Revisin de la literatura de Posicionamiento

No.2
Articulo
Posicion
amiento:
Definicin
y
metodolo
ga del
posiciona
miento
Stanton.
Et al.
(1999)
Fundamen
tos del
marketing
. Ed.
McGrawHill,
Mxico.
Trout &
Rivkin.
(1996) El
nuevo
posiciona
miento.
Ed.
Limusa,
Mxico.

Conceptos

Dimensiones

Posicionar:
Es el arte de
disear la oferta y
la imagen de la
empresa de que
ocupen un lugar
distintivo en la
mente del
mercado meta.
Posicionamient
o:
Es el lugar mental
que ocupa la
concepcin del
producto y su
imagen cuando se
compara con el
resto de los
productos o
marcas
competidores,
adems indica lo
que los
consumidores
piensan sobre las
marcas y
productos que
existen en el
mercado.
Subposicionami
ento:
La marca se ve
como un
competidor ms
en el mercado. Lo
competidores
tiene una idea
imprecisa del

Metodologa del
posicionamiento:
1. Identificar el mejor atributo
de nuestro producto.
2. Conocer la posicin de los
competidores en funcin a
ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia
en funcin de las ventajas
competitivas.
4. Comunicar el
posicionamiento al mercado
a travs de la publicidad.
3 alternativas estratgicas:
1. Fortalecer la posicin actual
en la mente del consumidor
2. Apoderarse de la posicin
desocupada
3. Desposicionar o
reposicionar a la
competencia.
Tipos de posicionamiento:
1. Posicionamiento por atributo
2. Posicionamiento por
beneficio
3. Posicionamiento por
aplicacin
4. Posicionamiento por
competidor
5. Posicionamiento por
categora de productos
6. Posicionamiento por calidad
o precio

Preguntas/it
ems

producto.
Sobreposiciona
miento:
Existe una
imagen estrecha
de la marca.
Posicionamiento
confuso:
Imagen incierta
debido a que se
afirman
demasiadas cosas
del producto y se
cambia de
posicionamiento
con frecuencia.
Posicionamient
o dudosa:
Es difcil para el
consumidor creer
las afirmaciones
acerca de la
marca debido al
precio,
caractersticas o
fabricante del
producto.

Revisin de literatura de Mezcla promocional

No. 3
Artculo

Conceptos

Ttulo: La
promoci
n y la
gestin
de
medios
Autor:
Mario A.
Socatelli
P.

Mezcla de
promocin:
Es parte
fundamental de
las estrategias de
mercadotecnia
por que la
diferenciacin del
producto, el
posicionamiento,

Dimensiones
1. Herramientas de la
mezcla de promocin:
a. Publicidad
b. Venta personal
c. Promocin de venta
d. Relaciones publicas
e. Mercadeo directo
f. Merchandising
g. Propaganda

Preguntas/t
ems

Ao:2011

la segmentacin
del mercado y el
manejo de marca,
entre otros,
requieren de una
promocin eficaz
para producir
resultados.
Es la combinacin
de ciertas
herramientas
como la
publicidad, venta
personal,
promocin de
ventas, relaciones
pblicas,
marketing directo,
merchandising y
publicidad blanca,
para lograr meta
s especficas en
favor de la
empresa u
Organizacin.
Publicidad:
O Guinn, Allen y
Semenik, autores
del libro
"Publicidad",
definen a la
publicidad de la
siguiente manera:
"La publicidad es
un esfuerzo
pagado,
trasmitido por
medios masivos
de informacin
con objeto de
persuadir".
Kotler y
Armstrong,
autores del libro

"Fundamentos de
Marketing",
definen la
publicidad como
"cualquier forma
pagada de
presentacin y
promocin no
personal de ideas,
bienes o servicios
por un
patrocinador
identificado".
Propaganda:
Es una
herramienta de la
promocin que
sirve para
dar a conocer, por
una
parte, doctrinas,
ideas y puntos de
vista; y por otra,
informacin
referente a una
organizacin,
sus productos,
servicios y/o
polticas. Todo
ello, con la
finalidad de
atraer adeptos o
compradores.