Estandarizacin:

La implementacin de la estrategia de estandarizacin se basa en la idea de

que los mercados tienden a homogeneizarse por la presin de la tecnologa,
las comunicaciones y los transportes. La estrategia de estandarizacin consiste
en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar
de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en
todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptacin y ayuda a la
gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre.
Las variables que motivan a la utilizacin de la estrategia de estandarizacin
son:

Economas de escala en la produccin, el mercadeo y la gestin.

Homogenizacin de los gustos y demanda de los consumidores: al

igualarse los gustos y comportamientos de compra, debido a la
publicidad, como por ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la
fabricacin y venta de los mismos productos en distintos pases.

Imagen consistente y coherente a nivel internacional.

Productos industriales.

La convergencia de las legislaciones: ltimamente se ha producido una

armonizacin legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de
los productos y las inversiones en el extranjero.

Los procesos de integracin econmica: estos procesos de integracin

favorecen el comercio internacional entre los pases miembros ya que
eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen
el intercambio de bienes y servicios

Ventajas

Consistencias de mercado en el mundo, ahorro de costos, reutilizacin

del mercado.

Desventajas

Uniformidad, venta del mismo producto y del mismo mensaje a nivel

mundial sin importar las diferencias culturales las variables que
conllevan a esta estrategia entre otras son homogenizacin de los
gustos y demanda de los consumidores, al igualarse los gustos y
comportamientos de compra debido a la publicidad, como por ejemplo la
moda en ropas de vestir, se facilita la fabricacin y venta de los mismos
productos en distintos pases.

Imagen consistente y coherente a nivel internacional productos

industriales Convergencia en las legislaciones

Procesos de integracin econmica favorecen el comercio entre pases

miembros ya que eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre
comercio y favorecen el intercambio de bienes y servicios

Adaptacin
La estrategia de adaptacin consiste en adecuar el producto o servicio a las
distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este
tipo de estrategia es porque el mercado de dos o ms pases se comporta
totalmente diferente. Por ejemplo, existen diferencias legales en cada pas en
cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar adaptaciones para
poder introducir y vender productos. Tambin hay que tener en cuenta que los
consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados, an
cuando los medios de comunicacin pareciera que los unificaran. Igualmente,
la diferencia en los usos del producto, en el cmo y en el momento que se
utilizan favorece la adaptacin. Por ltimo, la razn principal para escoger la
estrategia de adaptacin, es porque las barreras culturales adquieren mayor
importancia para la comercializacin de los productos

Ventajas:

Cercana al mercado objetivo.

Mayor apropiacin de la marca.

Menor riesgo de una estrategia equivocada.

Estrategia

de

mercado

multinacional:

todos

los

mercados

son

culturalmente diferentes, las empresas deben imprimir estas diferencias

en sus polticas.
Diferencias

Estandarizacin consiste en comercializar en el mercado exterior el

mismo producto que en el nacional y con la misma estrategia de
marketing. Adaptacin se basa en realizar alguna modificacin en el
producto o en la estrategia de marketing, que puede ir desde realizar un
pequeo cambio hasta ofrecer una versin del producto diferente o
seguir una poltica comercial sustancialmente distinta en el mercado
exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la empresa a los
gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del pas
extranjero.

Ejemplos reales
COCA COLA
Coca Cola posee el producto ms reconocido del mundo, y como empresa, de
acuerdo al ranking publicado ao tras ao por la revista Fortune, es la nmero
256 en ingresos a nivel mundial. Su estrategia internacional incluye
estandarizaciones, por ejemplo en el producto estrella, en aspectos de diseo y

comunicacin, etc, pero al mismo tiempo existen adaptaciones en la creacin

de productos para mercados especficos, distribucin, etc.

MC DONALDS

Productos de McDonalds en la India

Mc Donalds tiene claro, en cada una de sus locaciones en ms de 118 pases,

que su oferta de valor principal est en entregar comida barata de sabor
consistente, servicio rpido y un ambiente familiar limpio. Sin embargo, su
mezcla de marketing incluye algunos aspectos de adaptacin propios de cada
mercado a los que sirve, como por ejemplo alimentos adaptados a los gustos
locales. Un artculo acerca de algunas adaptaciones hechas por la empresa en
el mercado europeo se puede ver ac.

Estandarizacin
Big Mac

Adaptacin local
Producto
Hamburguesa McAloo Tikka,
hecha a base de paps para
el mercado de la India
Promocin Marca comercial Mc Donalds Sobrenombres locales como
utilizada a nivel global
Maccas (Austrialia), MakDo
(Filipinas), McDoo (Alemania)
Plaza
Restaurantes independientes Restaurantes en trenes de
en reas con mucho trfico
Suiza y transbordadores
alrededor del mundo
(ferries) entre Noruega y
Finlandia
Precio
Una Big Mac en USA cuesta Una Big Mac es ms cara en
aproximadamente 5 dlares
Suiza y ms barata en China

NESTLE

Productos de Nestl adaptados a los gustos locales

Unos de los ejemplos ms destacables son: Nestl que fabrica diferente caf
para los ingleses y para los franceses ya que los primeros lo beben con leche y
los segundos solo.

https://www.harvard-deusto.com/estandarizacion-versus-adaptacion-en-losmercados-internacionales-todavia-un-dilema
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptaciony-de-estandarizacion/
https://gentei2014.wordpress.com/2014/02/09/marketing-local-vs-marketingglobal/