Negocio

s
Globale
s

Profesora: Yesenia Guadalupe Aguilar

Betancourt

Variable de los negocios

Aplicacin de estos conceptos en el estudio econmico

Maura Hernndez
Rodrigo Gmez
Manuel Chanona
Andrea Martnez
Adrin Zenteno
Ervey Lzaro
Wilber Lpez

1. Describe cmo influyen las siguientes variables en la forma de hacer

negocios en otro pas

A. JURIDICAS
Obtencin de permisos requeridos para evitar la retencin de nuestros
productos al ingresar a nuevo pas a comercializar.
Aprovechamiento de las relaciones y tratados comerciales entre pases,
como son la APEC, G20, EL TLCAN, que facilitan el comercio entre sus
integrantes, eliminando aranceles e impuestos.
Los aranceles e impuestos internacionales deben ser previamente
tomados en cuenta para poder determinar el precio correcto de nuestro
producto ya que al cruzar cualquier frontera dicho producto grava
impuestos segn sea su caso.
Las medidas sanitarias deben ser cubiertas con todas las
especificaciones que determine dicho pas para poder comercializar el
producto libremente dentro de su territorio y contar con la
documentacin que acredite y garantice la procedencia y elaboracin del
producto.

B. ECONMICAS
El tipo de cambio y la situacin actual de la moneda nacional, nos
afectar de manera directa, ya que al momento de exportar, la
fluctuacin del dlar o la moneda base reflejar variaciones en nuestros
costos.
Situacin actual y proyeccin a futuro del PIB, nos servir para
pronosticar el posible consumo y la posible situacin econmica que
presente la poblacin a futuro y si sern aptos o no de adquirir nuestro
producto.
Verificar la situacin del ndice de desarrollo humano del pas, nos
indicar si la poblacin cuenta con un nivel de vida adecuado para
adquirir los bienes que se pretenden comercializar.

C. POLITICAS
El tipo de gobierno que rige al pas a ingresar es un factor a considerar
porque no se vive de la misma manera en monarquas, republicas o
gobiernos socialistas, por lo tanto, se debe considerar antes de ingresar
a un pas a realizar actividades comerciales.
La estabilidad poltica determina ciertas actitudes de consumo por lo
tanto es necesario conocer si el pas se encuentra prximo a elecciones
o ciertos cambios polticos.
Para poder estar a la vanguardia es necesario conocer las iniciativas de
ley y las propuestas legislativas del pas para poder tomar ptimas

decisiones a futuro y garantizar un mejor escenario para nuestra

empresa.

D. GEOGRFICAS
Los puertos y aeropuertos cercanos a la zona comercial que se busca
ingresar son un factor de inters porque aumenta o disminuye los costos
de traslado de los productos.
La ubicacin geogrfica del pas a ingresar y las fronteras, afectarn la
manera en la que el producto llega al mercado, tener vecinos
comercialmente fuertes nos beneficia ya que pueden ser impulsores
para nuestro producto, al aprovechar la cercana.
Otro factor a considerar es el clima de la regin y si nuestro bien o
servicio a ofrecer es apto para desarrollarse en esa zona, no podemos
pretender ofrecer productos para climas fros en zonas clidas.

E. DE PROPIEDAD INTELECTUAL
Al ingresar a un nuevo mercado debemos verificar si existen registros de
empresas con el mismo nombre o razn social que la nuestra, para
evitar ser multados y pagar derechos de autor en caso de que el nombre
de nuestra empresa ya haya sido registrado anteriormente.
El nmero de patentes y modelos industriales registrados por un pas
son datos que necesitamos verificar previamente para tener un
panorama general del emprendimiento y desarrollo que tienen las
empresas locales, para ser competitivamente fuertes.
La Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual deber ser el
organismo mediante el cual registremos los procesos productivos,
patentes, o cualquier descubrimiento o investigacin de nuestra autora
para protegerlas de competidores.

F. CULTURALES
Los aspectos religiosos son de gran importancia ya que en muchas
ocasiones determinan preferencias de los consumidores, como es el caso
de algunos pases del medio oriente que consideran sagradas a las
vacas dentro de su religin, por lo tanto nadie comercializa con dichos
animales, e iniciar un negocio con ellos es considerado una gran ofensa.
Para ingresar a un nuevo mercado con xito debemos conocer las
preferencias culturales de los habitantes de dicha poblacin para evitar

introducir a su mercado productos desconocidos o de poco impacto que

reflejen perdidas econmicas, es decir, debemos ofrecer productos que
formen parte de la vida de los consumidores con una ventaja
competitiva para diferenciarnos de la competencia y posicionarnos en el
mercado.
La adquisicin de productos y servicios normalmente est influenciada
por tendencias culturales propias de dicha regin, por lo tanto no
debemos omitir las preferencias que ha mostrado la poblacin a lo largo
del tiempo, sino tomarlas en cuenta como un registro y pronosticar
posibles preferencias y tomar decisiones en base a ello.

a) Charles Martin en Uganda, en: "Entornos culturales que enfrentan los negocios"
Describa los atributos culturales ugandeses que podran afectar las
operaciones de una empresa extranjera que haga operaciones ah.
Dentro de las creencias ugandeses existe el ritual de que en la zona en la que
se pretende construir la presa de HG, existen espritus que ellos veneran por lo
tanto construir ah fue considerado una ofensa a sus creencias.
Cmo describira usted las respectivas actitudes de Martin y Green:
son etnocntricas, policntricas, o geocntricas? Qu factores cree
usted que hayan influido en tales actitudes?
Se consideraron los tres factores en menor o mayor medida, para determinar la
ubicacin de la presa, el modo de ingresar a Uganda hablando de las
operaciones y procesos que tuvieron que llevar a cabo y por otra parte no
perdieron de vista los aspectos polticos para poder cumplir con los requisitos
necesarios para la construccin de la presa. La experiencia de Martin
trabajando con diferentes culturas a lo largo de su carrera fue uno de los
factores clave para poder comprender la situacin de los Ugandeses.

Quin tena la razn, Green o Martin, sobre las acciones ms

controversiales de Martin en la facilitacin del proyecto? Cmo
podran haber salido las cosas si Martin no hubiera formado parte del
equipo del proyecto?
Martin demostr tener tacto para involucrarse con la gente local y tomarlos en
cuenta sus tradiciones, caractersticas, preferencias, costumbres y su forma de
vida en general, pieza clave en el desarrollo del proyecto ya que demostr un
equilibrio con las decisiones de Green ya que l nicamente se preocupaba por

la cuestin econmica del proyecto, sin tomar en cuenta la seguridad de la

poblacin local.

En la siguiente fase del proyecto- construccin de la planta

generadora- HG debera emplear a alguien cuya funcin principal sea
la de enlace entre su cultura corporativa y la cultura de su pas
anfitrin? De ser as, Es Martin la persona ms adecuada para
desempear este trabajo?
El enlace entre la cultura corporativa y la del pas anfitrin es de suma
importancia ya que para el buen funcionamiento de las actividades a realizar
es vital tener buenas relaciones con las culturas que se desarrollan en Uganda.
Por esto Martn se considera una persona apta para desarrollar esta actividad,
su experiencia y conocimientos en esta cultura (prohibiciones, rituales y formas
de vida) permite que pueda desarrollar acciones para el funcionamiento de la
empresa sin molestar a los habitantes de este pas.

b) Identifica la estrategia para ingresar al mercado saud si la

empresa es mexicana y se dedica a la venta de
electrodomsticos (tales como licuadoras o tostadores)
uno de los factores ms importantes para una empresa es que los gerentes
sean hombres dentro de la empresa, en cuestin de aerolneas ellos se
tienen que adaptarse a la religin de la empresa, ya que en azafatas las
mujeres no pueden hacer esa funcin, para evitar la promiscuidad, muchas
empresas internacionales como McDonalds tienen que tomar en cuenta
los usos y costumbres de los rabes desde la comida hasta las bebidas y
horarios, as tambin tener en cuenta las costumbres de las personas,
segn los mercados de electrodomsticos y que en comn es mas dirigido
a las mujeres, se tiene que formar un plan de mercadotecnia el cual tenga
que verse bien para evitar problemas hacia las mujeres, dentro de las
promociones las mujeres como vendedoras podra ser de gran utilidad para
hacer negocios de mujer a mujer, es importante que dentro de las
campaas publicitarias venda un producto al cual al hombre le atraiga y
juntos puedan adquirirse.
al ingresar a un pas como arabia saudita se debe tomar en cuenta muchos
aspectos, ya que en esta religin se toma gran relevancia el aspecto
religioso con una mezcla de poltica. Se debe conocer primero a que
religin especifica deseamos entrar, ya que en cada regin varia la
importancia a las leyes del Corn que los sauds tienen. Se tiene que
estructurar lugares de ventas con el diseo que el gobierno de nos solicita,
para que as no se violen ninguna ley establecida por ellos.

Debemos de tener en cuenta la participacin de compra que tendr cada

gnero y saber cmo llegar a crear un sistema de reconocimiento de nuestra
empresa en cada una de ellos.

c) Es un mundo de imitacin, en: "Entornos polticos y jurdicos que

enfrentan los negocios".
Cul es la relacin entre gobiernos, instituciones trasnacionales,
organizaciones y empresas multinacionales en la lucha contra la
piratera?
La relacin por querer combatir la piratera Entre gobiernos, instituciones
transnacionales, organizaciones y empresas, es que utilizan un arsenal de
armas para combatir la piratera, y as mismo utilizan nuevos mtodos de
seguridad en sus productos, para evitar lo ms posible las copias y falsificacin
de esos mismos; se enfocan en despachar escuadrones de abogados para
localizar y destruir los establecimientos ilegales
Pueden las empresas detener la piratera sin ayuda de los gobiernos?
Por qu a las empresas les desagrada una mayor ayuda del gobierno?
Las empresas en si no podran erradicar la piratera en su totalidad por lo que
piden apoyo a las leyes y los gobiernos para una amplia proteccin de la
propiedad intelectual
Cree usted que los consumidores de los pases ms ricos frente a los
de los pases ms pobres justifican la piratera con racionalizaciones
similares? Por qu
Nosotros pensamos que ms all de un problema econmico es un problema
social muy grande porque pensamos que al tener ms productos valemos ms
como personas y la gente que no tiene el capital para adquirir esos productos
originales de alta calidad buscan una alternativa para adquirir esos productos
lo cual es ms fcil y barato.
Puede usted imaginar un escenario donde los desarrolladores y
consumidores de la propiedad intelectual formen una relacin que
elimine la rentabilidad de la piratera?
Creemos que no tan asertivo como una relacin ms bien han sabido encontrar
soluciones y alternativas para este gran problema, por ejemplo los productos
como office, adobe photoshop, han cambiado su sistema de compra ya no
tienes que comprar el producto fsicamente y por una gran cantidad de dinero
lo que han cambiado es que ahora los productos son online y se paga una
mensualidad de modo que la compra se hace ms accesible y as no se pueden
hacer copias ilegales de estos productos.

CASO
A) "Entornos
culturales
que
enfrentan
los
negocios"

VENTAJAS
Inexistencia
de
competidores
en
proporcionar
energa
elctrica.

DESVENTAJAS
Poblacin de clase baja.
Tasa
de
desempleo
elevada
Gran
apego
a
las
tradiciones
de
los
habitantes de la regin.
B) Las arenas movedizas
Mercado
con
gran Restricciones religiosas
de arabia saudita
potencial econmico
Barreras de entrada por la

Deseo de generar un
conservacin
de
las
pas con una alta economa
tradiciones religiosas
Cultura en conflicto por
liberales
y
gente
muy
conservadora

Puedes adquirir productos

a bajos costos
Productos extranjeros que
no se vended originales

C) Entornos polticos y
jurdicos que enfrentan
los negocios".

No hay un producto de
calidad asegurado
Las
empresas
buscan
muchas alternativas de
seguridad
Moralmente
daas
al
mercado
Existen infracciones