Plan de afacere

~Salon de coafur~

Realizat de: erban Mihaela Alexandra

FAIMA, Grupa 1513

CUPRINS
1. Prezentarea afacerii
2. Motivarea alegerea ideii
3. Analiza SWOT
4.Costuri start-up
5. Matrice de analiza a riscurilor
6. Analiza competitivitatii
7. Matrice de analiza a competitivitatii
concurentilor
8.Matrice de analiza a competitivitatii furnizorilor
9.Prag de rentabiliate numeric cu rezultat
cantitativ

Prezentarea afacerii
Salonul de cosmetica si coafura, amplasat in Bucuresti, va oferi servicii complete
de infrumusetare: coafura si frizerie, ingrijirea pielii si a unghiilor, cu produse

de cea mai buna calitate, atat pentru femei, cat si pentru barbati. Imi propun ca in primul
an de functionare sa ating un volum al vanzarilor de 160.000 de lei si un profit de 3.000
de lei, in anul al doilea sa majorez volumul de vanzari la 210.000 de lei si un profit de
20.000 de lei, iar in anul al treilea previzionez vanzari de 240.000 de lei si un profit net
de 28.000 de lei.
Factorii de succes sunt urmatorii:
Amplasamentul: salonul este localizat in centrul Ploiestiului, intr-o zona usor accesibila
cu mijloacele de transport in comun sau cu masina.
Ambianta: vom oferi o atmosfera relaxanta si profesionista.
Comoditate: le vom oferi clientilor o gama larga de servicii intr-un singur loc, precum si
un program de lucru extins. Vom oferi servicii si la domiciliu, clientii beneficiind de un
site unde se pot programa si pot alege un stilist care sa se prezinte personal la adresa
indicata de client.
Reputatie: proprietara are deja o reputatie consolidata in domeniu, lucrand in trecut
intr-un salon de cosmetica de lux. De asemenea, si celelalte angajate dispun de o
relatie de incredere cu propriii lor clienti.

Motivarea alegerii
Afacerea saloanelor de coafura este una strans dependenta atat de calitatea
serviciilor oferite, precum si de reputatia angajatilor (stilisti, frizeri, cosmeticiene), de
atmosfera oferita, de amplasamentul afacerii si de raportul calitate-pret. In prezent
exista bune oportunitati pentru afacerile din acest domeniu al serviciilor care ofera cel
mai bun raport calitate-pret si dispun de o gama larga de servicii.
In mediul urban, serviciile de infrumusetare sunt foarte cautate. Datorita influentei
extraordinare pe care o are Media asupra publicului, foarte multe femei investesc
sume din ce in ce mai mari in propria lor imagine, apeland la servicii specializate de
coafura, cosmetica, infrumusetare etc. In aceste conditii, deschiderea unui salon
reprezinta o oportunitate foarte buna de afacere.

Analiza SWOT

Puncte forte:
-calitatea si varietatea serviciilor;
-i-a creat o imagine bun intr -un timp foarte scurt;
-raportul calitate-pre favorabil;
-modalitate avantajoas de plat: abonamentul poate fi achitat in dou rate;
-personal cu inalt calificare in domeniu;
-facilitati pentru clientii fideli;
-delectarea clientilor cu diferite activitati pe durata asteptarii(punerea la dispozitie a unor
reviste de specialitate);
-locatie central a salonului de coafura;
-nivelul performant al dotarilor;
-se lucreaz cu produse profesionale.
Puncte slabe:
-datorit dotarii i personalului calificat, care se rsfrng in calitatea serviciilor oferite,
preul este putin mai ridicat dect al celorlalte saloane de coafura;
-inexistena spaiilor de parcare.
Oportuniti:
-numarul in cretere de persoane care apeleaz la servicii de infrumuseare corporal;
-dezvoltarea zonei prin construirea unui centru de birouri n apropiere;
-posibilitatea construirii n apropiere a unei sli de fitness.
Ameninri:
-concurena accentuat, n zon existnd nca dou centre de nfrumuseare corporal
care pun la dispozitie si salon de coafura;
-criza economic poate avea efecte negative asupra activitii n condiiile n care se
agraveaz i se prelungete;
-domeniul de activitate al societii este sensibil la factorii economici: dac scade
puterea de cumprare, printre primele lucruri la care o persoan renun se afl
edinele la un salon de coafura.

Costuri Start-up
Pentru demararea afacerii, am un buget de 30.000 de lei. Acesti bani vor fi
folositi pentru:

- Amenajarea spatiului - 3000-5000 lei;

- Achizitionarea echipamentului necesar (post de
lucru, scaune coafura, solar etc.) 15-20.000 lei;
- Mobilier salon - 1000 lei;
- Produse 2000 lei;
- Utilitati 500 lei.

Surse de capital
Numele dvs. si procentul contributiei
Contributia proprie
Asociat 1
Asociat 2
Asociat 3
Investitia totala

Investitia dvs. (numele si procentul contributiei)

10.000 lei
6.000 lei
5.500 lei
5.500 lei
27.000 lei

Credite bancare
Banca 1
Banca 2
Banca 3
Banca 4
Total credite bancare

30.000 lei
20.000 lei
0 lei
0 lei
50.000 lei

Alte imprumuturi
Sursa 1
Sursa 2
Alte imprumuturi

10.000 lei
0 lei
0 lei

TOTAL SURSE

10.000 lei

Cheltuieli Startup
Cladiri
Achizitie
Constructie
Altele
Total cladiri

5.000 lei
0 lei
1.000 lei
6.000 lei

Imbunatatiri
Item 1
Item 2
Item 3
Item 4
Total imbunatatiri

1.200 lei
0 lei
0 lei
0 lei
1.200 lei

Dotari si echipamente
Mobila
Echipamente
Dotari
Altele
Total dotari si echipamente
Cheltuieli de administratie, legale si de
contabilitate
Cheltuieli cu chiria
Avans pentru chirie
Cheltuieli legale si de contabilitate
Asigurare
Avansuri salarii
Altele
Total cheltuieli de administratie, legale
si de contabilitate
Stocuri
Categoria 1
Categoria 2
Categoria 3
Categoria 4
Categoria 5
Inventar total
Cheltuieli cu promovarea si
publicitatea
Publicitate
Design
Print
Alte categorii
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea

7.000 lei
10.000 lei
5.000 lei
2.000 lei
24.000 lei

0 lei
0 lei
1.000 lei
200 lei
0 lei
250 lei
1.450 lei

500 lei
100 lei
600 lei
1.000 lei
450 lei
2.650 lei

150 lei
400 lei
200 lei
100 lei
850 lei

Alte cheltuieli
Alte cheltuieli 1
Alte cheltuieli 2
Total alte cheltuieli

100 lei
100 lei
200 lei

Cheltuieli neprevazute

200 lei

Mijloace circulante

10.000 lei

TOTAL CHELTUIELI START-UP

76.350 lei

Sumar
Surse de capital

Contributia proprie si asociatilor

Imprumuturi bancare
Alte imprumuturi
Total surse de capital
Cheltuieli de startup
Cladiri
Imbunatatiri
Dotari si echipamente
Cheltuieli de administratie, legale si de
contabilitate
Stocuri
Total cheltuieli cu promovarea si
publicitatea
Alte cheltuieli
Cheltuieli neprevazute
Mijloace circulante
Total cheltuieli de startup

Colaterale pentru imprumut

Cladiri
Alt colateral
Alt colateral
Alt colateral
Total colateral

27.000 lei
50.000 lei
10.000 lei
87.000 lei

6.000 lei
1.200 lei
24.000 lei
1.450 lei
2.650 lei
850 lei
200 lei
200 lei
10.000 lei
46.550 lei

Valoarea
0 lei
0 lei
0 lei
0 lei
0 lei

Descriere

Proprietarii
Numele dvs.: erban Mihaela - Alexandra
Asociat 1: Posirca Florin
Asociat 2: Dobre Mirela
Asociat 3: Stan Cristina

Garanti ai imprumutului
Garant 1: erban Dana
Garant 2: Enache Valeria
Garant 3: erban Catalin Daniel

Matrice de analiza a riscurilor

Nr.
crt.

Risc

Probabilitatea de
apariie*
Probabilitate

1.
2.
3.

Scor

Impactul*
Probabilit
ate

Scor

Concurenta

mare

75

mediu

50

Criza financiara

mediu

50

mare

75

mica

30

Reglementari
guvernamentale

mare

Grad de expunere al
Probabilitate

Scor

mediu

62

mediu

70

62

mediu

Matrice de analiza a competitivitatii concurentilor

Ale concurenilor
Puncte tari

Ale afacerii dvs.

Calitate

Gama

Promovarea

Amplasarea

Servicii post-vnzare

Distribuie

Tehnologie

29

25

23

28

26

Total

Matrice de analiza a competitivitatii furnizorilor

Principalii furnizori vor fi distribuitorii de produse cosmetice profesionale si
producatorii echipamentelor necesare. Voi cauta sa incheiez contracte avantajoase

de distributie si vi negocia eventuale discounturi in schimbul promovarii produselor catre

clienti.
Total
punct
aj

Criterii
Nr.
crt.

Furnizor
(denumire)

Calita
te

Punctualit
ate

Durat
a

Servic
ii
conex
e

Pre

1.

Londa

19

2.

Joico

20

3.

Wella

16

19

19

22

20

16

17

18

93

4.
5.

MOROCCAN
OIL
Loreal
Total

Prag de rentabiliate numeric cu rezultat cantitativ

Categorii de costuri
Costuri variabile
Costul bunurilor vandute
Stoc
Materii prime
Angajati direct productivi (inclusiv
taxele)
Costuri fixe
Salarii
Consumabile
Reparatii si mentenanta
Publicitate
Transport
Costuri juridice si de contabilitate
Chirie
Telefon
Utilitati

Costuri fixe (lei)

Costuri variabile (%)

2,500.0 lei
800.0 lei
500.0 lei

10.0%
15.0%
10.0%

1,000.0 lei

20.0%

1,000.0 lei
1,000.0 lei
200.0 lei
200.0 lei
0.0 lei
400.0 lei
0.0 lei
100.0 lei
500.0 lei

Clasame
nt

19

16

Asigurare
Taxe
Dobanzi
Depreciere
Alt cost (precizati)
Alt cost (precizati)
Alt cost (precizati)
Total Costuri Fixe

100.0 lei
250.0 lei
0.0 lei
0.0 lei
0.0 lei
0.0 lei

8,550.0 lei

Total Costuri Variabile

Nivelul pragului de
rentabilitate =

55%

19000

Servicii
Compania noastra va oferi o gama cat mai extinsa de servicii de infrumusetare,
in beneficiul unei clientele formate atat din femei, cat si din barbati:
Coafura: tuns si coafat, permanent, vopsire, samponare, aplicare de balsam,
reconstructia firului de par, aplicare de extensii, intindere cu placa, buclare.
Unghii: manichiura, pedichiura, polisare, aplicare de extensii gel.
Ingrijirea pielii: tratamente faciale, epilare (temporara si definitiva).
Clientii vor beneficia de servicii la standarde inalte de calitate, iar produsele
folosite vor fi cele mai bune de pe piata, provenind de la furnizori cu reputatie in
domeniu.

Cadru legislativ
Pentru deschiderea salonului, avem nevoie de cateva autorizatii: autorizatie de
functionare eliberata de Primaria localitatii ; autorizatie de mediu; autorizare din punct
de vedere al protectiei muncii; autorizatie PSI; autorizatie de sanatate publica.

Personal
Pentru demararea afacerii, vom avea nevoie de un personal format din cel putin
6-7 persoane (cosmetica, coafor, tratamente, solar si receptie).

Marketing
Vom promova salonul prin lansarea unor oferte speciale
de deschidere si prin mijloacele clasice de publicitate (presa + internet). De asemenea,
vom incerca sa atragem mai multi client prin oferirea unor pachete de servicii la preturi
avantajoase.

Piata
Piata serviciilor de infrumusetare este foarte bine dezvoltata. Exista saloane
specializate doar pe anumite tipuri de servicii (coafura / cosmetica / tratamente de
infrumusetare / masaj), insa cele mai multe ofera, servicii complete.
Piata saloanelor de coafura este extrem de fragmentata si nu exista in prezent
estimari referitoare la volumul pietei. Nu exista insa piedici la intrarea pe piata, fondurile
de start-up find relativ reduse chiar si pentru firmele mici si
mijlocii. Exista un potential de crestere din punctul de vedere al saloanelor
multifunctionale, care ofera pachete de servicii intr-un singur loc, eventual cu
discounturi pentru mai multe tratamente oferite unui singur client.