ARTICULO CIENTIFICO

AUTOR: BRICEO RAFAEL, ALEXANDRA ROCIO

UNIVERSIDAD DE HUANUCO

LAS

ESTRATEGIAS

DE

PORTER AYUDAN

EN

LA

RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS

HERRAMIENTAS DE GESTIN DE PORTER

funcionamiento

internamente

de

las

empresas.
Debido a esta situacin, aquellas empresas

RESUMEN

La empresa AGRCOLA DURAN E.I.R.L

de nuestra ciudad de Hunuco, que no

como tambin otras empresas que existen

cuentan con un plan estratgico, obtendrn

en nuestra ciudad de Hunuco, ya sean

como resultado un volumen de ventas bajo,

negocios pequeos o medianos vienen

esto significa que se tiene muy pocos

trastabillando con problemas de ventas, las

clientes

mismas que estn generando niveles de

consumiendo muy poco, porque al no contar

ventas

con un plan estratgico de Porter muchas

demasiados

bajos

con

sus

productos. Estos problemas pueden atribuir

de

distintos

crecimiento

las

y/o

que

empresas

cada

cliente

recurren

este

tomar

aspectos

de

cambios,

decisiones apresuradas, no realizan una

(tendencia

de

ventas),

adecuada administracin de los recursos de

econmicos y administrativos.

la empresa, no toman importancia a las

amenazas

Un inadecuado servicio, precio, promocin,

calidad, etc., son aquellos factores que
afectan los niveles de ventas de las
empresas, por ende, todo esto conlleva a
que las empresas no cuentan con una
elaboracin de un plan estratgico o
herramientas de gestin de Porter para el

de

entradas

de

nuevos

competidores y algunos otros factores

importantes que no se analizan con relacin
a las estrategias de Porter, con todo lo
observado, los resultados de los niveles de
ventas no son los esperados y esto no nos
trae ningn beneficio.

De acuerdo a los objetivos que se

plasmar las estrategias planteadas

plantearon en el trabajo de investigacin los

resultados que se obtuvieron con la tcnica

en la empresa.
Trastabillando. -

Son

aquellos

de encuesta y seguidamente realizado el

problemas que vienen tropezando

procesamiento de los datos obtuvimos como

dichas empresas.
Venta. - Son aquellos productos o

resultado que si existe una relacin de las

servicio que se hacen cambio por

herramientas de Porter y el nivel de ventas,

por ende, esto ayudara a la empresa

dinero por dichos consumidores.

Oportunidades. - Son aquellas

AGRCOLA DURAN E.I.R.L, como tambin

posibilidades

a otras empresas que tienen el mismo

provecho segn las circunstancias

problema para que mantengan una buena

con el fin de lograr los objetivos,

calidad de los producto, promociones

metas de la empresa.

de

obtener

un

adecuadas para los clientes, precios

adecuados,

etc.;

para

obtener

estos

resultados se aplicar herramientas de

gestin de Porter ya que esto es una
estrategia que ayudar a las empresas a
identificar

las

oportunidades,

mejorar

estrategias de la empresa, comparar las

ventajas competitivas con la finalidad de
obtener mejoras en la empresa con alto
nivel de ventas y superar a la competencia.

INTRODUCCION

Este presente trabajo de investigacin tiene

como finalidad ayudar a la empresa
AGRCOLA DURAN E.I.R.L. como tambin
aquellas empresas pequeas o medianas
que se encuentran en la ciudad de
Hunuco, nacionales e internacionales con
el fin de darles solucin a sus problemas
con respecto a los bajos niveles de ventas
de sus productos que ofrecen.

PALABRAS CLAVES

El inters que se tiene para evaluar la

aquellas

investigacin son aquellos problemas que

empresas que luchan en un mismo

viene trastabillando la empresa AGRCOLA

mercado al vender un mismo bien o

DURAN

servicio.
Plan estratgico. - Son aquellos

empresas con respecto a sus bajos niveles

responsables que se encargan de

estrategias para darle solucin al problema

Competencia.

Son

E.I.R.L como

tambin

otras

de ventas, en el cual se aplicaran

presentado.

En la ciudad de Hunuco se realizaron

de

estudios de tipo de investigacin sustantiva

(2011). Gestin De Consultorio Dental.

porque va a describir datos para conocer las

situaciones y actitudes predominantes,
aplicando mtodos, modelos de diferentes
autores para aportar u mejorar a la empresa
AGRCOLA DURAN E.I.R.L, seguidamente
se realizaron tcnicas de observacin,
encuestas y de acuerdo a los resultados
obtenidos en las encuestas aplicadas tanto
Herramientas de Gestin de Porter y nivel

El

investigacin

objetivo

de

titulado:

la

LINARES.R.

investigacin

fue

determinar la relacin entre herramientas de

gestin de Porter y nivel de ventas con la
finalidad de dar solucin al problema
presentado en el cual estas herramientas de
gestin de Porter ya que son estrategias
ayudara a guiar a la empresa obteniendo
resultados positivos exitosamente.

de ventas podemos decir que tienen una

relacin alta de (75% y 85%), por ende,
obtenido estos datos positivos ayudara a la
empresa

AGRCOLA

DURAN

E.I.R.L-

Hunuco 2016 a mantener una buena

calidad de producto, ofrecer promociones
adecuadas, precios adecuados, etc., para

MATERIAL Y METODOS

El diseo que se aplic en la investigacin

de este proyecto fue el descriptivo
correlacional, porque determino el grado de
relacin de las dos variables de estudio.

obtener todo estos resultados se aplicar

La poblacin del estudio de investigacin

herramientas de gestin de Porter la cual

est referida a 100 clientes de las empresas

ayudar a identificar las oportunidades,

agrcolas, en el cual se obtuvo como

mejorar la estrategia de la empresa,

muestra a 20 clientes de la empresa

comparar las ventajas competitivas con la

AGRCOLA DURAN E.I.R.L, en el cual se

finalidad de obtener mejoras en la empresa

realiz un muestreo no probabilstico con

con alto nivel de ventas y superar a la

una seleccin al azar.

competencia.

El estudio de investigacin fue realizado en

De acuerdo a los antecedentes de

investigacin los resultados nos muestran
que a pesar de las competencias que existe
en el mercado la empresa est buscando
estrategia para el incremento de las ventas,
generando mayor rentabilidad; en el trabajo

la ciudad de Hunuco en la empresa

AGRCOLA DURAN E.I.R.L, dirigidos a los
clientes de la empresa de estudio.
En

la

elaboracin

del

estudio

de

investigacin se utilizaron la tcnica de

encuestas con el fin de recopilar datos por

medio

de

un

cuestionario

que

fue

DURAN E.I.R.L de la Regin Hunuco

previamente diseado por el investigador.

2016?

En los anlisis estadsticos se realiz la

Segn los resultados en esta

estadstica descriptiva porque a travs de

investigacin se obtuvieron una relacin

este mtodo nos ayud a describir datos,

positivamente

aplicando mtodos, modelos de diversos

herramientas de gestin de Porter y el nivel

autores con el fin de mejorar la empresa de

de venta, es decir, que la herramienta de

estudio, por ende, tambin se realiz el

gestin de Porter es una estrategia en el

coeficiente de correlacin de Pearson con la

cual esto ayudara a la empresa AGRCOLA

finalidad de medir la relacin de las dos

DURAN E.I.R.L de la ciudad de Hunuco a

variables.

mejorar

entre

las

comparar

variables

las

de

ventajas

competitivas con el fin de obtener mejoras

en la empresa con un alto nivel de venta.
RESULTADOS

VARIABLE DEPENDIENTE: NIVEL DE

BIBLIOGRAFA

VENTAS

GRAFICA RESUMEN N 2

Meja. M. (2012). Historia de

ventas.

FUENTE:

PROPIA DEL

de

https://mercadeocreativo.wordpress

CUADRO 2

ELABORADO:

Recuperado

.com.
Kotler. P. (2012). Los 10 pecados

INVESTIGADOR

capitales del marketing: signos y

DISCUCION: En el cuadro resumen N 2 y el grafico resumen N

soluciones.

2 describieron por niveles los porcentajes de los encuestados. En

las cuales el 85% de los encuestados contestaron ALTA, y los
dems 15% contestaron MEDIO.

El Nivel de Venta es la variable que depende de la herramienta de

resultados obtenidos un nivel alto positivo con una relacin con

americanos.

herramientas de gestin de Porter.

CONCLUSIONES

De

qu

manera

se

relaciona

la

herramienta de gestin de Porter con el

nivel de ventas de la empresa AGRCOLA

alimenticia

procesadores

alta, es decir, que el nivel de venta se calific de acuerdo a los

de,

https://marketingdirecto.com.
Industrias
Bachoco
(2012).
Industria

gestin de Porter, donde el 85% de los encuestados contestaron

Recuperado

de

para

los

alimentos

Recuperado

de,

https://industriaalimenticia.com.
Villalobos. J. (2012). Estrategia
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Linares. R. (2011). Gestin de

Consultorio Dental. Recuperado de,
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