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22/09/2015

Planojomonto da Posquiso Cientfico, 2 odio


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Ploncjamonto da Pesquisa Cientifica. 2a edio


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PcnecTvjjito do poicubc ierfcc " Ferie* filho o Arrydo Filho

d)
e)

Or-onicccs

elaborao de plano de campo e previso de


tratamento dos resultados;
previso do relatrio de pesquisa (trabalho

pre|o-o c 2:00x3.rr-cnic? do

oc&ouisc

1B

ser interessante pelo esforo e pelo tempo que sero


destinados a ela. Claro que a esto a sua capacidade, o
tempo e outros recursos disponveis, ou seja, a viabili
dade da pesquisa a partir das condies do pesquisador

monogrfico).

e da disponibilidade de dados, o acesso s fontes e ao


objeto a ser pesquisado.

2.3 Escolhendo um tema para a sua pesquisa


Trata-se de uma rea de interesse a ser investigada; a pri
meira aproximao, cujas orientaes para a escolha podem ser
ordenadas assim:

Algumas vezes, essa uma etapa secundria, ou seja, pri


meiramente se faz uma leitura mais geral sobre questes da vida
real que se manifestam para o estudante e, ento, ele vai fezendo
verificao das variveis, para seguir at a formalizao do pro
blema e das questes de pesquisa. Em seguida, recorre a uma lite
ratura mais aprofundada e define realmente o tema em que est
interessado. Esta a forma mais recomendada para os iniciantes,
para que no fiquem com o tema conduzindo sua busca de res
posta. Ao contrario, a busca de resposta s possivel quando se
tem uma pergunta. Seno, teremos a busca por soluo sem um
problema! Portanto, melhor comear lendo um pouco sobre o
tema de interesse.

Procure um tema que evite apelos do senso comum e


foa um esforo para ser o mais original possvel. No
que o tema deva ser novo e sim o problema e o foco da
pesquisa que devem ser novos. Lembre-se de que no
existem problemas iguais (como mostra o item 2.1).
Trata-se muitas vezes de uma nova forma de se pesqui
sar um objeto j muito pesquisado. Toda pesquisa di
ferente da outra, porque busca por respostas diferentes,
j que trata de problemas tambm diferentes. Mesmo
que esteja tratando de um mesmo tema, os problemas
devem ser originais para gerar respostas tambm origi
nais. A busca do novo a busca por algo que seja rele
vante para a rea do conhecimento (dntia) de que o
pesquisador praticante.
b) Verifique se h reais possibilidades de o probiema ser
pesquisado. So muitos os limites quanto execuo
de uma pesquisa; por isso, veja a possibilidade de sua
execuo dentro da temtica.
c) Uma leitura inicial ajudar a observar a relevncia de
se pesquisar o tema. As leituras so capazes de mostrar
isso. Veja a pertinncia de se pesquisar o que se prope.
d) Por ltimo, faa um teste de pacinda", se realmente
voc vai sentir prazer em pesquisar a temtica, se vai
a)

Tambm comum os estudantes partirem do objeto (por


exemplo, uma empresa ou uma comunidade por ser o objeto de
pesquisa que pretendem estudar) para, em seguida, comearem
a procurar um problema de pesquisa, pois acreditam que haja
algum problema, j que em todos os lugares existem problemas a
serem investigados. Partem, ento, de um raciocnio falso, pois j
iniciam a pesquisa com questionamentos forados, e a tendncia
ao vis (desvio da direo adequada) muito elevada.
Outras vezes, iniciam de uma hiptese sem fundamento e a
partir dela tiram concluses apressadas; com base nelas, querem
formular questes de pesquisa e encontrai; na literatura, a prova
para suas concluses. Na verdade, comeam com uma hiptese
felsa e/ou uma premissa falsa. Portanto, necessrio identificar
um problema de pesquisa no objeto diretamente, ou por meio da
literatura (textos sobre o tema).

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Plarxgarnonio da Posquisa Ctontliica, 2 edio

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Planojamontoda Pesquisa Cientfico. 2a odio


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1-4 Piero cfrerro oo pesjlsc cientfico

Fa rios Flhoe Arruda Filho

Owiiccos sebra prejo-e e prccec-rrcrce: do poieu'X 1 5

2.4 Definio do problema de pesquisa e das questes

Quando se elabora uma questo de pesquisa, ela deve


ser mais clara e objetiva quanto possvel; por isso, a dareza e a evidncia do que se pretende pesquisar so fun
damentais. A questo no facilitar o desenvolvimento
da pesquisa se estiver confusa, com dupla interpretao.
b) O empirismo facilita a elaborao da questo, ou seja,
quando se elabora uma questo baseando-se numa
dada realidade da vida social, organizacional, de grupo
etc. (um fato/fenmeno real), pois fica mais fcil com
preender sua abrangncia e verificar a possibilidade de
a)

auxiliares
Quando se pretende pesquisar um fato/fenmeno, necess
rio, Inicialmente, estabelecer que tipo de estudo ser realizado. A
partir de que raciocnio (uma ideia) o estudo vai inidat Que res
posta pretende-se apresentar. Nesse caso, alguns passos so im
portantes. Um bom incio partir da definio de uma rea (parte
maior de uma determinada tintia)7Assim, definir questes de
pesquisa provavelmente o passo mais importante a ser conside
rado em um estudo de pesquisa (YLN, 2005, p. 26).
sempre importante lembrar que uma pesquisa um proces
so encadeado e sequential de busca por respostas para uma per
gunta prvia e formalmente elaborada. Portanto, sem questes
no h pesquisa, sejam essas questes formuladas no indo ou
durante a fase de explorao de campo.
Em administrao, podemos seledonar como rea de interes
se a de recursos humanos. Podemos tratar como uma subrea o
treinamento de pessoal. O tema proposto, ento, : as implicaes
do treinamento nos resultados das empresas. O problema de pes
quisa : De que forma o treinamento de pessoas que trabalham nas
recepes melhora os resultados da empresa Amaznia? A partir
da, podemos obter questes de pesquisa relationando treinamen
to com variveis mais especficas de resultados (financeiro, produ
tivo etc.); tipos de treinamento; formas de treinamento etc. Com
base neste simples exemplo, apresentam-se as orientaes para a
elaborao de um problema e de questes de pesquisa:

&

Z'

I i

&-

Uma pergunta de pesquisa todo problema cuja resposta seja


de interesse da comunidade cientfica. H a comunidade cientifica
que julgar a proposta que estar contida no projeto de investiga
o. Se interessar a essa comunidade que sejam identificadas as
questes do ambiente organizacional levadas em considerao no
desenvolvimento organizacional, o pesquisador poder se propor
a enfrentar tal desafio. Uma das possveis perguntas de pesquisa
poderia ser: **Quais so as variveis do ambiente organizacional

: Alguns defendem que a daboraao dc uma pergunta dc pesquisa, ou de


questes de pesquisa, uma imposio de metodologias tradicionais. Essas enri
cas so fones por parte dos defensores da metodologia de pesquisa-ao, por
entenderem que o prprio campo, o dia a dia da pesquisa, c o que faz as questes
dc pesquisa surgir, o que no justifica uma definio prvia do que se quer pes
quisar (LUNA. 2007, p. IS). Nas palavras de um defensor da pesquisa-ao, "Na
pesquisa-ao criada uma situao dc dinmica social radcalmente diferente
daquela da pesquisa cradidonaT (BARBIER, 2007, p. 56).

httpy/j igsaw.vitDlsourco.com/api/vO/books/9788522495351/pri nt?from= 14&to=l5

buscar resposta.
Na elaborao, tem-se que pensar na possibilidade de
encontrar respostas, por ser esse o sentido de existncia
da pesquisa em si.
d) Para melhor verificarmos se as questes esto adequa
das pesquisa que queremos realizar; podemos propor
a seguinte verificao de sua pertinncia e coerncia:
Quais so as caractersticas do fato/fenmeno observa
do? O que acontece para que ele se manifeste e de que
forma se manifesta? Em que ordem as coisas (fatos cor
relates) acontecem? Quem afetado pelo problema/
feto/fenmeno? Quando acontece e quando no acon
tece? Por que isso pode ser um problema a ser pesqui
sado? Por que necessita ser resolvido? Como e o que se
pode fazer para resoiver (responder)?
c)

1/2

httpy/j tgsaw .vital sourco.com /api/vO/books/9788522495351/po ntTJrom 14&to=15

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PI anojam onto da Pesquisa Ciontffica, 2a odiao

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Ficf'OC~'Or',o oo pciCuisO dorliflco * Farias Filho o Arruda Filho

OrcroCCi

f
veO'vrCOv

fundamental que todas as atividades a serem execu


tadas sejam feitas com base na noo de totalidade,
para que se possam prever seus resultados;
2. a noo de totalidade permite que se vejam as coisas
no futuro, com os ps no presente;
3. a maior causa de fracassos de planejamento e de pre
viso no se ter uma compreenso apurada do que
seja totalidade. Exercite a identificao do toco e de
suas partes para compreender o problema e, dessa
forma, melhor formular as questes de pesquisa (ver
item 2.1).

1.

WYffLA

f/W
l

po, comunidade etc.).


O assunto rege-se pelo mesmo principio, com a nica obser
vao de que algo mais amplo e complexo que o tema e o pro
blema. As reas especializadas j tm desenvolvido assuntos bem
determinados para serem pesquisados, como segmentao de
mercado, polticas de dividendos, recrutamento de pessoal,
capacidade produtiva, formalizao etc.
Nunca demais observar a natureza das variveis, sua
preposio, e se essas variveis j esto ligadas diretamente ao
assunto principal. Por exemplo, o volume de vendas. Nesse
caso, vendas o assunto principal, enquanto o volume denota
uma restrio, uma delimitao. Simplificando, as variveis com
preposio no apresentam maiores problemas para a determi
nao do tema c do assunto. O exemplo a seguir ilustrativo do
que se prope:

Problema: Qual a relao entre satisfao do cliente


(VI) e volume de vendas da empresa Alfa (V2)?
- Suposio: Existe uma relao direta entre as variveis
VI e V2.
- Forma de interpretao: A satisfao do cliente inter

x/VYv O'
t:

-O

De um ponto de vista sistmico, algo particular est contido


em algo mais geral ou, de outra forma, algo mais simples faz par
te de algo mais complexo. Dessa forma, toco e qualquer problema
faz parte de algo que o contm. Por exemplo: Qual a relao
entre satisfao do cliente e volume de vendas? Aqui, depen
dendo do tratamento que o problema prtico requer, satisfao
do diente pode fazer pane do tema dimenses psicolgicas de
satisfao do diente", ou de dimensessociolgicas da satisfao

http/J lgsaw.vitalsourco.com/api/v0/bodcs/9788S22495351/print9frorn 16&to= 17

17

do cliente; tomando-se a varivel Volume de vendas e seguindo


o mesmo raciocnio, teria-se como tema resulcados de estratgias
de mercado, ou influncias na capacidade produtiva". O que
importante assinalar que o tema sempre algo mais amplo que
a questo de pesquisa e sua escolha direciona problemtica que
vai ser pesquisada em um determinado objeto (organizao, gru

determinantes para o desenvolvimento das organizaes da esfe


ra municipal de Paragominas-PA?
Para melhor compreenso de como se deve pensar no mo
mento de elaborao das questes de pesquisa, as orientaes a
seguir so para auxiliar;

Muitas vezes, o problema ainda no tem a sua forma bem


definida, ou seja, ainda no est claro, preciso, com suas variveis
bem determinadas. No entanto, ele j existe, de alguma forma,
na mente do estudante. Este tem uma ideia, mas ainda no con
seguiu compreender bem o objeto que pretende estudar melhor.
Vrias atividades so feitas para que aquele problema ainda em
estado bruto seja lapidado e tome contornos bem definidos de
um problema ou questo de pesquisa.

O Diococ rrcno: OO pOuiJC

fere no volume de vendas".

- Varivel dependente VD): volume de vendas.


: Essa

c uma ccnominoo simples que utilizamos para efeitos compreensivos.


pnndpalmcntc para diferenciar variveis sent preposio (por exemplo, com
plexidade. tamanho, tecnologia etc.) daquelas com preposio (volume de ven
das. satisfao de clientes, capacidade de produo etc.).

1/2

http://jigsaw.viHsource.com/api/vO/book5/9788522495351/print7lrcm-16i.to-17

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PIanojam onto do Posquiso Ciontirtca. 2" odiOo


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Planpjomonto da Posqwsa Cionlifico. 2 edio


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13 Fleroicrionte ec pesculso oo'tfficc Fcrics Blhoo Aruda Filho

Oroiocfx ichro prcleie o Encccc-rromcs cc posqwso 19

Varivel independente VTQ: satisfao do cliente.


Tema: Fatores que interferem no volume de vendas.

novas tecnologias tem probabilidade de reduzir custos; na segun


da, que a introduo de sistemas de remunerao por produo
afeta, de alguma forma, a produtividade; j a terceira, que existe
uma forma de relao entre formalizao e criatividade. Em cin
cia deve-se atentar, meticulosamente, para o sentido pragmtico
c semntico das sentenas, das afirmativas etc.

Assunto: Vendas.

2.4. 1 Identificando os variveis de um problema de pesquisa


Como um problema bem definido contm pelo menos uma
varivel, fundamental que algumas informaes sejam apresen
tadas. Quando um problema de pesquisa contm apenas uma va
rivel, geralmente um problema que busca melhor compreenso,
ou seja, ele aponta para pesquisas exploratrias. Como se conhece
esse tipo de pergunta? Da seguinte forma: Quais so os princi
pais fatores explicativos da rotatividade de pessoal?, Quais so
as modalidades de metodologia de conduo de planejamento es
tratgico?, Qual a amplitude e a profundidade explicativa das
pesquisas de mercado?. As variveis dessas perguntas (rotativi
dade de pessoal, metodologia e pesquisa de mercado) exigem
explicaes mais detalhadas em termos de principais fatores,
modalidades e amplitude e profundidade, respectivamente.
No caso de perguntas que envolvem duas ou mais variveis,
j h algo de mais refinado, objetivos mais precisos, claros, em
termos de aplicabilidade das explicaes desejadas. Por exemplo:
Quais so as formas de reduo de custos via introduo de no
vas tecnologias de produo?, Como a introduo de sistemas
de remunerao per produo afeta a produtividade da empresa
Moju?, Qual a relao entre formalizao e a criatividade no
setor de produo da empresa Camet?.

Antes de fazer os exerccios de raciocnio descritos nesses


exemplos, prudente realizar leituras de obras sobre o tema es
colhido (literatura). Para que no estgio de levantamento da li
teratura sobre o tema/assunto que se quer pesquisar seja mais
proveitoso, til seguir alguns procedimentos: (a) consultar as
obras de referncia sobre o assunto e o tema, identificando os prin
cipais autores; (b) elaborar um sistema de codificao de leitura
(para a elaborao de resumos); (c) identificao dos peridicas
especializados sobre o tema/assunto, pois neles encontram-se as
pesquisas mais recentes; (d) preparao do esquema interpreta
tive para a identificao do que cada obra se props a responder
(que pergunta foi respondida na obra?); (e) elaborar as primei
ras questes de pesquisa de origem bibliogrfica; (f) comparar
contedos bibliogrficos (conceitos etc.) com o objeto a ser pes
quisado, para auxiliar na elaborao de questes de pesquisa.
Esta fese preparatria para a etapa seguinte, que a de
coleta de dados propriamente dita. As obras de referncia so
dicionrios tcnicos, enciclopdias e artigos, ptincipalmente, que
explicam com relativa profundidade e historicidade o assunto e
seus principais temas. Toda cincia constituda (isto , que tenha
corpo terico e metodologia prprios) tem um dicionrio (como,
por exemplo, Sodologia, Economia, Filosofia etc.). Consultar es
sas obras deve ser o primeiro passo, quando no se tem a noo
exara do que se quer

Nos exemplos anteriores, as perguntas envolvem, de certa


forma, uma afirmativa. Ou seja, todas elas, que envolvem duas
ou mais variveis, j contm, implicitamente, uma hiptese5 sub
jacente. Na primeira pergunta, admite-se que a introduo de

Identificados os principais autores e obras, o segundo passo


saber quais bibliotecas disponibilizam as obras ou quais as bases
de texto podem ser acessadas para uma busca por artigos sobre o

Ma una vez, vale deixar dwa a noo deaotadva dc hiptese como "expli
cao provisria.

httpX/j igsow.vitaisourcc;.conVapi/v0/baol(s/97B8522495351/pr i ntTrom 1 SSto= 1 S

1/2

httpp/jgsow .vi tolsource.com/opi/vObook5/978S522495351/print71rom= 18&to=19

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P.qrcnte da povcuisc cic'flcc

CroftlOC&IS SOb?C p-'ejoro o prcc rrcrnci do DOSquCC 21

Quadro 2.1

Quosto de

Teme
O desenvolvimento
sociocconmico
omaznico

Aspectos
motivccioncs dos
ostos gerencais

; Quais SCO 05
O investimento
privado c seu papel
; principieis falares
no desenvolvimento
. qire contribuem pera
i o desenvolvimento
socioeeonmico
omaxonico: evidncias a
; socioaconmico
amazonico a partir de j pertir do setor minerai de
Parcuapebas-PA
privedos
j
(1 990-20 QJ
Investimentos
no setor minerai?
Quais soo os
diferonas

significativas na
motivao a partir dos
| estilos gcrencicis em

Esiudo. o'oblemc
o autor 3

Resultado o

Resultado o
toorio o'ovidos

Motivados peto gerente:


estilos do liderana cm
ornproscs comerciais do
Brcgana-PA

empreses comerciais

A influncia do
carisma no sucesso
empresarial

De que maneire
de
j gerentes influencia
desempenho
; o
;

j o carisma

I
I

de Brcganc-PA?

j empresarial no
; soror do vorejo om
: Scnrarm-PA?

Esdo. prociomc
c cutor 2

Trolo

pesquisa

Teme
probe mo
e ouro* 1

- Exemplo de temo, problema de pesquiso e titulo

itvxivaiWTKpwepwmrM LIHW

Anlise da problemtica e construo ca pergunte de


- oesquisa

Estude,

Violators will be prosecuted.

Fanes Filho o Arruda Filho

tema. Deve-se fazer um levantamento em cada fonte 'bibliogrfica


e organizar a busca (por autores ou por assuntos e tentas).
Quando iniciar a busca em base de artigos, use palavras-chave, faa um arquivo com os resumos e identificao da obra
completa e s depois faa a leitura dos resumos para selecionar os
artigos mais importantes.
Assim, as definies conceituais e a operarionalizao das
principais variveis do assunto e do tema, alm das variveis cue
integram o problema de pesquisa, so obtidas no processo de lei
tura e interpretao. O propsito do exemplo do Quadro 2.1 o
de mostrar a relao entre as variveis presentes no tema, no pro
blema e no titulo e, principalmente, que fique claro que o tema
geral e, quanto mais o for, mais amplo ser o problema. Este
resultado do tema. O ttulo uma esprie de rtulo do produto,
que o trabalho, o qual deve refletir seu contedo.

Figura 2.1

Planojamonto da Posquiso Ciontifico, 2 odio

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Os efeitos do carisma
nos resultados
empresariais: evidencias
dos empresas do setor
varejista dc ScnrcrnvPA

Ponto: Acoplado de Fares F iro [2009. o. 7;.

2.5 Determinao dos objetivos gerais e especficos


Resultado c
reorc provides

tocro providos

Lacuna a ser analisado

O objetivo pode ser desmembrado em geral e especficos. O


geral traa do lugar, estgio a ser alcanado com a pesquisa. Trata-se do propsito principal ao se desenvolver uma pesquisa. Nos
especficos, deve-se mostrar o que se quer alcanar em cada pro
psito da pesquisa, para que, ao final, juntos cheguem ao objetivo
geral. Para isso, os objetivos propem: (a) mostrar o que sc quer
com a pesquisa: (b) buscar a relao com as questes de pesquisa;
(c) indicar a resposta que interessa pesquisa; (d) determinar a

Ponto: Os autores.

httpy/jigsaw.vi tolsource.com /a pi/v0/books/9788522495351/pr I ntTfrorrt -20&to=21

1/2

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Ficro cnor to oo pesetas eioriflec

Fars rilho o Arrudo Fitho

Onorsicos. woio prc|oto c prccoc monies ce pciovcc

que lugar a pesquisa quer chegar; (e) especificar o que a pesquisa


quer demonstrar, estudar; descobrir, avaliar; provar, alcanar, ana
lisar; explicar, propor etc.
importante verificar o verbo utilizado e o tipo de pesqui
sa que se quer desenvolver, para no cometer erros acidentais.
Uma pesquisa exploratria no pode ter como objetivo explicar
algo, porque uma explorao tem o carter mais superficial e
no permite explicar nada de forma mais profunda. Por isso, com
pesquisas exploratrias, pretende-se conhecer, estudar, descobrir
algo etc.
Para se construrem objetivos de pesquisa, so necessrios al
guns procedimentos, o que pode ser feito a partir da tcnica de
inverso de termos. Veja um exemplo ilustrativo:

Pelo procedimento de inverso dos termos, temos como


resultado:

- Objetivo: Identificar os principais impactos da reduo


dos impostos no volume de exportaes de minrios da
empresa Orixunin. A suposio inidal a de que, se
voc quer saber quais os principais impactos da varivel
denominada de reduo dos impostos" sobre a outra,
chamada de volume de exportao de minrios, en
to voc pretende, como objetivo, identificar, estudar,
conhecer etc. os efeitos de uma varivel sobre a outra.
Voc no quer explicar, nem experimentar.
Veja, ento, que o verbo do objetivo deve ser apropriado ao
tipo de pesquisa que se quer, e que a inverso a forma mais pr
tica e rpida para construir as perguntas de pesquisa. Note que

23

apenas se substituiu o pronome interrogativo pelo infinitivo do


verbo identificar e foi adicionada a base do problema.
lnirialmente, em um problema de pesquisa, devem-se formu
lar problemas e questes a serem respondidas durante a pesquisa.
A partir da, muito simples transformar a pergunta em objetivo
geraL Basta que seja eliminado o pronome interrogativo e colo
cado o verbo no infinitivo que melhor expresse a finalidade da
investigao, ou seja, aonde se quer chegar, o que se pretende.
No entanto, voc pode fazer o inverso, isto , partir do objetivo
para elaborar a questo de pesquisa utilizando a mesma tcnica
de inverso.
O importante a prindpio de que no h problema sem va
rivel. Se existe um problema, h uma varivel problemtica. A
pesquisa, no fundo, uma busca por explicao insuficiente ou
inexistente acerca do comportamento de uma ou mais variveis
em um determinado objeto ou fenmeno.
Identificados o problema e o objetivo geral, devem ser traba
lhados os objetivos especficos, uma vez que o objetivo geral no
tem possibilidade de ser alcanado de outra forma que no seja
pelos especficos. Para isso, deve-se assegurar a modalidade ou a
forma de comportamento de cada varivel envolvida nas causas
reais identificadas a partir dos sintomas. Os objetivos especficos
so guias para se chegar ao objetivo geral, pois servem de par
metros. A cada etapa da pesquisa concluda necessrio verificar
qual(is) objetivo(s) especifico(s) foi(foram) alcanado(s).
Mais uma vez lembre-se da noo de partes e do todo, trata
da anteriormente (item 2.1). Siga as mesmas orientaes para a
elaborao do objetivo geral, porm, agora, trabalhando com as
variveis especficas. O todo o objetivo geral e suas partes so os
objetivos especficos. Existe uma relao de complemento entre
os dois tipos de objetivos.
O Quadro 2.2 mostra exemplos de problema e de objetivo.
Tanto problema quanto objetivo e hiptese podem ser desdobra
dos em geral e em especficos. Esse um recurso que se adota

Problema: Quais so os principais impactos da reduo


dos impostos no volume de exportao de minrios da
empresa Oriximin?

http/J i gsow.vi tal sourcc.com/3pl/v0/books/9788522495351/pr i rt?from 22fito=23

Pianpjamontodo PosquisoCiontiftco. 2a odio

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Planeja monto da Posquiso Clontffca, 2a odiQo

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24- Ficroerwto eo poaculso ciolflec ' Fanei Filho o Arruda Filho

Ore*;:!* bOO'c pro|ore o

para facilitar a compreenso e melhor direcionar a pesquisa. O


fato de se fazerem tais desdobramentos facilita a identificao
das variveis constantes nas questes de pesquisa e dos objeti
vos, como se mostra no Quadro 2.2. Nele esto descritos questes
de pesquisa e objetivos. As partes destacadas so as que podem
ser apenas invertidas. Pode-se transformar questes em objetivo
e vice-versa.

importantes. Deve-se considerar que as hipteses so apenas uma


se tem do problema e se anuncia para
facilitar a busca das reais causas e/ou consequncias do proble
ma. E essa busca ser alcanada com a pesquisa definitiva.

Uma hiptese uma suposio que se tem, quando se vo


elaborar as questes. Voc acredita que um problema est sendo
causado pela manifestao de uma varivel, ou que ele est cau
sando um impacto em outra varivel: ento, parte dessa suposi
o, que acredita ser real, para elaborar uma frase que indique
isso. Assim, uma hiptese uma relao de causa-efeito identifi
cada, provisoriamente, no objeto o qual voc se prope a estudar;

objetivo

Objetivos

Problema 1, Guo-s 05 principais


! vantagens dos incentivos fiscais
e seus efeitos multiplicadores de
investimentos no sofor caJcdsto de
Casta nbahPA?

Objetivo 1. dentificcf os principais


vantagens dos incentivos fiscais
e seus efeitos multiplicadores de
investimentos no soror coladdra dc
Castanha J-PA.

Problema 2.
as principais
I estratgias dc remunerao do
vendedores adotadas pele om presa
Afu S.A. para aumentar os vendas
no perodo do Crio?

; Objetivo 2. !<k>n:ificQr as principais


I estrarg ia s dc re m u n e rao d o
vendedores adotadas pela empresa

Problema 3. Cue* as principais

: Objerivo 3. fdcrttccr as principais


; dificuldades de comunicao interna
nc om presa Guam S.A.

0. 74|.

2.6 Construo de hipteses


Uma hiptese um enunciado formal das relaes esperadas
menos, uma varivel dependente e uma independen
te. possvel que, numa hiptese, estejam outras variveis, como
as intervenientes, por exemplo.
No decorrer da pesquisa, as hipteses podero ser confirma
das ou refutadas. Nos dois casos, os resultados so igualmente

receu assim.
H vrios tipos de raciocnio na construo de hipteses.
Aqui trabalhamos apenas com um deles. H tambm um tipo
de pesquisa, que dispensa a elaborao de hipteses, porque sua
funo justamente a formulao de hipteses. a chamada

entre, peio

http;//j igsaw.vitalsourco.com/api/vQ/booics/978B522495351/prini9from =24&to= 25

Muitas delas manifestam-se na seguinte relao: Se Ento.


Se o evento A acontece, ento acontece tambm o evento B. Para
serem avaliadas, devem ser passveis dc operarionalizao; veri
ficar se so verdadeiras ou falsas; necessrio, como no exemplo
anterior; saber como se constitui o evento A e como se constitui o
evento B, como se manifestam e sob que condies. Nesse caso,
ao finai da pesquisa, voc ser capaz, diante dos resultados ana
lisados, de afirmar se confirmou ou no suas hipteses. Tanto um
resultado (confirmar a hiptese) quanto outro (refutar a hipte
se) so igualmente importantes.
Trata-se de uma resposta provisria e, enquanto provisria,
precisa ser comparada resposta definitiva. Esta s se ter quan
do concluir a pesquisa. Caso ela no confirme a hiptese, voc
deve indicar que ela no se confirmou e apontar os motivos, as
evidncias que levaram a acreditar que o enunciado provisrio
era realmente verdadeiro, e por que voc acreditou que ele pa

Afu S.A. para cumontar as vendes


no perodo do Crio.

na emprosa Guana S.A.?


Fonte: Adaptado ce fadas filho (2000,

pesquisas

dificuldades de comunicao interna

do DOOUIJC 25

viso, uma suposio que

Quadro 2.2 - Orientaes poro o trcnsformcco de problema em

Problemas

pioc:.rrnics

1/2

http://jigsowv.vitalsource.com/api/vD/books/97B852249535l/pri ntTrom -24&to=2S

212

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PI anojam onto da Posqutso ClonUfico. 2a cti&o


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26

Fisrocvjrtooa

pose-

e-oriifiee

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Planojamontota Pesquisa Clontfica. 2a odi5o


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fa nos Filho o Arruda Filho

Orcscccci

pesquisa exploratria. As orientaes para a elaborao de tuna


hiptese so:

o procec-rrvmc: do pewy-jc 27

a construir hipteses coerentes, pois essa a funo da pesquisa


do tipo exploratrio.

Na elaborao das hipteses, o raciocnio c o mesmo do pro


blema, das questes e dos objetivos, isto , com apresentao da
hiptese geral e das especficas. Isso facilita o desenvolvimento
da pesquisa, porque a hiptese serve como uma espcie de guia
para o pesquisador verificar se o caminho (procedimento) adota
do para a pesquisa o mais adequado para verificar se as hipte
ses so falsas ou no.

a) formular, em forma de resposta ao problema, e ter ca

rter provisrio;
procurar elaborar um enunciado que permita a verifica
o (por ser uma resposta provisria) ;
c) deixar daro (escrito) as mesmas variveis que constam
nas questes e nos objetivos. Uma hiptese construda
por meio de um radodno com enundados prelimina
res (premissas) para sua compreenso;
d) por se tratar de uma resposta, predsa de complemento
(fato/fenmeno = relao de causa-efeito), j que se
tram de um fato a ser observado, pesquisado;
e) s obrigatria quando no se tratar de pesquisa ex
ploratria. Mas, em pesquisa exploratria, possvel
levantarem-se hipteses com base na literatura ou na
teoria, ou seja, quando o objeto for desconheddo mas
a literatura sobre o tema tiver j tratado de objetos si
milares, ou utilizarem-se os comunicados gerais de uma
teoria. Nesse caso, as variveis sero elaboradas com
base na literatura que trata do tema ou na teoria que
embasa ou embasar a pesquisa.
b)

Na formulao da hiptese, necessrio apresentar os moti


vos da ocorrncia do problema de pesquisa (da surge a pergun
ta), pois a hiptese trata de uma resposta provisria e que ser
verificada com os resultados, ao final da pesquisa.
Assim, as respostas dos problemas e as questes sero desco
bertas com a pesquisa. Portanto, depois de reaiizada a pesquisa e
de seus resultados serem analisados, as respostas definitivas apa
recero. Nesse momento, ser possvel verificar se as hipteses fo
ram confirmadas ou no. Portanto, para cada questo (pergunta)
formulada haver uma resposta (hiptese). E cada problema deve
gerar um objetivo correspondente, ou seja, o que se quer alcanar
com uma resposta final, o que se pretende como resposta (s) da(s)
questo (es) de pesquisa.
A Figura 2-2 sobre preo apresenta um exemplo de constru
o de uma ou mais hipteses sobre um determinado contexto.
Como qualquer literatura, o preo visto na parte de marketing
como uma varivel mvel que possui ambientaes diferencia
das e logicamente teorias diferenciadas como estudos sobre preo
justo, preo de referenda, valor do julgamento e outros, onde a
teorias so dispostas e desenvolvidas individualmente de forma
a possuir diversos grupos que so espedalistas em pontos espec
ficos do marketing. Aps escolhido um foco detalhado do que se
pretende avaliar, um grupo de estudos sobre a mesma temtica
deve ser avaliado, estudado e interpretado para se desenvolverem

Veja, ento, que no se podem elaborar hipteses empricas


(baseadas no objeto) quando se tratar de pesquisas explorat
rias, justamente porque todo objeto sob explorao ainda des
conheddo; assim, voc no far suposies claras sobre o que
no conhece (pelo menos de forma coerente). Se no conhece
o objeto e quer conhecer, a partir de uma pesquisa ainda pouco
profunda, j que seu objetivo conhecer; estudar, verificar a ma
nifestao de uma ou mais variveis etc., ento no obrigado a
lanar suposies (hipteses). Ao contrrio, sua pesquisa ajudar

http/jigsaw.vitalsourco.com/api/v0/books/9788522495351/pf int?from=26&tO:27

p!0;o;c

1/2

http/j i gsaw ,v i tal source ,com/api/vQ,books/9788522495351/pr i nt?fr om 26&lo=27

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PlDncjomontoda Posquisq Clontfico, 2a odiOo


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23 PcPc'cTOPin oo poscic cnyilfice

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Farios Rlho o Arruda Filho

OroMbei ioOd

as construes previamente descritas na teoria como forma de

Figuro 2.2 Construo des hipleses peio cnonlc dos literatures

-PtSE

LJerclura sobre preo I

Juno dc doas co ms rcc-ics


hJporrlzcfido ymo novo leora qjc
ser ainda lestodo * anaHsodo

Vdcr do
neforncio jylgamcnto

Tecnos
individucliAcdcs

Proo referncia
,:LPAIC

fj

.rwcr.

U'VSfy

| al'

o-d

'A'lnn-

A'P .'n !!

de anebes

1051

1002

1939

19S3

179

1050

U locp-c L,
I Vcvw
:
sV-cC'Tli

_.

! Biwa-., j

I ! z- Ei j

e otococ-rnenc: oo pcvcuiso

29

1007

Ksjrsrar

Figura 2.3 - Construo do pesquisa cientifica e do artigo cientifico

2CC2

IvOZ

C!N3

Consriuo do 193C
umo composio

V<WCN

,V'C.hew

pfOjO-e

mediante o confronto de duas ou mais teorias que, colocadas de


forma conjunta, ou seja, analisadas sobre duas ou mais perspectivas, propem uma nova teoria, contexto, confronto ou anlise,
que s servir como nova teoria aps ser testada, avaliada e com
provada por algum dado emprico.
A Figura 2.3 descreve todo o processo de desenvolvimento da
construo do artigo cientfico, assim como da pesquisa cientfica,
demonstrando cada passo e cada contedo a ser disposto para
melhor compreender o objetivo, importncia e procedimento ade
quado, para desenvolver um estudo da cincia atualizada. A cons
truo das hipteses, como anteriormente apresentadas, pode ou
no ser realizada, pois um determinado autor pode possuir um
problema conceituado com base em uma conjuntura de relaes,
sendo que estas so pertinentes a um conjunto de anlises, no
devendo apresentar algumas poucas hipteses para fundamentar
todo um questionamento provido de uma ao maiot

base do desenvolvimento.

Preo |US!Q P'cco

Planpjamorttoda Posquisa ClontJfica, 2* edio

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__

Ob|c?ivo do rrocirioS (emcj

V-.-y

larodjo

ProbbroNiCc? Ferguses ce pesquiso

IMfocb p'cposic [Oofcio c csrudc)


Fonte: Os chores.
Lilerotjfc

http/jigsiw.vi tol source.com/opWO/books/9788522495351/pr I nt?(rom ~28&to29

antecedente

Urerotro do argumento
Vcrve.s envdvdas
[Ccnsfrjros o 'nodetodoresl

Todas as anlises desenvolvidas apresentaro literaturas di


versificadas, que devem ser avaliadas desde a construo inicial
at o mais recente estudo que demonstre continuidade da primei
ra verso, mas com alguma individualidade do contexto pesqui
sado. Neste momento, um histrico de estudos apresentados de
forma longitudinal vem consolidando o caminho que as pesquisas
traaram para poder-se estruturar que pontos no esto claros,
so diferentes ou possuem ambientaes modificadas. Logo, par
te-se para a construo das hipteses que devem ser propostas

Consruojo os*udo
,

r/f

it
.v,

>

Desenvo-vimpmo I

terico

ioco CCS j

hpteses

AAioddogla descihede
; (Decr-ho dc oesqulsaj

r escolho do mtodo
J) Cda de eee -jj
Eihjdcc C vcidcdcs

CLilcnriCi

liwjrerw poro onrllw

Fonto: Cs aulcrcs.

1/2

httpy/jigsow.v i talsour cc.com/qpi /v(V books/978852249S35l/pr i nt?f rom =28&to 29

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Planojamontoda Pesquisa Clontlfica, 2a odio

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30

Fcrocerro oo pescylic civiiflcc

Farias FI ho o Aruda Filbo

Quando existe uma necessidade especfica de responder exa


tamente uma anlise direta de influncia, como farores influen
ciando outros fatores, ou teorias modificando outras teorias,
essas hipteses so convenientes e importantes, mas, quando a
pesquisa possui um problema amplo composto de diversas vari
veis e contextos aprofundados a serem explicados, no existe uma
explicao pontual, logo, no comum utilizar muitas hipteses
para explicar diversos contextos.

http://j igsaw.vitDtsource.com/api/v0/books/9788522495351/print7frorn =30&to-30

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