SATUAN ACARA PERKULIAHAN

Mata Kuliah
Fakultas
Program Studi
Kode MK
Jumlah Kredit
Semester
Dosen Pengampu

:
:
:
:
:
:
:

MANAJEMEN PEMASARAN
EKONOMI
MANAJEMEN / AKUNTANSI
EMD
3 ( Tiga ) SKS
IV ( Empat )
Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.

MATERI PERKULIAHAN
POKOK BAHASAN

SUB POKOK BAHASAN

1.1. Pengenalan Satuan Acara Perkuliahan
( SAP ) Manajemen Pemasaran Dan
Kontrak Perkuliahan
1.2. Marketing and Human Needs :
Pengertian Dan Kegunaan Manajemen
Pemasaran

1. PENDAHULUAN

2. CORE
CONCEPT
MARKETING

OF

2.1.Konsep dasar dalam mempelajari

Pemasaran / Marketing
2.2.Falsafah
/
Pedoman
dalam
melaksanakan kegiatan Pemasaran

3. STRATEGIC PLANNING AND

THE MARKETING
MANAGEMENT PROCESS,
MARKETING INFORMATION
SYATEM AND MARKETING
RESEARCH

1.1. Analisis Peluang Pasar

1.2. Strategic Planning Proses
1.3. Marketing Planning
1.4. Marketing Information System and
Marketing Research

4. ANALYSIS OF MARKETING
ENVIRONMENT

1.1. Dimensions
of
Environmental
Analysis
4.2. Analisis Lingkungan Mikro dan Makro

5. CONSUMERS BUYING
BEHAVIOR

6. MARKET SEGMENTATION
TARGETING AND
POSITIONING

7. MARKETING MIX

5.1. Bentuk-bentuk Pasar

1.2. Faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkah laku pembelian konsumen
6.1. Maksud dan tujuan Segmentasi Pasar
6.2. Dasar dalam melakukan Segmentasi
Pasar
6.3. Menetapkan Pasar Sasaran
6.4. Menentukan posisi pasar
7.1. Peranan Marketing Mix dalam
Pemasaran
7.2. Mendisain Marketing Mix :
7.2.1. Mendisain Product
7.2.2. Mendisain Harga
7.2.3. Mendisain Saluran Distribusi
7.2.3. Mendisain Promosi

8. STRATEGIC MARKETING

8.1. Konsep Dasar Pemasaran Strategis

8.2. Strategic Marketing Planning dan
Coorporate Marketing Planning

9. ANALISIS SITUASI

9.1.Analisis Pesaing
9.2.Analisis Pasar
9.3.Pengukuran Pasar

10. MARKETING STRATEGY

10.1. Konsep Dasar Strategi Pemasaran

10.2. Mendisain Strategi Pemasaran :
10.2.1. Strategi Marketing Mix
10.2.2. Strategi Pemasaran Bagi
Market Leader, Market
Challengger, Market Follower,
Market Nicher
10.2.3. Strategi
Pemasaran
untuk
berbagai tahap Dalam Product
Life Cycle
10.2.4. Strategy Pemasaran untuk
Pasar Global

11. MARKETING
IMPLEMENTATION

12. MARKETING CONTROLL

11.1.Faktor-Faktor
yang
harus
dipertimbangkan dalam Marketing
Implementation
11.2.Kerangka 7-S Mc. Kensey
12.1.Konsep Dasar dalam melakukan
Pengendalian Pemasaran
12.2.Jenis-jenis Pengendalian Pemasaran

SUMBER BACAAN
1.
Modul / Handout Perkuliahan
2.
Philip Kotler, Marketing Management : Analysis Planning Implementation
and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ.
3.
Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey,
2000
4.
Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And
Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 1998
5.
Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan
Publishing Co. Inc, 1990
6.
Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 1996
7.
Boyd Walker Larreche,
Marketing
Management

Strategic
Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996

KONTRAK PERKULIAHAN

Judul Mata Kuliah

Kode Mata Kuliah
Pengajar
Semester
Hari Pertemuan / Jam

:
:
:
:
:

MANAJEMEN PEMASARAN
EMD
Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.
IV ( Empat )

MANFAAT MATA KULIAH

Manajemen Pemasaran memberikan gambaran pada mahasiswa tentang bagaimana
cara melakukan kegiatan perencanaan, analisis, dan pengendalian terhadap kegiatan
pemasaran atas produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh manajemen perusahaan.
Pemahaman terhadap pasar sangat penting agar dapat memilih dan menetapkan
keputusan-keputusan pemasaran yang efektif / tepat sesuai dengan sasaran pasar yang
ingin dituju oleh perusahaan. Selain daripada itu dengan mempelajari Manajemen
Pemasaran, mahasiswa akan dapat mengenali persoalan-persoalan yang dihadapi oleh
perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya pada pasar sasaran yang dituju.

DESKRIPSI PERKULIAHAN
Mata Kuliah Manajemen Pemasaran ini berisi tentang teori, konsep dan teknik-teknik
analisis yang digunakan dalam melakukan aktivitas pemasaran serta keputusankeputusan pemasaran yang berkaitan dengan pemasaran produk perusahaan. Mata
kuliah ini juga akan mencoba memerikan persoalan - persoalan maupun kendala
kendala yang dihadapi didalam melakukan aktivitas pemasaran.

TUJUAN INSTRUKSIONAL
Setelah mempelajari pokok bahasan ini diharapkan mahasiswa mampu :
1. Menjelaskan dan memahami pengertian dan tujuan daripada Pemasaran, konsep
Dasar Pemasaran, dan Falsafah ang digunakan dalam melaksanakan aktivitas
pemasaan produk perusahaan.
2. Menjelaskan dan memahami langkah-langkah ( tahapan ) yang harus dilakukan
dalam membuat perencanaan pemasaran.
3. Menjelaskan dan memahami teknik-teknik yang digunakan dalam menganalisis
lingkungan pemasaran.
4. Menjelaskan dan memahami pentingnya pengetahuan akan perilaku pembelian
konsumen dalam kegiatan pemasaran.

5. Menjelaskan dan memahami peranan daripada konsep STP ( Segmenting

Targeting and Positioning ) dalam kegiatan pemasaran.
6. Menjelaskan dan memahami pengertian serta peranan daripada Marketing Mix
dalam kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan
7. Menjelaskan dan memahami pengertian Marketing Strategic dalam hubugannya
dengan kegiatan pemasaran produk / jasa perusahaan.
8. Menjelaskan dan memahami peranan daripada Analisi Pesaing, Analisis Pasar,
dan Pengukuran Pasar dalam kegiatan pemasaran.
9. Menjelaskan dan memahami peranan strategi pemasaran dalam kegiatan
pemasaran produk perusahaan.
10. Menjelaskan dan memahami pengertian, peranan, serta kedudukan daripada
Marketing Implementation dan Marketing Control dalam kegiatan pemasaran.

STRATEGI PERKULIAHAN
Strategi perkuliahan maupun pembelajaran dalam mata kuliah Manajemen Pemasaran
ini diberikan dalam bentuk tutorial di kelas berdasarkan Hand Out / Transparan Sheet
/ Modul Perkuliahan dan Studi Kasus yang sudah disiapkan secara singkat pada awal
pertemuan untuk memberikan dasar maupun kerangka kerja ( frame work ) pada para
mahasiswa secara sistematis didalam mempelajari dan memahami materi perkuliahan,
sehingga pada akhirnya para mahasiswa mempunyai kerangka berpikir yang praktis
didalam setiap tatap muka dalam perkuliahan dan diskusi kelas yang diadakan.

MATERI / BACAAN PERKULIAHAN

Buku / sumber bacaan yang utama dari materi dalam perkuliahan ini adalah :
1. Modul / Handout Perkuliahan
2. Philip Kotler, Marketing Management : Analysis Planning Implementation
and Control, 9 Ed, Prentice Hall Inc., A Simon & Schuster Company, NJ.
3. Philip Kotler, Marketing Management, 10th Ed., Prentice Hall Inc., New Jersey,
2000
4. Joseph P. Guiltinan, Gordon W. Paul, Marketing Management : Strategis And
Programs, 6 Ed., Mc. Graw Hill Book Company, New York, 1998
5. Michael E. Porter, Competitive Strategy, The Free Press A Division of Macmillan
Publishing Co. Inc, 1990
6. Subhash C. Jain, International Marketing Management, 5 Ed., 1996
7. Boyd Walker Larreche,
Marketing
Management

Strategic
Approach With Global Orientation, Richard D. Irwin, 1996

TUGAS
Agar para mahasiswa bisa memahami lebih mendalam mengenai kerangka kerja
( frame work ) serta kerangka berpikir praktis dalam perkuliahan ini, maka mahasiswa

akan dibekali dengan tugas ( baik individu maupun kelompok ) dalam bentuk case
study dan mendiskusikannya di kelas melalui pemaparan / presentasi hasil tugas yang
dilakukan oleh para mahasiswa, disamping tugas dalam bentuk Ujian Akhir Semester
yang wajib diikuti oleh setiap mahasiswa.
Sistem penilaian yang diberikan oleh Dosen Pengasuh pada setiap mahasiswa yang
mengikuti perkuliahan Manajemen Pemasaran ini didasarkan pada :
a. Keaktifan mahasiswa mengikuti perkuliahan
b. Keaktifan mahasiswa pada setiap diskusi kelas yang diadakan
c. Tugas kelompok dalam bentuk case study yang diberikan oleh Dosen Pengasuh
d. Ujian Tengah Semester dan Ujian Akhir Semester

JADWAL / SKEDUL PERKULIAHAN

Pertemuan

II

Topik Bahasan

Media

PENDAHULUAN : Pengenalan
Satuan Acara Perkuliahan ( SAP )
Dan
Kontrak
Perkuliahan
Manajemen Pemasaran, Marketing
and Human Needs : Pengertian
Dan
Kegunaan
Manajemen
Pemasaran, CORE CONCEPT OF
MARKETING : Konsep dasar
dalam mempelajari Pemasaran /
Marketing, Falsafah / Pedoman
dalam melaksanakan kegiatan
Pemasaran

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

STRATEGIC PLANNING AND

THE
MARKETING
MANAGEMENT
PROCESS,
MARKETING
INFORMATION
SYATEM AND MARKETING
RESEARCH : Analisis Peluang
Pasar, Strategic Planning Proses,
Marketing Planning, Marketing
Information System and Marketing
Research

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

Sumber Bacaan

Modul Kuliah

Modul Kuliah

III

MARKETING
PLANNING,
MARKETING
INFORMATION
SYSTEM : Komponen Marketing
Planning, Komponen Marketing
Information System

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

IV

Presentasi Tugas Kelompok dan

Diskusi Kelas

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

ANALYSIS OF MARKETING
ENVIRONMENT : Dimensions of
Environmental Analysis, Analisis
Lingkungan Mikro dan Makro

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

CONSUMERS
BUYING
BEHAVIOR : Bentuk-bentuk Pasar
Faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkah laku pembelian konsumen

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

VI

VII

VIII

IX

MARKET SEGMENTATION
TARGETING
AND
POSITIONING : Maksud dan
tujuan Segmentasi Pasar, Dasar
dalam
melakukan
Segmentasi
Pasar, Menetapkan Pasar Sasaran
Menentukan posisi pasar

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

UJIAN TENGAH
SEMESTER
(UTS)

MARKETING MIX : Mendisain

Produk, Mendisain Harga

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

Modul Kuliah

XI

XII

XIII

IV

XV

MARKETING MIX : Mendisain

Distribusi, Mendisain Promosi

STRATEGIC
MARKETING,
ANALISIS SITUASI : Strategic
Marketing Planning dan Corporate
Marketing
Planning,
Analisis
Pesaing, Analisis Pasar

ANALISIS SITUASI :
Analisis Pasar, Pengukuran Pasar

MARKETING
STRATEGY
:
Konsep Dasar Strategi Pemasaran,
Mendisain Strategi Pemasaran :
Strategi Marketing Mix,Strategi
Pemasaran Bagi Market Leader,
Market
Challengger,
Market
Follower, Market Nicher,
MARKETING
STRATEGY
:
Strategi Pemasaran untuk berbagai
tahap Dalam Product Life Cycle,
Strategy Pemasaran untuk Pasar
Global
MARKETING
IMPLEMENTATION
AND
MARKETING
CONTROL
:
Faktor-Faktor
yang
harus
dipertimbangkan dalam Marketing
Implementation, Kerangka 7-S Mc.
Kensey, Konsep Dasar dalam
melakukan
Pengendalian
Pemasaran,
Jenis-jenis

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas
OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

OHP /
LCD &
Diskusi
Kelas

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Modul Kuliah

Pengendalian Pemasaran
XVI

UJIAN AKHIR SEMESTER

( UAS )

KRITERIA PENILAIAN
Kriteria Penilaian Hasil Studi Mahasiswa dalam menentukan nilai akhir akan
digunakan pembobotan dengan standar pedoman sebagai berikut :
a. Kehadiran
30%
b. Ujian Tengah Semester
20%
c. Tugas Mandiri / Kelompok
20%
d. Ujian Akhir Semester
30%
Kriteria Penilaian untuk kelulusan Mahasiswa dalam mengikuti perkuliahan mata
kuliah ini adalah didasarkan atas perolehan range nilai dari total pembobotan dengan
pedoman sebagai berkut ini :
Nilai
A
AB
B
BC
C
D
E

Point
4
3,5
3
2,5
2
1
0

Range
> 85
71 85
61 70
51 60
41 50
31 40
40

Surabaya, Agustus 2010

Dosen Pengajar,

Drs.Ec. R. AGUS BAKTIONO,MM.