Raras Ganita (162222103)

Margareth Henrika (162222104)

MENGIDENTIFIKASI KEKUATAN UTAMA: LINGKUNGAN TEKNOLOGI,

LINGKUNGAN POLITIK-HUKUM; MEMPERKIRAKAN DAN MENGUKUR
PERMINTAAN: MENGUKUR PERMINTAAN PASAR, MEMPERKIRAKAN
PERMINTAAN SAAT INI, MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN MASA DEPAN

LINGKUNGAN TEKNOLOGI
Pasar saat ini harus bersifat dinamis yaitu mampu mengikuti perkembangan teknologi.
Pemasar harus memantau tren teknologi, yaitu: percepatan laju perubahan (lebih banyak ide
dari sebelumnya dalam berkarya, dan waktu antara ide dan pelaksanaan menyusut),
kesempatan berinovasi yang tidak terbatas, anggaran belanja penelitian dan pengembangan
yang beragam, peningkatan regulasi perubahan teknologi.

LINGKUNGAN POLITIK dan HUKUM

Lingkungan politik dan hukum terdiri dari, undang-undang, instansi pemerintah, dan
kelompok berpengaruh yang mempengaruhi organisasi dan individu. Terkadang hal ini
menciptakan peluang bisnis baru akan tetapi ketidakstabilan politik di suatu negara dapat
menyebabkan permasalahan. Dua tren utama dari lingkungan politik dan hukum adalah
meningkatnya perundang-undangan bisnis dan pertumbuhan kelompok kepentingan khusus.

Peningkatan Perundang-undangan Bisnis

Perundang-undangan bisnis dimaksudkan untuk melindungi perusahaan dari
persaingan tidak sehat, melindungi konsumen dari praktek bisnis yang tidak sehat,
melindungi masyarakat dari perilaku bisnis yang tidak terkendali, dan biaya bisnis
dengan biaya sosial dari produk dan proses produksi mereka.
Pertumbuhan Kelompok Kepentingan Khusus
Masyarakat dan pemerintah menyelenggarakan gerakan konsumen untuk
memperkuat hak dan kekuatan pembeli yang berhubungan dengan penjual. Pembeli
berhak mengetahui informasi-informasi mengenai produk yang ada di pasaran.

MEMPERKIRAKAN dan MENGUKUR PERMINTAAN

Memahami lingkungan pemasaran dan melakukan riset pemasaran dapat membantu
mengidentifikasi peluang pemasaran. Perkiraan penjualan disiapkan oleh bagian marketing
digunakan oleh bagian keuangan untuk menaikkan kas untuk investasi dan operasi.

MENGUKUR PERMINTAAN PASAR

Sebuah perusahaan dapat memperkirakan permintaan jangka pendek untuk memesan
bahan baku, rencana produksi, dan meminjam kas. Cara produktif untuk memecah pasar:

Pasar potensial adalah sekumpulan konsumen dengan tingkat ketertarikan yang cukup
akan penawaran pasar dan juga memiliki pendapatan yang cukup dan akses ke
produk.
Pasar yang tersedia adalah sekumpulan konsumen ynag memiliki minat, pendapatan,
dan akses terhadap penawaran tertentu.

Raras Ganita (162222103)

Margareth Henrika (162222104)

Pasar target adalah bagian dari pasar yang tersedia yang berkualitas yang perusahan
puuskan untuk dikejar.
Pasar penembus adalah sekumpulan konsumen yang membeli produk perusahaan.

KOSAKATA UNTUK PENGUKURAN PERMINTAAN

Permintaan Pasar
Permintaan adalah keinginan terhadap produk tertentu, yang didukung oleh
daya beli. Sementara itu, permintaan pasar atau suatu produk/jasa adalah jumlah
keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu di dalam suatu
daerah tertentu, dalam waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam
suatu program pemasaran tertentu. Permintaan pasar bukanlah angka tetap tetapi lebih
kepada kondisi yang dinyatakan. Pangsa pasar merupakan bagian pasar yang dapat
diraih oleh perusahaan. Pangsa pasar menjadi salah satu indikator meningkatnya
kinerja pemasaran suatu perusahaan.
Perkiraan Pasar
Hanya satu tingkat pengeluaran pemasaran industri yang akan terjadi.
Permintaan pasar yang sesuai dengan tingkat ini disebut perkiraan pasar.
Potensi Pasar
Potensi pasar adalah batas yang didekati oleh permintaan pasar saat
pengeluaran pemasaran industri mendekati tidak terbatas untuk lingkungan pemasaran
tertentu.
Permintaan Perusahaan
Estimasi perusahaan terhadap permintaan pasar pada tingkat alternatif dari
usaha pemasaran perusahaan pada waktu tertentu disebut permintaan perusahaan
Perkiraan Penjualan Perusahaan
Perkiraan penjualan perusahaan adalah tingkat ekpektasi dari penjualan
perusahaan berdasarkan rencana pemasaran yang dipilih dan lingkungan pemasaran
yang diasumsikan.
Potensi Penjualan Perusahaan
Potensi penjualan perusahaan adalah batas penjualan yang didekati oleh
permintaan perusahaan ketika usaha pemasaran perusahaan meningkat relatif terhadap
usaha kompetitor.

MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN SAAT INI

Total Potensi Pasar: penjualan maksimum yang tersedia untuk semua perusahaan
dalam suatu industri selama periode tertentu, di bawah tingkat usaha pemasaran
industri dan kondisi lingkungan industri tertentu.

Raras Ganita (162222103)

Margareth Henrika (162222104)

Potensi Area Pasar

Perusahaan perlu memperkirakan potensi pasar agar dapat mengalokasikan biaya
pemasaran dengan optimal. Dua metode utama yang digunakan untuk menilai potensi
pasar:
Metode Pembentukan Pasar: metode ini dilakukan dengan cara
mengidentifikasi semua pembeli potensial dalam setiap pasar dan
memperkirakan potensi pembelian mereka.
Metode Indeks Multifaktor: metode ini digunakan perusahaan untuk
mendapatkan indikator atau faktor-faktor yang lengkap untuk memperkirakan
peluang penjualan.
Penjualan Industri dan Pangsa Pasar
Perusahaan selain memperkirakan total potensi dan potensi area pasar,
perusahaan perlu mengetahui penjualan industri yang sebenarnya terjadi di pasar.
Perusahaan dapat mengidentifikasi dan memperkirakan penjualan kompetitor dengan
mencari informasi mengenai total penjualan industri perusahaan-perusahaan dari
asosiasi industri perdagangan.

MEMPERKIRAKAN PERMINTAAN MASA DEPAN

Survei Niat Pembeli
Memperkirakan adalah antisipasi yang dilakukan untuk mengetahui apa yang
dilakukan pembeli dalam kondisi waktu tertentu. Survei juga menyajikan keuangan
pribadi konsumen di masa depan serta harapan dalam ekonomi. Survei berguna dalam
memperkirakan permintaan terhadap produk industri, konsumsi tahan lama,
pembelian produk yang direncanakan sebelumnya, dan produk baru.
Menggabungkan Pendapat Tenaga Penjualan
Perusahaan dapat meminta perwakilan penjual untuk memperkirakan
penjualan masa depan mereka. Untuk mendorong perkiraan ynag lebih baik,
perusahaan dapat menawarkan insentif atau bantuan seperti informasi tentang rencana
pemasaran atau perbandingan perkiraan terdahulu dengan penjualan sebenarnya.
Pendapat Ahli
Perusahaan dapat mendapatkan perkiraan dari para ahli. Para ahli tersebut
bertukar pandang dan membuat perkiraan secara berkelompok atau perseorangan
kemudian menggabungkannya menjadi satu perkiraan.
Analisis Penjualan Terdahulu
Perusahaan dapat mengembangkan perkiraan penjualan melalui penjualan terdahulu
dengan melihat pada analisis deret waktu, penghalusan eksponensial, analisis
permintaan statistik, dan analisis ekonometri.
Metode Uji Pasar
Uji pasar secara langsung dapat membantu memperkirakan penjualan produk
baru atau menetapkan penjualan produk di saluran distribusi atau wilayah baru.