EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
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Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
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Sumrio
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Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
difcil estipular uma data certa para o aparecimento das tintas. Quando as primeiras
utilizaes de tintas surgiram, h mais ou menos 40.000 anos atrs, o homem no
idealizava criar algo que enfeitasse ou impermeabilizasse sua casa, mesmo porque,
naquela poca, ele ainda morava em cavernas. Inicialmente, as tintas eram usadas
pelos homens para pintar figuras nas paredes e assim expressar pensamentos,
emoes e a cultura de seu povo.
Os povos pr-histricos fabricavam tintas moendo materiais coloridos, como plantas e
argila em p, e adicionando gua. A tcnica empregada era simples, pois tudo era
preparado com os prprios dedos e algumas vezes utilizando pedras para triturar o
material. Usavam-na para a decorao de suas cavernas e tumbas, e sobre seus
corpos. Por muitos sculos, as tintas foram empregadas pelo seu aspecto esttico.
Os primeiros pigmentos sintticos surgiram no Egito. Alm disso, os egpcios foram os
primeiros a pintar com grande variedade de cores. Inicialmente, fabricavam as tintas a
partir de materiais encontrados na terra de seu prprio pas e das regies prximas.
Posteriormente, para obterem cores adicionais, os egpcios importavam anileira e
garana da ndia. Assim, era possvel obter cores como azul, vermelho, violeta e
marrom. Os egpcios tambm aprenderam a produzir brochas brutas, com as quais
aplicavam a tinta.
Mais tarde, na Idade Mdia, quando introduzidas em pases do norte da Amrica e da
Europa, onde as condies climticas eram mais severas, os estilos artsticos foram
tomando outra feio e o aspecto "proteo" comea a ganhar importncia. Na
Inglaterra, as tintas eram utilizadas, principalmente, em igrejas, prdios pblicos e
residncias de pessoas importantes.
A tinta atual uma preparao, ou seja, h misturas de vrios insumos em sua
produo. uma composio qumica formada por resinas, pigmentos, diluentes e
aditivos, com a finalidade de embelezar, cobrir e colorir um ambiente.
No Brasil, a primeira fbrica de tinta foi a Tintas Hering, fundada em Blumenau, Santa
2. Mercado
Segundo dados da ABRAFATI Associao Brasileira dos Fabricantes de Tintas, o
Brasil um dos cinco maiores mercados mundiais para tintas, atrs apenas dos
Estados Unidos, China, Alemanha e Japo. So fabricadas, no pas, tintas designadas
s mais variveis aplicaes, com tecnologia de ponta e grau de competncia tcnica
comparvel dos mais avanados centros mundiais de produo. H centenas de
fabricantes, de grande, mdio e pequeno porte, espalhados por todo o pas. Os dez
maiores fabricantes respondem a 75% do total das vendas.
Os grandes fornecedores mundiais de matrias-primas e insumos para tintas esto
presentes no pas, de modo direto ou atravs de seus representantes, juntamente com
empresas nacionais, muitas delas detentoras de alta tecnologia e com perfil
exportador.
Em pesquisa recente realizada pela ABRAFATI, pode-se verificar que:
Faturamento lquido em 2012: US$ 4,28 bilhes
Volume produzido em 2012: 1,398 bilho de litros
Faturamento lquido em 2011: US$ 4,5 bilhes
Volume produzido em 2011: 1, 398 bilho de litros
Capacidade instalada: mais de 1,7 bilho de litros/ano
Empregados diretos: 19,4 mil
Crescimento 2012/2011: 0,022 %
Previso de crescimento 2013/2012: 3%
Exportaes 2012: US$ 187 milhes (excluindo tintas grficas)
3. Localizao
A localizao importante para a venda direta para as pessoas fsicas, o mercado
varejista. Como esse um pblico significante, interessante escolher espaos em
reas comerciais que oferea produtos relacionados a construes e reformas, ou um
centro comercial em que o poder aquisitivo de seu pblico principal se enquadre com a
loja que se pretende montar.
Os demais tipos de clientes, como construtoras e empresas de paisagismo, compram
por telefone. Entretanto, um local de fcil acesso indicado, pois muitas das vezes o
cliente quer ver o produto.
Para a instalao de uma loja de tintas conveniente que a fachada da loja seja
esteticamente agradvel. Uma loja colorida, com boa visibilidade ter, certamente,
maior chance de ser apreciada pelos clientes.
Outro cuidado muito importante o estacionamento para clientes.
Ao montar uma loja preciso atentar para a satisfao da clientela, espaos
estratgicos e exclusivos para atendimento um diferencial frente aos concorrentes.
importante, tambm, que o empreendedor escolha um local com boa iluminao e
que seja arejado para o devido armazenamento das tintas.
expressiva.
5. Estrutura
A estrutura de uma loja de tintas composta por:
Estoque
o local onde as tintas so armazenadas. Caso a opo seja por trabalhar com
estoque de tintas, alm da rea de exposio do produto propriamente dito, a rea tem
que ser de fcil acesso para o processo de recebimento de mercadorias dos
fornecedores e para o processo de entrega para os clientes da loja.
rea de vendas
um ambiente composto por mesa e cadeiras para atendimento ao cliente e uma rea
de show room, onde os produtos ficam em exposio.
Balco de atendimento/caixa
o local onde realizado o pagamento das mercadorias, empacotamento, entrega
dos produtos e o atendimento dos clientes por telefone.
Administrao
Em relao a uma loja de tinta, basta uma pequena rea. Deve haver banheiros para
clientes e funcionrios.
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual de Fazenda;
Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal;
Cadastramento na Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS
/ FGTS;
Corpo de Bombeiros Militar.
Estacionamento
altamente recomendvel.
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios para uma loja de tintas, dimensionada anteriormente
so:
Loja
01 balco para caixa: R$ 500 a R$ 1.000
02 balces para atendimento: R$ 800 a R$ 1.300
07 Mdulos de prateleira: R$ 10.000 a R$ 15.000
01 Veculo utilitrio: R$ 35.000 a R$ 50.000
01 Espectrofotmetro: Sistema Comodato
01 Mquina Tintomtrica: Sistema Comodato
Estimativa Geral: R$ 46.300 a R$ 67.300
Administrativo
Mesa: R$ 200 a R$ 500
Cadeira ergonmica: R$ 200 a R$ 400
Computador: R$ 1.000 a R$ 1.500
Impressora fiscal: R$ 1.500 a R$ 2.000
Utenslios como grampeador, porta objetos, canetas, etc.: R$ 100 a R$ 200
6. Pessoal
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
Tinta acrlica;
Tinta ltex;
Tintas especiais;
Tinta Esmalte;
Tintas de Fundo (por exemplo, o zarco que tm a funo anticorrosiva e
antioxidante);
Tinta Spray;
Textura acrlica;
Massa Corrida e Massa Acrlica;
Selador;
Solventes/ Diluentes Verniz;
Acessrios para pintura;
Corante/ pigmento em p;
Equipamentos de proteo;
Impermeabilizante e aditivos;
Lixas e abrasivos.
Boas marcas de tinta tm muita procura pelo consumidor pela garantia de que mais
durvel e alta resistncia diante do desgaste natural, da a procura ser maior pelas
grandes marcas conhecidas nacionalmente.
Recepo de mercadorias
A mercadoria deve ser conferida e organizada no estoque logo que chega. Caso tenha
controle de estoque, o mesmo deve ser imediatamente atualizado. uma operao
que pode ser feita por funcionrios, mas com checagens peridicas do empreendedor.
Venda de mercadorias
Em se tratando de comrcio, a atividade principal. Bons vendedores so essenciais.
Para a venda passiva, aquela que o cliente procura, o vendedor deve ter linhas
10. Automao
Existem algumas formas de automatizar uma Loja de Tintas. Dentre elas podemos
citar:
uma amostra de tecido, por exemplo. Alm de facilitar o trabalho do vendedor, garante
a satisfao do cliente quanto aos resultados desejados pelo desempenho do produto.
Cabe ao empresrio avaliar o custo/benefcio deste equipamento para o negcio.
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12. Investimento
O dimensionamento do investimento total a seguir considera uma loja de tintas com as
seguintes caractersticas:
Faturamento mensal entre R$ 50 mil e R$ 70 mil;
rea total do imvel de 200 m
A estimativa de investimento feita no item Equipamentos foi entre R$ 62.600 a R$
101.800.
A esse valor deve se somar ainda os seguintes custos:
Adaptao do imvel: R$ 15 mil e R$ 40 mil;
Despesas pr-operacionais como abertura da empresa, projetos, consultoria, criao
de marca, recrutamento e seleo de pessoal, etc.: R$ 5 mil a R$ 10 mil;
Capital de Giro para estoque inicial de mercadoria, provisionamento para vendas
faturadas e prejuzo operacional nos primeiros meses e reserva tcnica para eventuais
problemas: R$ 50.000 a 70.000.
Investimento total entre R$ 132.600 e R$ 221.800.
seja gratuito.
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Prejuzo Operacional
Se o prejuzo operacional praticamente certo no incio das atividades, ele tambm
pode ocorrer em fases da vida da empresa. Para enfrentar o incio da empresa e os
perodos de vacas magras preciso ter uma reserva tcnica aplicada no mercado
financeiro apenas para este fim. Pegar dinheiro com juros em crises um passo largo
para piorar as coisas.
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14. Custos
Os custos podem ser divididos em duas categorias: Custos Fixos e Custos Variveis, a
saber:
Custos Fixos
So os que no variam com a prestao do servio:
Aluguel
gua
Luz
Telefone
Funcionrios
Taxas pblicas
Contador
So as despesas mais preocupantes e devem ser assumidas apenas quando
necessrias. Faixa de R$ 14.000 a R$ 25.000.
Custos Variveis
So os que variam com a demanda de servios:
Compra de mercadoria (reposio de estoque);
Impostos;
Comisses;
Taxa de carto de crdito.
Considerando a remarcao clssica de 100% do comrcio, a mercadoria vai custar
50% do faturamento. Os demais itens at 25%. O ideal que sobre para pagar os
custos fixos e gerar lucro entre 25% e 30%, a chamada margem de contribuio.
Eventuais Problemas
a chamada reserva tcnica para contingncias. Um incndio sem cobertura de
seguro, uma ao trabalhista inesperada, uma exigncia legal inesperada pode exigir
recursos extras. O ideal ter uma reserva, mas se a empresa estiver dando lucro,
buscar socorro nos bancos no ser to traumtico.
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16. Divulgao
Uma pequena loja de tintas pode fundamentar a divulgao de seus produtos nos
seguintes itens:
Ponto
A localizao importante para a captao de clientes. Esse assunto foi explorado no
captulo Localizao. Uma boa placa e banners promocionais na fachada so muito
eficazes.
Sites/Redes sociais
A internet fundamental, pois consultada por qualquer empresa/pessoa em busca de
mercadorais dessa natureza. Publicar em um site usando tcnicas modernas facilita a
localizao de empresas em pginas como o Google ou Facebook. Isso essencial.
Campanhas
Confeccionar prospecto e visitar construtoras, arquitetos e decoradores;
E-mail marketing que um meio mais moderno para as pessoas tomarem
conhecimento de sua empresa;
Em cidades menores, anunciar a empresa em guias comerciais e jornais locais.
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I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias.
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
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Site: http://www.abrafati2013.com.br/pt
Prmio Imagem & Destaque
Realizao: Sitivesp
Site: http://www.sitivesp.org.br/sitivesp/eventos/premio_fornecedor.htm
FEICON
Feira Internacional da Indstria da Construo
Local: So Paulo - SP
Site: www.feicon.com.br
MINASCON / CONSTRUIR MINAS
Local: expominas Belo Horizonte/MG
Fone: (21) 3035-3100
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Site: http://www.feiraconstruir.com.br/minas/
CONSTRUIR BAHIA
Local: Centro de convenses da Bahia
Fone: (21) 3035-3100
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Site: http://www.feiraconstruir.com.br/bahia/
CONSTRUIR RIO
Local: Rio centro (pavilho 4)
Fone: (21) 3035-3100
E-mail: feiraconstruir@fagga.com.br
Site: http://www.feiraconstruir.com.br/rio/
18. Eventos
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Associao Brasileira das Normas Tcnicas - ABNT. NBR 15079 Contedo: Tintas
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21. Glossrio
Anileira: Nome popular de uma planta, o mesmo que erva-de-anil.
Anticorrosiva: O que combate ou impede o efeito da corroso.
Corante: Material utilizado para colorir.
Espectrofotmetro: um aparelho que l e decodifica a cor de uma amostra. Esse
aparelho mede a absoro/reflexo de uma radiao;
Garana: Uma espcie de erva da famlia das rubiceas, originria da regio do
Mediterrneo, atinge at 90 cm de altura. Suas folhas so speras e repletas de
espinhos e suas flores so amarelas ou azuladas. As razes fornecem substncias
corantes vermelhas como a purpurina e a alizarina.
Mquina Tintomtrica: um sistema computadorizado capaz de produzir infinitas
combinaes de cores em questo de minutos.
Selar: Deixar a superfcie com a mesma absoro, diminuir a absoro da tinta pela
superfcie.
Showroom: Salo de exposio de produtos e mercadorias.
Textura: Superfcie ou acabamento com massa que resulta em relevos; tipo de
superfcie.
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23. Caractersticas
No caso especfico de uma loja de tintas, algumas caractersticas comportamentais
especficas podem ajudar muito:
Gostar e ser um bom comerciante, ou seja, vender e comprar bem e com prazer;
Ter bons contatos;
Ter bom relacionamento interpessoal;
Ter conhecimentos sobre o mercado de tintas.
Mas as caractersticas empreendedoras desejveis vo muito alm e se aplicam a
qualquer negcio. Entre as mais importantes esto ter metas, planejar, persistir, buscar
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Uma excelente opo prtica fazer o curso EMPRETEC, oferecido pelo SEBRAE.
Ele ajuda as pessoas a desenvolverem seu perfil empreendedor.
O SEBRAE tambm disponibiliza cursos distncia com foco no empreendedorismo.
Confira em:
http://www.ead.sebrae.com.br/quero-empreender/
24. Bibliografia
Publicaes disponveis na internet
ROSS, J. P. S, NETO, J. E. B. Projeto de viabilidade econmica Decorarte tintas
imobilirias Ltda. Universidade Tuiuti do Paran, Curitiba 2003.
http://tcconline.utp.br/wp-content/uploads//2013/02/PROJETO-DE-VIABILIDADEECONO MICA-DECORARTE.pdf
Plano de Negcios de uma lojas de tintas, Universidade Nove de Julho So Paulo,
Junho-2010
http://pt.scribd.com/doc/38177799/Plano-de-Negocios-Lojas-de-Tintas
Loja de tintas um bom investimento.Trabalhosfeitos.com. (2011, 03).
http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Loja-De-Tintas-Um-Bom-Investimento/3153.h
tml
SEBRAE SP, Comece Certo, Comrcio de Tinta - 2005.
http://www.redetec.org.br/publique/media/COMERCIODETINTASSerieComeceCerto.pdf
Anlise do posicionamento varejista contra novo concorrente: um estudo do mercado
varejista de tintas na grande Vitria-ES.
http://www.aedb.br/seget/artigos09/255_seget.pdf
Sindicatos e Associaes
SITIVESP
Sindicato dos Fabricantes de Tintas e Vernizes do Estado de So Paulo
http://www.sitivesp.org.br/sitivesp/index.htm
ARTESP
Associao dos Revendedores de Tintas do Estado de So Paulo
http://www.artesp.org.br/
ABRAFATI
Associao Brasileira dos Fabricantes de Tintas
http://www.abrafati.com.br/
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25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
SINTIRJ
Sindicato das Indstrias de Tintas e Vernizes e de Preparao de leos Vegetais e
Animais, do Municpio do Rio de Janeiro
http://www.sintirj.org.br/
22
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-loja-de-tintas
23
29. URL