El plan de negocio, tambin llamado plan comercial de la empresa, es un documento que

especifica, en lengua escrita un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado.

El plan de negocios es considerado una sntesis de cmo el dueo de un negocio,
administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e implementar las
actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una explicacin escrita
del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.
En l plan de negocio se expone el propsito general de una empresa, incluyendo temas
como el modelo de negocio, el organigrama de la organizacin, la fuente de inversiones
inciales, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa
y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento
vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios
no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas
de xito de la empresa, es fundamental para conseguir financiacin y socios capitalistas.
Por lo general, la idea de negocio parte de la identificacin de una necesidad en el mercado
y del producto o servicio que podra atenderla. Sin embargo, una idea de negocio no ser
necesariamente una oportunidad de negocio. Para que la idea se transforme en oportunidad
ser necesario analizar:
La demanda efectiva: Cuntas personas estn dispuestas a pagar por ese producto o
servicio? Con qu frecuencia?
La oferta efectiva: Contamos con la tecnologa para obtener ese producto o servicio?
El mercado efectivo: Las personas estn dispuestas a pagar por el producto o servicio un
precio que cubra nuestros costos de produccin?
El Plan de Negocios, debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una descripcin
detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que
poseen y cmo est dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permitan determinada
competitividad y diferenciacin entre competidores y aliados
El Plan de Negocio es un documento estratgico con dos funciones fundamentales:
1. Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
2. Va a suponer la primera imagen de la empresa ante terceras personas. El
Plan
de
Negocios tiene como objetivo ayuda ha alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la
empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o
servir de base para convencer a estos del mrito del proyecto y conseguir reunir los
recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el
financiamiento para ejecutar el negocio
Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son:
Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que
permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con
anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de estados
econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia.

 Puede facilitar la negociacin con proveedores.

Captacin de nuevos socios o colaboradores.
Es importante elaborar un plan de negocios ya que es una herramienta de venta para
enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y
bancos, pero hay que evitar algunos puntos en el plan de negocio como:
Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa ms de un ao.) Es
mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su
negocio.
Tenemos que evitar el optimismo y ser extremadamente conservador al predecir los
requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan
correctamente cunto dinero y tiempo se requerir.
No hay que determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales.
Utilizar un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea fcil de
leer y comprender.
No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado. El
xito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economa y no necesariamente con
grandes inventos.
Hay que tomar en cuantos algunos puntos clave para la elaboracin de un plan de negocio.
Declaracin de la visin misin fines y objetivos de su negocio.
Elabore un currculum suyo y de cada persona que participar en el inicio del negocio.
Sea objetivo y evite exagerar. Esta parte de su plan de negocios ser leda con mucho
cuidado por quienes se relacionarn con usted, incluidos prestamistas, inversionistas y
proveedores.
No puede pretender ser alguien que no es. Si no posee la habilidad para realizar una funcin
clave, incluya esta informacin en su plan de negocios. Por ejemplo, si no posee la aptitud
para capacitar personal, explique cmo compensar esta deficiencia.
Busque gente que le agrade y a la cual admire, que tenga valores ticos, aptitudes
suplementarias y que sea ms inteligente que usted. Planifique contratar gente que posea
aptitudes que usted no tenga. Defina su habilidad nica y busque a otros que conviertan sus
debilidades en fortalezas.
Su perfil del negocio: defina y describa el negocio que tiene en mente y cmo pretende
realizarlo exactamente. Intente mantenerse concentrado en el mercado especializado al que
desea servir.
Destaque las materias especficas de su negocio. El uso de un enfoque qu, dnde, por
qu, cmo puede ser de utilidad.

Test econmico: proporcione una evaluacin completa del entorno econmico en el que
participar su negocio. Explique de qu forma su negocio ser apropiado para las agencias
reguladoras y la poblacin con la que tratar.
Test del flujo de caja: incluya un flujo de caja de un ao que incorpore sus requisitos de
capital Incluya una evaluacin de lo que podra salir mal y de qu manera manejara los
problemas.
Incluya su plan de marketing y expansin.
Pedro Bueno propone un posible ndice del Plan de Negocios,
1. El resumen ejecutivo.
2. Anlisis del sector
3. Estudio de mercado.
4. Plan de marketing y ventas.
5. Plan de operaciones/ produccin.
6. Organizacin y recursos humanos.
7. Plan econmico financiero.
8. Plan de expansin o salida.
El resumen de ejecutivo plantea como objetivo, que es la tarjeta de presentacin de la
empresa, explica en breves prrafos la viabilidad de la idea inicial, cmo es la empresa los
productos o servicios y necesidades que cubre, el plan de marketing as como los aspectos
del cinco al siete.
El segundo elemento explica cmo ha ido evolucionado el sector y dentro del estudio de
mercado muestra, cmo el plan de marketing describe el mercado o segmento y, que las
tcticas del mismo sern diferentes segn el producto, partiendo de los objetivos de ventas
trazados.
El caso del plan de operaciones detalla los recursos que son necesarios para que la entidad
pueda funcionar o comercializar servicios, as cmo se debe disponer de los medios
materiales y financieros que garanticen el cumplimiento del plan.
En el caso de los recursos humano, seala la necesidad de personal y su relacin con la
estructura y formas de contratacin que se ha establecido por la entidad.
El plan econmico financiero que aparece tiene como objetivo primordial, cuantificar el
dinero o capital disponible y de esta forma poner en marcha, el negocio. Con un detalle
significativo de los costos de puesta en marcha, de mantenimiento, as como el clculo de
previsin de tesorera. Por ltimo la determinacin del estado de resultado para calcular el
beneficio prdida que ha tenido en el perodo.
Como aspecto final el plan de expansin donde se explica los objetivos a largo plazo,
evaluando los riesgos en la expansin y las consideraciones para un posible plan estratgico
de salida.
Como se puede observar el mismo aunque con aspectos breves resumen los objetivos que
se desean alcanzar.