Anda di halaman 1dari 6

KASUS 5

CORONA BEER: CHALLENGES OF


INTERNATIONAL EXPANSION

1. Wening Asih

731628603

2. Mutiara Riyan Pinasthi

731628607

3. Aghni Mira Shufia

731628614

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI


YAYASAN KELUARGA PAHLAWAN NEGARA YOGYAKARTA
2016

KASUS : CORONA BEER, CHALLENGES OF


INTERNATIONAL EXPANSION
A. DESKRIPSI PERUSAHAAN
Grupo Modelo adalah produsen bir nomor satu di Meksiko dan merupakan produsen
dari Corona, salah satu merek bir terkemuka impor yang dijual di Amerika Serikat. Sejak
didirikan pada tahun 1922, perusahaan dioperasikan oleh keluarga dan berfokus pada
menjadi pemimpin dalam produksi bir Meksiko dan pasar distribusi. Baru-baru ini, mereka
telah berevolusi strategi ini untuk mencakup pasar ekspor seperti Amerika Serikat dan
Kanada.
Produk yang dimiliki Grupo Modelo antara lain, Corona Extra Modelo Especial,
Victoria, Pacifico, Negra Modelo, Modelo Light, Leon, Montejo, Estrella, Barrilito,
Corona Light, Tropical Light dan Pacifico Light. Pada tahun 2005, tiga merek Grupo
Modelo berada di daftar delapan merek top di Amerika Serikat. Perusahaan juga memiliki
tim olahraga, yang merupakan bisnis non-inti.
Grupo Modelo terstruktur seperti sebuah perusahaan induk terutama terdiri dari 77%
saham mayoritas di sebuah perusahaan sub-holding yang disebut Diblo, SA de CV Diblo
memiliki saham mayoritas di beberapa perusahaan yang sebagian besar berkonsentrasi
pada produksi, penjualan, ekspor, dan impor bir. Modelo juga merupakan salah satu
produsen bir dalam kelompok ini (Grupo Modelo 2007).

B. LATAR BELAKANG
Grupo Modelo dibentuk pada tanggal 8 Maret 1922 dan tiga tahun kemudian secara
resmi membuka pembuatan bir pertamanya. Pada tahun 1936, keluarga Fernandez menjadi
pemilik tunggal dan mempertahankan kepemilikan Grupo Modelo sejak itu. Corona
pertama kali diperkenalkan pada tahun 1979, kemudian pada tahun 1988 corona menjadi
bir impor kedua yang paling populer di Amerika Serikat. Dibawah kontrol Antonino
Fernandez, mantan CEO Grupo Modelo, Corona terdaftar pada Bursa Efek Meksiko pada
tahun 1994. Setelah masuk ke pasar, Anheuser-Busch membeli 50,2 persen saham di

Grupo Modelo. Meskipun telah lebih dari setengah dari saham yang beredar, 50,2 persen
saham Anheuser-Busch hanya mewakili 43,9 persen dari hak suara sehingga kepemilikan
oleh keluarga Diez dipertahankan. Pada tahun 1997, Corona mencapai tujuan dan
melampaui bir Heineken di Amerika atas impor. Pada tahun yangsama, Carlos Fernandez
diangkat sebagai CEO Grupo Modelo. Sejak tahun 1997, Corona telah menjadi yang
terbaik dalam hal menjual bir impor di Amerika Serikat.

C. KARAKTERISTIK EKONOMI YANG BERPENGARUH TERHADAP INDUSTRI


BEER SECARA GLOBAL

Besarnya pasar/ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan


Berkespansi di pasar internasional terutama di Amerika dan Kanada dan terus
mengikuti praktik dalam berkontrak atau membuat kesepakatan dengan distribusi

lokal yang telah terbukti berhasil.


Kompetitor
Persaingan dengan industri beer lokal di beberapa negara seperti perusahaan Belgia
Interbrew, Ambrev, Miller Brev dan Anheusen - Busch. Kurangnya jaringan
transportasi membuat kegiatan pengeksporan tidak memungkinkan dan membuat

industri bir (brewers) hanya menjadi usaha lokal.


Lingkup persaingan
Ketika bersaing di pasar global sangat penting bahwa perusahan harus memperhatikan
resiko dari penurunan dari mata uang, kondisi ekonomi dan politik dari suatu Negara

sangat berpengaruh terhadap suatu bisnis.


Jumlah pembeli
Pangsa pasar sangat luas karena banyak konsumen di seluruh dunia yang
mengkonsumsi bir seperti di Jerman, Amerika, Cina, dan Irlandia.
Tingkat diferensiasi produk
Produsen besar membuat berbagai jenis bir dengan rasa yang khas.
Inovasi/Pengembangan Produk
Mengembangkan bir untuk usia 21 sampai 27 tahun.

D. KUNCI SUKSES UNTUK MEMASUKI INDUSTRI BEER GLOBAL

Kualitas Produk
Rasa yang berciri khas dan lain dari yang lain merupakan kualitas produk yang paling
penting untuk diperhatikan perusahaan.
Jalur Distribusi
Dengan bekerjasama dengan perusahaan distributor lokal, serta memberi keleluasaan
manajemen perusahaan distributor lokal dalam pengambilan keputusan atas segala

sesuatu yang berhubungan dengan penjualan (iklan, harga, transportasi, dll) kecuali

produksi.
Marketing
Dengan menciptakan brand image yang unik seperti fun the sun, mampu menarik
perhatian konsumen serta meningkatkan penjualan produk. Untuk dapat menjangkau
konsumen yang lebih banyak, maka distributor mulai memasarkan produk di tempat-

tempat yang strategis (bar, restoran, dll).


Strategi memperluas pasar baru dan mapan (Cina, Amerika Serikat dan yang lain).
Merger perusahaan besar untuk membangun terobosan di pasar yang didirikan dan

baru. (InBrew & SABMiller).


Perusahaan melakukan kerjasama dengan merek-merek negara lain seperti Heineken
dan FEMSA.

E. PETA STRATEGI DARI INDUSTRI BEER GLOBAL


Perusahaan Belgia Interbrew dan Ambrev perusahaan dari Brasil melakukan merger
dengan nilai sebesar $12,8 juta. Anheusen - Busch menjadi perusahaan beer terbesar
didunia di tahun 2007. Corona merupakan bir nomor satu penjualan impor bir di Kanada
dan Amerika Serikat. Corona adalah peringkat kelima paling laris di dunia dan
merupakan nomor satu yang terbaik menjual bir di Meksiko. Heineken menjadi
perusahaan yang menjual bir terbaik di dunia.
F. POSISI KEKUATAN GRUPO MODELO DALAM INDUSTRI BEER
Grupo Modelo penjualan bersih meningkat dari 40.421.000 pada tahun 2000 menjadi
81.862.000 pada tahun 2010. laba setelah pajak memiliki meningkat dari 6.314.000 pada
tahun 2000 menjadi 14.193.000 pada tahun 2010. Ke depan Modelo akan terus
memperluas Corona Beer diluar pasar Meksiko. Mereka telah menandatangani perjanjian
dengan Carlsberg Breweries untuk memasarkan Corona dalam bahasa Rusia dan delapan
negara lain di lingkungan yang sebelumnya berada di bawah Uni Soviet. Corona juga
memimpin di pasar Asia seperti di Cina menjadi perusahaan bir terbaik. Sedangkan di
pasar Amerika sangat sulit untu masuk karena persaingan yang sangat kompetitif dari
perusahaan bir yang lain.
G. PERSAINGAN DENGAN FEMSA DI PASAR MEKSIKO
Grupo Modelo menangkap 62,8 persen dari pasar Meksiko (dibandingkan dengan 50
persen pada tahun 1989) dan FEMSA dimiliki sisa pasar. Selain memiliki merek bir
utama pasar dosmetic (Corona, Dos Equis, dan Sol) FEMSA dan Grupo Modelo telah

membangun aliansi strategis dengan beberapa distributor besar yang sedang menikmati
lingkungan NAFTA. Grupo Modelo bisa menikmati hubungan dengan Anheuser-Busch
untuk memperluas pengaruh internasional, sementara FEMSA telah mendistribusikan
produk Coca Cola di Meksiko dan memutuskan untuk memiliki kemitraan dengan
Heineken untuk menyerang pasar AS. Group Modelo telah melakukan ekspor di lebih 150
negara di dunia.
H. POSISI MENGUNTUNGKAN GRUPO MODELO JIKA DIBANDINGKAN
DENGAN HEINEKEN
Heineken akan menggunakan jaringan FEMSA OXXO untuk mendirikan Heineken Beer
di wilayah Meksiko. Grupo Modelo akan terus menyerang lebih baik untuk
mempertahankan menjadi nomor satu dengan posisi saham dan 58% pasar di Meksiko.
Grupo Modelo akan lebih fokus untuk menjadi pemasok terbaik di industri bir dan akan
mengembangkan dan peluang menuju saluran distributor meliputi toko pop, toko
minuman keras dan bar. Grupo Modelo akan menjalankan kampanye untuk menangkap
Corona sebagai simbol kebanggaan Meksiko di seluruh dunia. (Grupo Modelo, laporan
tahunan, 2009) Melihat segmen pasar luar negeri, Grupo Modelo masih akan posisi
terbaik di negara-negara di luar Meksiko.
I. ANALISIS SWOT
Strength
Mengakuisisi perusahaan pembuat bir untuk meningkatkan kapabilitas Grupo
Modelo.
Aktivitas produksi hanya bekerjasama dengan distributor lokal untuk memperluas
jaringan distribusi.
Menggunakan strategi marketing yang berbeda dari kompetitor.
Group Modelo memiliki sumber daya yang berpengalaman termasuk CEO nya,
Carlos Fernandes.
Penjualan bersih Group Modelo meningkat 7.8% dalam sepuluh tahun terakhir.
Kondisi keuangan yang cenderung stabil.
Grupo Modelo mampu mengendalikan biaya dan mengelola pengendalian kualitas

produknya dilakukan di pabrik yang terletak di Meksiko.


Weakness
Tidak memiliki mitra merek bir pendukung di Amerika.
Memiliki manajemen persediaan yang buruk sebagaimana dibuktikan oleh rasio
persediaan yang rendah dalam perputaran persediaan.
Kehilangan pangsa pasar lokal

Waktu pengirimannya sangat lama karena Meksiko membutuhkan dana yang

besar untuk membangun perusahaannya.


Oppurtunity
Melakukan merger dengan perusahaan bir lain yang memiliki pasar berbeda.
Masih banyak Negara lain seperti di Cina dimana tingkat konsumsi bir
masyarakatnya tinggi.
Memanfaatkan tim manajemen.
Threats
Ketidakstabilan nilai mata uang Peso.
Pajak barang impor atas bir yang tinggi di Amerika Serikat.
Adanya potensi kehilangan kemitraan antara Grupo Modelo dan Anhauser-Busch

yang kuat untuk memperoleh usaha baru, pasar dan peluang pertumbuhan.
Link Asdheuseer-Bush dengan jaringan distribusi yang kuat dan saluran di seluruh
dunia.