TEORIA MOTIVACIONAL DE MASLOW

Abraham
York, 1

Maslow (Brooklyn, Nueva

de

abril de 1908-8

de

junio de 1970 Palo Alto, California) fue

un psiclogo

estadounidense conocido

como

de

uno

los

fundadores

principales exponentes de la psicologa

humanista,

donde

clasifica

la

psicologa como una tercera fuerza.

Maslow propone la Teora de la Motivacin

Autorealizac
in
Estima

Humana, la cual trata de una jerarqua de

necesidades y factores que motivan a las
personas;

esta

Seguridad
Fisiolgicas

identifica

cinco

categoras de necesidades y considera un orden

jerrquico

Sociales

jerarqua

ascendente

de

acuerdo

su

importancia para la supervivencia y la capacidad

de motivacin. Es as como a medida que el
hombre

va

satisfaciendo

sus

necesidades

surgen otras que cambian o modifican el

comportamiento del mismo; considerando que
solo

cuando

una

necesidad

est

razonablemente satisfecha, se disparar una

nueva necesidad

TEORIA MOTIVACIONAL DE HERZBERG

Frederick Irving Herzberg (1923 - 2000) nacio el

18 de abril de 1923 Lynn, Massachusetts.
Fue un renombrado psiclogo que se convirti
en uno de los hombres ms influyentes en la
gestin administrativa de empresas.
Al

estallar

la Segunda

Guerra

Mundial interrumpi sus estudios para enrolarse

en el ejrcito estadounidense.

Sus investigaciones se centran en el mbito laboral. A travs de encuestas

observo que cuando las personas interrogadas se sentan bien en su trabajo,
tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas
o factores intrnsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la
responsabilidad, los ascensos, etc.

Factores motivadores: Son los que determinan el mayor o menor grado

de satisfaccin en el trabajo y estn relacionados con el contenido del

trabajo.
Factores de higiene: Estn relacionados con el contexto de trabajo y
hacen referencia al tratamiento que las personas reciban en su trabajo.

TEORIA MOTIVACIONAL MCCLELLAND

David

Clarence

McClelland (Mt.

Vernon, Estado

de

Nueva York, 20 de mayo de 1917 27 de marzo de 1998),

psiclogo estadounidense. Grandes aportes en el rea de
la motivacin, especialmente en la motivacin humana. A
los 17 aos fue introducido por uno de sus profesores a la
psicologa. La religin fue un aspecto importante ya que su
madre era presbiteriana y su padre un pastor metodista.

Su teora se enfoc en tres aspectos, que para el eran los ms importantes en

la vida de una persona los cuales iban hacia tres tipos de motivacin: Logro,
poder y afiliacin. Estos aspectos pueden presentarse en diferente medida,
dependiendo de cada persona.

Logro: Es el impulso de
sobresalir, de tener xito.
Lleva a los individuos a
imponerse a ellos mismos
metas elevadas que alcanzar.
Estas personas tienen una
gran necesidad de desarrollar
actividades, pero muy poca
de afiliarse con otras
personas
Afiliacin: Deseo de tener
Poder: Necesidad de influir y
relaciones interpersonales
controlar a otras personas y
amistosas y cercanas, formar
grupos, y obtener
parte de un grupo, etc., les
reconocimiento por parte de
gusta ser habitualmente
ellas. Las personas
populares, el contacto con los
motivadas por este motivo les
dems, no se sienten
gusta que se las considere
cmodos con el trabajo
importantes, y desean
individual y le agrada trabajar
adquirir progresivamente
en grupo y ayudar a otra
prestigio y status.
gente

TEORIA MOTIVACIONAL DE TEORA X y YDE McGREGOR

Douglas

McGregor (Detroit, 1906 - 1964)

fue

un

economista de Estados Unidos. Fue profesor en la

Escuela de Gestin Sloan del MIT de Administracin y
presidente del Antioch College desde 1948 hasta 1954.
Ense en el Instituto Indio de Gestin de Calcuta

Teora
x

Teora
Y

Caractersticas:
-Las personas tienen aversin para el trabajo, la mayora
de la gente debe ser controlada y amenazada con
castigos para que se esfuercen en conseguir los objetivos
de la empresa.
-Prefiere ser dirigido, no quiere asumir responsabilidades.
-Es perezoso.
-Busca ante todo su seguridad.
-Su nica motivacin es el dinero.

Caractersticas:
-El esfuerzo fsico y mental en trabajo es tan natural
como en el juego o el reposo, al individuo promedio no
le disgusta el trabajo en s.
-No es necesario la coaccin, la fuerza o las amenazas
para que los individuos se esfuercen por conseguir los
objetivos de la empresa.
-Los trabajadores se comprometen en la realizacin de
los objetivos empresariales por las compensaciones
asociadas con su logro. La mejor recompensa es la
satisfaccin del ego.
-La gente esta motivada y tiene capacidad para asumir
responsabilidades hacia los objetivos organizacionales.
-La mayora de las personas poseen un alto grado de
imaginacin, creatividad e ingenio que permitir dar
solucin a los problemas de la organizacin.

Estilo de direccin:
La direccin ante personas de estas caractersticas ha de
estar basada en el ejercicio de una autoridad formal,
donde la direccin seala a cada uno lo que debe hacer y
cmo hacerlo, marca los tiempos de realizacin del
trabajo, dicta unas normas a seguir y somete a los
empleados a una constante presin, consiguiendo que
hagan los esfuerzos necesarios para evitar ser
sancionados, correspondiendo estas actuaciones a un
estilo de direccin autoritario

Estilo de direccin:
El estilo de direccin que se dar en este caso, es una
direccin participativa que proporcionara las condiciones
para que las personas puedan alcanzar los propios
objetivos al tiempo que se alcanzan los organizativos. Los
directores deben dar confianza, informacin y formacin,
facilitando la participacin de los empleados en la toma
de decisiones, as como en la negociacin de los
objetivos.

TEORIA MOTIVACIONAL SKINNER (CONDICIONAMIENTO OPERANTE).

Burrhus Frederic Skinner (Susquehanna, 20 de

marzo de 1904-Cambridge, 18 de agosto de 1990)
fue
un psiclogo, filsofo
social y
autor estadounidense. Condujo un trabajo pionero
en psicologa
experimental y
defendi
el conductismo, considerado como el padre del
condicionamiento operante.

Efectivida
d
del
castigo.
Oportunidad:
Aplicarlo al
momento o
inmediatamente
despues de la
conducta.

Consistencia:
Hay que
aplicarlo cada
vez que se
presente la
conducta.

Intensidad:
tiene que ser
sumamente
desagradable
para que
disminuya o
desaparezca la
conducta.

TEORIA MOTIVACIONAL INDIVIDUAL

Daniel Alejandro Figueroa Lara (Naci 12-Nov-1992 Mxico
Distrito federal)
Se ha destacado acadmicamente en todas las escuelas
donde ha estudiado.
Experiencias personales han marcado su pensamiento y
desarrollo profesional y acadmico (operacin de su padre,
2013. Viaje a Argentina 2015).
Sus principios se basan en la justicia, equilibrio, y
bsqueda de la mejor aptitud y habilidad de cada persona.

La teora motivacional que se presenta, se basa en la pluralidad de las personas, ya

que cada una de ellas tiene distintos intereses, comportamientos y experiencias. Las
teoras presentadas anteriormente, clasifican ya sea las necesidades o a las personas
en distintos apartados. Esta teora surge de la oposicin de querer ordenar a las
personas en clasificaciones de no ms de 5 apartados, en un mundo que es
sumamente plural. Por tal motivo se presentan una serie de pasos basados en
algunas secciones de teoras ya establecidas y la propia experiencia del autor.

Analizar al tipo de persona que se desea motivar.

Realizar una base de datos con los intereses, experiencias y logros de la
persona.
Aplicacin de un mtodo, el cual sera alimentado por la informacin
previamente obtenida.
Satisfacer las necesidades bsicas del individuo.
Posteriormente satisfacer las necesidades que el mtodo previamente
aplicado arrojo, dichas necesidades seran especficas para cada persona.
Aplicar un refuerzo sobre la buena conducta de la persona.
El mtodo arrojara tambin posibles conductas que podria tener la persona, y el
tipo de solucin que podria tener.

Cabe destacar que si bien esta teora no podra ser aplicada de una forma rpida,
busca firmemente respetar la pluralidad de las personas. As mismo se puede

observar que es solo una idea que podra estar sujeta a mejoras, adems de
desarrollar el mtodo por medio del cual se determinaran las necesidades que
motivaran con mayor fuerza al individuo.