CAPITULO I

Diagnstico situacional de LA EMPRESA

a. Misin, Visin, FODA, Estrategia
b. Producto y proceso
c. Comportamiento del Cliente
d. Comportamiento de la Competencia
e. Proveedores.
f.

Fuerzas que impulsan el ritmo del cambio de esta empresa

CAPITULO II
a. Investigue, analice definiciones y elementos de cadena de
suministro y de logstica de mnimo 3 investigadores,
elabore un cuadro resumen de semejanzas y diferencias y
elabore su propio concepto
b. Identificacin de los 4 flujos de la demanda, financiero, de
informacin y de productos o servicios
c. Proyecte el desarrollo de la cadena de suministro de la
empresa en estudio, (proveedores, competidores,
distribuidores y clientes)
d. Analice el desafo de desarrollar y mantener dicha cadena
de suministro eficiente y efectivo (Redes de la cadena,
complejidad, despliegue de inventarios, informacin, costo y
valor, relaciones organizacionales, tecnologa, transportacin,
seguridad)
e. Identifique los 5 tipos de utilidad econmica que agregan
valor al producto o servicio (forma, lugar, tiempo, cantidad,
posesin )

CAPITULO III
Analice las actividades de logstica en la empresa de estudio y
elabore:
a. El Plan de compras o Adquisiciones, o Aprovisionamiento,
plan de requerimiento de materiales.
b. Anlisis del mercado de proveedores
c. Proceso de compra (Evaluacin de proveedores, seleccin de
proveedores, factores de evaluacin)
d. Gestin de inventarios
e. Gestin de almacenes

f.

Distribucin fsica y transportes.

g. Conclusiones
h. Recomendaciones
a.

Investigue, analice definiciones y elementos de cadena de

suministro y de logstica de mnimo 3 investigadores, elabore un
cuadro resumen de semejanzas y diferencias y elabore su propio
concepto.
DEFINICIONES DE CADENA DE SUMINISTROS:
a) Victor Felipe. La Cadena de Suministro es el flujo de
procesos por los que un producto debe pasar para conseguir
que desde su origen o estado inicial llegue en las mejores
condiciones previstas a su destino, que generalmente
asociamos al consumidor. Logistics & Customer Service
Manager. Meetlogistics Founder en Espaa.
b) Jose Luis Galiana. Para mi e independientemente del tipo de
organizacin a la que sirven, la mejor Cadena de
Suministro es aquella que satisface plenamente las
necesidades de Marketing y Ventas en el pas donde opera
la empresa, en base a esto la definicin que ms me gusta
aplicar a la Supply Chain es la aquella que: considera la
Gestin de la Cadena de Suministro como una filosofa de
trabajo integradora para gestionar los todos los flujos en los
distintos canales de distribucin, desde los proveedores,
pasando por los clientes, hasta los consumidores finales,
porque es bsico resaltar el carcter necesario de
integracin y colaboracin entre los distintos actores de la
cadena. Consultor y Formador en Cadenas de Suministro en
Espaa.
c) Gern Morales Melo. En el mundo existen muchas
definiciones de Cadena de Suministro, para mi desde mi
punto de vista de experiencia laboral la definicin seria;
Administracin oportuna de insumos que garanticen la
eficiencia en los procesos de la cadena. Director de
Logistica en Crepes & Waffles en Colombia.
d) Charles Intrieri. En primer lugar, se trata de personas.
Hablamos de TI, Comunicacin, Integracin, y olvidamos
que la gente es necesaria para gestionar la Cadena de
Suministro. En segundo lugar, la Cadena de Suministro trae
valor al cliente final, o al consumidor. Cuanto ms valor,
mejor ser la Cadena de Suministro. ERP (Enterprise
Resource Planning) crea demanda. La demanda crea la
necesidad de componentes para comprar y fabricar. La
Cadena de Suministro comienza con el Proveedor. LEAN,
Supply Chain, & Logistics Consulting en EEUU.

LOGSTICA DE INVERSA
e) Esteban Sanchez. La Cadena de Suministro se crea a travs
de actividades de movimientos eficaces y eficientes de
productos, dando lugar a su almacenamiento, gestin de
inventarios, transporte y retornos junto con otras
actividades relacionadas con sistemas de informacin y
financieros que los gestionan de manera indirecta. Para
cualquier compaa, debe formar parte de su estrategia de
organizacin y operativa. Meetlogistics Associate en Espaa.

CONSUMIDORES
C
C
U
D
O
R
P

ELEMENTOS DE LA CADENA DE SUMINISTROS:

ICAC

IN

D
E
E
V
O
R
P

DEFINICIONES DE LOGSTICA:
a) Douglas M. Lambert, M. Cooper, J. D. Pagh. La parte de la
gestin de la cadena de suministro (Supply Chain
Management, SCM) que planifica, implementa y controla el
flujo eficiente y efectivo de materiales y el almacenamiento
de productos, as como la informacin asociada desde el
punto de origen hasta el de consumo, con el objeto de
satisfacer las necesidades de los clientes. Supply Chain
Management: Implementation Issues and Research
Opportunities, The International Journal of Logistics
Management. Vol.9, n 2, pginas 1-19, 1998.

E
R
O

b) Ronald H. Ballou. es todo movimiento y almacenamiento

que facilite el flujo de productos desde el punto de compra
de los materiales hasta el punto de consumo, as como los
flujos de informacin que se ponen en marcha, con el fin de
dar al consumidor el nivel de servicio adecuado a un costo
razonable. Business Logistics Management, Cuarta edicin,
1999.
c) Julio Anaya. El control del flujo de materiales desde la
fuente de aprovisionamiento hasta situar el producto en el
punto de venta de acuerdo con los requerimientos del
cliente. Logstica Integral (la gestin operativa de la
empresa) Escuela Espaola de Logstica, 2000.
d) O.C Ferrel, Geofrey Hirt, Marianela Adriaensns, Miguel
Angel Flores y Leticia Ramos. "Una funcin operativa
importante que comprende todas las actividades necesarias
para la obtencin y administracin de materias primas y
componentes, as como el manejo de los productos
terminados, su empaque y su distribucin a los clientes".
Introduccin a los Negocios en un Mundo Cambiante, Cuarta
Edicin, pgina 282, 2004.
e) Peter Druker. La ltima frontera de la rentabilidad
ELEMENTOS DE LOGSTICA:

LOGSTICA DE ENTRADA

C
E1
D

POLTICA DE ATENCIN AL CLIENTE

POLTICA DE ALMACENAMIENTO
POLTICA DE SUMINISTRO

POLTICA DE INVENTARIOS

POLTICA DE DISTRIBUCIN

a)
b)
c)
d)
e)

LOGSTICA DE REVERSA

TIEMPO: Exacto y adecuado.

EFICIENTE: Lograr el xito.
VENTA DIRECTA: Canales para la comercializacin.
DISTRIBUCIN: Responsable del tiempo y Lugar.
INVENTARIOS: Distribucin Fsica.

CUADRO DE DIFERENCIAS Y SEMEJANZA DE CONCEPTOS DE

LOGSTICA Y CADENA DE SUMINISTROS:

DIFERENCIAS
CADENA DE
LOGSTICA
SEMEJANZAS

SUMINISTROS
CADENA DE

Incluye la planificacin y gestin

SUMINISTROS
de todas
las actividades de
Tiene el fin de entregar el
compra,
abastecimiento,
productoCADENA
al cliente DE
de manera
fabricacin y logstica.
correcta
y
precisa.
SUMINISTROS

LOGSTICA

La entrega del producto en el

lugar, tiempo, cantidad, coste y
Tiene el fin de cuidar el producto,
calidad correctos pactados con el
para que LOGSTICA
llegue de buena calidad
cliente.
al cliente.

CONCEPTO PROPIO

La cadena de suministro abarca

La
cadena
deelsuministro
regula
Abarca
todo
concepto
todo el proceso
del
producto.en el
los
procesos
de
produccin
de
proceso de formacin del
manera
producto
dentro
de
una
Abasteceglobal.
y
regula
las
organizacin,
lo
cual
permite
operaciones
de
fabricacin,
Busca
eficiencia
en todo de
el
establecer
parmetros
distribucin, marketing,
ventas,
proceso,
con
la
revisin
de
sus
revisin
el quefinanzas
producto
diseo depara
producto,
y
indicadores.
llegue
a ser vendido.
tecnologa.

La logstica abarca un segmento

La
logstica
regula
el proceso
Es
una
parte
la
cadena de
de
de la
cadena
dede
suministro.
produccin
de
manera
especfica.
suministros, que abarca
en su
totalidad
el yproducto
sus
Implementar
controlary con
caractersticas
desde
que
ingresa
eficiencia los materiales y los
Busca
indicadores
de
al
reamantener
de desde
produccin
hasta de
la
productos,
el punto
calidad
en
su
entrega
del
entrega
en las
del cliente,
origen hasta
el manos
consumo.
producto.
es responsable de la forma, lugar,
tiempo, posicin y cantidad que
establezca.
Uno de los aspectos importantes se
La haga
gestin
de la logstica es una
Mantiene
una
sincronizacin Establece
comunicacin
del
de la cadena de suministro es la parte muy importante de la
entre procesos lo cual permite producto a la direccin de la
sincronizacin, ya que cualquier gestin
de
la
cadena
de
una mejor comunicacin.
cadena
para
mantener
la
fallo en algn punto creara un suministro, ya que controla la
comunicacin.
efecto en cadena provocando eficiencia del transporte, la
atascos y bloqueos.
gestin
de
la
flota,
el
almacenamiento, los equipos de
manejo de materiales y las
operaciones de preparacin de
pedidos.
FLUJO DE PRODUCTOS DE FABRIMSA:

EMPRESAS
CONSIGNATARIAS

comunica
entrega

INFORMACIN

Material en
almacn

PROVEEDORE

DPTO DE
DPTO
DE
SUPERVISION
PERSONAL

REA DE
OPERACIONES

ALMACENES

Registro de
entradas

INFORMA

GESTIN DE
ALMACEN

Gestin de

Personal
Si
Disponibl

No

Se paraliza
el pedido

FLUJO DE LA DEMANDA DE FABRIMSA:

comunica

CLIENTES

entrega

INFORMACIN

REA DE
PRODUCCI
N

PROVEEDORE

DPTO. DE
ELABORACI
OPERACIONES
N DE

REA DE
VENTAS

ALMACENES

ENTREGA
DE PEDIDO

INFORMA

GESTIN DE
ALMACEN

GESTIN DE

STOCK Si
DISPONIB

No

SE REALIZA
PEDIDO
revisin AL
PROVEEDO

FLUJO FINANCIERO DE FABRIMSA:

DIRECCIN DE
GERENCIA

solicita

SALARIOS Y
OTROS
GASTOS

entrega

INFORMACIN

CUENTAS
POR
COBRAR

PROVEEDORE

EFECTIVO

INVENTARI
OS
MATERIAS
PRIMAS

PRONSTIC
O DE

INFORMA

DEUDA

ACTIVO FIJO NETO

revisi
n

Si
CAPITAL
SOCIAL

No

CUENTAS
POR PAGAR

FLUJO DE INFORMACIN DE FABRIMSA:

DIRECCIN DE
GERENCIA

comunica
retroalimen
ta

GERENCIA
DE FINANZAS

GERENCIA
GENERAL

GERENCIA
DE VENTAS

confirmaci
n
GERENTE
DE

GERENCIA
DE
revisin

PRESUPUES
TO DEL
PROYECTO

DIRECCIN DE
COSTOS

DIRECCIN DE
PERSONAL

REA DE
SEGURIDAD

DEMANDA
DEL
PROYECTO

INICO DE PROYECTO

revisi
n

Si

VIABILIDAD
DEL

No

REFORMULACI
N DEL
PROYECTO

CADENA DE SUMINISTROS:

4
5

6
7
8

9
1

10

1. PLANIFICACIN DEL PEDIDO:

a) Mediante el uso de la pgina web la empresa capta los clientes

y lo establece en su base de datos.
b) Las ejecutivas de ventas realizan llamadas a la cartera de
clientes propios y externa.
c) La empresa en base al nmero de frecuencia promedio de la
demanda de cada producto compra insumos no mayores al
20% del punto de referencia o punto de pedido

2. GENERACIN DEL PEDIDO:

El vendedor toma el pedido, segn las necesidades del cliente,

relaciona Referencia, Cantidad, Fecha de entrega, forma de pago y
fecha de pago.
a) Se pacta una cita con el cliente, generalmente va telefnica.
b) La ejecutiva de ventas y con 2 operarios proceden a evaluar la
necesidad de los clientes o proceden a coordinar los pedidos.

3. ESTIMACIN DE COSTO Y PRECIO:

Para lograr un costo ptimo para el proyecto, deben tomarse en

cuenta las concesiones entre costos y riesgos.
a) Se realiza la ficha tcnica del pedido, realizada por el personal
de diseo, para identificar costos y establecer precios, algunos
tienen margen de ganancia entre 30 a 40%.

4. RECEPCIN Y REGISTRO DE PEDIDO:

Renegociacin: Se confirma los costos (Contabilidad), el precio

(Ventas) y estima los insumos a utilizar (Produccin).
a) Una vez acordado el pedido con su respectivo precio y
renegociacin se procede hacer el registro en una ficha tcnica
y en la base de datos de la cuenta de la empresa.

5. SELECCIN DEL PEDIDO Y ESTABLECIMIENTO DE

PRIORIDADES:

La empresa prioriza principalmente por el tipo de empresa, por nivel

de recurrencia de pedido y por relacin al cliente. En caso que 2 o
ms variables se concatenen la empresa terciariza siempre y cuando
el nmero de pedido supere a su capacidad instalada.

6. PROGRAMACIN:
a) Se procesa y se informa a almacn del nuevo pedido.
b) Verificacin del stock del pedido o insumos.
c) Entrega del informe y la ficha tcnica del pedido a realizar a los
operarios del rea de produccin.
d) El jefe de operaciones hace un cronograma de actividades del
proceso productivo en coordinacin con los dems
colaboradores.

7. CUMPLIMIENTO:

a) Se procede a fabricar el pedido segn la ficha tcnica.

b) Se revisa mecnica, fsica, y operativamente el pedido.

c) Todos los pedidos pasan por una maquina llamada megato, la
cual te permite verificar si el producto fabricado est bien al
conectarlo a la mquina, tal proceso se llama megaticacin.
d) Se juntan las piezas secundarias o complementarias.
e) Se le da los retoques como el pulido.
f) Se empaca y ser sella.
g) Se enva el pedido al despacho.
h) Se llamada al cliente para que autorice la aceptacin del
pedido.
i) Se le enva el pedido.

8. FACTURACIN:

Una vez terminado el pedido es enviado. Si el cliente est conforme,

la contadora procede a realizar la factura electrnica. El cual
contendr la descripcin de los servicios o de la operacin que se
realiz.
Nota: el pedido se hace con un contrato del 50%.

9. DEVOLUCIONES Y RECLAMACIONES:

El margen de error es del 0.65%, es muy poco debido a que la

maquina megatos le permite tener un mejor control y verificacin de
la calidad y funcionalidad del producto fabricado
a) En caso de devoluciones y reclamo la ejecutiva de ventas
procede a realizar un informe sobre el inconveniente enviando
al gerente el reporte.
b) Se enva al jefe operario y al ingeniero para realizar una nueva
ficha tcnica del producto.
c) Se reduce el precio entre 5 a 10%.
d) Se le enva el producto al rea de operaciones para su
correccin.
e) Se le vuelve entregar el producto al cliente con los errores
solucionados.

10.

SERVICIOS POST-VENTA:
a) Se procede a instalar el producto final en su respectiva
mquina.
b) Se da capacitaciones.
c) Una vez entregado el pedido, despus de una semana el
gerente de venta enva un correo al cliente sobre una encuesta
de satisfaccin.
d) Cada fecha especial como aniversario, navidad entre otras
fechas festivas se entrega un presente a las empresas.

ANLISIS DE LA CADENA DE SUMINISTROS:

Objetivos de la Cadena de Suministro:

OBJETIVOS
ESTRATEGI
COS

OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Incrementar el potencial
de los canales
comunicacin.

Establecer
estrategia
s para la
innovacin
y
actualizaci
n en la
empresa

METAS ESTRATEGICAS

Asegurar el uso adecuado de

los canales de comunicacin

Utilizar los medios ms

recientes de comunicacin.

Innovar constantemente
el desarrollo del
producto

Organizar
la gestin
y
coordinar
las
funciones
de cada
rea dla
la
empresa

Uso apropiado por medio de

comunicacin implementado

Obtener una diferenciacin

por cada producto

Mejorar los procedimientos

por cada rea.

Conocer la situacin actual de

cada rea.
Coordinar la relacin
entre las reas.

Incremento del uso de los

medios de comunicacin

El nmero de pedidos

Reduccin de fallos en el
producto.
Diagnosticar cada rea
por separado.

INDICADORES DE
DESEMPEO

El nmero de fallos
Grado de rapidez en
realizacin de procesos por
rea

Grado de las ventajas y

desventajas

Mejorar el intercambio de
informacion.

Grado de eficiencia en las

diversas reas de la empresa.

Evitar informacion errnea

recibida y ordenada.

Disminucin de errores
Mejora en el desarrollo de las
reas

Implementar un
departamento de control
de calidad
Encargar un supervisor por
cada rea.

Implementar una revisin

exhaustiva por cada proceso
en la realizacin del producto

Conocimiento de los problemas

en el proceso

ESTRATEGAS DE LA CADENA DE SUMINISTROS:

Estrategias para cada ciclo de producto
1. Estrategias para el ciclo de Introduccin:
-

Distribucin por visitas, para generar el reconocimiento de los

potenciales clientes.
Desarrollo de prototipos. Adaptacin de los productos a las
necesidades de cada industria en particular.
Planificacin de costo ms flexible, por los cambios que se dan
constantemente.
Inversin superior en publicidad del producto.
Objetivos rentables a niveles aceptables.

2. Estrategias para el ciclo de Crecimiento:

-

Distribucin mediante visitas y pedidos.

Disminucin de la velocidad de cambios efectuados al producto,
teniendo
en
cuenta
las
futuras
modificaciones
para
el
perfeccionamiento del producto.
Disminucin en inversin publicitaria del producto.
Aumento de una nueva canal de distribucin, mediante Pedido.
Los objetivos rentables se vuelven ms ambicioso para cada
producto.

3. Estrategias para el ciclo de Madurez:

-

Distribucin en tienda, pedido y visitas.

Estandarizacin de productos, disminucin de los cambios
radicalmente, ya que cada producto est adaptado a las industrias en
las que la empresa opera.
Bsqueda de relaciones comerciales solidas con sus principales
clientes.
Mayor disminucin en publicidad, poniendo nfasis en los canales de
distribucin.

4. Estrategias para el ciclo de Declive:

-

Distribucin mediante tienda y pedido.

nfasis en la reduccin de costos, ya que el producto disminuye en
sus ventas en las diferentes industrias.
Disminucin de un canal de distribucin mediante visitas, ya que
genera costos mayores que los dems canal.

Estrategias
especficas
utilizadas

Decisiones
de
Operacione

Gran Gama de productos

adaptados a cada industria.

Diferenciacin

nfasis en la seguridad y
durabilidad del producto,
respaldado por acreditaciones
de calidad.

Calidad

Punto de localizacin
estratgico, para la distribucin
a sus clientes (Departamento de
Lima) y reduccin costos sobre
los proveedores sobre las
importaciones.

Respuesta

Cadena de suministros corta,

eficiente y efectiva con
diferentes formas de operarlas.
Gran nivel de capacitaciones de
los operarios para la
implementacin de nuestros
productos.
Alto control y estimacin de los
inventarios por producto.

Ventaja
competitiva

Respuesta

Respuesta

Costos

Respues
ta

Producto
Calidad
Proceso
Localizacin
Distribucin de instalaciones
Recursos Humanos
Cadena de suministros
Inventarios
Programacin
Mantenimiento

Redes de la cadena:
La red de cadenas de la empresa Fabrimsa se relaciona entre proveedores,
plantas de la empresa y clientes Empresas para el uso o distribucin del
producto.

Complejidad:
Se establece por el tiempo que se demora la elaboracin de los productos y
a la vez la consistencia que tenga entre los pedidos y nmero de acciones
que afecten al proceso.

Despliegue de inventarios:
Los inventarios se relacionan en el nmero de acciones que se realiza
dentro de un proceso desde que se mueven los productos dentro del
almacn hasta el empaquetado de los mismos.

Informacin:
Conocer sobre qu productos son los que ofrece FABRIMSA a sus clientes
para poder constatar un catlogo de opciones a los mismos.

Costo y valor:
Tiempo
en el
mercad
o

Nombre del producto

Precio por
unidad

Cantidad
promedio por
ao

1. Resistencia tubulares

250.00 $

580

2005

2. Resistencia tipo banda

en acero inoxidable

205.00 $

289

2005

3. Resistencias tipo cartucho

67.00 $

1100

2005

4. Resistencias tipo coiler

125.00 $

208

2005

5. Resistencia tipo banda

con aisladores cermicos

485.00 $

258

2005

6. Termocupla tipo J

85.00$

350

2005

7. Resistencia hieralsa

115.00$

313

2005

8. Resistencia fundida
en aluminio

245.00$

119

2005

9. Resistencia tubular tipo

packett

117.00 $

89

2005

10. Resistencia tipo banda

190.00 $

420

2005

11. Resistencia tipo

banda de mica

136.00 $

400

2005

12. PT100

700.00 $

290

2013

13. Termocupla tipo k

119.00 $

330

2013

14. Tubular aletiada

95.00 $

175

2013

Establecen una normativa entre los productos que ofrecen FABRIMSA y la

cantidad y valor que tienen segn la demanda que tienen los clientes de los
productos.

Relaciones Organizacionales:
Vienen a ser la estructura organizacional que tiene FABRIMSA donde se
establecen relaciones entre cada departamento y las funciones que tienen
que cumplir para mantener en armona una Cadena de Suministros.

GERENCIA
GENERAL

Cuba
Sifuentes,
Marcos

ASESORA
FINANCIER
A Sonia

ASESORA
LEGAL

Marcos
Alarcn

Cabezas

PRODUCCI
N

Rodolfo
Chavez

DISEO
Marcos
Velarde

VENTAS
Victoria
Quiroz

CONTABILID
AD

Shirley
Narvaja

LOGISTICA
Jhonatan
Cuba

MANTENIM
IENTO

Jess
Villacorta

Transportacin:
Los productos de FABRIMSA son transportadas de diferentes maneras, entre
las principales que son de la fbrica a los clientes es va terrestre.

TRANSPORTE TERRESTRE TRANSPORTE MARTIMOTRANSPORTE AREO

Tecnologa:
Donde se establece la prioridad de productos segn su ciclo de vida o
modernizacin que tengan dentro del proceso, lo cual hace reflejar un
anlisis de cada producto y su ciclo de distribucin o/u utilidad.

Ciclo de vida de los productos de

Fabrimsa S.A.
TECNOLOGA

2. Resistencia tipo banda

en acero inoxidable

10. Resistencia tipo banda

1. Resistencia tubulares
con aisladores cermicos
13. Termocupla tipo k

12. PT100

14. Tubular aletiada

5. Resistencia tipo banda

con aisladores cermicos

7. Resistencia hieralsa

4. Resistencias tipo coiler

6. Termocupla tipo J

11. Resistencia tipo banda de mica

3. Resistencias tipo cartucho
con aisladores cermicos
9. Resistencia tubular tipo packett

8. Resistencia fundida
en aluminio packett

UTILIDAD ECONMICA QUE AGREGAN VALOR AL PRODUCTO:

FORMA:
Modificar las caractersticas de su empaque o su tamao de embarque.
FABRIMSA clasifica sus productos en 3 Categoras que agregan el valor por
el tipo de empaquetado que se le realiza para preservar su cuidado
completo.

Empaque
Reforzado
Costo $15

Contiene:
-Caja de
cartn.
-Plstico.
-Laminado
de tejido.

Empaque
Simple
Costo 5$

PRO DUCTO S C

LUGAR:

PRO DUCTO S B

PRO DUCTO S A

Contiene:
-Cajon
reforzado
con Acero.
-Plstico.
-Laminado
de tejido.

Empaque
Plastificad
o
Costo $10

Contiene:
-Caja de
cartn.
-Plstico.

Transporte desde la produccin hasta el mercado donde existe la demanda.

FABRIMSA cuenta con dos fbricas de donde trata de hacer la distribucin
de sus mercancas menos costosas a sus clientes, pero los costos siguen
siendo un costo determinante.

TIEMPO:

FBRICA
PUENTE
PIEDRA
(Reparticin
Norte)

Costo de
$35

Extra
desde
$10- $45

FBRICA DE
LOS OLIVOS
(Reparticin
Sur)

Costo de
$35

Extra
desde
$10- $45

Deben estar disponibles donde y cuando el cliente lo necesita, nfasis en la

reduccin de tiempo.
FABRIMSA tiene una poltica de entrega a tiempo de sus productos y si no
pasara esto aplica un sistema de reduccin de precios en la venta final por
el tiempo de demora.
Comienza desde que se cumple la fecha de entrega hasta 5
das hbiles.
Descuento del 1%(Precio Final)
Comienza desde que se cumple el tiempo lmite hasta 10 das
hbiles.
Descuento del 2.5%(Precio Final)
Comienza desde que se cumple el tiempo moroso hasta 15
das hbiles.
Descuento del 5%(Precio Final) y el mismo descuento para la
proxima compra.

TIEMPO
LMITE
TIEMPO
EXTENDID
O
TIEMPO
MOROSO
CANTIDAD:

Entrega en la cantidad correcta, al fin de minimizar el costo de inventario y

evitar rotura de stock.

CANTIDAD SUPERIOR DE STOCK

CANTIDAD SOBRE STOCK
Cuando la
CANTIDAD
cantidad es
PTIMA
Cuando la
superior a la
cantidad sobre
stock tiene una
variacin del 11%
a mas en la
cantidad
solicitada.
Costo: 100$ - Mas.

POSESIN:

cantidad es
superior a la
cantidad ptima
tiene una
variacin del 6%
a 10% en la
cantidad
solicitada.
Costo: 30$ - 80$

Cuando la
cantidad es
exacta al pedido o
tiene una
variacin del 5%
en la cantidad
solicitada.
Costo: 0$ - 20$

A partir de las actividades de mercadotecnia bsicas relacionas con

promocin y venta que incrementen el deseo de poseer.
*Actualmente la empresa FABRIMSA no realiza ningn servicio de promocin
de marca ya que usa el sistema de cartera de clientes, lo que le permite no
tener costos por este servicio.