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Como criar o e-book

perfeito para vender


na internet

www.hotmart.com

AUTORA

THAIS BITTENCOURT
INBOUND MARKETING SPECIALIST
thais@hotmart.com.br

DESIGN

CADU BRAGA
GRAPHIC DESIGNER
cadu@hotmart.com.br

O livro digital pode ser o primeiro passo


para voc comear uma estratgia online
de sucesso e comear a ganhar dinheiro
na internet. O e-book um formato muito
utilizado no meio digital, pois ele pode ser
consumido muito facilmente atravs do
computador, celular e outros eletrnicos
que comportam texto.
No se preocupe se voc no um escritor
nato ou se provavelmente ainda no sabe
sobre o que escrever.
Este material te ensinar como criar seu
primeiro e-book e algumas estratgias
para comear a atuar no mercado digital e
realizar suas primeiras vendas.
Vamos, ento, ao que interessa!

SUMRIO
Escolha do Assunto

Pesquisa Aprofundada

Mo na massa

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Estrutura do e-book

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Reviso

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Formatao e Design

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Formato do arquivo

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Precificao

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Registro do material

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Divulgao

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ESCOLHA DO ASSUNTO

Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Escolha do assunto
O assunto do e-book guiar todo o processo de construo
do material e por ele que voc deve comear. muito
importante que voc escreva sobre um tpico que domina
e que ter prazer em ensinar. Pense em seus talentos,
habilidades e aspectos pelos quais admirado pelas
pessoas prximas a voc. Pense tambm em sua histria
e aprendizados que obteve ao longo de sua histria.
Por exemplo: se voc sempre foi uma pessoa tmida e
conseguiu superar essa caracterstica de alguma maneira,
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Como criar o e-book perfeito para vender na internet

voc pode ajudar muitas pessoas que passam por um


momento similar ao seu. O importante que o contedo
seja relevante e agregue real valor aos seus clientes.
Alm disso, crucial que haja demanda do assunto no
mercado, pensando na projeo que seu e-book ter quando
lanado. Por isso, faa uma pesquisa minuciosa, identifique
necessidades e dores em relao ao tema escolhido.
Abaixo listamos algumas ferramentas para voc realizar
sua pesquisa:
Formulrios online: O Google oferece uma ferramenta
gratuita para elaborao de formulrios de pesquisa.
Voc pode personaliz-lo da maneira que preferir,
com perguntas abertas ou de mltipla escolha a fim de
identificar comportamentos e opinies das pessoas que
o responderem. Divulgue o formulrio nas redes sociais,
fruns e grupos do nicho que se adequar mais sua
pesquisa. Para criar o seu formulrio, clique aqui.
Google Trends: Atravs do Google Trends voc
consegue identificar termos muito pesquisados no
Google e ainda fazer comparaes entre palavras-chave
relacionadas ao seu tema.
SEMrush: Atravs do SEMrush voc pode identificar
termos relacionados, volume de busca e os primeiros
sites posicionados no Google para o termo pesquisado.
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Google Keyword Planner: Novamente utilizando


uma ferramenta gratuita do Google, possvel verificar
o volume de pesquisa pelo seu termo e obter ideias
de termos semelhantes, que tambm podem ser
abordados em seu e-book. Para acessar a ferramenta,
basta ter uma conta no Google Adwords.

Importante: O contedo deve ser


original e sempre que citar algum outro
autor, faa a devida referncia.

PESQUISA APROFUNDADA
Uma vez que o assunto foi definido, hora de iniciar a
pesquisa para construo do contedo. Se voc se props
a ensinar um assunto, seu material deve conter todas as
informaes possveis acerca daquele tpico. Para isso,
faa uma pesquisa minuciosa e rena todas as informaes
relevantes para compor seu e-book. O Quora e o Yahoo
Respostas so excelentes ferramentas para descobrir as
principais dvidas das pessoas sobre diversos assuntos.
Descubra tambm outros produtores que j exploraram
assuntos semelhantes e assegure-se de elaborar um
contedo ainda melhor e completo.
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MO NA MASSA

Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Mo na massa
Aps a pesquisa, hora de comear a escrever. Como nem
todo mundo familiarizado com o processo de escrita, a
melhor maneira de se iniciar realizando um outline, que nada
mais do que um amontoado de ideias. Escreva os principais
assuntos que, necessariamente, seu livro deve conter e aos
poucos organize esses tpicos em captulos, ordenando-os da
maneira mais didtica possvel aos seus leitores.
Ao escrever, lembre-se com quem voc est falando, a sua
persona. Se voc ainda no tem sua persona definida, leia
nosso post ensinando como criar a persona para o seu
negcio. Ela definir o tom da escrita e modo como voc
conduzir todo o contedo.
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Deixe claro ao leitor qual a sua proposta com o material e


garanta que o e-book cumpra o prometido.
Assim como em blog posts, cada captulo deve conter
introduo, desenvolvimento e concluso, para que seus
leitores no sintam-se perdidos em meio a tanta informao.
No se preocupe com a quantidade de contedo, nem tente
estender o texto para que ele fique maior.

Escreva tudo que deve ser dito,


nem mais, nem menos.

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ESTRUTURA DO E-BOOK

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Estrutura do e-book
Depois de reunir muitas informaes e realizar um outline,
hora de se organizar. Garanta que seu contedo esteja
disposto de maneira clara e interessante para o leitor.
Mesmo se tratando de um livro, evite grandes blocos de
textos e utilize interttulos e bullets como recurso para dividir
os assuntos.
A estrutura bsica de um livro digital deve conter:
Capa: com uma capa, seu e-book tem mais chance de
atrair potenciais compradores.
Autor: aproveite para se apresentar brevemente a
seus leitores.
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Sumrio: organize todas as sesses do e-book e


exponha-as em um sumrio indicando as pginas em
que se encontram.
Introduo: apresente a proposta do livro e exponha
ao leitor o que ele aprender com seu material.
Corpo: contm todos os captulos e interttulos do
e-book.
Concluso: desfecho do assunto principal.
Sobre: Voc ainda pode incluir uma pgina ao final
do e-book contando mais sobre sua histria ou de sua
empresa e deixar e deixando alguns dados para contato,
como e-mail e redes sociais.

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REVISO
Revisar mais do que passar o olho em seu material,
corrigindo os erros de portugus e digitao. Claro que
o portugus deve ser impecvel, do contrrio, voc pode
perder credibilidade com seus leitores. Mas ao revisar,
preciso fazer uma leitura crtica e minuciosa, com o
objetivo de refinar seu material, reorganiz-lo, substituir
palavras repetidas, trocar alguns termos por sinnimos
mais adequados e, principalmente, averiguar se voc est
cumprindo a proposta inicial.
Aps finalizar a escrita, aguarde algumas horas antes de
revisar a primeira verso, dessa forma voc estar mais apto
a descobrir erros e pontos de melhoria. Utilize ferramentas
de reviso de textos, como o LibreOffice ou o prprio
Microsoft Word e tambm pea ajuda a um amigo que o
auxilie na correo.
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FORMATAO E DESIGN

Como criar o e-book perfeito para vender na internet

Formatao e Design
To importante quanto seu contedo, o visual do material
que voc entregar ao seu leitor. A diagramao um dos
aspectos que deixar a leitura mais agradvel, alm de
fornecer uma boa experincia ao seu usurio. Se voc no
domina tcnicas de design ou ferramentas para diagramao
e editorao, contrate um designer freelancer para deixar
seu material com um bom aspecto.
Fonte: escolha uma fonte de fcil leitura e um
tamanho adequado para ser lido em qualquer
dispositivo (desktop, celular e tablet).
Capa: como mencionado na estrutura do e-book, a
capa tem o poder de chamar mais ateno. Por isso,
deve ser bem produzida e conter uma identidade visual
bem relacionada ao tema do material.
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Sumrio: disponha um sumrio ao leitor, para expor


os tpicos contemplados em seu e-book e facilitar a
localizao de informaes. Se possvel, adicione links
aos captulos no sumrio para facilitar a navegao ao
longo do seu e-book.
Ilustraes: acrescente imagens e informaes visuais
que complementem a leitura e compreenso do material,
como infogrficos. Voc pode adquirir boas imagens em
bancos gratuitos, como o Pixabay e o Rgbstock, mas
se preferir imagens em alta definio, pode comprar
imagens belssimas no Shutterstock e no 500 px. Mas
quando utilizar de bancos gratuitos, esteja sempre atento
aos termos de uso e de referenciar a fonte.
Quotes: destaque as frases importantes e marcantes
ao longo de seu material. As chamadas quotes podem
promover uma quebra importante quando houver
muito volume de texto corrido.
Cores: escolha uma paleta com cores agradveis
para seu leitor. Ao selecion-la procure entender as
cores mais adequadas ao seu tema e pblico. Lembrese sempre que as cores tambm tm o poder de
desencadear emoes de acordo com sua disposio e
quando desejar chamar ateno para algum elemento
especfico ou destacar algum ponto importante, utilize
cores que contrastem com a paleta principal.

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FORMATO DO ARQUIVO
Atualmente existem dois tipos de formatos mais comuns
em que voc pode distribuir seu e-book, o ePub e PDF. O
ePub se adapta mais facilmente a diversos dispositivos e se
ajusta a diferentes telas. J o PDF limita-se ao seu formato
original, independe se lido em um e-reader ou na tela de um
notebook.
O ePub ideal para e-books simples, que no
contenham muitas imagens e que, independente do
dispositivo, ele ter o mesmo efeito sob o leitor.
O PDF ideal para e-books extensos e mais
complexos, em que a disposio do contedo, bem
como as imagens contidas devem ser assimiladas da
maneira predeterminada pelo autor e designer.
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PRECIFICAO
A escolha do preo do seu produto digital tambm faz
parte da sua estratgia de venda e deve ser uma deciso
sbia. Voc deve considerar os seguintes tpicos antes de
precificar seu e-book:
Investimento total: aqui voc deve considerar o
dinheiro investido para produzir o material, para
divulgao, bem como suas horas de trabalho.
Concorrncia: analise o preo de produtos similares ao
seu e utilize-o de referncia para precificar seu material.
O ideal que os preos sejam aproximados, para mais
ou para menos.
Pblico: conhecer seu pblico essencial na hora
de definir seu preo! Isso porque o perfil de seus
compradores ditar se seu produto direcionado para
pessoas com maior ou menor poder aquisitivo.
Valor agregado: se eu material tem uma proposta
de valor alta, o preo deve seguir a lgica de que ao
comprar seu e-book, o cliente receber algo valioso em
troca. Se a proposta de valor for baixa, melhor reduzir
o preo do produto.
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REGISTRO DO MATERIAL
Antes de publicar seu e-book e divulg-lo para venda,
aconselhvel que se registre o material na Biblioteca
Nacional. O registro serve para proteger seus direitos
autorais e evitar qualquer tipo de fraude futura. Mesmo
que voc pretenda produzir algum material e distribu-lo
gratuitamente, importante adquirir seu ISBN. Para mais
informaes, acesse o site http://www.bn.br/servicos/
registro-obras e faa seu registro.
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DIVULGAO

Divulgao
Da mesma forma que voc chegou a este e-book, as pessoas
tambm precisam encontrar o seu! Alm de lhe gerar receita,
seu e-book ir lhe proporcionar leads, que so oportunidades
de fazer mais negcios, como por exemplo, um upsell!
Para iniciar a divulgao, o ideal que voc hospede seu
material em uma plataforma de distribuio de produtos
digitais, como a Hotmart. Assim, voc ter a estrutura que
precisa durante e aps seu processo de venda. Pesquise com
outros produtores e descubra qual ser a melhor plataforma
para o seu negcio.
Ao associar-se a uma plataforma voc ter mais segurana
para realizar suas vendas, alm de contar com um sistema
pronto para distribuio de produtos digitais.
Aps encontrar a melhor plataforma para voc e seu
produto, hora de mostrar ao mundo o que voc tem a
ensinar. Ento, leia algumas ideias que podem ser muito
teis para suas vendas:
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EXPONHA EM SEU SITE


Crie uma landing page exclusiva: alm da divulgao no site,
importante que seu e-book tenha uma pgina dedicada
e customizada com um nico propsito: vender. O site
provavelmente ter diversos contedos e muita distrao
para seu prospect. Com a landing page, voc pode conduzir
e induzir o visitante a comprar seu material de maneira
mais eficaz. Se voc ainda no sabe como fazer uma landing
page matadora, clique aqui.

ESCREVA BLOG POSTS


Alm do prprio site, mantenha um blog com contedo
relevante para seu pblico e comece a implementar uma
estratgia de Marketing de Contedo em seu negcio.
Atravs de blog posts, voc poder educar seu pblico e
promover seu produto.

INFORME SUA LISTA DE E-MAIL


O e-mail ainda a ferramenta mais poderosa para fazer
negcios. Atravs do e-mail voc pode falar diretamente
com seu pblico, no momento adequado. Leia mais em
nosso post sobre como utilizar o e-mail marketing da
forma correta.

ANUNCIE EM FERRAMENTAS DE BUSCAS E OUTROS


CANAIS
Voc pode divulgar seu e-book no Google e em outros
buscadores, atravs de anncios pagos. Sendo assim,
essencial que voc j tenha sua landing page no ar.
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Tambm possvel anunciar no Facebook, Twitter,


Instagram e outras redes sociais.

POSTE NAS REDES SOCIAIS


No Facebook, a maneira mais profissional de divulgar seu
material atravs de uma fanpage da sua marca. Com
uma pgina prpria voc pode expor contedo, bem como
promover seu produto digital.
H quem diga que o Twitter est com seus dias contados,
mas a verdade que essa rede tem um pblico muito fiel.
Uma pesquisa recente do IBOPE constatou que as pessoas
que usam Twitter tendem a comprar mais do que aqueles
os no-usurios. Com a estratgia adequada, possvel
promover seu novo e-book.
O Instagram tambm um timo canal de divulgao,
principalmente se voc souber trabalhar com contedo
atravs de imagens.
Alm dessas redes sociais, existem vrias outras que podem
ajudar seu negcio: Snapchat, Youtube e Pinterest so
algumas delas. A estratgia para definir qual utilizar ser
sempre descobrir onde seu pblico est.

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PARTICIPE DE PROGRAMAS DE AFILIADOS


Existem vrias pessoas no mercado que ganham dinheiro
sem ter um produto sequer. Elas so especialistas em
divulgar os produtos digitais de outras pessoas e ganham
comisses para isso. So os chamados afiliados. E voc pode
ter seus prprios afiliados divulgando e falando bem do seu
produto na internet. Para saber mais, leia nosso artigo sobre
programa de afiliados.

MONITORE
Durante a divulgao, mantenha sempre o monitoramento
ativo de suas campanhas. Assim voc poder identificar as
melhores estratgias e otimizar as que no convertem to
bem. O analytics deve ser sempre seu melhor amigo se voc
deseja melhorar sua performance online.
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O e-book apenas uma das possibilidades


com as quais voc pode trabalhar para vender
produtos digitais. tambm possvel trabalhar
com vdeos, udiobooks, podcasts e vrios
outros formatos. Se voc sempre teve vontade
de empreender e ganhar dinheiro na internet,
essa uma excelente maneira de comear.

A Hotmart a plataforma mais


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