Alexxxxxxx. - Estudio Comercializaci N Fibra de Alpaca 2005 1 Ruben Velarde

Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas - SPAR
Servicio Holands de Cooperacin al Desarrollo
COMERCIALIZACION DE LA FIBRA DE ALPACA
2000 2005
PERSPECTIVAS DE MERCADO
Y
PROPUESTAS
PREPARADO POR: ECON. RUBN VELARDE FLORES
2005
INTRODUCCION
La produccin de la fibra de alpaca se desarrolla en la zona altoandina de

nuestro pas por sobre los 3,800 m.s.n.m. Constituyndose en la mayora de
los casos la nica fuente de ingresos para las familias alpaqueras.
La comercializacin de la fibra de alpaca se ha caracterizado por mantener una
larga cadena de intermediacin que ubica al productor en una situacin
desventajosa. Este sistema de comercializacin se mantiene desde hace ms
de cien aos y se caracteriza por buscar maximizar sus excedentes en base a
una lgica de capital comercial.
El sistema nunca privilegio la calidad del producto, buscando slo obtener
volmenes por mayor rentabilidad. Sin embargo, los cambios en el mercado
que implica mayor competitividad y las exigencias de los consumidores por
mayor calidad, exigen desarrollar nuevos mecanismos de comercializacin que
incentiven la calidad y por ende mejoren los ingresos de los productores.
En este documento, se hace un anlisis sobre la situacin internacional del
mercado de las fibras textiles, ubicando a la alpaca en el mismo. Se describe a
continuacin las caractersticas del mercado de la fibra de alpaca, as como de
los canales de comercializacin. A continuacin se hace un anlisis de las
exportaciones en sus diversos niveles de procesamiento y los precios
obtenidos en las diversas etapas de la comercializacin.
En una ltima parte, se hace un breve anlisis comparativo sobre los distintos
sistemas de clasificacin existentes a nivel internacional para la fibra de alpaca.
Finalmente, se presenta algunas alternativas a desarrollar para mejorar la
produccin de la fibra de alpaca y los ingresos de los productores.
Lima, diciembre 2005
COMERCIALIZACION DE LA FIBRA DE ALPACA PERIODO

2000 2005 Y PERSPECTIVAS DE MERCADO
INDICE
1. Estructura y dinmica del mercado mundial de fibras textiles .. 5
1.1 Tendencias del Sector Textil mundial...................................................................5
Consumo de Fibras textiles ..........................................................................................5
Comercio Mundial de textiles...................................................................................6
Liberalizacin del mercado de textiles y prendas de vestir .................................11
Tendencias en prendas de vestir............................................................................15
1.2 Produccin y consumo de fibras de origen natural ..........................................16
2. El mercado de la fibra de alpaca ............................................. 19

2.1 Tendencias del mercado .......................................................................................19
2.2 Poblacin de alpacas y Produccin de fibra......................................................23
2.3 Comercio de la fibra de alpaca .............................................................................26
2.3.1. Comercio exterior de la fibra de alpaca............................................................29
2.3.1.1 Exportacin de fibra sin cardar ni peinar ....................................................31
2.3.1.3 Exportacin de Hilados ..............................................................................36
3. Comercializacin interna ......................................................... 45

Ferias regionales y sistema de colecta ......................................................................47
3.1 El circuito de comercializacin de la fibra de alpaca .........................................48
3.2 Sistema de acopio a travs de las organizaciones de productores .................50
4. Precios para la fibra de alpaca ................................................ 54

4.1 Precios al productor - colecta...............................................................................55
4.2 Precios bajo sistemas de oferta colectiva..........................................................57
4.3 Precios del mercado internacional.......................................................................60
5. Niveles de transformacin de la fibra de alpaca ..................... 64

6. Costos en la actividad alpaquera ............................................ 68
6.1 Ingresos en las comunidades alpaqueras...........................................................69
6.2 Costos de transformacin.....................................................................................70
7. Las normas tcnicas de fibra de alpaca y su incidencia en la

produccin ................................................................................... 73
7.1 Calidad y acopio de fibra de alpaca .....................................................................75
7.2 Criterios de calidad utilizados para la seleccin y oferta de fibra de alpaca
clasificada.....................................................................................................................76
7.3 Referencias sobre normas para la clasificacin de fibra de alpaca .................78

7.3.1 Sistemas de clasificacin a nivel nacional ...................................................78
7.3.2 Sistemas de clasificacin en otros pases....................................................79
7.3.3 Las normas tcnicas peruanas ......................................................................83
Categorizacin y muestreo de vellones .............................................................83
Fibra de alpaca clasificada ..................................................................................84
Relacin de Tablas
Tabla N 1
Tabla N 2
Tabla N 3
Tabla N 4
Tabla N 5
Tabla N 6
Tabla N 7
Tabla N 8
Tabla N 9
Tabla N 10
Tabla N 11
Tabla N 12
Tabla N 13
Tabla N 14
Tabla N 15
Tabla N 16
Tabla N 17
Tabla N 18
Tabla N 19
Consumo Mundial de fibras por la industria, Segn regiones 1997

2001 (Expresado en millones de toneladas)
Principales Exportadores mundiales de textiles. Miles de millones de
dlares
Principales Importadores mundiales de textiles. Miles de millones de
dlares
Principales Exportadores mundiales de prendas de vestir. Miles de
millones de dlares
Principales Importadores mundiales de prendas de vestir
Miles de millones de dlares
Atributos importantes en la vestimenta

Produccin de Fibras naturales de origen animal
Poblacin nacional de Alpacas Segn departamento. (1998 2002)
Produccin de fibra de alpaca 1998 2003, Toneladas
Resultados de clasificacin de fibra de Alpaca
Composicin porcentual de las exportaciones de fibra de alpaca, segn
nivel de procesamiento
Exportacin de Pelo fino sin cardar ni peinar
Exportacin de Pelo fino sin cardar ni peinar Segn pases
Acumulado Periodo 2000 - 2005
Pelo de Alpaca o de Llama, Sin Cardar o Peinar- Principales empresas.
Valor FOB USD
Exportaciones de Pelo fino cardado o peinado
Exportaciones de pelo fino cardado o peinado Segn pases
Acumulado 2000 2005
Exportaciones de pelo fino cardado o peinado Segn principales
empresas. Valor Miles FOB USD
Exportacin de Hilados Cardados 2000-2005
Exportaciones de hilado cardado segn pases.
Acumulado 2000 - 2005
Tabla N 20
Exportaciones de hilado cardado Segn principales empresas.

Valor Miles FOB USD
Tabla N 21
Exportacin de Hilados Peinados 2000 2005

Exportaciones de hilado peinado segn pases.
Tabla N 22
Acumulado 2000 2005
Tabla N 23
Exportaciones de hilado peinado Segn principales empresas.

Valor Miles FOB USD.
Tabla N 24
Exportaciones de Tejidos 2000-2005
Tabla N 25
Exportaciones de Tejidos, segn empresas
Tabla N 26
Exportaciones de Confecciones- 2004- 2005
Tabla N 27
Principales Exportadores de prendas de vestir
Tabla N 28
Acopio de fibra de alpaca a nivel nacional. CONALPACA campaas

2003 -2005(*) Libras.
Tabla N 29
Precios Fibra de alpaca blanca, al productor. Ayaviri USD/kilo
Tabla N 30
Precios de Fibra de alpaca Categorizada
Tabla N 31
Precios de fibra de alpaca Cardada y Peinada USD/kilo
Tabla N 33
Precios internacionales de fibra de alpaca en Tops 1994 2003

USD/kilo
Produccin de fibra en Tops e Hilados (miles de toneladas)
Tabla N 34
Huancavelica Composicin del rebao mixto familiar (Cabezas)
Tabla N 35
Rendimientos y costos en el Procesamiento de Fibra de Alpaca
Tabla N 36
El rendimiento promedio de la fibra a la clasificacin,
Tabla N 37
Longitud de mecha requerida para el cardado y peinado
Tabla N 38
Denominaciones calidad fibra de alpaca, segn empresas
Tabla N 39
Normas ASTM D 2252
Tabla N 40
Normatividad clasificacin fibra de alpaca Australia
Tabla N 41
Normatividad clasificacin fibra de alpaca Nueva Zelanda
Tabla N 42
Categorizacin de vellones
Tabla N 43
Requisitos para la clasificacin de la fibra de alpaca
Tabla N 44
Gravmenes vigentes para productos de la alpaca
Tabla N 32
Relacin de grficos
Grfico N 1
Grfico N 3
Grfico N 4
Consumo Mundial de las Principales fibras

Exportacin de fibra de alpaca segn nivel de procesamiento (Kilos
netos)
Exportacin de pelo fino sin cardar ni peinar (kilos netos)
Exportacin de fibra cardada y peinada (kilos Netos)
Grfico N 5
Grfico N 6
Exportacin de hilados cardados (kilos Netos)

Exportacin de hilados peinados (kilos Netos)
Grfico N 7
Grfico N 8
Grfico N 9
Grfico N 10
Grfico N 11
Grfico N 12
Grfico N 13
Grfico N 14
Grfico N 15
Grfico N 16
Grfico N 17
Exportacin de tejidos (kilos Netos)

Canales de comercializacin de la fibra de alpaca
Precios de fibra de alpaca Blanca USD/Kg Ayaviri
Precios Fibra de alpaca Blanca Categorizada USD/kilo
Precio Fibra de Alpaca LF Categorizada USD/kilo
Precio Fibra de Alpaca Colores Categorizada USD/kilo
Precios de fibra de Alpaca Blanca Tops USD/kilo
Precios de fibra de Alpaca de colores en tops (USD/kilo)
Produccin de Tops de pelo de alpaca
Produccin hilos e hilados de lana y alpaca (miles de toneladas)
Cluster de la industria textil de camlidos domsticos
Grfico N 2
1. Estructura y dinmica del mercado mundial de fibras textiles

El comercio mundial de textiles esta compuesto por las diversas fibras de origen natural
y artificial que se comercializan a nivel internacional. Las principales fibras que se
comercializan son el algodn, las fibras sintticas (polister y rayn principalmente) y
las lanas y fibras exticas. La fibra de alpaca, es una de las denominadas fibras
exticas o lujosas por sus caractersticas de suavidad y de mantener la temperatura
corporal, aislada del medio ambiente.
Los cambios en el entorno influirn de un modo u otro en el mercado de las fibras, por
lo que consideramos importante hacer una breve referencia sobre las caractersticas
del mercado de textiles, por cuanto ello nos permitir entender con mayor certeza las
condiciones actuales de la fibra de alpaca.
En este acpite, analizaremos el mercado mundial de fibras en su evolucin a lo alrgo
de los ltimos aos, as como a los principales pases exportadores e importadores de
productos textiles y prendas de vestir.
1.1 Tendencias del Sector Textil mundial.
Consumo de Fibras textiles

El consumo de fibras a nivel mundial para el ao 2001, fue de 55.94 millones de
toneladas alcanzando un valor de 365 billones de dlares. El volumen de
consumo muestra una tendencia creciente. As, durante el perodo 1997 2001 el
consumo de fibras se increment en 10.66%.
Dicha tasa de crecimiento se explica fundamentalmente por la participacin de los
pases asiticos que han incrementado su consumo en 20.46% en el perodo
referido. Consumiendo el 60.10% del consumo total mundial.
Si comparamos la variacin del consumo de fibras en Amrica Latina para el
perodo 1997 2001 fue de 10.74%, similar al promedio mundial, representando
para el 2001 el 5.35%
Entre los pases asiticos, el consumo de fibras por parte de China supera al de
cualquier pas en desarrollo, pues utiliza el 28.52% del total de fibras a nivel
mundial, seguido por Norte Amrica con el 13.14% ( Canad, EE.UU. y Mjico) y
los pases de Europa del Oeste con 9.74%. Tal como se observa en la tabla N 1
Tabla N 1: Consumo Mundial de fibras por la industria,

Segn regiones 1997 2001
(Expresado en millones de toneladas)
Regin o Pas
Asia
1997
1998
1999
2000
2001
27.91
28.97
30.76
32.53
33.62
China
11.48
12.20
13.34
14.63
15.96
India
4.41
4.65
5.01
5.20
5.16
Norte Amrica
8.51
8.47
8.45
8.52
7.35
Amrica Latina
2.70
2.69
2.93
3.10
2.99
Europa Oeste
5.46
5.52
5.45
5.54
5.45
Europa del Este
1.82
1.74
1.71
1.75
1.72
frica
1.33
1.34
1.34
1.34
1.38
Medio Este
2.58
2.81
3.03
3.13
3.13
0.23
50.55
0.26
51.81
0.27
53.94
0.28
56.19
0.30
55.94
Oceana
Total
Fuente: United States Internacional Trade Comisin. January 2004
Comercio Mundial de textiles

El comercio mundial de textiles, segn reportes de la Organizacin Mundial de
Comercio, lleg a un valor de 453 miles de millones de dlares para el 2004. Este
monto a su vez se subdivide en productos textiles con el 43.05% y en prendas de
vestir con el 56.95%.
Considerando slo los productos textiles, El valor comercializado alcanza un
monto de 195 miles de millones de dlares a nivel mundial. Los pases que ofertan
este tipo de producto cuentan con niveles altos de desarrollo en la tecnologa
textil, por cuanto la maquinaria que produce las telas es ms sofisticada y requiere
menos mano de obra.
En la tabla N 2 presentamos informacin sobre los principales pases
exportadores de textiles sobre un universo del 91.3% del total exportado durante
el 2004. Entre ellos, China se ubica en primer lugar con el 17.2% del total
mundial, seguido por la Unin Europea con el 12.5% y los Estados Unidos con
6.2% .
Tabla N 2 Principales Exportadores mundiales de textiles

Exportadores
Unin Europea (25)
exportaciones extra-UE (25)
China
Hong Kong, China
exportaciones locales
reexportaciones
Estados Unidos
Corea, Repblica de
Taipei Chino
Japn
India
Turqua
Pakistn
Indonesia
Tailandia
Canad
Mxico
Suiza
Total de las 15 economas
anteriores
Fuente: OMC
Valor
2004
71.29
24.31
33.43
14.30
0.68
13.61
11.99
10.84
10.04
7.14
6.85
6.43
6.12
3.15
2.63
2.43
2.24
1.60
Parte en las
exportaciones
mundiales
2004
36.6
12.5
17.2
0.4
6.2
5.6
5.2
3.7
4.0
3.3
3.1
1.6
1.3
1.2
1.1
0.8
176.85
91.3
En lo que se respecta a las importaciones de textiles y considerando que los

mayores volmenes son adquiridos por 15 pases a nivel mundial que llegan a
cubrir el 69.1% del total de las importaciones mundiales, los principales pases
son: la Unin Europea con el 10.2%, los Estados Unidos con 10.0% y China con
7.4%. Esta informacin es relevante, por cuanto la produccin de telas hechas en
base a fibra de alpaca, sern demandadas principalmente por los pases
sealados. (tabla N 3)
Tabla N 3 Principales Importadores mundiales de textiles

Importadores
Unin Europea (25)
importaciones extra-UE (25)
Estados Unidos
China
Hong Kong, China
importaciones definitivas
Mxico
Japn
Turqua
Canad
Corea, Repblica de
Viet Nam
Rumania
Emiratos rabes Unidos
Rusia, Federacin de
Australia
Tailandia
anteriores
Fuente: OMC
Valor
2004
67.97
20.99
20.66
15.30
14.11
0.50
5.79
5.60
4.17
4.11
3.38
3.35
3.33
2.15
2.10
1.83
1.81
Parte en las
importaciones
mundiales
2004
33.0
10.2
10.0
7.4
0.2
2.8
2.7
2.0
2.0
1.6
1.6
1.6
1.2
1.0
0.9
0.9
142.06
69.1
Como se puede observar entre los dems pases importadores de textiles, una
diversidad de pases, tanto desarrollados como emergentes que tiene una
participacin interesante en el mercado, pero que tambin es la ms vulnerable
por cuanto desarrollan productos y atienden a mercados similares, lo que implica
mayor nivel de competencia especialmente en el rubro de fibras sintticas y
algodn.
Evaluando el comercio de prendas de vestir, sta representa un mayor monto que
el productos textiles (258 miles de millones de dlares USA), y revela a su vez
mayor dinamismo, por cuanto la tasa de crecimiento es en este rubro es mayor.
En la tabla siguiente mostramos informacin relevante, sobre las exportaciones de
prendas de vestir.
Tabla N 4 Principales Exportadores mundiales de prendas de vestir

2004
74.92
19.13
61.86
25.10
8.14
16.96
11.19
7.20
6.62
5.06
4.72
4.45
4.44
4.05
3.98
3.39
3.27
3.03
Parte en las
exportaciones
mundiales
2004
29.0
7.4
24.0
3.0
4.3
2.8
2.8
2.0
1.8
1.7
1.7
1.6
1.5
1.3
1.3
1.2
206.32
80.3
Valor
Exportadores
Unin Europea (25)
exportaciones extra-UE (25)
China
Hong Kong, China
exportaciones locales
reexportaciones
Turqua
Mxico
India
Estados Unidos
Rumania
Indonesia
Bangladesh
Tailandia
Viet Nam
Corea, Repblica de
Tnez
Pakistn
anteriores
Fuente: OMC
Como se observa en la tabla, el principal exportador de prendas de vestir es China
con el 24% del total, le sigue en orden de importancia, aunque muy por detrs, la
Unin Europea con 7.4%, Turqua (4.3%), Mxico y la India con 2.8%
respectivamente.
Un aspecto a resaltar es que el abastecimiento mundial de prendas de vestir se
distribuye bsicamente en pases en vas de desarrollo, lo cual se explicara por
los bajos costos de mano de obra en stos, que a su vez ha generado un
movimiento de inversin por parte de grandes empresas Europeas y
Norteamericanas.
En lo que se refiere a las importaciones mundiales de prendas de vestir, los
principales demandantes son los pases denominados de la triada, es decir, Unin
europea, Estados Unidos y Japn, cuyas importaciones conforman el 60.4% del
total mundial.
Tabla N 5 Principales Importadores mundiales de prendas de vestir

Importadores
Unin Europea (25)
importaciones extra-UE (25)
Estados Unidos
Japn
Hong Kong, China
Rusia, Federacin de b
Canad d
Suiza
Corea, Repblica de
Australia d
Mxico a, b, d
Singapur
Emiratos rabes Unidos b, c
Noruega
China a
Arabia Saudita c
anteriores
Valor
2004
121.66
65.86
75.73
21.69
17.13
0.17
5.46
5.22
4.34
2.75
2.67
2.58
2.06
0.56
2.05
1.67
1.54
1.03
Parte en las
importaciones
mundiales
2004
45.0
24.4
28.0
8.0
0.1
2.0
1.9
1.6
1.0
1.0
1.0
0.8
0.2
0.8
0.6
0.6
0.4
250.61
93.0
Fuente: OMC
Dentro de este contexto, la participacin del Per no es significativa y representa,

segn datos de la OMC para el 2004 apenas el 0.076% en exportacin de textiles y en
prendas de vestir 0.342%. Esto es incluyendo la exportacin de algodn, lanas y fibras
as como fibras sintticas.
Este es un aspecto a considerar, puesto que no podremos competir con los principales
exportadores mundiales bajo sistemas de liderazgo en costos, atendiendo a mercados
masivos; sino que debemos desarrollar estrategias que busquen desarrollar la
diferenciacin en la oferta del producto, esto es ofreciendo productos que se distingan
por determinada cualidad o caracterstica y que adems se adecuen rpidamente a los
cambios en la moda, lo cual es posible para ofertas en pequeos volmenes y que no
es tan fcil para la oferta de grandes cantidades como lo hace China para imponerse
en el mercado con precios bajos. Esto implica a su vez que la oferta deber ser de
calidad y adecuada a los requerimientos de los mercados a los cuales se dirige nuestra
produccin.
10
Desde esta perspectiva, la exportacin de fibra de alpaca procesada en telas o prendas

de vestir es una oportunidad que debe ser aprovechada por cuanto nuestro pas es el
principal productor a nivel mundial.
Liberalizacin del mercado de textiles y prendas de vestir
Los datos estadsticos sealados en el acpite anterior, nos muestran no solo la
preponderancia de China como pas comprador de fibras para su industrializacin, as
como exportador de prendas de vestir y productos textiles; sino tambin, la importancia
del sector para los pases en vas de desarrollo, los cuales tiene una gran opcin para
lograr generar divisas para sus economas.
Sin embargo, esta potencialidad de desarrollo, se vio frenada por ciertas medidas
aplicadas por los pases desarrollados en su afn de proteger su industria local textil,
que exceptuaron dichos productos de las normas desarrolladas en el acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), que estuvo vigente hasta 1994.
Hasta antes de 1994 una gran parte del comercio mundial de productos textiles y
vestimenta se rega por el Acuerdo Multifibras (AMF), que posibilitaba el
establecimiento de cuotas para la importacin de textiles por parte de los pases
desarrollados para la importacin de textiles y prendas de vestir provenientes de pases
en desarrollo ms competitivos.
Este Acuerdo prevea la aplicacin selectiva de restricciones cuantitativas cuando un
aumento brusco de las importaciones pudiera ocasionar un perjuicio grave a la rama de
produccin del pas importador. Se aplicaba asumiendo criterios discriminatorios al
hacerse efectivo slo a ciertos pases y no a otros, dependiendo de la voluntad e
intereses que pudiera tener el pas comprador. La mayor parte de las medidas de
salvaguardia aplicadas en base a este acuerdo asuman la forma de acuerdo
bilaterales, en los que prcticamente las condiciones eran impuestas por el pas
importador, lo que haca que tales acuerdo difieran de pas a pas.
Se trat de corregir esta situacin al establecerse con la creacin de la Organizacin
Mundial de Comercio (OMC), el acuerdo sobre textiles y el vestido (ATV) a partir de
1995, que buscaba en un lapso de 10 aos la eliminacin de toda restriccin a las
importaciones textiles. Es decir a partir del 1 de enero del 2005, ningn pas miembro
de la OMC mantendr restricciones a la importacin de textiles, a menos que
demuestre que el aumento de las importaciones est afectando a su industria. Dichas
restricciones a su vez debern aplicarse a cualquier origen, lo que no ocurra con el
AMF o con el ATV.
11
Es evidente que una vez desaparecido el sistema de contingentes para el comercio

mundial de productos textiles y de prendas de vestir, el comercio mundial se
transformar radicalmente, puesto que la nica barrera posible para el ingreso de tales
productos sern las arancelarias, que a su vez se planea seguirn su tendencia a
reducirse.
El mercado textil sufrir pues un proceso radical de reorganizacin, puesto que muchos
pases que actualmente gozan de ventajas comparativas artificiales producto de la
proteccin, debern competir en iguales condiciones. Por otro lado, la competencia por
ganar posiciones en el mercado obligarn a una reduccin de precios y a ofertar
mejores calidades, situacin que se condice con las caractersticas de la demanda.
Aquellos pases que actualmente sus exportaciones de textiles tienen una participacin
significativa, debern de esforzarse por conservar al menos sus mercados actuales, de
lo contrario sufrirn graves niveles de desempleo y crisis econmica.
Esta afirmacin, es vlida para todos los pases en desarrollo que podran ser
afectados por la liberalizacin del mercado de los textiles, lo que implica estar
preparados para tales condiciones. El pas que se ha preparado a lo largo de estos
aos y que a la fecha asume un papel relevante es la China, que supo aprovechar la
eliminacin paulatina de los contingentes para incrementar sus exportaciones,
especialmente hacia los EE. UU.
Aquellos pases que actualmente no exportan cantidades significativas, les ser ms
difcil ganar posiciones en el mercado mundial, puesto que los volmenes de
exportacin y la continuidad de la oferta se convertirn en aspecto decisivo. Esto es
cierto, por cuanto los grandes compradores internacionales generalmente se abastecen
de pases que cuenten con volmenes significativos que les aseguren continuidad y
precios competitivos.
Bajo estas condiciones se deber analizar la posicin competitiva de la oferta de
textiles en base a los camlidos, para definir una poltica que le permita ofrecer
productos de calidad y con un valor agregado.
Segn M. Knappe (Forum de comercio Internacional, 2003), al desaparecer las
limitaciones cuantitativas al comercio, el mercado se ampliar y surgirn nuevas
posibilidades de implantacin, en el que la UE y los EE.UU. seguirn siendo los
mercados ms importantes para las prendas de vestir, al menos en el corto y mediano
plazo, sin embargo la supresin de contingentes implicar para muchos pequeos pases
la prdida de sus mercados garantizados.
12
Segn las proyecciones estimadas por Avisse y Fouquin (citado por USITC, 2004), el
impacto de la supresin de contingentes, permitir que las exportaciones de prendas de
vestir de origen asitico se incrementen en 54% y que su participacin en el mercado
ser del 60%, frente a un 40% en 1995. China en particular, incrementar sus
exportaciones en 87%. Mientras que la participacin de los pases Latinoamericanos
(excluyendo a Mjico) decrecer en -39%.
Un primer efecto del proceso de liberalizacin, ha sido la invasin de productos de origen
chinos hacia los Estados Unidos y la Unin Europea, durante los primeros meses del ao.
As, algunos productos incrementaron sus importaciones en casi 4 veces para el caso
europeo y de manera similar en los Estados Unidos.
Inmediatamente La Unin Europea as como EE UU apelaron a una clusula del ingreso
de China en la OMC, que permite restringir los incrementos de entradas si amenazan con
perturbar gravemente el sector. Los Estados Unidos, decidi unilateralmente volver al
sistema de cuotas respecto a siete tipos de producto. Mientras que La Unin Europea,
segundo exportador textil mundial, apost por la va diplomtica, para evitar una guerra
comercial que dificultase el acceso a un mercado de potencial casi ilimitado.
A fin de calmar la situacin, China anuncio a principios de ao que instaurara un
impuesto a la exportacin para limitar 81 categoras de productos, lo que fue interpretado
por Europa y Estados Unidos como un gesto de buena voluntad. Sin embargo, no lo
lleg a aplicar debido a que acus a los otros dos bloques de violar las normas del libre
comercio.
Producto de ello, La UE y los EE.UU. impusieron un bloqueo a los productos de origen
Chino, lo que llev en junio del 2005 se establezca un acuerdo entre China y los pases
europeos a un acuerdo que permite el ingreso de productos textiles como suteres,
pantalones, camisetas y sostenes. En virtud del convenio, la mitad de esos 80 millones
de prendas ingresar a territorio europeo sin licencia, y la otra mitad se descontar de las
cuotas acordadas con China para 2006. Es importante sealar este detalle, por cuanto
se supone que los acuerdos de la OMC establecen reglas que favorecen el comercio libre
y estn acordadas por los pases adscritos. Sin embargo, cuando las potencias se ven
afectadas, no obran en conformidad a dichos acuerdos.
En el caso de los EE.UU. a principios de octubre del 2005 ha firmado un acuerdo
comercial que desbloquee las importaciones de productos Textiles chinos a USA, que en
la prctica limitar hasta el 2008 el crecimiento de los envos de ropa y textiles chinos a
Estados Unidos. El acuerdo considera 30 categoras de prendas de vestir, incluyendo
calcetines, camisetas y ropa interior. Establecindose que China incrementar sus
exportaciones textiles a EE. UU., entre un 8 % y 10 % en 2006, no ms del 13 % en 2007
y un 17 % en 2008.
13
A pesar de la nueva imposicin de cuotas para las exportaciones Chinas, las

exportaciones a la UE se han incrementado durante los primeros ocho meses del ao en
un 40% en volumen y 44% en unidades monetarias, afectando a otros pases
exportadores como Filipinas (-41.4%), Corea del Sur (28.6%), Tailandia (-16.3%).
Es importante destacar que la dependencia de nuestros pases en las exportaciones
hacia Estados Unidos, hace que el acuerdo sostenido con la China, de manera indirecta
beneficie a la industria textil latinoamericana, especialmente a la centroamericana y a los
pases andinos.
Por otro lado, la afectacin ha sido menor por cuanto stos tiene en cierto modo un nivel
de proteccin debido a las medidas preferenciales otorgadas especialmente por los EE.
UU. Para la exportacin de textiles y vestimentas. En el caso de Centroamrica, con el
tratado de libre comercio establecido con estos; y en el caso de los pases andinos el
ATPDEA que permite el ingreso de productos textiles liberados del pago de aranceles
hasta el 2006.
Desde la perspectiva de la alpaca, las posibilidades son amplias, en la medida que se
pueda ofertar productos con valor agregado, de gran calidad, diseo acorde a las
caractersticas del mercado y el desarrollo de marcas que identifiquen a los productos
peruanos y les permitan ganar un espacio en el mercado. Aqu encontramos un punto
dbil por cuanto los mayores volmenes de fibra exportada se realizan en un nivel bsico
de transformacin (tops, hilados), lo cual nos mantendr como un pas proveedor de
materia prima, dificultando la generacin de valor agregado que podra trasladarse por
efecto precio a los productores de alpacas.
Por otro lado, a fines del 2006 culmina el acuerdo ATPDEA y deber evaluarse la
participacin de nuestras exportaciones bajo las nuevas condiciones establecidas en el
tratado de libre comercio con los EE.UU., buscando adems ampliar la participacin en el
mercado ofertando el producto a segmentos especficos y de alta exigencia nuestros
productos en base a la alpaca.
Como sealramos anteriormente una caractersticas de la exportacin de prendas es
que puede ser desarrollada por pequeas industrias posibilitando se ocupe un alto
porcentaje de mano de obra, lo cual debe buscar promover en las pequeas y medianas
industrias.
Como conclusin, debemos tener presente que las condiciones del entorno han
cambiado drsticamente y que la competencia por ganar un espacio en el mercado ser
mucho ms difcil para lo cual las empresas exportadoras debern ofrecer productos
innovadores y verstiles que se adecuen a las exigencias del mercado, por otro lado, los
productores debern de esforzarse por desarrollar una produccin de calidad en la
14
materia prima. Esto exige desarrollar una visn de cadena productiva, donde
conscientemente todos los actores busquen lograr una oferta de calidad y una justa
redistribucin de las ganancias de modo tal que el negocio alpaquero beneficie a todos.
Tendencias en prendas de vestir

La demanda por productos textiles desde el punto de vista del consumidor final, tiene
tres elementos bsicos: La necesidad de proteger el cuerpo de las inclemencias del
tiempo, proteger el pudor, denotar un status social, econmico y profesional. La
vestimenta reflejar a su vez los roles que asumen las personas en la sociedad
posibilitando una identificacin grupal y cultural. Las consideraciones del uso apropiado o
inapropiado de las prendas de vestir, muestran a su vez la aceptacin o rechazo que
tendrn las personas en un entorno social. As, el status, rango o posicin que se ocupa
frente a los dems y que est asociado con reconocimiento, prestigio y aceptacin social,
muchas veces se manifiesta en la vestimenta, a travs de la cual se busca lograr un
determinado lugar en la sociedad.
Dependiendo de las caractersticas de los consumidores, sus estilos de vida y capacidad
adquisitiva, se podr diferenciar diferentes segmentos de mercado, desde aquellos que
adquieren un producto por su carcter utilitario, hasta aquellos que buscan adems otros
elementos que los diferencien (modelos, marcas, etc.)
La tendencia que se observa en los consumidores es que la vestimenta represente una
descripcin singular de si mismos (Wool Clips, 1999 -1); es decir, se resalta la
individualidad, lo cual es producto de la evolucin de los mercados que van adquiriendo
ciertas caractersticas como: La fragmentacin de stos, que obliga a segmentar al
mercado an ms (Micro marketing) y el desarrollo de bases de datos para identificar a
los consumidores, de modo tal que sean tratados de manera personalizada (marketing
relacional).
A estas caractersticas, se incluye otras como la tendencia al uso de prendas informales
donde el consumidor prefiere vestimenta ms confortable y verstil, con preferencias al
uso de telas cada vez ms livianas, obligando a cambios en las especificaciones tcnicas
del hilado en cuanto se refiere al titulo o grosor del mismo. Por otro lado los principales
mercados demandantes se caracterizan por un mejor nivel de vida, lo que implica que
sus viviendas cuenten con sistemas te temperatura controlada, por lo que no requieren
usar prendas gruesas e incomodas. Esto determina que las industrias se orienten a
demandar fibras homogneas en cuanto a finura y longitud de mecha. Estas exigencias
han sido cubiertas por las fibras sintticas y el algodn.
Segn un estudio desarrollado por el International Research Institute on Social Change,
lo que buscan los consumidores es facilidad del cuidado y duracin de las telas, alta
15
calidad y que la vestimenta les quede bien. A continuacin mostramos algunos atributos
que los consumidores consideraron importantes:
Tabla N 6 Atributos importantes en la vestimenta

Cuidado Fcil
64%
Larga Duracin
52%
Alta calidad
46%
me queda bien
42%
Relacin precio-calidad
39%
Se ve y siente natural
33%
da una mayor confianza
27%
Se mueve conmigo
26%
La ltima moda
14%
Marca conocida
11%
Marca de prestigio
5%
Fuente: Wool clips, fall 1999, N 1
En el caso de las fibras naturales, la posibilidad de ajustarse a los requerimientos del

mercado encontrar un primer escollo , puesto que implica un largo trabajo de
acondicionamiento gentico del producto para adecuar la finura del producto a las
necesidades del mercado. En el caso de la fibra de alpaca, la situacin marcha l inversa,
puesto que en lugar de afinar el producto, la tendencia en los ltimos 20 aos ha sido
hacia el engrosamiento del producto, debido a prcticas inadecuadas de manejo del
animal que ha generado un alto proceso de hibridacin con la Llama, lo que ha
incrementado el porcentaje de cerdas en el animal.
1.2 Produccin y consumo de fibras de origen natural
Los mayores volmenes de materia prima utilizada en la produccin textil corresponden
al algodn (45%), las fibras sintticas (51%) y las lanas y fibras (4%). Dentro de este
ltimo rubro, tenemos una diversidad de especies animales que producen fibras en un
amplio rango de calidades.
16
Grfico N 1
Consumo Mundial de las Principales fibras
(Dist. Porcentual)
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
60
64
68
72
Algodn
76
80
84
Lana
88
92
96
98
Sintticos
La composicin del consumo mundial de fibras nos muestra una clara tendencia hacia las
fibras sintticas, lo cual a su vez se explica por la propensin al uso de prendas ms
livianas, confortables y de fcil cuidado, obligando a las plantas textiles al uso de fibras
cada vez ms finas. Situacin a la que se han adecuado mejor las fibras sintticas y el
algodn.
Lamentablemente, no es fcil contar con informacin actualizada sobre los volmenes de
produccin de fibra animal, por lo que intentaremos presentar en la tabla N 7
informacin recolectada de diversas fuentes.
Como se puede observar, la produccin de fibras de origen animal a excepcin de la lana
de ovino, no es significativa lo que ubica a estas fibras dentro del rubro de las
denominadas fibras especiales, las cuales adems tiene una serie de caractersticas que
las hacen especiales para la produccin textil.
17
Tabla N 7 Produccin de Fibras naturales de origen animal

Fibra
Alpaca (1)
Mohair (2)
Produccin (Ton) Pases Productores

4,000 Bolivia, Per, Australia, Chile
6,600 Turqua, EE. UU. Sudfrica, Australia,
Nueva Zelanda
Cashemere (2)
15,000 China, Rusia, Irn, Pakistn
Camello (3)
2,000 China, Mongolia
Angora
8,500 China, Francia, Chile
Llama
600 Bolivia, Per
Vicua
4 Per, Bolivia, Chile, Argentina
Lana (4)
1 323,000 Australia, Nueva Zelanda, Sudfrica
(1) Estimados en base a MINAG (Per), RIRDC (Australia)
(2) Texas University (Utexas) (al 2004)
(3) RIRDC (Rural Industries Research and Develop Corporation. (al 2003)
(4) Australian Wool Industries Secretariat (al 2004)
Otras fuentes: RIRDC Research Paper Series N 97/11
New Zealand Journal Of Agricultural Research 38/39
De la informacin sealada, se puede observar que la fibra de alpaca ocupa el quinto

lugar en funcin a los volmenes de produccin, siendo el Per el primer productor,
estimndose que cuente con el 86% del total producido a nivel mundial.
Esta condicin, no est siendo aprovechada por cuanto se mantiene una serie de
limitantes que impiden ganar un espacio en el mercado y que se manifiestan en:
-
Finura de la fibra de alpaca con una alta variabilidad que afecta al proceso
textil
Persistencia y incremento de animales con presencia de canas en los lotes
de fibra blanca, lo que afecta el teido.
Mayor mezcla de colores en los vellones.
Imagen muy difusa del Per como productor de fibra de alpaca, la cual puede
ser ganada por los nuevos pases productores (es claro el hecho que Australia
est buscando obtener animales de alta calidad en fibra y ofrecer al mercado
un producto que se diferencie de los dems, otorgndole su respaldo de
calidad por el pas de origen).
Volmenes de oferta reducidos, que reaccionan ante un pequeo incremento
de la demanda incrementndose los precios significativamente, lo que
desplaza la demanda hacia otros productos.
Los volmenes de oferta reducidos obligan a su vez a mantener en stock
determinadas lneas de productos que no tiene demanda por condiciones en la
moda (especialmente fibras de lneas inferiores, o fibras de colores)
18
2. El mercado de la fibra de alpaca
2.1 Tendencias del mercado
Un aspecto tpico en el mercado de materias primas es la alta variacin de precios, lo

cual est condicionado por las caractersticas de la demanda y el efecto que puedan
ejercer los productos sustitutos y complementarios en el mercado.
El mercado de la fibra de alpaca, se caracteriz hasta antes de los aos 80 por un

comportamiento cclico donde los precios se mantenan atractivos desde el punto de vista
de la oferta durante espacios de 3 a 4 aos y luego mantenan niveles bajos durante un
lapso similar. Se atribua dicho movimiento, a los reducidos volmenes ofertados y a las
tendencias de la moda que peridicamente demandaban la fibra de alpaca para
desarrollar nuevos modelos.
Desde fines de los aos 80 y a lo largo de los aos 90 a la fecha, este movimiento cclico
ha variado sustantivamente. Un efecto de ello es la corriente de liberalizacin de los
mercados, los cambios en las tendencias de la moda que se orientaron hacia formas de
vestir ms informales (casuales), y de consistencia ms ligera; frente a productos como
la lana de ovino y las otras fibras especiales que se utilizaban para vestimenta ms
formal, lo que obligaba a desarrollar cambios en la produccin textil para adecuarse a los
nuevos cambios.
La lana de ovino fue el producto ms afectado, dado los volmenes de oferta en el

mercado lo que obligo al principal productor de lanas Australia a disear una poltica de
acumulacin de stocks en la esperanza que el mercado revirtiera su tendencia. Esto
origin un sobre estocamiento de lana el cual se mantuvo desde 1992 hasta principios
del 2001, llegndose a mantener hasta 5 millones de fardos de lana, lo que llev a una
disminucin drstica de los precios de la lana a nivel internacional, arrastrando con ello a
las fibras especiales, en este caso al mohair y la fibra de alpaca. Resultado de ello, la
produccin de animales para produccin de fibra se redujo significativamente.
La reduccin de la poblacin de ovinos a nivel mundial fue de aproximadamente 35% 1,
en la dcada de los 90, siendo los pases ms afectados: Argentina 58%, Sudfrica 45%,
Australia 40%, Uruguay 32%, y Nueva Zelanda 18%.
Informacin tomada del secretariado Uruguayo de la lana
19
Del mismo modo, la produccin de Mohair pas de 26 miles de toneladas en 1988 a 6.8
miles de toneladas para el 2001, lo que representa una reduccin del 73.85%. los pases
ms afectados fueron: Sudfrica 65.0%, EE.UU. 89.74%, Turkia 89.65%2.
En el caso de la fibra de alpaca, el impacto fue menor y se explica por varias razones. En
primer lugar las caractersticas de la produccin de la alpaca que se desarrolla en
economas de subsistencia, un vuelco hacia la comercializacin de carne de alpaca como
alternativa a los bajos precios de la fibra, la apertura de otros pases que ven en la fibra
de alpaca una opcin para disminuir el riesgo en su oferta al ampliar su cartera de
productos ofertables (caso de Australia y Nueva Zelanda que buscan desarrollar
produccin alternativa a la lana) o el incentivo a la produccin de alpacas que otorg el
gobierno de los EE. UU., para incentivar en sus productores a ampliar su produccin, lo
que se tradujo en una fuerte corriente de exportacin de animales que se inici en Chile y
posteriormente se continuo en el Per.
La casi desaparicin de sobre stocks de lana para el ao 2002 ( los stocks ms bajos en
los ltimos 50 aos), presagiaron una tendencia favorable en el mercado de fibras. Sin
embargo, el lento crecimiento de la economa mundial
no ejerci presiones de la
demanda, lo que mantuvo los precios en niveles bajos.
Por otro lado, en la dcada de los 90 se afirm la tendencia a demandar fibras finas, lo
que llev a muchos productores, especialmente de ovino a desarrollar la crianza de
animales que produzcan fibras, especialmente aquellas inferiores a las 21 micras. As, la
produccin de fibras finas paso del 16% en el 2002 a 23% del total de produccin de
lanas en el 2003. Esta tendencia se manifiesta tambin en la fibra de alpaca, lo que
afectar los criterios de acopio desarrollados por las empresas tradicionales que
adquieren el producto al barrer, sin diferenciar calidades.
Otro elemento a tomar en consideracin para determinar las tendencias del mercado es
el efecto de la invasin de Irak por parte de los Estados Unidos que ha generado un
incremento en los precios del petrleo a niveles no vistos anteriormente. El efecto del
alza es una reduccin del crecimiento econmico mundial. Segn informes del FMI un
incremento de USD 5 por barril genera una reduccin en el crecimiento econmico global
del 0.3%. Esto afectar en el mediano plazo la demanda de fibras especiales por cuanto
2
Natural Fibers Information Center. UTexas.
20
stas, dada la limitada cantidad que ofertan, se basan en el crecimiento econmico que
facilita la mejora en los ingresos de los consumidores para estar dispuestos a pagar un
precio alto por un producto de calidad. Por otro lado en el corto plazo, el incremento de
los precios del petrleo incrementa a su vez el precio de las fibras sintticas lo que puede
permitir un ligero incremento de la demanda de fibras especiales, en la medida que sus
precios sean atractivos y no se incrementen sustantivamente.
Desde agosto del 2005, se aprecia una tendencia por parte de las empresas diseadoras
de la moda para desarrollar productos especiales en base a fibras de calidad, los cuales
estn lanzando al mercado como parte de las nuevas corrientes de la moda para el
prximo ao. Segn The Woolmark Company, la demanda de las fabricas productoras
de telas se ha incrementado fuertemente para las lanas finas y las fibras lujosas como el
Mohair, Angora y la alpaca. Segn esta empresa, Los precios de la alpaca muestran un
incremento significativo desde octubre, especialmente para la fibra superfina blanca y la
suri blanca, aunque no especifica los niveles de precios.
Por otro lado, segn la Revista textiles Panamericanos3, la industria Textil Italiana est
experimentando un renacimiento en sus actividades, luego de pasar dos aos en
recesin. Desde nuestro punto de vista, lo que viene ocurriendo es un cambio en la
perspectiva del mercado europeo de diferenciarse totalmente de la competencia China,
ofreciendo productos de alta calidad, basados en materia prima sofisticada y que permita
atender a mercados exclusivos. Tales el caso de la empresa IAFIL de Miln que ha
adquirido prcticamente todos los lotes de fibra de alpaca Baby y suri, para ofrecer una
lnea especial de productos textiles, promocionados con el mensaje: El invierno de
intenso fro; de la fibra que viene de los Andes; de ligereza, suavidad y voluminosidad.
Los hilados tradicionales son complementados por mezclas con viscosa y con
tratamientos de acabado que trabajan en tonos: de color, peso, tridimensionalidad",
segn se seala en la revista mencionada.
La revista indica a su vez que, los productos de lana de alpaca provenientes del Per se
han convertido de nuevo en un gran "hit" en los materiales presentados en los ms
recientes desfiles de moda europeos, donde se puede observar productos de nicho
(pero de la ms alta calidad) fabricados por los mejores nombres en este sector. As por
ejemplo, en la exhibicin Premiere Vision, de Pars, el Grupo Ermenegildo Zegna
present una amplia variedad de tejidos con la marca comercial Agnona, fabricados con
Ediciones septiembre/octubre y diciembre del 2005
21
las ms finas fibras de Alpaca Suri (y mezclas excelentes) para la manufactura de

sobretodos, tanto en colores slidos como en diseos de fantasa.
Ms adelante seala: Siempre en la Fortezza da Basso, en Florencia, la empresa

Lanerossi introdujo en su stand una nueva lnea de excelentes hilados de lana peinada,
de entre los cuales se destac la marca Aran, fabricada con mezclas de lana y alpaca
beb, y la cual es ideal para los amantes de los tejidos de punto que se usan en un
ambiente exterior.
Contina, Y, por supuesto, en Pitti Filati, el renacimiento de los hilados de lana se llev a
pleno efecto en la coleccin de muestras presentadas por las ms renombrados
hilanderas basadas en Prato, las cuales pueden, finalmente, operar en el "terreno" que
es ms congenial a su tradicin y especializacin.
Con la mirada de productos correlacionados con esta tendencia de las aplicaciones,

cuyo nmero fue tan grande que no se puede ni mencionar aqu, emergi un hecho
importante: la tendencia general a usar los varios tipos de alpaca tambin en mezclas con
fibras artificiales y sintticas excelentes.
Esta tendencia ha llevado tambin al fuerte retorno de los hilados bastos para la
tejedura de punto manual, especialmente del tipo levantado, en donde el componente de
alpaca es esencial para impartir voluminosidad, suavidad, ligereza, y una apariencia
lustrosa, segn se refiere en la mencionada revista.
Estas noticias son alentadoras puesto que dada las condiciones favorables del mercado,
es de esperarse que los precios al productor se incrementen, aunque hay que referir que
la tendencia es hacia la adquisicin de fibras extrafinas y fibra suri, esperndose que el
impacto de precios arrastre a los dems tipos de fibra, lo cual depender a su vez de la
capacidad de negociacin de los productores. En conclusin, se espera al menos en la
campaa actual un incremento de precios por efecto de las nuevas tendencias de la
moda desarrolladas en Italia.
A continuacin, haremos una referencia a los niveles de produccin de fibra de alpaca y

su evolucin a lo largo de los ltimos aos.
22
2.2 Poblacin de alpacas y Produccin de fibra
Como sealramos anteriormente, los mayores niveles de produccin de fibra de alpaca

se desarrollan en el Per. En la tabla N 8 presentamos informacin sobre la produccin
de alpacas para el perodo 1998 2002. Cabe sealar que no se cuenta con informacin
actualizada y prcticamente los datos proporcionados son estimados oficiales.
Tabla N 8 Poblacin nacional de Alpacas Segn departamento

(1998 2002)
La Libertad
Ancash
Lima
Arequipa
Moquegua
Tacna
Cajamarca
Huanuco
Pasco
Junin
Huancavelica
Ayacucho
Apurimac
Cusco
Puno
TOTAL
1998
1999
2000
2001
2002
5,133
4,782
5,309
5,780
5,500
10,118
12,511
12,489
12,168
12,188
24,850
20,132
28,510
28,262
34,173
235,000
262,000
284,000
285,633
273,600
41,535
42,100
42,500
41,535
77,041
39,825
33,768
33,370
38,281
33,100
7,418
5,097
5,365
5,380
5,380
3,397
3,235
3,235
1,914
27,908
28,190
28,472
28,757
29,045
26,420
27,700
27,800
31,400
33,500
200,000
203,550
205,000
207,500
211,096
129,506
162,225
160,387
141,051
171,950
95,087
96,810
87,757
87,757
92,897
295,800
400,877
400,877
345,800
345,800
1,577,940 1,723,110 1,712,110 1,780,380 1,869,400
2,719,937 3,026,087 3,037,181 3,041,598 3,194,670
Fuente: MINAG - Oficina de informacin agraria
Segn la informacin referida, la poblacin de alpacas al ao 2002 fue de 3 194,670

animales, de los cuales el 58.5% se encuentra en el Departamento de Puno, seguido muy
por atrs por Cusco con el 10.82% y Arequipa con el 8.56% , lo que representa el 77.88%
de la poblacin nacional, concentrada en el sur del pas, (a lo que se debe agregar la
poblacin de alpacas de Tacna y Moquegua).
Un segundo bloque en orden de importancia, est representado por los departamentos

de la zona centro, Huancavelica, Ayacucho y Apurmac que cuentan con el 14.9% de la
poblacin nacional de alpacas.
Un tercer bloque y podramos afirmar el ms reciente en la actividad alpaquera, es el

correspondiente a los departamentos del bloque norte, donde en los ltimos 15 aos se
ha venido incentivando la crianza de alpacas, reintroduciendo la especie en dichos
23
lugares. Los departamentos de la Libertad, Ancash, Cajamarca y Pasco, que juntos

poseen el 1.63% de la poblacin total de alpacas. Es importante sealar que si bien es
cierto los niveles de produccin no son significativos, en Zonas como Pasco, se ha
podido apreciar un incremento importante de animales de calidad.
En lo que se refiere a la produccin de fibra de alpaca, la informacin estadstica oficial

nos permite contar con informacin hasta el ao 2003.
Tabla N 9 Produccin de fibra de alpaca 1998 2003
Ao
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Vol. Ton.
3,448
3,272
3,317
3,399
3,165
3,105
Variacin
respecto a
1998
100.00%
94.90%
96.20%
98.58%
91.79%
90.05%
Variacin
anual
94.90%
101.38%
102.47%
93.12%
98.10%
Fuente: MINAG -
La produccin de fibra de alpaca al 2003 equivale a 3,015 toneladas, lo que significa una
disminucin con respecto a 1998 del 10%. Esta informacin si bien es cierto proviene de
fuentes oficiales, no concuerda con los estimados de produccin de tops reportados por
la industria, tal como se ver ms adelante.
Una limitante de la informacin estadstica, es que se desconoce la poblacin
de
animales de la raza huacaya y de la Suri, contndose nicamente con estimados. Del

mismo modo de desconoce la composicin del hato ganadero de acuerdo a colores, lo
que permitira definir claramente una poltica de recuperacin y afirmacin de colores en
el hato ganadero, por cuanto las tendencias ecolgicas estn demandado productos
naturales para la elaboracin de prendas y que podran
ser atendidos con dicha
produccin.
A modo de referencia presentamos informacin desarrollada en la ex empresa estatal

ENCI, con los resultados de la clasificacin de fibra acopiada entre los aos 1986 1991,
lo que nos puede dar una idea de la composicin del hato ganadero segn colores.
24
Tabla N 10 Resultados de clasificacin de fibra de Alpaca
Grupo
Colores
Resultados
porcentuales
Total Fibra clasificada
100.00
Blanco, LF
86.07
Blancos
65.32
Blanco
62.63
Blanco Canoso Claro
1.60
Blanco Canoso Oscuro
1.09
LF
20.75
Crema claro
16.38
Crema medio
2.45
Vicua
1.09
Gris LF
0.83
Colores
13.93
Pintados
5.88
Pintado Claro
4.37
Pintado Oscuro
1.51
Cafs
3.54
Caf Claro
1.29
Caf Medio
0.66
Caf Oscuro
1.59
Grises
Negro
4.36
Gris claro
1.66
Gris oscuro
1.35
Gris indefinido
1.17
Gris Plata
0.18
Negro
0.15
Fuente: Resultados campaa de clasificacin fibra de alpaca ENCI

Elaboracin: R. Velarde
Un uso apropiado de esta informacin, permitir estimar volmenes de acopio y

establecer diferenciales de precios segn las condiciones de la demanda y las
expectativas que se pueda tener para acopiar un determinado color.
Cotejando esta informacin con la produccin nacional de fibra, significa que
los
volmenes de produccin de fibra blanca seran aproximadamente de 1 969 toneladas,

las tonalidades LF 625.6 toneladas y las de color 420 toneladas. Esta sera nuestra
capacidad de oferta, y como se aprecia la fibra de colores no es significativa. Por cuanto
25
agrupa 10 tonalidades de colores, lo cual no sera muy atractivo para el mercado si

partimos por desarrollar una oferta no diferenciada.
2.3 Comercio de la fibra de alpaca
Antes de hacer referencia a la cadena de comercializacin de la fibra de alpaca y explicar

los volmenes comercializados
y ofertados al mercado exterior, haremos una breve
explicacin sobre las causas que a nuestro entender generan el actual sistema de acopio
y cmo es que los cambios del entorno estn obligando a desarrollar nuevos sistemas de
acopio que posibiliten no slo aprovechar las ventajas comparativas de tener la mayor
produccin de alpacas a nivel mundial, sino tambin el de desarrollar las ventajas
competitivas que permitan ubicar al producto alpaca en una buena posicin en el
mercado.
El sistema de comercializacin tradicional de la fibra de alpaca, se ha desarrollado bajo el

sustento de una gran cadena de intermediacin que posibilita la consolidacin de la ofert
dispersa y el traslado del producto desde los centros de acopio hacia los centros de
transformacin. Este proceso que visto desde una perspectiva funcional posibilita la
concentracin de la oferta, seleccin del producto y su distribucin, se ha desarrollado
combinado aspectos de carcter comercial capitalista, as como mecanismos basados en
relaciones de carcter precapitalista que se manifiestan en relaciones de compadrazgo,
adelantos de carcter monetario y en especies, originando una complicada red de
intercambio que genera relaciones de dependencia por parte de los productores frente a
los acopiadores de fibra.
Las condiciones geogrficas en que se desarrolla la actividad alpaquera, la diseminacin
de pequeos oferentes en inhspitos lugares, las dificultades de transporte y el bajo nivel
socioeconmico de los productores son los condicionantes que han posibilitado el
desarrollo del actual sistema de comercializacin, generando un sistema de interrelacin
basado en el compadrazgo.
Los sistemas de explotacin desarrollados en la sierra altoandina, desarrollaron dos
modalidades de reproduccin. Por un lado las comunidades campesinas, basadas en la
autosubsistencia y el intercambio no monetarios con productores de diversos pisos
ecolgicos, les permita un nivel mnimo de ingreso de recursos para poder desarrollarse.
Por otro lado, el sistema del gamonalismo que combinaba aspectos relacionados al
mercado con relaciones precapitalistas de produccin, lo que se manifestaba en el
trabajo servil que se exiga a los peones de las haciendas, a cambio del derecho de
poder usufructuar una parte del territorio de la hacienda. Eventualmente tambin se
26
utilizaba la mano de obra de las comunidades, ya sea para obras pblicas o para
beneficio de las haciendas.
La baja rentabilidad de las tierras, origin a su vez un proceso de concentracin de las
mismas, a medida que la produccin se hacia dependiente del mercado capitalista, por lo
que se buscaba lograr niveles de acumulacin adecuados, lo que se manifest en una
eventual expropiacin de las tierras de cultivo y pastizales de las comunidades a travs
de una serie de mecanismos legales e ilegales.
Los hacendados trabajaban en asociacin con las casas comerciales abastecindoles de
volmenes significativos de lana y fibra de alpaca, las que se denominaban fibra de
finca. Estas relaciones se establecan con los agentes de compra de las casas
comerciales.
Para el caso de la fibra producida en las comunidades, la cual se ofreca al mercado para
monetizar la produccin, se desarroll una red de agentes y comerciantes, denominados
rescatistas los cuales se encargaban de concentrar la oferta de una determinada zona,
para despus ofrecerla a los representantes de las casas comerciales. La fibra acopiada
en las comunidades bajo tal sistema se denominaba fibra de rescate.
En este caso, las grandes casas comerciales con el fin de garantizar el acopio del
producto, establecan a travs de sus empleados relaciones de carcter espiritual con los
acopiadores de las diversas zonas alpaqueras, realizando adelantos de dinero con lo cual
deban de adquirir la fibra de las comunidades, a los precios establecidos por las casas
comerciales.
Este sistema de aprovisionamiento de la fibra de alpaca, resultaba siendo el ms rentable
para el capital comercial, puesto que de este modo no tena por qu invertir en desarrollar
sistemas de produccin de carcter empresarial, puesto que ello implicaba invertir en
invertir en investigacin y desarrollo de tecnologas para el manejo, sanidad y
reproduccin animal; as como en el mejoramiento de los pastizales; lo cual no permite
generar rentabilidad en el corto plazo.
La opcin ms adecuada para el capital comercial era el, mantener las condiciones de
sobrevivencia de los productores, no ingresando en el campo productivo, asumiendo el
papel de recogedores de la cosecha, sin invertir en aspectos productivos, ni desarrollar
relaciones de carcter salarial para la produccin de la fibra.
El manejo de explotaciones con tales caractersticas hubiera implicado a la larga la
implantacin de relaciones asalariadas y la eliminacin de formas precapitalistas de
produccin. Si a ello le agregamos el limitado volumen ofertado de fibra de alpaca y la
estacionalidad que impide mantener personal permanente en los centros de acopio, al
27
capital mercantil, lo que le interesaba era maximizar su inversin sin necesidad de

ingresar en la parte productiva, dedicndose al acopio exclusivamente. Con la ventaja
adicional que dispona de la informacin de mercado, lo que le permita definir precios de
una manera ventajosa.
Esta caracterstica del acopio de la fibra, se ha mantenido e incluso reforzado despus de
la reforma agraria de los aos setenta y el posterior proceso de parcelacin de las
empresas de carcter asociativo creadas en dicho perodo. Desarrollndose un segmento
de acopiadores que han logrado acumular el suficiente capital como no depender de las
empresas tradicionales e inclusive estar en capacidad para imponer condiciones a las
empresas que manejan la cadena productivo-comercial desde el acopio y la
transformacin.
Dentro de esta lgica, el sistema de acopio se centr en adquirir grandes volmenes de
fibra, sin interesar la calidad, puesto que el mercado absorba sin mayores dificultades los
volmenes ofertados, situacin que ha condicionado entre los alpaqueros a producir
animales de fibra gruesa, puesto que lo que interesa en esta modalidad de acopio es el
peso y no la finura. Ms an, las exigencias del mercado y el desarrollo de la tecnologa
posibilitaba el uso de prendas gruesas.
Los cambios ocurridos a partir de la dcada de los ochenta en el mercado internacional,
derivados del avance tecnolgico, el desarrollo de ambientes controlados, la aceleracin
del ritmo de vida, empiezan a configurar un consumidor con caractersticas diferentes,
que exige prendas cmodas, livianas, confortables y de fcil cuidado, obligando a las
plantas textiles al uso de fibras cada vez ms finas. Situacin a la que se han adecuado
mejor las fibras sintticas y el algodn, tal como refiriramos anteriormente.
En el caso de la produccin de fibra de alpaca, al contrario la tendencia se ha orientado
hacia el engrosamiento de la fibra, producto del sistema de acopio que paga por volumen
y no calidad. Esta situacin, recin est siendo tomada en cuenta por las empresas que
estn empezando a cambiar sus modalidades de acopio, diferenciando los vellones de
acuerdo a su finura, para el establecimiento de una diferencial de precios que premie la
calidad y no el volumen.
Sin embargo, el sistema de acopio tradicional se mantiene vigente, pues los productores
no tienen como opcin otras alternativas de comercializacin, pues de dejar de lado al
acopiador tradicional tendran dificultades para lograr financiamiento (en especie o
dinero), por dicha razn mantienen una actitud ambivalente frente a nuevas alternativas
de comercializacin.
La preocupacin por transformar estas condiciones de dependencia dentro del circuito
comercial plante desde mediados de los aos sesenta la necesidad de desarrollar
28
alternativas de comercializacin de parte de los productores e inclusive de parte del

estado, Son conocidas las experiencias desarrolladas por la ACAP (Asociacin de
criadores de alpacas del Per), la experiencia de la empresa asociativa Alpaca Per EPS,
la actual experiencia desarrollada por la CECOALP en Puno. Del mismo modo, desde el
estado, durante la dcada de los aos 80 y 90 se desarroll experiencias de acopio, pero
que no buscaban la organizacin de los productores para el acopio, sino bsicamente
aliviar la baja situacin de precios en el mercado. No ampliaremos nuestro anlisis al
respecto, por cuanto dicha informacin trasciende los objetivos propuestos para el
desarrollo del presente documento.
A continuacin, haremos un anlisis de la comercializacin de la fibra de alpaca en el
mercado internacional en base a las estadsticas de exportacin, diferenciando niveles de
procesamiento y volmenes comercializados segn los principales pases y empresas.
2.3.1. Comercio exterior de la fibra de alpaca

La fibra de alpaca se oferta al mercado en diversos niveles de procesamiento, desde el
nivel de fibra grasienta, sin lavar ni peinar, fibra semiprocesada (cardada y peinada),
hilados y tejidos y prendas de vestir. Las partidas arancelarias, permiten identificar los
productos de alpaca hasta el nivel de tejidos. Sin embargo desde el nivel de prendas de
vestir, se considera en las partidas los productos de lanas o pelo fino, sin explicitar mayor
detalle lo que no permite diferenciar los productos especficos de alpaca.
El valor total de las exportaciones de fibra de alpaca en sus diversos niveles de
procesamiento, lleg durante el ao 2000 a los 57 millones de dlares, el monto mayor
del perodo 2000-2005. Durante el 2004, el monto total de las exportaciones alcanzo un
valor de de 28.983 millones de dlares mientras que para el 2005, segn la informacin
de SUNAT al 31 de octubre, el valor de las exportaciones alcanza un valor de 28.869
millones de dlares y posiblemente se supere largamente las exportaciones del 2004.
Cabe sealar que las exportaciones de fibra de alpaca se realizan mayormente en el nivel
de semiprocesado, lo cual no posibilita se pueda generar un valor agregado para la fibra,
que podra redundar en beneficio de los productores. En cierto modo, la fibra
semiprocesada (cardada y peinada), resulta siendo un nivel bsico dentro del proceso de
transformacin de la fibra por lo que estar sujeta a las variaciones de precios tpicas de
la materia prima. En la tabla N 11 presentamos la composicin porcentual de los
volmenes de fibra de alpaca, exportados durante el perodo 2000 2005. donde se
puede apreciar que el 81.93% de las exportaciones corresponden a la fibra
semiprocesada, el 16.54% a los hilados y apenas el 1.47% a los tejidos.
29
Tabla N 11 Composicin porcentual de las exportaciones de fibra de alpaca, segn

nivel de procesamiento
Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005 (*)
sin cardar ni
peinar
Semiprocesado
hilados
tejidos
Totales
0.09%
86.41%
12.24%
1.26%
100%
0.07%
81.59%
17.34%
1.00%
100%
0.05%
79.23%
19.05%
1.66%
100%
0.15%
80.66%
17.02%
2.17%
100%
0.00%
80.44%
17.86%
1.70%
100%
0.00%
80.46%
18.33%
1.21%
100%
(*) informacin al 31 de octubre del 2005

Fuente: SUNAT Aduanas
Desde una perspectiva de corto plazo la opinin podra ser que lo que interesa es
obtener ganancias en base a lo que demanda el mercado. Sin embargo, si no se
desarrolla una estrategia que permita diferenciar la produccin de alpaca peruana del
resto de pases a travs del desarrollo de prendas de calidad y marcas de origen
peruano, terminaremos siendo simples proveedores de materia prima para la China y
para los pases europeos. En el grfico N 2 presentamos la variacin de los volmenes
de fibra exportada en el perodo 2000 -2005
Grfico N 2
Exportacin de fibra de alpaca segn nivel de
procesamiento (kilos netos)
5,000,000
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
2000
2001
sin cardar ni peinar
2002
2003
Semiprocesado
2004
hilados
2005 (*)
tejidos
30
En los acpites siguientes, presentaremos informacin desagregada sobre las

exportaciones de fibra de alpaca en sus diverso niveles de procesamiento, considerando
pases y empresas.
2.3.1.1 Exportacin de fibra sin cardar ni peinar
En este rubro, se ha consolidado las exportaciones registradas en las partidas pelo de
alpaca o llama sin cardar ni peinar . Es decir en esta partida se registra tambin las
exportaciones de llama, pero como no es posible diferenciarla y considerando que los
volmenes exportados no son significativos, se asume que no incidir en los datos
presentados.
En la tabla N 12 se puede observar que los volmenes exportados de pelo fino sin
cardar ni peinar durante el perodo 2000 2005 no superan los 5,000 kilos, oscilando
entre 1439 y 4881 kilos, para los aos 2002 y 2003 respectivamente, sin considerar los
reducidos volmenes que se exportaron para el 2004. En lo que va del 2005, durante los
primeros diez meses del ao no se reporta ninguna exportacin de fibra.
En lo que respecta al valor de las exportaciones, el mayor monto se reporta al 2003 con
USD 37,291.
Tabla N 12 Exportacin de Pelo fino sin cardar ni peinar
2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
Kg. Netos
4,511.14
2,444.03
1,439.00
4,881.00
10.5
0.0
FOB $
12,820.01
24,585.56
4,160.00
37,290.53
66.1
0.0
(*) al 31 de Octubre
Fuente: SUNAT -Aduanas
En el grfico N 3 se presenta los volmenes exportados de fibra sin cardar ni peinar

para el perodo sealado.
31
Grfico N 3
Exportacin de pelo fino sin cardar ni peinar (Kg. Netos)
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
Fuente SUNAT Aduanas

En la tabla N 13 se presenta informacin sobre las exportaciones de pelo fino sin cardar
ni peinar a los principales pases. Considerando los volmenes, el principal comprador
fue Uruguay con el 49.4% , seguido por Suiza con el 22.2% y Australia 10.8%
,
Tabla N 13 Exportacin de Pelo fino sin cardar ni peinar Segn pases
Acumulado Periodo 2000 - 2005
PAIS
URUGUAY
SUIZA
AUSTRALIA
REINO
UNIDO
ECUADOR
OTROS
TOTAL
Kg. Netos
6,559 49.4%
2,946 22.2%
1,439 10.8%
1,270
684
388
13,286
9.6%
5.1%
FOB $
56,048
7,363
4,160
6,025
984
4,342
78,922
71.0%
9.3%
5.3%
7.6%
1.2%
Fuente SUNAT -Aduanas

En lo que respecta a las exportaciones considerando las empresas, en el cuadro N 12 se
presenta dicha informacin desagregada del 2000 al 2004 y en base al valor de las
exportaciones.
32
Tabla N 14 PELO DE ALPACA O DE LLAMA, SIN CARDAR O PEINARPrincipales empresas

Valor FOB USD
EXPORTADOR
ALPACA AMERICA S.R.L.
INTERNACIONAL DE
COMERCIO S.A.C.
LANAS Y CURTIDURIA
VALENCIA SRL
2000
2002
2003
Total
general
18
2004
18
4 473
Total %
0.02%
4 473
5.67%
984
984
1.25%
MICHELL Y CIA S.A.
22854
PERU NATURTEX
PARTNERS E.I.R.LTDA.
PRODUCTOS DEL SUR S
A
QORI EXPORTS S.R.L.
2001
14 701
37 555
49
47.58%
49
0.06%
7 363
7 363
1655
RAYMISA S A
INCA TOPS S A
10
110
5
22 590
KESSLER SLEE MICHEL

LUCIEN
60
9.33%
1 655
2.10%
125
0.16%
22 590
28.62%
60
0.08%
MAKIPURA DIRECT
TRADE EIRL
0.00%
SALLALLI ALPACAS
PERUANAS DE
EXPORT.SA.
Total Valor FOB USD
4050
4050
5.13%
12 820
24 586
4 160
37 291
66
78 922
100.00%

Informacin recabada al 31 de Octubre de 2005
Partidas arancelarias 5102101000 - 5102191000
Como se aprecia, el principal exportador ha sido la empresa Michell y Cia con el 47.58%,
luego est Incatops con 28.62%,lo que representa el 76.2% del valor total de las
exportaciones de fibra sin cardar no peinar. Para el ao 2005 ( a octubre), no se registra
volumen alguno exportado y es de esperar que se deje de exportar fibra sin procesar..
2.3.1.2 Exportacin de fibra Semiprocesada
Dentro del rubro de las semiprocesadas, se ha considerado las partidas arancelarias
denominadas: Pelo fino cardado o peinado de alpaca o de llama; pelo fino, cardado o
peinado. Es decir, se considera los Tops y los Slivers.
En la tabla N 15 se presenta informacin sobre las exportaciones de fibra
semiprocesada para el perodo 2000 -2005 El valor promedio de las exportaciones
equivale a 22.654 millones de dlares. El monto ms elevado durante el perodo
corresponde al ao 2000 con un volumen exportado de casi 4.5 toneladas de fibra
cardada o peinada, mantenindose los aos restantes en un rango entre 2.23 y 2.87
miles de toneladas y valorizados en un rango entre 16.7 y 22.78 millones de dlares
33
Tabla N 15 Exportaciones de Pelo fino cardado o peinado
Kilos
Valor FOB USD
2000
4,459,566
2001
2,804,595
2002
2,226,511
2003
2,587,133
2004
2,868,878
2005(*)
2,793,573
TOTAL
17,740,256
(*) A Octubre del 2005
43,907,187
22,779,185
16,693,938
16,889,574
17,841,422
17,810,936
135,922,242

El grfico N 4 se aprecia que las exportaciones mantiene una tendencia descendente
hasta el ao 2002, donde muestra una ligera recuperacin. La razn de esta variacin,
se debe a que a partir de 1999, las exportaciones a China se duplican, posibilitando salir
de stocks de fibra, especialmente gruesa que las empresas tenan acumulados.
Grfico N 4
Exportacin de fibra cardada y peinada (Kilos Netos)
5,000,000
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005

A partir de dicho ao, la composicin de las exportaciones vara totalmente, ubicndose
China como el principal comprador de fibra semiprocesada, desplazando a tradicionales
compradores como Reino Unido, Japn y Alemania.
En la tabla N 16 presentamos las exportaciones acumuladas para el perodo 2000- 2005
segn el orden de importancia de los pases compradores.
34
Tabla N 16 Exportaciones de pelo fino cardado o peinado Segn pases

Acumulado 2000 2005(*)
Volumen kilos
8,121,200
5,130,113
1,070,880
815,319
591,648
469,894
338,125
1,192,999
17,730,178
China- Rep. Popular

Italia
Reino Unido
Japn
Alemania
Suiza
Corea Del Sur (Rep)
Otros
TOTAL
45.80%
28.93%
6.04%
4.60%
3.34%
2.65%
1.91%
6.73%
Valor FOB USD

64,178,348
37,903,528
6,769,405
9,426,531
2,513,628
3,244,653
2,870,271
8,859,881
135,766,245
47.27%
27.92%
4.99%
6.94%
1.85%
2.39%
2.11%
6.53%

Fuente SUNAT- Aduanas
Como se observa, China adquiere prcticamente la mitad de las exportaciones de pelo
fino cardado o peinado, llegando en volmenes al 45.80%, le sigue en orden de
importancia Italia con el 28.93% y muy por detrs pases como Reino Unido (6.04%),
Japn (4.6%) y Alemania (3.34%).
En la siguiente tabla, se muestra el valor de las exportaciones de semiprocesados de
acuerdo a las principales empresas exportadoras.
Tabla N 17 Exportaciones de pelo fino cardado o peinado Segn principales empresas
Valor Miles FOB USD
EXPORTADOR
MICHELL Y CIA
S.A.
PRODUCTOS
DEL SUR S A
INCA TOPS S A
INTERNACIONAL
DE COMERCIO
S.A.C.
TEXAO LANAS
S.A.C.
Otros
Total
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Total general
porcen
9,304,243
76,925,541
56.66
25,048,331 12,528,085
8,259,911
11,477,563
5,297,321
4,046,532
3,455,557
4,301,834
5,580,193
34,158,999
25.16
4,975,782
2,549,958
1,814,394
2,312,516
1,677,464
1,477,008
14,807,122
10.91
2,310,785
901,410
994,540
385,341
4,592,076
3.38
1,387,844
1,566,554
2,954,398
2.18
60,511
1,449,492
2,328,109
1.71
43,851,765 22,725,129
16,681,932
16,889,574 17,806,910 17,810,936
135,766,245
39,304
10,628,216 11,156,755
107,944
670,856

Partidas arancelarias 5105391000, 5105300000
35
Como se puede observar, la principal empresa exportadora de pelo fino cardado o

peinado es Michell y Cia., con el 56.66% del valor de las exportaciones durante el perodo
referido. Le siguen en orden de importancia, Productos del Sur con el 25.16% e Incatops
con 10.91%. La empresa Internacional de Comercio, que ocupa el cuarto lugar, dej de
exportar a partir del 2004. Tambin figura la empresa Texao lanas SAC con el 2.18% , la
cual pertenece al grupo Michell y Ca.
2.3.1.3 Exportacin de Hilados
La exportacin de hilados se realiza en dos presentaciones, hilados cardados e hilados
peinados. Los hilos cardados corresponden a fibras cortas y los hilados peinados a fibras
largas. Cabe sealar que las partidas de exportacin para los hilados de pelos finos,
agrupan a diversos pelos finos o combinados con alpaca. As, se puede tener hilados
60% alpaca y 40% ovino, o 70% alpaca Baby y 30% angora., lo que dificulta la
desagregacin para determinar los volmenes exactos de fibra de alpaca, por lo que
haremos referencia a las partidas arancelarias en trminos genricos de hilados de pelo
fino cardado o peinado, diferenciando la P.A 5108.10.00.00 Cardado y la P.A
5108.20.00.00 Peinado. En la presentacin de datos, omitimos la P.A. 5109.10.00.00
que considera hilados de lana o pelo fino, acondicionados para la venta al por menor,
con contenido de lana o pelo fino superior o igual al 85% en peso, por considerar que
agrupa productos mayormente en base a lana y en menor grado a alpaca.
-
Hilados Cardados
El valor de las exportaciones de hilados cardados equivale a un promedio de 204,503

dlares para el perodo 2000 2005 . El mayor valor de ventas corresponde al ao 2005
(al mes de octubre), habindose exportado por un monto de 489,321 dlares,
correspondiendo los menores montos al ao 2003 con 78,340 dlares, tal como se
observa en la tabla N 18.
Tabla N 18 Exportacin de Hilados Cardados 2000-2005
2,000
2,001
2,002
2,003
2,004
2005(*)
TOTAL
Volumen
kilos
Valor USD
18,612
162,063
23,253
303,927
9,449
136,671
3,971
78,340
7,906
56,696
23,445
489,321
86,636
1,227,017

P.A. : 5108.10.00.00
36
En el Grfico N 5 se aprecia la variacin de las exportaciones, expresadas en

volmenes. Como se puede observar luego de un incremento en las exportaciones el ao
2001, debido a ventas significativas realizadas a Canad, Estados Unidos y China. stas
muestran una tendencia declinante hasta llegar a su punto ms bajo en el 2003,
empezando a recuperarse lentamente el 2004, hasta remontar significativamente el 2005,
debido a las compras efectuadas por Hong Kong, comprador espordico de hilados
cardados.
Grfico N 5
Exportacin de hilados cardados (kilos Netos)
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2,000
2,001
2,002
2,003
2,004
2005(*)

En la tabla N 19 se alcanza informacin sobre las exportaciones de hilado cardado para
el perodo 2000 2005, ordenado segn los volmenes adquiridos por los diversos
pases. El 89.50% del total de los hilados exportados, se concentra en siete pases.
Tabla N 19 Exportaciones de hilado cardado segn pases
PAIS
EE.UU.
Hong Kong
Japn
Siria
China, Rep.
Pop.
Suiza
Italia
Belgica-Luxemb.
Alemania
Otros
TOTAL
Kg. Netos Porcent.

FOB $
Porcent.
26,185
30.22%
218,544
17.81%
14,299
16.50%
314,455
25.63%
13,468
15.55%
209,824
17.10%
7,070
8.16%
39,313
3.20%
5,799
5,547
5,183
3,812
3,539
1,734
86,636
6.69%
6.40%
5.98%
4.40%
4.08%
0.02%
138,975
123,111
63,109
28,166
53,276
38,243
1,227,017
11.33%
10.03%
5.14%
2.30%
4.34%
3.11%
37
Como se observa, el principal pas importador son los EE. UU con el 30.22% del volumen
total exportado en el perodo de referencia, seguido de Hong kong con el 16.50% y Japn
con 15.55%. Muy por detrs se ubican Siria (8.16%), China (6.69%), Suiza (6.40%) e
Italia (5.98%).
Considerando el valor de las exportaciones, se aprecia que Hong Kong ocupa el primer
lugar, a pesar de haber adquirido menores volmenes. La informacin consolidada no
considera la posible variacin que podra presentarse en los precios, puesto que las
compras realizadas por este pas fueron bsicamente el 2005 y en condiciones de
incremento de los precios en el mercado, lo que se manifiesta en los datos consolidados.
En la Tabla N 20 se consigna a las principales empresas exportadoras de hilado
cardado, segn el valor de sus exportaciones. Las principales exportadoras son Inca tops
S.A e Incalpaca, con 38.86% y 33.25% respectivamente. Ambas empresas pertenecen al
grupo Inca, por lo que significa que el grupo ha realizado el 72.11% de las exportaciones
de hilados cardados en el perodo de referencia.
Tabla N 20 Exportaciones de hilado cardado Segn principales empresas
Valor Miles FOB USD
INCA TOPS S A
INCALPACA
TEXTILES
PERUANOS DE
EXPORT SA
CIA. IND. TEXTIL
CREDISA-TRUTEX
S.A.A.
NEGOCIACION
LANERA DEL PERU
SA
QORI EXPORTS
S.R.L.
2000
2001
2002
2003
130,183
131,457
93,423
65,224
27,463
161,572
30,937
1,126
50,043
9,963
4,417
162,063
2005
Total
Part.
%
6,458
476,787 38.86
186,841
407,939 33.25
247,228
247,228 20.15
43,959
53,922
4.39
10,783
8,745
579
3,534
4,832
32,889
2.68
115
3,567
1,448
3,119
8,253
0.67
303,927
136,671
78,340
56,696
489,321
1,227,017
OTROS
TOTAL FOB USD
2004

Otra empresa con una participacin importante es Credisa Trutex, que realiz ventas
significativas durante el 2005, perodo en el cual exporta prcticamente el 50% de los
hilados cardados. Es importante sealar que la incursin de esta empresa en el sector
lanero alpaquero es de reciente data por cuanto tradicionalmente se ha dedicado a la
exportacin de hilados y telas de algodn. Sin embargo, en agosto del 2004 adquiri los
activos de Consorcio Textil del Pacfico (CTP), fbrica textil de lana de ovino y fibra de
alpaca, por un valor de 3.3 millones de dlares, lo que explica su presencia como
empresa exportadora en el rubro.
38
Hilados peinados
Los hilados peinados son producto del procesamiento de los tops de fibra de alpaca,
correspondiente a fibras largas de tres o ms pulgadas. A diferencia de los hilados
cardados, los volmenes exportados de hilados peinados muestran menor variacin,
habindose exportado en promedio 582.56 toneladas.
En el periodo 2000 2005 el valor promedio de las exportaciones equivale a 8.971
millones de dlares., variando entre 7.297 millones y 10.864 millones de dlares,
correspondiendo los mayores montos a los aos 2000 y 2001, donde el valor de las
exportaciones supera los 10 millones de dlares.
Tabla N 21 Exportacin de Hilados Peinados 2000 - 2005
2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
TOTAL
Volumen Kilos
612,899
572,750
525,926
541,877
629,054
612,859
3,495,365
Valor FOB
USD
10,863,511
10,784,538
7,711,371
7,297,901
8,689,557
8,479,449
53,826,327

P.A. 5109.10.00.00
En el grfico N 6, presentamos la evolucin de las exportaciones de hilados peinados

expresado en kilos. Como se puede observar a partir del 2000 se mantiene una
tendencia declinante hasta el 2002, en que los volmenes exportados se reducen en
14.19% , para posteriormente empezar a incrementarse hasta llegar el 2004 a 629
toneladas.
39
Grfico N 6
Exportacin de hilados peinados (Kilos Netos)
640,000
620,000
600,000
580,000
560,000
540,000
520,000
500,000
480,000
460,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
En la tabla N 22 se presenta la informacin de las exportaciones, considerando los

pases . Se puede observar que el principal comprador de hilados peinados es el Japn,
con un 17.42% de las exportaciones, seguido muy de cerca por Siria con 17.30% e Italia
con 13.91%. Merece la pena destacar la participacin de Bolivia, que adquiere el
10.32% del volumen de las exportaciones en el perodo sealado.
En lo que respecta a los valores de exportacin, se puede colegir que Japn e Italia han
adquirido hilados de mayor calidad lo que se refleja en el valor FOB. Lo que no ocurre
con Siria, que a pesar de manejar volmenes significativos, su participacin en el valor
de las exportaciones es inferior.
40
Tabla N 22 Exportaciones de hilado peinado segn pases

PAIS
Kg. Netos
Porcent.
FOB $
Porcent.
JAPON
608,733
17.42%
11,123,085
20.66%
SIRIA
604,843
17.30%
4,241,826
7.88%
ITALIA
486,102
13.91%
8,512,950
15.82%
BOLIVIA
360,807
10.32%
5,656,441
10.51%
HONG KONG
295,107
8.44%
5,996,505
11.14%
COREA Repub (sur)

CHINA, REP.
POPULAR
185,561
5.31%
2,974,977
5.53%
174,373
4.99%
3,497,279
6.50%
EE.UU.
90,285
2.58%
1,435,792
2.67%
PAISES BAJOS
90,071
2.58%
633,095
1.18%
REINO UNIDO
89,691
2.57%
1,246,939
2.32%
ALEMANIA
65,529
1.87%
1,033,655
1.92%
SUIZA
55,586
1.59%
901,989
1.68%
IRLANDA (EIRE)
42,967
1.23%
966,558
1.80%
345,710
9.89%
5,605,235
10.41%
3,495,365
100.00%
53,826,327
100.00%
OTROS
TOTALES

Del mismo modo, en la tabla 23 alcanzamos la relacin de las principales empresas que
ofrecen al mercado internacional. Destaca Michell y Cia son el 44.73%, seguido por
incatops con 38,27%. En el cuarto y quinto lugar se ubican las empresas Nelapsa y
productos del Sur, las cuales pertenecen al mismo grupo econmico, y juntas totalizan el
14.89%. Estas empresas en conjunto, exportan prcticamente el 97.89% del total.
41
Tabla N 23 Exportaciones de hilado peinado Segn principales empresas

Valor Miles FOB USD
EXPORTADOR
MICHELL Y CIA
S.A.
INCA TOPS S A
NEGOCIACION
LANERA DEL
PERU S A
PRODUCTOS
DEL SUR S A
Otros
Totales
2000
Particip
2001
2002
2003
2004
2005
TOTAL
4,728,804
3,474,707
3,557,732
3,812,246
4,301,431
4,182,601
24,057,521
44.73
4,375,248
5,558,284
3,386,450
2,160,832
2,522,333
2,579,506
20,582,654
38.27
453,324
1,252,649
1,798,087
1,552,491
5,056,551
9.40
87,024
2,989
64,847
845
2,950,944
5.49
180,627
69,185
2,925
163,996
1,135,035
2.08
7,665,158
7,297,901
8,689,622
8,479,439
53,782,705
1,332,739
1,462,499
426,720
291,583
10,863,511
10,787,074

Tejidos
Se ofertan al mercado tejidos de punto y tejidos planos. En la tabla N 24 presentamos

informacin sobre las exportaciones de tejidos para el perodo 2000 2005.
Tabla N24 Exportaciones de Tejidos 2000-2005
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Total
Kg. Netos
65,218
34,347
45,322
70,072
60,553
42,361
317,873
FOB $
2,153,036
1,220,001
1,534,894
2,105,797
2,396,738
1,654,602
11,065,069

Fuente: SUNAT Aduana
En el perodo referido el ao 2004 se alcanza los mayores montos, que ascienden a
2,396,738 Millones de Dlares. Mientras que el ao 2001 se registra el menor valor de las
exportaciones con 1,220,001 Dlares.
La variacin de los volmenes exportados se aprecia en el grfico N 7. La tendencia de
las exportaciones muestra una disminucin de los volmenes exportados del 2000 al
2001,, en que las exportaciones se reducen casi a la mitad, para nuevamente mostrar
una tendencia creciente a partir del 2001.
42
Grfico N 7
Exportacin de Tejidos (Kilos Netos)
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
La tendencia se mantiene hasta el ao 2003, donde nuevamente se registra una baja en

los volmenes exportados. Esta variacin cclica podra explicarse por las variaciones en
las tendencias de moda y la capacidad para atender los requerimientos de la demanda.
Un aspecto importante que no se puede apreciar es la variacin de la demanda de
textiles en el mercado internacional, donde competimos con otros tejidos elaborados en
base a fibra de alpaca, desarrollados ya sea en algunos pases europeos y tambin en la
China.
Se tiene informacin verbal que los productos textiles ofertados por China, contiene un
menor porcentaje de fibra de alpaca y que se oferta a precios sumamente competitivos, lo
que en algn momento puede hacer distorsionar nuestra participacin en el mercado.
En cuanto a las exportaciones realizadas por las empresas textiles, en el cuadro N 25
presentamos informacin con el valor de las exportaciones realizadas por las principales
empresas durante el perodo 2000 2005.
43
Tabla N 25 exportaciones de Tejidos, segn empresas (USD dlares)

EXPORTADOR
INCALPACA
TEXTILES
PERUANOS DE
EXPORT SA
2000
1,773,116
CONSORCIO TEXTIL
DEL PACIFICO S.A.
EN LIQUIDACION
319,954
2001
2002
2003
1,366,485
2,235,629
129,420
290,772
240,094
26,292
474,495
2,663
19,981
497,139
100,591
14,776
115,367
INCA TOPS S A
30,912
Otros
6,872
2,153,036
TOTALES
Total
general
1,212,452
MFH KNITS S.A.C.
53,093
2005
1,089,605
MICHELL Y CIA S.A.
SAN MIGUEL
INDUSTRIAL SA
2004
1,537,778 9,215,065
1,006,532
23,006
53,918
53,093
976
758
1,718
31,563
82,067
123,954
1,220,001
1,534,894
2,105,797
2,396,738
1,654,602 11,065,069
La principal empresa exportadora de tejidos, es Incalpaca Textiles peruanos de

Exportacin, la cual durante el perodo referido ha exportado prcticamente el 83% del
valor de las exportaciones. Le sigue Consorcio textil del Pacifico (en liquidacin) con el
9.10% y Michell y Ca. S.A.
Es importante sealar que las empresas que siguen en orden de importancia como MFH
Knits, pertenece al grupo Michell, mientras que Incatops al grupo INCA.
- Confecciones
En lo que se refiere a las confecciones, durante los ltimos aos se aprecia un
crecimiento importante de este sector, especialmente por el nmero de pequeas
empresas que participan en el mercado ofreciendo diversos tipos de confecciones.
En el cuadro N 26 hemos agrupado los diversos rubros dentro del sector confecciones,
donde se puede apreciar que se exporta Abrigos, camisas, chales y bufandas, medias,
prendas para bebes, trajes en general y productos varios de alpaca.
El valor de las exportaciones para el 2004 alcanz el monto de 13 millones de dlares;
mientras que en lo que va del 2005 (dato a fines de octubre), las exportaciones ya estn
bordeando los 12 millones de dlares, en la expectativa que se supere el valor exportado
en el 2004.
44
Tabla N 26 exportaciones de Confecciones- 2004- 2005

2004
Kg Netos
Abrigos y similares
Camisas y blusas
2005
FOB $
Kg Netos
FOB $
127,637
657
5,697,235
36,889
126,469
592
5,838,496
45,340
Chales pauelos, bufandas
14,724
1,282,834
22,655
1,336,865
Guantes y Similares
12,710
448,831
12,091
423,653
Medias, calcetines
10,127
286,033
14,998
390,820
2,296
101,217
2,042
77,011
87,133
4,858,123
51,908
3,549,402
6,185
299,171
13,010,333
2,390
128,384
11,789,970
Prendas bebes
Trajes, conjuntos, chaquetas
Dems prendas de alpaca
Total

3. Comercializacin interna
Desde un punto de vista funcional, la comercializacin de un producto agropecuario

requiere el cumplimiento de una serie de condiciones para que pueda llegar desde al
campo hacia los centros de consumo.
La primera de ellas es la capacidad para
consolidar volmenes adecuados que permitan reducir los costos de almacenaje y

transporte, luego la seleccin o clasificacin del producto acopiado y finalmente la
dispersin de la oferta en los diversos centros de consumo. Estas condiciones se
debern de cumplir independientemente quien sea el que asuma las funciones de
comercializacin.
Como sealramos anteriormente, el entorno bajo el cual se desarroll la produccin y

comercializacin de la fibra de alpaca, estaba caracterizado por una combinacin de
aspectos de carcter comercial capitalista, as como mecanismos basados en relaciones
de carcter precapitalista, lo que origin una red de intercambio basada en la
dependencia de los productores frente a los acopiadores de fibra.
Desde una perspectiva de empresa privada, se da por entendido que sta debe definir los
canales adecuados para la comercializacin de su produccin, buscando establecer una
longitud de canal adecuada, segn los objetivos de la organizacin y las caractersticas
del producto.
45
En el caso de pequeos productores agropecuarios, esta lgica no funciona, por cuanto

sus reducidos volmenes de produccin y la gran dispersin de la produccin, no permite
generar los canales adecuados, asumiendo esta funcin el comerciante que acude en
busca del productor para adquirir su produccin, imponiendo precios aprovechando la
desinformacin de precios de mercado por parte del productor.
El sistema de acopio para la fibra de alpaca y en general en la produccin agropecuaria

mantiene caractersticas tradicionales y permanece sin variar en los ltimos cien aos.
Este sistema de comercializacin, se mantiene porque ha sido funcional para las
empresas acopiadoras, en la medida que el sistema organizado les permite un sistema
eficiente de acopio a un bajo costo de inversin.
La lgica es trabajar con acopiadores con los cuales no se entabla relaciones de carcter
laboral contractual, sino se financia el proceso, indicndose los niveles de precio a
adquirir. Por su parte el acopiador se encargar de asumir los costos de consolidacin de
los volmenes adquiridos, pagando el almacenaje e invirtiendo en el equipo necesario
para adquirir la fibra de alpaca.
Este tipo de relacin implica desarrollar un alto grado de confianza entre los que
constituyen la cadena comercial, lo cual se logra a travs del establecimiento de
relaciones familiares de carcter espiritual (compadrazgo). En este caso, los
representantes de las empresas comercializadoras utilizando dichos mecanismos se ligan
a los acopiadores regionales y locales. stos a su vez, se relacionan con los productores
a quienes financiarn a su vez para la adquisicin de ciertos insumos y alimentos.
Bajo tales condiciones, la comercializacin de la fibra se realiza bajo los siguientes

mecanismos: las ferias regionales o locales, el sistema de colecta y la venta directa a las
grandes empresas comerciales. Las dos primeras modalidades, se desarrollan en las
comunidades campesinas y en ello se basa la cadena de comercializacin. La venta
directa a las empresas comerciales, fue practicada en primera instancia por las haciendas
y luego por las empresas asociativas. ltimamente, algunos productores organizados
estn empezando a desarrollar esta prctica, utilizando a su vez mecanismos de licitacin
va remates.
A continuacin, haremos una breve referencia sobre las caractersticas de la

intermediacin en la cadena de comercializacin de la fibra de alpaca. Desarrolladas en
46
el sistema colecta y las ferias regionales, para posteriormente hacer una descripcin de
los participantes en la cadena comercial.
Ferias regionales y sistema de colecta
A travs de este sistema las empresas acopiadoras logran acceder a la produccin

dispersa de los pequeos productores de comunidades. Los volmenes ofertados
individualmente son reducidos, pero representan aproximadamente el 85% de la oferta
total de fibra de alpaca.
Las ferias regionales son tradicionales en nuestra serrana, puesto que posibilitan la
concentracin de pobladores de diversos lugares que acuden no slo a adquirir bienes e
insumos, sino tambin a ofrecer su produccin, monetizndola. Sin embargo, las ferias
trascienden el simple hecho de las transacciones econmicas, ellas tambin se
convierten en ocasin para que los pobladores puedan reunirse e intercambiar
experiencias y noticias de sus diversas zonas de origen.
En las ferias se desarrollan una serie de prcticas comerciales y extracomerciales, que

inciden en la regulacin de precios, formas de crdito y concentracin de productos, los
cuales a su vez sern transportados a los centros demandantes principales. En las ferias
se suministrar bienes y servicios que no son posibles de generar en las comunidades y
por otro lado, facilitarn la salida de la produccin local.
De acuerdo a la zona y la ubicacin con respecto a un centro comercial cercano, las

ferias se desarrollarn con cierta periodicidad. En el caso del sur andino, que es la zona
de mayor concentracin de camlidos, las ferias son frecuentes y se pueden diferenciar
las que se realizan semanalmente (qatos) y las ferias anuales. Estas ltimas
generalmente coinciden con algn acontecimiento cvico religioso. Tal es el caso de las
ferias del 8 de diciembre (fiesta de la inmaculada concepcin), donde los productores
alpaqueros acuden a los centros urbanos, a ofrecer sus primeras esquilas de la campaa
y dnde se tiene la primera informacin sobre lo que acontecer con los precios de la
fibra de alpaca. Si los precios se incrementan con respecto a la tendencia prevaleciente,
significa que la campaa ser buena. El 8 de diciembre, la feria de Macusani, es el
referente para los precios de la campaa.
La otra modalidad de acopio es a travs del denominado sistema de colecta que se

realiza en las pequeas ferias semanales que se efectan en las comunidades
47
campesinas, donde los acopiadores acuden para adquirir los pequeos volmenes
ofertados por los productores para poder cubrir sus necesidades bsica. Otros
intermediarios, recorren las estancias de los productores adquiriendo a su vez los
volmenes que puedan ofrecerse.
3.1 El circuito de comercializacin de la fibra de alpaca
El circuito de comercializacin de la fibra de alpaca esta compuesta por una larga cadena
de intermediarios. La longitud del canal variar en las diversas zonas y centros de acopio,
en funcin a los volmenes que se puedan ofertar, la distancia hacia los centros urbanos
ms importantes y la facilidad para acceder a stos. A modo de generalizacin, podemos
afirmar que la cadena esta conformada por alcanzadores, rescatistas y las empresas
comercializadoras.
Los alcanzadores o jaladores, son pequeos acopiadores comisionistas, que

generalmente trabajan para el rescatista y se encargan de interceptar a los productores
en el camino al pueblo, ofrecindoles adquirir su produccin y llevndolos al local del
rescatista, quien aprovechando la desinformacin de precios puede negociar en mejores
trminos la compra del producto. Los alcanzadores se encargan tambin de recoger la
fibra comprometida por los productores a cambio de adelantos de dinero que hayan
recibido.
El rescatista, estos intermediarios entablan relaciones directas con el productor de u

rea determinada y se convierten en una suerte de enlace entre las empresas
comerciales y los productores. Por un lado establecen relaciones de carcter comercial y
extracomercial con los productores, manteniendo una relacin de dominio frente a los
mismos. Por otro lado, resulta dependiente de las decisiones comerciales que pueda
asumir la empresa comercial a travs de sus empleados. Entre los rescatistas podemos
diferenciar cuatro tipos:
a) El gran rescatista: Generalmente, consigue financiamiento bancario y en
menor proporcin recibe adelantos de las empresas comercializadoras.
Cuentan con infraestructura suficiente como para desarrollar las funciones de
recoleccin de la fibra.
b) El mediano rescatista: Cuenta con una pequea capacidad instalada para
realizar
el
acopio
requiere
del
financiamiento
de
las
empresas
comercializadoras.
48
c) Rescatista de feria: Realizan el acopio de manera eventual y bsicamente en

periodos de feria. Son habilitados excepcionalmente por las empresas
comercializadoras, para lograr un mayor acopio aprovechando el incremento
de la oferta.
d) Comprador rural,: Su funcin es recolectar la fibra en las comunidades.
Generalmente trabaja a riesgo y cuenta propia.
Empresas comercializadoras, son empresas subsidiarias de las empresas industriales y

se encargan de establecer contacto con los rescatistas a quienes habilitan con capital
para que puedan adquirir la fibra a los productores. Su funcin es acopiar la produccin
de una determinada zona y trasladar la misma hacia las plantas de transformacin en
Arequipa.
Estas
empresas
cuentan
con
la
infraestructura
necesaria
para
el
almacenamiento y el transporte de la fibra.
Esta forma de desarrollo del circuito comercial es el tradicional y no ha variado en

esencia en el ltimo siglo. Sin embargo, es importante mencionar que el grupo de los
denominados grandes rescatistas han logrado adquirir cierta autonoma que les permite
desarrollar estrategias para aprovechar variaciones de precio o cambios en la oferta y
demanda en su propio beneficio y muchas veces imponen sus precios a las empresas
comercializadoras.
En la ltima dcada, desde diversos sectores se cuestion las modalidades de acopio

existentes, lo que gener el desarrollo de diversas opciones de acopio desde la
perspectiva del estado y de los mismos productores.
Desde la perspectiva del estado, se tiene la experiencia del Fondo Nacional de Desarrollo
de la Actividad Alpaquera (FONADAA), a cargo de la ex empresa estatal ENCI,
desarrollada a partir de mediados de los aos 80, hasta1992 y el programa del UOPE
(Unidad Operativa de Proyectos Especiales) del Ministerio de Agricultura en la dcada de
los 90. Ambas propuestas de carcter poltico buscaban lograr mejores precios para el
productor. Un balance breve sobre dichas experiencias es que una vez concluidas, no
posibilitaron la organizacin de los productores para conducir sus propio sistemas de
acopio.
Desde la perspectiva de los productores, se tiene diversas experiencias de organizacin

desarrolladas por ONGs, Muchas de ellas fracasaron una vez retirado el proyecto que lo
sustentaba, lo que indica que no se pudo convencer a los productores para desarrollar
49
nuevas opciones comerciales. Una de las experiencias ms destacadas es la

desarrollada por la ONG CECI alpaca que con financiamiento del gobierno canadiense
logr agrupar a los productores de la zona de Cojata y Ananea en Puno, organizando
cooperativas en las comunidades las cuales conformaron una Central de Cooperativas
Alpaqueras, CECOALP; la cual ha logrado consolidar volmenes importantes de fibra e
inclusive ha desarrollado a travs del servicio de terceros la produccin de hilados , los
que ofrece a los artesanos del sur andino.
En base a dicha experiencia, en los ltimos aos se viene desarrollando por parte de
diversas instituciones experiencias de oferta organizada, la cual researemos en el
siguiente acpite.
3.2 Sistema de acopio a travs de las organizaciones de productores
A travs de la coordinacin de instituciones del estado como CONACS, CITE (Centros

de innovacin tecnolgica) del Ministerio de la Produccin, organizaciones no
gubernamentales y organizaciones de productores como SPAR (Sociedad Peruana de
Criadores de alpacas Registradas), vienen desarrollando desde el ao 2003 experiencias
de
acopio y oferta organizada a travs del remate de lotes de fibra de alpaca
categorizada.
A la fecha, se tiene constituido un Comit de Coordinacin Nacional en base

representantes de organizaciones que conforman la Comisin Nacional de la Alpaca
CONALPACA. El ente ejecutor del comit nacional, es La Secretara Ejecutiva
conformada por representantes del Consejo Nacional de Camlidos Sudamericanos, CONACS, Ministerio de la Produccin - PRODUCE, Sociedad Peruana de Criadores de
Alpacas y Llamas - SPAR y el Instituto Peruano de la Alpaca y Camlidos - IPAC.
Para hacer efectivo el proceso de acopio y remate colectivo, CONALPACA actualiza
anualmente un reglamento nacional de acopio y comercializacin de fibra de alpaca en
velln por categoras, donde se seala los niveles de organizacin que para existentes
para desarrollar la actividad, la cual esta a cargo de los siguientes rganos:
a.
b.
c.
d.
e.
Comit de Coordinacin Nacional (CONALPACA)

La Secretara Ejecutiva
Comit de Coordinacin Regional
Comit del Centro de Acopio
El Comit de Vigilancia del Centro de Acopio
50
Cada uno de ellos cumple funciones especfica para lograr el acopio de la fibra de alpaca
y posteriormente ofrecerla en remate.
Se seala adems cmo se desarrollar el acopio y los requerimientos para la recepcin
de la fibra. Asimismo quin se har cargo de la categorizacin, segn las normas
tcnicas peruanas, sealndose que deben de conformarse equipos de categorizacin
que estarn integrados por personal entrenado y experimentado que ser aportado por
los criadores, CITEs y/o empresas industriales.
Estos comits de categorizacin sern integrados por dos maestras categorizadoras y
dos pesadores-embutidores, siendo proporcionados para el caso de las maestras
categorizadoras una por el CITEs o la industria textil (personal acreditado) y la otra por el
centro de acopio respectivo (promotor local capacitado) en cuanto a los embutidores
pesadores, ambos sern proporcionados por el centro de acopio.
El equipo de categorizacin deber realizar un taller de homogenizacin de criterios y
aplicacin de las NTPFA, bajo la responsabilidad del Comit de Coordinacin Nacional,
quien otorgara la acreditacin respectiva. Para ello se deber a su vez hacer un
entrenamiento que estar a cargo de un equipo seleccionado por la Secretaria Ejecutiva,
para tal efecto, se har un taller nacional con las maestras que participaran en las
regiones y otros a nivel de regiones que se coordinara con los respectivos Comits de
Coordinacin Regional, en ambos se realizarn talleres de trabajo prctico segn las
NTPFA, en la fecha que determine el Cronograma Nacional y Regional.
Segn los reportes de acopio para el perodo 2003 2005 se han adquirido los siguientes
volmenes:
Tabla N 28 Acopio de fibra de alpaca a nivel nacional
CONALPACA campaas 2003 -2005(*) - Libras
BLANCO
porcentaje
LF
porcentaje
COLOR
porcentaje
Total
2003
126,915
77.4%
7,416
4.5%
29,628
18.1% 163,959
2004
193,079
73.8%
11,828
4.5%
56,680
21.7% 261,586
2005(*)
106,884
72.0%
7,295
4.9%
34,272
23.1% 148,451
(*) Acopio primera Fase

FUENTE: CONACS
El mbito de las reas de acopio se ha ido incrementando a lo largo del tiempo. Para el
ao 2003, se reporta como centros de acopio Huancavelica y Puno (siete centros de
acopio). Al ao 2004 el acopio organizado se realiz en Puno, Ayacucho, Junin,
Arequipa, Huancavelica y Pasco. En el caso de Puno, los centros de acopio se
51
incrementaron a 12 centros. El 2005 se mantienen los centro de acopio a nivel

departamental.
Comparando los volmenes acopiados bajo la modalidad de remates con los estimados
de produccin nacional de fibra, la participacin en el total acopiado representa el 3.15%
del total nacional. Este porcentaje ha sido obtenido en base al promedio de los
volmenes de acopio realizados durante el 2003 y el 2004, el cual se ha comparado con
la produccin nacional de fibra al 2003.
Si bien es cierto el porcentaje de participacin es mnimo, lo importante es que se viene
creando una consciencia entre los productores que el ofertar de manera conjunta permite
obtener condiciones de negociacin favorables. Este es un primer paso; sin embargo la
visin de los productores organizados especialmente a travs de SPAR que tiene
presencia nacional, debe ser el desarrollar una organizacin comercial de los productores
que sea capaz de ofrecer su produccin al mercado internacional, acortando la cadena
de comercializacin y posibilitando mayores ingresos para sus asociados.
No ha sido posible intercambiar ideas con los actores que viene desarrollando la
experiencia de acopio, por cuestiones de tiempo. Sin embargo, se ha tenido acceso a
informes desarrollados por CITE CS Puno y por CONACS , los que nos pueden dar una
aproximacin a lo que viene ocurriendo con esta experiencia y que reseamos a
continuacin.
Los productores en coordinacin con las instituciones de respaldo, debern de elegir a
sus representantes en asamblea y aceptar el compromiso de llevar a cabo las actividades
de acopio y comercializacin en forma colectiva. Para ello, los diversos comits debern
encargarse de concentrar la oferta de sus asociados en un lugar establecido, para facilitar
el transporte del producto.
El comit central de productores acuerda en reunin de coordinacin los objetivos de
acopio, la presentacin del producto para su oferta, la estrategia de precios de venta y los
potenciales compradores de fibra a los que se puede invitar.
El producto acopiado por los diversos comits es ofertado al mercado como fibra
categorizada, estimndose que los productores obtener precios mayores a los ofertados
en las ferias o Qtos en un 5% - 10%. Cabe sealar que los informes del proceso de
acopio reseados por CONACS, refieren los volmenes acopiados as como los valores
de venta, pero no se hace comparaciones con los precios de mercado ofertados en las
modalidades de acopio de colecta, lo que permitira establecer un mejor comparativo de
precios y mostrar las bondades del sistema de acopio colectivo.
En lo que se refiere a la modalidad de pago, el mecanismo desarrollado por CITES CS
Puno y el comit Central de acopio, en base a acuerdos establecidos con los
52
productores, es que la fibra se entregada en calidad de fideicomiso4, con la expectativa

que el comit obtendr mejores precios a los ofertados en las ferias. Este aspecto
merece ser resaltado, por cuanto revela un gran inters por parte de los productores para
lograr fortalecer su organizacin, ms an cuando la efectivizacin del pago se realiza
entre los 20 30 das, tiempo al que estn dispuestos a esperar los productores. Este
aspecto positivo, sin embargo se convierte en su contrario, en el momento que los
acopiadores al actuar como competencia empiezan a pagar precios similares a los
obtenidos por el comit y realizan el pago al contado. Ello implica que la organizacin
deber disear estrategias que le permitan obtener un financiamiento para soportar una
campaa de acopio en competencia con los acopiadores.
Como resultado de la experiencia de acopio, los informes emitidos por CITES-CS de
puno para la campaa 2003, sealan que an persiste en algunos productores la
exigencia de entregar lotes con fibra de baja calidad (en algunos casos se entrega
producto de calidad inferior para acopio colectivo y la mejor fibra es alcanzada a los
rescatistas). Los productores an no tienen claramente establecidos los criterios de
categorizacin un aspecto que se debe reforzar. No se cuenta con un sistema efectivo de
informacin de precios de mercado, lo que puede ocasionar que se empiece a utilizar
informacin de precios de carcter especulativo. Por otro lado, los directivos de los
centros de acopio, no estn en condiciones de preparar informes tcnicos en relacin a
las actividades realizadas.
Otro aspecto a resaltar es que a pesar de aplicarse las normas con respecto a la
categorizacin de la fibra de alpaca, no se cuenta con personal especializado para hacer
una categorizacin y clasificacin de la fibra de alpaca, acorde a las exigencias de la
industria, la cual en dichas circunstancias, mantiene un poder de negociacin en la
medida que no se cuenta con mecanismos para certificar efectivamente la calidad
comercializada en los centros de acopio, estndose sujetos a la decisin de las empresas
que adquieren el producto. Una opcin alternativa a esta situacin, ha sido contratar a
una maestra clasificadora que trabaja en las empresas para que realice la categorizacin
y clasificacin, segn los requerimientos de la industria, sin embargo, ello no es
suficiente, se requiere generar mecanismos que permitan que un ente autnomo dirima
cuando se presenten diferencias en los criterios de evaluacin de calidad.
Considerando los diversos sistemas de acopio existentes para la comercializacin de la
fibra de alpaca, a continuacin, presentamos un esquema grfico del sistema de
comercializacin de la fibra de alpaca.
Informacin proporcionada por El MVZ Scrates Collque, responsable del CITE-CS en el periodo
2003
53
Grfico N 8
4. Precios para la fibra de alpaca
En este acpite, haremos referencia a los precios de la fibra de alpaca tanto a nivel del
productor como en el mercado internacional. Antes, es importante sealar que la
recoleccin de datos referente a precios no es una tarea sencilla en la medida que las
instituciones oficiales no manejan un sistema de recoleccin de informacin adecuado a
las caractersticas del producto. Es el caso de la oficina Agraria del departamento de
Puno, que
en sus informes no diferencia precios para la fibra blanca o de color,
considerando un precio nico (Dicho precio puede ser un promedio o tan solo
consignarse el de la fibra blanca.) ms an no considera las diferencias de precios que se
estn obteniendo por calidades bajo el sistema de remates. Una informacin ms
adecuada se puede encontrar en las oficinas provinciales, donde se prepara la
informacin base.
54
En el caso de los precios de exportacin, si bien es cierto se cuenta con datos de

volmenes y valores para la exportacin, el precio de venta promedio en el caso de la
fibra de alpaca no es una simple operacin de divisin, porque se debe de considerar las
diversas calidades ofertadas, los colores, as como las combinaciones y diversos tipos de
productos.
A nivel internacional, ltimamente las empresas han empezado a
proporcionar estadsticas de precios, los cuales utilizaremos para el anlisis. Con las
consideraciones expuestas, pasamos al anlisis de la informacin.
Los precios de la fibra de alpaca se definen en base a una serie factores de orden
intrnseco as como extrnsecos.
trmicas
La fibra de alpaca destaca por sus propiedades
que permiten mantener la temperatura corporal en sus niveles normales,
independientemente de las condiciones medio ambientales. Las confecciones de alpaca

son suaves, flexibles y tersas al tacto. La fibra es resistente y se encuentra en una gran
variedad de tonalidades de colores, que mantiene su lustre natural.
Desde el punto de vista de la demanda, se optar por la fibra blanca por su facilidad para
el teido, prefirindose las calidades ms finas por cuanto permitirn confeccionar
prendas ms livianas. Adems de lo sealado, influirn en el precio de la fibra las
condiciones de la demanda, la variacin en precios de otras fibras complementarias o
sustitutas ya sea de origen natural o artificial, cambios en la moda y otros mencionados
al hacer el anlisis de las tendencias de mercado.
Desde la perspectiva de la oferta, los precios estarn a su vez sujetos a la capacidad de

oferta del producto, esto es a su continuidad en el mercado as como a las calidades que
se puedan ofertar. A nivel de los productores estar a su vez sujeto a las capacidades de
negociacin que puedan tener stos en el momento de su comercializacin.
4.1 Precios al productor - colecta
Para analizar los precios al productor, tomaremos como referencia los precios
proporcionados en la Oficina del Ministerio de Agricultura de Ayaviri. Lamentablemente
slo fue posible obtener preciso para la fibra blanca y no as para la de color. Por otro
lado, tampoco se pudo obtener informacin seriada para el perodo 2000 -2005, por lo
que se presenta precios slo para algunos aos. Sin embargo, la data nos permite tener
una idea sobre la variacin de precios.
55
En la tabla N 29 presentamos informacin para los aos 2000, 2002 y 2005. Dichos
datos han sido Transformados a dlares por kilo, para compararlos con los precios
internacionales.
Tabla N 29 Precios Fibra de alpaca blanca, al productor

Ayaviri USD/kilo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2000
4.57
4.63
4.94
4.81
4.71
5.45
5.03
5.03
5.02
4.71
5.53
4.97
2002
2.51
2.82
2.83
3.92
3.04
3.02
3.07
2.74
2.93
3.18
2.43
3.27
2005
3.00
2.67
2.73
2.79
2.86
3.01
2.86
3.35
3.14
3.61
Fuente: Oficina Agraria Ayaviri
Como se observa para el ao 2000, el precio promedio geomtrico anual fue de USD
4.94 para la fibra blanca, variando en un rango entre 4.57 y 5.53 dlares por kilo. para el
ao 2002, el precio promedio geomtrico anual es de 2.96 dlares por kilo. Es decir, los
precios disminuyeron prcticamente en 40%, mantenindose en un rango entre 2.43 y
3.92 dlares el kilo.
Para el ao 2005, los precios mantienen la misma tendencia, variando en un rango entre
2.67 y 3.61 dlares el kilo. Es importante observar que el mayor nivel de precios
corresponde al mes de octubre, donde se puede apreciar un ligero incremento de precios
el cual se condice con las expectativas de incremento de precios observado en el
mercado. En el Grfico se muestra la variacin de precios mensuales, para los aos
referidos.
56
Grafico N 9
Precios de fibra de alpaca Blanca USD/Kg - Ayaviri
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
Ene
Feb
Mar
Abr
May
2000
Jun
Jul
2002
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
2005
Los precios mostrados, no son el nico referente, tambin es importante considerar los
precios obtenidos producto de las actividades de acopio colectivo desarrollados en los
diversos departamentos. A continuacin, haremos referencia a los mismos.
4.2 Precios bajo sistemas de oferta colectiva
La oferta de fibra realizada colectivamente bajo el sistema de remates, implica desarrollar

un nuevo sistema de recojo de informacin y de divulgacin en el mercado, puesto que la
diferenciacin en calidades amplia la gama de precios a manejarse en el mercado.
Esta forma de establecer los precios, requiere a su vez una difusin adecuada de los
mismos entre los productores, de modo tal que puedan establecer la diferencial de
precios en funcin a la calidad de su producto y apreciar los beneficios de mantener un
hato ganadero de calidad.
En la tabla N 30 mostramos los precios promedio obtenidos en los remates de fibra de

alpaca categorizada realizados a nivel nacional entre el 2003 y la primera etapa del 2005
57
Tabla N 30 Precios de Fibra de alpaca Categorizada

Dlares por kilo
2003
2004
2005
BLANCO
Extra Fina
Fina
Semi Fina
Gruesa
LF
Extra Fina
Fina
Semi Fina
Gruesa
COLORES
Extra Fina
Fina
Semi Fina
Gruesa
4.44
3.62
2.71
1.78
10.36
8.45
7.30
3.56
6.00
5.07
4.42
2.55
4.18
3.29
2.39
1.55
9.04
7.53
5.50
2.91
5.24
4.44
3.91
2.16
3.53
2.66
1.81
1.14
7.29
5.55
4.32
2.72
4.07
3.20
2.46
1.48
Tipos de cambio Utilizados

2003: 2.48; 2004:3.41; 2005 (set):3.31
Fuente: Informes de acopio
Si apreciamos los grficos con la variacin de precios, observaremos que mantienen la

misma tendencia, se incrementan significativamente el ao 2004, para descender
nuevamente el 2005. En la medida que la informacin para el 2005 es parcial, es de
esperar que el ltimo remate realizado a fines de noviembre incremente los promedios,
en la medida que se tiene expectativas para el incremento de precios.
En la grfica N de fibra de alpaca blanca, se aprecia que la fibra extrafina muestra un

incremento de 2.33 veces del 2003 al 2004, para descender el 2005 de 10.36 a 6 dlares
el kilo. Esta misma variacin se aprecia en las fibras finas y semifinal. En el caso de la
fibra gruesa la variacin es menor, habindose incrementado al doble entre el 2003 y el
2005 y disminuido en 28% aproximadamente.
58
Grfica N 10
Pre cios Fibra de alpaca Blanca - Cate gorizada
USD/k ilo
12.00
10.36
10.00
8.45
7.30
8.00
6.00
5.07
4.42
6.00
4.44
3.62
2.71
1.78
4.00
2.00
3.56
2.55
0.00
2003
Extra Fina
2004
2005
Gruesa
Semi Fina
Fina
La variacin de precios en la fibra LF es similar, como se aprecia en la grfica siguiente
Grafica N 11
Precios Fibra de Alpaca LF -Categorizada

USD/kilo
10.00
9.00
8.00
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
9.04
7.53
5.50
4.18
3.29
2.39
1.55
2003
Extra Fina
5.24
4.44
3.91
2.91
2.16
2004
Fina
2005
Semi Fina
Gruesa
Las fibras de colores muestran tambin la misma variacin
59
Grafica N 12
Precios Fibra de Alpaca Colores - Categorizada

USD/kilo
8.00
7.29
7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
5.55
4.32
3.53
2.66
1.81
1.14
2003
Extra Fina
2.72
4.07
3.20
2.46
1.48
2004
Fina
2005
Semi Fina
Gruesa
4.3 Precios del mercado internacional
Acceder a la informacin de precios de la fibra de alpaca en el mercado exterior, no es

sencillo puesto que la informacin es manejada por las empresas privadas y es parte de
su know how, lo que les permite manejar los precios a nivel del mercado local.
La informacin que se puede obtener en el mercado es parcial , para ciertas calidades y

par ciertos perodos, lo que no permite apreciar tendencias ni condiciones de mercado.
Este es un aspecto importante a considera como debilidad por parte de las
organizaciones de productores, en este caso el de SPAR que no cuenta con mecanismos
de informacin de precios. Un limitante es que para tener informacin actualizada sobre
los precios de mercado, se debe estar actuando en el mismo ofreciendo productos.
A pesar de las limitaciones sealadas, presentamos dos niveles de informacin de

precios. Un primer nivel, son los obtenidos de manera aislada en base a las
exportaciones efectuadas y un segundo, en base a informacin proporcionada por la
empresa Scheneider , que trabaja de manera asociada con Productos del Sur, para el
caso del precio de los tops.
La Informacin sobre el precio de telas y prendas de vestir tiene la misma limitante, por lo
que nos limitaremos a presentar precios en el mercado internacional a nivel de tops.
60
Tabla N 31 Precios de fibra de alpaca Cardada y Peinada USD/kilo
Valor
USD
Pas
PRODUCTOS DEL SUR S A
Vol kilos
netos
Precio
Calidad
2001
Suiza
3,499
255
13.73 TOP BABY FLEECE B
2001
Italia
3,632
255
14.24 TOP SURI ALPACA FLEECE B
2001
Italia
7,027
501
14.01 TOP SURI ALPACA FLEECE LFX
2001
Italia
28,229
2,004
14.08 TOP SURI ALPACA FLEECE B
2001
Italia
20,736
1,502
13.81 TOP SURI ALPACA FLEECE LFX
2001
Italia
42,832
3,007
14.24 TOP SURI FINE BLENDS B
2001
Italia
17,421
1,498
11.63 TOP BABY FLEECE B
2001
Italia
14,658
1,788
2001
Italia
14,513
1,946
2001
Italia
13,264
1,013
34,559
2,988
2001
Italia
FIBRAS TEXTILES PERUANAS S.A.C
2001
Italia
2001
Italia
MICHELL Y CIA S.A.
8.20 TOP ALPACA FLEECE B

7.46 TOP FINE BLENDS B
TOP ALPACA BABY FLEECE
13.10 NATURAL B
TOP ALPACA BABY FLEECE
11.57 NATURAL B
17,564
1,336
13.15 TOPS SURI B CALIDAD FS 100
5,694
394
14.44 TOPS SURI LFX CALIDAD FS 201
2003
China
72,826
8,933
8.15
FS 100 TOPS
2003
China
27,274
3,486
7.82
FS 201 TOP
2003
China
10,491
1,497
7.01 FS 207/202 TOP
2003
Reino
Unido
78,556
10,100
7.78 FS 100 TOP P9020,
2003
Suiza
4,383
1,876
2.34 MP 201 WEB
FUENTE: SUNAT Aduanas

En la tabla precedente, mostramos los precios de exportacin para la fibra de alpaca a

nivel de semiprocesado, para los aos 2001 y 2003. En las exportaciones realizadas por
la empresa productos del Sur durante el 2001, se aprecia que el precio de la fibra blanca
baby en tops estuvo entre 13.10 y 11.63 dlares el kilo, la fibra de alpaca suri blanca
oscil entre 14.08 y 14.24 dlares el kilo; mientras que la suri LFX vario entre 13.81 y
14.01 el kilo; la fibra fleece blanco se cotiz en 8.20 dlares el kilo.
61
En el caso de Fibras textiles peruanas SAC, para el 2001, la fibra suri fleece blanca se
vendi a 13.15 dlares el kilo; y la LFX fleece en 14.44 dlares el kilo.
La empresa Michel y Ca, por su parte realiz ventas de tops a China el 2003 a los
siguientes precios: Fleece blanco a USD 8.15 el kilo, Fleece LFX a USD 7,82 el kilo;
mientras que a Reino Unido se exporto el fleece blanco a USD 7.78 el kilo. Es interesante
ver el valor de la fibra a nivel de MP, que corresponde a lneas bajas y que se procesa
hasta el nivel de carded web, habindose vendido a 2.34 dlares el kilo en color LFX.
La informacin suelta, no permite hacer mayor nivel de anlisis. Sin embargo podemos
apreciar diferencias de precios para las calidades y colores presentados lo que puede
permitir establecer ciertos ndices para estimar diferenciales de precios segn calidad, lo
que se complementa con la informacin de precios anuales que presentamos a
continuacin.
Tabla N 32 Precios internacionales de fibra de alpaca en Tops 1994 2003

USD/kilo
SURI
Ao
Blanco
BABY
Color
Blanco
SUPERFINE
Color
Blanco
ADULTOS
Color
Blanco
Color
1994
20
18.5
16.5
15
9.9
8.9
5.2
4.7
1995
20
18.5
17.5
15.5
9.9
8.9
4.5
1996
21
19.5
18
16
9.9
8.9
1997
27
25
19
17
15.5
14
5.5
1998
29
27
17
15.5
15
13.5
1999
31
29
18
16
16
14.5
2000
26
24
17
15.5
14
12.5
4.5
2001
17
15.5
15
14
12
11
4.8
4.3
2002
11.5
10.5
15
14
9.5
8.5
4.8
4.3
2003
9.5
8.5
15
14
4.8
4.3
Fuente: The Schneider Group
En la Tabla
se muestra los precios para la fibra de alpaca semiprocesada en las
presentaciones de Suri, Baby, superfine y adultos (gruesa), tanto para la fibra blanca
como para la de color.
En el grfico N 14 podemos apreciar la variacin de precios para la fibra blanca en sus

diversas presentaciones.
62
Grfico N 13
Precios de fibra de Alpaca Blanca Tops USD/Kg

35
30
25
20
15
10
5
0
1994
1995
1996
SURI
1997
1998
BABY
1999
2000
SUPERFINE
2001
2002
2003
ADULTOS
Como se puede observar, la fibra de alpaca suri es la que se ha mantenido desde 1994
hasta el 2001 con el mayor nivel de precios. As, para 1994 se cotizaba a USD 20 el kilo,
remontando hasta llegar a su mximo nivel durante 1999 que alcanz la cifra record de
USD 31 dlares por kilo. Posteriormente empieza a descender, hasta llegar a los USD
9.50 dlares por kilo, ubicndose por debajo de la alpaca baby y casi al nivel de la
superfine. El rango de variacin de precios para esta calidad es muy amplio y podra
explicarse la misma tomando en consideracin que los volmenes se oferta son
pequeos (Se estima que la produccin de suri representa el 5% del total de produccin
de fibra) y cualquier oportunidad de hacer que el producto se utilice para prendas de
moda, influir inmediatamente en un alza de precios.
En el caso de la alpaca Baby, los precios mantiene una cierta estabilidad, oscilando en el
rango de 15 y 19 USD por kilo. La superfine se ubica por debajo de la fibra baby, aunque
su rango de precios es ms amplio, oscilando 9 y 16 USD por kilo. En el caso de los
precios para la fibra gruesa, estos se mantienen estables a lo largo del periodo de
referencia, oscilando entre 4.5 y 6 USD el kilo.
Para el caso de la fibra de colores, la tendencia de precios es similar, tal como se

observa en la grfica N 15
63
Grfica N 14
Precios Fibra de alpaca de colores en tops (USD/kilo)

35
30
25
20
15
10
5
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
SURI
BABY
SUPERFINE
ADULTOS
5. Niveles de transformacin de la fibra de alpaca

La fibra de alpaca atraviesa por una serie de procesos hasta llegar al consumidor final
convertida en prenda. La primera etapa de este proceso se inicia con la esquila y la
clasificacin de la fibra. Esta se realiza en las plantas de clasificacin de las empresas
textiles o adquieren el producto a pequeas y medianas empresas que realizan esta
actividad comercialmente.
Luego la fibra es lavada, cardada (carded web) y peinada (tops). En este nivel de
procesamiento se exporta al mercado exterior en mayor volumen. Luego la fibra es
hilada, ya sea pura o combinada con otras fibras naturales o artificiales. Se elabora los
hilados para tejidos planos y de punto. Posteriormente se elaboran los tejidos planos o
de punto y finalmente se confecciona la vestimenta.
Esta breve descripcin del proceso de transformacin, implica en la prctica una serie de
pasos y controles para lograr un producto de calidad. Las principales empresas
dedicadas a esta actividad se encuentran afincadas en Arequipa y prcticamente
manejan el 95% del total de la fibra producida a nivel nacional.
Se estima que la capacidad de lavado de las empresas industriales es de
aproximadamente para 13,920 toneladas/ao y en el peinado de 7,680 toneladas/ao5.
5
Tomado de CECOALP, Estudio de mercado fibra e hilos de alpaca 1998
64
Esta informacin es referencial por cuanto no se ha podido acceder a informacin ms

reciente, por lo que intentaremos una aproximacin a dicha data a travs de las
estadsticas proporcionadas por el Ministerio de la Produccin.
Tabla N 33 Produccin de fibra en Tops e Hilados (miles de toneladas)
Aos
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Tops Pelo Tasa de

Hilos e
de
incremento Hilados de
Alpaca
anual
Alpaca
3.886
100%
1.319
2.842
73%
1.335
2.902
75%
1.629
3.611
93%
1.847
3.712
96%
2.384
3.322
85%
2.010
Tasa de
incremento
anual
100%
101%
123%
140%
181%
152%
Data elaborada en base a informacin proporcionada por

Consorcio Textil del Pacfico S.A. (1) (Fusin de Textil Per Pacfico S.A., Ca. de
Industrias Nacionales S.A., Top Knit S.A. desde Enero 94)
Inca Tops S.A. (6,7)
Incalpaca TPX S.A. (1)
Internacional de Comercio S.A. (7)
Lanificio del Per S.A. en Liquidacin (1)
Michell y Ca S.A. (6,7) (Paralizada por arrendamiento de planta a Alpalana S.A.
desde Marzo 98)
Michell y Ca S.A. (6,7) (Ex-Michell Industrial S.A. desde Abril 2000) (Ex-Alpalana
S.A. desde Junio 99) (Alpalana S.A. alquilo planta de Michell y Ca S.A. desde
Enero 98)
Negociacin Lanera del Per S.A. (7)
Informacin del 2005 al mes de septiembre

Fuente: Ministerio de la Produccin
La produccin de tops durante el perodo 2000 2005 vara entre 2.902 y 3.886 miles de
toneladas. Tomando como referencia el ao 2000, los niveles de produccin se
encuentran por debajo del mismo. En el grfico N se puede apreciar mejor la variacin
de la produccin.
65
Grfico N 15
Produccin de Tops de pelo de alpaca (miles de ton.)
4.500
4.000
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
0.500
0.000
3.886
3.611
2.842
2000
2001
3.712
3.322
2.902
2002
2003
2004
2005
Como se puede apreciar, en el perodo 2001 y 2002 los volmenes de produccin

acusaron una reduccin de casi el 27% en promedio, incrementndose en el 2003 en
24.43% , manteniendo una tendencia ascendente hasta el 2004. En lo que va del 2005,
segn datos a septiembre los volmenes de produccin han llegado a las 3.322 miles de
toneladas.
En lo que se refiere a la produccin de hilados estos muestran una tendencia creciente,
tal como se observa en el grfico siguiente.
Grafico N 16
Produccin Hilos e hilados de lana y alpaca

(miles de toneladas)
3.000
2.384
2.500
2.000
1.629
1.847
1.500
1.000
2.010
1.319
1.335
0.500
0.000
2000
2001
2002
2003
2004
2005
El ao 2000, los niveles de produccin alcanzaron las 1.319 miles de toneladas

incrementndose anualmente, hasta llegar el ao 2004 a las 2.384 miles de toneladas, lo
66
que representa un incremento del 80% en el periodo referido. En el presente ao, segn
los datos de produccin acumulados a septiembre, la produccin de hilados de alpaca
est por las 2.010 miles de toneladas.
En lo que respecta a los volmenes de produccin de telas y vestimenta, no ha sido
posible obtener dicha informacin, por no estar registrada de manera especifica en la
informacin proporcionada por el Ministerio de la Produccin.
Para finalizar este acpite, es importante comparar la data de produccin de tops con los
niveles de produccin de fibra. Aparentemente hay una diferencia significativa entre
estos datos, puesto que el volumen equivalente en trminos de fibra grasienta para los
tops equivale el ao 2004 a 4.949 miles de toneladas; mientras que se reporta una
produccin de 3.105 miles de toneladas para el 2003. Es decir una diferencia de casi
1.844 miles de toneladas. Un primer elemento de distorsin puede ser que en la
produccin de fibra, se incluye como alpaca la produccin de fibra de llama, aunque los
volmenes de produccin no son tan significativos. Otro elemento de distorsin es que
probablemente los estimados de produccin son muy conservadores y la informacin
proporcionada no se ajuste a la realidad. Ello exige que se desarrolle sistemas de conteo
para cuantificar los hatos ganaderos de modo tal que se mantenga informacin
actualizada al respecto o se implemente un censo de camlidos.
Respecto a la transformacin de la fibra de camlidos, es importante referir que el hecho
de gozar de ventajas comparativas en la produccin de los camlidos sudamericanos ha
posibilitado el desarrollo de una industria textil especializada. Sin embargo, en los pases
desarrollados, la tcnica textil permite producir mejor calidad de producto, lo que
representa un reto para la industria nacional, pues si no se desarrolla las capacidades de
produccin de tejidos y vestimenta, terminaremos siendo un simple proveedor de materia
prima semiprocesada para el mercado internacional.
Otro aspecto que denota una debilidad a nivel de la industria textil, es el no haber
desarrollado una marca que identifique al producto, no slo por ser de alpaca, que para
eso ya existe la marca alpaca que garantiza la calidad, sino una marca que destaque la
calidad de producto peruano y que permita incursionar en la moda europea ya sea a
travs de alianzas con las grandes casa de modas o desarrollando diseos propios y
originales para el mercado.
Presentamos en el grfico adjunto, un pequeo esquema sobre el cluster de la industria
textil de la fibra de alpaca, mostrando los puntos que a nuestro entender denotan
fortalezas , niveles intermedios y debilidades.
67
Grfico N 17 Cluster de la industria textil de camlidos domsticos
6. Costos en la actividad alpaquera

Un aspecto importante al mencionar la actividad alpaquera es el relacionado a los costos
en los diversos niveles de la cadena productivo comercial. Generalmente en productos
que se utilizan como materia prima, la capacidad para imponer precios es mnima por
parte de los productores y estn sujetos a los vaivenes del mercado, actuando en la
prctica como precio aceptantes. Estando en condiciones de imponer precios cuando las
condiciones de la demanda son favorables. Sin embargo, este aspecto se convierte en
su contrario en la medida que el alza de precios hace que los compradores desistan de
su compra. Este mecanismo es el que ocurre generalmente en el mercado internacional,
cuando las empresas nacionales presionan al alza de precios cuando se incrementan las
cantidades demandadas.
Otra situacin es cuando el producto manufacturado se oferta al mercado, puesto que la
capacidad de imponer precios es mayor, por lo que a las empresas que ofrecen un
producto final les sera ms fcil estimar precios en base a sus costos de produccin.
Sin embargo, en la practica las modalidades de definicin de precios estn cambiando
durante los ltimos aos, producto del incremento de la competencia y los mayores
68
niveles de eficiencia logrados en otros pases productores de textiles. El caso de los

textiles de origen Chino es el ms evidente, puesto que su capacidad para obtener
producto a menores costos ha llevado a una disminucin sustancial de precios, por lo que
las empresas para definir sus precios, ya no parten de sus costos de produccin, sino de
los precios establecidos en el mercado, descontando a stos sus costos y en base a ello
determinar sus mrgenes de ganancia. La empresa cuyos costos no le permitan competir
en el mercado, no tendr otra opcin que optimizar sus costos o retirarse del mercado.
Estos mismos criterios se aplican a la produccin alpaquera. El criador de alpacas
deber conocer sus costos de produccin, no para en base a ello imponer un precio de
venta, sino para optimizar su produccin y ver niveles de rentabilidad. Adicionalmente,
en el caso de la produccin en comunidades, sta se desarrolla en condiciones de
economas de subsistencia, es decir no se trabaja en la lgica de una economa
capitalista. Por otro lado, queda pendiente la asignacin de precios a los recursos
naturales. Esto es qu valor asignamos a los pastos naturales, al uso de agua de la
qochas, a la mano de obra familiar, cules son los costos de movilizarse y movilizar el
ganado entre las diversas zonas de pastoreo. Responder a tales inquietudes, van ms
halla de los objetivos del presente documento. Sin embargo, intentaremos hacer un
clculo muy somero que nos de algunos elementos referenciales sobre los ingresos de
los productores.
6.1 Ingresos en las comunidades alpaqueras
Partimos de la consideracin que las comunidades alpaqueras no son homogneas,
existe una diferenciacin social que se manifiesta en la cantidad de animales que posee
cada familia y que se expresa en los diferentes sistemas de produccin familiar
existentes en las comunidades. Lo que implica desarrollar una tipologa que permita
diferenciar niveles de produccin y costos. Actualmente, no existen estudios que hayan
hecho un seguimiento al detalle de los costos incurridos por los productores. A lo ms se
tiene informacin de carcter descriptivo y estimados para ciertas localidades.
Valindonos de unos datos obtenidos por Desco en Huancavelica, donde se determin la
composicin del rebao mixto familiar, estimaremos los ingresos de los productores
alpaqueros.
En la tabla adjunta, presentamos la composicin del rebao de productores de diversas
localidades Huancavelicanas y la tipologa de familia segn el nmero de animales.
Establecindose tres niveles familiares: pobre, media y rica.
Hemos obtenido un promedio de alpacas para cada tipo de familia, encontrndose lo
siguiente: Familia pobre 18 alpacas en promedio; familia media 98 alpacas; familia
acomodada 241 alpacas.
69
Tabla N 34 Huancavelica Composicin del rebao mixto familiar (Cabezas)

Localidad
Tipologa de Composicin del Rebao (Cabezas)

Familia
Alpaca Llama Ovino Vacuno
Tiyaclla
Pobre
23
25
Media
180
39
487
35
Acomodada
415
67
107
45
Santa Ana Centro Pobre
10
3
2
Media
35
10
20
3
Acomodada
150
40
90
8
Pastales Huando Pobre
10
3
8
Media
40
20
40
Acomodada
200
12
130
Choclococha
Pobre
20
10
35
3
Media
110
18
20
Acomodada
200
15
80
5
Pucapampa
Pobre
15
10
56
3
Media
90
14
60
5
Acomodada
224
34
110
8
Astobamba
Pobre
23
8
25
Media
80
10
30
3
Acomodada
250
22
100
8
Pilpichaca
Pobre
22
4
Media
150
65
80
Acomodada
250
30
150
Fuente: DESCO, diagnstico Sit. Alpaquera en el Dpto de Huancavelica.
Suponiendo que las familias cran nicamente alpacas de color blanco, su rendimiento
anual es de 3.5 libras y esquilan al 50% de sus animales y el precio de la fibra es de 3.61
dlares por kilo, encontramos que los ingresos de los productores por la crianza de
alpacas son como sigue.
Familia pobre:
52 dlares al ao
Familia media:
285 dlares al ao
Familia acomodada: 700 dlares al ao
Partiendo del hecho que el salario mnimo en el Per equivale a 135 dlares mensuales
(1620 dlares anuales) para un consumidor urbano. La diferencia con el productor
alpaquero es notable, por lo que en muchos casos la produccin simplemente permite la
supervivencia.
6.2 Costos de transformacin

Las siguientes fases en el proceso de la cadena productivo comercial es la clasificacin
de fibra, el lavado, cardado y peinado y el hilado. Para la determinacin de costos,
70
presentaremos previamente alguna informacin sobre los rendimientos de la fibra, as

como los costos de servicio para la transformacin del producto.
En la tabla N presentamos los rendimientos y costos en el proceso de transformacin de
la fibra de alpaca.
Tabla N 35 Rendimientos y costos en el

Procesamiento de Fibra de Alpaca
Nivel de procesamiento
Rendimiento
Clasificacin
Batido y apertura
Lavado
Cardado y peinado
Hilado
95% - 93%
95% -98%
80% - 85%
93% - 96%
97% - 98%
Rendimiento a tops desde

clasificado
75%
Costos de Procesamiento
PROCESO
Clasificado
Lavado
Peinado
Hilado
Teido
USD/Kilo
0.29
0.50
1.10
2.05
2.13
Fuente: ENCI. CECOALP
Asimismo en la tabla N 36 el rendimiento promedio de la fibra a la clasificacin,

Tabla N Rendimiento y mermas obtenidas en la
clasificacion de fibra de alpaca blanca
Calidad
Extrafina
Fina
Gruesa
Garras y pedazos
Promedio micras
Porcentaje
22
27
32
ms de 32
4%
66%
18%
12%
71
En base a la informacin sealada presentamos un estimado de resultados de

clasificacin y procesamiento para un lote de 1000 kilos de fibra de alpaca, asumiendo
que se procesar nicamente la fibra fina.
fibra acopiada
merma de almacenaje y transporte (1%)
Ingreso a clasificacin
Resultado clasificacin (merma del 5%)
Calidad
Extrafina
Fina
Gruesa
Garras y pedazos
kilos
1,000.00
990.00
990.00
940.50
Precio USD/kilo Total

3.61
3,610
3,610
Porcentaje Rendimiento Semiprocesado Hilados

4%
66%
18%
12%
37.62
620.73
169.29
112.86
465.55
456.24
De mil kilos adquiridos, se obtendr 37.62 kilos de fibra extrafina, 620.72 de fibra fina,
169.29 kilos de gruesa y 112.86 kilos de garras y pedazos. Siendo los costos como
siguen.
Costos de clasificacin de fibra de alpaca
Materia prima (kilos)

Servicio de clasificacin
Material de embalaje
Total
Kilos
990.00
990.00
940.50
940.50
Valor USD
prom
3.65
0.29
0.03
4.17
Valor total
3,610.00
287.10
28.22
3,925.32
Dependiendo de la situacin de mercado y de la capacidad de negociacin, se puede

partir del supuesto que la fibra fina en su conjunto (o incluida sta con la fibra extrafina)
deber de cubrir los costos de produccin, quedando la gruesa y las garras y pedazos
como el producto que generar los excedentes.
Es importante considerar los rendimientos de produccin para asignar precios a la fibra
clasificada, estableciendo diferenciales tomando como base el mayor volumen de
rendimiento. En base a ello, se establece indicadores, los cuales se ajustan
permanentemente. Por ejemplo, para el caso de los precios de la fibra al 2003, la relacin
de precios era: Fina:1; Extrafina: 1.67; gruesa: 0.53; MP: 0.27
En base a ello, los precios mnimos esperados para la fibra clasificada seran. Fina: 6.0;
Extrafina: 10.02; gruesa: 3.18; MP: 1.62. Estos precios se cotejarn en el mercado para
hacer los ajustes pertinentes.
72
En el caso que se procese nicamente la fibra fina, se asume el costo de oportunidad del
precio de venta como costo, obtenindose as un precio mnimo referencial de USD 9.5
por kilo.
Costos semiprocesamiento de la fibra de alpaca
Fibra de alpaca Fina

Servicio de procesamiento
Material de embalaje
Total
kilos
620.73
620.73
465.55
465.55
Valor USD
prom
6.00
1.1
0.03
9.50
Valor total
3,724.38
682.80
13.97
4,421.15
7. Las normas tcnicas de fibra de alpaca y su incidencia en la produccin
Las condiciones de competitividad que se desarrollan en el mercado global y por tanto en

el sector textil, presentan una serie de caractersticas que se manifiestan en:
-
Mercados ms sensibles a la calidad que buscan productos finales refinados.

Los consumidores se orientan hacia productos confeccionados con telas
livianas y prendas de vestir casuales.
Liberalizacin del comercio internacional, que se manifiesta en la eliminacin
del sistema de cuotas para los textiles y vestimentas como parte de los
acuerdos de la OMC.
Cambio en el enfoque de participacin en el mercado, optndose desarrollar
ventajas competitivas, frente al enfoque de ventajas comparativas.
La integracin de las actividades productivas, bajo el enfoque de cadenas de
produccin como forma de desarrollar ventajas competitivas.
Estas caractersticas del mercado exigen en el sector alpaquero desarrollar una oferta
que se adecuen a las necesidades de los consumidores. Esto es ofrecer productos que
contengan fibras finas con un nivel inferior a las 27 micras, estandarizndose la oferta en
cuanto a la homogeneidad en calidad de fibra y a estndares de color se refiere, as
como a las denominaciones que el producto debe tener en el mercado internacional,
afianzando la oferta peruana y posicionando la fibra como producto de calidad, frente a
otras posibles ofertas que se puedan desarrollar debido al desarrollo de la crianza de
alpacas en otros pases.
Lograr lo sealado, implica en primer lugar ofrecer al mercado exterior productos
homogneos, tanto en su presentacin as como en su denominacin. Estos elementos a
su vez se deben de desarrollar a lo largo de la cadena productiva, especialmente a nivel
de los productores, a los cuales se debe de motivar para producir segn los
requerimientos del mercado.
73
La oferta de fibra de alpaca al mercado internacional, se ha desarrollado

fundamentalmente en niveles bsicos de procesamiento. Para 1970 los mayores
porcentajes de fibra exportada correspondan a la fibra sin cardar ni peinar, la cual
representaba el 92.23% del total. Al ao 2001, los semiprocesados representaban el
82% de las exportaciones6.
Una caractersticas de la oferta de materia prima y aquella con un nivel incipiente de
transformacin, es que se ofrece un producto genrico, sin marca especfica que lo
diferencie de la oferta de otras empresas. Lo cual tiene un limitante por cuanto no ser
posible desarrollar elementos de diferenciacin frente a otras empresas. Una forma de
asegurar la calidad del producto genrico ofertado es garantizando la composicin del
mismo en base a finura y contenido de fibra de camlidos, lo cual se realiza a travs de la
difusin de la marca alpaca a nivel internacional, garantizando que los productos
contienen como materia prima la fibra de alpaca o de llama7.
Esto permite lograr un nivel bsico de diferenciacin entre las empresas con licencia para
usar la marca alpaca, de aquellas que ofertan fibra de alpaca sin tener la autorizacin del
uso de marca. Por lo tanto las empresas que sean poseedoras de la licencia debern
buscar otros elementos que las diferencien y puedan lograr una presencia en el
mercado.
Bajo tales condiciones, las empresas oferentes buscarn diferenciar su producto en base
a los requisitos mnimos exigidos por las plantas procesadoras; esto es: Finura, longitud
de mecha y resistencia; designando diversas terminologas al producto ofertado.
En la medida que los mayores volmenes de produccin se encuentran en el Per, y no
se tena amenaza de competidores en otros pases, las empresas comercializadoras
peruanas buscaron diferenciarse ofreciendo productos con diversas denominaciones,
aunque las caractersticas tcnicas del producto sean similares. Este mecanismo de
oferta, poda asegurar para las empresas un mercado segn la denominacin del
producto logrando as diferenciarse de las dems.
Sin embargo, el creciente inters por desarrollar la crianza de alpacas en diversos pases
y la amenaza que pueda representar que en el futuro puedan ofertar su produccin de
fibra al mercado internacional, exige desde el punto de vista de nuestro pas generar una
oferta de fibra con denominaciones estandarizadas y que se diferencie de las
6
Fuente: Estadsticas de exportacin SUNAT - Aduanas

La marca alpaca es otorgada por la Asociacin Internacional de la Alpaca (AIA), a travs de la
cual se garantiza el contenido de fibra de alpaca (suri o huacaya) y llama (Chaku o kara). Para
ello, la empresa que desee utilizar dicha marca, deber asociarse y recibir una licencia para el uso
de la marca, la cual tiene dos niveles: Alpaca gold (100% de fibra de alpaca o de llama
descerdada) con fibras de hasta un mximo de 28 micras; Alpaca silver (ms del 50% de alpaca
y llama descerdada con fibras hasta un mximo de 28 micras; Alpaca white (un mnimo del 10%
de alpaca o llama descerdada con fibras hasta un mximo de 28 micras)
7
74
desarrolladas por otros pases. Por lo tanto, se convierte en tarea importante el imponer
un estndar de calidad de fibra que se oferta al mercado mundial.
Pero la imposicin de una denominacin estndar que oferte volmenes significativos de
calidad exige a su vez controlar los proceso a lo largo de la cadena productiva, esto es
que la produccin de fibra de alpaca sea en mayor porcentaje de una finura inferior a las
28 micras. Para ello, se debern de generar mecanismos que incentiven la produccin de
fibra de calidad.
7.1 Calidad y acopio de fibra de alpaca
El acopio realizado por las empresas se caracteriz durante muchos aos por realizarse
sin tomar en cuenta criterios de calidad, adquirindose el producto al barrer. Esta
modalidad de acopio no permite una diferenciacin de precios segn la finura, sino que
prioriza el volumen, por lo tanto lo que interesaba desde el punto de vista del productor
oferente era que la fibra pese ms y eso se poda lograr ofreciendo vellones con fibra
gruesa.
La mayor diferenciacin que se estableca para otorgar diferentes precios en el acopio
era considerar el origen de la fibra segn el tipo de explotacin. As, hasta antes de la
desaparicin de las empresas asociativas ganaderas en los aos 80, la fibra producida
por estas, se denominaba de finca y se caracterizaba por su homogeneidad y
predominancia del color blanco, por lo que reciban un mayor precio. Mientras que la fibra
producida por los pequeos productores de las comunidades, que representaba
aproximadamente el 70% de la oferta, se denominada fibra de rescate o alpaca
colecta, en la medida que la concentracin del producto estaba a cargo de los
rescatistas de fibra y se caracterizaba por la heterogeneidad de los lotes, cotizndose a
menores precios.
Luego del proceso de parcelacin de las empresas asociativas, la calidad de la oferta de
fibra disminuy considerablemente, debido a que los productores no han tenido mayor
incentivo para producir fibra de calidad, ms an cuando el precio de adquisicin se
redujo significativamente, por lo que ofrecer un producto de calidad (menor finura) implica
recibir tambin menores precios en trminos relativos.
Como resultante de esta modalidad de acopio es que a la fecha los lotes de fibra de
alpaca presentan las siguientes caractersticas (Velarde: 2000):
Finura de la fibra con un alto coeficiente de variabilidad

(huarizamiento)
Creciente presencia de canas en lotes de fibra blanca
Impureza de colores.
75
Esta situacin, exige optimizar el acopio de la fibra, priorizando la calidad. Bajo estas
consideraciones algunas empresas industriales han empezado a pagar una diferencial de
precios en funcin a la calidad del velln, premindose con un precio mayor aquel que
contenga un mayor porcentaje de fibras finas o extrafinas.
Igualmente, las empresas se han obligado a desarrollar la produccin y calidad de la fibra
en fundos "modelo", para en algn momento realizar transferencia de tecnologa a los
productores.
Estos cambios crean un ambiente favorable y propicio para la organizacin empresarial
de los productores y que estn en condiciones de asumir la funcin de acopio ofreciendo
directamente su produccin a las industria transformadora, en base a calidades, con lo
cual podrn incrementar sus ingresos por la venta de fibra. Ello implica no slo realizar
la venta de fibra categorizada, sino el generar una oferta de fibra clasificada.
7.2 Criterios de calidad utilizados para la seleccin y oferta de fibra de alpaca

clasificada.
Caractersticas textiles de la fibra de alpaca
La industria textil deber de adecuar su oferta a las necesidades del mercado, ello
implica establecer claramente sus requerimientos con respecto a la calidad de la materia
prima como: la finura de la fibra, longitud de mecha, resistencia, rizado, suavidad,
higroscopicidad, cualidades trmicas, etc. En este acpite, haremos una breve referencia
con respecto a las caractersticas de la fibra de alpaca.
La finura de una fibra textil se determina a travs de la medicin del dimetro de la
misma. ste influir en el uso textil que se quiera dar al producto, pues determinar el
tipo de hilado a producir. Para el caso de la fibra de alpaca, su finura oscilar entre 18 y
33 micras, dependiendo a qu parte del cuerpo corresponde y a la edad del animal
esquilado.
La longitud de la fibra ser determinante para definir el proceso textil al que ser
sometida. En la tabla N presentamos la longitud de mecha requerida por la industria
textil para el cardado y peinado.
76
Tabla N 37 Longitud de mecha requerida para el cardado y peinado

Peine Continental
Mnimo
Optimo
Pulg.
Pulg.
Menos de 22
64 70 -80
Inf. 1.25
1.25
2.25
22.05 24.94
60 - 62
Inf. 1.50
1.50
2.50
24.95 27.84
56 - 58
Inf. 2.25
--2.50
27.85 30.99
50 - 54
Inf. 2.50
--2.50
Fuente: I Curso "tcnicas textiles de fibras largas" ILPRODE AIA, Agosto1987
Finura Micras
Finura Counts
Cardable pulg.
La fibra de alpaca en calidades extrafina y fina ser destinada al peinado. Las fibras
gruesas al cardado.
Otro aspecto importante es la resistencia de la fibra textil, que permitir determinar la
tensin a la cual podr ser sometida durante el procesamiento textil. La fibra de alpaca es
ms resistente que la lana de ovino en casi tres veces, segn se establece en la siguiente
comparacin (Calle 1982):
Lana de Merino:
Mohair Aust. :
Alpaca
:
122.8 de resistencia
Otras caractersticas sern:

La suavidad que se asocia a la escamacin - en el caso de la alpaca es menos
protuberante que la lana- y bajo coeficiente de friccin de la fibra.
Higroscopicidad, que es la capacidad que tienen las fibras textiles para absorber la
humedad del medio ambiente, alterando sus caractersticas de volumen y peso. La fibra
de alpaca es muy sensible a este fenmeno, pues independientemente de un mojado
accidental, un incremento de la humedad atmosfrica de 10% a un 15%, no afectar su
aspecto y tacto, mas s el peso. Esta cualidad que es til en las operaciones textiles,
conlleva algunas dificultades en el proceso de compra venta, pues una de las partes
puede ser perjudicada o beneficiada. As en pocas de lluvia, el incremento de la
humedad en el medio ambiente, incrementar el peso de la fibra. Por otro lado, el
almacenaje bajo techo de calamina, bajo condiciones alta radiacin solar, influir a su
vez en una baja en el peso. sta particularidad de la fibra es aprovechada por los
acopiadores del producto, que humedecen la fibra incrementando artificialmente su peso
para obtener mayores mrgenes en la venta del mismo.
Otra caracterstica que es importante mencionar en la fibra de alpaca, son sus
Propiedades trmicas que le permiten actuar como aislante trmico manteniendo la
77
temperatura corporal en sus niveles normales, independientemente de la temperatura

exterior.
7.3 Referencias sobre normas para la clasificacin de fibra de alpaca

Las tcnicas de clasificacin de fibra de alpaca, hasta los aos 70 era parte de los
secretos de las empresas comercializadoras. Desde el punto de vista tcnico, desde la
universidad se propuso un sistema de clasificacin de la fibra, que fue inclusive aceptado
como norma ASTM en los Estados Unidos. Sin embargo, la propuesta de clasificacin, no
fue asumida por las empresas comerciales.
La creacin de la Asociacin de criadores de alpacas del Per y su necesidad de
ofrecer productos clasificados al mercado internacional, posibilitaron se estableciera un
sistema de clasificacin, el cual fue posteriormente ajustado en la experiencia de la
empresa de propiedad social Alpaca Per.
Los criterios de seleccin de la fibra, estarn en funcin a las necesidades de la industria
textil, las caractersticas de producto que se debe ofertar al mercado y los requerimientos
de la mquinas.
A continuacin, se har algunas referencias sobre los sistemas de clasificacin aplicados
a lo largo del tiempo y los desarrollados en la actualidad en pases como Australia y
Nueva Zelanda, de modo tal que a la luz de dicha informacin se pueda analizar las
actuales normas tcnicas peruanas para la clasificacin de la fibra de alpaca.
7.3.1 Sistemas de clasificacin a nivel nacional

La clasificacin de fibra en el mercado nacional ha sido desarrollada por las empresas
transformadoras, bsicamente para ofertar el producto en el mercado, generando un
valor agregado que permitira obtener mayores precios, por lo tanto no era de su inters
que los productores puedan desarrollar un sistema de clasificacin o que se les pueda
transferir el conocimiento de tales tcnicas, puesto que a travs de ello logran obtener
una diferencial de precios..
Un sistema de clasificacin utilizado por los lavaderos durante los aos 70, consideraba
la siguiente clasificacin, de acuerdo a la finura y longitud de la fibra8.
8
Baby extrafina:
Arequipa fleece de primera:
Arequipa fleece de segunda:
finura inferior a las 22 micras

finura entre 26 28 micras
finura entre 30 -32 micras
Hidlebrook, 1977 Anales de la II convencin sobre camlidos americanos.
78
Pelado skin fleece:

Garras:
finura entre 23 28 micras

por encima de los 35.9 micras
Durante los aos 80 y 90, la industria y las empresas comercializadoras, coinciden en

rangos de finura, aunque para diferenciar su producto le asignan a cada tipo de fibra una
denominacin diferente, tal como se aprecia en la tabla N 38 La razn de la existencia
de tan variada terminologa se explica porque cada empresa busca mantener y controlar
su mercado en base a la diferencia en denominacin, especialmente en las calidades
superiores.
Tabla N 38 Denominaciones calidad fibra de alpaca, segn empresas

Finura promedio
Inca Tops
Michell y Ca
Micras
Calidad
Smbolo Calidad
Smbolo
22
Baby
BA
Baby
BL
26
Superfine SF
Fine
FS
Spinning
29
Huarizo
HZ
Huarizo
HZ
33
Gruesa
CA
Gruesa
AG
30 o ms
Mixed
MP
Mixed
MP
(variable)
Pieces
Pieces
RSA
Calidad
Baby
Arequipa
Fleece
Huarizo
Gruesa
Mixed
Pieces
Smbolo
AF
HZ
CA
Fuente: Velarde Flores, Rubn. Mercado de la fibra de alpaca 1987 1999. DESCO 2000
Si bien es cierto, esta forma de buscar la diferenciacin permita a las empresas ocupar
un segmento del mercado, la visin desde fuera, era que exista una oferta diversa y
mltiple de productos, lo que no permite afirmar la posicin del producto alpaca en el
mercado internacional.
La apertura del mercado para la libre exportacin de camlidos a principios de los aos
90, llev a que en pases como los EE.UU., Australia y Nueva Zelanda, se incremente el
inters por criar estos animales, lo que en algn momento implicar la necesidad de
ofertar su produccin de fibra y busquen desarrollar un mercado para su produccin, por
lo que buscarn desarrollar sus propios sistemas de clasificacin.
A continuacin, hacemos una breve resea de los sistemas de clasificacin desarrollados
en los nuevos pases productores de fibra de alpaca.
7.3.2 Sistemas de clasificacin en otros pases

Un primer sistema de clasificacin, son las normas ANSI/ASTM 2252 desarrolladas en
los Estados Unidos a principios de los aos 70 y que se revisan y ajustan cada cinco
aos, (ver Tabla N 40 ). Los criterios de clasificacin, se basan en la finura, la longitud
de mecha, la raza del animal y cuatro colores bsicos.
79
El sistema de clasificacin, se orienta a diferenciar en las lneas superiores las calidades

Inferiores a las 25 micras., diferenciando la fibra tui de primera esquila, de la tui de
segunda esquila y el adulto extrafino (las cuales tiene un promedio de 23.5 micras),
considerndose una desviacin Standard de 6.6 en ambos casos. El sistema de
clasificacin considera cuatro colores (Blanco, crema claro, castao y colores
manchados). La longitud de mecha se subdivide en fibra superior a las tres pulgadas
(CB, mayor que 76.2 milmetros) y fibra inferior a las tres pulgadas (CL, menor que 76.2
m.m.).
Tabla N 39 Normas ASTM D 2252

Smbolo
Descripcin
Dimetro promedio
Micras
Tui, primera esquila, 12

Debajo de 22.00
meses
T
Tui, 12 meses
22.00 24.99
X
Adulto extrafino
22.00 24.99
AA
Adulto medio
25.00 29.99
A
Grueso
30.00 35.99
SK
Skirtings
Sobre 30
LP
Locks and pieces
Sobre 30
Fuente: ASTM Standarts Comit d13; subcomit d13.13
Desviacin
Standard
(Dimetro de la
fibra, micras)
T extra
6.6
6.6
7.7
10.2
Variable
El sistema de clasificacin en Australia, est en proceso de desarrollo y peridicamente

se viene ajustando los trminos de referencia, a la vez que se capacita a los productores
con el objetivo de lograr obtener una reputacin como la mejor fibra del mundo
(RIRDC:2002)
Los criterios de clasificacin consideran la finura, longitud de fibra y raza de animal
(Huacayo y Suri). En cuanto a colores se refiere, consideran trece, de los cuales uno est
en funcin a la combinacin de las diversas tipos de colores que se puedan obtener de
los animales.
Se considera los siguientes colores:
W
LF
MF
DF
LBR
White (Blanco)
Light Fawn (crema claro)
Medium Fawn (crema medio)
Dark Fawn (crema oscuro)
Light Brown (marrn claro)
80
MBR Medium Brown (marrn medio)

DBR Dark Brown (marrn oscuro)
BLK Black (negro)
DG Dark Grey (gris oscuro)
MG Medium Grey (gris medio)
LG Light Grey (gris claro)
RG Rose Grey/Roan
OCombination of colours for predetermined bulk lines (combinacin de colores de
diversos lotes)
Tabla N 40 Normatividad clasificacin fibra de alpaca Australia
Criterio de clasificacin
Longitud de fibra
AAA
AA
OG
Finura
SF
F
M
S
XS
Longitud de fibra
AAA
AA
Huacayo
Denominacin
milmetros
Good lenght
Short length
Overgrown
70 -140 mm
40 .70 mm
Super fine
Fine
Medium
Strong
Extra Strong
Suri
Denominacin
Menor a 20 micras
20.1 -23 micras
23.1 27 micras
27.1 -32
Mayor a 32 micras
Good lenght
Short length
100 -175 mm
70 - 100 mm
milmetros
Finura
F
Fine
Menor a 23 micras
M
Medium
23.1 27 micras
S
Strong
27.1 -32
Fuente : Grower adoption of clip preparation standards for AUSTRALIAN ALPACA FIBRE
February 2002 RIRDC Publication No 02/016
Como se puede observar en el cuadro, se diferencia la longitud de mecha de las dos

razas. As, la calidad AAA para la raza Huacaya varia entre 70 y 140 mm; mientras que
para la raza suri entre 100 y 175 mm.. del mismo modo para la calidad AA. Es importante
tomar nota de este detalle, por cuanto las diferencia entre este tipo de fibras, implicar la
realizacin de proceso diferentes en la transformacin del producto. La repercusin, se
deber de manifestar tambin en los precios que se oferten por estos dos tipos de fibra.
81
En el caso del sistema de clasificacin de la fibra en Nueva Zelanda, se considera

igualmente la finura, longitud de mecha, la raza del animal y los colores (en este caso
cinco colores bsicos) . A diferencia del sistema de clasificacin Australiano, se considera
en la longitud de fibra tres tipos de fibra en el rango de 75 mm hasta 150 mm, mientras
que para los australianos el rango entre 70 y 140 mm corresponde a un solo tipo de fibra.
Tabla N 41 Normatividad clasificacin fibra de alpaca Nueva Zelanda

Huacayo
Denominacin
Longitud de fibra
OL
L
M
S
VS
Overlong
Long
Mdium
Short
Very short
Ms de 150 mm
101 150 mm
75 100 mm
50 74 mm
Debajo de 50 mm
Finura
HUF
HSF
HF
HM
HS
HC
Ultrafine
Superfine
Fine
Mdium
Strong
Coarse
Menor a 20 micras
20-22.9 micras
23 26.9 micras
27 -30.9 micras
31 35.9 micras
Mayor a 36 micras
Suri
Denominacin
milmetros
Longitud de fibra
OL
L
M
S
milmetros
Overlong
Long
Mdium
Short
Sobre 225 mm
151 225 mm
85 150 mm
50 84 mm
Finura
SSF
SF
SM
SS
SC
Superfine
Fine
Medium
Strong
Coarse
Menor a 21 micras
21 25.9 micras
26 -30.9 micras
31 35.9 micras
Mayor a 36 micras
Fuente: Grower adoption of clip preparation standards for AUSTRALIAN ALPACA FIBRE
February 2002 RIRDC Publication No 02/016
Respecto a la finura, la norma neozelandesa considera un mayor rango de calidades que

el sistema Australiano, el cual es ms exigente en cuanto a finura se refiere, tal como se
observa en los cuadros presentados.
82
7.3.3 Las normas tcnicas peruanas

La normatividad para la adquisicin y seleccin de fibra de alpaca en el Per, ha sido
publicada por INDECOPI a partir del 2003 y durante el ao 2004. Comprende las
siguientes normas tcnicas:
- NTP 231.300:2004 FIBRA DE ALPACA EN VELLN, Definiciones
requisitos y rotulado.
- NTP 231.301 :2004 FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA, Definiciones,
clasificacin por grupos de calidad, requisitos y rotulado.
- NTP 231.302 :2004 FIBRA DE ALPACA EN VELLN. Procedimiento
de categorizacin y muestreo
- NTP 231.303 :2004 FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA,
Determinacin del dimetro medio (finura) por el mtodo de flujo de

aire air flow
NTP 231.304 :2004 FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA,
Determinacin de la longitud de mecha
NTP 231.305 :2003 FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA. Mtodo de
ensayo para determinar el contenido de humedad.
De las normas sealadas, nos referiremos a aquellas que se refieren a la categorizacin

de vellones (NTP 231.300:2004; NTP 231.302 :2004) y a los criterios de clasificacin para
la fibra de alpaca (NTP 231.301 :2004).
Categorizacin y muestreo de vellones
La norma tcnica considera que la fibra de alpaca en velln debe ser sometida a un
proceso de categorizacin, previo a su comercializacin, para ello, se establece como
criterios de seleccin el contenido de lineas superiores e inferiores, la longitud de mecha,
el porcentaje mnimo de contenido de fibra Baby y la composicin de colores en el velln.
En la tabla N presentamos la informacin referida.
Tabla N 42 Categorizacin de vellones

Categora
Contenido de calidades
Superiores % Inferiores %
Extra fina
Fina
Semifina
Gruesa
70 o ms
55 a 69
40 a 55
Menos de 40
30 o menos
45 a 31
60 a 45
Ms de 60
Longitud de
mecha
mm mn
65
70
70
70
color
Entero*
Entero*
Entero* canoso
Entero* canoso
pintado
Contenido
de Baby %
min.
20
15
05
* Blanco, beige, caf, gris, negro.

Fuente: NTP 231.302
83
Como se puede observar, los criterios para determinar los porcentajes de calidad son de
carcter subjetivo y pueden estar influidos por el carcter de la compra. Como opcin y
para darle un carcter objetivo, se establece a su vez un criterio de muestreo de vellones
los cuales se proceden a clasificar obtenindose por separado las diferentes calidades
de fibra contenidos en el velln si las categoras son correctas, el lote se
comercializar con la categora asignada.
Para garantizar que las calidades sean las adecuadas, se establece que el muestreo y la
clasificacin debern ser efectuados por personal calificado. En la prctica, en muchos
casos, por parte de los productores no se cuenta con personal preparado para la
seleccin del producto, lo que puede distorsionar la verificacin de la composicin del
velln. En este caso, la verificacin deber estar a cargo de personal que no represente a
ninguna de las dos partes, en este caso representantes de CONACS, que debern estar
capacitados en seleccin y clasificacin de vellones, de modo tal que asuman el papel de
rbitros.
Si bien es cierto, la diferenciacin en calidades para la compra de vellones es
importante, el margen de precios que pudiera obtener el productor es menor a si se
ofertara la fibra clasificada y por lotes homogneos, que es la forma de oferta a la cual
deben llegar los productores, generando una oferta de carcter colectivo.
Es importante que se establezca para este nivel de produccin, muestras de estndares
de colores que debern ser proporcionados por CONACS, para que sirvan de referencia
al momento de hacer las negociaciones.
Fibra de alpaca clasificada
La norma tcnica concerniente a la fibra clasificada, considera como parmetros para la
clasificacin, la finura, la longitud de mecha y el color. Adicionndose tambin porcentaje
de humedad, slidos minerales y contenido de grasa.
No se establece criterios de diferenciacin entre la fibra de alpaca huacaya y suri, por lo
que se asume que la norma se aplica por igual a las dos razas. Los criterios de
clasificacin se presentan en la Tabla N 43
84
Tabla N 43 Requisitos para la clasificacin de la fibra de alpaca

Clasificacin
Finura micras
Largo
mm
Humedad
% max.
Alpaca Baby
Alpaca Fleece
Alpaca Mdium fleece
Alpaca Huarizo
Alpaca Gruesa
Alpaca Corta
Fuente: NTP 231.301
Hasta 23
23.1 a 26.5
26.6 a 29
29.1 a 31.5
Ms de 31.5
65
70
70
70
70
20 a 50
8
8
8
8
8
8
Slidos
minerales
% max.
6
6
6
6
6
6
Grasa %
max.
4
4
4
4
4
4
Comparando la norma tcnica peruana, con las normas tcnicas de Australia y Nueva
Zelanda, se puede observar que aparentemente la norma tcnica peruana es menos
exigente. En el caso de la fibra de alpaca Baby, se considera hasta 23 micras, lo que
significa que fibras de menor finura ingresan en esta categora. Sin embargo, las
empresas ofertan su producto en tops considerando dos categoras en alpaca baby ( por
ejemplo Incatops ofrece las calidades royal alpaca de 19-20 micras y la baby alpaca de
22-23 micras; Del mismo modo, PROSUR, oferta la baby royale de 19.5 a 21.5 micras y
la baby fleece de 22 a 23 micras)9 . Esta diferenciacin en la prctica beneficia a las
empresas comercializadoras.
La alpaca Fleece si bien es cierto mantiene un rango entre 23.1 a 26.5 micras, la media
se ubicara en 24.8 micras, finura que se ubica por debajo de la calidad FS de Michell y
ca,( 25.5 /26.5 micras), la Superfine del Grupo Inca (25/26.5 micras) y la Arequipa
Fleece de PROSUR (25.5/26.5 micras).
Desde nuestra perspectiva, la aprobacin de las normas de calidad para la fibra de
alpaca es un avance importante. Sin embargo quedan pendientes algunos detalles como:
1) Establecimiento de patrones oficiales a los cuales se puedan referir compradores
y vendedores, tanto a nivel de colores como de finura.
2) Establecimiento de un tribunal de arbitraje independiente que pueda dirimir en
caso de discrepancias.
3) Desde CONACS, se debe impulsar la creacin de una escuela de clasificadores,
para capacitar personal
tcnico que no slo desarrolle sus habilidades
sensoriales para la clasificacin, sino tambin que est preparado para hacer
anlisis de laboratorio.
En lo que se refiere al tratamiento tributario para los productos de la alpaca. El

tratamiento esta relacionado a la importacin y exportacin del producto. Los productos
9
En hoja anexa se presenta las calidades ofertas por las diferentes empresas.
85
de exportacin no pagan impuestos. Mientras que los productos importados si estn

afectos y deben de pagar los derechos arancelarios correspondientes.
La importacin de fibra de alpaca que pueda provenir de otros pases, esta sujeta a las
siguientes montos advalorem tomando como referencia el valor CIF: Tops e hilados 12%,
Fibra grasienta 12%; Tejidos 20%. El mayor nivel de proteccin es para los productos con
mayor nivel de transformacin.
En el mercado local los productos de la alpaca, sujetos al pago del Impuesto General a
las ventas y al IPM (Impuesto de promocin municipal) son los Tops, hilados y tejidos.
Mientras que la fibra de alpaca grasienta est exonerada.
Las empresas del rubro, adems debern de pagar anualmente la renta imponible que
corresponde a los contribuyentes domiciliados en el pas que realizan actividades de
tercera categora. En la tabla adjunta se presenta dicha informacin.
Tabla N 44 Gravmenes vigentes para productos de la alpaca

Partidas
Arancelarias
Gravmenes
Vigentes
5105391000
5111114000 5112204000
5108100000 5102191000 5111194000 5112304000
5108200000
5111904000 5112309000
5112194000 5112904000
Tops
Fibra
Tejidos
Hilados
Grasienta
Valor
Valor
Valor
Ad / Valorem
Impuesto Selectivo
al Consumo
Impuesto General a
las Ventas
Impuesto de
Promocin
Municipal
Renta imponible a
las empresas
12%
12%
20%
0%
0%
0%
17%
0%
17%
2%
0%
2%
30%
30%
30%
Fuente SUNAT
86
8. Propuestas a desarrollar para mejorar la eficiencia en la comercializacin de la

fibra de alpaca
Antecedentes
En agosto del 2005, SPAR (Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas)
publica su plan estratgico institucional al 2015. El objetivo general sealado en dicho
documento, se propone lograr que los productores de camlidos domsticos mejoren sus
ingresos, su capacidad de negociacin, su articulacin equitativa al mercado y el logra
de polticas del estado que les sean favorables.
Este gran objetivo a su vez define ejes de accin en diversas reas como: Produccin y
medio ambiente, mejoramiento gentico y conduccin de registros genealgicos,
articulacin a los mercados de productos y servicios conexos, fortalecimiento institucional
e incidencia poltica.
Las lneas de accin propuestas en el plan estratgico parten a su vez de un anlisis de
entorno, el cual debe ser considerado para desarrollar las acciones ms adecuadas para
el logro de lo propuesto. Los elementos que deben ser considerados son, la creciente
liberalizacin de los mercados que en el caso de los textiles ha significado la eliminacin
del sistema de cuotas para los textiles y vestimentas a partir del 01 de enero del 2005 lo
que exige mayores niveles de competitividad para ganar una posicin en el mercado,
ms an cuando los consumidores exigen productos de mayor finura y calidad.
A nivel regional, la inminencia de un tratado de libre comercio con los Estados Unidos
posibilita para los productos textiles y en este caso para la fibra de alpaca una posibilidad
a considerar como mercado potencial con gran capacidad adquisitiva.
A nivel nacional, se hace cada vez mayor conciencia de la necesidad de mejorar la
calidad de la produccin para lograr mejores precios. Sin embargo, los sistemas de
acopio existentes basados en la adquisicin del producto al barrer, sin mayor nivel de
diferenciacin por calidades no contribuye a que se efectivicen dichas mejoras. Sistemas
alternativos, desarrollados por algunas empresas y productores organizados (con el
respaldo de instituciones del estado y ONGs), an no logran tener mayor incidencia.
Tomando en cuenta dichos elementos de entorno, los aspectos sealados en el
diagnstico y considerando los lineamientos del plan estratgico institucional del SPAR,
en este documento alcanzamos alguna propuestas relacionadas con la articulacin al
mercado y el fortalecimiento institucional, que permitan mejorar los niveles de produccin
de los productores de camlidos y por lo tanto sus niveles de vida.
Es importante recalcar que las propuestas que presentamos, se dan desde la perspectiva
de una organizacin como SPAR que debe estar orientada hacia el fortalecimiento de sus
bases y que en el trabajo conjunto con stas, lograr el cumplimiento de sus metas
estratgicas.
87
ACCIONES A PROPONER PARA SU ADOPCIN COMO POLTICAS DE ESTADO
Corto plazo
1. Promulgacin de una ley que otorga los productores de camlidos organizados en
empresas de accionariado difundido la exoneracin de impuestos durante 30
aos. Estas empresas debern estar orientadas a la produccin, comercializacin
y transformacin de los productos de camlidos.
2. Con el fin de promover la calidad de la produccin de fibra, promulgar una ley que
asigna un fondo que otorga un incentivo monetario a los productores por la venta
de lotes de fibra extra y de primera. Dicho fondo ser aplicado por CONACS, en
coordinacin con SPAR y las empresas que adquieren el producto, quienes
sealarn en informes escritos la relacin de productores que han ofrecido fibra
de alpaca de las calidades sealadas, a quienes se les asignar un monto en
funcin a los volmenes ofertados. Los fondos sern generados en base al aporte
voluntario que pueda realizar la industria, lo que ser descontado en el pago de
impuesto a la renta y considerando el 2% del valor del IGV generado por la
comercializacin interna de productos de alpaca, incluyndose adems un aporte
del estado por ser los camlidos de inters nacional.
Mediano plazo
1. Establecimiento de centros de acopio y desarrollo de camlidos en las principales
zonas productoras, bajo la administracin de productores organizados, con el
soporte tcnico de CONACS y apoyo de la cooperacin internacional. Los cuales
debern de estar orientados a la mejora de la produccin (Capacitacin y
asistencia tcnica en manejo y sanidad) y la comercializacin (centros de remate,
clasificacin y produccin artesanal), para su oferta directa a la industria y/o su
exportacin.
88
ACCIONES A DESARROLLAR POR PARTE DE SPAR EN COORDINACIN CON

INSTITUCIONES ESTATALES Y PRIVADAS.10
Produccin de fibra
Corto y mediano plazo
1. Capacitacin a los productores alpaqueros, organizados en SPAR en aspectos
de crianza, manejo, sanidad
Objetivo
Mejorar las condiciones
sudamericanos.
de
manejo
sanidad
de
los
camlidos
Acciones
- Coordinacin con Universidades, CONACS, INIEA, y ONGs para
desarrollar un programa de capacitacin a nivel de las regiones, segn sus
necesidades.
- Motivacin en las bases para el desarrollo de actividades de capacitacin.
2. Desarrollo de campaas para el control y manejo de las enfermedades de los
camlidos, conjuntamente con programas de educacin sanitaria.
Objetivo
Desarrollar un sistema de prevencin y control de enfermedades comunes en
los camlidos sudamericanos
Acciones
- Coordinacin con universidades, CONACS, SENASA y ONGs para
desarrollar un programa de control sanitario y capacitacin a nivel de las
regiones.
- Motivacin en las bases para el desarrollo de actividades de control
sanitario y capacitacin.
Cosecha y post cosecha
Corto plazo
1. Capacitacin y difusin en los productores asociados al SPAR de tcnicas de
esquila con el uso de tijeras.
10
En el presente documento, entendemos que corto plazo es para un perodo de hasta dos aos,
mediano plazo para 3 a cinco aos y largo plazo ms halla de cinco aos.
89
Objetivo:
Lograr un mejor corte del velln en la esquila, para una mejor presentacin del
producto.
Acciones:
- Coordinar con personal tcnico de las universidades y CONACS para
desarrollar capacitacin en las comunidades en el uso de tijeras.
- Importacin masiva de tijeras a cargo de SPAR, para su venta a los
productores a precios accesibles. Para ello se debe de solicitar al estado,
una norma especial que exonere el pago de aranceles y dems impuestos
por la importacin de dichos productos.
- Desarrollar concursos locales, regionales y nacionales para seleccionar a
los mejores esquiladores de fibra de camlidos (velocidad de la esquila,
destreza, etc.).
2. Capacitacin para una mejor presentacin del velln como producto del proceso
de esquila
Objetivo:
Facilitar la clasificacin del producto y disminuir los costos de seleccin
Acciones:
- Capacitar a los productores en tcnicas de esquila, que impliquen una
primera separacin de las bragas en el proceso de esquila, las cuales se
presentarn a parte dentro del lote.
Mediano plazo
1. Capacitacin en tcnicas de clasificacin de la fibra de alpaca
Objetivo:
Diferenciar productos de la alpaca en base a la finura, color y longitud de
mecha.
Acciones:
- Difundir en coordinacin con CONACS las normas de clasificacin de la
fibra de alpaca.
- Desarrollar en coordinacin con CONACS y Universidad Agraria muestras
estndar de las diversas calidades de fibra, as como de los colores
establecidos, los cuales servirn de referencia para desarrollar una
adecuada clasificacin del producto.
- Coordinar con CONACS, Universidades y empresas privadas, la creacin
de un comit tcnico que cumpla funciones de arbitraje frente a cualquier
discrepancia que pudiera presentarse en los criterios de calidad de la fibra.
90
Coordinar con las universidades, la empresa privada y CONAS, la creacin

de una escuela de maestros clasificadores, al cual tendrn acceso libre los
hijos de los productores.
Estas actividades sern asumidas posteriormente por los ncleos de desarrollo instalados
estratgicamente en las principales zonas productoras.
Transformacin de la fibra de alpaca
Generacin de valor agregado
Corto plazo
1. Desarrollar alianzas con pequeas empresa que actualmente procesan la fibra de
alpaca a nivel de cardado y peinado, para desarrollar experiencias de
transformacin de fibra de alpaca, para su posterior oferta al mercado local y para
iniciar prospeccin de mercados internacionales, con el apoyo de PROMPEX
2. Establecer alianzas con diseadores, confeccionistas y tiendas de moda para una
permanente difusin de las bondades de la fibra de alpaca en el mercado.
Objetivo:
Mantener presente en la mente del consumidor la fibra de alpaca como
producto de calidad y de alta moda e incentivar la demanda del producto
Acciones:
- Coordinar con PROMPEX, la industria y diseadores para el lanzamiento
permanente de modelos y combinaciones de tejidos en base a la fibra de
alpaca, para el mercado nacional e internacional.
3. Coordinar con Centros de investigacin textil y Universidades para evaluar y
estudiar factibilidad de desarrollar productos en base a la fibra de alpaca de las
lneas inferiores ( fibra de tercera y cuarta categoras)
Objetivo
Desarrollar nuevas opciones tecnolgicas para el uso de fibra de alpaca en
productos textiles.
Acciones
- Desarrollar convenios de cooperacin entre la Universidad Nacional de
Ingeniera, institutos textiles Europeos y el SPAR, para Desarrollar
investigaciones
91
Mediano plazo
1. Promover entre los Asociados de SPAR la produccin de artesanas en base a
hilados industriales y artesanales
Objetivo:
Generar mayor valor agregado en la produccin para mejorar los niveles de
ingreso
Acciones:
- Coordinar con PROMPEX, el Ministerio de la Produccin y PROMPYME la
Capacitacin a jvenes y mujeres para la preparacin de prendas de
tejidos de punto.
- Establecer alianzas con exportadores de artesanas para desarrollar de
manera coordinada la produccin de productos textiles de acuerdo a sus
requerimientos.
2. Establecer una planta procesadora de tops para la oferta del producto procesado
al mercado internacional.
Objetivo:
Generar valor agregado en la transformacin de la fibra de alpaca para su
oferta al mercado internacional.
Acciones
- Desarrollar un estudio de factibilidad para el establecimiento de una planta
procesadora de fibra de alpaca hasta el nivel de tops.
- Generar mecanismos de financiamiento para la instalacin de una planta
procesadora de fibra cardada y peinada.
- Desarrollar estudios de factibilidad para la instalacin de una planta
procesadora de hilados.
Comercializacin de fibra
Corto plazo
3. Constitucin de una empresa comercializadora de accionariado difundido, bajo la
responsabilidad de SPAR, que ofrezca productos transformados al mercado
internacional
Objetivo
Desarrollar capacidades para la comercializacin de los productos de alpaca de
manera organizada
Acciones
92
Constitucin de una empresa comercializadora de accionariado difundido,

donde participen como asociados los productores de alpacas.
Generar volmenes ofertables de fibra de alpaca, los cuales se podrn ofrecer
al mercado internacional a travs de remates y por oferta directa.
Mediano plazo
1. Establecer un plan piloto para la venta de fibra de alpaca con niveles de transformacin
Objetivo:
Incrementar los ingresos y mostrar los beneficios de comercializar la fibra de
alpaca con un mayor nivel de transformacin.
Acciones:
- Desarrollar un plan piloto para la comercializacin de fibra de alpaca en
diversos niveles de procesamiento. Establecindose las siguientes etapas:
a. Adquirir volmenes pequeos de fibra de alpaca blanca (a partir de 15
toneladas) clasificarlos y ofrecerlos a la industria. Esta accin permitir
ganar experiencia en las tcnicas de clasificacin y el comercio del
producto.
b. Tomar los servicios de empresas procesadoras para transformar la fibra en
tops, para su comercializacin al mercado internacional.
2. Contactar con empresas comercializadoras y transformadoras Chinas para ofertar la
fibra de alpaca de calidades superiores e inferiores.
Objetivo
Desarrollar nuevos mercados para la comercializacin de fibra
Acciones
- Generar una base de datos con potenciales empresas compradoras de
fibra de alpaca.
- Ofertar fibra de alpaca de calidades inferiores.
Asociatividad
1. Promover la conformacin de pequeas empresas comercializadoras para la
oferta de fibra sin clasificar al mercado local.
Objetivo
Generar entre los productores alpaqueros nuevas opciones para la
comercializacin colectiva de la fibra de alpaca
93
Acciones
Coordinar con CONACS y organizaciones no gubernamentales, la difusin
del sistema de acopio colectivo para la obtencin de mejores precios por la
fibra de alpaca.
PROPUESTA DE LEY Y REGLAMENTO PARA DESARROLLAR LA ACTIVIDAD

DE CAMELICULTURA.
Antes de hacer cualquier propuesta de carcter legal, es importante sealar que a la
fecha existe legislacin orientada al desarrollo de la actividad alpaquera, la cual
reseamos a continuacin, pues en ella se encuentran contenidos una serie de
aspectos que pueden facilitar el desarrollo de una propuesta de carcter legal.
Disposiciones legales existentes
a. Ley N 28041 del 25 de Julio del 2003. Promueve la crianza, produccin,
comercializacin y consumo de los camlidos sudamericanos domsticos alpaca y
llama.
b. D.S. N 004-2004-AG, del 5 de febrero del 2004. Declara de inters nacional la
produccin de fibra de alpaca, llama, y vicua.
c. D.S. N 024-2004-AG, del 2 de Julio del 2004. Aprueban reglamento de la ley N
28041, que promueve la crianza, produccin, comercializacin y consumo de los
camlidos sudamericanos domsticos alpaca y llama.
d. Ley 28350 del 1 de octubre del 2005, de promocin del mejoramiento gentico y
conservacin de las razas de camlidos sudamericanos domsticos.
e. Decreto Supremo 022-2005-AG del 5 de Mayo del 2005 en la que aprueban
Reglamento de la Ley de Promocin del Mejoramiento Gentico y Conservacin de
las Razas de Camlidos Sudamericanos Domsticos 5 mayo
La existencia de la legislacin mencionada implica que una serie de aspectos propuestos
o que se propongan, se podrn realizar dentro del marco de las mismas. A continuacin
hacemos una breve resea y comentarios.
La ley N 28041, busca promover la crianza, produccin, comercializacin y consumo de
los camlidos sudamericanos alpaca y llama. Los beneficiarios son los pequeos
criadores y productores de alpacas y llamas, as como las comunidades campesinas y
empresas agrarias dedicadas a la actividad.
Se encarga al Consejo Nacional de Camlidos Sudamericanos (CONACS), la
implementacin de una serie de medidas de promocin a nivel de repoblamiento,
apertura de lneas de crdito, implementacin de bancos de germoplasma, asistencia
tcnica preferencial y permanente, Establecimiento de un programa de comercializacin y
de exportacin de los productores, adquisicin en las dependencias del estado de tejidos
y vestimenta confeccionadas en base a fibras de camlidos, etc.
94
Posteriormente, se emite el D.S. N 004-2004-AG, en el que se declara de inters

nacional la produccin de fibra de alpaca, llama y vicua. Reiterndose que el Ministerio
de Agricultura es el encargado de impulsar la produccin de los camlidos en las zonas
altoandinas.
Finalmente, el Reglamento de la Ley N 28041, reitera que la responsabilidad de las
acciones que implican la aplicacin de la Ley estn a cargo de CONACS. Ello implica que
gran parte de las acciones propuestas para su desarrollo, debern ser implementadas por
CONACS a la cual se debe de exigir el cumplimiento de la citada ley.
Cabe sealar que en los documentos referidos, no se menciona claramente las acciones
a realizar para la organizacin de productores en empresas ni incentivos para promover
la calidad de la produccin de fibra de alpaca.
En base a ello, se propone la siguiente legislacin:
1. Ley que otorga a los productores organizados en empresas la exoneracin del
pago de impuestos.
2. Ley que otorga un incentivo monetario a los productores que ofertan fibra de
alpaca de calidad.
Propuesta legislativa
Primera propuesta: Ley que exonera del pago de impuestos a las empresas de
productores de camlidos
El presidente de la repblica
Por cuanto: La comisin Permanente del Congreso de la Repblica ha dado la Ley
siguiente:
LEY QUE EXONERA DEL PAGO DE IMPUESTOS A EMPRESAS CREADAS POR
PRODUCTORES DE CAMLIDOS
Artculo 1: Objeto de la ley
La ley tiene por objeto promover la organizacin empresarial de los productores de
camlidos para la comercializacin de sus productos en diversos niveles de
transformacin.
Artculo 2: Los Beneficiarios
Son beneficiarios los pequeos y medianos productores de camlidos de las zonas
altoandinas y andinas, as como las comunidades campesinas.
95
Artculo 3: Medidas de promocin

El Ministerio de Agricultura, El Ministerio de Economa y Finanzas, PROMPYME y
CONACS, debern implementar las siguientes acciones segn corresponda:
a) Motivar y capacitar a los productores para la conformacin de empresas orientadas a
la comercializacin de productos de los camlidos a cargo de PROMPYME.
b) CONACS y PROMPYME establecern la apertura de un registro de empresas de
productores alpaqueros, las cuales sern las beneficiarias de la exoneracin de
impuestos.
c) El MEF, establecer medidas que garanticen y aseguren a las empresas de los
productores de camlidos, la exoneracin del pago de impuestos, por el lapso de 30
aos.
Artculo 4: Reglamento
Facultase al MEF en coordinacin con el MINAG la reglamentacin de la presente ley en
un plazo no mayor de 60 das.
Reglamento de la ley de exoneracin de impuestos

Titulo I
Disposiciones generales
El objeto del presente reglamento es regular los mecanismos de exoneracin de
impuestos establecidos en la respectiva ley N XXXX.
Artculo 2: Responsabilidad de las acciones
Los organismos responsables de las acciones que impliquen la aplicacin de la ley son
El Ministerio de Agricultura, El Ministerio de Economa y Finanzas, PROMPYME y
CONACS
Titulo II
De los beneficiarios y medidas de promocin
Artculo 3: De los beneficiarios
Artculo 4: Medidas de promocin
Las medidas de promocin estn orientadas a la capacitacin de los productores y al
incentivo para que constituyan empresas, que sern exoneradas del pago de impuestos.
Artculo 5: Motivacin y capacitacin
PROMPIME, deber desarrollar un cronograma de capacitacin para los productores
altoandinos, donde se incentivar la formacin de empresas.
96
Artculo 6: Los productores organizados empresarialmente podrn solicitar su inscripcin

en Registros pblicos, Debiendo ser acreditados por CONACS ante SUNAT, la cual
emitir el certificado correspondiente donde se seala la exoneracin del pago.
Artculo 7: El Ministerio de Economa y Finanzas emitir las resoluciones pertinentes,
donde se establece expresamente la exoneracin de impuestos a las empresas de los
productores.
97
Segunda propuesta: Ley para el incentivo de produccin de fibra de calidad
INCENTIVOS PARA LA PRODUCCIN DE FIBRA DE ALPACA DE CALIDAD ENTRE

LOS PRODUCTORES DE CAMLIDOS
EXPOSICIN DE MOTIVOS
1. OBJETO DE LA LEY
El objeto de esta norma es promover entre los productores de alpacas el desarrollo de la
calidad en su produccin, de modo tal que puedan recibir mejores precios por la oferta de
su producto.
La produccin de alpacas se convierte para los productores altoandinos en una actividad
prioritaria por cuanto las posibilidad de desarrollar una ganadera competitiva tiene sus
limitaciones dadas las condiciones de produccin que se dan por sobre los 3,800 msnm.
En estas condiciones, la eficiencia de la produccin de animales de origen europeo, que
ingresaron como producto de la conquista, es limitada puesto que sus caractersticas
biotpicas requieren de un largo proceso de adaptacin a las condiciones agroecolgicas
altoandinas. Ms aun cuando se busca mejorar la calidad de los animales, se realiza la
inseminacin artificial, con semen proveniente de animales de la costa o de otros pases
de menor altura, con lo cual no se logra la adaptacin plena de los animales.
Por tales razones, es importante promover la crianza de camlidos en las zonas altas y
lograr incrementar los niveles de produccin y productividad, lo cual debe de
manifestarse a su vez en la calidad del producto ofertado.
El hecho que exista a su vez, un sistema de comercializacin que en la prctica es
desfavorable al productor, por cuanto slo se busca retirar el producto del campo, sin
desarrollar inversin como producto de un sistema que busca generar excedentes sin
mayor nivel de inversin. Situacin que se manifiesta en la compra al barrer que realizan
los acopiadores tradicionales, donde se prioriza los volmenes a adquirir antes que la
calidad.
Esta forma de acopio a la larga paga por peso y no por calidad, lo que ha ocasionado que
el productor busque incrementar el peso del velln para recibir mejores precios, lo cual va
en detrimento de la calidad, puesto que en el lapso de las ltimas dcadas hemos
ingresado a un proceso de involucin de las caractersticas de la fibra de alpaca la cual
est sufriendo un proceso de engrosamiento, producto de un mal manejo y a la vez del
98
apareamiento con llamas, producindose el efecto huarizamiento que hace que en el

velln de alpaca haya un mayor porcentaje de cerdas y por tanto menor calidad.
Esta situacin en la que el productor termina ubicndose dentro de la cadena comercial
como un precio aceptante, en la medida que no est en capacidad de negociar precios,
busca maximizar sus ingresos ofreciendo vellones de mayor peso. Esto es con fibra de
mayor grosor, ya que si la fibra es de mayor finura recibir menos.
Los productores han asumido conscientemente esta limitacin, especialmente desde sus
organizaciones como SPAR (Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas), por
lo que estn coordinando con CONACS y organismos no gubernamentales para realizar
acopios organizados, donde sea posible ofrecer los pequeos lotes de produccin de
manera conjunta, mejorando su capacidad de negociacin y poder recibir mejores
precios, pero en funcin a la calidad ofrecida.
Al aplicarse la norma que incentive la produccin de fibra de alpaca de calidad, permitir
lograr mejores niveles de organizacin entre los productores, para organizarse entorno a
sus centros de acopio, conformando pequeas empresas comercializadoras, lo que
contribuir a su vez a incrementar sus ingresos.
II FUNDAMENTOS
La fibra de alpaca es un producto nativo del pas y que ha ganado una ubicacin en el
mercado internacional desde principios del siglo XVIII por tener una serie de cualidades
que la hacen apta para el desarrollo de prendas de gran calidad y que son preferidas por
los sectores de ingresos altos. Su gran finura, suavidad y capacidad de mantener la
temperatura corporal a sus niveles normales, independientemente de la temperatura
externa, hacen del producto un importante insumo para la industria textil.
Los bajos volmenes ofertados al mercado, debieran ser los determinantes para que el
producto se cotice a precios elevados. Sin embargo durante los ltimos aos, la calidad
del producto est atravesando por un proceso de deterioro en la medida que la fibra esta
sufriendo un proceso de engrosamiento, con lo cual el producto pierde parte de sus
caractersticas.
Por otro lado, las tendencias del mercado se orientan hacia la demanda de productos de
calidad, que sean suaves al tacto y que no sean pesados. Es decir la produccin va por
un camino y el mercado por otro. Esto se explica por el sistema vigente de
comercializacin, el cual deber de ser cambiado por accin de los productores los
cuales requieren de incentivos que les permitan cambiar dicha situacin,
Por otro lado, se tiene en ciernes el Tratado de libre comercio con los Estados Unidos,
donde se puede presentar una oportunidad para los productos textiles de la alpaca que
99
podran ingresar en condiciones ventajosas a dicho mercado puesto que hasta la fecha
mantenemos las ventajas comparativas para nuestro producto, debiendo de ampliar y
desarrollar ventajas competitivas y que estn relacionadas a la finura del velln. Ingresar
a un mercado donde el promedio de ingresos de su poblacin es de 34, 000 dlares per
cpita al ao,, con las posibilidades de segmentar dicho mercado, ofreciendo los
productos de alpaca a segmentos altos, podra significar a su vez al aseguramiento de
precios favorables y la estabilidad en los precios.
El punto de partida para ello es recuperar la calidad de la produccin de fibra de alpaca y
desarrollar entre la pequea y mediana empresa la produccin de productos textiles
acabados para ofrecer al mercado internacional.
Una forma de contribuir a la mejora en la calidad de la fibra, es incidiendo en la
produccin de la misma. Para ello se considera lo siguiente:
-
Actualmente los productores organizados vienen desarrollando la experiencia de

acopio y oferta colectiva en los diversos centros de produccin alpaquera,
concentrando apenas entre el 3% a 5% de la produccin de fibra.
El producto acopiado se remata en funcin a la calidad del velln, con lo cual han
logrado incrementar los precios del producto en un 5% al 10%, mejorando sus
ingresos. Sin embargo el impacto de ello es irrelevante por cuanto los volmenes
de acopio no son significativos.
Al incentivar la produccin, en este caso la oferta de un producto de mejor calidad,
posibilitar en primera instancia que los productores de las diversas zonas de
produccin se organicen para la oferta de su fibra, lo que posibilitar la agrupacin
de los productores desde una perspectiva empresarial, para una oferta colectiva
que permitir mejorar su capacidad de negociacin.
La mejora de su capacidad de negociacin aunada al incentivo que recibirn por
calidad ofertada, permitir en el mediano plazo el fortalecimiento de la
organizacin de productores y a su vez la mejora de la calidad de la oferta de
productos.
Los productores organizados estarn en una situacin que les permita negociar
precios en mejores condiciones y a la vez podrn tener mejores capacidades para
establecer alianzas con otros componentes de la cadena productivo comercial, en
la perspectiva de desarrollar productos de mayor valor agregado, puesto que la
organizacin posibilita se desarrollen empresas artesanales que puedan ofertas
productos acabados al mercado internacional.
III ANTECEDENTES
Ley N 27360 Ley que aprueba normas de promocin del sector Agrario del 30.10.2000.
100
Ley N 28041 del 25 de Julio del 2003. Promueve la crianza, produccin,

comercializacin y consumo de los camlidos sudamericanos domsticos alpaca y llama.
D.S. N 004-2004-AG, del 5 de febrero del 2004. Declara de inters nacional
produccin de fibra de alpaca, llama, y vicua.
la
D.S. N 024-2004-AG, del 2 de Julio del 2004. Aprueban reglamento de la ley N 28041,
que promueve la crianza, produccin, comercializacin y consumo de los camlidos
sudamericanos domsticos alpaca y llama.
IV.
EFECTO DE LA VIGENCIA DE LA NORMA SOBRE LA LEGISLACIN

NACIONAL
La presente iniciativa se enmarca dentro de la Constitucin Poltica del Per, de acuerdo

a lo establecido en los artculos 59, 60.
Del mismo modo, busca mejorar los niveles de competitividad de los productores
altoandinos en su interrelacin con el mercado y aprovechar las oportunidades que se
pueden lograr en el mercado internacional como producto del proceso de apertura del
mercado global.
V.
ANALISIS COSTO BENEFICIO
La presente ley implica una inversin anual de aproximadamente un milln de dlares, los
cuales se obtendrn del aprovechamiento del recurso alpaca y de la cual son
beneficiarias las empresas que actualmente participan en el mercado y que cubren sus
obligaciones tributarias con la venta de productos de alpaca. Tambin se considera
fondos que se puedan obtener como producto de las coordinaciones con la cooperacin
internacional, donaciones, aportes voluntarios por parte de la industria que se podrn
descontar del pago del impuesto a la renta. Recursos asignados a los gobiernos
regionales donde se desarrolla la actividad alpaquera y el 2% del valor recaudado por
producto del IGV que generen las empresas que producen productos de alpaca para el
mercado nacional.
El monto estimado de inversin es de aproximadamente 3,255,000 Nuevos Soles al ao,
lo que al tipo de cambio de 3.45 soles por dlar implica aproximadamente 945 mil
dlares, monto que repercutir favorablemente en el sector. Se considera que la ley
implicar los siguientes beneficios:
a. En el aspecto social
- Fomenta la organizacin de los productores para la mejora de su produccin
101
La organizacin de los productores les permite mejorar su capacidad de

negociacin.
Incrementa los ingresos de los productores que producen calidad en la fibra de
alpaca.
b. Impacto tecnolgico
- La bsqueda de la mejora de la calidad implica una mayor apertura al cambio
tecnolgico
- Los productores aceptarn y adoptarn tcnicas de manejo ganadero que
optimice su produccin.
- Se incentiva el mejoramiento gentico, lo que posibilita adoptar las nuevas
tcnicas de reproduccin ye inseminacin artificial que estn desarrollando el
INIEA y la Universidad de San Marcos.
c. Impacto econmico
- Contribuye a la mejora del ingreso de los productores que producen animales
de calidad.
- Fortalece la produccin local orientada a una cultura de la calidad.
- Genera mayores posibilidades de competencia, por cuanto la oferta de fibra de
calidad permite a su vez la apertura de la oferta a compradores
internacionales.
- Los productores estarn dispuestos a invertir en animales de calida, lo que
generar a su vez un movimiento a nivel del mercado de reproductores,
contribuyendo a que productores que tiene buenos animales puedan a su vez
incrementar sus ingresos.
Vi. FORMULA LEGAL
La ley tiene como objetivo, promover e incentivar la produccin de fibra de alpaca de
calidad entre los productores altoandinos.
Artculo 2: Beneficiarios
Son beneficiarios los pequeos y medianos productores, las comunidades campesinas y
parcialidades que se dedican a la actividad alpaquera.
Artculo 3: Financiamiento
Se debern de constituir recursos econmicos provenientes de:
a) Fondos del Tesoro pblico que se destinarn especficamente para el incentivo a la
calidad de la produccin
b) Fondos de la cooperacin internacional
c) Donaciones
d) Aporte voluntarios de la industria, los cuales se descontarn del pago del impuesto a
la renta.
102
e) Recursos asignados a los gobiernos regionales

f) 2% del valor del IGV generado por la venta interna de productos transformados de
camlidos.
Artculo 4: Incentivos
Se incentivar con S/. 3 nuevos Soles por kilo de fibra extrafina y con S/ 1.50 nuevos Sol
es por kilo de fibra fina.
Artculo 5: Norma reglamentaria
El Ministerio de Agricultura en Coordinacin con el Ministerio de Economa y finanzas son
los encargados de la reglamentacin de la presente Ley, en un plazo no mayor de 60
(sesenta dias), contados a partir de la entrada en vigencia de la norma.
103
Reglamento: Ley para el incentivo de produccin de fibra de calidad
Titulo 1: Disposiciones generales

El objeto del presente reglamento es regular los mecanismos que beneficien a los
productores de fibra de alpaca de calidad, establecidos en la respectiva ley N XXXX.
Artculo 2: Responsabilidad de las acciones
Los organismos responsables de las acciones que impliquen la aplicacin de la ley son
El Ministerio de Agricultura, El Ministerio de Economa y Finanzas
Titulo II
De los beneficiarios y medidas de promocin
Artculo 3: De los beneficiarios
Artculo 4: Medidas de Incentivo
Las medidas de incentivo estn orientadas a la efectivizacin de un pago por concepto de
calidad a los productores alpaqueros, en los montos sealados en la ley
Artculo 5: Financiamiento
La generacin de fondos implica atender los siguientes volmenes estimados, para un
total de produccin nacional de aproximadamente 3,100 toneladas, lo que se estima debe
de de llegar a cubrir un 10% de fibra de calidad Extrafina (310 toneladas) y 50% de
calidad fina (1550 toneladas).
Artculo 6: Monto a destinarse
Los montos a generar son de: 930,000 nuevos Soles por fibra extrafina; 2 325,000 Soles
por fibra Fina, lo que totaliza 3 255,000 Nuevos Soles anuales.
Artculo 7: Las empresas acopiadoras, junto con personal de CONACS debern de emitir
un documento conjunto donde se seala los volmenes entregados en base a los
remates de fibra, los cuales sern de carcter pblico. Con dicho reporte, los productores
debern de acercarse al
Banco de la Nacin, para la recepcin del pago
correspondiente.
104
Anexo I
Calidades de fibra ofertadas por las empresas procesadoras de fibra de alpaca.
Michell y Cia.
Alpaca Tops Qualities
Cdigo
BL
FS
MS
HZ
AG
SU
Denominacin
Baby Alpaca
Fine Spinning Alpaca
MS Alpaca
Huarizo
Coarse Alpaca
Suri Alpaca
Fuente: Michell y ca
Finura (micras)
21.5/22.5mic
25.5/26.5mic
27/27.5mic
30/32mic
32/34mic
26/27mic
INCA TOPS Qualities:

Qualities
Microns
Fiber Length
Royal Alpaca
19 20
56 60 mm.
Baby Alpaca
22 23
64 mm.
Suri Alpaca
26 27
68 mm.
Superfine Alpaca
25 26.5
65 mm.
Adult Alpaca
33 34
70mm.
Huarizo Alpaca
30 31
65 mm.
Mixed Pieces Alpaca
+ 31
55 60 mm.
Fuente: Grupo Inca
Productos del Sur.

Calidades de fibra de alpaca
CALIDADES
SIMBOLO
FINURA (MIC)
LONGITUD (MM)
BABY ROYALE
BR
19.5/21.5
65/70
BABY FLEECE
BF
22/23
65/75
BABY FLEECE BLENDS
BB
23.5/24.5
65/75
AREQUIPA FLEECE
AF
25.5/26.5
70/80
AREQUIPA FINE BLENDS
FB
26.5/27.5
70/80
HUARIZO FLEECE
HF
30/31
70/80
COARSE FLEECE BLENDS
CB
32/34
70/80
COARSE FLEECE
CF
34/36
70/80
HUACAYA FLEECE
SURI FLEECE
SURI BABY FLEECE
SU-BF
22/23
65/75
SURI FLEECE
SU-F
25.5/26.5
70/80
SURI FINE BLENDS
SU-FB
26.5/27.5
70/80
SURI COARSE FLEECE
SU-CF
34/36
70/80
LL-F
31/33
65/75
LLAMA FLEECE
LLAMA FLEECES
Fuente: PROSUR
105
Exportacin de Pelo Fino, sin Cardar ni Peinar 2000-2005
PAIS
Kg. Netos
2000
FOB $
Kg. Netos
2001
FOB $
0.14
ALEMANIA
Kg. Netos
2002
FOB $
1,439.00
2.9
JAPON
NUEVA
ZELANDIA
SUIZA
881.4
4,472.61
2,945.90
7,363.40
4,511.14
12,820.01
URUGUAY
TOTAL
50
60
287
2,434.88
49.22
18
30
1,650.00
389
1,552.35
2,020.00
21,301.61
2,444.03
24,585.56
(*) Informacion al 31 de Octubre de 2005
51.02
2005(*)
Kg. Netos FOB $
0.47
5.1
10
60
0.03
10.5
66.1
984
FRANCIA
REINO UNIDO
2004
FOB $
53.6
CHINA
683.84
Kg. Netos
4,160.00
BELGICA
ECUADOR
ESTADOS
UNIDOS
2003
FOB $
10
AUSTRALIA
CANADA
Kg. Netos
Pelo fino, sin cardar ni peinar de alpaca o de llama

51.02.10.1000
51.02.19.1000
1,439.00
4,160.00
4,539.00
34,746.43
4,881.00
37,290.53
0.0
0.0
Exportacin de Semiprocesados 2000 2005
2000
2001
2002
PAIS
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
ARGENTINA
AUSTRALIA
2,001
27,586
948
9,678
506
5,228
BELGICA
4,046
19,629
BOLIVIA
BRASIL
16,304
84,457
CANADA
741
8,790
24
395
15,681
123,958
CHILE
83,859
739,394
36,985
440,181
18,825
159,115
CHINA
1,663,362 20,576,703 1,469,082 ########
791,437 5,561,998
COLOMBIA
6,173
83,694
3,975
52,020
1,847
18,786
FINLANDIA
25,534
390,345
FRANCIA
74
259
GERMANY
194,366
852,623
149,949
594,409
73,086
397,933
HONG KONG
39,754
179,525
11,992
95,936
20,835
113,030
INDIA
ITALIA
1,280,555 10,657,879
640,308 6,761,093
812,295 6,493,685
JAPON
175,750
2,396,002
139,348 1,947,900
166,837 1,639,506
JORDANIA
COREA, DEMOCRAT.
74,584
996,556
1,007
16,314
COREA, REP.
49,015
415,683
17,357
129,592
61,170
490,511
MACAU
6,269
27,404
MEXICO
2,815
70,923
2,390
21,938
3,391
43,020
PAISES BAJOS
5,069
45,191
ANTILLAS HOLANDESA
4,330
30,023
NUEVA ZELANDIA
913
10,708
202
3,368
100
993
FILIPINAS
274
2,324
PUERTO RICO
59,189
490,423
RUSIA, FEDERACION
SINGAPUR
ESLOVAQUIA
SUDAFRICA
12,134
67,226
ESPAA
17,872
178,475
10,576
69,204
4,113
49,152
SUIZA
323,827
2,519,099
96,213
478,813
15
203
SIRIA
TAIWAN, CHINA
9,328
113,395
4,963
19,751
16,470
65,297
REINO UNIDO
393,010
2,802,276
214,017 1,295,364
180,251 1,064,365
E.E.U.U.
28,846
222,762
453
7,126
25,733
239,134
URUGUAY
140
1,861
1,816
29,621
5,976
56,567
Total general
4,452,614 43,851,765 2,801,605 ######## 2,226,086
########
* Informacin recabada al 31 de Octubre de 2005
Nota informacin al mes de Octubre de 2005
Partida 51.05.30.00.00 Pelo fino cardado o peinado
Partida 51.05.39.10.00
Pelo fino cardado o peinado de alpaca o de llama
2003
Kg. Netos
FOB $
520
8,019
4,656
31,409
12
66
9,089
74,705
892,078 5,955,411
509
4,430
74,881
245,845
21,331
167,377
11,382
30,825
1,047,116 6,467,601
139,743 1,530,934
490
16,767
4,467
25,067
38,430
366,877
49,626
429,958
13,706
115,907
414
7,213
36,711
35,871
127,601
67,301
7,838
2,587,133
154,101
139,816
736,220
307,491
76,898
########
2004
Kg. Netos
FOB $
20
200
6,971
79,795
103
1,303
504
2,521
24
338
10,590
91,046
1,455,646 9,431,366
997
9,314
49,693
29,748
178,452
145,182
866,011 4,656,953
143,435 1,444,322
2005(*)
Kg. Netos
FOB $
200
106
1,920
1,849,595
1,084
1,502
17,399
11,900,442
49,672
244,366
19,456
483,828
50,207
51,390
2,866,318
467,866
84,188
731,111
87,966
5,520
736,498
21,328
1,000
4,870
5,002
78,772
12,885
80,895
7,885
65,673
63,671
300
390,743
4,359
13,004
91,247
76,582
61,939
651
16,071
2,793,573
268,806
429,314
9,942
163,889
17,810,936
2,915
124
12
86,316
94,064
17,831
6,090
2,869,167
25,582
1,190
41
350,230
441,898
72,834
57,465
########
Exportacin de Hilados Cardados 2000-2005

2,000
2,001
2,002
2,003
2,004
2005(*)
PAIS
Kg. Netos
FOB $ Kg. Netos
FOB $ Kg. Netos
FOB $ Kg. Netos
FOB $ Kg. Netos
FOB $ Kg. Netos
FOB $
Alemania
972.9 14344.4
1456 24118.53
1110
14813
0.7
19.23
Australia
Austria
406.86
3283.6
Belgica-Luxemb.
51.2
435.2
571.6
4137.95
3189 23592.86
91.96 8,744.76
17.14
958.01
49.04 3,809.57
Canada
25.046
3012.1
27.306
2629.56
6.3
125
Chile
China, Rep. Pop.
5581.11 133580.57
218
5394.32
Colombia
296.05 2,842.08
131.97
2,153.89
80.3 1,405.26
493 11,088.50
0.03
1
EE.UU.
10721.1 84962.77
14758.7 118932.11
121.7 1,746.29
Espaa
61
886.13
90.2
1537.65
14,197.25 311,917.64
101.5 2,537.50
Hong Kong
3,645.10
48,461.76
955.05
8,440.52
304.4
3,439.72
Italia
30
432.34
248.49
2334.99
46.36
4,635.80
490.4 10,730.32
Japn
5808.5 46082.73
519.766
16655.3 3,581.65 69,996.08 3,021.00 61,724.14
Reino Unido
535.64
8623.8
7,070.20 39,313.08
Siria
5
25
Suecia
5,424.30 122,151.45
123
960
Suiza
TOTAL
18,612 162,063
23,253
303,927
9,449
136,671
3,971
78,340
7,906
56,696
23,445
489,321
(*) informacion Octubre 2005
51.08
5108.10.00.00
Hilados de pelo fino cardado o peinado, sin acondicionar para la venta al por menor.
Cardado
Exportacin de hilados peinados 2000-2005

2000
Kg. Netos
FOB $
13,565
217,024
7,801
45,858
1,624
35,308
4,761
88,485
1,866
28,858
244
3,224
39,318
649,434
2,058
25,481
5,340
89,118
3,153
50,840
32,253
539,586
PAIS
ALEMANIA
ARABIA SAUDITA
ARGENTINA
AUSTRALIA
AUSTRIA
BELGICA
BOLIVIA
BRASIL
CANADA
CHILE
CHINA
COLOMBIA
2001
Kg. Netos
FOB $
2,891
82,824
8,120
DINAMARCA
E.E.U.U.
ECUADOR
EMIRATOS ARABES
UNIDOS
ESCOCIA
ESLOVAQUIA
ESPAA
ESTONIA
FILIPINAS
FINLANDIA
FRANCIA
GUATEMALA
HONG KONG
INDIA
IRAN
IRLANDA
ITALIA
JAPON
JORDAN
KUWAIT
21,576
1,973
LAO REP DEMOCRAT

MACAU
MADAGASCAR
MEXICO
MONGOLIA
NEPAL
NORUEGA
NUEVA ZELANDA
PAISES BAJOS
PANAMA
117,502
331,433
32,039
9,829
19,443
22,348
5,623
911,048
645
12,427
33,507
875
612,572
23,749
557
587
9,388
12,091
1,153
972
21,618
16,878
1,821
75,916
23,303
960,185
1,837
85,218
20,613
1,139,906
689
1,345
41,540
236
21,918
38,818
772,326
4,250
1,112
147
37,813
1,724
20,585
2,716
665,552
35,404
2005 (*)
Kg. Netos
FOB $
8,329
127,514
529
937
1,132
7,954
83,823
11,215
17,316
18,210
64,359
1,173,226
2,065
43,510
36,088
2,634
692,147
45,854
766,235
88,773
1,183,598
812
173,874
62,740
121
31,037
3,131
2,408
392,892
44,695
42,628
4,102
1,417
39,914
7,741
124
50
11,191
43
2,422
685
215,096
1,163
2,094
29,389
1,088
18,559
747
16,104
7,194
121,612
29,334
514,641
25,477
393,002
52,738
34
12,247
3,907
15,665
1,079
176,959
16,354
10,263
1,407
185,288
18,845
10,753
1,173
172,174
19,320
7,810
123,984
2,250
24,508
14,000
365
115,302
8,078
7,624
234
16,774
172,512
3,989
99,138
3,909
355
79,389
6,160
2,174
46,884
1,830
488
43,853
6,895
7,210
171
69
1,864
579
2,739
53,891
83,645
3,955
928,629
2,885
628
45,236
46,490
8,866
809,323
22,143
174,942
212
5,731
3,597
91,789
39,724
662,339
42,531
670
705,178
10,916
134,531
696,110
1,774,701
112,226
7,213
73,057
73,658
135,574
920,155
1,046,147
7,666
115,919
64,160
12,704
133,157
1,580,866
933,510
107,814
5,205
49,297
41,784
17,239
103,796
717,629
762,057
166,482
2,390
48,743
44
839
385
15,505
3,629
670
8,265
213,806
75,137
9,114
21,075
1,660
1,776
297,423
32,298
20,033
540
8,598
18,526
330,100
460
2,203
6,389
5,544
33,858
134,992
50,269
949,876
94,366
1,941,161
4,970
217
54,928
369
9,874
152,703
176,001
2,548
2,273
7,434
241,236
2,724,344
3,035,089
32,692
45,865
10,208
95,461
192,078
4,357
218,264
1,856,903
3,562,233
73,626
7,357
52,918
126,088
6,620
288
6,208
198
4,455
686
80
10,914
1,464
14
55
1,290
4,901
46,497
97
23,675
96,051
261,152
2,231
190
1,931
5,791
145
4,003
4,779
34,214
113,534
3,838
35,726
727
1,098
10,460
23,175
2,753
3,109
49,541
44,592
59,307
338,958
198
1,565
391
8,833
161
1,958
2,496
4,846
27,961
52,751
299
2,452
6,012
567
151,483
675
16,172
104,718
8,786
837,295
9,490
171,641
19,497
352,558
18,137
218,238
161,766
995,599
4,753
95,016
168,190
439
19,831
120
117
875,375
6,282
404,888
1,531
1,919
2
63,673
0
6,030
114,089
7,703
150,941
6,888
144,813
7,665,158
596,591
7,297,901
695,860
8,689,622
677,643
8,479,439
15,348
243,647
16,403
135,974
22,888
191,806
38,443
307
4,114
291,138
4,611
60,295
71,066
797
12,910
660,563
15,860
123,507
72,356
523
2,885
581,857
7,703
46,642
3,106
50,887
258
5,692
1,881
43,520
0
3,431
4
446
681,124
10,325
10,863,511
213
633,197
5,637
10,787,074
574,719
* Informacion Octubre 2005
51.08
5108.20.00.00
2004
Kg. Netos
FOB $
17,086
193,335
39,078
18,629
2,249
822,642
PAPUA NUEVA GUINEA

PORTUGAL
REINO UNIDO
RUSIA
SIRIA
SUECIA
SUIZA
TAILANDIA
TAIWAN, CHINA
UCRANIA
URUGUAY
VENEZUELA
VIET NAM
TOTAL
560
1,045
1,530
462
68,610
2003
Kg. Netos
FOB $
27,858
326,595
1,877
982
150
44,760
COREA DEMOCRAT.
COREA REPUBLICA
2002
Kg. Netos
FOB $
5,264
86,363
Hilados de pelo fino cardado o peinado, sin acondicionar para la venta al por menor.
Peinado
Exportacin de Tejidos 2000-2005

2000
PAIS
ARGENTINA
AUSTRALIA
BELGICA
BOLIVIA
BRASIL
CANADA
CHILE
CHINA
COLOMBIA
REPUBLICA
DOMINICANA
ECUADOR
FINLANDIA
FRANCIA
ALEMANIA
HONG KONG
HUNGRIA
INDIA
ITALIA
JAPON
Kg. Netos
193
123
1,083
5,370
1,035
1,298
3
4,053
4,310
FOB $
8,672
6,972
39,101
134,275
42,994
65,487
282
141,188
146,643
191
2,615
94
173
10,800
1,435
6,376
57,152
4,293
8,865
245,526
58,023
7,381
3,944
261,412
128,057
2001
Kg. Netos
FOB $
2003
FOB $
Kg. Netos
2004
FOB $
Kg. Netos
382
FOB $
14,490
2005(*)
Kg. Netos
FOB $
146
1,699
2,837
3,641
56,793
105,782
27
33
1,066
8,429
35,852
291,982
1,418
10,309
72,053
245,308
163
12,395
9,047
360,128
9,365
239,353
1,272
66,628
2,125
97,241
1,804
63,984
3,212
3,168
118,202
94,049
1,501
649
1,108
516
64,892
25,248
35,805
12,954
740
469
126
2,418
20,026
13,500
7,686
62,992
525
76
702
1,182
23,726
129
28,449
32,592
3,312
153,889
73
1,451
12
199
653
7,649
6,213
233,538
278
1,338
2,912
6,274
6,016
11,423
36,656
110,058
216,066
185,218
COREA DEMOCRAT.
126
4,107
COREA REPUB.
341
19,546
610
24,019
LATVIA
MEXICO
3,960
165,587
1,768
61,951
PAISES BAJOS
2,073
59,865
NEW ZEALAND
NORUEGA
POLONIA
186
5,821
PORTUGAL
ARABIA SAUDITA
ESLOVENIA
131
3,536
69
774
ESPAA
7,372
299,618
4,982
179,964
SUECIA
57
1,657
SUIZA
706
25,942
951
37,944
TAIWAN, CHINA
36
1,310
UCRANIA
REINO UNIDO
1,222
41,441
537
17,613
E.E.U.U.
4,402
162,404
730
37,380
URUGUAY
VENEZUELA
631
10,992
Total general
65,218
2,153,036
34,347
1,220,001
* Informacin recabada al 31 de Octubre de 2005
Fuente: Aduanas
Elaboracin R.Velarde
Partidas consideradas:
5111
5111194000
5111114000
5111904000
5112
5112114000
5112194000
5112204000
5112904000
5112304000
2002
Kg. Netos
29
1,742
743
56,554
243
6,696
10,842
207,379
1,945
65,586
6,709
6,090
212,089
187,233
75
31,502
5,941
2,996
811,135
182,005
10,226
2,281
321,834
98,954
5,037
628
193,362
28,091
1,847
5,358
208
92
79,909
161,723
9,118
5,539
3,381
197,245
8,371
465,806
7,916
365,373
1,038
53,986
358
14,662
26
992
1,110
36
7,578
214
1,428
277,611
9,592
2,179
79,759
67
3,864
38
2,853
77,747
1,095
41,934
9,401
471,260
2,347
129,410
664
25,565
23,253
32,596
470
480
22,945
23,064
22,403
58,947
14,366
3,019
40
13,072
104,085
6,324
690
738
556
1,175
433
57
6
334
3,588
145
88
1,649
4,597
111,935
20
1,792
1,090
94,945
45,322
1,534,894
70,072
2,105,797
60,553
2,396,738
42,361
1,654,602
TEJIDOS PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA CON UN CONTENIDO SUPERIOR O IGUAL AL 85% EN PESO DE GRAMAJE SUPERIOR A 300G/M2
TEJIDOS PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA CON UN CONTENIDO SUPERIOR O IGUAL AL 85% EN PESO DE GRAMAJE INFERIOR O IGUAL A 300G/M2
LOS DEMAS TEJIDOS DE PELO FINO CARDADO DE ALPACA O DE LLAMA
TEJIDOS DE PELO FINO DE LLAMA PEINADO CON PELO SUPERIOR O IGUAL AL 85% EN PESO DE GRAMAJE INFERIOR O IGUAL A 200G/M2
TEJIDOS DE PELO FINO DE LLAMA/ALPACA PEINADO CON PELO SUPERIOR O IGUAL AL 85% EN PESO DE GRAMAJE SUPERIOR A 200G/M2
LOS DEMAS TEJIDOS DE PELO DE LLAMA MEZCLADO CON FILAMENTOS SINTETICOS/ARTIFICIALES
LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA O DE LLAMA
LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA/LLAMA MEZCLADOS CON FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES
Exportacin de tejidos cardados 2000 2005
PAIS
Alemania
Argentina
Australia
Belgica
Bolivia
Brasil
Canada
Chile
China, R.P.
Colombia
Corea (Sur)
EE.UU
Espaa
Italia
Japon
Mexico
Noruega
Paises Bajos
Reino Unido
Suiza
TOTALES
2000
2001
2002
2003
2004
2005 (*)
Kg. Netos FOB $
Kg. NetosFOB $ Kg. Netos FOB $
Kg. Netos FOB $
Kg. Netos FOB $
Kg. Netos FOB $
6
180
15
360
52
1,232
287,47
20,428
2
60
3
180
53
1,168
564
79
679
26
1,618
179
204
4,573
(*) Datos a Octubre 2005

Fuente: SUNAT
Partidas consideradas
5111.11.40.00
5111.19.40.00
1,644
25,707
20,348
3,319
25
630
39
1,449
25,461
1,013
51,741
6,532
7,027
142,852
514
251
630
9,155
13,030
55
1,740
772
15,353
689
20,969
24
803
75
2,612
12,044
490
16,489
54
267
1,563
10,203
60
1,160
833
27,312
13
396
2,236
4,034
2,512
59,672
159
4,688
76
129
263
11,238
35
210
300
19
48
326
108
70,352
1,678
36
1,428
358
14,662
1,176
43,014
3,067
81,029
823
36,993
Exportacin de tejidos cardados mezclados con sintticos 2000 2005

2000
PAIS
Kg. Netos
2001
FOB $
Kg. Netos
2002
FOB $
Kg. Netos
2003
FOB $
Alemania
6,874
125,089
Argentina
70
2,105
8
200
Blgica
193
5,185
123
3,965
35
1,583
Bolivia
693
20,602
579
13,869
514
11,937
Brasil
Canad
125
4,296
58
2,639
Australia
1,740
855
31,381
2,091
61,882
Kg. Netos
2004
FOB $
Kg. Netos
2,780
34,657
419
14,836
254
8,780
China
3,361
115,065
China, Taiwn
Colombia
36
1,310
1,246
40,471
1,690
57,978
135
2,091
EE.UU.
1,353
33,743
320
16,463
272
13,045
1,037
17,241
Espaa
283
9,775
12
381
30
674
229
5,856
21
742
134
4,013
28
725
23
572
1,036
39,638
1,637
57,224
Corea (Sur)
Finlandia
Francia
Hong Kong
2005(*)
FOB $
Kg. Netos
FOB $
3,757
58,106
5,239.20
69,146.73
148
1,873
58.3
3,003.00
56.4
2,896.45
1,960
46,360
851.8
17,380.71
53
102
4,279
Italia
2,008
58,519
1,231
43,767
581
16,949
416
12,658
140
5,906
417.6
16,964.62
Japn
Mxico
3,260
106,040
5,107
152,728
4,335
110,845
4,923
135,597
413
17,420
429.3
19,520.94
2,000
72,770
1,622
56,186
13
396
Paises Bajos
2,073
59,865
Slovenia
131
3,536
69
774
Suiza
Total
502
18,915
951
37,944
580
19,807
183
5,077
399
11,958
73.4
2,906.57
25,520
726,446
13,541
448,133
9,472
273,054
10,011
226,494
6,921
145,955
7,126
131,819
Nota: Exportaciones al mes de Octubre de 2005

Fuente: SUNAT
5111.2 Los dems, mezclados exclusiva o principalmente con filamentos sintticos o artificiales
Los dems, mezclados exclusiva o principalmente con fibras sintticas o artificiales discontnuas
5111.20.40.00 De alpaca o de Llama
Tejidos de lana cardada o de pelo fino con un contenido de lana o pelo fino superior o igual al 85% en peso
5111.90.40.00 Los dems: - De alpaca o de llama
Exportacin de tejidos peinados 20002005

2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
PAIS
Kg. Netos FOB $
Kg. Netos FOB $ Kg. Netos FOB $ Kg. Netos FOB $ Kg. Netos FOB $ Kg. Netos FOB $
73
3,911
7.26 3,389.79
Alemania
16
1,360
0
1
21
1,485
66.7 3,863.70
Arabia Saudita
Australia
20
500
47
2,740
20
500
Belgica
117
6,214
60
2,371
844
31,747
406.2 18,440.27
Bolivia
45
2,671
441
12,198
45
2,671
Brasil
346
18,350
948
36,889
82
1,939
Canada
68
2,741
Chile
3
282
701.82 28,449.40
China
12
322
Ecuador
2,484
53,093
2
67
Espaa
4
158
93
7,106
4
158
598
39,793
242 17,882.50
Estados Unidos
78
3,863
884
40,736
24
1,723
12
653
Francia
822
13,133
Italia
1
34
100
6,078
1
34
65
4,039
14
1,044
0.6
32
Japon
14
898
Mexico
67
5,052
1.54
90
Reino Unido
7
775
50
3,133
Suiza
738
32,596
Taiwan
6
40
Ucrania
Venezuela
13
328
TOTAL
4,685 156,591
115
6,572
164
8,587
1,953 59,672
2,373 112,004
1,426
72,148
Nota: Informacin Octubre de 2005
Fuente: SUNAT
5112.11.40.00
5112.19.40.00
51.12 Tejidos de lana peinada con un contenido de lana o de pelo fino superior o igual al 85% en peso
5112.11 De gramaje inferior o igual a 200 g/m2
De alpaca o de Llama
5112.19 Los dems
De alpaca o de llama
Exportacin de tejidos de pelo fino peinado, mezclados con sintticos 2000 2005
2000
2001
2002
2003
2004
2005(*)
Pas
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
Kg. Netos
FOB $
5,885.80 209,720.90
1,705
54,251
6,681 207,019
74
2,507
Alemania
3,924
120,376
1,314
34,991
274
10,456
Argentina
123
6,567
56
1,433
27.07
32.62
Australia
76
4,232
93
2,311
1,032
34,269
1,364
70,313
163
9,047
Blgica
719
26,058
1,575
52,828
3,560.30 147,078.04
7,385 265,940
6,698 192,926
5,282 210,603
Bolivia
3,068
75,768
2,174
87,793
466.26 20,722.75
2,121
95,482
553
28,002
510
16,214
Canad
897
50,648
1,214
63,988
649
25,248
469
13,500
Chile
1,867
70,331
126
7,686
China (Taiwn)
China Rep. Pop.
13
662
1,867
70,331
329.8 15,211.22
1,023
30,604
516
12,954
458
16,631
Colombia
3,064
106,171
114
6,006
Corea (Nor) Democrtica
126
4,107
7,916.10 365,373.28
1,446
67,615
3,381 197,245
8,369 465,753
Corea(Sur) Republica
341
19,546
610
24,019
Ecuador
131
4,059
1,287.06 65,823.79
676
35,408
2,551
86,844
950
67,863
EE.UU.
2,138
86,912
378
18,563
2,347.30 129,409.50
2,823
77,074
840
35,209
9,401 471,260
Espaa
5,377
230,997
4,967
179,424
Finlandia
73
3,551
219
10,271
Francia
173
8,865
145
7,410
Hong Kong
399
18,385
1,275
52,834
1,945
65,586
Hungra
75
2,996
India
4,584.10 176,187.50
6,155 196,022
29,914 770,572
10,086 315,928
Italia
5,273
196,814
5,042
172,265
198.1
8,537.80
717
33,067
761
36,720
1,854
80,490
Japn
490
14,587
658
23,335
5,358 161,723
Latvia
183
8,326
Mjico
1,892
87,765
145
5,765
25.74
992
Nueva Zelanda
25
1,198
1,038
53,986
Paises Bajos
214
9,592
Potugal
2,179.17 79,758.50
38
1,110
7,578 277,611
Polonia
186
5,821
15.4
700
442
14,172
334
13,072
88
4,597
Reino Unido
1,215
40,666
537
17,613
3,312.20 153,888.93
Rep. Dominicana
191
6,376
396.3 20,038.10
151
4,980
292
11,296
Suiza
Suecia
57
1,657
423.3 20,167.14
57
3,019
Taiwan
145
6,324
Uruguay
Venezuela
618
10,664
TOTAL
30,440 1,127,148
20,365
753,252
34,882 1,217,247
55,964 1,758,810
48,132 2,056,621
32,954 1,413,642
*Nota informacion del 2005 hasta Octubre
Partidas consideradas:
5112.30.40.00
5112.90.40.00
5112 Tejidos de lana peinada o de pelo fino peinado con un contenido de lana o de pelo fino superior o igual al 85% en peso
5112.3 Principalmente con filamentos sintticos o artificiales, discontinuas
5112.2 Los dems, mezclados exclusiva o principalmente con filamentos sintticos o artificiales
5112.9 Los dems
Exportacion diversos niveles de procesamiento de la fibra de alpaca 2000 -2005
Semiprocesados
Hilados cardados
Hilados peinados
Tejidos cardados
Tejidos cardados,
mezclados con sintet.
Tejidos peinados
Tejidos pelo fino peinado
Pelo fino sin cardar,sin
peinar
TOTAL
Semiprocesados
Hilados cardados
Hilados peinados
Tejidos cardados
Tejidos cardados,
mezclados con sintet.
Tejidos peinados
Tejidos pelo fino peinado
Pelo fino sin cardar,sin
peinar
TOTAL
2,000
Kg. Netos
4,452,614
18,612
681,124
4,573
2,001
Kg. Netos
2,801,605
23,253
633,197
326
2,002
Kg. Netos
2,226,086
9,449
574,719
2,236
2,003
Kg. Netos
2,587,133
3,971
596,591
1,678
2,004
Kg. Netos
2,869,167
7,906
695,860
3,067
2005(*)
Kg. Netos
2,793,573
23,445
677,643
535
TOTAL
Kg. Netos
17,730,178
86,636
3,859,135
12,415
25,520
4,685
30,440
13,541
115
20,365
9,472
164
34,882
10,011
1,953
55,964
6,921
2,373
48,132
7,126
1,426
32,954
72,590
10,717
222,736
4,511
2,444
1,439
4,881
11
5,222,079
3,494,847
2,858,448
3,262,181
3,633,436
3,536,703
13,286
22,007,693
2,000
FOB $
43,851,765
162,063
10,863,511
142,852
2,001
FOB $
22,725,129
303,927
10,787,074
12,044
2,002
FOB $
16,681,932
136,671
7,665,158
70,352
2,003
FOB $
16,889,574
78,340
7,297,901
43,014
2,004
FOB $
17,806,910
56,696
8,689,622
81,029
2005(*)
FOB $
17,810,936
489,321
8,479,439
471,723
TOTAL
FOB $
135,766,245
1,227,017
53,782,705
821,013
726,446
156,591
1,127,148
448,133
6,572
753,252
273,054
8,587
1,217,247
226,494
59,672
1,758,810
145,955
112,004
2,056,621
131,819
72,148
1,413,642
1,951,900
415,574
8,326,719
12,820
57,043,195
* Informacin al mes de Octubre 2005
24,586
35,060,717
4,160
26,057,160
37,291
26,391,094
66
28,948,903
28,869,027
78,922
202,370,096

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Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Llamas - SPAR

Servicio Holands de Cooperacin al Desarrollo

COMERCIALIZACION DE LA FIBRA DE ALPACA

PREPARADO POR: ECON. RUBN VELARDE FLORES

La produccin de la fibra de alpaca se desarrolla en la zona altoandina de

Lima, diciembre 2005

COMERCIALIZACION DE LA FIBRA DE ALPACA PERIODO

2. El mercado de la fibra de alpaca ............................................. 19

3. Comercializacin interna ......................................................... 45

4. Precios para la fibra de alpaca ................................................ 54

5. Niveles de transformacin de la fibra de alpaca ..................... 64

7. Las normas tcnicas de fibra de alpaca y su incidencia en la

7.3 Referencias sobre normas para la clasificacin de fibra de alpaca .................78

Consumo Mundial de fibras por la industria, Segn regiones 1997

Atributos importantes en la vestimenta

Exportaciones de hilado cardado Segn principales empresas.

Exportacin de Hilados Peinados 2000 2005

Acumulado 2000 2005

Exportaciones de hilado peinado Segn principales empresas.

Exportaciones de Tejidos 2000-2005

Exportaciones de Tejidos, segn empresas

Exportaciones de Confecciones- 2004- 2005

Principales Exportadores de prendas de vestir

Acopio de fibra de alpaca a nivel nacional. CONALPACA campaas

Precios Fibra de alpaca blanca, al productor. Ayaviri USD/kilo

Precios de Fibra de alpaca Categorizada

Precios de fibra de alpaca Cardada y Peinada USD/kilo

Precios internacionales de fibra de alpaca en Tops 1994 2003

Huancavelica Composicin del rebao mixto familiar (Cabezas)

Rendimientos y costos en el Procesamiento de Fibra de Alpaca

El rendimiento promedio de la fibra a la clasificacin,

Longitud de mecha requerida para el cardado y peinado

Denominaciones calidad fibra de alpaca, segn empresas

Normas ASTM D 2252

Normatividad clasificacin fibra de alpaca Australia

Normatividad clasificacin fibra de alpaca Nueva Zelanda

Requisitos para la clasificacin de la fibra de alpaca

Gravmenes vigentes para productos de la alpaca

Consumo Mundial de las Principales fibras

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Desde esta perspectiva, la exportacin de fibra de alpaca procesada en telas o prendas

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A pesar de la nueva imposicin de cuotas para las exportaciones Chinas, las

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Tabla N 7 Produccin de Fibras naturales de origen animal