PROGRAMA DE

MOTIVACIN

CAPACITACI
N

CURSO DE REINGENIERIA
APLICADA A LAS VENTAS
por parte de Human Smart

Instalaciones de la empresa, Ciudad

de Mexico,
Del 2 al 9 de Diciembre, 8:30 am

TEMARIO
Antecedentes
Analisis del proceso actual de ventas.
Reingenieria aplicada a la forma de vender.
Reingenieria aplicada en la Mercadotecnia.
Reingenieria aplicada en la deteccion de necesidades.
Reingenieria aplicada en la forma de preparar y presentar
propuestas.
Reingenieria aplicada en el cierre de ventas.

Beneficios
El participante comprender la necesidad de la Reingeniera en su
empresa.
Identificar los elementos de proceso de Reingeniera de ventas.
Se dar cuenta de su realidad de ventas y su diferencia con empresas
exitosas.
Identificar los puntos de cambio en su rea de ventas y otras reas
relacionadas en el
proceso de ventas.
Identificar la forma de mejorar cada uno de los 7 pasos de la venta.
Identificar la forma de tener exito en sus ventas.

PROMOCIN

Asignaciones

Condiciones
El vendedor deber mantener la cantidad
mnima
de
ventas
para
seguir
mereciendo el ttulo que corresponda
durante seis meses consecutivos, y de
esta forma pondr quedarse en su
posicion. Si las ventas disminuyen por
tres meses seguidos, el rango de su
clasificacion
descender
al
correspondiente.

RECONOCIMIENT
OS

Reconocimiento por
Antiguedad
Este premio se le otorga a quien tiene 10
anos laborando en la empresa con
eficiencia.
Trofeo alusivo
Cena con los directivos,
Un boleto para una rifa de un viaje a
Taxco con un acompanante, por un fin
de semana, todo pagado.

Reconocimiento
Vendedor Espuma
Este se le entrega al vendedor que
haya logrado el crecimiento ms
significativo de ventas durante todo
el ano
Consiste en una comision del 4% del
total de sus ventas anuales, Un trofeo
conmemorativo y un desayuno con
los directivos de la empresa

Reconocimiento Vendedor
Master Master
Es otorgado al vendedor o
vendedores
que
lograron
mantenerse como Vendedor master
durante todo el anos. El premio
consiste en un trofeo y un dije
alusivo a su desempeno.

PROCESO DE
RECLUTAMIENTO

COMPOSICIN DE LA CARTERA
DE CLIENTES POR VENDEDOR,
VALOR DE LA CARTERA,
VENTAS POR ANO, ZONAS POR
VENDEDOR

Consultor

Vendedor

Vendedor Senior

VENDEDOR MASTER

ESTRATEGI
AS

Estrategias para el precio

DESCUENTOS POR PRONTO

PAGO

Esta estrategia tiene un margen

de 7 das a partir de la fecha de
compra para saldar la deuda de
nuestro comprador. De ser as, el
descuento que se realizara ser
del 4%
El pago deber realizarse en un
mximo de dos exhibiciones por
trasferencia bancaria o en
efectivo

DESCUENTOS VOLUMEN

En lo que respecta al volumen de venta, por cada $5,000 de compra se

aplicara un descuento del 5% no prorrateable. En compras que ascienden
los $10,000 unicamente. El lmite para el mximo de compra de $70,000,
quedando fijo un porcentaje mximo de descuento por el 6%
Puede ser aplicada de manera simultnea con el descuento pronto pago.

Estrategias plaza y distribucin

CREAR TIENDA WEB

Para facilitar la orden de
pedid, se abrir un catlogo
en lnea para mayorista,
donde podrn realizar sus
ordenes y pagarlos en el
momento

Estrategias promocin y comunicacin

PARTICIPAR EN FERIA DE
EXPOSICIN DE NEGOCIOS

TRABAJAR CON CUPONES

GRACIAS