1) Saluran Distribusi dan Bauran Promosi

Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah lembaga-lembaga yang memasarkan produk berupa barang
atau jasa dari produsen sampai ke konsumen. Bentuk pola saluran distribusi dapat
dibedakan menjadi:
a)

Saluran langsung: Produsen konsumen

http://image.slidesharecdn.com/f70285f5-c28b-422c-88d7-c3abcb54dc6c-150423002243conversion-gate01/95/distribusi-scm-6-638.jpg?cb=1429748638

b)

Saluran tidak langsung:

a.
b.

Produsen Pengecer Konsumen

Produsen Pedagang besar / menengah Pengecer Konsumen

c.
Produsen Pedagang besar Pedagang menengah Pengecer
Konsumen
http://images.slideplayer.info/7/1969128/slides/slide_79.jpg

Bauran Promosi
Bauran Promosi / Bauran Pemasaran adalah kombinasi alat-alat yang digunakan untuk
mempromosikan suatu produk. Alat promosi ada 4 tipe yaitu pemasangan iklan,
penjualan pribadi, promosi penjualan serta publisitas dan hubungan masyarakat.
Kombinasi ini tergantung pada banyak faktor antara lain produk perusahaan, biaya alatalat yang berbeda dan karakteristik target pasar.
http://4.bp.blogspot.com/G9DahGEDhuc/TkjV4IccMKI/AAAAAAAAACw/v3oW8To0Ej0/s1600/Marketing+Mix.jpg

2) Optimalisasi saluran distribusi ditentukan oleh faktor-faktor berikut

1. Kemudahan dalam pengangkutan
2. Tingkat standarisasi
3. Pesanan melalui internet
http://www.ec-logistics.ru/images/kursy/logistics-management-4.jpg

3) Memilih tingkatan cakupan pasar dalam usaha.

http://image.slidesharecdn.com/marketcompetitivespacev-141126211523-conversiongate01/95/market-competitive-space-23-638.jpg?cb=1417036599

Memilih Cakupan Pasar Perusahaan yang menggunakan perantara distribusi harus

merencanakan cakupan pasar (market coverage) yaitu tingkat distribusi produk disetiap
gerai untuk meberikan kemudahan akses bagi produk-produknya kepada pelanggan
dengan memastikan setiap gerai mampu menjual produk-produknya.
Ada tiga jenis cakupan pasar:
1.

Distribusi intensif :
Distribusi produk ke hampir semua toko

2.

Distribusi selektif :
Distribusi produk melalui toko yang dipilih

3.

Distribusi ekslusif :
Distribusi produk hanya satu atau beberapa toko yang dipergunakan