DEMANDA

La demanda es la fuerza subyacente de todo lo que compone la economa. Es definida

como la necesidad o deseo de poseer un bien o servicio, limitado por la voluntad y la
capacidad de los consumidores a pagar por el bien o servicio, al precio ofrecido.
La demanda impulsa el crecimiento econmico. Las empresas quieren incrementar su
demanda para as poder incrementar sus beneficios.
La mermelada por ser productos de consumo masivo tiene una buena demanda
dentro de todos los mercados, adems la exigencia de los padres de familia por
encontrar un dulce que nutra, ya que la mayora solo hace engordar o puede afectar a
personas con diabetes, es por ello que se ofrece una nueva opcin de mermeladas
nutritivas, a buen precio y lo mejor de todo que es de su tierra, lo que se quiere llegar
a realizar con el producto es establecer un margen de frontera para atacar toda la
parte sur de lima.
Los determinantes de la demanda:

Precio. Cuando aumenta el precio, la demanda cae, al igual que cuando el

precio cae, la demanda sube.
Ingresos de los demandantes. A mayor ingreso, mayor cantidad demanda, al
igual que cuando el ingreso es menor, menor cantidad se demanda.
Precios de los bienes o servicios relacionados. Cuando aumentan el precio,
la demanda cae al igual que la demanda del producto principal. Por ejemplo, la
gasolina como bien relacionado y el coche como producto principal.
Gustos o preferencias. Cuando los aumentan los gustos, aumenta la cantidad
demandada.
Expectativas. Cuando creen que un producto va a subir de precio, lo
demandan en mayor medida.
Nmero de compradores. A mayor nmero de compradores, mayor demanda,
independientemente de si el precio sube o baja.

ESTUDIO DE LA ELASTICIDAD:
La curva de la demanda representa la cantidad de un bien que los consumidores
estaran dispuestos a comprar en un periodo determinado de tiempo con diferentes
precios manteniendo resto de factores constantes, como el nivel de renta, el precio de
los bienes complementarios y sustitutivos y los gustos y preferencias.
En este caso, la curva de la demanda reflejaria la cantidad de mermelada que los
encuestados
compraran
en
un
periodo
y
a
destintos
precios.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Es una de las principales herramientas estratgicas de la mercadotecnia, cuyo
objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas
caractersticas homogneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir
sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener resultados rentables.

La razn de segmentar el mercado es que hoy en da el mercado total que existe

para un producto es tan amplio y variado, que no resulta rentable adaptar un
producto para cada tipo de consumidor que lo conforma, sino que lo ms
razonable es identificar tipos de consumidores con caractersticas similares, y
enfocarse solamente en uno de stos.

Segmentacin de mercados de Consumo:

Geogrfica (pas, zona, regin, municipio) nuestra marca o producto puede

percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geogrfica y las
diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una
estrategia de marketing o una campaa de comunicacin en dos territorios.

Demogrfica (edad,

sexo,

estado

civil,

estudios,

ocupacin,

renta)

segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables

demogrficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.

Psicogrfica (personalidad, estilo de vida, valores, clase social) es un

criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho valor, ya que permite
conocer la reaccin de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a un
nivel mayor de profundidad, en el que entramos en contacto con la parte
emocional del consumidor.
Nivel Socioeconomico (c)

En este segmento se considera a las personas nivel de clase media.

Los hogares pertenecientes a este segmento son casas o departamentos
propios o rentados con algunas comodidades.
Poblacin a las que va dirigida el Producto.

Basada en el comportamiento (actitudes del consumidor respecto al

producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto) este
tipo de segmentacin se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el
producto y en los hbitos asociados a su consumo.

Se tiene que cumplir ests requisitos:

Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamao, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.

Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la
mezcla de mercadotecnia.

Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables

como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogneo ms grande
posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.

Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal

manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de
marketing.