PRESENTACION

Desde hace 95 aos, en AHINOA nos preocupamos de los

pequeos momentos de tu vida cotidiana.
Desde que comienzas el da cepillando tus dientes o
cambiando el paal a tu beb hasta cuando lavas los platos
de la cena, pensamos en brindarte los mejores y ms
innovadores productos para que tus quehaceres sean ms
fciles y eficientes.
Porque detrs de ti est tu familia: t te ocupas de que no
les falte nada, y nosotros nos ocupamos de que siempre
tengan lo mejor. Por eso, da a da, redoblamos nuestro
esfuerzo, comprometidos con satisfacer las necesidades de
las personas de la forma ms eficiente en ms de 80 pases
alrededor del mundo.
Porque en AHINOA queremos, Todo Lo Mejor Para Ti. rea de
Ventas 3 NUESTRO PROPSITO es el de proveer marcas y
productos de superior calidad que generen valor para la
vida de los consumidores de hoy y del maana. Como
resultado, son ellos quienes nos recompensan con liderazgo
en ventas, ganancias y generacin de valor, llevando a que
nuestra gente, nuestros clientes y comunidades prosperen.
Nuestros valores fundamentales se mantuvieron firmes a lo
largo de la historia.
Para empezar, el LIDERAZGO siempre ha sido un eje central
en nuestras decisiones, teniendo la visin clara de nuestros
objetivos y elaborando estrategias para eliminar barreras
organizacionales o de logstica.
Esto, sumado al inters por la innovacin y la vanguardia en
tecnologas, nos permiti ser lderes en cada segmento del
producto.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer el total de ventas y las ganancias
obtenidas en el periodo Enero - Octubre del 2016 por
la Empresa Comercial AHINOA, para con ello llegar a
una toma decisiones en beneficio de la empresa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el total de ventas realizadas por cada
empleado.
Verificar las ganancias obtenidas por la empresa.
Tomar decisiones en beneficio de la empresa.

CONTENIDO
PRESENTACION................................................................................................ 0
OBJETIVOS...................................................................................................... 1
OBJETIVO GENERAL..................................................................................... 1
OBJETIVOS ESPECIFICOS............................................................................. 1
INDICE DE TABLAS........................................................................................... 3
INDICE DE ILUSTRACIONES.............................................................................. 4
INFORME DE VENTAS....................................................................................... 5
CONCLUSIONES............................................................................................. 10
RECOMENDACIONES...................................................................................... 11
ANEXOS........................................................................................................ 12

INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Cuadro de Ventas............................................................................... 4
Tabla 2 Cuadro de Ventas Totales por empleado............................................5
Tabla 3 Cuadro de Ventas Mensual.................................................................6

INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustracin
Ilustracin
Ilustracin
Ilustracin
Ilustracin

1
2
3
4
5

Ventas por Empleado.................................................................6

Ventas Promedio........................................................................7
Valores Mximos y Mnimos.......................................................8
Ventas Frecuentes......................................................................8
Montos Superiores a $5000.......................................................9

INFORME DE VENTAS
NOMBRE DE LA EMPRESA

EMPRESA COMERCIAL AHINOA

CUADRO DE VENTAS
N

NOMBRE

ENE
RO

FEBRE
RO

MAR
ZO

ABRI
L

MAY
O

JUNI
O

Juan Prez

1800

4567

2648

4789

2154

2789

2200

5484

2698

3458

7100

2200

5422

2578

1956

1800

6544

9874

1854

6585

5895

5655

2354

3644

4789

7200

6258

6875

2200

1954

7165

5496

2200

1875

1921

5655

3458

3546

5536

6541

3221

6475

4567

1921

5998

5871

1921

5472

2789

5856

5648

2545

2200

5478

1921

2200

1856

5496

6540

5412

449
05
449
0,5

361
55
361
5,5

489
53
489
5,3

2
3
4
5
6
7
8
9
1
0

Jefferson
Quilo
Lesny
Gusqui
Marisol
Parco
Johanna
Tabango
Lisbeth
Quispe
Olga
Ziga
Lizeth
Chavarrea
David
Rodrguez
Jos
Grandes

3596
4069
45433
5
3
PROMEDI 3596 4543, 4069,
O
,5
3
3
Tabla 1 Cuadro de Ventas
TOTAL

JULI AGOS
O
TO
254
2200
8
354
1966
2
365
3654
4
220
5741
0
697
5655
4
565
2144
5
333
2222
3
222
3694
2
475
4575
2
200
5687
0
368
37538
80
368 3753,
8
8

SEPTIEM
BRE

OCTUB
RE

TOTA
L

3574

7171

34240

6874

2200

37722

4741

3574

43797

2541

6874

43343

2548

5412

49865

3214

5778

41103

5871

3654

43857

6547

5147

43360

2200

3541

39584

2547

1954

35613

40657

45305

4065,7

4530,5

NOTA: En el cuadro de ventas se detalla las ventas obtenidas mes a mes

por cada uno de los empleados y adicionalmente se proporciona sus
respectivos totales y promedios de venta.

4124
84
4124
8,4

DETALLE DE VENTAS
Como se pudo observar en el Cuadro de Ventas cada empleado obtuvo,
durante el periodo EneroOctubre de 2016 las siguientes ventas que se
detallan a continuacin:
Cuadro de Ventas Totales por Empleado
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

NOMBRE
Juan Prez
Jefferson Quilo
Lesny Gusqui
Marisol Parco
Johanna Tabango
Lisbeth Quispe
Olga Ziga
Lizeth Chavarrea
David Rodrguez
Jos Grandes

TOTAL
34240
37722
43797
43343
49865
41103
43857
43360
39584
35613

Tabla 2 Cuadro de Ventas Totales por empleado

Ventas por Empleado

Juan Prez
Jefferson Quilo
Lesny Gusqui
9%

9%

10%

9%
11%

10%

10%

11%
10%

12%

Ilustracin 1 Ventas por Empleado

Marisol Parco
Johanna Tabango
Lisbeth Quispe
Olga Ziga
Lizeth Chavarrea
David Rodrguez
Jos Grandes

La grafica muestra que cada empleado ha tenido un promedio de ventas

similar al finalizar este periodo en la empresa.
Ventas Por Mes De La Empresa
La empresa mes a mes conseguido un promedio de ventas totales de:
CUADRO DE VENTAS PROMEDIO MENSUAL

MES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiem
bre
Octubre

Ventas
Promedi
o
3596,5
4543,3
4069,3
4490,5
3615,5
4895,3
3688
3753,8
4065,7
4530,5

Tabla 3 Cuadro de Ventas Mensual

Ventas Promedio
6000
5000
4000
3000

VENTAS 2000
1000
0

MESES

Ilustracin 2 Ventas Promedio

Cada mes la empresa ha vendido un promedio de ventas relativamente

similar
Valores de venta obtenidos
A lo largo de este periodo hemos obtenido ventas mximas y mnimas al
promedio:
VALOR TOTAL DE VENTAS
La empresa ha vendido un total de $ 409721 obteniendo as un promedio
de ventas de
$ 40972,1
VENTAS MAXIMAS Y MINIMAS

Ventas Maximas y Minimas

8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

7200

1800

Maximo

Minimo

Ilustracin 3 Valores Mximos y Mnimos

CUADRO DE VENTAS QUE MAS SE REPITEN

Durante este periodo se han realizado ventas que varias veces se repite y
son:

VENTAS FRECUENTES
F
R
E
C
U
E
N
C
I
A

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

10

3
1

1921

2200

5484

2222

Ilustracin 4 Ventas Frecuentes

DE ACUERDO A LOS DATOS

La ganancia a Octubre, sabiendo que los valores de las ventas son netos y
con el fin de determinar una utilidad de 35% obtuvimos:
Ganancia: $ 125791,535
Adicional a ello un total de IVA (14%) de $ 50316,614
MONTOS SUPERIORES A $5000

MONTOS SUPERIORES A $5000

1800

20

2500
2500

39

5000
10

15

Ilustracin 5 Montos Superiores a $5000

Como puede observarse en el grafico se realizaron 39 ventas con montos

superiores a $5000 es el mes de Enero a Octubre de 2016.
TOTAL DE VENTAS INFERIORES A $2000
Luego de una revisin profunda de las ventas realizadas por cada empleado
hemos obtenido un total de ventas inferiores a $2000 de $ 24699

CONCLUSIONES
Luego de un anlisis de las ventas se puede concluir
que los empleados realizan montos de ventas
relativamente iguales.
La empresa no ha obtenido ganancias mayores a las
esperadas en este periodo Enero- Octubre ya que se
registr una ganancia promedio.
La
empresa
no
tuvo
buenas
estrategias
administrativas ni comerciales, tan solo se limit a
cumplir con los montos necesarios para la
supervivencia de la empresa.

RECOMENDACIONES
Se recomienda incentivar a los empleados para
conseguir ventas con montos mucho mayores en el
siguiente periodo.
Se debera dedicarle tiempo al marketing que tiene la
empresa, por ejemplo mejorar la presentacin del
producto o darle un plus agregado.
La empresa deber mejoras su sistema administrativo,
financiero y de ventas para desarrollar estratgias
competitivas que resulten eficientes para la empresa
dentro del mercado.

ANEXOS
Empresa Comercial AHINOA.xlsx