La segunda unidad al 70%.

Entendiendo mejor las ofertas

de los supermercados
13 mayo, 2013 | 9:01 am

La segunda unidad al 70%, compre tres y pague dos, llvese

otra por slo un euro, 50% de descuento en la segunda unidad,
dos por el precio de uno seguro que estas consignas os suenan
mucho, de haberlas ledo en letras grandes sobre fondos de
colores llamativos tanto en tiendas como en supermercados e
hipermercados.
Por lo general, las promociones y los descuentos son siempre
bien recibidos, es algo con lo que los vendedores cuentan para
atraer al cliente a su establecimiento. Sin embargo, como
consumidores inteligentes que somos, debemos entender
mejor las ofertas de los supermercados para saber cunto
estamos ahorrando y si realmente nos interesa la promocin.

3 por 2, compre tres y pague

dos

El tres por dos es la madre de todas las promociones, la ms

extendida y habitual. Compras tres unidades y pagas solamente
dos, por lo que la tercera te sale tcnicamente gratis. A pesar de
su popularidad, es tambin una de las promociones con las que
ms atento debe estar el consumidor.
* Lo que dicen los nmeros: Una promocin de 32 es
equivalente a un 33% de descuento en cada una de las
unidades, con la obligacin de que se compren en mltiplos de
tres para que se aplique.
* Cundo resulta interesante?: Principalmente, en
productos no perecederos, como aceites, conservas,
detergentes o que consumamos en gran cantidad, como los
lcteos, el agua o los refrescos.
* Hay que estar a atento a: no comprar en exceso y acabar
teniendo que tirar lo comprado porque se ha pasado la fecha de
caducidad. Si se trata de una promocin en la que se pueden
combinar diferentes productos, hay que tratar de lograr que los
tres tengan el mismo precio, ya que nos regalarn el de menor
valor.

Dos por el precio de uno

Aunque esta es menos comn en supermercados, la oferta de

dos por uno es frecuente en tiendas de ropa y complementos.
Es fcil, compras una unidad y te regalan otra. La clave est en
si necesitbamos esa primera unidad en primera instancia.
* Lo que dicen los nmeros: Una promocin 21 es
equivalente al 50% de descuento en cada unidad.
* Cundo resulta interesante?: Siempre que tuviramos
intencin de comprar ese producto o uno similar
independientemente de la oferta.
* Hay que estar atento a: no realizar compras compulsivas
por el hecho de que nos regalen una segunda unidad. De qu
nos sirve tener dos peines si estamos calvos o dos pizzas si
queramos una hamburguesa?

La segunda unidad al 70% de

descuento

Lo tentandor de esta promocin es que ya se encargan los

supermercados de ensearte en los carteles de precio lo barata
que se queda la segunda unidad con nmeros mucho ms
grandes que el precio original o el combinado para que te veas
seducido a comprar la primera.
* Lo que dicen los nmeros: aunque mentalmente parece
estar ms cerca del 21 que del 32, el descuento real es de
un 35% en cada unidad. La variante del 50% de descuento en la
segunda unidad implica un 25% de descuento en cada una.
* Cundo resulta interesante?: Esta oferta es interesante
en las mismas circunstancias que un 32, es decir, en productos
que normalmente se compran en grandes cantidades o que
podemos guardar un tiempo sin que se estropeen, pero
sabiendo que los acabaremos consumiendo.
* Hay que estar atento a: no comprar la segunda unidad si
solo necesitamos una, solo porque est ms barata.

La segunda o la tercera unidad

a un euro

Son variantes del 21 o el 32 respectivamente, solo que con

suplemento. Suele ser habitual en tiendas de ropa, donde ese
euro puede no resultar una parte significante del precio final,
dando el efecto de que es como si la segunda unidad
prcticamente la regalaran.
* Lo que dicen los nmeros: En este caso, el porcentaje ser
menor del 50% y del 33% en cada caso, dependiendo de que
proporcin del precio represente ese euro adicional.
* Cundo resulta interesante: En los mismos supuestos que
en el 21 y el 32.
* Hay que estar atento a: que el euro o la cantidad extra por
la que podemos adquirir la segunda no sea una parte
importante de su precio original. Si un paquete de palomitas
vale dos euros, y nos dejan la segunda unidad a uno, el ahorro
se aleja mucho del 21.

Conclusiones
Ahora que ya hemos repasado una por una las diferentes
ofertas de los supermercados y cmo podemos sacar
provecho de cada una de ellas, lo mejor es que, a modo de
conclusin, las resumamos en una pequea lista por orden

descendiente de ahorro, y as seguro que nos acordaremos la

prxima vez que vayamos a comprar.
*
*
*
*

Dos por el precio de uno: 50% de descuento

La segunda unidad al 70% : 35% de descuento
Tres por el precio de dos: 33% de descuento
La segunda unidad al 50%: 25% de descuento

Y como consejo final, tampoco conviene olvidarse de repasar el

ticket despus de la compra para comprobar que se haya
aplicado la promocin. Esto es extensible a todas las compras,
ya que revisar los tickets de compra nos puede suponer un
ahorro de hasta 114 euros al ao, aunque en el caso de los
descuentos es ms importante todava, ya que es donde ms
fallos se cometen.
Imagen | x-ray delta one
En Naranja | La regla de tres, tu mejor amiga estas rebajas
Etiquetas: Ahorrar en alimentacin, Ahorrar en el
supermercado, Consumo inteligente

http://www.ennaranja.com/para-ahorradores/la-segunda-unidad-al-70entendiendo-mejor-las-ofertas-de-los-supermercados/

En general, nos paramos muy poco a comparar los precios de diferentes productos
Segunda unidad a mitad de precio. Llvese 3 y paque 2. Son algunos de los reclamos ms
habituales que nos podemos encontrar a la hora de hacer la compra. Pero alguna vez nos
hemos parado a pensar qu hay detrs de las grandes ofertas de los supermercados y
centros comerciales?
Lo habitual es que no nos detengamos lo suficiente como para valorar si la oferta nos
interesa, si al lado podemos encontrar productos similares a mejor precio, o si tras haber
visto el anuncio de un artculo que nos pueda parecer interesante, al final hemos acabado
llenando nuestro carro de la compra con otro tipo de artculos ms prescindibles.
Hoy nos hemos preguntado de qu modo surgen este tipo de ofertas. Y nos hemos
propuesto encontrar la respuesta.
Desde la Asociacin Espaola de Supermercados no nos pueden aportar demasiadas
respuestas, pues nos dicen que cada cadena sigue su propia estrategia de ventas, y
aunque formen parte de la misma asociacin, no son muy partidarios de desvelar sus planes
y promociones.
La primera cuestin que planteamos a los responsables de comunicacin de esta asociacin
es de dnde proceden estos productos los ms habituales en las ofertas 3x2- con la
intencin de saber si se fabrican expresamente para este tipo de ventas especiales. Y la
respuesta es que han disminuido muchsimo los mrgenes de beneficio.
Como dato general, desde ACES nos comentan que ha disminuido el consumo de manera
brutal, por lo que los supermercados intentan llegar al mayor nmero de clientes con un
presupuesto variable.
Insisten en que cada cadena tiene su estrategia, pero en general,

abc
Se valora ms el precio que la cercana
se intenta atraer la atencin del consumidor prestando mayor atencin al factor precio que
a la proximidad o servicio. Esto tiene su explicacin. En tiempos de bonanza econmica
los clientes acuden a los establecimientos ms cercanos o en los que encuentra un tipo de
servicio muy especfico. Al llegar la crisis el consumidor no da tanta importancia al factor

cercana, y si tiene que desplazarse a varios establecimientos para encontrar el producto

ms barato, lo van a hacer.
Y segn el portavoz de la asociacin de consumidores FACUA, Rubn Snchez, este
desplazamiento en bsqueda del artculo ms barato es aprovechado en muchas ocasiones
por el supermercado o el centro comercial para hacernos picar con su catlogo de
ofertas.
Mirar el precio por litro o por kilo de producto para saber su precio real
En gran parte de los catlogos nos aclara Rubn, se da a entender que la mayora de sus
productos estn en oferta, cuando en realidad son muy pocos los que estn rebajados. Se
puede considerar publicidad engaosa, porque se crean unas expectativas muy por debajo
de la realidad. Se trata de usar la supuesta oferta como gancho para que acabemos
llevando otros artculos que no necesariamente estn a mejor precio que en otro
establecimiento.
Nos aclara el portavoz de FACUA, que una vez en el establecimiento, lo ms habitual es
hacer la compra completa, y no solo de dos o tres artculos que puedan estar rebajados.
Y en cuanto a los mrgenes de beneficios recortados que nos exponan desde la Asociacin
de Supermercados, esta organizacin de consumidores nos alerta de nuevo. Lo primero
que tenemos que hacer es comparar precios. Es posible que otra marca que no sea la de la
oferta 3x2 tenga un precio inferior llevando un solo producto.
Rubn Snchez nos aclara tambin que en este tipo de ofertas de llvese varios productos
corremos el riesgo de hacer una compra mayor que la que realmente necesitamos. Si
queremos un bote de tomate, lo mejor es comprar un bote de tomate, y no tres, porque eso
eleva el gasto respecto al presupuesto que tenemos, y, si no nos fijamos bien en las fechas
de caducidad, hasta es posible que se pase el producto sin que lo hayamos consumido.
Otro aspecto a tener en cuenta es la capacidad del envase. lo mejor es mirar el precio por
kilo o litro de producto, porque es posible que el producto ofertado sea ms pequeo que el
que no est en oferta.
Son algunas de las estrategias que manejan los centros comerciales y supermercados, que a
fin de cuentas, basan su negocio en el nmero de ventas y en el margen de beneficios de las
mismas.
La venta a prdidas est prohibida
Pero en los ltimos tiempos se ha llegado a denunciar la venta a prdidas, es decir,
ofertar un producto, generalmente una marca blanca o marca propia, a un precio inferior a
su coste real para imponer su producto al de la competencia. As lo denunci, por ejemplo,
el sindicato agrario UPA en el ao 2009. Segn esta central, algunos establecimientos
estaban vendiendo aceite de oliva a un precio inferior al de su produccin. El secretario

regional de UPA Andaluca, Agustn Rodrguez, lleg a afirmar que con este tipo de
prcticas se estaba usando el aceite de oliva como producto reclamo, y destruyendo el
tejido productivo del olivar andaluz, no solo de la produccin, si no de las marcas que no
pueden competir con los precios de las marcas propias de los supermercados.
Desde la Asociacin de Supermercados nos comentan que esta prctica, conocida como
dumping est prohibida por Ley, y nos aclaran que actualmente, y en concreto acerca
del precio del aceite de oliva, lo que existe es un exceso de produccin. Hay miles de
toneladas en el mercado. La ley de la oferta te permite jugar con el precio. Cuando hay
sobreproduccin, el precio cae.
Se defienden adems argumentando que en la relacin existente entre el productor y el
supermercado este ltimo no es el que se lleva el mayor margen de beneficio. Los
productores debe organizarse en cooperativas para ganar espacio en la cadena desde
investigacin, limpieza o envasado del producto, con lo que este tiene un valor aadido que
puede generar ms beneficios al agricultor.
Sobre otras denuncias de dumping, como las realizadas por algunos productores lcteos
de Galicia, desde ACES argumentan que el 99 por ciento de las denuncias se ha
demostrado que eran infundadas.
En todo caso, las posibles ofertas engaosas pueden provocar un efecto adverso entre os
consumidores. Segn Rubn Snchez, de Facua, si despus de todas las recomendaciones
al final nos sentimos engaados, se puede provocar en el consumidor un rechazo hacia el
establecimiento.
Como recomendacin final, desde esta asociacin nos indican que lo mejor es limitarnos a
comprar segn nuestras necesidades, comparar los precios de los productos ofertados con
los que no estn de oferta, y no dejarnos llevar haciendo que una oferta de un producto
provoque que hagamos en ese mismo establecimiento toda la compra del mes. En resumen:
busque, compare

Qu oferta es mejor lleve 3 y

pague 2 o segunda unidad a mitad
de precio?
24 de noviembre de 2008 | 10:00 CET

Remo
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Las ofertas de compran nos bombardean a diario, sobre todo cuando provienen de las grandes superficies y
establecimientos que se pueden permitir tirar la casa por la ventana. Cuando tenemos ofertas de este tipo, la
tendencia general es acudir raudos y veloces a por las compras que nos ofrecen.
Estas ofertas realizan una rebaja sustancial en el precio de los artculos que nos ofrecen a cambio de
realizar un mayor consumo por nuestra parte. Para evaluar estas ofertas, veamos primero cuanto nos
ahorramos:

Lleve 3 y pague 2. Implica una rebaja en los artculos del 33,33% sobre su precio base. Damos por
hecho que el establecimiento juega limpio y no altera este precio cuando prepara la oferta. El gasto que
tenemos que realizar es el doble.
* 2 unidad a mitad de precio. El ahorro es del 25% por unidad adquirida, y el factor de gasto se aumenta a
1,5 veces el gasto inicial.

Bajo el criterio del descuento, es ms favorable la oferta del 3*2, pero merma mucho ms la economa dado
que tenemos que aumentar el gasto un 50% adicional al presupuesto base de gasto. Bajo mi punto de vista,
resulta ms interesante ajustar el gasto y conseguir un descuento del 25% mediante la oferta de la 2 unidad a
mitad de precio que duplicar el gasto para conseguir un 8% adicional por unidad consumida, mediante la
oferta del 3*2.
No obstante, en artculos de consumo rpido y muy habitual, con precios bajos, por ejemplo en alimentacin,
es preferible aplicar el criterio del 3*2, siempre y cuando sean artculos de consumo peridico por nuestra
parte, y no perezcan en el plazo estimado para consumirlos. Qu opinais