDORES DE

OXIDACION, ADITIVOS PEPTIZANTES, MEJORADORES DE
VISCOSIDAD, ANTICORROSIVOS Y DEMAS ADITIVOS
PREPARADOS PARA ACEITES MINERALES U OTROS LIQUIDOS
UTILIZADOS PARA LOS MISMOS FINES QUE LOS ACEITES
MINERALES QUE CONTENGAN ACEITES DE PETROLEO O DE
MINERAL BITUMINOSO
19,280,000
0.62
24
230400
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACCION

DEL ACEITE DE SOJA, INCLUSO MOLIDOS O EN "PELLETS"
18,464,000
0.59
25
290519
LOS DEMAS ALCOHOLES ACICLICOS Y SUS DERIVADOS

HOLOGENADOS, SULFONADOS, NITRADOS O NITROSADOS
18,239,000
0.59
1,730,319,000
55.61
OTROS PRODUCTOS
1,381,281,000
44.39
TOTAL IMPORTACIONES
3,111,600,000
100.
99

Tabla 56. Principales proveedores de las Importaciones de Jamaica
Pas
Valor CIF
(US$)
ESTADOS
UNIDOS
Particip.
(%)
1,495,838,723
42.34
TRINIDAD Y
TOBAGO
356,473,303
10.09
JAPON
187,518,946
5.31
MXICO
131,903,536
3.73
REINO UNIDO
102,451,020
2.90
VENEZUELA
102,444,139
2.90
CANADA
97,616,066
2.76
BRASIL
68,812,472
1.95
CHINA,
REPUBLICA
POPULAR
62,190,505
1.76
SUECIA
54,024,322
1.53
COLOMBIA
28,477,531
0.81
845,091,437
23.92
3,532,842,000
100
OTROS PAISES
TOTAL
IMPORTACIONES

Intercambio Bilateral
JAMAICA
IMPORTACIONES CIF
COLOMBIANAS DESDE
JAMAICA
BALANZA BILATERAL
2001
(US$)
2002
(US$)
2003
(US$)
27,655,575
22,332,876
29,511,648
3,938,194
196,346
800,716
23,717,381
22,136,530
28,710,932
2,584,694
1,431,571
1,111,199
25,070,881
20,901,305
28,400,449
100
5.2.4.3 Intercambio Bilateral con Colombia.

tradicionales) Ao 2003.
Tabla 58. Principales productos Exportados desde Colombia hacia Jamaica
Puesto
Posicin
Arancelaria
Valor
FOB(US$)
Particip.
(%)
1701990000
LOS DEMAS DE DEMAS AZUCAR EN BRUTO NO

COMPRENDIDOS EN POSICIONES ANTERIORES
10,642,855
37.07
3903190000
DEMAS POLIESTIRENO
1,891,123
6.59
7303000000
TUBOS Y PERFILES HUECOS, DE FUNDICION
1,846,944
6.43
4803009000
LAS DEMAS, PAPEL DEL TIPO UTILIZADO PARA PAPEL

HIGIENICO, TOALLITAS PARA DESMAQUILLAR, TOALLAS,
SERVILLETAS O PAPELES SIMILARES DE USO DOMESTICO,
DE HIGIENE O TOCADOR, INCLUSO RIZADOS (CREPES),
PLISADOS, GOFRADOS, ESTAMPADOS, PERFORADOS,
1,326,441
4.62
2522100000
CAL VIVA, EXCEPTO EL OXIDO Y EL HIDROXIDO DE CALCIO

DE LA PARTIDA 28.25
830,565
2.89
1704901000
BOMBONES,CARAMELOS,CONFITES Y PASTILLAS SIN

CACAO (INCLUIDO EL CHOCOLATE BLANCO)
715,289
2.49
6910100000
FREGADEROS (PILETAS DE LAVAR), LAVABOS, PEDESTALES

DE LAVABO, BAERAS, BIDES, INODOROS, CISTERNAS
(DEPOSITOS DE AGUA) PARA INODOROS Y APARATOS FIJOS
SIMILARES, DE PORCELANA, PARA USOS SANITARIOS
701,913
2.44
4818400000
COMPRESAS Y TAMPONES HIGIENICOS, PAALES PARA

BEBES Y ARTICULOS HIGIENICOS SIMILARES
497,307
1.73
4411110000
TABLEROS DE FIBRA DE MADERA CON UNA MASA

VOLUMICA SUPERIOR A 0,8 G/cm3, SIN TRABAJO MECANICO
NI RECUBRIMIENTO DE SUPERFICIE
495,967
1.73
10
1701119000
DEMAS AZUCAR DE CAA, EN BRUTO, SIN AROMATIZAR NI

COLOREAR
495,600
1.73
11
8507100000
ACUMULADORES ELECTRICOS DE PLOMO, DEL TIPO DE LOS

UTILIZADOS PARA ARRANQUE DE MOTORES DE EXPLOSION
456,017
1.59
12
0603104000
ROSAS FRESCAS
448,741
1.56
13
7604292000
LOS DEMAS DE DEMAS PERFILES, DE ALUMINIO SIN ALEAR
365,409
1.27
14
3922101000
BAERAS DE PLASTICO REFORZADO CON FIBRA DE VIDRIO
289,729
1.01
15
3808201000
FUNGICIDAS PRESENTADOS EN FORMAS O EN ENVASES

PARA LA VENTA AL POR MENOR O EN ARTICULOS
288,196
1.00
16
2009801400
JUGO DE MANGO SIN FERMENTAR Y SIN ADICION DE

ALCOHOL, INCLUSO CON ADICION DE AZUCAR U OTRO
EDULCORANTE
263,877
0.92
101
17
4011200000
NEUMATICOS (LLANTAS NEUMATICAS) NUEVOS DE

CAUCHO, DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O
CAMIONES
251,343
0.88
18
7010903000
LOS DEMAS RECIPIENTES PARA TRANSPORTE O

ENVASADO, DE VIDRIO, DE CAPACIDAD SUPERIOR A 0,15 L
PERO INFERIOR O IGUAL A 0,33 L
246,085
0.86
19
7610900000
LAS DEMAS CONSTRUCCIONES ( POR EJEMPLO:PUENTES Y

SUS PARTES, TORRES, CASILLETES, PILARES, COLUMNAS,
ARMAZONES PARA TECHUMBRES, TECHADOS DE ALUMINIO
EXCEPTO LAS CONTRUCCIONES PREFABRICADOS DE
ALUMINIO, PREPARADOS PARA LA CONSTRUCCION
229,205
0.80
20
8471490000
LAS DEMAS DE DEMAS MAQUINAS AUTOMATICAS PARA

TRATAMIENTO DE DATOS, DIGITALES, PRESENTADAS EN
FORMA DE SISTEMAS
224,192
0.78
21
4803001000
GUATA DE CELULOSA Y NAPAS DE FIBRAS DE CELULOSA
195,476
0.68
22
6908900000
LAS DEMAS, PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMIC,

BARNIZADOS O ESMALTADOS, PARA PAVIMENTACION O
REVESTIMIENTO
176,581
0.62
23
8201401000
MACHETES CON FILO
170,727
0.59
24
6805100000
ABRASIVOS NATURALES O ARTIFICIALES EN POLVO O

GRANULOS, CON SOPORTE CONSTITUIDO SOLAMENTE POR
TEJIDO DE MATERIA TEXTIL
167,064
0.58
25
3904102000
POLICLORURO DE VINILO, SIN MEZCLAR CON OTRAS

SUSTANCIAS, OBTENIDO POR POLIMERIZACION EN
SUSPENSION
165,640
0.58
SUBTOTAL 25 PRODUCTOS NO TRADICIONALES
23,382,286
81.44
TOTAL DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
28,710,932
100.00
TOTAL DE EXPORTACIONES
29,511,648
5.2.4.4 Acceso al Mercado de Jamaica.

5.2.4.4.1 Aranceles y Otros Impuestos a las Importaciones 11.
3 Tarifas: Las importaciones en Jamaica; estn sujetas a un 15% general
de arancel al consumo, sin embargo los aranceles sobre automviles podran
estar ms altos del 176%. Los productos de Tabaco y Bebidas alcohlicas
estn sujetas a un impuesto especial de consumo entre 5% y 39.9%. Ciertas
importaciones tienen un impuesto adicional de timbre con las siguientes
tasas; Productos agrcolas de 65% a 90%, productos de tabaco 56%,
Bebidas alcohlicas 34%, productos de aluminio de 20 a 25%
3 Otros Impuestos: Para proteger a los productores locales, los impuestos a
las importaciones sobre algunos productos agrcolas (Como pollo y leche) y
ciertos bienes de consumo, llevan ms altas tasas de impuestos. Items
11
National Trade Data Bank - NTDB Country Commercial Guide. Intelexport
102
como bebidas y tabaco, vehculos de motor y algunos productos agrcolas

llevan un impuesto adicional de timbre y un impuesto especial al consumo.
5.2.4.4.2 Regulaciones y Normas.
3 Estndares: Jamaica generalmente sigue los estndares de los Estados
Unidos en muchos casos. La oficina de estndares ha controlado la calidad
de los productos vendidos en el mercado local. La Divisin de cuarentena
inspecciona y determina estndares en el caso de animales vivos. Las
importaciones de carne pueden ser inspeccionadas por el Ministerio de
Salud. Los bienes importados debern estar conformes con el sistema
mtrico.
3 Etiquetado: La oficina de normas de Jamaica vigila el cumplimiento de
requisitos para alimentos procesados y la ley de pesas y medidas de
productos importados en Jamaica. Esto incluye requerimientos para
etiquetado de productos vendidos en Jamaica conforme a las
especificaciones de calidad internacionalmente reconocidas.
5.2.4.5 Logstica de Transporte desde Colombia hacia Jamaica. 12
3
Condiciones Generales: La ubicacin geogrfica de Jamaica, ha
favorecido el desarrollo de una amplia oferta de transporte martimo. La
modernizacin y tecnificacin de los terminales que all operan, han atrado
escalas de muchas lneas navieras.
5.2.4.5.1 Acceso Martimo. Este pas cuenta con ms de 10 puertos. El
terminal de Kingston es considerado el principal terminal martimo.
Kingston: Situado en la Costa Sur-Oriental de la capital. El complejo es
centro comercial y manufacturero, adems de puerto de embarque de la
mayor parte del trfico de mercancas del pas.
El terminal se ha convertido en base para escala y trasbordo de buques en
su paso por el Atlntico. Su estratgica posicin geogrfica, lo sitan en una
destacada posicin frente a las principales lneas martimas de Europa,
frica y Amrica.
Sus instalaciones cuentan con la capacidad para el manejo de carga general,
perecedera y de contenedores. El complejo moviliza aproximadamente ms
de 4 millones de toneladas al ao. El noventa por ciento de las operaciones
corresponden a servicios de trasbordo.
12
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia.
103
3 Servicios y Tarifas: En servicios existe una amplia variedad de opciones

para los exportadores colombianos hacia el puerto de Kingston.
Especialmente en servicios directos. Ocasionalmente se presentan servicios
con conexin, especialmente en Miami.
En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una
desregulacin, es as como hoy en da para un mismo producto y un mismo
destino se pueden encontrar niveles muy diferentes.
Tabla 59. Tarifas de Referencia
ORIGEN
DESTINO
TIPO DE CARGA
FLETE US $ (20)
FLETE US $ (40)
BUENAVENTURA
KINGSTON
GENERAL
1100 Y 1600
1400 Y 2300
CARTAGENA
KINGSTON
GENERAL
800 Y 900
1000 Y 1100
Tambin se puede contar con servicios para carga suelta por parte de una
naviera y cuatro consolidadores, va Miami y San Juan, con tiempos de
trnsito entre 14 y 25 das.
Los fletes para carga suelta se encuentran entre US$ 180 y US$300 por
tonelada o Metro Cbico.
3 Convenciones:
Puerto Destino: KINGSTON
104
Tabla 60. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: BARRANQUILLA

(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45' 20'R 40'R 40'HC
TCA/SRL
10
12
SI
SI
NO
NO
NO
MAERSK SEALAND
10
SI
SI
NO
NO
ZIM CONTAINER SERVICE
SI
SI
NO
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
15
10
12
SI
SI

LINE
SI
N.V.O.C.C. ALMAGRAN
11
NO
LINEA MARITIMA
40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI

Tabla 61. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: BUENAVENTURA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
MAERSK SEALAND
12
14
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
10
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
VAPORES
10
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MEDITERRANEAN SHIPPING
CO. (MSC)
13
15
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

LINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

LINE
15
23
25
NO
NO NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA

Tabla 62. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: CARTAGENA
(das)
Min
das)
Mx
(das)
20'
40'
45'
20'R 40'R 40'HC 40'HCR
BB
BB1
PP
CC
CC1
TCA/SRL
10
12
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
CMA-CGM
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
MAERSK SEALAND
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
LINEA MARITIMA
105
ZIM CONTAINER SERVICE
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
HAPAG LLOYD
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
NO
SI
NO
NO
SEABOARD MARINE
15
10
11
SI
SI
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
EVERGREEN MARINE
CORPORATION(EMC)
10
12
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
HAMBURG S_D
SI
SI
NO
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. ECULINE
15
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI

LINE
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
ALIANCA DO BRASIL
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI

LINE
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI
COSTA CONTAINER LINES

S.P.A.
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
N.V.O.C.C. ALMAGRAN
11
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
NO
SI

Tabla 63. Puerto Destino: KINGSTON, Puerto Origen: SANTA MARTA
(das)
Min
(das)
Mx
(das)
20'
40'
45' 20'R 40'R
MAERSK SEALAND
10
SI
SI
NO
NO
SEABOARD MARINE
15
10
11
SI
SI
SI
P & O NEDLLOYD
CONTAINER LINE
SI
SI
NO
LINEA MARITIMA
40'HC
40'HCR
BB
BB1 PP CC
CC1
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
NO
SI
NO
SI
NO
NO
NO
SI
SI
NO
NO
NO
SI
NO
SI
5.2.4.5.2 Acceso Areo. Jamaica cuenta con un sistema aeroportuario

conformado por siete aeropuertos. Sin embargo los aeropuertos Norman
Manley Internacional de Kingston, y Donald Sangster International, de
Montego Bay, son considerados como los ms importantes por que
concentran el trfico areo internacional del pas.
106
Tabla 64. Acceso Areo a Jamaica

ORIGEN
DESTINO
BGTA
KINGSTON
BGTA
KINGSTON
MONTEGO
BAY
MONTEGO
BAY
BGTA
BGTA
AEROLNEA
FRECUENCIA
EQUIPO
CLASE
CONEXIN
AMERICAN
AIRLINES
DIARIA
B -757
MIA
COPA
LU,JU
B727-200
PTY -PAP
COPA
LU, JU
B727-201
PTY -PAP
AMERICAN
AIRLINES
DIARIA
B -757
MIA
OBSERVACIONES
CAP 2-3 TONS. Dos vuelos
diarios de Miami a Kingston .
Conexin en 24 48 horas

3 Aeropuertos de Kingston y Montego Bay: Estos terminales situados a 17

Km. y 3 Km. respectivamente, de la capital, estn dotados de facilidades para
la recepcin, almacenamiento, nacionalizacin y redespacho de carga
general hacia el resto de la isla, incluidos perecederos y valores. Desde este
terminal de Kingston es posible el reenvo areo bajo custodia hacia Montego
Bay.
embarque.
3 Convenciones: P: Pasajeros, PTY: Panam, PAP: Puerto Prncipe, F:
Avin Carguero, MIA: Miami.
3 Servicios y Tarifas: La oferta de transporte areo directo desde Colombia
a Jamaica pas es nula y en general un tanto limitada. Las posibilidades de
transporte se circunscriben a servicios cargueros y de pasajeros con
conexiones en Panam, y Miami, principalmente.
Adicional a la tarifa bsica, se han establecido recargos: uno de ellos es el
denominado FS (Fuel Surcharge) o de combustible el cual vara de acuerdo
al precio del petrleo en el mercado internacional, en el caso de Colombia, su
monto se deriva de una formula establecida por la autoridad aeronutica.
5.2.4.6 Manejo Logstico en Destino.
3 Transporte de muestras sin valor comercial. Como alternativa para envos
de carcter urgente, de exportaciones en volmenes pequeos y muestras
sin valor comercial, se encuentran los servicios de carga y courier los cuales
garantizan mejores tiempos de entrega.
107
Para este tipo de servicios puede contarse con diferentes compaas como:
DHL, FEDEX, SERVIENTREGA y UPS entre otras.
Jamaica.
3 GRACE KENNEDY LTD: Esta es la segunda corporacin en el pas por su
tamao en ventas. Su actividad principal se centra en la distribucin de
productos alimenticios, agroqumicos y para el hogar.
108
CONCLUSIONES
3 El alto contenido de residuos qumicos encontrados en la cscara del lulo
se ha convertido en una restriccin para lograr la penetracin de este
producto en el mercado Internacional.
3 Debido a las condiciones actuales de la fruta del lulo, como alto contenido
de residuos qumicos y la utilizacin de hormonas, se ha decidido que la
mejor forma de exportarlo es como Pulpa congelada, disminuyendo as la
mayora de los costos.
3 La pulpa del lulo exportada es utilizada para la preparacin de jugos,
helados y mermeladas.
3 Refiere a pulpa y jugo de Lulo, el mercado se presenta estacionario, y los
volmenes de importacin no llegan a valores significativos comparados con
la importacin del producto en conserva.
3 Los mercados prximos a Colombia son los ms recomendables para
realizar los primeros contactos para exportar la pulpa de Lulo debido a que
las asociaciones productoras de lulo no poseen experiencia en el campo de
la Comercializacin Internacional.
3 Por ser el Lulo una fruta tropical, posee un gran atractivo por sus
caractersticas gustativas.
3 Centro Amrica y las Islas del Caribe poseen una gran ventaja geogrfica
frente a otros destinos, ya que son pases de facial acceso tanto Martimo
como Areo.
3 Estos pases cuentan con un gran atractivo turstico ecolgico
convirtindose as en posibles consumidores de frutas tropicales procesadas.
3 La compatibilidad cultural y las buenas relaciones comerciales bilaterales
ya establecidas, son puntos a favor para lograr una buena penetracin de
nuestros productos a sus mercados.
3 El principal atractivo para nuestro pas frente a Centro Amrica, es que
esta se convierta en una plataforma para lograr montar nuevas operaciones
de exportacin hacia el resto del mundo, especialmente Estados Unidos.
109
3
Centroamrica e Islas del Caribe tienen cultura en el cultivo y
comercializacin de este tipo de frutas y las que se ofrecen para exportacin
podran ser complementarias de las que all se consumen.
3 Las medidas fitosanitarias de acceso a estos pases para nuestra pulpa de
Lulo son aptos y de fcil manejo para nuestra comercializacin.
3 El mercado objetivo tiene tarifas arancelarias, que podran hacer
competitiva a la exportacin de la pulpa de Lulo.
3 Los pases escogidos como mercado objetivo fueron: Puerto Rico, Costa
Rica, Panam y jamaica. Esto se debi a la cantidad importada de productos
pertenecientes a la posicin arancelaria estudiada.
3 El hecho de que estos pases ya tengan un mercado Bilateral de este
arancel con Colombia, facilita la llegada de la pulpa de lulo a su mercado.
3 Estos pases cuentan con diferentes acuerdo comerciales entre si como
son: Mercado Comn Centroamericano ( MCCA), Tratado de Libre Comercio
entre Centroamrica y Panam, La iniciativa de la Cuenta de Caribe (CBI),
Tratado de Libre comercio entre Costa Rica y la Comunidad del Caribe
CARICOM.
3 Las condiciones actuales de Colombia frente al CARICOM estn sujetas
al AAP ( Acuerdo de alcance Parcial).
3 Panam y Colombia cuentan con un acuerdo de Alcance Parcial (AAP)
con el fin de fortalecer el intercambio comercial, donde se pactaron
preferencias arancelarias.
3 Colombia ocupa el sptimo lugar en la lista de proveedores de
importaciones en Puerto Rico, con una participacin de 3.05%.
3 El principal producto importado por Puerto Rico a Colombia es: libros,
folletos e impresos similares con una participacin del 8.45% del 100%
importado.
3 En Puerto Rico, se asignan los derechos ad-valorem que pueden ser
especficos o compuestos.
3 Las cuotas de importacin establecidas por Puerto Rico pueden ser: Tarifa
arancelaria tradicional y Cuota cuantitativa.
3 Los productos alimenticios importados por Puerto Rico deben cumplir las
normas del FDA , y dems normas de higiene establecidas por este pas.
110
3 Puerto Rico cuenta con dos puertos para la llegada de productos de

Colombia y son: Ponce y San Juan de Puerto Rico.
3 Desde Colombia los puertos de salida de carga hacia Puerto Rico son:
Buenaventura, Barranquilla, Cartagena y Santa Marta.
3 Todos los vuelos hacia Puerto Rico se originan en Bogot y la ciudad de
destino es San Jos, se cuentan con ms de 6 aerolneas que ofrecen el
servicio de carga y pasajeros como: American Airlines, Copa, Trans AM,
UPS, Martn Air entre otras.
3 Colombia ocupa el sexto lugar en la lista de proveedores de importaciones
en Costa Rica, con una participacin del 3.13%.
3 El principal producto importado por Costa Rica a Colombia son: circuitos
integrados monolticos digitales con una participacin del 10.15% del 100%
importado.
3 En Costa Rica el arancel promedio para productos agrcolas es del
12,61%, industriales 4,69% y el Universo Arancelario en general 5,82%.
3 Los impuestos a la importacin en Costa Rica son: la tarifa de Derecho
Arancelario a la Importacin (DAI) sobre valor aduanero (CIF), Impuesto
selectivo al Consumo (entre el 5 y 75%) aplicable sobre el valor aduanero
ms el DAI, armas y municiones (75%), joyera, fuegos artificiales y whiskey
(50%), vino y cerveza (40%). Impuesto de Ley 6946 aplicable sobre CIF
(1%), excepto medicamentos de uso humano y materias primas para la
industria y el Impuesto de Ventas sobre valor CIF (13%).
3 Los productos alimenticios importados por Costa Rica requieren los
Certificados Fitosanitarios.
3 Los requerimientos de etiquetado para los alimentos que ingresan a Costa
Rica son: etiqueta en espaol que contenga la siguiente informacin: nombre
del producto, lista de ingredientes en orden cuantitativo, contenido
nutricional, nombre y direccin del importador, fecha de vencimiento y peso.
3 Costa Rica cuenta con siete puertos para la llegada de productos, las
mercancas Colombianas arriban por los puertos: Puerto Caldera, Puerto
Limn y San Jos.
3 Desde Colombia los puertos de salida de carga hacia Costa Rica son:
111
3 Los vuelos hacia Costa Rica se originan en Bogot y Barranquilla, la

ciudad de destino es San Jos, se cuentan con ms de 6 aerolneas que
ofrecen el servicio de carga y pasajeros como: American Airlines, Copa,
Trans AM, Grupo Taca, GIRAG L.T.D.A, entre otras.
3
Colombia ocupa el tercer lugar en la lista de proveedores de
importaciones en Panam, con una participacin de 2.92%.
3 El principal producto importado por Panam a Colombia son: aceites
crudos de petrleo o de minerales bituminos con una participacin del 3.60%
del 100% importado.
3 En Panam, el arancel mximo se estableci en un 15%, exceptuando
productos sensibles como partes para vehculos, arroz y productos lcteos.
3 Panam posee en este momento las tarifas ms bajas de la regin, el
promedio es del 12%. En cuanto a la eliminacin de restricciones ha
realizado grandes avances tales como la reduccin del 15% en aranceles
para productos manufacturados (40%) y para productos agrcolas (50%) y
elimin los aranceles mixtos (especficos y ad-valorem) que se aplicaban
para algunos productos.
3
Los productos alimenticios importados por Panam requieren un
Certificado de Libre Venta.
3 Panam cuenta con un sistema portuario que lo conforman 18 puertos
que dan servicio al transporte internacional, los productos originarios de
Colombia generalmente desembarcan en los siguientes puertos: Cristbal,
Balboa, Manzanillo y Colon.
3 Desde Colombia los puertos de salida de carga hacia Panam son:
3 Todos los vuelos hacia Panam se originan en Barranquilla, Bogot, Cali y
Medelln, la ciudad de destino es Ciudad de Panam, se cuenta con ms de
6 aerolneas que ofrecen el servicio de carga y pasajeros como: Copa, Trans
AM, UPS, Fedex, Panavi, entre otras.
3
Colombia ocupa el octavo lugar en la lista de proveedores de
importaciones en Jamaica, con una participacin de 0.81%.
3 El principal producto importado por Jamaica a Colombia son: de ms
aceites de petrleo o de mineral bituminosos, excepto los crudos, con un
contenido superior o igual al 70% en peso, con una participacin del 12.3%
del 100% importado.
112
3 Las importaciones en Jamaica; estn sujetas a un 15% general de arancel

al consumo.
3 Jamaica cuenta con el puerto de Kinston, con la capacidad para el manejo
de carga general, perecedera y de contenedores. El complejo moviliza
aproximadamente ms de 4 millones de toneladas al ao, los productos
originarios de Colombia desembarcan en este puerto.
3 Desde Colombia los puertos de salida de carga hacia Jamaica son:
3 Todos los vuelos hacia Jamaica se originan en Bogot, la ciudad de
destino es Kingston y Montego Bay, se cuenta con 2 aerolneas que ofrecen
el servicio de carga y pasajeros: Copa y American Airlines.
113
GLOSARIO
ASEPSIA: ausencia de grmenes patgenos.
BANCOLDEX: es un banco de redescuento, ofrece productos y servicios
financieros tanto a las empresas relacionadas con el comercio exterior
Colombiano como a aquellas no vinculadas al comercio exterior.
BIOTERRORISMO: Ley para la seguridad de la salud pblica en Estados
Unidos y Puerto Rico.
CARICOM: Tratado de Comercio de la Comunidad del Caribe.
CFC / CATCO: Corporacin de Alimentos del Caribe / Compaa Mercantil
del Caribe.
DERECHOS AD VALOREM: porcentaje del valor de la mercanca.
FS (FUEL SURCHARGE): recargo por combustible.
MCCA: Mercado Comn Centroamericano.
NEMATODOS: gusanos parsitos provistos de tubo digestivo.
OECS / ADCU: Unidad de Coordinacin de Diversificacin Agrcola de la
Organizacin de Estados del Caribe Oriental.
PROEXPORT COLOMBIA: es la entidad encargada de la promocin
comercial de las exportaciones no tradicionales Colombianas.
114
BIBLIOGRAFA
3 PROEXPORT (www.proexport.gov.co).
3 MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR (WWW.mincomex.gov.co).
3 Departamento Administrativo Nacional de Estadstica. DANE
Intelexport.
3 Corporacin Colombia Internacional (www.cci.org.co).
3 Gobernacin del Huila
115
RESUMEN
En el estudio de factibilidad para la exportacin de pulpa de lulo a algunos
pases de Centro Amrica y las islas del Caribe, se logr obtener informacin
general del cultivo del lulo en Colombia y el proceso que sufre al convertirlo
en pulpa y lograr exportarla.
Se realizaron anlisis de la competencia, afinidad comercial con los posibles
mercados objetivos dando como resultado la escogencia de cuatro pases:
Puerto Rico, Costa Rica, Panam y Jamaica.
El criterio de escogencia fue la cantidad de producto exportado de la posicin
arancelaria en estudio.
El estudio de cada pas consta de informacin socio -econmica, Comercio
exterior, Intercambio Bilateral, Acceso al mercado, Logstica de Transporte,
Manejo logstico en el destino y Posibles Canales de Distribucin.
116

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE LULO A

ALGUNOS PAISES DE CENTRO AMRICA Y LAS ISLAS DEL CARIBE

JORGE ENRIQUE DAZ RESTREPO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE LULO A

JORGE ENRIQUE DAZ RESTREPO

Monografa para optar al ttulo de

1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE PULPA DE

1.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA

1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

1.3.1 Objetivo General

1.3.2 Objetivos Especficos

1.4 JUSTIFICACIN Y DELIMITACIN DEL ESTUDIO

1.4.1 Justificacin Prctica

1.4.2 Delimitacin del Estudio

1.5 MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO

1.6 TIPO DE ESTUDIO

2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

2.1 CULTIVO DEL LULO

2.1.3 Agro Ecologa

2.2 CARACTERSTICAS FISICO-QUIMICAS

2.3 CARACTERSTICAS PROPIAS DEL LULO PARA SU USO

2.3.1 Principales Nutrientes

2.3.2 Breve Historia

2.3.3 Propiedades Teraputicas

2.3.4 Valores Nutritivos

2.3.5 Especfica Ficha Tcnica

2.3.6 Descripcin del Producto

2.3.7 Tipo y Unidad de Empaque

2.3.8 Condiciones de Transporte

2.3.9 Descripcin y Uso del Producto

2.3.10 Normas de Seguridad en el Manejo

2.3.11 Vida til del Producto

2.3.13 Cuidados Especiales

3. ANLISIS Y CAPACIDAD EXPORTADORA DEL SECTOR DEL LULO

3.1 DIAGNSTICO INTERNO

3.2 DIAGNOSTICO EXTERNO

3.3 ANLISIS DOFA PARA EL LULO

3.3.1 Direccionamiento Estratgico

3.3.3 Produccin / Operaciones

3.3.4 Aseguramiento de la Calidad

4.1 PRECIO EN PUNTO DE FBRICA

4.2 VALOR POR KILO

4.3 POSICIONAMIENTO DE LA MARCA (KNOW HOW)

4.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIN PARA EXPORTAR

4.5 POSICIONES ARANCELARIAS

4.6 TENDENCIA PRODUCCIN Y COMERCIO EXTERIOR

4.7 PRECAUCIONES DEL FRUTO PARA EXPORTACIN

4.8 INDUSTRIA DE LULO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

4.9 IDENTIFICACIN DE FACTORES DE COMPETITIVIDAD

4.9.1 Competencia Internacional

4.9.1.1 Comercio de Pulpa de Lulo (Ecuador)

4.10 DIAGNOSTICO SOBRE EXPORTACIN DE LULO

4.10.2 Comportamiento Mercado Internacional del Lulo

4.10.3 Proceso para la Pulpa de Lulo tipo Exportacin

4.10.3.1 Recibo de Fruta

4.10.3.2 Seleccin y Lavado

4.10.3.3 Extraccin y Refinado

4.10.3.5 Control de Calidad

4.10.4 Mercados internacionales

4.10.4.1 Hbito de Consumo Internacional

4.10.4.3 Canales de Distribucin

4.10.4.4 Proyecciones de Consumo

5.1 ACUERDOS COMERCIALES