RENCANA STRATEGI ANALISIS SWOT PT AQUA GOLDEN MISSISSIPI

A. PENDAHULUAN
1. Ringkasan Eksekutif
PT Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo,
sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia dan peerusahaan
industry air minum terbesar di Asia Pasifik. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Pada
tahun

1990 PT. Golden Mississippi berubah nama menjadi PT. AQUA Golden

Mississippi, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia. Pada tahun 1998 PT.
AQUA Golden Mississippi melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group
DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan
terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah strategis lain yang dilakukan oleh
AQUA adalah melakukan kerjasama dengan PT. UNILEVER Indonesia akan
memasarkan produk Lipton Ice Tea dalam kemasan individual. Langkah ini berdampak
pada peningkatan kualitas produk, market share, dan penerapan teknologi pengemasan air
terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000
titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.

2. Sejarah Singkat PT Golden Mississippi

Tahun 1973. PT Golden Mississippi didirikan sebagai pioner perusahaan air minum
mineral pertama di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Tahun 1974.
Produksi pertama AQUA diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml
dari pabrik di Bekasi. Harga per botol adalah Rp.75,-. Tahun 1984.Pabrik AQUA kedua
didirikan di Pandaan di Jawa Timur, sebagai upaya agar lebih mendekatkan diri pada
konsumen yang berada di wilayah tersebut. Tahun 1985.Pengembangan produk AQUA
dalam bentuk kemasan PET 220 ml. Pengembangan ini membuat produk AQUA

menjadi lebih berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi.Tahun 1990.PT. Golden
Mississippi berubah nama menjadi PT. AQUA Golden Mississippi Tahun 1993.
Menyelenggarakan program AQUA Peduli (AQUA Cares), sebagai langkah pendauran
ulang botol plastik AQUA menjadi materi plastik yang bisa dapat digunakan kembali.
Tahun 1995 AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem
produksi in line di pabrik Mekarsari. Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA
dilakukan bersamaan. Hasil sistem in line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat
dapat segera diisi air bersih di ujung proses produksi., sehingga proses produksi
menjadi lebih higienis. Tahun 1998 Penyatuan AQUA dan grup DANONE pada tanggal
4 September 1998. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk dan
menempatkan AQUA sebagai produsen air mineral dalam kemasan (AMDK) yang
terbesar di Indonesia. Tahun 2000 Bertepatan dengan pergantian milenium, AQUA
meluncurkan produk berlabel Danone-AQUA. Tahun 2001 DANONE meningkatkan
kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %, sehingga DANONE
kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. AQUA menghadirkan
kemasan botol kaca baru 380 ml pada 1 November 2001. Tahun 2002 Banjir besar yang
melanda Jakarta pada awal tahun menggerakkan perusahaan untuk membantu
masyarakat dan juga para karyawan AQUA sendiri yang terkena musibah tersebut.
AQUA menang telak di ajang Indonesian Best Brand Award. Mulai diberlakukannya
Kesepakatan Kerja Bersama [KKB 2002 - 2004] pada 1 Juni 2002. Tahun 2003
Perluasan kegiatan produksi AQUA Group ditindaklanjuti melalui peresmian sebuah
pabrik baru di Klaten pada awal tahun. Upaya mengintegrasikan proses kerja
perusahaan melalui penerapan SAP (System Application and Products for Data
Processing) dan HRIS (Human Resources Information System).Tahun 2004 Peluncuran
logo baru AQUA. AQUA menghadirkan kemurnian alam baik dari sisi isi maupun
penampilan luarnya. AQUA meluncurkan varian baru AQUA Splash of Fruit, jenis air
dalam kemasan yang diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango. Peluncuran
produk ini memperkuat posisi AQUA sebagai produsen minuman. Tahun 2005
DANONE membantu korban tsunami di ACEH. Pada tanggal 27 September, AQUA
memproduksi MIZONE, minuman bernutrisi yang merupakan produk dari DANONE.
MIZONE hadir dengan dua rasa, orange lime dan passion fruit. Tahun 2006 MIZONE

diserang Vitazone tentang keberadaan bahan pengawet. Tahun 2007 Kampanye

kandungan bahan pengawet menajdi semakin meluas. Mizone melakukan repackaging
tentang kandungan bahan pengawet. Tanggal 20 Agustus 2007, Aqua gelas 240 ml
memproduksi dari pabrik Pandaan Jawa Timur. Harus ditarik dari pasar Makasar. VISI
DAN MISI

a. Visi
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia selama lebih dari 30 Tahun.
Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu
dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia.
Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk
kategori air mineral.
b. Misi
1) Melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia dan Asia Pasifik
2) Meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi kebutuhan pasar degan standar
dunia. pemberian lisensi disertai dengan kewajiban penerapan standar produksi
dan pengendalian mutu yang prima
3) Menyiapkan sumber air minum dalam kemasan yang sehat yang murni, bening,
dan bebas bakteri dengan melakukan pengujian produk setiap tetesnya
berdasarkan standar internasional.
4) Meningkatkan kualitas management diseluruh organiasi dan Peningkatan
Research & Development menuju AQUA ISO 9002
B. STRATEGY ADVANCED PROFILE
1. Strong (Kekuatan)

a. Strategi Pemasaran
1) Brand Aqua Danone sangat kuat
2) Distribusi yang efektif
3) Periklanan yang berbeda dan lebih menarik
4) Agency
5) Slogan brand
6) Promosi Produk
7) Agency
8) Pencitraan Produk Sponsor Kegiatan
9) Menampatkan fasilitas produksi berlisensi di beberapa daerah
10) Perluasan jarigan Pemasaran didalam dan luar negeri

b. Produksi dan Distribusi

1)

Kualitas bahan baku

2)

Control dan monitoring bahan baku

3)

Control dan monitoring produk

4)

Kemudahan pendistribusian bahan baku

5)

Ukuran Kemasan Produk bervariatif

6)

Packaging Produk

7)

Ketersedian Laboratorium

8)

Teknologi mesin pabrik dalam menghasilkan produk

9)

Lisensi Produksi

10)

Distributor Pemasok Bahan Baku produksi perusahaan lain

c. Persaingan
1) Penerapan harga premium
2) Menciptakan produk bayangan dengan brend lain
3) Konsistensi terhadap Brand
4) Menguasai market share dalam negeri
5) Menjadi Bracnh Image untuk Produk Air Mineral

d. Organisasi dan Personalia

1) Management terdesentralisasi
2) Total Quality Control (TQC) telah diimplementasikan diseluruh organanisai.
3) Memperoleh ISO 9002
4) Penghargaan tingkat Nasional dan International
5) Go public di tingkat investory
6) Staf peneliti berkualitas

e. Keuangan dan saham

1) Peningkatan keuntungan Perusahaan
2) Stabilitas keuangan
3) Tingkat Kepercayaan Go Public

2. Kelemahan
a. Strategi Pemasaran
1) Kendali pasokan atau stock berada pada distributor utama
2) Distribusi produk menggunakan pihak ketiga
b. Produksi dan Distribusi
1) Ketersedian bahan baku
2) Produk mudah dipalsukan
3) Keterlambatan distribusi
4) Kemasan tidak ramah lingkungan
c. Persaingan
1) Ekstensi Brand
2) Kurangnya inovasi produk
d. Organisasi dan Personalia

1) Semua beberapa perusahan mendapatkan sertifikat ISO 9002

e. Keuangan dan saham
1) Harga saham tidak liquid atau tidak stabil

3. Peluang
a.

Bisnis air mineral menjanjikan

b.

Potensi Pasar

c.

Jangkuan Pemasaran

d.

Bahan Baku untuk wilayah Indonesia melimpah

e.

Kesempatan pangsa pasar international

f.

Dukungan pemerintah

g.

Image Posistif Masyarakat

4. Ancaman
a. Lokasi Sumber air
b. Pemalsuan Produk
c. Limbah kemasan
d. Muncul Teknologi filterisasi air
e. Dukungan masyarakat sekitar sumber mata air

f. Itensitas persaingan Air minum dalam kemasan

C. ANALISA INTERNAL STRATEGY ADVANCED PROFILE (SAP)

Analisis internal SAP PT Golden Mississippi sebagai berikut :
a. Berdasarkan Strongs dan Weaknees, dengan nilai = 1071 untuk Strongs dan nilai =
-98 untuk Weakneess menunjukkan pada posisi Strong, lihat pada gambar 1. SAP
(Strategy Advanced Profile)

Gambar 1. SAP (Strategy Advanced Profile)

5. Matriks ETOP
Untuk Analisis ETOP yaitu Peluang dan Ancaman Pada PT AQUA Golden Mississipi
sebagai berikut:

b. Berdasarkan Peluang dan Ancaman , dengan nilai = 5. untuk Peluang dan nilai = 5.42
untuk Ancaman menunjukkan pada posisi Matriks ETOP = Spekulatif, lihat pada
gambar 2. Matriks ETOP

Gambar 2. Matriks ETOP

6. Matriks Strategi
Untuk Analisis Matriks Strategis Pada PT AQUA Golden Mississipi sebagai berikut:

a. Berdasarkan Analisis SAP dan Matriks ETOP , dengan nilai Strong untuk SAP dan
nilai Spekulatif untuk Matriks ETOP menunjukkan pada posisi INVEST, lihat pada
gambar 3. Matriks Strategi

Gambar 3. Matriks Strategi

D. ANALISIS SWOT dan RENCANA STRATEGI

1

Analisis pemasaran

Analisis Kekuatan dan Kelemahan, lihat pada gambar 1.

STRENGTH

Brand Aqua Danone sangat kuat

Distribusi yang efektif

Periklanan yang yang berbeda dan lebih

WEAKNESS

Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga

Kendali pasokan/stock berada pada distributor

utama

menarik

Slogan brand

Promosi produk

Pelayanan Konsumen

Jangkauan pemasaran

Agency

Pencintraan Produk

Sponsor kegiatan

Design Kemasan Produk bervariatif

Menempatkan fasilitas produksi berlisensi di

beberapa daerah
Perluasan jaringan pemasaran didalam dan

luar negeri.
OPPORTUNITY

THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

persaingan

air

minum

dalam

kemasan

STRATEGY:
Meningkatkan kontrol distribusi produk dan pasokan dari pihak ke tiga dan

pemasok distributor

Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh Indonesia dan mancanegara

Mencari sumber-sumber air di wilayah Indosesia dan International

Melakukan lisensi pada setiap produk

Menigkatkan dukungan dan kepercayaan masyarakat terhadap air minum

dalam kemasan
Memberikan layanan ke masyarakat sekitar sumber air

Produksi dan Distribusi

Analisis Produksi dan Disribusi :
STRENGTH

Kualitas bahan baku

WEAKNESS

Control dan monitoring bahan baku

Control dan monitoring produk

Kemudahan distribusi bahan baku

Ukuran Kemasan Produk bervariatif

Packaging Produk

Ketersedian laboratorium modern

Teknologi

mesin

pabrik

Ketersedian bahan baku

Produk mudah dipalsukan

Keterlambatan distribusi produk

Kemasan tidak ramah lingkungan

dalam

menghasilkan produk

License Produk

Distributor

Pemasok

Bahan

Baku

Perusahaan Lain
OPPORTUNITY

THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

persaingan

air

minum

dalam

kemasan

STRATEGY:

Mencari sumber-sumber bahan baku yang berkualitas di Indonesia yang

berlimpah dengan melakukan kontrol dan monitoring di laboratorium
modern

Meningkatkan kualitas produksi dengan produk yang bervariasi,inovatif

dan pemberian lisensi pada tiap produksinya

Meningkatkan teknologi mesin pabrik yang menghasilkan produk ramah

lingkungan

Persaingan
Analisis Persaiangan
STRENGTH

WEAKNESS

Penerapan harga premium

Meciptakan produk bayangan dengan brand

lain

Konsistensi terhadap Brand.

Menguasai Market Share dalam negeri

Menjadi Branch Image untuk Produk Air

Existensi brand

Kurangnya inovasi produk

Mineral
OPPORTUNITY

THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

persaingan

air

minum

dalam

kemasan

STRATEGY:

Meningkatkan inovasi produk dengan untuk menunjang potensi pasar

dengan jangkaun pemesaran dan pangsa pasar internasional

Menigkatkan konsistensi terhadap Brand dan branch Image terhadap

mayasarakat

Organisasi dan Personalia

Analisis Organisasi dan Personalia
STRENGTH

WEAKNESS

Manajemen perusahaan Terdesentralisasi

Implementasi Total Quality Control (TQC)

diseluruh organisasi

Sertifikasi ISO 9002

Penghargaan

tingkat

nasional

dan

internasional

Melakukan Go Pucblic di tingkat investor

Hanya beberapa perusahaan mendapatkan

Sertifikat ISO 9002

Staf peneliti
OPPORTUNITY

THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

persaingan

air

minum

dalam

kemasan

STRATEGY:

Mempercepat proses mendapatkan Sertifikasi ISO9002

Meninkatkan pelayanan terhadap manajemen

Memperluas jangkuan pemasaran

Membangun image positif masyarakat Indonesia

Masa Depan
Analisis Masa Depan
STRENGTH
OPPORTUNITY

WEAKNESS
THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

kemasan

STRATEGY:

Mecari sumber air yang berkualitas

persaingan

air

minum

dalam

Meningkatkan dukungan terhadap masyarakat

Menigkatkan produksi air minum dalam kemasan

Keuangan dan Saham

Analisis Masa Depan
STRENGTH

WEAKNESS

Tingkat Kepercayaa Go Public

Peningkatan keuntungan Perusahaan

Stabilitas Keuangan

Harga saham tidak stabil

OPPORTUNITY

THREAT

Bisnis air mineral menjanjikan

Lokasi sumber air

Potensi Pasar

Pemalsuan Produk

Jangkauan Pemasaran

Limbah kemasan

Bahan

Baku

untuk

wilayah

indonesia

Muncul Teknologi Filterisasi air

melimpah

Dukungan masyarakat skitar sumber air

Kesempatan pangsa pasar internasional

Intensitas

Dukungan pemerintah

Respon positif masyarakat

kemasan

STRATEGY:

Menigkatkan kepercayaan terhadap Go Public

Menigkatkatkan hubungan dengan pihak luar

Meningkatkan kestabilan keuangan

persaingan

air

minum

dalam

E. KESIMPULAN
PT.AQUA Golden Mississippi, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia. PT.
AQUA Golden Mississippi melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group
DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan
terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah strategis lain yang dilakukan oleh AQUA
adalah melakukan kerjasama dengan PT UNILEVER Indonesia akan memasarkan produk
Lipton Ice Tea dalam kemasan individual. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas
produk, market share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera
DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat
diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.Dari analisis SAP dan Matriks ETOP posisi
PT AQUA Golden Mississippi Strong,dan Matrik strategi dengan nilai Invest dari hasil
tersebut menunjukkan bahwa PT AQUA Golden Mississippi dapat berkembang dan terus
maju menjadi perusahaan yang lebih dewasa dan matang.