Description:
La direccin de Eyeblaster debe marcar el curso de accin para mantener su buen
momento, logrado al permitir publicidad en los medios online. La presin de los
competidores est obligando a la empresa a revisar su estrategia de marketing
anterior, que se centraba principalmente en lograr que las agencias publicitarias
defendieran el uso de su producto de gestin de anuncios en los medios. Si no, se
podran derivan un mayor esfuerzo de ventas de Eyeblaster, mejoras del producto e
incentivos de precios a los editores de webs e incluso a los anunciantes. El CEO de
la empresa, Gal Trifon, tambin ha de decidir si da el visto bueno a la entrada en
dos nuevos mercados. Ese paso exigira que la empresa se posicionara en el
mercado de una manera algo diferente y ofreciera distintos programas de precios.
El caso incluye ilustraciones en color.
pagada de
presentacin
No
personal por un
empleados. Eyeblasyter ya aplicaban este tipo de venta para atraer clientes nuevos
que daba resultados aceptables.
Promocin de Ventas: Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la
venta de un producto o servicio. Eyeblasyter podra ofrecer descuentos puntuales o
crditos por volumen a sus clientes.
Relaciones Pblicas: Es la creacin de relaciones positivas con los diversos pblicos
de la compaa, mediate la obtencin de una publicidad favorable, la creacin de una
imagen corporativa positiva. Eyeblasyter contaba con una buena relacin con sus
clientes solo era de mantenerla.
Imagen percibida: cmo los clientes ven la marca desde fuera. Es una perspectiva
desde fuera hacia adentro que se basa en entrevistas de campo realizadas en el
mercado o segmento objetivo.
KELLER (1993) define la imagen de marca como las percepciones sobre una marca
reflejadas como asociaciones existentes en la memoria del consumidor.