Referencias

Sobre el autor

Pa u Ga rcia -Mil (1987) es un joven empresario y comunicador desde los 17 aos. Es co-fundador de eyeOS y Bananity.com, y profesor asociado de
ESADE para el mster en Digital Business. Conferenciante habitual, ha sido el ponente ms joven en World Business Forum 2012 y Expomanagement
2011. Adems, colabora semanalmente en diversos medios de comunicacin, tanto en radio como en televisin. A pesar de su juventud ha recibido
importantes premios como el Premio de los Prncipes de Asturias y de Girona "IMPULSA Empresa 2010" o el Premio MIT (Massachussets Institute of
Technology) al Innovador del ao 2011, as como el premio Nacional de Comunicaciones 2009.

Ms libros, audiolibros y cursos gratis en:

educaciondemillonarios.blogspot.com


Cuando Pau Garcia-Mil me pidi que abriera este libro con lo que para m significa ser creativo y
tener ideas, pens en las mximas referencias que tengo para transmitir la innovacin: simplificar,
sintetizar y reflexionar.

Y eso es lo que est en este mapa sobre la eficiencia en innovacin que hay en este software mental:

Org anizacin

Instalaciones, calendarios, horarios, personas, relaciones interdisciplinarias, bsqueda de ideas, mtodos
creativos y auditora creativa.

Actitud

Pasin por lo que haces, trabajar, escuchar, reflexionar, asumir riesgos, creer en ti, tica, compartir y lo que
es ms importante: Divertirse.

Aptitud

Adquirir conocimiento, ordenar este conocimiento, sensibilidad, intuicin, talento, reflexionar, capacidad de
anlisis, visualizacin del futuro:



Todo viene de una idea. Volamos en avin gracias a cientos de ideas que se han juntado para permitir que el ser humano
haga algo que se supone que no debera hacer, y todas esas ideas (desde la forma de los tornillos que juntan las alas con
el fuselaje a la forma de los asientos) vienen de una sola idea, originariamente: alguien quiso volar, y a diferencia de los
millones de personas que antes quisieron y no se atrevieron, esa persona crey que poda conseguirlo. Ms de cien aos
despus, hoy podemos cruzar el atlntico pagando 300 dlares.

Pero quin es mejor creativo: el que pens en que el ser humano poda llegar a volar gracias a una mquina que le diera
lo que no tena para parecerse a un pjaro... o el que tuvo la idea de convertir esa primera idea en un negocio que
permitira a millones de personas moverse mucho ms rpido entre largas distancias?

Ninguno de los dos. Todo el mundo sabe que el mejor creativo es el que invent las patatas fritas. O Internet, los cojines,
las luces de leds, el coche elctrico, el micrfono, la radio, la cremallera o la cuchilla de afeitar. Al fin y al cabo, el mejor

creativo es el que no para nunca de tener nuevas ideas, e incluso empieza algunas de ellas.

Como todo, esto se puede entrenar. Una persona que quiere tener buenas ideas pero piensa que no es creativo puede
prepararse para tenerlas. No hay grises: O este libro resultar una ayuda clara para tenerlas, o lo podemos tirar a la
basura.

0. Instrucciones de uso

Leer un libro es una de esas cosas que se puede hacer por placer, por aburrimiento o por obligacin.
Por favor, si te han obligado a leer este libro ensea esta pgina y di que te niegas. Yo estoy contigo.
No vale la pena leer nada por obligacin. Seor obligador, por favor, obligue a leer otro libro, hay
muchos autores deseando ser odiados si a cambio venden muchos ejemplares.

En cualquiera de los dos primeros casos, muchas gracias por leerlo. Te pido, sin embargo, que lo
leas como si leyeras la etiqueta de un champ mientras ests en el bao: con curiosidad. Y
especialmente que compartas conmigo el objetivo fundamental de este libro: simplemente, servir de
apoyo a una libreta que debes escribir t y a la que en varios momentos del libro me referir como
libreta de las ideas. Te pedira que, en caso de que no lo tengas ah, a tu lado, ahora mismo, dejes
un momento el libro en la mesa ms cercana y vayas a buscarlo, y le pongas bien grande en la
portada Libreta de las ideas, con tu nombre debajo.

Dado que cualquier idea puede venir en cualquier momento, y dado que vamos a intentar activar
algunas maneras para identificar y potenciar la obtencin de ideas nuevas, es importante estar
preparado cuando aparezca cada una de ellas. Al fin y al cabo, una idea es parecida a un par de
segundos de fuegos artificiales: nos puede parecer genial, brutal y ponernos la piel de gallina cuando
la tenemos delante, pero nos ser imposible recordarla y recuperarla cuando pensemos en ella.

Finalmente, ya sea un libro que has comprado religiosamente en una tienda (buena idea), que has
tomado prestado para no comprarlo de una biblioteca (buena idea para ti, no tan buena para m) o que
has pirateado (mala idea), te pido por favor que trates estas pginas como un lienzo para tu
creatividad y, en consecuencia, las llenes de ideas, frases o crticas que te vengan a la cabeza. Un buen
libro de ideas es aquel que est lleno de ideas.

As que las instrucciones para seguir adelante no son ms que el boli, tu nueva y flamante libreta
de ideas y ganas de recordar cmo se escribe sin un teclado delante.

Despegamos!


Una idea representa lo ms bsico y a la vez lo ms extraordinario que nos hace humanos. Una idea
es una conexin que hace nuestro cerebro, de la manera ms absurda mientras miramos una pared
blanca o paseamos al perro, o provocndola cuando buscamos la solucin a un problema. Es posible
que, aunque no lo sepamos, nuestro cerebro haya tenido tres buenas ideas... en el ltimo minuto.

Las ideas se pueden dividir en otras ideas, y no existe una partcula indivisible en las ideas como
ocurre con la materia: podemos dividir cada idea que tengamos en muchas pequeas ideas, que a su
vez estarn formadas por ms ideas. De igual modo, cada idea que tengamos podr formar parte en el
futuro de otra idea, que combinada con otras, podr llegar a distintos resultados.

Todo el mundo que alguna vez se ha duchado tiene una idea, dijo Nolan Bushnell (fundador de
Atari). Es la persona que sale de la ducha y hace alguna cosa con esa idea la que acaba fijando la
diferencia con los dems, concluy. Y probablemente no se equivocaba mucho. Si miramos a todas
las personas que han triunfado con una idea, nos daremos cuenta de que todos tienen algo en comn:
creyeron en su idea ms que nadie, y se pusieron manos a la obra, incluso en algunos casos haciendo
grandes cambios en sus vidas para poder llevarlas a cabo.

Tener ideas no es difcil. Es un proceso que podemos provocar, aprender, mejorar e incluso
aborrecer. Por otro lado, tambin es un proceso que podemos simplemente integrar en nuestra vida,
en nuestro da a da, transformando una rutina en una autntica aventura en la que podamos mejorar,
cambiar e incluso comernos el mundo entero.

Quiz lo ms difcil, en lo que probablemente nadie ni nada (incluido este libro) nos puede ayudar, es
el proceso en el que nuestro cerebro, al tener una idea, pasa a ser juez, jurado y verdugo, y como tal
debe decidir si esa idea es buena o mala, una tontera o algo por lo que merece la pena entrar en un
proceso que puede acabar cambindonos la vida. Veamos un ejemplo:

Subiendo a un autobs, resbalo y se me cae la cartera entre la puerta y la acera, en un agujero
de unos diez centmetros. No puedo hacer nada ms que bajarme del autobs y esperar a que se

mueva para recuperarla. Pero y si en vez de mi cartera fuera el bastn de un seor mayor? El
autobs debera tener una pequea plataforma que apareciera cuando se detiene en una parada
y desapareciera al iniciar la marcha, sin dejar ningn agujero que superar!

Parece una tontera, pero en el ejemplo anterior (y, de hecho, en cualquier otro ejemplo que se nos
ocurra) podemos ver el proceso descrito: localizar un problema, por causas directas o indirectas (que
se nos caiga la cartera o ver cmo se le cae al que va delante de nosotros), aplicar imaginacin
pensando cmo se podra haber evitado y -conexin!- dejar que nuestro cerebro haga millones de
conexiones hasta que una de ellas nos parezca una buena idea. En algunos casos (la mayora) no le
daremos importancia, pero es posible que en otros (la minora) decidamos estudiar si existe esa
solucin y, en caso de que no sea as, optemos por montar un proyecto que se dedique a desarrollarla.

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1) PROBLEMA

Problema! Problema? Un problema no tiene por qu ser una situacin en la que dependiendo de qu
decidamos nuestra vida cambie radicalmente, sino que pueden ser cientos de cosas pequeas que
normalmente ni nos paremos a pensar que son... problemas. No saber abrir una lata con un supuesto
abrefcil, perder tiempo haciendo cola en un supermercado o no saber nada de moda y dudar entre
qu ponernos segn la ocasin son problemas a los que probablemente nos enfrentamos varias veces
cada da.

Lo ms complicado, normalmente, no es imaginar soluciones para esos problemas (eso lo
estudiaremos ms adelante), sino algo mucho ms sencillo: identificarlos cuando los tenemos delante.
Identificar un problema, prestar atencin a una dificultad que normalmente la gente pasa por alto o
simplemente vive con ello sin parar a pensar por qu, puede acabar convirtindose en todo un arte.
La tcnica ms eficiente para aprender a identificar problemas es el pensamiento lateral. Pero antes de
ponernos a estudiar el rbol... veamos el bosque. Qu vendr despus?

2) SOLUCIN (IDEA!)

Solucin! Solucin? Las soluciones pueden ser infinitas para cada problema. No te has preguntado
alguna vez en la vida si sera posible pintar una foto pxel por pxel usando el paint, o escribir con las
letras de una sopa gigante un libro de Shakespeare? Al fin y al cabo, cualquiera que tenga delante los
nmeros del 1 al 9, puede tener la solucin de la lotera que le har millonario..., cmo ordene esos
nmeros ser lo que determine lo buena que es su solucin en comparacin a las ya existentes.

Cuando pensemos en soluciones tenemos que imaginarlas como una sopa de letras que debemos
ordenar. Ninguna solucin ser mejor que las otras en trminos absolutos: probablemente cualquiera
de ellas tendr algn punto positivo. Algunas requerirn ms tiempo para desarrollarse, otras ms
tiempo para utilizarse, unas resultarn excesivamente caras, mientras que otras, quiz menos
eficientes, sern ms baratas.

Cuando imaginemos soluciones, que a su vez sern ideas, debemos recordar algo que tenemos que
tatuarnos en nuestra cabeza:

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Y el tiempo decidir si una solucin era ms buena que otra, o si la que acab ganando ms
popularidad fue la mejor.

Probablemente si pudisemos retroceder en el tiempo evitaramos haber inventado neveras o
desodorantes que hicieran tanto dao a la capa de ozono, o advertiramos a miles de personas que se
cepillaban los dientes o alisaban la piel con soluciones basadas en la radioactividad... que el milagro
de Marie Curie en el fondo no era algo tan bueno para sus cuerpos. Sin embargo, todas esas
soluciones fueron en su da punteras, reconocidas mundialmente y ganadoras de premios. Premios
que no todos los que las tuvieron pudieron disfrutar porque algunos murieron vctimas de ellas.

As que cuando se nos ocurra una solucin alternativa para un problema especfico, cuando
empecemos a contarla, no olvidemos nunca que, a pesar de lo que nos digan sobre ella,
probablemente tengamos delante una idea ganadora, a una idea asesina, o lo peor de todo: ambas a la
vez.

3) PROYECTO O BASURA

Proyecto o basura? Otra de las preguntas difciles que deberemos hacernos, aunque sin darnos
cuenta ya nos la hacemos muchas veces cada da, respondindonos internamente de manera
automtica. Decidir entre pararse a estudiar una idea que acabamos de tener y que soluciona un
problema (ya sea pequeo o gigante), o descartar esa idea, es probablemente la decisin ms
importante que deberemos tomar en todo el proceso de coccin de esa idea.

Algo que debemos tener claro es que cada vez que decidimos dejar de pensar en esa idea sin
apuntarla como es debido, indirectamente estamos decidiendo abandonarla, tirarla a la basura. Lejos
de asustarnos o estresarnos por la gran cantidad de ideas desechadas, debemos darle mucha
importancia a cada idea que apuntamos en la libreta de las ideas.

07.30

Abres un ojo..., abres otro ojo... Te despiertas. Buenos das.

...

Un momento. Qu te ha despertado?

A) El sol que entra por la ventana mientras oyes los pjaros que hay por los alrededores. No
sabes qu hora es aunque tampoco te interesa mucho saber qu hora es, y hueles el olor
a tostadas recin hechas. En este caso, sinceramente, no necesitas tener ideas ni inventar
nada, ya tienes la vida que desean tener cientos de millones de personas. De hecho,
alguien que invente algo que cambie la manera de despertarte no te caer bien en
absoluto. Nada que innovar aqu. FIN.

B) El mvil, que acta de despertador con una horrible alarma que te recuerda el toque de
queda que avisa de un inminente bombardeo o al ataque de un submarino nuclear. En
este caso, probablemente se te ocurrirn otras formas de tener un despertar ms feliz,
como grabar el sonido de la naturaleza durante unas horas en distintos lugares y hacer
que empiece a sonar cuando un dispositivo detecte que has salido de la fase REM del
sueo. Eso existe? Si no es as, deberas inventarlo.

07.45

Desayunas. Por llamarle de alguna manera, porque la verdad es que un cuenco de cereales que llevan
ms de un mes abiertos y sin leche (caduc hace un mes)... no debera llamarse desayuno.

A) Te conformas.

B) Pensndolo bien, es una pena que no exista algn supermercado que venda productos para
gente joven que vive sola o con amigos. Desayunos equilibrados, empaquetados
individualmente para que no se pasen y pensados para mantener una dieta sana, como la
que nos da nuestra madre cuando vivimos con ella. Eso es una idea! Oye, nos
ponemos las pilas y montamos un supermercado ahora mismo? Espera, son las ocho y
media de la maana. Quiz ms tarde. Pero y si en vez de un establecimiento clsico lo
que montamos es una pgina web que distribuya los monodesayunos por todo el pas?

08.10

Momento de vestirse.

A) Supones que unas mquinas que te duchen, te sequen y te vistan, conjuntando divinamente,
son demasiada ciencia ficcin... Adems, se te ha hecho tarde, as que lo haces
rpidamente y sin pensar, y sales a la calle, como siempre, sin mirar al suelo y
corriendo.

B) Te planteas seriamente quedarte en casa, dimitir o abandonar la universidad ahora mismo,
para empezar a disear y crear una mquina que te duche, te seque y te vista
conjuntando divinamente. Aunque, claro, cuando la tuvieras ya no tendras prisa para
ducharte ni vestirte porque no habra trabajo o universidad a la que acudir. Buena idea,
mal momento para ponerla en marcha.

08.25

El tren. El mismo que ayer y el mismo que maana, los mismos treinta minutos con la misma
locucin que te informa de las mismas paradas, que... estn en el mismo lugar que ayer.

A) Miras el paisaje, igual que ayer.

B) Te paras a pensar en cmo podran usarse todos los packs de treinta minutos que cada da
pasan cientos de miles de personas que no tienen porttil, que no lo quieren sacar o que
no tienen batera y se pasan el rato mirando el paisaje (que ya conocen perfectamente,
porque lo ven cada da...). Podran producir energa a la par que se pondran en forma
con unos pedales debajo de cada asiento, piensas. Eso sera guay. Espera, que ya
anuncian tu estacin.




[09.00 -> 18.00]

Cientos de oportunidades e ideas pasadas por alto en esa dura rutina de trabajo.

18.30

Zumo de pia en el bar de debajo del trabajo con compaeros.

A) Genial.

B) Todava sera ms genial si el lugar estuviera pensado especficamente para los que acaban
de salir de la multinacional donde trabajas y en la que solo conoces al 10% del
personal. Al fin y al cabo, durante esa hora, el 90% de los clientes del bar llevan traje
con la chapita corporativa de tu empresa. Podras hablar con el dueo del local y
proponerle hacer de puente entre l y la direccin de tu empresa, para que esta
ofreciera consumiciones a mejor precio en su establecimiento, promocionndolo como
team building para sus empleados..., de modo que los compaeros que van al bar de
al lado tambin vinieran al suyo. Economa de escala! To, ahora vuelvo, voy a hacer
negocios con el barman.

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19.30

El tren. El mismo que el de las 8.25, con el mismo grafiti en la puerta y las mismas personas que
ahora vuelven del trabajo y los estudios. Por cierto, como puede ser que nadie haya quitado esa
pintada en tanto tiempo?

A) Porque es una pintada que mola.

B) Porque hay que inventar una sustancia que elimine la pintura sin daar el cristal ni el
aluminio y que, con una sola aplicacin, tal vez con un artilugio parecido a una
manguera a presin, adems de eliminarla, cree una capa transparente del material que
evite que la pintura se adhiera en futuras ocasiones. Tu to no tena un amigo qumico?
Quiz habra que hacerle una llamada y ver si querra montar una empresa contigo.
Pensndolo bien, sera la octava empresa que montas hoy. No est mal.

20.00

En casa. Cena y pelcula.

A) Pides una pizza. Bajas la peli de Internet (pirata).

B) Aprendes a cocinar. Deben existir cientos de mtodos para que jvenes que viven solos
aprendan a cocinar y adems ahorren con ello. O al menos deben existir decenas de
mtodos. Algn mtodo? Ninguno!? Debes aprender a cocinar solamente para evitar
que alguien cree esa comunidad on line de cocineros que no saben u odian cocinar pero
quieren hacerlo para adelgazar y ahorrar. Manos a la obra! Y cuando acabes con eso,
pasars dos horas pensando en cmo mejorar la calidad y el uso de los videoclubs on
line para conseguir que ms personas paguen por ver una pelcula en vez de piratearla.
T sabes bien que la mejor manera de evitar que la gente las baje sin pagar no es
amenazndoles sino ofrecindoles una manera ms fcil y rpida de acceder a ellas... y
lo ms barata posible.

23.00

Buenas noches.

Y no hay A) ni B), ests ya muy cansado. Por un momento imagina la de pginas que podramos
haber llenado en este da imaginario. Hacemos ms de cien acciones cada da que hemos olvidado
que hacemos, porque estamos demasiado acostumbrados a ellas como para valorarlas o preguntarnos
si se pueden mejorar. Lo ms increble de todo esto es que hay miles, en algunos casos millones de
personas que realizan las mismas acciones de la misma manera que t..., y que todos esperis a que
alguien invente una manera ms eficiente de hacer cada una de ellas.
Pasar de ser el consumidor al creador es tan sencillo (o tan complejo) como escoger el camino
difcil, la opcin B cuando nos pasa por la cabeza, y antes de descartarla por mala o por suponer
que alguien ya habr pensado en ella, darle una oportunidad. Recojamos, pues, esa idea que nos mira
como un perro que pide que le adoptemos, y guardmosla hasta llegar a casa, dediqumosle entonces
diez minutos para averiguar si existe algo parecido. Y si existe, si podemos mejorarlo.
Hagamos la prueba. Toma tu libreta de las ideas y reserva una pgina entera para cada hora del da en
la que ests despierto. Dedcate maana a llenarlas con todas las cosas que has hecho durante esas
horas. Por pequeas que parezcan. Desde el postre que has escogido hasta si te ha costado encontrar
el billete del tren entre los billetes o las tarjetas de crdito. Al llegar a casa, dedica un rato a pensar si
cada una de las acciones que has apuntado podra realizarse de un modo ms satisfactorio. En el peor
de los casos, se te ocurrir un sistema para mejorar tu letra. Dentro de unos aos es posible que le
debas mucho a esas pginas.


Probablemente hay ms mtodos para provocar ideas en el mundo que pginas tiene este libro. Y si
cada uno de ellos ha servido para que alguien tenga una idea y la lleve a cabo, podemos afirmar sin
miedo a equivocarnos que no hay unos mejores que otros. El pensamiento lateral, ideado por Edward
de Bono en 1967, es probablemente uno de los ms conocidos y usados en cursos de creatividad,
aunque no es el nico.

Algo importante que debemos tener en cuenta cuando leamos sobre mtodos para tener ideas es que
no somos los nicos que hemos ledo esas lneas, y que todava debemos darles una vuelta ms. Solo
tenemos que imaginar qu pasara si 99 de 100 personas en una sala con un mismo objetivo se
hubieran ledo el mismo libro sobre cmo conseguir ese objetivo.

Sera horroroso: todo el mundo hara las mismas cosas, de la
misma manera, lo que provocara que en el fondo nadie innovara
ni hiciera nada destacable..., excepto, probablemente, el que no
ha ledo sobre ello y es ms natural que los dems.


Esto no quiere decir que debamos cerrar este libro ahora mismo (mala idea sera que yo
recomendara esto) sino que, cada vez que leamos sobre cmo tener ideas, intentemos aplicar alguna
pequea variacin que transforme el mtodo en nuestro mtodo, y que permita que lleguemos a
conclusiones nicas, a las que probablemente nadie ha llegado.

Si observamos cmo se provocan las ideas desde la teora ms pura veremos que hay una serie de
maneras o elementos que, si no todos, la mayora de mtodos de pensamiento creativo
recomiendan. Veamos algunos de ellos, mezclados, que pueden ayudarnos a romper los moldes de
nuestra manera de pensar y permitir que, sin darnos cuenta, empecemos a tener ideas.

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I

El primero y ms til es el de poner todo en duda cuando afrontamos un reto. Si antes de jugar a un
juego de mesa leemos con atencin las instrucciones y, en lugar de aceptar todas las reglas, nos
preguntamos por qu se ha puesto cada una de ellas, probablemente llegaremos a dos conclusiones:

1) Todas las reglas que figuran en el manual tienen toda la lgica del mundo, y si variamos
alguna de ellas (por ejemplo, multiplicando el valor de una accin por 10), de repente el juego
acabar mucho antes o se har eterno y, en resumen, dejar de ser divertido.

2) Algunas de ellas, menos de un 10%, podramos cambiarlas ligeramente y crear as un juego
distinto que a nosotros nos resulte ms atractivo y divertido, pero mucha gente se negar a
jugar con esas variantes alegando que las instrucciones no dicen que se deba hacer as o bien
el clsico en mi casa jugamos de otra manera.

Son precisamente las variaciones a las que podemos llegar despus de estudiar cada caso o
suposicin sobre un problema lo que nos permitir crear nuevas ideas: ser mucho ms fcil acabar
creando un juego totalmente nuevo a partir de modificar una pequea regla de un juego real, y dejar
que el resto de cambios vengan solos.

El nico problema al que nos enfrentaremos cuando queramos generar ideas con este nuevo mtodo
es que no existe un manual de instrucciones para la vida, y la mayora de ideas (el 99%) que podamos
tener surgirn a partir de acciones que ya llevamos a cabo, aunque muchas veces sin darnos cuenta:
debemos imaginar que nuestro cerebro nos intenta traicionar para transformarnos en un robot que
siempre hace las mismas cosas exactamente con los mismos mecanismos. Es o no es cierto que
nuestra mente bloquea automticamente todo tipo de soluciones posibles dndonos nicamente la que
le parece ms lgica en cada momento? Slo tenemos que prestar atencin a cmo quitamos un freno
de mano, abrimos una puerta o tenemos extremas dificultades en mover un grifo de agua que parece
demasiado moderno y no funciona como todos los dems.



Un ejercicio para ilustrar cmo se pueden crear ideas ganadoras a partir de no considerar ninguna
regla irrevocable es el que la directora ejecutiva del Stanford Tech Ventures Program de la
Universidad de Stanford, Tina Seelig, propone a sus alumnos en sus clases. Es un juego sencillo pero
brillante a la vez:

Se divide la clase en equipos y cada equipo recibe cinco dlares que pueden usar como
quieran con el objetivo de ganar la mayor cantidad de dinero posible en el plazo de dos horas,
usando previamente todo el tiempo que quieran para preparar la estrategia. Al final, cada
equipo tendr tres minutos para mostrar lo que han logrado. El equipo que haya conseguido
ganar ms dinero con los cinco dlares iniciales ser el ganador. Fcil, no? Simplemente
debemos imaginar que montamos un negocio con un capital inicial pequeo, de cinco dlares.

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Segn explica Tina, la mayor parte de soluciones se dividen en dos grupos: las que intentan sacar
el mximo rendimiento a los cinco dlares con esfuerzo y sin correr riesgos... y las que asumen un
riesgo gigante sin prcticamente esfuerzo. Por ejemplo, hay equipos que gastan el dinero en comprar
limones y vender limonada. Al fin y al cabo esta es una de las soluciones que nos asegura que algo de
dinero ganaremos, que con casi total seguridad no nos arruinaremos. Deberemos estudiar qu
limones comprar, dnde poner nuestro puesto de limonada, y a qu precio venderla. El que haga
mejor estas tres cosas sacar ms dinero. En el otro extremo, estn los equipos que deciden apostar el
dinero en un casino e intentar ganar lo mximo posible asumiendo un riesgo muy alto de perderlo.
El objetivo de esta explicacin no es valorar cada una de las soluciones, sino ver cmo la mayora de
los equipos (desde los que ms arriesgan hasta los que menos) suponen una serie de cosas que quiz
podran alterar para lograr ganar. Pero quin lo consigui?

La solucin que dio ms dinero a lo largo de los cursos en los que lo propuso el ejercicio, segn
cuenta Tina, fue la de un equipo que, despus de analizar todas las posibilidades, se dio cuenta de que
los cinco dlares no eran el mayor activo del que disponan: su mayor activo eran los tres minutos
con los que contaban para presentar el resultado, algo que nadie ms tuvo en consideracin al no
pensar que se poda sacar dinero de eso. Despus de llegar a esa conclusin, lo que hicieron fue
simplemente ir a ver a varias empresas para intentar venderles esos tres minutos.

Finalmente, una empresa les pag 600 dlares para poder presentar su servicio de reclutamiento de
universitarios para empresas durante esos tres minutos.

Curioso, verdad? La mayora de nosotros probablemente no habramos pensado que el tiempo de
presentacin era una variable con la que podamos jugar para ganar, pero es una conclusin a la que
llegaramos fcilmente si aplicramos este mtodo y repasramos cada una de las suposiciones
buscando nuevas ideas.

Para ponerlo en prctica podemos escribir una situacin o problema que nos venga a la cabeza en el
centro de una pgina de nuestra libreta de ideas, y acto seguido escribir alrededor todas y cada una de
las suposiciones que hacemos cuando afrontamos esta situacin o problema. Finalmente, en torno de
cada suposicin escribiremos maneras de evitarla que nos vengan a la cabeza.

Por ejemplo, una situacin a mejorar podra ser las colas para pagar de las tiendas de ropa. Las
suposiciones que conlleva podran ser, entre otras: tenemos que abonar una cantidad especfica de
dinero para que esa prenda pase a ser nuestra , nos tienen que dar una bolsa para guardar la ropa,
la prenda que queremos tiene un sistema de seguridad antirrobo que ha de ser retirado, no se
puede salir de la tienda sin haber pagado, o incluso una suposicin ms bsica, tenemos que elegir
lo que queremos fsicamente para luego pagarlo y llevrnoslo.

Si nos fijamos, en ningn caso hemos pensado que hay que esperar para poder salir con esa prenda
que queremos, pues la situacin (esperar) es el resultado de que no se haya ideado una manera mejor
de organizar a la gente que ha decidido comprar algo. La cola es un problema que, haciendo frente a
todas esas suposiciones, debera tener soluciones creativas, ya que esperar no es algo que t
quieras hacer ni que la tienda quiere que hagas, sino simplemente un acto que aceptamos como
habitual y parte del proceso de compra, pero que no nos gusta.



Cuando ataquemos cada una de las suposiciones podrn salir ideas creativas. Por ejemplo, se podran
poner unas mquinas automticas donde introducir la prenda para que eliminen la proteccin de
seguridad despus de haber recibido la cantidad correcta de dinero o haberlo cobrado de la tarjeta de
crdito. Tambin podramos pensar en un sistema de pago mediante algo que llevemos encima, como
un mvil, que se comunique con la tienda de manera inalmbrica. Podramos incluso imaginar un
sistema en el que la ropa se nos entregase automticamente y sin proteccin despus de pagar de
manera automatizada, pues en los estantes slo tendran prendas para ser probadas... Y as un largo
etctera.

Cualquiera de las ideas que tengamos al enfrentarnos a cada una de esas suposiciones (y que,
recordemos, nicamente deben resolver esa suposicin y no el problema en su totalidad) puede
acabar siendo parte de una solucin global al problema, mientras que si intentamos imaginar una
solucin total para el problema (las colas para pagar en las tiendas de ropa), probablemente nos
resulte imposible, dado que constantemente tendramos la sensacin de que estamos obviando
muchos factores. Esto es la prueba de que una idea puede estar formada por cientos de ideas
pequeas, que a su vez... vienen de ms ideas.

II

El segundo mtodo tiene que ver con hacer preguntas. Qu preguntas haremos? Mira, acabo de
hacer una pregunta. El segundo mtodo habla precisamente de hacer... las preguntas correctas.

Muchas veces, como hemos visto en los ejemplos del primer mtodo el de las suposiciones,
hacemos las mismas preguntas, sin embargo, no obtenemos de las respuestas algo que nos permita
avanzar. Todos hemos respondido alguna vez a una pregunta sin mentir pero beneficindonos de que
no era la pregunta exacta que nos habra obligado a hacerlo o a delatar algo que hicimos mal: no
hemos mentido, aunque el que ha preguntado se ha quedado con la sensacin de que no hemos sido
sinceros... Lo que ha ocurrido, simplemente, es que l no ha hecho la pregunta correcta.

Esta situacin se repite en el caso de las ideas: tendemos a aprovechar cualquier ocasin para
escaparnos de situaciones incmodas y, como ya hemos visto, nuestro cerebro tiende a aprovechar
cualquier oportunidad que le brindamos para no ser creativo.

Para poner un ejemplo retrocederemos en el tiempo unos doscientos mil aos. Imaginemos que
estamos delante de un rbol con nuestra tribu y necesitamos recolectar las manzanas que hay en l.

Slo existir una manera de hacerlo: saltando y arrancando el mayor nmero de manzanas posible
que quede al alcance de nuestra mano al hacerlo. En una situacin as, de las 109 manzanas que tiene
el rbol, nicamente podremos alcanzar 15, las que estn en la parte de abajo y las de la parte de
arriba accesible. El resto, simplemente, no lo veremos ni como un objetivo potencial al considerar
que est fuera de nuestro alcance.

En estas circunstancias, el miembro de nuestra tribu que pueda saltar ms alto ser siempre el mejor
alimentado, mientras que el que pueda saltar menos ser el que viva de la caridad de los dems... o
muera de hambre. Pero tras el paso de varias generaciones de hombres y mujeres prehistricos
saltando, un da uno de ellos se aleja del rbol y se va a buscar ramas cadas de otros rboles para
entrelazarlas entre ellas y crear un artilugio que luego llamaremos escalera. A partir de ese momento
esa persona podr llegar a las 94 manzanas del rbol que no existan para lo dems, ya que haban
dado por supuesto que era imposible alcanzarlas.

En el ejemplo que acabamos de ver, la pregunta equivocada para saber cmo recolectar ms
manzanas era: Cmo puedo saltar ms?, simplemente porque as se haba hecho los ltimos mil
aos. La pregunta correcta hubiera sido: Qu puedo hacer para alcanzar ms manzanas? Al
principio pueden parecer la misma pregunta, pero no lo son. La respuesta a la primera sera:
Hacer ejercicio para tener un cuerpo ms atltico y poder saltar ms. La respuesta a la
segunda sera: Pensar una manera de ser ms alto gracias a la naturaleza.



En este caso, el ejemplo nos puede parecer excesivamente simplista y desfasado, pero en la actualidad
hay cientos de situaciones donde simplemente actuamos por automatismos y sin hacernos las
preguntas adecuadas. Al fin y al cabo hay miles de situaciones y problemas que nos seran superables
si nos hicisemos la pregunta adecuada.

Qu puedo construir para alcanzar lo inalcanzable? Con esta pregunta se ha llegado a ms
manzanas, a la luna, a explorar todo el espacio exterior, incluso a curar algunas enfermedades que
nos parecan incurables hace solamente diez aos. A que vale la pena intentarlo? Caramba, acabo de
hacer otra pregunta.

III

El mundo al revs! Te acuerdas cmo jugbamos de pequeos a imaginar las cosas del revs? Slo
tenemos que hacer lo mismo aplicndolo a ideas que hayan tenido xito. Dado que el mundo tiende a
polarizarse, es probable que si nos fijamos en una idea que haya triunfado por ser excesivamente
algo -algo puede ser cara, barata, oscura, infantil, rpida, lenta (y un largo etctera)-, no nos
resulte difcil pensar en una alternativa en el extremo opuesto.

La parte mala llegar, como siempre, cuando veamos que las ideas ms lgicas ya estn cubiertas:
dado que hay fast food, existe el slow food, tambin llamado healthy food, donde los clientes comen
lentamente, saboreando la comida, que adems es mucho ms sana que en los fast food que
inventaron el trmino. Si existen las aerolneas low-cost, tambin existen las aerolneas de lujo. Pero
si vamos un poco ms all, empezaremos a generar ideas nuevas que pueden resultar innovadoras,
locas y en algn caso realmente buenas.

Solo tenemos que ir con los ojos bien abiertos, y la libreta de ideas preparada, para ir apuntando lo
que veamos. Si existe un parque para nios, tendra sentido lo mismo para adultos?... Y viceversa:
un pub para nios?

Si imaginamos la tpica joyera carsima en el centro de la ciudad, triunfara una joyera barata, de
autor, justo al lado, donde los precios no llegaran ni al 10%? Y si abrimos el ordenador y vemos una
pgina de compra grupal para conseguir descuentos, funcionara tambin si hicisemos lo mismo
para gente millonaria que desea comprar grandes cosas? La lista pude llegar a ser largusima, y
separando el grano de la paja, contener grandes ideas.

En resumen, siempre que tengamos o veamos una buena idea intentaremos imaginar cmo sera su
contrario, ver si dndole la vuelta nos sigue pareciendo una buena idea... y a partir de ah deberemos
elegir!

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IV

Imaginacin! Cuando pensamos en ella, inevitablemente nos viene a la cabeza... un nio o nia con
toda la imaginacin del mundo. En la infancia tenemos enormes dosis de imaginacin y tambin de
ingenuidad. Sin embargo, a medida que crecemos y vamos recibiendo los golpes propios de la vida,
van desapareciendo esas ganas terribles de comernos el mundo, as como la imaginacin sin lmites
y la ingenuidad, para dar paso a la responsabilidad y el razonamiento.

Y es una pena. Precisamente, la creatividad y la imaginacin son requisitos indispensables para tener
ideas nuevas.

Veamos un ejercicio prctico a modo de ejemplo. Hay que constituir cuatro grupos formados a su
vez por cuatro personas. Cada grupo deber preparar durante quince minutos un plan de negocio para
unos supuestos inversores a los que se les entregar por escrito; luego deber presentarlo delante de
los otros grupos, para que cada persona a ttulo individual acabe votando aquel que ms le ha
sorprendido y cuya manera de presentar ms le ha gustado (evidentemente, no puede votar al suyo).
No se valorar la idea en s, ya que ningn grupo podr aportar ideas propias ni escoger entre las
cuatro ideas prefijadas, pues estas sern distribuidas aleatoriamente.

Los negocios ficticios son: un gimnasio on line donde los usuarios interactan con un profesor
virtual que les ensea a hacer los ejercicios de entrenamiento muscular y les hace un seguimiento;
una red social para personas que estn en la crcel para que puedan comunicarse con personas que
estn en otras crceles; una plataforma de venta por Internet de naranjas, mandarinas y clementinas, y
finalmente un sistema de alquiler de bicicletas elctricas on line en varias ciudades del mundo.

Cada equipo realizar la presentacin de su negocio ante los otros equipos siguiendo unas reglas
sencillas: dispondr de cinco minutos para hacerla y todos los miembros del grupo debern
participar de alguna manera en ella.

Hasta aqu, un ejercicio sencillo, divertido. Pero lo que resulta interesante y muestra claramente
cmo obligar a un grupo a usar la imaginacin es un buen mtodo para provocar ideas (y dejar que
los dems decidan por ellos mismos si quieren aplicar la imaginacin, aunque no deban hacerlo por
obligacin) aparece cuando, justo antes de empezar la presentacin, escogemos a un grupo de forma
aleatoria e informamos a sus miembros de que no podrn hablar durante la misma: tendrn que
ingenirselas para presentar su negocio delante del supuesto grupo de inversores sin hacer uso de la

palabra. Evidentemente, en un primer momento esta situacin les parecer absolutamente perjudicial
y creern que estn en desventaja respecto a los otros grupos. Sin embargo, podemos apostarnos una
cena a que precisamente este grupo ser el ganador.

Pero cmo es posible?

Cuando tenemos delante de nosotros un problema sencillo (como tener que preparar una
presentacin sobre un tema en concreto) el 99% de las veces lo resolvemos sin plantearnos cmo,
simplemente copiando la manera en que lo hicimos la ltima vez y que ser la misma de siempre
(desde que nos ensearon a escribir y presentar). Es decir: lo haremos como lo hemos estado
haciendo toda nuestra vida. En este caso, probablemente nos pondremos a escribir hasta que
tengamos listo un discurso y luego lo leeremos, sacndole todo el partido posible a los cinco
minutos disponibles.

Sin embargo, en el momento en que hay un cambio de las reglas y nos informan de que no podremos
hablar, nuestro cerebro tiene que imaginar (imaginacin!) otras maneras, desarrollar toda su
creatividad para poder realizar la presentacin. En ese momento, y usando el pensamiento lateral,
aparecen miles de opciones posibles que no habran surgido de no tener una limitacin extra (de
hecho, cualquier otro grupo podra haber llegado a ellas...): cantar, dibujar, hacer mmica..., cualquier
idea es buena para superar la barrera que tenemos: no hablar.

Probablemente, esto dar lugar a que haya tres grupos cuyas presentaciones sern prcticamente
iguales, pues slo cambiar la idea que deben transmitir, y un grupo que saldr al escenario para
hacer una performance enormemente ms creativa, que provocar aplausos al acabar... y llevar a la
victoria al final del ejercicio.

Lo curioso de este asunto (que de ser un cuento sera la moraleja) es que nadie prohibi a los otros
grupos dejar de hablar y recurrir a otras maneras de presentar su plan, pero a ninguno de sus
integrantes se les ocurri parar a pensar en cmo hacerlo de una manera ms creativa, aunque la
solucin estaba a su alcance.

V

Simplificacin! Vivimos en un mundo complejo donde cosas que hace aos (a veces, siglos) eran
muy sencillas ahora se han masificado, y en el momento en que millones de personas a la vez
empiezan a hacer una misma cosa, esta adquiere una complejidad que a veces tira a ms de uno atrs.

Intentar simplificar las cosas al mximo puede ser una muy buena manera de encontrar soluciones
mejores, que, probablemente, se parezcan a las que se han utilizado hace mucho tiempo, pero que
aplicando el conocimiento y la tecnologa actual nos demos cuenta que podemos mantener la
seguridad, por ejemplo, pero hacerlo de una manera mucho ms sencilla. Y hoy en da, lo ms
sencillo suele ganar.

Existe una ley, que como la de Murphy se basa en el humor, que se llama la ley de Hlades, y que a
veces, incorrectamente, se le atribuye a Bill Gates. La ley dice:


SI TIENE UNA TAREA DIFCIL, DSELA A UN VAGO:
ENCONTRAR UNA MANERA MS FCIL DE REALIZARLA.

O en ingls If you have a difficult task, give it to a lazy person; they will find an easier way to do it.
Y aunque en el fondo la frase no tenga mucha filosofa y s bastante humor, no deja de reflejar algo
muy real: Cuando tenemos pocas ganas de hacer algo, si existe una manera ms fcil y rpida de
hacerlo, la encontraremos. Quin no ha intentado llegar al mando de la televisin con el pie de mil
maneras distintas para no levantarse, o cambiar de canal con un palo de escoba?

En resumen, intentemos imaginar maneras ms sencillas de hacer las cosas, y si se nos ocurre alguna,
probmosla, antes de explicarla, con algunas personas que afronten esa situacin que hemos
simplificado, para ver si nuestra nueva manera de hacer les resulta tambin ms sencilla a ellos. Y en
caso de ser as... tenemos una idea!

VI

Por ltimo, la lgica. Tan necesaria siempre...

La lgica?! Pero cmo que la lgica? Si se trata de ser creativos! Llevas un montn de pginas
diciendo que hay que eliminar la lgica! Bueno, bueno, un momento, deja que me explique, por
favor.

La lgica por s misma puede resultarnos provechosa, pero tambin, seguro, nos resultar
tremendamente lineal y nos dejar poco margen para tener ideas nuevas. Sin embargo, si no
aplicamos nunca la lgica, probablemente acabaremos llenos de ideas excntricas y locas propias de
un monlogo de humor... que difcilmente podremos transformar en proyectos o empresas.

Decir que la lgica debe acompaarnos en un proceso absolutamente creativo y diferente a lo que
hacemos normalmente puede sonar un poco extrao. Pero, en cambio, una vez que hemos iniciado
este proceso creativo, si cada vez que vamos a tomar un camino inesperado (incluso para las cosas
ms cotidianas de nuestro da a da) nos preguntamos si aplicando exclusivamente la lgica haramos
lo mismo, probablemente acabaremos dndole vueltas a ese proceso para tener nuevas ideas, lo
llevaremos a otro nivel, y probablemente nos planteemos cambiar de rumbo para empezar nuevos
proyectos a partir de esas ideas.


Eliminar las suposiciones, hacer las preguntas correctas, jugar al mundo al revs, imaginar y aplicar
la lgica. FIN! Con estos cuatro mtodos podremos transformar una situacin en una explosin de
ideas cada vez que queramos.

En resumen, el pensamiento lateral ser nuestro mayor aliado siempre que queramos despertar el
lado creativo que todo ser humano tiene (ms o menos dormido) dentro de s. Si aplicamos estos
cuatro conceptos al analizar los que vamos escribiendo sobre nuestra rutina en nuestra libreta de las
ideas nos daremos cuenta de que hay un mundo entero por descubrir y crear.

Esta sensacin nos llenar por dentro y nos permitir creer que podemos formar parte de ese grupo
de personas que mejora las cosas o crea otras nuevas, e incluso har que empecemos a llenar los
espacios vacos en conversaciones en las que normalmente hubiramos permanecido callados,
hablando de nuestras ideas e invitando a los presentes a ser parte de ellas y mejorarlas con nosotros.
Tener ideas y aplicar con frecuencia el pensamiento lateral es, muchas veces, una chispa que enciende
mucho ms que una lista de ideas.


Uno de los principales obstculos a los que nos enfrentamos cuando decidimos tener ideas (actitud!
Deberamos decir ms veces: He decidido tener ideas que me cambien la vida) es esta pregunta:
Qu problema voy a solucionar yo? En un primer momento es muy probable que se nos llena la
cabeza de impedimentos o comparaciones con personas que conocemos que son ms inteligentes, o
ms rpidas, o incluso que tienen los ojos ms bonitos. Y lo peor de todo: en ese momento, en medio
de la crisis que nos viene con la maldita pregunta, creemos que todos ellos pueden tener ideas mucho
mejores y solucionar problemas mucho ms profundos.

Al final, esta pregunta solo tiene dos posibles respuestas: Ninguno, o todos.

Ninguno, si no conseguimos eliminarla de nuestra cabeza. Dicen que un equipo es tan fuerte como su
miembro ms dbil, y esta mxima sirve tanto para formar un escuadrn de aviones de combate
como para tener ideas. Y en el caso de que nuestro equipo seamos nosotros solos, el miembro ms
dbil ser uno mismo..., as que realmente no se solucionar ningn problema. Por simple que
parezca, no tendremos la ms mnima posibilidad de triunfar con una idea si no creemos en ella.

Por otro lado, podemos solucionarlos todos si realmente nos paramos a pensar en los problemas en
s, y sobre todo si dejamos de considerar un problema y su posible solucin a partir de lo grande que
nos parece. Quin ha dicho que nuestra idea, empresa o producto ser ms potente, llegar a ms
gente o har que ganemos ms dinero si soluciona un gran problema global en vez de solucionar un
pequeo detalle de nuestra vida diaria? Nadie. Simplemente, porque no tiene por qu ser as.

Lo que s que puede ser diferente es lo factible que resulta la solucin que imaginamos. No es lo
mismo tener la idea de solucionar el problema de la contaminacin mundial a partir de crear coches
elctricos (una buena idea), que tener la idea de cmo mejorar un motor elctrico para hacer, por
ejemplo, que las bateras duren ms tiempo y haya menos prdida de potencia (otra buena idea,
aunque esta mucho ms tcnica y fcil de aplicar). Probablemente con la primera podremos llegar a
montar un equipo que intente tener ideas como la segunda. Y con la segunda, probablemente nos
persigan muchas empresas para que trabajemos con ellas para aplicarla. Una nos permitir crear una
empresa y apostar por la idea, y la otra nos permitir ser muy valiosos para empresas ya asentadas en
el sector en el que queremos entrar. Pero en ambos casos debemos felicitarnos: son dos buenas ideas.
Dos buenas ideas! Pero... dos buenas ideas... para quin? En este momento nos haremos otra
pregunta...

Buena pregunta! Podemos tener muchas ideas que hagan que ganemos dinero con ellas, pero cuando
imaginemos nuestra vida alrededor de la creacin de un proyecto basado en esa idea tal vez nos
parezca dura, una vida en la que seremos infelices. Y eso suena a fracaso en la idea... o en la vida, que
es peor.

Un buen ejercicio que podemos practicar en la libreta de las ideas cuando nos preguntemos Cmo
tener una buena idea... que a m me guste? consiste en ponrselo fcil a nuestro cerebro, escribiendo
y dibujando el proceso que hara l de manera automtica. Esto es lo ms parecido a quitar el control
automtico del proceso de tener ideas y pasar al manual durante unos minutos, en los que
exploraremos conceptos y problemas para acabar encontrando ideas. Veamos cmo.


Imaginemos una pgina en blanco. En ella escribiremos, espaciadamente, las tres reas en las que nos
gustara innovar o pensar buenas ideas. En resumen, cosas que nos gustan y nos apasionan. Por
ejemplo: nios, bicicletas, moda. Acto seguido dibujaremos un crculo alrededor de cada palabra.

El segundo paso ser escribir, tambin de manera espaciada (el objetivo ser que cada palabra
mantenga el mximo espacio posible respecto al resto de las palabras de la pgina), algunos modelos

de negocio que nos gusten o nos atraigan, tanto digitales como del mundo real. Intentaremos que
no sean menos de cinco ni ms de diez. Por ejemplo: compra grupal, formacin on line, diseo,
publicidad, venta en tienda, autobs ambulante. Una vez lo tengamos preparado, rodearemos cada
palabra con un cuadrado.

El tercer paso ser escribir el nombre de personas de nuestro alrededor o que hayamos conocido en
algn momento que sepan o tengan algo que ver con cada uno de los mercados y modelos de
negocio, y rodear cada nombre con un... tringulo.

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Para entonces, casi est todo hecho. Si entra tu madre en la habitacin se pensar que has viajado en el
tiempo y vuelves a tener diez aos, aunque probablemente ella nunca imaginar el potencial de la
pgina que tienes delante.

Por ltimo pasaremos a la accin. Simplemente debemos hacer conexiones entre cada uno de los
mercados y los modelos de negocio (crculos con cuadrados) y escribir en otra pgina cada uno de
los resultados. Por ejemplo: bicicletas + diseo = diseo de bicicletas... ms eficientes con el medio
ambiente y pensadas para la ciudad de noche?, moda + autobs ambulante = museo mvil de
diseadores locales que exponen y venden sus prendas en el autobs mgico de la moda por el
resto del territorio?, bebs + formacin on line = formacin para padres y madres primerizos on
line mientras dura el embarazo para prepararles para el primer beb, con clases nocturnas para los
que no puedan dejar de trabajar? Y as hasta haber escrito todas las ideas posibles, por raras que nos
parezcan.



Una vez tengamos la lista mgica de las ideas, nos iremos a tomar una cerveza, o a dormir, o a un
parque de atracciones, dejando como mnimo unas horas hasta que la volvamos a examinar. Pasado
este tiempo de reflexin, volveremos a abrir la pgina y puntuaremos cada idea de 1 a 10, valorando
tanto cunto nos atrae como lo factible que nos parece a primera vista, para acabar teniendo una lista
de las Top-10 ideas que ms nos gustan.

Finalmente, juntaremos las ideas de ese Top-10 con las personas que pusimos en tringulos en la
pgina, poniendo al lado de cada idea los nombres que habamos pensado tanto para el mercado
como para el modelo de negocio, y procederemos a escribir un resumen de una o dos pginas de
cada idea para acto seguido presentrselas a esas personas. Todo lo que nos quedar ser empezar
alguna de ellas y trabajar duro.

En el fondo, si estudiamos con vista de guila lo que acabamos de hacer, veremos que simplemente
se lo estamos poniendo ms fcil a nuestro cerebro, que de manera automtica, sin crculos,
cuadrados ni tringulos, est haciendo permanentemente este tipo de conexiones.

Lo mejor de todo es que si repetimos este ejercicio unas cuantas veces al mes, acabaremos por
entrenar a nuestro cerebro para que lo haga solo, de modo que aparezcan ideas ya cocinadas y

conectadas delante de nosotros sin tener que dibujar ni una sola forma geomtrica, que
probablemente acabaremos odiando.


De la misma manera que mirando a una persona que camina por la calle es imposible saber si al
nacer estuvo en una incubadora o no, mirando o escuchando una idea es imposible saber cunto
tiempo tard esa idea en hacerse realidad, si surgi directa y espontneamente o pas unos meses en
una incubadora imaginaria.

Quiz pueda parecer absurdo planterselo de esta manera, pero todas las personas que han estudiado
cmo aparecieron algunas de las ideas que ms han cambiado el mundo han llegado a la misma
conclusin: fue necesario tomarse un tiempo. Lo que hace que una buena idea se transforme en una
idea brillante es, igual que en un buen cocido, el tiempo que dejamos que esa idea haga chup-chup,
slo que esta vez en nuestro cerebro.

Para poner dos ejemplos de ideas que pasaron un tiempo en una incubadora antes de convertirse en
una realidad, y sin las que hoy no podramos vivir, podemos simplemente mirar a la Red: Tim
Berners Lee tuvo la idea de Internet diez aos antes de hacerla realidad, tiempo que la tuvo en su
incubadora personal. Otro ejemplo podra ser el del lser, que pas quince aos en un cajn, pues la
gente que conoca el proyecto opinaba que no servira para nada. Sin embargo, en la actualidad el
lser hace posible la lectura de DVD, el control remoto de la TV o las operaciones de miopa sin
ciruga exterior..., entre otros miles de cosas.

Es interesante observar cmo cambian las cosas con el paso de los aos. Puede ser que una idea que
nos pareca brillante a una determinada edad, no nos lo parezca tanto al cabo de diez aos, aunque
entonces se nos ocurra ese detalle que nos faltaba aos atrs y que nos impidi desarrollarla. Veamos
un ejemplo:

A los diecisis aos piensas que la mejor idea que puedes tener es la que te permita aguantar ms horas de fiesta o
estudio (dependiendo de cada uno) sin dormir. A los veinticinco, la mejor idea parece ser la que ms dinero te puede
proporcionar a corto plazo. A los treinta y cinco, sera la que te aporte ms seguridad a corto, medio y largo plazo.
Y a los cincuenta, la que te permita disfrutar de esos placeres que por alguna razn eran inaccesibles un par de
decenios antes.

Pero qu pasa si a los cuarenta se nos ocurre una idea relacionada con el mundo de la fiesta, una idea que lleva
aos en nuestra cabeza pero que nunca habamos acabado de desarrollar? Algunos dirn que ya no es hora para
estas cosas, ya que hace aos que no vamos de fiesta y seguro que todo habr cambiado mucho desde nuestra
poca. La historia nos dice, en cambio, que es ahora cuando tenemos una visin mejor del problema y de sus
posibles soluciones, y en consecuencia ms posibilidades de triunfar. Ahora que no la necesitamos, pues ya hemos
sufrido el problema, nos llegara la solucin, pero seguramente habr toda una generacin de jvenes que
todava tenga ese problema. Slo tenemos que comprobar que efectivamente es as y que nadie ha llegado a una
solucin parecida.


Si conseguimos ser usuarios fieles de nuestra idea una vez se convierta en un proyecto porque nos es
til (y no simplemente porque la hemos creado y la consideramos nuestro beb) ya tenemos medio
camino recorrido. Es til ser usuario de nuestra idea en la vida real o en la memoria: si tenemos
cientos de recuerdos de cmo sorteamos los problemas cuando no exista nuestra solucin, esa
memoria nos ser tan til como si todava estamos a tiempo de gozar de los beneficios del proyecto.

En cambio, si esa conexin que nuestro cerebro cre, y que decidimos transformar en un proyecto en
el que volcarnos, soluciona exclusivamente problemas de terceros, de forma que nunca podremos
beneficiarnos de ella, debemos ir con extremo cuidado: probablemente habr alguien de ese grupo de
personas que quiera empezar un proyecto similar y pueda hacerlo mejor ya que lo vivir desde
dentro.

Ejemplarizar esta situacin es tan fcil como imaginar un chico de veintitrs aos que nunca ha
tocado un caballo organizando una comunidad de seoras de cuarenta y cinco a las que les gusta
tomar t y jugar a polo. Probablemente el mejor fichaje que pueda hacer ese chico para su equipo
sean dos seoras de cuarenta y cinco amantes del t y del polo, o de lo contrario sentarse y esperar a
que una de ellas empiece un proyecto similar... pero ms adecuado a las necesidades reales. As que
hay algo que no deberamos olvidar nunca:

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Buena pregunta!

Si hay una paradoja en el mundo de las ideas sin duda sera esta: todo aquel a quien no tengas
intencin de contarle tu idea te pedir que se la cuentes, mientras que esos a quien te gustara contarla
probablemente no van a querer escucharla.

El proceso de contar una idea a otras personas ha cambiado mucho en los ltimos aos. Hace algunas
dcadas, si contbamos nuestra idea a toda persona que tuviramos delante, el mayor peligro era que
alguien de nuestro propio pueblo nos acabara copiando esa idea. El riesgo era manejable y
probablemente el nmero de personas que podan estar interesadas en copiarnos era un nmero
controlado.

Hoy en da, en cambio, con una accin tan sencilla como publicar una breve nota en una red social
avisando que montamos una fiesta de cumpleaos podemos conseguir que la polica cierre las salidas
de las autopistas a nuestro pueblo para evitar grandes destrozos por los miles de personas que se han
inscrito, como pas en Alemania y Holanda en 2011 y 2012. Solamente cambiando esa breve nota de
hago una fiesta por tengo una idea, es fcil imaginar que podra llegar a todo el mundo, y el
nmero de personas potencialmente interesadas en nuestra idea podra multiplicarse rpidamente y
resultar incontrolable.

Por lo tanto, que cunda el pnico! Mi idea es ma y no se la cuento a nadie. Correcto? La verdad es
que no. La solucin a tener miedo de que un ejrcito se nos descontrole no es no tener ejrcito, sino
manejarlo con cuidado. Las redes sociales y su capacidad de hacer llegar a mucha gente nuestra idea
puede ser algo muy beneficioso si lo utilizamos bien.

Es muy importante, por tanto, que recordemos y nos repitamos que contar la idea es bueno, y que si
no lo hacemos, parecer que la idea no ha existido nunca:


Podramos definir tres fases entre tener una idea y el momento en que contamos esa idea a todo el
mundo sin problema.

1) CONEXIN

Conexin! He tenido una idea. Probablemente lo ms importante ser registrarla correctamente en la
libreta de ideas, escribiendo cualquier detalle que haga que la recordemos exactamente como la

tuvimos cuando leamos esa pgina unos das despus. Acto seguido, introducimos esa idea en la
incubadora: nos damos, como mnimo, unos das para pensar en ella. Aqu, en esta primera fase (y
aunque nos cueste pues tenemos muchas ganas), lo ms recomendable es no contar la idea a nadie,
sino simplemente ir pensando en ella y apuntar lo que se nos ocurra en esa pgina de la libreta.

Esta primera fase puede durar desde un par de das a unos cuantos aos, puesto que no contaremos la
idea a nadie hasta que consideremos que ya est madura y seamos capaces de explicarla en un minuto,
en diez o en el tiempo que haga falta, sin olvidar lo ms importante: contarla siempre igual. En caso
contrario corremos el riesgo de que tras contarla a cinco personas nos demos cuenta que tenemos
cinco ideas distintas.

2) MADURACIN

Maduracin! Una vez podamos explicar nuestra idea y responder a tres preguntas bsicas (por qu es
til, qu posibilidades hay de transformarla en un proyecto y hasta qu punto queremos
involucrarnos en ella), habr llegado el momento de, sin sacarla de la incubadora, presentarla a un
grupo reducido de personas, creando as un crculo de confianza. Y lo primero que diremos a las
personas que decidamos meter en este crculo, antes incluso de contarles la idea, ser que por favor
la traten de manera confidencial, ya que todava no est lo suficientemente madura como para que se
conozca.

Con esto conseguiremos dos cosas: la primera y ms importante, que la idea no pierda la
proteccin que le proporciona el hecho de no ser pblica. Y, la segunda, que esas personas a las que
se la cuentas comprendan que valoras mucho su opinin, ya que has contado con ellas para madurar
la idea antes de ofrecerla al mundo.

El objetivo de esta segunda fase, que como la primera puede durar desde un par de das a varios aos,
es descubrir por dnde flaquea la idea e, intentando mantener el espritu inicial, acabar de darle
forma. Nuestra libreta de ideas se llenar de comentarios, de anlisis de lo que ya existe en el mundo
para solucionar el mismo problema o problemas parecidos a los que nos hemos enfrentado, de
sugerencias recibidas que pueden llevarnos a realizar modificaciones o a plantearnos preguntas para
responder en el futuro, etctera.

3) DECISIN

Decisin! Probablemente la fase ms complicada ser la tercera, donde decidiremos lo importante
que es esta idea para nosotros y qu repercusin tendr en nuestra vida. En esta fase ya disponemos
de un documento ms elaborado en el que hemos desarrollado la idea y un plan para ponerla en
marcha. Podemos llegar a esta fase sin haber decidido totalmente si seguir adelante, pero en caso de
que optemos por hacerlo, ya tendremos un planning detrs para empezar.

Llegados a este punto, el objetivo es llegar a cuanta ms gente mejor, presentando nuestra idea al
mundo. Hace cinco o diez aos una de las pocas opciones que tenamos era crear una pgina web, con
el correspondiente gasto.

Hoy en da, en cambio, existen multitud de soluciones que nos permiten dar a conocer una idea sin
pagar nada. Podemos crear un perfil en las redes sociales o montar una pgina web o blog sin pagar
nada gracias a las decenas de plataformas a las que tenemos acceso. Mi recomendacin es que
expliques la idea de manera clara, sin miedo a que la copien, e intentar dar la sensacin de que
controlas ese campo. La mejor manera de evitar que nos copien una idea es demostrar que somos los
que ms hemos estudiado ese tema y que, por lo tanto, no tendra sentido perder tiempo en plagiarla
cuando pueden contactar con nosotros para colaborar y remar en la misma direccin.

Hecho esto, solo nos quedar pedir a todos nuestros amigos que nos ayuden publicando la idea en sus
respectivos perfiles y blogs para que llegue al mayor nmero de personas posible. Y, luego, lo ms
complicado pero lo ms divertido: empezar a desarrollar esa idea! Dicen por ah que hay un libro
llamado Est todo por hacer que cuenta cmo hacerlo, y otro llamado Optimismamente que nos
propone cmo afrontar los problemas que irn surgiendo cuando la idea se vaya haciendo realidad.
Nada, por si te interesa seguir leyendo cuando acabes este libro...



Tras describir las tres fases, probablemente nos daremos cuenta de que a lo largo de un da pueden
llegar a la fase I varias ideas. El nmero de ideas que accedan a la fase 2 se limitar a una o dos a la
semana (para no cansar a la gente con tantas ideas), y probablemente las que superen la fase 3 no
sern ms de un par al ao. Que no cunda el pnico! Precisamente la magia de tener ideas es que
debemos decidir por cul de ellas apostar, y dedicar toda la energa en transformar esa, y no las
dems, en la idea ganadora.


Si le hemos dado importancia al hecho de decidir a quin le contamos una idea, deberamos darle
todava ms importancia al hecho de que alguien decida contarnos su idea a nosotros.
Desgraciadamente, no es fcil explicar una idea cuando tenemos la sensacin de que, sea cual sea,
nuestro entorno ms cercano nos responder:

Te has vuelto loco? Esto nunca tendra xito! Esta sera la tpica respuesta de alg uien que nos quiere y
quiere sobreproteg ernos evitando que asumamos el riesg o de fracasar con nuestra idea, sin entrar a
valorarla ni un seg undo. Tambin podra ser la respuesta de alg uien que pensamos que nos quiere
pero que en realidad no soportara que triunframos, as que quiere evitar que lo intentemos.

No es mala idea, aunque... no creo que t puedas empezar algo as. Con esta respuesta tambin querran
proteg ernos para que no nos expusiramos a un fracaso, pero sobre todo querran desmotivarnos, y
para ello nos recordaran nuestras carencias, que podran ser ampliamente cubiertas por otros que
llevaran a trmino esa misma idea. No has estudiado suficiente para montar eso! Te va g rande este
proyecto! No tienes ni idea de este mercado!... y tantas otras frases parecidas.

Qu buena idea! Lstima que no hayas nacido en Silicon Valley (o China, o Alemania, o Reino Unido, o...).
Siempre habr un lug ar, un entorno mejor donde poner en marcha nuestra idea. Y precisamente eso
es lo que nos remarcara alg uien que realmente piensa que no triunfaremos nunca con nuestra idea
porque hay una desventaja demasiado g rande respecto a otros emprendedores que quieran
desarrollarla: hemos nacido, aparentemente, en el lug ar equivocado.



La verdad es que, por triste que parezca, si contamos una idea a diez personas en segn qu entornos,
es muy probable que ms de cinco nos respondan con una de esas tres opciones. Y la razn es
probablemente la falta de cultura emprendedora en dichos entornos.

Evidentemente cada una de esas frases tendr algo de razn, pero lo que todas tienen siempre es una
carga desmotivadora de la que nos costar muchsimo librarnos, ya que probablemente si las
primeras personas a quien contamos la idea nos responden eso, nuestro cerebro intentar
protegernos de nosotros mismos buscando a toda velocidad cualquier excusa para que no la
pongamos en marcha.

Esta situacin nos tiene que hacer reflexionar sobre qu debemos responder cuando alguien nos
explica una idea, ya que despus del rol de ideador, el siguiente rol ms importante en el proceso
de conversin de una idea en una realidad es el de consejero (ya sea de manera formal en el seno
de una empresa, o de manera informal como miembro del grupo de personas a quien primero se le
cuenta la idea).

Si lo vemos en perspectiva, la mejor respuesta que podemos dar cuando nos explican una idea es
siempre esa que nos gustara recibir a nosotros. Y no se trata de que soltemos un Felicidades, me
encanta, adelante! cuando quiz no lo vemos claro, porque eso sera incluso ms perjudicial que una
de las frases que hemos visto antes, sino de que lleguemos a la siguiente reflexin: En caso de llegar
a ser usuarios de esta idea,

Cualquier respuesta a esta pregunta ser un feedback valioso, sincero, y la mayora de las veces
estimulante para la persona que ha tenido la idea. Y en caso de que de ninguna de las maneras
pudiramos llegar a usar esa idea (por ejemplo, una manera ms eficaz de encajar el zapato de mujer
en su pie cuando t no eres una mujer ni usas zapatos de mujer) el mejor feedback que podremos
darle es recomendarle una persona que, al ser un potencial usuario de su idea, creamos que pueda
drselo.

Al fin y al cabo, cuando damos un feedback a alguien nuestro objetivo es conseguir que en caso de
que esa idea se haga realidad lo haga con las mayores de posibilidades de tener xito, no juzgarla.


Contar bien una idea es casi tan importante como tenerla. Ya hemos visto cundo es el mejor
momento para contarla, as que toca ver cmo transmitirla con estilo..., pensando en conseguir que
esa idea se quede en la cabeza de quienes la escuchen.

Este libro no trata de cmo hablar en pblico (conexin!, acabo de tener una idea...), aunque
transmitir ideas de una forma correcta bien merece un captulo, incluso un libro o una carrera entera
en la universidad. Y es que de todas las maneras que existen de transmitir ideas ya sea hablando, a
travs de un e-mail, un panfleto, una presentacin o una llamada, si lo hacemos cumpliendo una
serie de pautas, podremos duplicar e incluso triplicar las posibilidades de que la idea no sea olvidada.
Veamos cules:

Psate de la raya.

Descaro y respeto.

Aprovechar cualquier ocasin, cualquiera!, para explicar la idea.

Blanco o negro, sin matices.

La cabeza bien alta... y los pies en el suelo.

Sigue simplificando!

Psate de la raya

Escandalizar es bueno al explicar una idea, y si conseguimos hacerlo con respeto, es la mejor manera
de asegurar que la persona que nos escucha no olvide lo que le estamos contando. Qu hizo
Benetton para promocionar sus nuevos productos? Escandaliz como nadie se haba atrevido a
hacerlo antes. Puso un caballo blanco montando a un caballo negro en un anuncio gigante, el lder de
Corea del Norte besando al presidente de Corea del Sur o un primer plano de un culo con las
palabras HIV positive. Y el mundo lo aplaudi.

Aunque es posible que al pensar en hacer algo para escandalizar tengamos la sensacin de que
alguien ya lo ha hecho antes, lo cierto es que es poco probable que la persona con la que hablemos lo
haya visto ms de un par de veces, as que vale la pena intentarlo. Una forma de vestir diferente al
habitual del lugar donde tengamos que explicar nuestra idea, sacar paneles fijos impresos en vez de
un powerpoint (como se haca antes) o poner un puf y pedir al que escucha que se siente en l para
estar ms cmodo son tres ideas probablemente simplistas pero que muestran las miles de opciones
que tenemos. Incluso antes de haber empezado a hablar de la idea!

Una vez tengamos que presentar la idea, debemos buscar maneras alternativas e imprevisibles de
hacerlo: si tenemos una idea relacionada con el mundo informtico, la explicaremos sin utilizar
ninguna tecnologa, recurriendo solo a objetos que ya existan hace treinta o cuarenta aos. Si
tenemos una idea del sector del transporte, haremos la presentacin entera encima de un monopatn,
patinete o segway, y as sucesivamente. Finalmente, en caso de recurrir a una presentacin para
expresar nuestra idea, intentaremos que sea lo ms transgresora posible: menos texto y ms imgenes
a pantalla completa que provoquen un debate tico o que puedan parecer incorrectas.



Cualquiera de las opciones que se nos ocurran (que en el fondo son ideas para presentar una idea)
ser buena siempre que, ya sea poco o mucho, escandalice al que la recibe, provocando que abra bien
los ojos para ver qu vendr despus. Y si se aburren o notas que les pesan los prpados a media
presentacin, siempre puedes tener un globo preparado para pincharlo y darles un buen susto para
acabar diciendo: Lo siento, es un globo preparado para estallar automticamente cuando alguien se
aburre. Aunque mejor pensar algo para no llegar a ese extremo.

Descaro y respeto

Jake E. Sinclair siempre dice en sus conferencias que el xito se halla exactamente en el punto medio
entre el descaro y el respeto. Y es que una presentacin con un 100% de respeto puede sugerir que
estamos haciendo la pelota al que nos escucha, mientras que una presentacin con un 100% de
descaro puede hacer que la persona que escucha piense que no le tenemos respeto y somos unos
sinvergenzas. Conseguir el punto intermedio no siempre es fcil, aunque una vez tengamos prctica
lo haremos de modo automtico.

La primera vez en la vida que me encontr en una situacin en que esta frmula me hizo tener
xito fue en una reunin de emprendedores en Barcelona. Un grupo de 20 emprendedores
reciban al alcalde y al expresidente Felipe Gonzlez. Yo en esa poca estaba escribiendo mi
primer libro, Est todo por hacer, y recuerdo que esos das estaba pensando sobre el prlogo
y el eplogo, y quera que los hiciesen personas que tuvieran una opinin directa y clara sobre
ser emprendedor.

Escuchando a Felipe Gonzlez lo tuve claro: quera que l escribiera el eplogo. Pero cmo
lograrlo? Era imposible acercarse a l una vez acabada la reunin ya que haban unas
veinticinco personas a su alrededor pidindole un autgrafo, una foto o alguna otra cosa.
Evidentemente, con tanta gente no poda dar sus datos de contacto de modo privado. As que
decid apartarme un poco y observar qu haca la gente que trabajaba para l, y me fij que
unos minutos antes de la hora de su salida las dos personas encargadas de su seguridad se iban
por un pasillo hacia el ascensor, as que decid seguirles. Se metieron en el ascensor y lo
bloquearon, esperando que llegara el expresidente. Sin pensarlo, me met tambin en el
ascensor (descaro), y entonces me echaron, porque ese era el ascensor para el seor
Gonzlez. Con mucho respeto les dije que l mismo me haba pedido que lo esperase all
(respeto y descaro, ya que ni siquiera haba hablado con l), de modo que me dejaron
quedarme.

Al cabo de unos minutos lleg el expresidente, seguido de las 25 personas, que vieron cmo
entraba en el ascensor donde estaban sus guardias de seguridad... y yo. Una vez cerradas las
puertas, me present y le cont que estaba escribiendo un libro sobre ser emprendedor y que
me encantara que l dijera en el libro lo que haba dicho all. Ante la mirada atnita de los
guardias de seguridad (a los que aprovecho para disculparme desde aqu) el expresidente me
dio sus datos de contacto, y dos meses ms tarde... recib el eplogo. Y le estar siempre

agradecido por ello. Con respeto, aunque con descaro, las cosas se consiguen, me dije. Jake
tena razn, y lo sigo aplicando cada da.

Aprovechar cualquier ocasin, cualquiera!, para

explicar la idea

Una vez hayamos decidido abrir la caja de pandora y empezar a contar nuestra idea al pblico, es
importante no perder ninguna oportunidad para hacerlo. No sabemos nunca dnde podemos
encontrar a la persona adecuada, y dicen que un buen comercial es el que cuando le cierran la puerta
entra por una ventana. Debemos ser excelentes comerciales de nuestras ideas.

Para llegar al punto adecuado es importante perder la vergenza. En un principio, si no tenemos
vergenza para hablar delante de desconocidos, lo tendremos mucho ms fcil. En caso contrario,
siempre podremos ensayar la presentacin de la idea y simplemente repetirla una y otra vez.

El mejor caso que puedo recordar relacionado con esto me lo regal el director comercial de
eyeOS, Gustavo. l aprovecha todas las ocasiones que se le presentan para explicar las ltimas
novedades de la empresa y conseguir la tarjeta de visita de la persona que tiene delante.
Levantarse en mitad de una comida en un restaurante para ir a hablar con el encargado si le
parece que este puede necesitar la nueva tecnologa es un ejemplo de un da que no tiene
muchas ganas de moverse.

El caso en cuestin tuvo lugar en 2011, en un congreso de directores de informtica en
Madrid. Aunque habamos ido juntos, yo me march a media maana porque regresaba en
tren. l volva en avin y todava dispona de cuatro horas antes de embarcar. Cuando acab de
visitar todos los stands del congreso (todos!) sali del mismo y se qued pensando qu poda
hacer, porque le sobraba una hora y muchas tarjetas de visita. Y lo que hizo fue tan raro
como... girar la cabeza y observar que al lado del congreso de directores de informtica haba
otro congreso de traductores de ruso-espaol.

Sin pensarlo un minuto se meti (con descaro y sin pase) en el congreso de traductores y
empez a hablar con directores de empresas de traduccin para ofrecerles tecnologa de
Cloud Computing. Lo mejor de toda la historia? Que alguno acab dndole la tarjeta de visita
y concertando una entrevista para ms adelante. Ese da Gustavo volvi satisfecho en el avin.
Y sabis lo que hizo cuando al entrar vio al piloto usando una tableta? Efectivamente, le

explic las ltimas novedades de la empresa para que le indicara con quin poda hablar en la
aerolnea.

Blanco o negro, sin matices

Si somos clsicos, semoslo hasta el lmite. Si somos modernos, asustemos de tanta modernidad. Si
tenemos acento extranjero, no lo disimulemos. Que se note! No escondamos los defectos y
mostremos todas nuestras facetas cada vez que presentamos nuestra idea.

Al fin y al cabo, cuando la persona escucha lo que le decimos no solo est evaluando la idea, sino
tambin al creador que se la cuenta. Al vender algo nos vendemos a nosotros mismos, y es mucho
mejor que nos mostremos exactamente como somos que no que intentemos esconder cosas, que
probablemente acabarn apareciendo si la relacin prospera. Incluso puede pasar que les acabe
gustando lo que ven.

Una buena forma de hacerlo es a travs de nuestro currculum vtae. Tarde o temprano todos tenemos
uno, ms o menos actualizado, ms o menos formal y ms o menos extenso. Te pedira que vayas a
ver tu currculum o al menos dediques un momento a imaginarlo. Tiene la foto arriba a la derecha,
donde nos dijeron que tena que estar? Tiene el nombre arriba a la izquierda y unos bloques de
formacin, experiencia profesional e idiomas bien definidos? Cabe en una pgina? Usa un lenguaje
formal y pone los datos de contacto claros?

Tenemos un currculum que probablemente pasar desapercibido encima de una mesa con muchos
currculums ms. Dediquemos un momento a plantearnos cmo somos realmente y pongmoslo en
nuestro currculum, llevando cada punto al extremo.

Que hablamos mejor ingls que la media? Hagamos todo el currculum en ingls! Que no nos
gusta nuestro aspecto? Cortmonos la cara por la mitad y pongmosla grande de modo que ocupe
toda la pgina! Que nos gustan los nmeros? Resumamos nuestra vida con cinco nmeros,
escribmoslos bien grandes y pongamos el porqu de cada uno al lado!

En resumen, hagamos que en una mesa con cien currculums el nuestro destaque visualmente, y una
vez conseguido el primer objetivo (que se lo miren) hagamos que muestre lo mejor posible cmo
somos realmente.

Con esto conseguiremos que si nos llaman para hacer una entrevista tengamos muchas posibilidades
de conseguir el trabajo, ya que sabrn muy bien cmo somos, probablemente mucho mejor que
cmo son el 99,9% de personas que se limitan a poner con un tipo de letra estndar, en un tamao
estndar, que tienen un nivel de ingls... estndar.

La cabeza bien alta...

y los pies en el suelo

Igual como hemos visto hemos de explicar nuestra idea con descaro y respeto, es clave que lo
hagamos con la cabeza bien alta: debemos ser conscientes en todo momento de que nadie creer en
ella ms que nosotros mismos.

Para comprobarlo, pidamos a alguien que no conozca nuestro idioma que lea en voz alta un texto
donde hayamos desarrollado nuestra idea. Con este ejercicio, adems de ver lo difcil que le resulta a
un extranjero pronunciar nuestra lengua, conseguiremos algo muy importante: que este explique la
idea sin entenderla, sin ponerle nada de emocin. Acto seguido leamos nosotros el mismo texto: nos
daremos cuenta de que la misma idea explicada por alguien que la siente y la lee con emocin o por
alguien que no entiende lo que est leyendo y simplemente se dedica a emitir sonidos parecen... dos
ideas totalmente distintas.

Hablemos claro, sin miedo y sin vergenza pero recordando... tener los pies en el suelo.

Te contradices! Fuera, fuera! Un momento, un momento. Se puede hacer las dos cosas a la vez.

En este caso utilizamos la expresin mantener los pies en el suelo para indicar que debemos ser
humildes, no parecer prepotentes, cuando expliquemos nuestra idea. Si en algn momento no
cumplimos este requisito, pueden ocurrir dos cosas, una mala y otra peor:

A) La mala: la persona que nos escucha aprecia la idea como innovadora pero no nos soporta
como persona. Probablemente no tarde en dejar de escucharnos, ya que pensar que no
somos buenos comunicadores, pues solamente le estamos transmitiendo... prepotencia.

B) La peor: la persona que nos escucha conoce una idea muy similar, y mientras la explicamos
no dejar de pensar...: Adems de prepotente no sabe que no ha inventado nada!, y
estar esperando a que acabemos para decirnos, muchas veces de malas maneras, que

no hemos inventado nada y que esto lleva aos inventado.

En ambos casos nuestra autoestima sufrir un golpe que deberemos curar para poder seguir con
nuestra idea: As pues, no vale la pena crecernos demasiado.

http://educaciondemillonarios.blogspot.com

Sigue simplificando!

Igual que hemos visto que hay que simplificar cuando estamos teniendo ideas, hay que simplificar
cuando las contamos.

Muchas veces, especialmente cuando ya hemos explicado nuestra idea unas veinte o treinta veces,
empezamos a dar por sentado que nuestro interlocutor sabe tanto del tema sobre el que va la idea
como nosotros. Y acabamos contando solo la parte de la idea que es realmente innovadora sin
detenernos en el contexto..., algo absolutamente necesario para que la otra persona pueda entender la
idea en todo su esplendor.

Esta situacin es ms grave cuando nuestra idea tiene que ver con un sector alejado del gran consumo
y mejora algn aspecto de un concepto tcnico que ya resulta difcil de explicar por s mismo. Por
ejemplo, si tenemos una idea relacionada con la fsica cuntica, con la composicin de los tejidos o
la eficiencia energtica de los motores de gasolina..., deberemos dedicar, como mnimo, el 50% del
tiempo de la presentacin a explicar el tema en cuestin de una manera extremadamente simplificada.

El objetivo es que lleguemos al extremo de tener miedo de que la persona que nos escucha pueda
pensar que lo tratamos de tonto o tonta. Si llegamos a este extremo significar que realmente hemos
bajado la idea al suelo y entonces podremos empezar a explicarla. En caso de que sospechemos que
la persona que nos escucha tiene un mnimo de nocin del sector, antes de empezar a desarrollar la
idea podemos disculparnos: Es posible que explique demasiado el concepto y a ti no te haga falta
tanta explicacin, pero es que si me salto esta parte acabo hablando con demasiados tecnicismos y la
gente no me entiende. Y problema solucionado.

Cuando nuestra idea no es excesivamente tcnica y nos resulta muy fcil explicarla cada vez sin usar
conceptos complicados, a pesar de que parezca contradictorio, es cuando debemos ir con ms
cuidado. Es muy, muy probable que acabemos por obviar algunos detalles a medida que nos
acostumbramos a presentar nuestra idea, y quiz sean esos detalles precisamente los que haca que la
gente se enamorara de ella.

No se trata de que nos aprendamos de memoria un discurso de un minuto y medio y lo repitamos
cada vez como si fusemos un reproductor de MP3, sino de ser capaces de contarnos la idea a
nosotros mismos cada vez que se la contemos a alguien, de escucharla como si fuera la primera vez
para darnos cuenta de si falta algo para convencernos de que es buena... Al fin y al cabo, si
conseguimos contarnos a nosotros mismos la idea a la vez que la estamos contando a los dems,

conseguiremos hablar con mucha ms ilusin, y eso ser lo primero que note la persona que nos
escucha.

http://educaciondemillonarios.blogspot.com


Como ya hemos comentado en este libro, probablemente tarde o temprano en el proceso de
conversin de una idea en una realidad tendremos la sensacin de que justo quien nos gustara que se
sentara media hora con nosotros para explicarle nuestra idea no tiene disponibilidad o no quiere
atendernos. Todos hemos pasado por esta situacin, as que no debemos desesperarnos;
probablemente habr gente interesada en escucharnos que pueda aportar mucho ms que esa persona
en concreto que nos cierra la puerta.

Para bien y para mal nos ha tocado nacer en la era en que Internet est en prcticamente todo el
mundo, y esto abre miles de posibilidades y sitios donde poder contar nuestra idea (e incluso
desarrollarla) sin salir de casa. Aunque si hemos llegado hasta aqu... veamos qu hacer para captar la
mxima atencin y no caer en saco roto: dicen que los peridicos de hoy llenarn las basuras del
maana, y la informacin pobremente publicada de hoy... ser olvidada maana.

Bsicamente hay dos opciones para publicar nuestra idea, las dos perfectamente vlidas en momentos
distintos: una es usar nuestra personalidad on line para contar la idea y otra crear una presencia on
line especficamente para la idea.



Aprovechmonos... de nosotros mismos! Si ya disponemos de un perfil en alguna red social de
masas, y tenemos algunas conexiones con otras personas dentro de esa red, podemos considerar que
ya tenemos un lienzo donde ensear nuestra idea. Podemos considerar que somos suficientemente
influenciadores para conseguir cierta relevancia al contarla a partir de 250 personas reales que lean
nuestro mensaje, especialmente cuando estn concentradas en un mismo territorio.

El nico problema que tienen las redes sociales actuales es que la informacin no se ordena por la
importancia que queramos darle sino por el orden cronolgico, por lo que si despus de explicar
nuestra idea comentamos un vdeo de Internet o explicamos qu vamos a cenar, el momento idea
perder toda su relevancia, quedando relegado a un triste segundo lugar.

Por otro lado, resultar ms fcil tener credibilidad: los que nos conocen sabrn que detrs de la idea
hay una persona a la que respetan y no un interrogante, y los que no nos conocen vern que la
persona que hay detrs de la idea da la cara y no se esconde, por lo que es ms probable que sientan
sin embargo respeto por esa idea.

Es importante, pero, que si decidimos usar nuestros perfiles on line para presentar nuestra idea
sigamos un par de pasos:

En primer lugar, revisemos qu hemos publicado en esas redes antes de la idea. Es posible que
si la idea gusta algunas personas con las que hace tiempo que no hablamos (o incluso que no
conocemos) se interesen por nosotros, y si encuentran fotos donde no podemos ni
aguantarnos de pie o estamos orinando en el patio del vecino no se llevarn una buena
impresin. Imaginemos que en el mejor de los casos tendremos muchas visitas en nuestro
perfil social, as que, al igual que arreglamos la casa cuando tenemos visitas, vale la pena
aprovechar para ordenarlo un poco y especialmente ocultar o cerrar el crculo de privacidad
de esas cosas que no queramos que vea la gente que se interese por nuestra idea.


En segundo lugar, dejemos que la idea respire, e intentemos recordarla: en la mayora de los
casos nunca habr ms de un 25 o 30% de usuarios conectados en el momento en que
contemos la idea, y si se conectan unas horas ms tarde probablemente ese mensaje estar muy
abajo en su lnea temporal, por lo que no la vern. As, lo mejor es dejar unas horas entre
nuestra ltima actualizacin y el post donde contamos la idea, y lo ms importante: no escribir
nada ms, al menos en dos o tres horas, y luego volver a comentar la idea desde otro punto de
vista (para no repetir el primer mensaje), por ejemplo, agradeciendo el feedback recibido y
comentando alguna pregunta o comentario sobre la idea. De esta manera, el que se conecte
justo en ese momento y se encuentre con el captulo dos de nuestra idea, sentir curiosidad
para saber de qu se trata y buscar el origen de todo aquello.



Hagamos que la idea hable sola! Si no disponemos de perfiles en redes sociales o simplemente nos
atrae ms darle personalidad propia a nuestra idea, podemos optar por crear una pgina web y un
perfil pblico para presentarla. Para ello, el primer paso ser el de buscar un nombre que nos parezca
atractivo, tanto a nivel de dominio de Internet (como quieras llamar tu idea punto com) como para los
perfiles en redes sociales. Hay cientos de libros y documentos que cubren este aspecto (cmo
encontrar un buen nombre); yo simplemente hago una lista de palabras que definen la idea y que
suenan bien cuando las pronuncio, y luego las combino. Si todo falla siempre podremos acabar
inventando una palabra que suene bien y se escriba fcilmente.

Una vez tengamos un nombre pensado, los siguientes pasos sern fciles, aunque debemos darlos con
cuidado, y es que si montamos una pgina web sin ningn tipo de conocimiento sobre usabilidad o
diseo es posible que el resultado acabe quitando importancia a la idea y haga que algunas personas
la ignoren porque crean que esa idea no est suficientemente desarrollada por sus creadores o
ideadores.

Para evitar esto, simplemente debemos pensar bien cmo montaremos la pgina web y qu formato
tendr. La recomendacin que ms puede minimizar el riesgo de no ser tomados en serio es montar
un blog con algn servicio existente y buscar una buena plantilla, bien diseada (y a ser posible
barata), que nos permita diferenciarnos un poco del estilo habitual de los millones de sitios que
hablan de millones de temas distintos al nuestro.

Adems, el formato blog nos permitir, por un lado, destacar ciertos artculos en los que
informamos de quines somos y resumimos la idea (en una barra superior, por ejemplo), y a la vez ir
contando las ltimas novedades para conseguir que la gente se enganche al proceso de conversin de
nuestra idea y acabe comentando y siendo parte de ese proceso.

Finalmente, hoy en da estar solamente en una pgina web es contraproducente, ya que las redes
sociales han llegado para quedarse: es importante que creemos un perfil al menos en las dos ms

conocidas (Facebook y Twitter) para ir contando la evolucin de la idea y enlazando con los artculos
de nuestro blog.

Como punto negativo, estos perfiles al principio no tendrn ninguna audiencia, y en el caso de que ya
tengamos un perfil personal en esas redes nos daremos cuenta de que lo que nosotros contamos a
ttulo personal acaba teniendo ms repercusin que lo que contamos desde los perfiles oficiales de la
idea. Para solucionarlo, simplemente debemos invitar a las personas que nos siguen a nosotros a que
sigan tambin el perfil de la idea, y, por otro lado, hacer eco en nuestros perfiles personales de lo que
van contando los oficiales.

Finalmente, podremos aprovechar que la idea tiene su canal de comunicacin propio para elegir el
mejor trato para nuestros usuarios: si presentamos una idea para mejorar la extraccin de sangre,
probablemente los usuarios que nos visiten estarn acostumbrados a ser tratados de usted, por lo que
no resultar apropiado ofrecer un trato de t, ms personal; si se trata de una idea para facilitar el
transporte en noches de fiesta y alcohol, seguramente el usuario se sentir incmodo si le hablamos
de usted, ya que no estar acostumbrado a ello.


Si alguien me pidiera ahora mismo que le confesara un secreto, este sera sin duda mi debilidad por
la msica (y, especialmente, por las letras) de Fito: normalmente, antes de alguna entrevista
importante o aparicin en televisin hago un extrao ritual que consiste en poner Antes de que
cuente diez muy alto y pensar en lo que va a suceder, en qu quiero decir y cmo lo voy a decir.

Aunque esto parezca simplemente un capricho, la verdad es que esta cancin me responde la cuestin
Y ahora, qu hago? que me planteo despus de tener una idea, prepararla y contarla. Tenemos que
decidir cmo sigue la historia, y, como dice la cancin, lo ltimo que debemos hacer es dejarlo en
manos del destino:

Al plantearnos qu debemos hacer para ponernos manos a la obra, parece evidente que si lo
dejamos en manos del destino hay un 99% de probabilidades de que la idea acabe guardada en un
cajn o, en el mejor de los casos (al menos as podr crear riqueza para alguien), la lleve a cabo otra
persona.


Hacer una lista de los pasos que hay que seguir cuando tenemos una idea que creemos que merece la
pena desarrollar es, en el fondo, absurdo, ya que se compondra solamente de dos pasos:

1) Mentalizarnos sobre cunto tiempo le vamos a dedicar.

2) Todo lo dems.

Y es curioso, porque la mayora de documentos y libros que tratan este asunto se van directamente al
2 olvidando el 1, que para m es el ms importante. Lo primero que debemos hacer es sentarnos y
pensar cunto tiempo al da (o a la semana) vamos a dedicar a desarrollar nuestra idea, y al hacerlo
tendremos que tener en cuenta algo muy importante: si dejamos que el miedo nos venza y no
seguimos adelante a pesar de tener muchsimas ganas, a partir de ese momento nuestra vida nos
gustar mucho menos.

La frase es dura pero cierta. No nos quedemos simplemente con la idea, pongmosla en marcha o
algn da sentiremos que una parte de nosotros qued con ella abandonada en un cajn.

Muy probablemente al principio estaremos solos y la diferencia entre dedicar media hora cada da o
toda la tarde del viernes ser ms bien poca, ya que las horas invertidas sern las mismas. Pero en el
momento en que empecemos a involucrar a ms gente de nuestro entorno (o de fuera del mismo)
para que nos ayuden, la cosa cambiar, y tendremos que sincronizar el esfuerzo de esas personas con
el nuestro.

No debe preocuparnos ir aumentando poco a poco el tiempo y esfuerzo que dedicamos a poner en
marcha nuestra idea: cientos de emprendedores de xito empezaron siendo emprendedores de fin de
semana, es decir, desarrollaban su idea durante el fin de semana mientras de lunes a viernes
conservaban su trabajo para mantenerse.

Podramos incluso afirmar que es ms sano empezar dedicando solo una parte nuestro tiempo: la
sensacin de frustracin al no saber cmo continuar es menor si nos reservamos tiempo para vivir
de otras fuentes, por lo que no hay tanta prisa. Por otro lado, no conozco a nadie que haya empezado
a escribir un documento desde cero y no haya levantado las manos del teclado hasta haber escrito
ciento cincuenta pginas.


Algunos pasaron de ser emprendedores de fin de semana a serlo de media jornada, otros vieron que
su idea no era tan buena como les haba parecido al principio y la abandonaron, y otros acabaron
dedicando todo su tiempo a su idea... y a la empresa que saldra de ella.

Y si buscamos algo en comn entre todos los que dieron el paso, veremos que es prcticamente
imposible, ya que son muy distintos. Nos encontraremos al estudiante con ganas de comerse el
mundo, al jubilado que pone en marcha un proyecto por hacer algo, al padre o la madre primerizo
que quiere quedarse en casa tras el nacimiento de su hijo y acaba montando una empresa que
facturar doscientos millones de euros al cabo de diez aos...


Al final, la nica cosa que tendrn todos (o casi todos) en comn ser el fracaso: el que triunfa a la
primera es ms afortunado que emprendedor, al menos hasta que repite y pone en marcha otra idea
(entonces pasa a ser emprendedor de pura raza). Y hay muy pocos afortunados: la mayora se la pega
una, dos o cien veces antes de triunfar. Pero que no cunda el pnico! Todos los que han triunfado
aseguran que la victoria sabe muchsimo mejor cuando se ha conocido el fracaso.

Lo ms divertido de este asunto es que todo esto ya lo deca el estribillo de la cancin en una sola
frase: no voy a sentirme mal si algo no me sale bien, he aprendido a derrapar y a chocar con la
pared. Curioso, verdad? Todo este tiempo pensando en cmo empezar a trabajar sobre una idea y
la respuesta la tena Fito.