5 secretos para crear alianzas

de negocios
Los aliados son clave para el xito de una empresa, en
especial si es nueva. Sigue estos tips y cierra los tratos
que necesitas para despegar.
Nuestro negocio realmente ha estado basado en las alianzas desde el comienzo,
dijo Bill Gates. Viniendo de uno de los hombres ms ricos del mundo, pienso que el
fundador de Microsoft tiene algo de razn. Y no slo los grandes corporativos
pueden beneficiarse de las alianzas. Para muchas startups son esenciales para
sobrevivir.
Generalmente, las alianzas son inherentes del modelo de negocio de una empresa, y
para otras pueden jugar un rol principal en la adquisicin de clientes. Sin embargo, los
emprendedores (especialmente los novatos) estn en un punto difcil cuando se trata
de encontrar alianzas potenciales de negocios. El fundador de una startup
comnmente carece de credibilidad y experiencia para negociar una alianza con
organizaciones establecidas.
Cuando fund Travefy estaba en una situacin similar. Como una startup para
viajerps, hacer equipo con agencias de viajes online era esencial para nuestro
modelo de negocio y generacin de ganancias. Aunque fue extremadamente retador
aterrizar nuestra primera alianza (tom innumerables reuniones y llamadas), una vez
que lo conseguimos, las siguientes fueron hacindose ms y ms fciles. Ahora, a un
poco ms de un ao despus, tenemos alianzas con mltiples agencias y servicios de
hoteles.
Para aquellos que estn buscando asegurar una alianza crtica, les comparto cinco
consejos:
1. Muestra a tu producto en accin
Un pitch puede ser una buena forma de mostrar un concepto, pero las startups pueden
superar la brecha de credibilidad demostrando su idea en accin. Muestra tu
producto, deja que las personas experimenten con l y da un recorrido por tu
servicio. Requiere de ms trabajo, tiempo y esfuerzo, pero asegura que tu visin sea

clara para los aliados potenciales y ensea que ests completamente comprometido.
2. S estratgico al buscar aliados
A veces las startups ven al socio mayor como el nico que vale la pena perseguir.
ste es un error comn, ya que las empresas ms pequeas y menos conocidas
pueden ser las mejores primeras aliadas. stas ofrecen credibilidad para futuras
alianzas y te ayudan a arreglar problemas de tu producto en un ambiente menos
riesgoso.
En el momento de identificar a las alianzas potenciales, s estratgico en tu forma de
pensar. Reconoce quin podra estar ms hambriento por una alianza o ms
dispuesto a innovar.
3. Reconoce el miedo a perder
El miedo a perder es un fenmeno real que dirige buena parte de del
comportamiento social. Independientemente de lo que muchos digan, este temor
tambin existe en los negocios.
Ponte en los zapatos de una persona encargada del desarrollo del negocio en una
gran empresa. Ser el primero en aliarse con una startup tiene muchas ventajas si sta
triunfa; generalmente, estas personas quieren estar involucradas desde la raz. Pero
habiendo dicho eso, las grandes corporaciones ase arriesgan al aliarse con empresas
jvenes (hay riesgos para la marca, financieros, etctera). Pero si hay otros aliados,
el riesgo se comparte, lo que podra incentivar al corporativo a unirse.
Aprovecha este fenmeno de temor y potencia tus alianzas actuales para construir
unas nuevas. Tus primeras alianzas sern difciles de conseguir, pero poco a poco ir
hacindose ms fcil.
4. Utiliza tu red para calentar las presentaciones
No importa de qu sea tu startup o qu aliado intentes conseguir, la probabilidad es
que la persona reciba cientos de mails al da. Aunque esto no significa que los
emails no funcionen, s significa que se pueden perder en la bandeja de entrada.
Cuando sea posible, busca presentaciones por parte de tus amigos o colegas. Si
tienes a un socio potencial en mente, empieza por revisar LinkedIn, bases de alumnos
y otras reas donde pudieras encontrar a alguien que haga la presentacin. Si tienen

una conexin en comn, enva a la persona un mail de explicacin que puedas

reenviar al socio potencial, de manera que tu pitch sea exactamente como deseas.
5. Cree en ti mismo
Ten confianza en ti y en tu producto. Cuando busques socios y aliados debes ser un
campen y el mayor evangelista de tu negocio. Ten en cuenta que si no demuestras
que crees en tu producto, nadie creer en l.