Nmero de

productores
Nivel de
ubicacin de
capacidad
instalada.

Localizacin

Anlisis de
la
tecnologa

Capacidad
instalada y
utilizada

Ubicacin
geogrfica
de empresas
productoras

Calidad y
precio de
productos

Anlisis de
la serie
histrica de
produccin

Planes de
expansin
Inversin
fija y
nmero de
trabajadores

Oferta
competitiva o
de mercado
libre

Principales
tipos de
Ofertas
Oferta
Monoplica

Oferta
Oligopolica

CUANTIFICACIN Y
CARACTERIZACIN
DE LA OFERTA POR
CADA PRODUCTOS

Capacidad instalada

Expresada en unidades
fsicas

Capacidad utilizada

Expresada en porcentajes

Tecnologa predominante

Especificar si es alta
media o baja.

Destino de la produccin

Porcentaje destinado al
mercado comercial

Posicin en el ranking

Sobre la base del

volumen de ventas
locales

Planes de modernizacin

Sealar existencia.

Ubicacin geogrfica.

PROYECCIN
DE LA
OFERTA

Finalidad
Determinar la situacin
conveniente del
mercado que se quiere
ingresar

Mtodo mas
recomendable
Extrapolacin de
tendencia histrica.

Se debe estimar
la oferta futura

A partir de los
datos de
consumo
aparente.

TIPOS

Internacional

Se usa para articulos

de importacinexportacin

Regional Externo

Es el precio vigente
solo en parte de un
continente

Regional Interno

Es el precio vigente
solo en una parte del
pas

Local

Precio vigente en una

poblacin o
poblaciones pequeas
y cercanas

Nacional

Precio vigente en
todo el pas
Detallista

Tipo de
Establecimiento

PRECIOS

Cantidad monetaria
la
cual
los
productores estn
dispuestos a vender
y los consumidores
a comprar un bien o
servicio

Mayorista
Cadena de
Autoservicio

CMO
DETERMINARLO

Buena

Calidad del Producto

Muy buena
Excelente

Produccin
Demanda potencial
del producto
Condiciones
econmicas del pas
CONSIDERACIONES
PARA DETERMINAR
PRECIO DE VENTA

Reaccin de la
competencia
Comportamiento del
revendedor
La estrategia del
mercado
Control de precios
que el gobierno
impone

Actividad que
permite al
produstor hacer
llegar un bien o
servicio al
consumidor
Ninguna empresa
est capacitada
para vender todos
los productos
directamente al
consumidor final

Parte
fundamental en el
funcionamiento
de la empresa

COMERCIALIZACIN

Da al
consumidor la
satisfaccin que
l espera por la
compra

Son empresas o
negocios propiedad
de
terceros
encargados
de
transferir
el
producto de la
empresa productora
al consumidor final

Coloca al
producto en un
sitio y momento
adecuados

Comerciantes

Adquieren el ttulo
de propiedad de la
mercanca

Agentes

Sirven de contacto
entre el productor y
el vendedor

TIPOS

Asignan
a
los
productosel sitio y
momento oportuno

INTERMEDIARIOS
Concentran grandes
volmenes
de
diversos productos

BENEFICIOS

Salvan
grandes
distancias y asumen
riesgos
de
transportacin
Conoce los gustos
del consumidor y la
cantidad excacta a
vender
Son los que sostiene
a la empresa
Promueven ventas al
otorgar crditos a
los consumidores.

CANAL DE
DISTRIBUCIN

Ruta que toma un

producto para pasar del
productor a los
consumidores finales

PARA
PRODUCTORES DE
CONSUMO POPULAR

PARA
PRODUCTORES
INDUSTRIALES

Productoresconsumidores

Productores-usuario
industrial

Productores-minoristasconsumidores

Productor-distribuidor
industrial-usuario
industrial

Productoresmayoristas-minoristasconsumidores

Productor-agentedistribuidor industrialusuario industrial

Productores-agentesmayoristas-minoristasconsumidores

TIPOS DE
DEMANDA
En relacin
con su
oportunidad
Demanda
Insatisfecha

En relacin
con su
necesidad
Demanda de
bienes social y
nacionalmente
necesarios

Demanda
Satisfecha

En la que lo
producido u ofrecido
no alcanza a cubrir
los requerimientos
del mercado

En lo que lo
ofrecido al
mercado es
exactamente lo
que este requiere

Satisfecha
Saturada
No puede
soportar una
mayor cantidad
del bien o
servicio

Son los que

requiere la
sociedad para su
desarrollo y
crecimiento

Satisfecha no
saturada
es la que se
encuentra
aparentemente
satisfecha

Alimentacin
Vestido
Vivienda

En relacin
con su
temporalidad

Demanda de
bienes no
necesarios o de
gusto
Llamado
consumo
suntuario
Adquisicion de
perfumes
Ropa fina
Otros bienes de
este tipo

Demanda
continua

Demanda cclica
o estacional

Permanece en
crecimiento
durante largos
periodos

la que en alguna
forma se
relaciona con los
periodos del ao

Alimento

Regalos en
navidad
Paraguas en
epoca de lluvia
Enfriadores de
aire

De acuerdo
con su destino
Demanda de
bienes finales

Adquiridos
directamente por
el consumidor
para su uso o
aprobechamiento

Demanda de
bienes
intermediarios o
industriales
Requieren algn
procesamiento
para ser bienes
de consumo
final