UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADEMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MARKETING

Estrategia De Precios
Nombres:

Joselyn Madelaine Garca Picoita

Leiver Fernando Len Garca
Curso:
Quinto Vespertino C
Docente:
Ing. Sandra Solrzano
Ao Lectivo:
2015 2016

Machala El Oro Ecuador

DELIMITACIN DEL TEMA Y DESARROLLO DE UNA HIPOTESIS

TEMA:
Influencia de estrategia de precios en el Almacn MARCIMEX S.A., para
determinar sus estrategias de marketing.

HIPOTESIS:
Si se determina la estrategia de precios que aplica Almacn MARCIMEX S.A. se
podr instaurar las estrategias de marketing que sean ms atrayentes al
consumidor y que ayude a esta empresa a ser una primera opcin al momento de
adquirir un bien.

INTRODUCCIN
En el presente ensayo investigativo se busca adquirir conocimiento acerca de las
diferentes clases de estrategias que brinda el marketing a los negocios para que
estos puedan desarrollarse de mejor manera y lograr subsistir en el mercado por
un buen tiempo. Estas estrategias se las relacionara con la empresa Almacn
MARCIMEX S.A., que se dedica a la comercializacin de una extensa lnea de
productos electrnicos y que cuenta con varias sucursales para brindar un mejor
servicio a sus clientes.
Considerando que da a da nuestra era se ve involucrada cada vez ms con la
tecnologa. Almacenes Marcimex ofrece a sus clientes productos de la mayor
calidad y que satisfaga sus necesidades. La competencia existente en este
mercado es muy elevada pues hoy en da hay diversos comerciales de
electrodomsticos que son una competencia directa para Marcimex, en esta
competencia tiene mucho que ver el precio, crdito ofrecido por el almacn,
marcas, que estn dispuestos a proporcionar cada almacn. Debido a todos estos
factores que influyen mucho a la hora de querer adquirir un electrodomstico, el
marketing ayuda dando a conocer diferentes estrategias, entre ellas la estrategia
de precio, la cual nos permite establecer un precio razonable en la cual todos
ganen.
Al implementar la estrategia de precios dentro de una empresa, podremos
desenvolvernos mejor en el mercado ya que al ser aplicada correctamente ser
mucho ms atrayente para el cliente, pues como bien se sabe el cliente siempre
busca un precio cmodo por un producto que desea o necesita, y es ah donde
mediante esta estrategia se gana al cliente.
Y es q esta estrategia no solo ayuda a marcar un precio razonable para cada
artculo sino tambin a ganar clientes, a tener mejor posicionamiento en el
mercado y a que las ventas se incrementen dando as un mayor margen de
utilidad para la empresa,

DESARROLLO
Como lo definen PHILIP & ARMSTRONG, (2013) en su libro fundamentos del
autor Establecer el precio adecuado es una de las tareas ms difciles para un
mercadlogo. Una serie de factores entran en juego. Pero encontrar e
implementar la estrategia de precio correcto es fundamental para el xito. (p.285),
de aqu radica la importancia que tiene la estrategia de precio dentro del proceso
de produccin y comercializacin de un bien o servicio; debido a su amplia gama
de productos, as como la dura competencia que tiene Almacenes Marcimex
S.A., en el mercado en el que se encuentra localizado, es casi imposible
establecer un precio que aporte beneficios bilaterales, por un lado est el cliente el
cual busca el costo ms bajo con la mejor calidad, y por el otro el almacn que
pretende obtener el mejor margen de ganancia, incurriendo en los ms bajos
costos.

(Mesa Holguin, 2012,p.183)

Como podemos apreciar en la grfica la estrategia de precios cuenta con diversos

elementos que terminan la estrategia de precios, y como lo indica la imagen el
precio de un producto va a variar de acuerdo a el sector en el cual este ubicado el
Almacn, a la competencia que lo rodea, de acuerdo a los costos incurridos por
tener ese producto, a la marca del producto, entre otras.
Almacn Marcimex aplica varios de estos factores ente ellos:

El precio por marcas; pues en un televisor de marca Samsung el precio es

ms elevado contra un televisor Lg.

El precio sugerido o de reventa, ya que hay electrodomsticos que no salen
o pasan de moda, en este caso el Almacn no pierde este producto lo que

hace es ponerlo en oferta y bajar su precio para poder venderlo.

Descuentos y bonificaciones: en este lo que realiza es por ejemplo: cuando
es crdito ofrecen que si los clientes pagan todas sus cuotas puntuales solo
pagaran 13 de 15 incentivando as a que el cliente compre el artculo y
tenga preferencia por el almacn; as como tambin los obsequios por
ciertos artculos comprados.

Desde el punto de vista del consumidor, el precio es lo que se entrega al vendedor

por el bien o servicio adquirido.
cuatro tipos bsicos de costos para el consumidor: Dinero, Tiempo, Actividad
Cognitiva, y Esfuerzo de Comportamiento. Cuando se emparejan con el valor o la
utilidad que ofrezca el producto, se puede hallar una forma conveniente para
considerar el significado del factor precio para el consumidor. Aunque aqu no se
afirma que el consumidor calcule con detalle cada uno de esos costos en relacin
con todas sus compras, los autores piensan que s se consideran con frecuencia
en la adquisicin de ciertos productos. (J. PAUL PETER)

(J. PAUL PETER)

Como nos damos cuenta la empresa Marcimex, si emplea los tipos bsicos de
costos para el consumidor, de igual manera estos deben de estar de la mano con
los costos de la empresa para que ah puedan dar un buen precio a ofrecer y que
el cliente quede satisfecho.
La estrategia de precios es de inters en tres situaciones generales:
1) establecimiento del precio de un nuevo producto;
2) consideracin de un cambio a largo plazo en un producto establecido y
3) consideracin de un cambio de precio a corto plazo.
Las empresas suelen modificar los precios por razones tales como aumentos de
los costos, cambio del precio de productos competidores o modificacin de los
canales de distribucin. (J. PAUL PETER).
En la empresa mencionada (Marcimex), el factor de los aumentos del costo es
muy importante porque de acuerdo esto podrn establecer un precio que sea
atrado por el consumidor, esto para que funcione debe ser un precio fijo o de lago

plazo, claro que tambin se ven los de corto plazo y este cambio se dara si
existen ofertas en los productos entonces ah varan los precios.
El cliente por ende siempre va a buscar el precio ms bajo por eso que la empresa
debe hacer un estudio de mercado y ver su competencia para ver a cuando puede
fijar el precio del producto a ofertar.
Principales estrategias de fi jacin de precios El precio que la empresa cobra
reside entre uno que sea demasiado bajo para producir una utilidad y otro que sea
demasiado alto para producir cualquier tipo de demanda. La Figura 9.1 resume las
principales consideraciones en la fi jacin de precios. Las percepciones de los
clientes del valor del producto establecen el lmite superior para los precios: si los
clientes perciben que el precio del producto es mayor que su valor, no comprarn
el producto. Asimismo, los costos de los productos establecen el lmite inferior de
los precios: si la empresa fi ja los precios del producto por debajo de sus costos,
perder utilidades. Al fi jar su precio entre estos dos extremos, la empresa debe
tener en cuenta varios factores internos y externos, incluyendo las estrategias y
los precios de sus competido- res, la estrategia y mezcla de marketing global, y la
naturaleza del mercado y la demanda. La fi gura 9.1 sugiere tres principales
estrategias de precios: fi jacin de precios basada en el valor para el cliente, fi
jacin de precios basada en el costo y precio basado en la competencia .
(FIJACION DE PRECIOS, 2013)
Por ejemplo en la empresa Marcimex una de las estrategias de fijacin de precios
son las promociones y precios especiales, o el regalo ideal por las compras, para
que los clientes se convenzan, que son los mejores.

(GARY ARMSTRONG, 2013)

Fijacin de precios para penetrar en el mercado
En lugar de establecer un precio inicial elevado para aprovechar segmentos de
mercado pequeos pero redituables, algunas compaas utilizan la fijacin de
precios para penetrar en el mercado. En lugar de establecer un precio inicial
elevado para aprovechar segmentos de mercado pequeos pero redituables,
algunas compaas utilizan la fijacin de precios para penetrar en el mercado.
Estas empresas fijan un precio bajo inicial para penetrar en el mercado con
rapidez y profundidad, es decir, para atraer a una gran cantidad de compradores
rpidamente y ganar una gran participacin de mercado. El alto volumen de
ventas da como resultado la cada de los costos, lo que permite a la compaa
reducir an ms su precio. (Philip Kotler, 2007)
Para que esta estrategia de precios bajos funcione es necesario cumplir varias
condiciones.. (Philip Kotler, 2007)
Primero, el mercado debe ser muy sensible a los precios para que el precio bajo
produzca un mayor crecimiento de mercado. Segundo, los costos de produccin y
distribucin deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta. Por ltimo,
los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores, y la
compaa debe mantener su posicin de precios bajos; de otro modo, la ventaja
del precio slo ser temporal. ( (Philip Kotler, 2007)

Por ejemplo, marcimex se enfrent a tiempos difciles cuando los otros

competidores establecieron sus propios canales de distribucin directa. Sin
embargo, gracias a su dedicacin para disminuir los costos de produccin y
distribucin, Marcimex ha mantenido sus precios ventajosos y se ha establecido.

CONCLUSIN
La estrategia de precios implementada a una empresa es de gran utilidad pues
esta brinda muchos beneficios tanto a la empresa como a los clientes ya que el
precio que establece est en un equilibrio a comodidad del pblico y de la
empresa, para que nadie pierda y ambos ganen. Adems implementar esta
estrategia nos ayudar a que nuestra empresa crezca tanto en ventas como en
clientes y con ayuda de otras estrategias dadas por el marketing esta se logre
posicionar en el mercado.
JOSELYN MADELAINE GARCA PICOITA
Considerando que hoy en da la competencia que existe en este mercado es muy
elevada, la estrategia de precios nos ayuda a que a pesar de toda esta
competencia existente poder sobresalir en el mercado, ya que esta estrategia
contiene diferentes factores para establecer un precio entra ellos: la ubicacin
geogrfica, las marcas que comercializan, la competencia existente, los
descuentos y bonos, precio sugerido o de reventa, entre otros. Y todos estos
ayudan a que a pesar de diversos problemas que puedan existir la empresa
venda, que todos sus productos salgan y no quede estancada.
JOSELYN MADELAINE GARCA PICOITA
Es muy importante reforzar este tema en la empresa Marcimex, ya que se puede
notar la gran competencia que esta tiene en un mercado acaparado. Y sabiendo
ms a fondo esto nos ayudara que la empresa crezca, y no tenga bajas o
perdidas si no que tenga ganancias o utilidades, pues con las respectivas
estrategias de precio se puede llegar al cliente de una manera ms fcil porque el
cliente siempre busca el precio ms bajo, Ojo no quiere decir que va a coger un
producto de menos calidad es simplemente quiere algo ms econmico. Y en eso
Marcimex se enfoca; piensa en el cliente.
LEIVER FERNANDO LEN GARCA

Para concluir tenemos que tener en cuenta que aqu interviene una de las 4P del
marketing mix, y este es el precio, y esta es la nica que me va a generar un
ingreso, las otras generan egresos. El precio es lo ms rpido que uno se puede
cambiar. Por ejemplo en las temporadas de diciembre, Marcimex vende ms
cocinas por la famosa cena navidea y aqu interviene lo que son los logos y las
frases que agraden y llamen la atencin del cliente como lo son los descuentos,
las ofertas etc. Todo esto es importante porque ayudan a la economa y gane en la
competencia del mercado meta.
LEIVER FERNANDO LEN GARCA

Bibliografa
(2013). FIJACION DE PRECIOS. En P. K. GARY ARMSTRONG, FUNDAMENTOS DEL
MARKETING (A. M. Zepeda, Trad., pg. 257). Mxico: PEARSON
EDUCACIN.
(s.f.). Comportamiento del consumidor y estrategia de precios. En J. C. J. PAUL
PETER, Comportamiento del consumidor y estrategia del marketing (J. L.
Magallanes, Trad., septima edicion ed.). MXICO AUCKLAND BOGOT
BUENOS AIRES CARACAS GUATEMALA: McGRAWHILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
kOTLER, P., & ARMSTRONG, G. (2013). Fundamentos de marketing. Mxico:
PEARSON EDUCACION.
MESA, M. (2012). Fundamentos de marketing. Bogot: Ecoe Ediciones.
(2007). Fijacin de precios de precios de productos:Estrategia de fijacion de
precios. En G. A. Philip Kotler, Marketing version para latinoamerica (L. E.
Ayala, Trad., DECIMOPRIMERA ed., pg. 760). Mexico: PERSON
EDUCATION.