Rencana Bisnis

Pendirian Perusahaan Baru

(Corporate Business Plan)

Ringkasan Eksekutif
PT. INDOTRUST TECHNOLOGY merupakan perusahaan swasta nasional, yang rencananya akan
didirikan pada bulan Juli tahun 2011 yang bergerak dibidang usaha Information and Communication
Technology (ICT) Solution Provider, Penyedia Jasa Layanan Internet (ISP), Software Development,
Telekomunikasi, Network Installation and Engineering untuk LAN/MAN maupun untuk jaringan
telekomunikasi.
PT. INDOTRUST TECHNOLOGY didirikan sebagai jawaban atas pesatnya pertumbuhan teknologi
informasi serta telekomunikasi dan kesiapan yang matang untuk menangani era globalisasi dalam
pemenuhan kebutuhan ICT serta teknologi telekomunikasi secara keseluruhan. Kami memiliki
kompetensi sumber daya yang tinggi, dedikasi serta komitmen penuh dan pengalaman di dalam bidangbidang kami tersebut di atas. Hingga saat inipun kami masih terus mengembangkan kompetensi dalam
produk dan layanan lain sebagai solusi yang dibutuhkan oleh korporat, institusi pemerintahan, institusi
pendidikan dan masyarakat.
Dasar Pendirian Usaha
PT. INDOTRUST TECHNOLOGY didirikan atas dasar adanya banyak peluang yang menguntungkan
dan berkesinambungan dalam bidang jasa/layanan ICT dan telekomunikasi secara keseluruhan, baik
yang meliputi bidang jasa layanan internet, jasa rekayasa/pembangunan sistem informasi, jasa
engineering networking dan telekomunikasi maupun pengadaan hardware maupun software yang
dibutuhkan oleh segenap sektor bisnis/usaha.
Produk maupun layanan yang ada, akan selalu mengalami perubahan, penambahan dan penyesuaian
berdasarkan kebutuhan pasar, termasuk juga pada pertimbangan aspek keuntungan yang akan
didapatkan.

Visi dan Misi Perusahaan

Visi :
Menjadi perusahaan penyedia jasa
layanan ICT dan Telkomunikasi yang
berkualitas tinggi dan terpercaya.

Misi :
PT. INDOTRUST TECHNOLOGY
merealisasikan Visi diatas dengan
melakukan langkah nyata melalui MISI :
Mewujudkan kepuasan pelanggan
dengan menciptakan suasana tempat
kerja yang aman, efisien dan produktif
secara berkesinambungan.

Tujuan dan Peluang Pendirian Usaha

1. Berbagai layanan PT.

INDOTRUST TECHNOLOGY ini
merupakan solusi untuk menjawab
kebutuhan korporat, institusi
pendidikan maupun institusi
pemerintahan di dalam hal
teknologi informasi dan
komunikasi(ICT) secara
keseluruhan, internet,
telekomunikasi dan sistem
informasi.

3. Dari produk layanan tersebut di

atas, maka prosentasi dari gross
margin yang bisa ditargetkan atau
diperoleh perusahaan per projek
atau per pekerjaan bisa dimulai
dari yang terendah sebesar 20%
sampai dengan 50.

2. Pangsa pasar untuk

pemenuhan kebutuhan teknologi
informasi dan komunikasi(ICT)
secara keseluruhan, internet,
telekomunikasi dan sistem
informasi di wilayah Republik
Indonesia hanya baru berkisar di
daerah perkotaan maupun daerah
pusat bisnis (perkantoran),
sedangkan untuk wilayah-wilayah
di luar itu masih belum tertangani
dengan baik.

4. Gross margin per bulan sebesar

30 % sampai dengan 50% untuk
produk yang terkait dengan
layanan internet

Ancaman Peluang Pendirian Usaha

1. Banyak Perusahaan yang

memiliki bidang usaha yang sama
misal dalam hal ini TELKOM,
ASTRA GRAPHIA, SIGMA dsb.

3.

2.

4.

Perencanaan Produk
Berbagai produk jasa/layanan yang direncanakan antara lain sebagai berikut :
1. Internet Service
Merupakan layanan berlangganan internet yang ditujukan kepada segenap sektor
bisnis maupun pemerintahan dengan model pembayaran per bulan secara
berlangganan.
Mitra atau partner dari produk jasa/layanan ini adalah dengan salah satu dari operator
ternama misal Telkom, Indosat, XL maupaun dengan yang lainnya.
2. Telecommunication Service, meliputi :
LOS MW survey and Initial Network Design (IND)
Signal Strength Measurement
Design and Engineering Calculation
Telecommunication Installation
Mechanical and Electrical Installation
Civil Construction
3. Network Integrated
Merupakan layanan yang ditujukan untuk mengintegrasikan (menyatukan) kebutuhan
komunikasi dari suatu instansi atau korporat dengan lokasi yang berbeda.

Perencanaan Produk
4. Jasa Pembangunan Jaringan Fiber Optic
Jasa layanan pembangunan jaringan untuk kebutuhan telekomunikasi maupun untuk
jaringan internet, LAN dan MAN.
5. Software Development (Jasa Pembangunan Sistem Informasi / Perangkat Lunak)
Berupa jasa pembangunan perangkat lunak atau aplikasi untuk kebutuhan khusus
bagi institusi (pemerintahan / pendidikan) maupun korporat.
6. Jasa Pelatihan Teknologi Informasi
Merupakan jasa pelatihan untuk materi yang terkait dengan Teknologi Informasi yang
ditujukan khusus bagi institusi (pemerintahan / pendidikan) maupun korporat.
Kesemua produk jasa/layanan tersebut di atas merupakan produk-produk yang saling
berhubungan, dapat dikombinasikan dan bisa saling melengkapi. Misalkan kebutuhan
layanan internet, jaringan (fiber optik) serta aplikasi (software) dalam sebuah institusi
pendidikan/pemerintahan merupakan beberapa produk jasa/layanan yang bisa
dikombinasikan dan diimplementasikan secara bersamaan.
Sehingga produk jasa/layanan tersebut di atas dapat dijual secara bersamaan
dengan target pelanggan yang sama.

Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam waktu 1 tahun disesuaikan
dengan kondisi permintaan dan penawaran.
Pangsa Pasar adalah bagian dari penjualan produk kita dibandingkan dengan penjualan total
produk sejenis,rinciannya sebagai berikut :

Tahun

2011

2012

Permintaan
(A)

Penawaran
(B)

Peluang
(C = A-B)

Rencana
Penjualan

Pangsa Pasar
(E = DX100% / C)

100 Mbps

60 Mbps

40 Mbps

50 Mbps

40%

10 Milyar

5 Milyar

5 Milyar

5 Milyar

40%

200 Mbps

100 Mbps

100 Mbps

150 Mbps

40%

20 Milyar

10 Milyar

10 Milyar

15 Milyar

40%

Strategi Pemasaran Perusahaan

Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang
terdiri atas :
1. Product
Strategi mengenai bagaimana produk usaha kita dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk
usaha kita dapat dibedakan berdasarkan mutu / kualitas, ukuran, desain, kemasan, dan kegunaan lebih
dibandingkan pesaing.
Produk Internet Service merupakan produk yang memiliki performa stabil, handal serta dapat menjangkau
wilayah manapun.
2. Price
Pada Strategi ini mengenai bagaimana produk kita lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan
pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah. Selainnya itu dari segi
harga, kita dapat membedakan produk kita berdasarkan harga satuan dan harga grosir, syarat pembayaran, diskon/
potongan harga.
3. Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui beberapa cara :

Advertising (Iklan)
Beriklan dapat dilakukan melalui media berikut : Media Cetak : Brosur, spanduk, poster, iklan
majalah/koran.
Media TV dan Radio : Iklan TV, Jingle Iklan Radio

Sales Promotion
Promosi melalui acara / pameran yang digelar di tempat keramaian dimana konsumen produk berada
dan
juga dilakukan penjualan ditempat.

Personal Selling
Promosi melalui penjualan langsung ke tempat konsumen berada dengan menawarkan dan mencoba
produk langsung.

Public Relation
Cara promosi ini cenderung untuk membuat image perusahaan baik dimata konsumen bukan
mempromosikan produk secara langsung. Umumnya dilakukan oleh perusahaan besar.

Strategi Pemasaran Perusahaan

4.

5.

6.

7.

Placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk kita untuk sampai ke tangan konsumen. Sistem
distribusi yang dilakukan dapat secara langsung ke konsumen atau melalui pedagang perantara seperti
wholesaler (pedagang besar) atau retailer (pedagang kecil) dengan model partnership atau kemitraan.
People
Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat meningkatkan penjualan produk
ke konsumen secara langsung ataupun tidak langsung, yakni dengan memilih personil yang
berpengetahuan luas dalam bidang ICT, internet, infrastruktur ICT, project management maupun account
maangement.
Process
Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk membeli. Proses yang dapat
ditampilkan seperti proses produksi yang baik ataupun proses pelayanan terhadap konsumen yakni
berupa adanya layanan dukungan teknis maupun konsultasi selama 24 jam sehari dan 7 hari dalam
seminggu terhadap permasalahan yang terjadi.
Physical Evidence
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat
langsung oleh konsumen.

Catatan :

Semua strategi pemasaran yang dibuat berdasarkan 7 P diatas haruslah dibandingkan dengan strategi
pemasaran yang diterapkan oleh pesaing. Strategi pemasaran yang kita buat harus berbeda dan lebih
unggul dalam menarik konsumen.

Semua strategi pemasaran yang dibuat pastilah mempunyai anggaran / biaya sehingga perlu dicatat biaya
yang dikeluarkan per bagian P.

Introduction

Terima Kasih