Defina, explique y ejemplifique los siguientes trminos:

Distribucin
Intermediarios
Tipos de intermediarios
Promocin de ventas
Propagandas
Publicidad
Distribucin

La distribucin es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el

producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el
consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto
(bien o servicio) hasta el consumidor. La distribucin comercial es responsable de
que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida
refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribucin comercial
aumenta el valor tiempo y valor lugar ponindola a disposicin del cliente en el
momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.
Intermediarios
Individuo o institucin que media en el proceso productivo, bien sea entre el
productor de materias primas y el fabricante, o bien entre el fabricante y el
consumidor final.
Existe una gran diversidad de intermediarios comerciales. Los mayoristas, los
minoristas, los agentes de venta, los representantes y los comerciantes en general
son intermediarios comerciales. Los representantes, por ejemplo, son
intermediarios comerciales que trabajan a comisin; tienen la misin de poner de
acuerdo al comprador y al vendedor, pero no son propietarios de la mercanca que
venden, ni tampoco la manipulan fsicamente. Los mayoristas y los minoristas, en
cambio, son propietarios de la mercanca que venden; esto es, son comerciantes
por cuenta propia y asumen, en consecuencia, los riesgos consiguientes.
Tipos de intermediarios
Agentes
El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
empresa cuya principal funcin es la de actuar como el brazo de venta principal
del productor y representan al productor frente a los usuarios. Los agentes toman
la posesin de los productos, pero en realidad no los poseen. Los agentes suelen
obtener beneficios de comisiones u honorarios pagados por los servicios que
prestan a los productores y usuarios.

Mayoristas
Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el ttulo de
la mercanca que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los
productos que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los
almacenan hasta que puedan revenderlos. Los mayoristas generalmente venden
los productos que han comprado a otros intermediarios, por lo general a los
minoristas, para obtener un beneficio.
Distribuidores
Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave.
Los vendedores al por mayor, tendrn una variedad de productos de la
competencia, por ejemplo productos de Pepsi y Coca Cola, mientras que los
distribuidores slo llevan lneas de productos complementarios, ya sean productos
de Pepsi o de Coca Cola. Los distribuidores suelen mantener relaciones estrechas
con sus proveedores y clientes. Los distribuidores son propietarios de los
productos y los almacenan hasta que son vendidos.
Minoristas
Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los
intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma
independiente, como las pequeas tiendas de "mam y pap" o pueden formar
parte de una gran cadena, como Walmart. El detallista vende los productos que ha
comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.
Promocin de ventas
Es una variable de la mezcla de promocin (comunicacin comercial), consiste en
incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de
distribucin o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la
venta de un producto o servicio.
Ejemplos del uso de ofertas:
Cuando les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que puedan
llevarse dos productos similares por el precio de uno (oferta de dos por
uno).
Propagandas
La propaganda es la difusin de ideas polticas, filosficas, morales, sociales o
religiosas, es decir comunicacin ideolgica o valores culturales. Informa a la
poblacin, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto la
propaganda como la publicidad pretenden modificar la conducta de la gente, sta

se diferencia de la publicidad por su afn de lucro, es decir que no tiene fin

comercial. Ejemplos claros de la misma son las propagandas de educacin vial, de
la prevencin contra el sida, campaas de conservacin del medio ambiente,
contra la discriminacin, etc.
Publicidad
Es una actividad en la que interviene activa, pasiva y receptivamente una
diversidad de profesiones, ocupaciones, hechos, acciones y funciones.
Es una forma de comunicacin masiva, destinada a difundir un mensaje
impersonal y pagado, a travs de los medios, con el fin de persuadir a la
audiencia, siendo su meta el consumo de productos o servicios especficos.